Page 1

10.2011

công t y cp bất động sản nguyễn khải hoàn

Thị trường BĐS sẽ được

giải vây

Căn hộ cao cấp có dễ bán?

Khi khách hàng

Hình chụp thực tế căn hộ mẫu Khải Hoàn Paradise

thiếu niềm tin

Khải Hoàn Paradise Vẻ đẹp của sự bình yên

f

e e r


Khu Dân cư Thương Mại

Thành Hiếu

Giá trị không ngừng gia tăng

Sổ đỏ | Giá gốc 92 triệu (25%) | Sở hữu ngay nền nhà | Thanh toán 9 đợt

D ự á n m ở b á n g i a i đ oạ n 2

- Khu dân cư thương mại Thành Hiếu tọa lạc trong tổng thể quy hoạch chung của khu đô thị – công nghiệp Long Hậu, hạ tầng hoàn chỉnh, có đầy đủ các tiện ích hiện hữu như liền kề KDC Long Hậu, KCN Hiệp Phước, Nhà trẻ mẫu giáo, Trường cấp 3, Trường Quốc Tế, Trường Dạy Nghề, Bưu Điện, Chợ và được kết nối với khu phức hợp thương mại thể thao xung quanh. Với nhu cầu lao động ngày càng cao của hai KCN lớn phía Nam Sài Gòn, cư dân tại đâu có thể học và làm việc tại nơi mình sống.

l Cách trung tâm TPHCM 16km

- Từ trung tâm TP. HCM qua cầu Kênh Tẻ, đi thẳng theo trục đường Nguyễn Hữu Thọ (xa lộ Bắc Nam), ngang qua khu vực đô thị Phú Mỹ Hưng đến Nguyễn Văn Tạo và KCN Hiệp Phước.

l Cách trường Đại học Quốc tế Mỹ 6km

Vị trí đắc địa l Cách Phú Mỹ Hưng 10km l Cách Cảng & KCN Hiệp Phước 3km

ĐƠN VỊ PHÂN PHỐI CHÍNH THỨC Khai Hoan Building, 5-7-9-11 Nội khu Hung Gia IV street, PMH, Dist 7, HCMC

Hotline: 0977.11.8888 Tel: (84.8) 54110088 Fax: (84.8) 54110099 Web: www.khaihoanland.vn


Liên hệ:

0977.11.8888 www.khaihoanland.vn

Khai Hoan Building, 5-7-9-11 Đường Nội khu Hưng Gia IV, Phú Mỹ Hưng, Quận 7, TPHCM


Mục lục

công ty cp bất động sản nguyễn khải hoàn

10.2011

CHỊU TRÁCH NHIỆM XB: Nguyễn Lê Thúy

BIÊN TẬP: Xuyến Chi

THIẾT KẾ:

Khải Hoàn Paradise Vẻ đẹp của sự bình yên

Thuy Nguyen

PHÁT HÀNH: Firstcom

LIÊN HỆ QUẢNG CÁO:

Thanh Trà - 0938 031 313 thanhtra@khaihoanland.vn

ĐƠN VỊ THỰC HIỆN:

KHAIHOANLAND [HAKON GROUP] Khai Hoan building 5-7-9-11 đường Nội khu Hưng Gia IV Phú Mỹ Hưng,Q.7, TP.HCM TEL: (084) 08.54110088

giấy phép xb:

348/QĐ - STTTT Cấp ngày 24.8. 2010

in tại:

Công ty in Siêu tốc

5

Thị trường BĐS sẽ được giải vây

10 Căn hộ cao cấp có dễ bán?

14 Kinh nghiệm khi đầu tư đất nền dự án vùng ven 17 Những con số “biết nói”

18 Khải Hoàn Paradise- Vẻ đẹp của sự bình yên 22

Khi khách hàng thiếu niềm tin

25 Hạ lãi suất: Niềm tin có thật ?

27 Thông tư số 12/2011/TT-BXD phòng,

28

chống rửa tiền trong kinh doanh BĐS

Báo cáo thị trường BĐS quý III/2011 Phân khúc đất nền-căn hộ

31 Sắc màu thống lĩnh nội thất 2011


c h u y ê n đ ề đ ầ u t ư BĐS

Thị trường BĐS TP.HCM với khả năng “tự lực” đang dần khởi sắc sau

khi trải qua khoảng thời gian trầm lắng khá dài, giá dần giảm, thanh khoản kém và nhà đầu tư quay lưng.

Về dài hạn thị trường BĐS VN vẫn có rất nhiều tiềm năng, vì

đến năm 2020, tổng diện tích nhà ở theo nhu cầu vào khoảng 2,5 tỉ m2, trong khi cả nước hiện chỉ mới có 1,4 tỉ m2 nhà ở, tức là thời gian tới mỗi năm VN cần khoảng 100 triệu m2 nhà ở.

Thị trường BĐS sẽ được giải vây khi Chính phủ đưa mục tiêu giảm lãi vay xuống còn 15 -16% vào quý 2 năm 2012 và còn 12 – 13% vào đầu năm 2013.

Thị trường BĐS sẽ được Trần Hiền

giải vây

khaihoan news | 5


c h u y ê n đ ề đ ầ u t ư BĐS

Trong mấy tháng trở lại đây, nhiều giải pháp đã được các doanh nghiệp, chuyên gia đưa ra nhằm giúp thị trường BĐS “hồi sinh” và có thể thấy thị trường BĐS TP.HCM với khả năng “tự lực” đang dần khởi sắc sau khi trải qua khoảng thời gian trầm lắng khá dài, giá dần giảm, thanh khoản kém và nhà đầu tư quay lưng,… Tuy nhiên, đặt trong bối cảnh của nền kinh tế vĩ mô còn nhiều biến động, thì thị trường BĐS sẽ vẫn còn gặp nhiều thách thức.

Nguyên nhân trầm lắng Thị trường BĐS TP.HCM vẫn tiếp tục trầm lắng trong điều kiện chính sách tiền tệ bị thắt chặt. Các chủ đầu tư dự án BĐS đang lao đao vì khó tiếp cận tín dụng và lãi suất cao. Còn người mua thì có tâm lý chần chừ, nghe ngóng, chờ tình hình cho đến khi lãi suất giảm hoặc cho đến lúc họ cảm thấy số tiền đầu tư thực sự là có giá trị.

Theo các số liệu thống kê toàn thành phố, trong 6 tháng đầu năm chỉ có 5 dự án được khởi công. Song song với đó, các doanh nghiệp cũng

6 | khaihoan news

chỉ cung ứng cho thị trường 1694 căn hộ - thấp nhất từ trước đến nay. Về số căn hộ được giao dịch trên thị trường, theo thống kê của CBRE lượng căn hộ chào bán trong Quý 2/2011 giảm 12,5% so với quý trước, với tổng số 4.926 căn được chào bán. Trước tình hình khó khăn, nửa đầu năm 2011, các doanh nghiệp BĐS buộc phải tái cấu trúc doanh nghiệp, điều chỉnh cơ cấu đầu tư, đình hoãn hoặc giãn tiến độ triển khai dự án, tinh giảm bộ máy biên chế và thực hiện nhiều biện pháp như giảm giá bán hàng, tăng tỉ lệ chiết khấu, hỗ trợ lãi vay cho người mua, cùng nhiều


c h u y ê n đ ề đ ầ u t ư BĐS

bất ổn của nền kinh tế vĩ mô và nguy cơ lạm phát cao. Do thị trường BĐS chưa hoàn thành trên nền của sự phát triển ổn định và bền vững, hệ thống pháp luật tạo hành lang pháp lý cho thị trường BĐS vận hành không đồng bộ, chồng chéo đặc biệt là pháp luật về đất đai, xây dựng, tài chính thuế và đầu tư. Lãi suất quá cao và chính sách thắt chặt tiền tệ của Chính phủ làm cho doanh nghiệp BĐS, nhà đầu tư cũng như những người mua nhà để ở đều rất khó tiếp cận được nguồn vốn vay từ ngân hàng….”.

phương thức khuyến mãi để bán được hàng. Tuy có nhiều chương trình khuyến mãi như vậy nhưng tính thanh khoản vẫn còn bị hạn chế do lãi suất cho vay cao, nhiều khách mua nhà đã gặp khó khăn trong việc tiếp cận nguồn vốn.

