Issuu on Google+

14 marca 2013, Hyatt Regency Warsaw

PROGRAM

Partnerzy konferencji

Patroni medialni


2


Witamy na XIII PETROTREND 2012 Szanowni Państwo, Witam serdecznie wszystkich uczestników trzynastej edycji Forum Rynku Paliwowego PetroTrend. Za nami trudny rok i chociaż w ostatnich miesiącach sytuacja trochę się poprawiła, to pewnie i rok 2013 nie będzie należał do najłatwiejszych. Tym razem nasza konferencja koncentrować się będzie wokół czterech zagadnień – problemie cen i marż, poszukiwaniu rozwiązań dających większy zysk, a z drugiej strony istotne oszczędności dla operatorów rynku, przyszłości operatorów niezależnych i wreszcie perspektywom rozwoju sektora paliwowego w najbliższych latach. Podobnie jak rok temu główny nacisk kładziemy na dyskusję, kosztem ilości referatów. Dlatego gorąco apeluję o aktywny udział w panelach, zadawanie pytań, dzielenie się własnymi uwagami i spostrzeżeniami. Tylko wtedy konferencja będzie w pełni udana. Zgodnie z deklaracjami złożonymi w roku ubiegłym kontynuujemy konkurs „Stacja Benzynowa Roku”, którego uroczyste rozstrzygnięcie nastąpi na zakończenie naszego spotkania. Dziękuję wszystkim, którzy nadesłali zgłoszenia oraz Jurorom. Gratuluję serdecznie finalistom oraz przede wszystkim zwycięzcom poszczególnych kategorii i laureatowi głównemu konkursu. Korzystając z okazji, składam serdeczne podziękowania prelegentom i panelistom za trud przygotowania ciekawych materiałów oraz zagadnień do dyskusji. Dziękuję naszym gościom oraz uczestnikom konferencji za przybycie na spotkanie i udział w obradach. Jeszcze raz bardzo zachęcam do aktywnego uczestnictwa w konferencji, włączania się do polemik, zadawania pytań, rozmów w kuluarach... PetroTrend to także, a może przede wszystkim, koleżeńskie spotkanie ludzi paliwowego biznesu. Chciałbym również podziękować naszym sponsorom i partnerom konferencji oraz wystawcom, którzy zaprezentowali nam swoją ofertę. Proszę traktować obecność na Forum nie tylko w kategoriach biznesowych, ale także jako wsparcie głównej idei naszej konferencji – miejsca spotkania i wymiany poglądów przedstawicieli sektora paliwowego. Na koniec dziękuję wszystkim naszym pracownikom i współpracownikom dokładającym wszelkich starań, aby konferencja przebiegła sprawnie, a przede wszystkim była interesująca dla uczestników. Życzę owocnych obrad i jestem przekonany, że spostrzeżenia i wnioski, które pojawią się w wyniku dyskusji będą dla Państwa inspiracją w prowadzeniu trudnego w obecnych czasach biznesu paliwowego. Z poważaniem, Piotr Rudnicki

Prezes Zarządu BROG Marketing Sp. z o.o. S.K.

Informujemy, że wszystkie materiały towarzyszące wystąpieniom prelegentów zostaną rozesłane za pośrednictwem poczty elektronicznej, jako pliki do pobrania. BROG Marketing

3


Sponsorzy, wystawcy, uczestnicy

• Akademia Rozwoju Systemów Sieciowych

• Lekkerland Polska S.A. • Lotos Paliwa Sp. z o.o.

• Anwim S.A.

• LUKOIL Polska Sp. z o.o.

• Argus Media

• Mateus

• Auto Duet S.C.

• ORLEN Laboratorium Sp. z o.o.

• AUTO DUET s.c. Janusz Malinowski, Marek

• Paulina Giermek-Mordarska AVANTES

Suchoicki

• Petrokan Sp. z o.o.

• BM Reflex Sp. z o.o. i Wspólnicy - Sp.K-A

• Petroster Sp. J.

• Bosma Electric Sp. z o.o.

• PKN ORLEN S.A.

• Bottari Polska Sp. z o.o.

• PKS w Suwałkach S.A.

• BP Europa SE Oddział w Polsce

• POLpetro S.A.

