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PLAN DE VENTAS DROGAS JULIAN


DROGAS JULIAN En el año 1995 fue creada la Droguería por el señor Luis Pascual García, que dio nombre a su empresa “Drogas Julián” en honor a su hijo menor. En el año 1998 fallese su propietario y pasa a ser dueña su esposa, desde que fue creada a tenido el mismo nombre y la misma ubicación que le ha dado gran reconocimiento, al hecho de ser la primera droguería municipal. En el año 2000 para afianzar y obtener más clientes se implementa el cubículo de inyecto logia y curaciones por lo cual iniciaran programas de incentivos y bonificaciones a las personas que utilizaran este servicio. Debido a la trayectoria y necesidad de ampliar su mercado hacen alianzas estratégicas con un doctor independiente que atiende de lunes a domingo. Razón por la cual todas sus fórmulas son enviadas a nuestra droguería. Drogas la rebaja de Zipaquirá realiza la labor de abastecimiento para adquirir productos que no se tengan en el momento y los clientes se vallan con gran satisfacción.


ANALISIS DE LA SITUACION Un alto porcentaje de las droguerías en el país son empresas familiares y el promedio de empleados está entre 2 y 3. En Colombia existen entre 15 mil y 17 mil droguerías, el 90% son micro y pequeñas empresas. En el restante 10% se encuentran las medianas y grandes farmacias. Hay droguerías

independientes, muchas afiliadas a cooperativas y también están las cadenas nacionales y extranjeras. En cuanto al promedio de ventas diarias de estos establecimientos las micro venden alrededor de $ 300 mil, las pequeñas entre $ 301 mil y $ 700 mil, las medianas entre $ 701 mil y $ 5 millones y las grandes superan la última cifra. Drogas Julián está ubicado en el sector económico Droguerías es empresa familiar, a continuación encontraran un análisis del mismo realizado por la Andi en el año 2011 con proyección de ventas hasta el 2014. Ventas farmacéuticas mundiales 2001 al 2009 con las proyecciones del 2010 al 2014


Mercado farmacĂŠutico al por menor

Sector farmacĂŠutico en Colombia con comercio exterior

Comparativo de precios vs IPC


EL MERCADO. El mercado farmacéutico en Colombia está dividido, tal como sucede en todo el mundo, por un mercado privado o comercial y un mercado institucional. Estos mercados aunque complementarios, son diferentes, y los recursos con los que funcionan son de fuentes distintas: mientras en el comercial las transacciones se hacen con recursos privados y gasto de bolsillo, en el mercado institucional los fondos provienen mayoritariamente del Sistema de Salud. De esa forma y debido a su naturaleza diferente, el mercado institucional está densamente regulado, y el mercado privado, en cambio, opera en su totalidad según leyes de oferta y demanda. El mercado privado a nivel de laboratorios vendió en Colombia 3,9 billones de pesos en 2011 según IMS Este mercado que se rige por oferta y demanda es, en extremo, competido y ofrece al público medicamentos de prescripción médica (2,5 billones de pesos) en unas 18.000 farmacias, según Asocoldro; para el caso de medicamentos de venta libre u OTC (1,4 billones de pesos), vende también en cadenas, supermercados y tiendas. Del total de unidades vendidas en farmacias el año pasado, 60 por ciento fueron genéricos. El mercado privado o comercial crece acorde con el país y mientras la economía creció 5,9 por ciento, en 2011 el mercado de prescripción creció 5,8 por ciento, y el total 7 por ciento. En la siguiente grafica vemos el crecimiento del sector de productos químicos (grafica 1)


Características del mercado. Evolución crecimiento y desarrollo del sector de la industria Farmacéutica http://www.fenalcobogota.com.co/index.php?option=com_ docman&task=doc_view&gid=261


Necesidades del mercado. Droguería Drogas Julián mantiene un posicionamiento alto en el mercado Coguano, y desde sus inicios ha sido una empresa competidora en la búsqueda de mantener su posicionamiento. Esta empresa ha logrado mantenerse en el tiempo, sin ejecutar estrategias de la administración como lo es Innovar en sus productos. Es en este punto, en que se crea el interrogante del cómo ha logrado mantenerse más de 10 años en el mercado, como una de las droguerías preferidos de los coguanos. A partir de esto, se puede observar que el factor clave de éxito de este negocio es la tradicionalidad e innovación por ser la primera droguería que llego a satisfacer la necesidad del municipio de Cogua y teniendo una ubicación muy central.