Giải thích cho nguyên nhân thị trường BĐS cả nước nói chung và TP.HCM nói riêng rơi vào tình trạng trầm lắng, phát biểu tại Hội Thảo “Những giải pháp khơi thông thị trường BĐS hướng tới an sinh xã hội”, ông Lê Hoàng Châu – Chủ tịch Hiệp hội BĐS TP.HCM nhận định: “Nguyên nhân của tình trạng này là do những

Ở một góc nhìn khác, ông Lê Xuân Nghĩa - Phó Chủ tịch Ủy ban Giám sát Tài chính Quốc gia cho biết, thị trường BĐS hoàn toàn chịu sự chi phối của chính sách, đặc biệt là các chính sách tiền tệ. “Bản chất của thị trường BĐS Việt Nam do thị trường đang ở giai đoạn tiền tệ hóa thị trường nên khi giảm tín dụng và tăng lãi suất thì thị trường BĐS lập tức đình đốn. Tiếp đó, trong thời gian qua chúng ta đã đầu tư quá mức vào thị trường BĐS. Cụ thể giai đoạn 2006 – 2007 có rất nhiều dự án thu hút một lượng vốn đầu tư khổng lồ nhưng cho tới giai đoạn hiện nay vẫn chưa hoàn thiện và có thể sau 5 đến 10 năm nữa những dự án này vẫn trong tình cảnh hiện tại. Ngoài ra, những tác động của cuộc khủng hoảng tiền tệ thế giới làm thu hẹp nguồn tiền nói chung vận hành vào nền kinh tế Việt Nam và vào thị trường BĐS cũng góp phần không nhỏ đẩy thị trường đến chỗ ách tắc như hiện nay”.

khaihoan news | 7


c h u y ê n đ ề đ ầ u t ư BĐS

Lối thoát cho thị trường BĐS Trong bối cảnh khó khăn của thị trường, hầu hết kế hoạch kinh doanh của các doanh nghiệp BĐS chỉ đặt mục tiêu nỗ lực vượt qua khó khăn để tồn tại chờ cơ hội khi thị trường BĐS hồi phục. Nhà đầu tư BĐS, nhà đầu tư thứ cấp và người có nhu cầu mua nhà thực sự cũng không ngoại lệ do không tiếp cận được với nguồn vốn tín dụng để hoạt động kinh doanh cũng như giải quyết nhu cầu mua nhà để ở. Nhiều giải pháp, kiến nghị đã được các chuyên gia đưa ra nhằm “giải thoát” thị trường này. Ông Châu – HoREA đề xuất: “Chính phủ phải có lộ trình giảm dần lãi suất và tạo điều kiện cho một số dự án,

8 | khaihoan news

doanh nghiệp được vay vốn tín dụng ngân hàng. Đề nghị không xếp thị trường BĐS vào nhóm dịch vụ phi sản xuất mà cần phải xếp vào ngành sản xuất kinh doanh có điều kiện như luật doanh nghiệp đã xác định. Phân biệt các doanh nghiệp BĐS và dự án BĐS để cung cấp tín dụng đặc biệt là các dự án nhà ở dành cho người trung bình, thấp, các dự án nhà ở xã hội, dự án của các doanh nghiệp làm ăn hiệu quả, nộp ngân sách đầy đủ, hoàn thành 70 - 80 % dự án”.

Ông Nghĩa - Ủy ban Giám sát Tài chính Quốc gia, đặt ra câu hỏi làm thế nào để khơi thông nguồn vốn cho thị trường BĐS để giải quyết các vấn đề an sinh xã hội? Làm gì để đa dạng hóa nguồn cung sản phẩm, tăng nguồn cầu có khả năng thanh toán trên thị trường nhằm tạo tính thanh khoản cho thị trường? Làm thế nào để hình thành các sản phẩm BĐS giá thấp, diện tích nhỏ để đáp ứng nhu cầu thực tế


c h u y ê n đ ề đ ầ u t ư BĐS của thị trường và khả năng thanh toán của các đối tượng có nhu cầu?

Từ đó, ông Nghĩa kiến nghị vì BĐS là một lĩnh vực bao hàm rất nhiều ngành khác nhau nên phải phân loại và hành xử đúng như yêu cầu đặc biệt là với lĩnh vực tín dụng; rà soát tất cả các dự án đã và đang triển khai, điều chỉnh diện tích căn hộ để làm sao sản xuất ra bán được ngay; nhanh chóng triển khai các công cụ tài chính để tạo nguồn cung cho phía sản xuất và nguồn cầu cho phía tiêu dùng đó chính là quỹ đầu tư BĐS, quỹ đầu tư tín thác BĐS, quỹ tiết kiệm, quỹ tín chấp, cổ phiếu, trái phiếu BĐS,…

Thứ trưởng Nguyễn Trần Nam nhận định, về dài hạn thị trường BĐS VN vẫn có rất nhiều tiềm năng. Đến năm 2020, với chỉ tiêu diện tích nhà ở bình quân 25m2/đầu người, tổng diện tích nhà ở theo nhu cầu đến thời điểm đó vào khoảng 2,5 tỉ m2 (với dân số 100 triệu người tới đây).Trong khi đó, cả nước hiện chỉ mới có 1,4 tỉ m2 nhà ở, tức là thời gian tới mỗi năm Việt Nam cần khoảng 100 triệu m2 nhà ở.

Theo ông Nam, với mục tiêu của Chính phủ giảm lãi vay xuống còn 15 -16% vào quý 2 năm 2012 và còn 12 – 13% vào đầu năm 2013, khi đó thị trường BĐS sẽ được giải vây. Vấn đề còn lại ở đây là liệu Ngân hàng Trung Ương có thực hiện chính sách thắt chặt một cách khốc liệt nguồn vốn đổ vào thị trường BĐS không. Từ đó, ông Nam đề xuất cần có một chính sách cụ thể đối với việc kiểm soát tín dụng trong lĩnh vực BĐS đồng thời công khai tất cả các quy hoạch về đất đai, tránh tình trạng lợi dụng quy hoạch để thu lợi bất chính, có chính sách cho các doanh nghiệp đầu tư vào các dự án BĐS dành cho người thu nhập thấp

“ Những diễn biến của thị trường BĐS hiện nay cũng có mặt tốt của nó, là cơ hội cho thị trường tự sàng lọc. Doanh nghiệp nào đủ mạnh thì không những vượt qua mà còn có nhiều cơ hội hơn. Những doanh nghiệp manh mún, nhỏ và yếu về năng lực tài chính, không có định hướng chiến lược rõ ràng... thì phải rút lui, nhường chỗ cho những doanh nghiệp có nội lực và chuyên nghiệp”.

Thứ trưởng Bộ Xây Dựng Nguyễn Trần Nam

khaihoan news | 9


Căn hộ cao cấp Thanh Trúc

có dễ bán?

Tuy nói rằng, trong thời điểm hiện thời, thị trường bất động sản (BĐS) đang nghiêng về phân khúc căn hộ bình dân, hay phân khúc căn hộ cao cấp không hút khách. Song, nếu như các chủ đầu tư dự án biết chiều khách thì các căn hộ cao cấp vẫn có thể thanh khoản được.


Cơ hội cho căn hộ cao cấp Nhìn vào bảng Báo cáo tổng số căn hộ tại thị trường BĐS TP.HCM đến quý II/2011 của CBRE VN, chúng ta thấy, số căn hộ cao cấp chiếm tỉ lệ lớn nhất trong tổng số căn hộ tại TP.HCM.

Tổng số căn hộ

Hạng sang

Cao cấp

Trung cấp

Bình dân

417

13.595

11.795

10.935

Ngoài ra, CBRE VN dự báo, trong năm 2012, khoảng 66% nguồn cung mới sẽ thuộc về phân khúc trung và cao cấp và tỉ lệ này được nâng lên thành 76% đến năm 2013.

Trong bối cảnh thị trường khó khăn như hiện tại, nhưng các chủ đầu tư vẫn sẵn sàng bỏ tiền đầu tư xây dựng những dự án cao cấp thì ắt hẳn thị trường vẫn dành cho phân khúc này những cơ hội đầu tư thành công. Đề cập đến cơ hội tiềm năng của phân khúc căn hộ cao cấp, bởi lẽ, nền kinh tế Việt Nam đang ngày một phát triển, môi trường chính trị ổn định và chính sách thu hút các nhà đầu tư nước ngoài dần được hoàn thiện, do đó, sự hợp tác kinh tế quốc tế được mở rộng là điều tất yếu, đặc biệt là số lượng các nhà đầu tư đến từ Trung Quốc, Hàn Quốc, Nhật Bản và Singapore tại VN ngày càng nhiều. Với sự vận động thị trường theo xu hướng hội nhập trên thì rõ ràng mảng căn hộ cao cấp vẫn có những đối tượng quan tâm đặc biệt và trong tình hình giá giảm như hiện nay thì việc mua được một căn hộ cao cấp cũng không quá khó khăn. Vì rằng, dù thị trường BĐS có khó khăn đến dường nào thì thực tế cho thấy, nhóm những người có tiền vẫn muốn mua những căn hộ cao cấp, do tính đẳng cấp, phong cách và giá trị tận hưởng thực sự mà căn hộ cao cấp mang lại cho người sở hữu.