• Bravilor Bonamat – Oddział w Polsce

• Pośrednictwo Handlowe Piotr Faderewski

• Centrum Obsługi Podróżnych Odejewscy

• R.T.G. Trans Grzegorz Benedyk

• Combi Co Sp. z o.o.

• Roland Berger Strategy Consultants

• Dawn Foods Poland Sp. z o.o.

• Shell Polska Sp. z o.o.

• Delta Cars Cezary Petrzak

• STACON TIS DUSZAK S.J.

• Dystrybutor Paliw Maante w Leżajsku

• Statoil Fuel & Retail Poland

Sp. z o.o. • Elavon Financial Services Limited Sp. z o.o. • Fabryka Maszyn i Urządzeń Gastronomicznych Kromet Sp. z o.o.

• Stowarzyszenie Niezależnych Operatorów Stacji Paliw • Sygnity S.A. • Total Polska Sp. zo.o • Unimot Express Sp. z o.o.

• Forcar

• Visotec Socha Sp. z o.o.

• Grupa LOTOS S.A.

• Winterhalter Gastronom Polska Sp. z o.o.

• Hiestand Polska Sp. z o.o.

• Wrigley Poland Sp. z o.o.

• HJ Heinz Polska S.A

• YoungPetro Magazine

• Information Market S.A. / e-petrol.pl

4


Media

skutecznej komunikacji B2B

miesięcznik

portal

konferencja Zapraszamy do współpracy BROG Marketing, tel. +48 22 594 45 66, 22 594 45 66 , 22 594 45 50 e-mail: biuro@brogmarketing.pl, www.brogmarketing.pl

5


Prelegenci, paneliści

Urszula Cieślak, dyrektor marketingu oraz Działu Prognoz i Analiz, BM REFLEX Sp. z o.o. i Wspólnicy – S.K.A Z wykształcenia ekonomistka. Ukończyła studia na Wydziale Ekonomiczno – Socjologicznym Uniwersytetu Łódzkiego oraz Podyplomowe Studia Rachunkowości i Zarządzania Finansowego na Uniwersytecie Łódzkim. Posiada Licencję Maklera Rynku Kontraktów Giełdowych Warszawskiej Giełdy Towarowej S.A. Od początku swojej kariery zawodowej związana z branżą paliw. Obecnie pełni funkcję dyrektora marketingu w BM REFLEX Sp. z o.o. i Wspólnicy – S.K.A. oraz Działu Prognoz i Analiz.

Dominika Odejewska, właściciel, Centrum Obsługi Podróżnych Odejewscy Wykształcenie: absolwentka Akademii Morskiej w Gdyni wydziału zarządzania i przedsiębiorczości. Doświadczenie: z branżą paliwową związana od 20 lat. Razem z rodzicami prowadzi kompleksowe miejsce obsługi podróżnych, które swych początków sięga 1992 roku. Doświadczenie w działalności kantorowej i maklerskiej od 2002 roku (własna działalność). Zarządzanie branżą gastronomiczną i hotelarską od 2006 roku. Od 2010 roku dealer myjni parowych Optima. Duże doświadczenie w pozyskiwaniu dotacji unijnych i krajowych. Hobby: kierowca rajdowy i pilot – licencja Cross-Country. Od 2001 roku z Hubertem Odejewskim tworzą rajdowy zespół „Odejewscy Team”. Na swoim koncie posiada doświadczenie w organizacji rajdów i eventów.

Szymon Araszkiewicz, dyrektor działu consultingu, Information Market S.A. / e-petrol.p Obecnie Dyrektor Działu Consultingu Information Market S.A. / e-petrol.pl. Od wielu lat związany z firmą. Wcześniej menedżer w Dziale Consultingu oraz główny analityk w e-petrol.pl. Pracował też w Przedsiębiorstwie Energetycznym ESV, gdzie zajmował się obrotem energią elektryczną. Autor wielu analiz i komentarzy dotyczących rynku paliwowego w Polsce.