Tendencias del mercado. El sector farmacéutico colombiano ha mostrado en los dos últimos años un impulso importante que se ha visto reflejado en su crecimiento y rentabilidad. Se espera que esta tendencia se mantenga en los próximos años debido a dos aspectos fundamentales. En primer lugar, tanto la reforma a la Ley 100 como el dinamismo local impulsarán la demanda interna, lo que a través del volumen de venta será reflejado en mayores ingresos para el sector. Es importante resaltar que una mayor cobertura del sistema de seguridad social en salud ha ocasionado un gran impulso al mercado de productos genéricos en el país. En segundo lugar, el desarrollo y el crecimiento del sector a nivel de exportaciones ha sido muy significativo, y se espera que esta tendencia continúe en los próximos años. Las empresas nacionales vienen incursionando en el exterior y consolidando sus exportaciones, especialmente a los países fronterizos, gracias a sus niveles de competitividad, el uso de las buenas prácticas de manufacturas y sus agresivas estrategias de ventas. Se espera que estos hechos persistan puesto que cada año aumentan las empresas que buscan penetrar nuevos mercados. Sin embargo, pese a esta dinámica de crecimiento del sector, se debe tener en cuenta que existen algunos puntos negativos que podrían afectar su desarrollo. Al respecto vale la pena mencionar el riesgo de devaluación del peso. En general la devaluación esperada por algunos analistas puede afectar de dos maneras diferentes: por el encarecimiento de los costos de producción y por el incremento en el valor de las importaciones de producto terminado, representando no sólo una amenaza para la industria sino también para el consumidor.


Evolución del mercado. Sector productos farmacéuticos medicamentos y producción ventas reales variación del año corrido

1.4. La competencia. A continuación relaciono la distribución de los laboratorios en Colombia de esa manera determinar la distribución de la competencia, información sustraída de fenalco.


Principales competidores.

Posicionamiento y situación. Drogas Julián es una empresa constituida hace 15 años y tiene un mercado muy pequeño, pero muy recordado por ser la primera droguería en el municipio y por su ubicación central. Esta droguería cuenta con clientes frecuentes que pueden ser de la zona rural o urbana que tienen confianza en la calidad de productos y los precios justos y reales que se les ofrece.


ANALISIS DOFA


EL PRODUCTO

Medicamentos genĂŠricos Medicamentos comerciales Hidratantes Antigripales Aseo personal y Belleza Insumos hospitalarios. Productos Bebe


Marketing Mix. Drogas JULIAN se encuentra ubicado en el sector farmacéutico, más exactamente en el de farmacia de barrio, poseemos un amplio potafolio de productos, más en el trascurso de este trabajo tan solo hablaremos de tres productos quienes son los de mayor rotación como es DOLEX, LECHE KLIM y ENSURE, nuestro sector pose una de las tasas de crecimiento más alta en el mundo y en especial en Colombia, ya que siguiendo la tendencia de las ventas para estos tres productos podemos denotar el crecimiento en el consumo de estos tres productos, ya que estos han evolucionado con el tiempo adquiriendo nuevos agregados en sus fórmulas reactivas, algunos con vitaminas, mejoramiento de la formula u omegas, con los cuales hacen que los consumidores de estos productos los sigan adquiriendo, y a su vez por el voz a voz, sean convertido en algunos casos parte fundamental de la canasta familiar Estos productos han sido consumidos o recetados a casi el 100% de la población en algún momento de nuestras vidas, convirtiéndosen en icono para las nuevas generaciones, por ejemplo para el dolor de cabeza “Dolex” para la buena nutrición de las personas “Ensure” y para suplir la leche materna “Leche Klim


Misión y objetivos Misión de Ventas del producto Prestar y brindar soluciones al abastecimiento de medicamentos para las necesidades de nuestros clientes. Satisfacer los requerimientos de nuestros clientes y proveedores mediante la comercialización de productos farmacéuticos y populares, garantizando la calidad, eficiencia y competitividad, asegurando el crecimiento personal, profesional y económico de nuestra empresa. Nuestra larga trayectoria nos permite alcanzar cualquier logro propuesto en la empresa.