Tổng cộng

36.742

Linh hoạt tăng tính thanh khoản Từ đầu năm đến nay, có thể nói không riêng gì phân khúc căn hộ cao cấp mà thị trường căn hộ nói chung đều đang gặp khó khăn bởi tính thanh khoản thấp do chính sách quản lý của Bộ Xây dựng hạn chế chủ đầu tư bán những căn hộ chưa hoàn thành qua hình thức góp vốn và


cũng do tâm lý chờ giá giảm của người mua. Do đó, trong chiến lược marketing bán hàng, rất nhiều chủ đầu tư đã xây dựng chiến lược có phần lợi hơn nghiêng về người mua như điều chỉnh phương thức thanh toán linh hoạt, chi phí chiết khấu ưu đãi, ... Ngoài ra, các chủ đầu tư còn tăng mức phân phối sản phẩm của mình cho các sàn có uy tín, mặc dù trước đó, đa phần các chủ đầu tư phân khúc căn hộ cao cấp đều muốn tự mình triển khai bán những sản phẩm mang tính đặc thù có giá trị cao này.

(Cty Đầu tư Xây dựng Tân Bình), Khu dân cư Thương mại Thành Hiếu (Chủ đầu tư Cty Đầu tư Phương Trang),...

Có thể lấy các dẫn chứng, trong tình hình thị trường gây khó cho phân khúc trung-cao cấp, sản phẩm giao dịch tại các sàn thường là phân khúc bình dân, đất nền giá rẻ. Tuy nhiên vẫn có các sàn giao dịch bất động sản phân phối thành công các phân khúc trung, cao cấp. Đơn cử là Sàn Giao dịch Bất động sản Khải Hoàn (Khải Hoàn Land), sàn đã phân phối thành công nhiều dự án như Khu Phức hợp Lacasa (Chủ đầu tư Cty Vạn Phát Hưng), Căn hộ cao cấp Riveria Point (Chủ đầu tư Tập đoàn Keppeland), Khu biệt thự cao cấp Villa Park, Khu biệt thự sinh thái cao cấp Goldora Villa (Chủ đầu tư Cty Đầu tư và Kinh doanh Nhà Khang Điền), Khu biệt thự VIP 25 (Chủ đầu tư Cty Nhà Việt Nam), Khu dân cư Ventura (Chủ đầu tư Cty BĐS Phát Hưng), ... Đồng thời, hiện tại, Khải Hoàn Land đang phân phối các dự án mang lại tính hiệu quả đầu tư cao cho khách hàng như Căn hộ cao cấp Imperia An Phú (Cty Đầu tư & Dịch vụ Kiến Á), Khu dân cư 13C

thành công: “Từ khi có quy định giao dịch BĐS phải thông qua sàn [Theo Luật Kinh doanh BĐS, Nghị định 153, Thông tư 13, kể từ 1/1/2009 tất cả các dự án mới đều phải giao dịch qua sàn - PV]. Do đó, khi bắt đầu giao dịch một sản phẩm BĐS, tôi phải tìm hiểu thật kỹ thông tin về các sàn giao dịch và đặt niềm tin vào một sàn giao dịch BĐS mà tôi đã lựa chọn. Tôi đã có một căn hộ hài lòng khi giao dịch với Sàn Khải Hoàn Land” – Chị Nguyễn Thị Yến, Chủ Phòng tranh Lam Art Gallery, Phạm Thái Bường, Phú Mỹ Hưng, Q.7, TP.HCM.

12 | khaihoan news

Như vậy, bên cạnh yếu tố đầu tư vào các “chiêu thức” nhằm kéo người mua đến dự án của chủ đầu tư như, phương thức thanh toán hợp lý, các khuyến mãi đi kèm khi mua căn hộ, thì việc lựa chọn được sàn giao dịch BĐS phân phối uy tín cũng rất quan trọng để khách hàng có niềm tin khi giao dịch sản phẩm. Tham khảo ý kiến một khách hàng đã giao dịch sản phẩm BĐS

Có thể nói rằng, phân khúc căn hộ cao cấp vẫn hút khách trong thời điểm hiện tại, do giá trị nghỉ dưỡng và tận hưởng thực thụ, cùng những ưu đãi tạo sự dễ dàng cho người mua của chủ đầu tư, minh chứng qua tốc độ bán hàng nhanh chóng, số lần giao dịch thành công của các sàn giao dịch BĐS biết lấy lợi ích khách hàng đặt lên hàng đầu


CAM KẾT LỢI NHUẬN

15%/ tổng giá trị thanh toán

Khai Hoan Building, 5-7-9-11 Nội khu Hung Gia IV street, PMH, Dist 7, HCMC

Hotline: 0977.11.8888 Tel: (84.8) 54110088 Fax: (84.8) 54110099 Web: www.khaihoanland.vn


ĐẦU TƯ

K i n h n g h i ệ m k h i đầu t ư

ĐẤT NỀN dự án vùng ven Xuyến Chi

Tiến trình đô thị hóa nhanh và rộng cũng là lúc cơ sở hạ tầng vùng ven cũng như xu hướng dịch chuyển cư dân từ vùng trung tâm sang vùng ven được hoàn thiện và định hình. Đến lúc này, đầu tư đất nền là một điều tất yếu sẽ xảy ra. Cũng chính vì vậy mà tại vùng ven đã xuất hiện nhiều dự án khu dân cư mới tập trung, quỹ đất trống đã được các chủ dự án đầu tư phân lô đất nền.

Trong khoảng thời gian vừa qua, khởi động cùng thị trường căn hộ trung bình là giao dịch đất nền dự án vùng ven cho nhu cầu mua đất nền dự án để đầu tư sinh lợi và để ở. Dù là mua đất nền dự án với mục đích gì thì người mua cũng cần phải hiểu rõ những điều sau:

1. Năng lực chủ đầu tư dự án: Phần lớn các dự án

đất nền hiện nay khi đưa ra rao bán, góp vốn chỉ mới ở giai đoạn san lấp và giải phóng mặt bằng, chưa hoàn tất các thủ tục pháp lý cần thiết, vị thế lô đất cũng chỉ là trên mặt giấy tờ. Một dự án đất nền được giao dịch hợp với pháp lý là khi đã đảm bảo hoàn thiện về cơ sở hạ tầng, được đánh dấu đo đạc, cấm mốc ranh giới, có bản thiết kế sẵn sàng được Sở Xây dựng phê duyệt. Do đó, nắm được đầy đủ thông tin năng lực chủ đầu tư dự án là

cách tốt nhất để giảm rủi ro việc trễ hạn giao mặt bằng, hoặc thay đổi quy hoạch không báo trước, không thương lượng được.

2. Giao dịch với giấy tờ rõ ràng: Theo Luật Kinh

doanh bất động sản (BĐS) bắt đầu từ 01/01/2009 mọi giao dịch kinh doanh BĐS đều phải thông qua sàn. Do đó, người mua đất nền sẽ thực hiện quy trình giao dịch do nhân viên kinh doanh của sàn phân phối dự án, và để giao dịch được rõ ràng, khi bắt tay vào giao dịch, người mua cần chủ động đưa ra các yêu cầu trình những giấy tờ cần thiết chứng minh về vị trí dự án, giá trị lô đất, năng lực chủ đầu tư, giấy ủy quyền môi giới về việc ký kết hợp đồng, đồ án quy hoạch, thiết kế xây dựng dự án tương lai, thủ tục pháp lý, … Quan trọng là cá nhân đầu tư cần tìm cho mình một sàn giao


ĐẦU TƯ

Khách hàng khi mua đất nền dự án nên chú tâm đến các lô đất đã được cấp sổ đỏ. Ảnh: KDC Thương Mại Thành Hiếu (Long Hậu-Long An) – phân phối bởi SGD Khải Hoàn Land

dịch BĐS uy tín, có trách nhiệm với lợi ích của khách hàng.

3. Hồ sơ pháp lý: Bên cạnh yếu tố uy tín của các đơn vị kinh doanh, thì tính pháp lý của sản phẩm là nội dung quan trọng nhất. Người mua cần phải xem dự án lô đất mà mình chọn đã có quyết định giao đất của các cấp có thẩm quyền và đã được phê duyệt qui hoạch chi tiết tỉ lệ 1/500 hay chưa, đặc biệt, khách hàng khi Khu vực

mua đất nền dự án nên chú tâm đến các lô đất đã được cấp sổ đỏ.

Người mua cũng cần phải chú ý đến Quyết định số 19/2009/QĐ-UBND ngày 25/02/2009 của UBND Thành phố Hồ Chí Minh ban hành quy định về diện tích đất tối thiểu sau khi tách thửa. Theo đó, thửa đất mới hình thành và thửa đất còn lại, sau khi trừ lộ giới, diện tích tối thiểu tại các vùng ven như sau: Đất ở

Đất chưa có nhà (m2)

Đất có nhà hiện hữu (m2)

Khu vực gồm các quận 2,7,9,12, Bình Tân, Tân Phú, Thủ Đức và các thị trấn, các huyện được quy hoạch đô thị hóa.

80m2 và chiều rộng mặt tiền không nhỏ hơn 5m

50m2 và chiều rộng mặt tiền không nhỏ hơn 4m

Khu vực gồm các huyện Bình Chánh, Củ Chi, Hóc Môn, Nhà Bè, Cần Giờ, ngoại trừ các thị trấn, các huyện và khu vực thuộc huyện được quy hoạch đô thị hóa

120m2 và chiều rộng mặt tiền không nhỏ hơn 7m

80m2 và chiều rộng mặt tiền không nhỏ hơn 5m

khaihoan news | 15


ĐẦU TƯ Hiện nay, các chủ đầu tư thường mua đất từ trong dân và lập dự án tách thửa và chia thửa không đúng như quy định, cũng như chưa đảm bảo được hạ tầng kỹ thuật theo quy hoạch và kết nối đồng bộ với hạ tầng kỹ thuật hiện hữu. Do đó, giá đất nền rẻ tuy có một sức hút lớn, nhưng cũng đừng vì thế mà người mua bỏ qua tính pháp lý của dự án mà mình đã chọn.

4. Thanh toán: Dĩ nhiên một khi đã muốn đầu tư thì bạn đã có một số vốn nhất định, nhưng lưu ý thêm những điều sau cũng sẽ không thừa để thương lượng được giá cả chính xác. l So sánh tương quan giá cả BĐS đã chọn với các BĐS tương đương.

l Nếu người mua quá hạn 15 ngày không đóng đủ tiền như hợp đồng thì thường sẽ bị phạt ¼ giá trị hợp đồng và chủ đầu tư có toàn quyền quyết định. l Một số dự án có liên kết với ngân hàng hỗ trợ cho khách hàng vay vốn, song thường thì ngân hàng chỉ hỗ trợ khi người mua có nguồn thu nhập ổn định và khá cao, do đó cần xem rõ bạn có thể vay bao nhiêu trước khi quyết định đầu tư.

5. Thay đổi quy hoạch: Dù người

mua đã rất chú ý đến sự thay đổi quy hoạch qua việc mua đất nền khi dự án đã có quy hoạch chi tiết rõ ràng, song thay đổi quy

hoạch là vấn đề thường thấy, quy hoạch có thể làm tăng diện tích phát sinh hoặc làm giảm đi diện tích đã có như hợp đồng, lúc đó giá thành và chi phí sẽ là vấn đề cần phải thương lượng rõ ràng giữa đôi bên .

6. Hợp đồng: Hợp đồng chính là cơ sở để kiện ra tòa nếu một trong hai bên có hành vi vi phạm. Chính vì vậy mà nội dung hợp đồng phải được ghi rõ ràng, đầy đủ các thông tin cần thiết: phương thức thanh toán, thời hạn thanh toán, thời hạn giao đất, đặc biệt là các điều khoản phạt như mức đền bù thiệt hại nếu chủ đầu tư vi phạm tiến độ, quy hoạch thay đổi, người mua trễ hạn nộp phí thì giải quyết thế nào, …

Một vấn đề riêng biệt trong hợp đồng dành cho người mua đất nền với nhu cầu ở thực sự là xem xét thời hạn chủ đầu tư buộc khách hàng phải xây nhà. Nếu như có chủ đích mua đất nền để xây nhà thì người mua nên tránh mua lại những nền đất đã quá thời hạn phải triển khai xây dựng nhà ở theo như cam kết trong hợp đồng, nắm rõ thời hạn quy định hoàn tất việc xây dựng nhà ở trong khu dân cư cũng như thiết kế chung của dự án.

7. Tâm lý đám đông: Nguyên tắc cuối cùng mà chúng tôi muốn các bạn lưu ý chính là đừng tin tưởng rằng nếu có nhiều người cùng thực hiện một việc thì việc đó nhất định đúng. Trong đầu tư cũng vậy, để đầu tư có hiệu quả, bạn cần phải thu thập đầy đủ những thông tin về chủ đầu tư, dự án, nếu cần thiết thì nên nhờ các chuyên gia tư vấn để vốn đầu tư của mình tránh được rủi ro cao nhất, đừng tin hoặc trông cậy quá nhiều vào trào lưu đầu tư ồ ạt của một nhóm người Đất nền dự án khi rao bán, góp vốn phải đảm bảo được hạ tầng kỹ thuật theo quy hoạch và kết nối, đồng bộ với hạ tầng kỹ thuật hiện hữu.


NHỮNG CON SỐ “BIẾT NÓI”

80 %

Tỷ lệ nhà chung cư trên tổng số nhà ở Theo đề xuất của Bộ Xây dựng, các dự án phát triển nhà ở tại Hà Nội và TP.HCM phải có tỷ lệ nhà chung cư trên 80% tổng số nhà ở.

30m2

Horea đề xuất cho xây căn hộ 30 m2 Horea kiến nghị Bộ Xây dựng và UBND TP.HCM cho phép doanh nghiệp được đầu tư xây dựng chung cư thương mại cho các đối tượng thu nhập trung bình và thấp với diện tích tối thiểu là 30 m2.

12.500 căn hộ

Tổng số căn hộ tái định cư tại Thủ Thiêm cần khẩn trương xây dựng Tính đến thời điểm hiện nay, công tác xây dựng, bố trí tái định cư cho người dân Thủ Thiêm (Q2) quá chậm, do đó, UBND TP.HCM yêu cầu, cần đẩy nhanh tiến độ thực hiện chương trình đầu tư xây dựng 12.500 căn hộ chung cư phục vụ tái định cư tại chỗ để di dời, giải tỏa làm khu đô thị mới Thủ Thiêm.

14%/ năm

Từ ngày 8/9, lãi suất huy động giảm xuống còn 14%/năm Thông tư số 02/2011/TT-NHNN quy định mức lãi suất huy động vốn tối đa bằng đồng VN của các tổ chức tín dụng và chi nhánh ngân hàng nước ngoài cho các tổ chức và cá nhân bao gồm cả khoản chi khuyến mại dưới mọi hình thức không vượt quá 14%/năm.

2%/ năm

Trần lãi suất huy động ngoại tệ không được quá 2%/năm Thông tư số 14/2011/TT-NHNN quy định, lãi suất vốn huy động tối đa bằng đô la Mỹ của cá nhân là người cư trú, cá nhân là người không cư trú sinh sống hợp pháp tại Việt Nam là 2,0%/năm bao gồm cả khoản chi khuyến mại dưới mọi hình thức.

68,8%

BĐS chiếm 68,8% tổng số vốn FDI đầu tư vào TP.HCM Với 12 dự án, tổng vốn 811 triệu USD, BĐS hiện chiếm 68,8% tổng vốn đầu tư trực tiếp nước ngoài vào TPHCM trong tháng 8 đầu năm nay.

25%

Mức thuế chuyển nhượng quyền sử dụng đất Thông tư số 113/2011 quy định kể từ ngày 19/9 tới, cá nhân chuyển nhượng quyền sử dụng đất, nhà, căn hộ đã có sổ đỏ phải nộp thuế suất 25% trên thu nhập chuyển nhượng.


Khu căn hộ nghỉ dưỡng Khải Hoàn Paradise tọa lạc trên mặt tiền đường Lê Văn Lương - một giao điểm quan trọng của hai khu đô thị đang trên đà phát triển là quận 7 và Nhà Bè, dự án do Công ty Cổ phần K95 trực thuộc Tập đoàn Hakon làm chủ đầu tư. Khải Hoàn Paradise không đơn thuần chỉ là khu căn hộ mà là Khu căn hộ nghỉ dưỡng, bởi, chủ đầu tư muốn thổi vào dự án những giá trị độc đáo của một Resort giữa lòng thành phố, đem hơi thở của một cuộc sống yên ả, an bình, hòa cùng thiên nhiên về giữa lòng đô thị hiện đại. Từ đó, dự án không chỉ mang đến cho cư dân chỉ các giá trị vật chất tiện nghi, các dịch vụ chăm sóc trẻ em, gia đình chu đáo mà còn cung cấp nguồn năng lượng tinh thần và trí tuệ sáng tạo.

ng có ô h k i ạ hiện đ g luôn g n ố cs sốn ột cuộ một cuộc lúc, i ô Đ . à o l nghĩa bật và ồn à n nhu cầu ất mã h phải t phải thỏa à chín m a ĩ n h ầ bạn c ng ng lên tiếng” ú đ i ơ g g h đan nghỉ n n ì m ân bản th

Khải Hoàn Paradise Vẻ đẹp của sự bình yên Thanh Trà

18 | khaihoan news


Chúng ta sẽ khám phá vẻ đẹp ấy, đi từ nét đẹp bên ngoài của ba khối tháp, rồi cùng chiêm ngưỡng nét đẹp tinh tế trong phong cách thiết kế nội thất bán cổ điển của căn hộ.