OBJETIVOS GENERAL Y ESPECÍFICOS. OBJETIVO GENERAL Mejorar la calidad de vida de nuestros clientes, garantizando tener los productos necesitados por los mismos y procurar que una mayor cantidad de personas pueda acceder a medicamentos y a una buena salud. Para cumplir este rol dentro de la comunidad, Drogas Julian ha desarrollado una oferta de productos y servicios que entregue alternativas más económicas y de calidad para los consumidores. OBJETIVO ESPECIFICO Identificar los medicamentos y productos de mayor consumo, para satisfacer deseos y necesidades de los clientes, estando en constante rotación de los mismos. En forma estratégica incrementar el nivel de venta de los productos y servicios ofrecidos, obteniendo un margen de rentabilidad más alta, a través de un servicio excelente y precios competitivos. Garantizar que los productos que estén agotados o tengan baja rotación, se puedan suministrar al cliente por medio de un encargo especial, garantizando que si no contamos con el producto en un lapso de tiempo podamos brindar el producto faltante.


DOLEX Personalidad: Personas en un rango de edad entre dos 4 y 55 años, personas con dolor de cabeza o síntomas de fiebre no excesiva, (cabe aclarar que DOLEX posee una línea para niños, en la cual su reactivo es mejor tolerado por los niños) se encuentran varias presentaciones de dolex como: Dolex forte, Dolex sinus, Dolex gripa.

Beneficios DOLEX es un analgésico-antipirético de reconocida eficacia terapéutica; actúa por inhibición de la síntesis de prostaglandinas a nivel del sistema nervioso central, y a diferencia de los AINEs tiene un bajo efecto inhibitorio de la síntesis periférica de éstas. Luego de una dosis oral DOLEX se absorbe completamente por difusión pasiva alcanzando concentraciones terapéuticas entre los primeros 30-60 minutos. Su unión a proteínas es escasa a concentraciones terapéuticas, el volumen de distribución está comprendido en un rango entre los 0,8 y 1,4 L/kg de peso. Tiene un tiempo de vida media de 1-4 horas el cual no se afecta por lesión renal. Más del 90% de la dosis terapéutica se metaboliza por conjugación hepática y los metabolitos son eliminados por vía renal. Variables de comportamiento: Buscan satisfacer el gusto a medicamentos confiables que beneficie su cuerpo  que se pueda llevar a cualquier lugar, a su vez que sea práctico, innovador y exquisito. Tasa de uso: La tasa de uso se da diaria ya que lo pueden consumir en el jardín, colegio, universidad, oficina o casa. La frecuencia de compra se da de la misma manera diariamente. La compra se realizará en Droguerias Fidelidad de marca: La compañía  lleva bastante tiempo en  el mercado, por  lo que de parte de los clientes, que vendrían siendo los padres, jóvenes o personas de 0 años en adelante, y por lo tanto lo consumen y la compran.


INSUMOS HOSPITALARIOS

HIDRATANTES

ANTIGRIPALES


MEDICAMENTOS COMERCIALES

MEDICAMENTOS GENERICOS


CONCLUSIONES 1.

La producción bruta aumenta.

2.

Sectores de la economía crecen, y tienen una incidencia en el gasto en salud y en aseguramiento.

3.

La industria contribuye a la creación de empleo.

4.

La industria farmacéutica nivela con el total de la industria manufacturera sus altos promedios de remuneración en el pasado

5.

La internacionalización del mercado farmacéutico en Colombia es aún reducida, falta mucho por crecer.

6.

Los mercados mundiales siguen en crecimiento.

7.

Los mejores escenarios de crecimiento futuro están en los mercados emergentes y América Latina.

8.

Es muy significativo el gasto en salud sobre el PIB en Colombia, también la disminución del gasto de bolsillo y los avances en la equidad del sistema.

9.

La regulación del mercado, el entorno macroeconómico y las instituciones van ser factores determinantes en el crecimiento del mercado farmacéutico en Colombia.

10. Mayor importancia de los nichos de investigación y desarrollo altamente especializados. 11. Mayor importancia de los excipientes en busca del mejor desempeño de los medicamentos. 12. Penetración creciente del mercado de genéricos.



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