Thiết kế nghỉ dưỡng

Ba khối tháp của Khải Hoàn Paradise được xây dựng theo hình vát bán nguyệt, đưa đến khả năng lưu thông gió tới từng căn hộ cũng như các khuôn viên công cộng trong khu dự án. Các căn hộ được sắp xếp hợp lý với trần nhà cao 3m, ban công rộng 1,4m và các khu vực dành riêng để trồng cây xanh nhằm mang lại những khoảng không mở dịu mát cho từng căn phòng.

Thiết kế này có thể giúp các cư dân của Khải Hoàn Paradise mở rộng tầm mắt từ căn hộ của mình, đặc biệt từ hướng nhìn phòng khách và ban công để thưởng thức trọn vẹn vẻ đẹp của dòng sông Phước Kiểng mỗi sớm bình minh và khi chiều hoàng hôn xuống. Mặt khác, hệ thống các tấm lam che nắng không chỉ giúp tôn thêm vẻ đẹp của công trình mà còn giúp tránh được tối đa ánh nắng gay gắt từ phía Tây – Nam, làm dịu đi cái nóng oi ả của đất Sài thành, mang lại sự tươi mát cho không gian sống và không gian nội thất. Đây là sản phẩm thiết kế mang tính “nghỉ dưỡng” nhưng vô cùng hữu dụng, là sự hòa quyện giữa không gian kiến trúc ấn tượng bên ngoài cùng cảnh quan sông nước dịu mát xung quanh, thể

hiện một sức sống mạnh mẽ và tiềm tàng giữa lòng không gian đô thị hiện đại.

Nét đẹp tinh tế đến từ sự giản đơn

Lựa chọn cho căn hộ của mình phong thái thiết kế mang đường nét của kiểu dáng những năm 60 nhưng chứa đựng hơi thở của thời đại, với không gian mở chính là lựa chọn tối ưu nhà thiết kế hiện nay.

Phong cách này thể hiện trước hết qua không gian phòng khách được bài trí giản dị, phù hợp với nhịp sống hiện đại. Màu trắng sang trọng được chọn làm gam màu chủ đạo nhằm làm nổi bật các màu của nội thất, đồng thời màn hình LCD mảnh mai và sắc cạnh trong chi tiết cũng sẽ là điểm nhấn cho bức tường, vừa mang lại vẻ đẹp hiện đại cho phòng khách, vừa làm cho căn phòng bớt phần đơn điệu. Điểm nhấn tạo sự thoải mái nhất trong không gian này chính là sự vay mượn không gian bằng vách kính tạo hiệu ứng cho người an cư cảm nhận được vẻ đẹp không gian thoáng đãng và nét tươi xanh của khuôn vườn bên nhà. Căn phòng mở rộng bằng cửa kính đón nắng, như đón nhận nguồn năng lượng sống tràn trề cùng những điều mới lạ. Và tại đây, bạn có thể thư giãn trên chiếc ghế salon êm ái, thưởng thức bản nhạc yêu thích, tận hưởng không gian sống của riêng mình.

Khi đời sống xã hội ngày càng khaihoan news | 19


Phòng khách chung không gian với phòng ăn và bếp tạo được một sự thoải mái và khiến không gian như rộng hơn.

nâng cao, nhu cầu thiết kế một gian bếp đẹp, sang trọng và hiện đại ngày càng trở nên quan trọng. Thiết kế không chỉ chú ý đến tổng thể mà còn là những chi tiết hài hòa đi kèm như vật liệu tủ kệ bếp, hitech trang bị cho bếp.”Mốt” của màu sắc hiện nay cho chất liệu gian bếp, kệ bếp chính là màu trắng, hoặc nâu gỗ... Một gian bếp lý tưởng là gian bếp liên thông với phòng ăn để có thể ra vào thoải mái và cũng không mất nhiều thời gian dọn một bữa ăn.

vàng, nâu sẫm hay hồng phấn, … luôn được chọn lựa, nhất là màu vàng, sắc màu mà chúng ta có thể sử dụng được ở nhiều biên độ đậm nhạt khác nhau.

Phòng ngủ mang phong cách dung dị, với cách thiết kế đơn giản, gần gũi luôn gợi nên cảm giác an lành đến trong giấc ngủ. Trang trí phòng ngủ, quan trọng nhất là mảng màu, vì lẽ, màu sắc có ảnh hưởng rất lớn đến tinh thần con người. Trong nội thất phòng ngủ, những gam màu ấm áp như

Trong xu hướng tiện nghi hóa nội thất, phòng tắm hiện đại phải có sự hòa quyện giữa nguồn sáng hắt nhẹ, thanh sạch, dịu dàng với ánh sáng thiên nhiên, soi rõ đến mọi ngõ ngách của căn phòng. Nguyên tắc để có một phòng tắm đẹp chính là việc lựa chọn các thiết bị phù hợp, nhỏ gọn với kích

Nếu phòng bếp và phòng khách là không gian chung thể hiện được sự ấm cúng trong gia đình, thì phòng ngủ lại thể hiện được nét phá cách riêng của từng cá nhân.

20 | khaihoan news

Trung tâm của căn phòng chính là chiếc giường. Giường ngủ cần phải đảm bảo hai yếu tố là sự thoải mái và tính thẩm mỹ. Nếu chiếc giường là một bức tranh thì những chiếc gối, ga trải giường, chăn đệm chính là những họa tiết trang trí cho bức tranh thêm phần hoàn hảo. Do đó, bạn không nên quên chọn chất liệu phù hợp để đem lại cảm giác thoải mái khi sử dụng, và đừng quên, lụa, xa tanh sẽ làm cho chiếc giường thêm phần quyến rũ.


Một phòng tắm có cửa sổ rộng đón nắng luôn đem lại vẻ trong trẻo và thoáng đãng thước, theo đặc tính của căn phòng tròn hay dài…kết hợp với màu sắc tường và những họa tiết trang trí làm điểm nhấn. Như vậy, để tạo nên một vẻ đẹp hài hòa, thống nhất giữa vẻ đẹp tự nhiên bên ngoài và chiều sâu nét đẹp bên trong của kiến trúc căn hộ, đội ngũ kiến trúc sư thực hiện dự án đã đặt tiêu chí nghệ thuật và sáng tạo song hành cùng với những tiêu

chuẩn tiện nghi của một lối sống mới nhằm đưa đến khái niệm mới cho người tiêu dùng Việt Nam: “Một cuộc sống hiện đại không có nghĩa là một cuộc sống luôn phải tất bật và ồn ào. Đôi lúc, bạn cần phải thỏa mãn nhu cầu nghỉ ngơi đúng nghĩa mà chính bản thân mình đang lên tiếng”

khaihoan news | 21


Bài 1:

Khi khách hàng

thiếu niềm tin Gia Khánh

“Điều quan trọng hơn cả để được tin tưởng và được người khác nghe theo là bạn cần phải chân thành với họ” Shakespeare

Niềm tin và quyết định Để khách hàng (KH) có thể gật đầu đồng ý mua một sản phẩm, thì yếu tố tiên quyết chính là niềm tin – niềm tin về chất lượng sản phẩm, niềm tin về chế độ hậu mãi và niềm tin chắc chắn rằng số tiền mình bỏ ra là xứng đáng với giá trị sản phẩm thu về được. Vậy trong thị trường hiện nay, liệu các doanh nghiệp (DN) đã tạo dựng được niềm tin cho KH của mình trong khâu bán hàng hay chưa? Dưới cương vị là khách hàng, chúng ta thử xem xét vấn đề này.

Quảng cáo trên các phương tiện truyền thông, mạng internet hiện đang là kênh hấp dẫn và là lựa chọn đầu tiên khi DN muốn quảng bá hình ảnh, thông tin sản phẩm đến KH, với mục đích cuối cùng là giải quyết tốt khâu bán hàng. Thế nhưng, tất thảy chúng ta đều nhận thấy một điều rằng, mọi người thực sự không tin vào quảng cáo, mặc dù họ có thể nhớ và nhắc lại một số quảng cáo nhất định. Lý do? Quảng cáo chỉ là phương thức thông tin một chiều và KH không thực sự tham gia vào quá trình đó.

Từ thái độ của KH nói trên, DN nên nghĩ gì? Rõ ràng, trong thời đại bùng nổ các phương tiện thông tin như hiện nay, điều quan trọng không phải là có bao nhiêu KH đang lắng nghe quảng cáo, mà là bạn đã xây dựng đủ niềm tin để KH tin tưởng vào những bạn muốn truyền đạt thông qua quảng cáo hay chưa.

22 | khaihoan news

Cách thức thể hiện được mức độ quan tâm đến KH cao hơn của DN là tư vấn cho KH thông qua nhân viên bán hàng. Với cách làm như vậy, độ tương tác giữa DN và KH cao hơn, bởi các yêu cầu, thắc mắc của KH đã được các nhân viên bán hàng giải đáp. Tuy nhiên, KH


đã tin tưởng vào nhân viên bán hàng chưa thì hẳn là lời lẽ của nhân viên vẫn chưa đủ độ thuyết phục, vì rằng, những phản hồi của nhân viên thường mang yếu tố chủ quan, chưa đưa ra được độ so sánh tổng quan giữa ưu - yếu điểm của sản phẩm này so với các sản phẩm khác. Ngoài yếu tố tư vấn bán hàng theo hướng chủ quan của người bán, 5 bước bán hàng dưới đây sẽ cho DN thấy rõ vì sao DN vẫn chưa tạo dựng được niềm tin nơi KH của mình. Bước 1: Tiếp xúc, xác lập mối quan hệ với khách hàng

Bước 5: chăm sóc hậu mãi kh cũ, mở rộng hệ thống kh qua các mối quan hệ của kh cũ

Bước 4: tiếp thị, giao dịch sản phẩm

Bán được sản phẩm

Bước 2: định vị thông tin khách hàng [tuổi, sở thích, thói quen mua sắm...]

Bước 3: xác định được chính xác nhu cầu mua sắm của kh tại một thời điểm

Thực tế, các nhân viên hiện nay khi bán hàng chỉ chú trọng đến bước 4, tức bước tiếp thị sản phẩm, đặt vấn đề giao dịch với KH ngay lập tức mà quên rằng, để bán được hàng, DN phải tạo dựng được một niềm tin vững chắc cho KH bằng cách“làm bạn với KH” qua các bước 1, 2, 3, 5 – những bước tạo nên mối gắn kết và tương tác chặt chẽ giữa KH và DN, bước nền tảng để hình thành niềm tin cho KH.

Các DN đều xác định, đặt được nền tảng niềm tin cho KH là một chính sách hợp lý nhưng để làm được đầy đủ các bước, DN phải đầu tư rất nhiều thời gian và công sức để tìm kiếm KH và triển khai chiến lược. Vì thế, để tiết giảm được chi phí, DN chắc chắn vẫn chưa thể tạo dựng được niềm tin cho KH. Vậy, làm thế nào để DN vừa có được một mạng lưới hệ thống KH tiềm năng, vừa thiết lập được mối

quan hệ tương tác tương hỗ với KH, có mặt đúng lúc và phản hồi lập tức nhu cầu của KH mà không cần bỏ ra quá nhiều nguồn nhân lực, thời gian và công sức đầu tư?

Tìm niềm tin cho khách hàng BĐS

Như đã phân tích, trên thị trường tiêu dùng hiện nay, cả thông tin và tính xác thực về sản phẩm của DN vẫn chưa tạo đủ độ tin cậy cho KH, vậy thì, với bất động sản - một sản phẩm chuyên biệt, mang tính đặc thù riêng - không chỉ mang giá trị tài sản lớn, mà còn chứa đựng giá trị về mặt tinh thần rất cao, thì công tác tạo dựng được niềm tin cho KH của các DN BĐS càng khó hơn gấp bội.

Cũng như những DN khác, phương cách DN BĐS dùng để quảng bá sản phẩm BĐS của mình là thông qua quảng cáo, hệ thống các website và nhân viên giao dịch. Thế nhưng, thực trạng thông tin BĐS đáng nói đến hiện nay chính là mức “bội thực” thông tin và thông tin kém tính tin cậy, bởi DN không thể kiểm soát hết được “độ nhiễu” thông tin về dự án của mình qua tốc độ lan truyền thông qua internet, đồng thời DN BĐS cũng không thể phản hồi hết những thắc mắc của KH về thông tin pháp lý, tiến độ thi công, giá cả, chiết khấu bán hàng dự án, ... Chưa kể đến uy tín các DN, chủ đầu tư, sàn giao dịch BĐS sẽ bị ảnh hưởng khi xuất hiện nhóm đối tượng đầu cơ cố tình đăng tin BĐS sai lệch với giá thực, phá giá thị trường, tạo cung - cầu giả với mục tiêu trục lợi, gây méo mó cho thông tin thị trường BĐS và lợi ích của người tiêu dùng.

Thực tế, chúng ta đang sống trong một thế giới thông tin mang tính đa chiều và được lan truyền với tốc độ chóng mặt, do đó, các thông tin dù sai, hay đúng, tin cậy hay không đáng tin cậy vẫn được lan truyền với mức độ ảnh hưởng ngang nhau, mà không ai kiểm soát được. Vậy, để kiểm soát được thông tin thị trường, đặc biệt là thị trường BĐS thì chủ đầu tư, sàn giao dịch BĐS và KH nên tìm nơi đâu?

Bài 2: Doanh nghiệp – Khách hàng và Sức mạnh mạng lưới truyền thông

khaihoan news | 23


Nằm trong KDC Sài Gòn Mới, mặt tiền Huỳnh Tấn Phát, Nhà Bè, với thiết kế hiện đại hợp lý, không gian sống trong lành, hướng nhìn toàn cảnh sông Nhà Bè, cách Phú Mỹ Hưng chỉ 3.5km, Sài Gòn Mới sẽ là một khu dân cư mang đậm dấu ấn văn hóa Việt mà gia đình bạn đang tìm kiếm để an cư lạc nghiệp. Diện tích: từ 75,02m2 - 93,11m2 , giá từ 12,150 triệu/m2. Ký hợp đồng trực tiếp chủ đầu tư, thanh toán theo tiến độ. Nhận nhà ở ngay.

CĂN HỘ SÀI GÒN MỚI DẤU ẤN VĂN HÓA VIỆT

Khai Hoan Building, 5-7-9-11 Nội khu Hung Gia IV street, PMH, Dist 7, HCMC

Hotline: 0977.11.8888 Tel: (84.8) 54110088 Fax: (84.8) 54110099 Web: www.khaihoanland.vn


g ó c tà i c h í n h

H ạ l ã i s uất

Niềm tin có thật ?

Sau Thông tư số 02/2011/TT-NHNN thì Chỉ thị số 02/2011/CT-NHNN về chấn chỉnh việc thực hiện quy định về mức lãi suất huy động bằng đồng Việt Nam và bằng đô la Mỹ của các tổ chức tín dụng, chi nhánh ngân hàng nước ngoài, được ban hành ngày 07/09/2011 như củng cố thêm niềm tin lãi suất giảm là điều có thật. Cụ thể:

- Thông tư số 02 quy định mức lãi suất huy động vốn tối đa bằng đồng VN của các tổ chức tín dụng và chi nhánh ngân hàng nước ngoài (sau đây gọi là tổ chức tín dụng – TCTD). Theo đó, TCTD ấn định lãi suất huy động vốn bằng đồng VN (lãi suất tiền gửi, lãi suất giấy tờ có giá) của các tổ chức và cá nhân bao gồm cả khoản chi khuyến mại dưới mọi hình thức không vượt quá 14%/năm; riêng các Quỹ Tín dụng nhân dân cơ sở ấn định lãi suất huy động vốn bằng đồng Việt Nam không vượt quá 14,5%/năm.

Nếu các TCTD nào vi phạm thì sẽ bị áp dụng biện pháp xử lý mạnh tay căn cứ quy định tại Khoản 12 Điều 2 và Khoản 2 Điều 59 Luật Ngân hàng Nhà Nước VN.

Siết chặt kỷ cương kéo lãi suất đầu vào quy về một mối của NHNN là dấu hiệu tốt cho việc bình ổn lãi suất đầu ra có lợi cho doanh nghiệp và người dùng. Nhưng, khi áp dụng lãi suất đầu vào 14%/năm thì tại các TCTD nảy sinh vấn đề sụt giảm số dư tiền gửi từ vài trăm cho đến cả ngàn tỉ, số tiền tiết kiệm từ ngân hàng có xu hướng dịch chuyển sang các kênh đầu tư khác. Trở ngại như vậy, đã khiến các TCTD tung ra nhiều “chiêu” để níu chân khách gửi tiền, nổi trội là gói tiền gửi linh hoạt ngày – tức tiền gửi một ngày vẫn nhận lãi suất 14%/năm và bảng Phụ lục “Hợp đồng tiền gửi có kỳ hạn tổ chức”.

Xét về bản chất gói tiền gửi linh hoạt, các chuyên gia tài chính, ngân hàng đều nhận định rằng, đây là chiêu lách trần lãi suất, vì lẽ, 14%/ năm là lãi suất của năm, nhưng nếu quản lý theo dòng tiền “lãi đẻ ra lãi” thì lãi suất sẽ lên tới 15% - 16%/năm. Riêng bảng phụ lục hợp đồng nói trên có điều khoản nếu bên ngân hàng đến kỳ hạn vẫn không trả được số tiền gốc và lãi thì sẽ phạt một số tiền bằng 5% số tiền mà tổ chức gửi, và khi ngân hàng “cố tình” “xin trễ hạn” để “chịu phạt” thì rõ ràng, khách hàng được nhận lãi 19%/năm thay vì 14%/năm.

- Thông tư 02 và Thông tư 14/2011/TTNHNN được đưa ra, nhưng hầu hết các TCTD vẫn huy động tiền gửi VND và USD với mức lãi suất cao hơn quy định. Do đó, Chỉ thị 02 được NHNN ban hành, yêu cầu cầu TCTD thực hiện nghiêm chỉnh Thông tư 02 và Như thế, vấn đề cốt lõi giảm lãi suất đầu Thông tư 14. NHNN sẽ lập các cơ quan thanh vào, tiến tới giảm lãi suất đầu ra vẫn còn tra, giám sát ngân hàng ở các tỉnh, thành phố. nhiều điều cần bàn và quản lý chặt chẽ hơn từ NHNN Việt Nam. Và như vậy, quy định trần lãi suất đầu ra hay đầu vào: giải pháp nào thích hợp hơn? P.V

khaihoan news | 25


Đất nền dự án

Nơi khẳng định đẳng cấp của bạn

Khai Hoan Building, 5-7-9-11 Nội khu Hung Gia IV street, PMH, Dist 7, HCMC

Hotline: 0977.11.8888 Tel: (84.8) 54110088 Fax: (84.8) 54110099 Web: www.khaihoanland.vn


góc chính sách

Thông tư số 12/2011/TT-BXD phòng, chống rửa tiền trong kinh doanh BĐS Từ 15/10/2011, thông tư số 12/2011/TT-BXD hướng dẫn thực hiện Nghị định 74 của Chính phủ về phòng, chống rửa tiền trong kinh doanh BĐS vừa được Bộ Xây dựng ban hành ngày 01/09/2011 sẽ chính thức có hiệu lực. Theo đó, các sàn giao dịch BĐS, các tổ chức, cá nhân kinh doanh dịch vụ môi giới BĐS, dịch vụ quản lý BĐS cần kiểm tra kỹ hồ sơ, tài liệu liên quan đến giao dịch BĐS có “dấu hiệu đáng ngờ”. Theo yêu cầu của Bộ Xây dựng về việc phòng, chống rửa tiền trong lĩnh vực hoạt động kinh doanh BĐS, các tổ chức kinh doanh BĐS phải bố trí cán bộ hoặc thành lập bộ phận chuyên trách chịu trách nhiệm về phòng, chống rửa tiền; thường xuyên rà soát thông tin về khách hàng, đặc biệt là các khách hàng đã có nghi vấn tiến hành các hoạt động rửa tiền hoặc khách hàng có tên trong danh sách cảnh báo của Bộ Công an và các cơ quan nhà nước có thẩm quyền. Các sàn giao dịch BĐS; các tổ chức, cá nhân kinh doanh dịch vụ môi giới BĐS và dịch vụ quản lý BĐS phải xây dựng và ban hành, phổ biến đến từng cá nhân, bộ phận có trách nhiệm quy chế nội bộ về phòng, chống rửa tiền nhằm phát hiện và hạn chế các tổ chức, cá nhân thông qua để thực hiện các hành vi rửa tiền. Các tổ chức kinh doanh cần kiểm tra kỹ hồ sơ, tài liệu liên quan đến giao dịch BĐS có dấu hiệu đáng ngờ và có giá trị lớn như: Nguồn gốc tạo lập BĐS, số lần thay đổi chủ sở hữu, tình trạng hồ sơ pháp lý; rà soát, sàng lọc các giao dịch có giá trị lớn để phát hiện các giao dịch đáng ngờ.

Trong vòng 48 giờ kể từ thời điểm phát hiện dấu hiệu giao dịch đáng ngờ, tổ chức phải báo cáo cho Cục Phòng, chống rửa tiền thuộc Cơ quan Thanh tra, giám sát NH - NHNN Việt Nam; Cục Quản lý nhà và thị trường BĐS - Bộ Xây dựng.

Bộ Xây dựng vừa chính thức cử 3 cán bộ tham gia Ban chỉ đạo phòng, chống rửa tiền trong kinh doanh BĐS. Ba cán bộ gồm: Ông Nguyễn Trần Nam - Thứ trưởng Bộ Xây dựng tham gia thành viên Ban chỉ đạo; Ông Vũ Xuân Thiện - Phó cục trưởng Cục Quản lý nhà và thị trường BĐS tham gia Tổ thường trực giúp việc Ban chỉ đạo; Ông Phạm Văn Thường - Trưởng phòng Quản lý thị trường BĐS, Cục Quản lý nhà và thị trường bất động sản tham gia Tổ thường trực giúp việc Ban chỉ đạo Theo Bộ Xây dựng

khaihoan news | 27


báo cáo thị trường

Báo cáo thị trường BĐS TP.HCM quý III/2011

Phân khúc căn hộ, đất nền Đất nền Trong quý 3, thị trường đất nền Tp.HCM đón nhận thêm 766 nền được mở bán từ 2 dự án Khu dân cư thương mại Thành Hiếu và Green life – Nam Sài Gòn. Hiện có khoảng 60 dự án đang giao dịch trên thị trường tập trung chủ yếu ở quận 2 và quận 7.

Nguồn cung dự án đất nền tại TP.HCM 20

dự án

15 10 5 0

quận 2

quận 7

quận 8

quận 9

bình chánh

nhà bè

bình tân

Giá chào bán ở các khu vực tương đối ổn định hoặc giảm nhẹ. Giá đất nền tại khu vực quận 2 và quận 7 cao hơn so với các khu vực khác của thành phố. Các dự án ở quận 7 có mức giá trung bình gần 50 triệu đồng/m2, quận 2 có mức giá chào bán bình quân 40 triệu đồng/m2.

Đất nền ở khu vực quận 7, quận 8, 9, Bình Tân, Nhà Bè có giá chào bán ổn định. Tại khu vực quận 7, dự án Him Lam - Kênh Tẻ có giá bán từ 70 – 80 triệu đồng/2, Hưng Gia – Hưng Phước từ 67 – 86 triệu đồng/m2, Sadeco Ven Sông có giá bán từ 31 – 36 triệu đồng/m2.

28 | khaihoan news


báo cáo thị trường

giá đất nền khu vực tp.hcm quý 3.2011 60

triệu đồng/m2

50 40 30 20 10 0

quận 2

quận 7

quận 8

quận 9

quÝ 2/2011 Đầu quý 3, ở khu vực quận 2, hầu hết mức giá chào bán của các dự án đều giảm quanh mức 0,1 triệu đồng/m2. Điển hình, dự án Him Lam – Lương Định Của có mức giá chào bán từ 46,5 – 65,9 triệu đồng/m2, Thế Kỷ 21 có giá bán từ 35,4 – 49,4 triệu đồng/m2, Thạnh Mỹ Lợi – Phú Nhuận có giá chào bán từ 30,4 – 37,3 triệu đồng/m2, An Phú - An Khánh 44,4 – 51 triệu đồng/m2.

Vào khoảng cuối quý 3, sau khi có những thông tin tích cực về tình hình kinh tế vĩ mô, thị trường đất nền Tp.HCM

bình chánh

nhà bè

bình tân

quÝ 3/2011

có dấu hiệu khởi sắc. Cụ thể, Dự án Thế Kỷ 21, Him Lam- Lương Định Của, Thạnh Mỹ Lợi - Phú Nhuận tăng 0,1 triệu đồng/ m2. Trong 5 năm tới, thành phố có khoảng 120 dự án gia nhập thị trường, cung cấp cho thị trường khoảng 5.500 nền đất biệt thự, nhà phố tập trung chủ yếu ở ngoại thành như: Củ Chi, Hóc Môn, Thủ Đức, Bình Chánh, Tân Phú và quận 9.

Căn hộ bán

Trong quý 3, thị trường đón nhận thêm gần 2.640 căn hộ được chào bán đến từ các dự án The EverRich II, khu căn hộ Cảnh Viên 3, tháp A của The Flemington, Hoàng Anh – New Saigon, City Garden, Moscow Tower, Investco Babylon, Lotus Garden, Lê Thành Twin Tower…Số lượng căn hộ chào bán giảm hơn 25% so với quý trước. khaihoan news | 29


báo cáo thị trường Một số dự án được khởi công trong quý 3 như: Tropic Garden, SSG Tower, chung cư An Sinh…Nguồn cung mới tập trung chủ yếu ở phía Tây và Tây Nam thành phố như: Quận 7, Bình Tân, quận 8, Tân Phú và chiếm thị phần cao là phân khúc căn hộ trung cấp và bình dân.

Giá chào bán có xu hướng giảm hầu hết ở tất cả các phân khúc. Căn hộ cao cấp giá chào bán ở mức 33 – 35 triệu đồng/m2 giảm 17%, trung cấp trung bình khoảng 13 – 15 triệu đồng/m2 giảm 28,8% và bình dân tương đối ổn định ở mức 11 – 12 triệu đồng/m2 hoặc giảm nhẹ so với quý trước. Chính sách thặt chặt tín dụng làm giảm khả năng chi trả của người mua. Vì vậy, trong thời gian này những căn hộ giá rẻ chiếm phần lớn giao dịch trên thị trường. Căn hộ được thiết kế với diện tích nhỏ có 1 đến 2 phòng ngủ được

khách hàng ưa chuộng. Hơn 55% căn hộ được bán với giá thấp hơn 15 triệu đồng/m2. Dự kiến sẽ có khoảng hơn 5.000 căn hộ được chào bán trong quý 4/2011 và khoảng 30 dự án mới gia nhập thị trường từ năm 2012 đến 2013 cung cấp hơn 17.000 căn hộ. Với nguồn cung tăng mạnh dẫn đến cạnh tranh giá cả giữa các dự án nên người mua có nhiều chọn lựa hơn

Theo Cafeland

30 | khaihoan news


TƯ V ẤN

Sắc màu thống lĩnh nội thất Phát biểu với các hãng thông tấn về chủ đề “Xu hướng màu sắc nội thất 2011”, Ông Lestrice Eiseman - CEO Viện Pantone Color nhận định: “Ánh sáng tinh tế từ những chiếc đèn màu hồng sẽ làm bừng tỉnh tinh thần của các bạn”.

Tổng quan xu hướng màu nội thất 2011 Viện Pantone Color–nơi tham khảo tiêu chuẩn sắc màu của thế giới dự đoán, xu hướng màu sắc nội thất năm 2011 sẽ trùng với các gam màu mang cảm giác nữ tính, cụ thể đó là ánh hồng tươi sáng của màu hoa Kim Ngân, sắc cam mạnh mẽ, sống động của những trái quýt chín căng mọng, màu vàng dịu nhẹ của cánh đồng đang mùa gặt hái, xanh lá mơn mởn đâm chồi từ những cành cây tươi tốt,… đây là tất cả những màu sắc hòa hợp với thiên nhiên, gần gũi và thân quen.

Thực hiện: Amber Decor

Các chuyên gia, các nhà thiết kế Việt Nam cho rằng sắc màu nội thất 2011 hướng đến sự tôn vinh và trân trọng với thiên nhiên. Màu sắc sẽ không đi theo hướng với một màu chủ đạo mà sẽ là mảng màu đa thanh sắc đến từ cuộc sống xung quanh, đặc biệt thích thú với những màu sắc có sắc độ dịu nhẹ mang vẻ đẹp của những vật dụng thân thuộc, gắn bó với con người, ví như màu xanh của bầu trời, màu nâu của đất và gỗ, hồng ngọt ngào,…

Chi tiết từng sắc màu

Ngôi nhà là nền tảng, là nơi bạn tự cho mình hưởng thụ cảm giác tự do và làm những điều trái tim bạn mong muốn. Do đó, nếu nhà bạn không đáp ứng được những điều kiện trên thì thay đổi là cần thiết, và thay đổi màu sơn tường hoặc trang trí các màu sắc phù hợp là cách chọn đơn giản nhất. Hãy thử nhắm mắt và hình dung các màu sắc đang tạo nên vóc dáng căn phòng để tự nhận biết chúng đem lại cho bạn

khaihoan news | 31


t Ư V ẤN

2 những cung bậc sắc thái cảm xúc như thế nào, trước khi bạn tiếp tục theo dõi bài tham khảo này.

1. Nếu bạn muốn ngôi nhà của mình tràn trề năng lượng sống, loại bỏ những nỗi chán chường thì sơn tường hoặc sử dụng những đồ vật trang trí nội thất mang màu hồng của hoa Kim Ngân là một sự lựa chọn thông minh. Chúng tôi mách nhỏ rằng, trang trí nhà bằng sắc hồng đậm sẽ đem đến cho từng thành viên trong gia đình những điều ngọt ngào và nảy sinh những ý tưởng tuyệt vời. Trang trí nội thất bằng màu hồng là màu thích hợp cho tất cả các mùa trong năm và không đem lại sự nhàm chán.

2.

Đối với một ngôi nhà mà chủ nhân nó muốn đem đến cho những vị khách viếng thăm tinh thần nhẹ nhàng và tươi mới thì màu ngọc lam, màu xanh lá sẽ được chọn nhiều nhất. Đây là những màu sẽ làm sáng bừng từng ngõ ngách không gian xung quanh, rất thích hợp cho những căn phòng 32 | khaihoan news

thiếu cửa sổ và hiếm được soi sáng bởi ánh sáng tự nhiên. Nội thất màu xanh sẽ làm sáng bừng từng ngõ ngách không gian xung quanh.

3. Bạn thuộc tuýp người năng động, bạn muốn mọi thứ diễn ra quanh bạn có một nhịp điệu nhanh, sống động, vậy thì tại sao không “khoác” lên bức tường nhàn nhạt, cũ kỹ màu áo cam, ánh vàng tươi mới để thấy rằng cuộc sống vẫn luôn sôi động và một cảm giác ấm áp lan tỏa ngay cả khi bạn đang ở nhà. Sử dụng màu cam trong trang trí nội thất khiến nhịp điệu cuộc sống bạn trở nên năng động.

4. Cuối cùng, một chút nổi loạn để thêm “gia vị” cho ngôi nhà trong nhịp điệu của cuộc sống sẽ không quá xa xỉ, bạn hãy làm theo chúng tôi, đặt những màu đỏ chuẩn, xanh dương, xanh lá cây cạnh với các biến thể đơn sắc đen, trắng và đen xám. Bạn nhìn xem, còn gì hoàn hảo hơn khi trên các bức tường của ngôi nhà đã hiện ra những


TƯ V ẤN

mô hình học hấp dẫn được tạo bởi hai màu sắc tương phản bất kỳ.

Trang trí tường nhà bằng những sắc màu tương phản sẽ tạo nên một nét “nổi loạn” chấm phá cho ngôi nhà bớt phần đơn điệu. Và bây giờ, chúng tôi sẽ hỏi cảm giác của bạn ngay lúc này là thế nào khi hình dung ra màu sơn tường mà bạn sẽ chọn? Có phải chăng gam màu nữ tính với những sắc hồng, cam, xanh vừa nhẹ nhàng lại vừa mang chút hơi thở ấm áp, hòa hợp với thiên nhiên đang thống lĩnh xu hướng trang trí nội thất 2011?

3 Chúng tôi xin chúc các bạn tìm ra được màu sắc trang trí nội thất phù hợp với cấu trúc, bố cục ngôi nhà và đặc biệt đem đến cho bạn những cảm xúc thoải mái và dễ chịu nhất.

4 khaihoan news | 33


solution for space w w w.amberdecor.com.vn


Đón nhận phiên bản mới V3 khaihoanland.vn

“Chúng tôi đã thực sự “bội thực” với các trang website rao vặt,

trang thông tin dự án, thị trường bất động sản thiếu tính chính xác và phản hồi. Chúng tôi cần một trang website, không chỉ cập nhật đầy đủ thông tin, dự án, mà còn thể hiện được “tiếng nói” thông tin đa chiều với mức độ thảo luận cao nhất….

Khải Hoàn New số tháng 10.2011  

Đến thời điểm hiện tại, thị trường BĐS TP.HCM vẫn chưa có nhiều sự thay đổi tích cực. Vậy đâu là nguyên nhân trầm lắng? Và Lối thoát nào cho...