Marek Balawejder, dyrektor wykonawczy ds. sprzedaży detalicznej, PKN ORLEN S.A. Rocznik 1969. Absolwent Akademii Wychowania Fizycznego, Wyższej Szkoły Przedsiębiorczości i Zarządzania im. L. Koźmińskiego (kierunek Zarządzanie i marketing) oraz Szkoły Głównej Handlowej, gdzie uzyskał tytuł MBA. Wśród całej gamy szkoleń jakie ukończył, na pierwszym miejscu wymienia specjalistyczny program The Advanced Certificate in Marketing w The Chartered Institute of Marketing. Jest doświadczonym menedżerem. Specyfikę kluczowych w świecie biznesu branż miał okazję poznawać, pracując w globalnych korporacjach takich jak PepsiCo, Vodafone czy Raiffeisen. W latach 1995–2000 związany z Pepsico. W roku 2000 został osobą odpowiedzialną za zarządzanie sprzedażą detaliczną Polkomtela, operatora sieci Plus GSM. W kolejnych latach 2004–2007 pracował w Raiffeisen Leasing, wykorzystując swoją wiedzę w dziedzinie marketingu i PR. W 2007 roku objął stanowisko prezesa i dyrektora generalnego spółki Sferis, gdzie odpowiadał za restrukturyzację i przygotowanie nowej strategii. Tam też zetknął się z mechanizmami niezbędnymi w zarządzaniu grupami kapitałowymi notowanymi na GPW. Od lutego 2009 r. – w PKN ORLEN, gdzie pracował na stanowisku dyrektora Biura Biznesu Detalicznego Europa. Przewodniczył Radzie Dyrektorów Ventus Nafta (sieć stacji Orlen Lietuva), był też członkiem Rady Nadzorczej Orlen Deutschland. Żonaty, ma dwoje dzieci. Lubi aktywnie spędzać czas z rodziną i przyjaciółmi. Wciąż ma słabość do sportu, biega w maratonach i uwielbia jeździć na nartach.

Paolo Cozza, dyrektor handlowy, Bottari Polska Ukończył studia prawnicze na uniwersytecie w Mediolanie, specjalizacja: prawo prywatne i handlowe międzynarodowe. Współzałożyciel polskiego oddziału firmy Bottari Europe. W branży handlowej – współpracy z sieciami hipermarketów oraz koncernów paliwowych – od 18 lat.

Piotr Dziwok, prezes zarządu, dyrektor generalny Shell Business Service Centre w Krakowie, Shell Polska Jest absolwentem Politechniki w Moskwie oraz Akademii Ekonomicznej w Krakowie. Posiada również dyplom MBA University of Minnesota. Rozpoczął pracę w Shell w połowie lat 90. od budowy biznesu płynów i kosmetyków samochodowych, początkowo w Polsce a później we Wschodniej Europie i Wspólnocie Niezależnych Państw. Następnie był odpowiedzialny za utworzenie i pokierowanie nową organizacją Shell Chemicals w Europie Wschodniej i WNP. W latach 2003–2007 był dyrektorem sprzedaży Shell Chemicals w Ameryce Łacińskiej oraz wiceprezesem Shell Brazil. Ostatnio był odpowiedzialny za wprowadzenie nowych systemów w globalnym biznesie kart paliwowych Shell. Płynnie mówi po angielsku, rosyjsku i portugalsku.

Paweł Grzywaczewski, członek zarządu, szef projektu MOYA, Anwim S.A. Od 14 lat związany ze spółką Anwim S.A., od 2002 członek Zarządu tej spółki. Od 2001 wiceprezes ds. handlowych spółki Esppol z tej samej grupy kapitałowej. Od 2009 roku odpowiedzialny za budowanie od podstaw struktury organizacyjnej i strategii rozwoju dla sieci MOYA, nad którą sprawuje bezpośredni nadzór. W swoim zawodowym dorobku posiada również doświadczenie w zakresie tworzenia działu sprzedaży, opracowywania i wdrażania strategii rozwoju dla spółek z grupy Anwim S.A. oraz bezpośredniego zarządzania zespołem przedstawicieli handlowych. Absolwent Szkoły Głównej Handlowej w Warszawie (wydział Zarządzania i Marketingu), ukończył studia podyplomowe „Zarządzanie wartością Firmy poprzez zarządzanie finansami” (WSPiZ im. Leona Koźmińskiego). Za swoją mocną stronę uważa umiejętność nieszablonowego myślenia, a także optymizm w działaniu połączony z umiejętnością analitycznej oceny sytuacji.

6


Adam Gieras, secjalista ds. franczyzy, Akademia Rozwoju Systemów Sieciowych Absolwent Uniwersytetu Warszawskiego i Collegium Civitas, dziennikarz, analityk rynków paliwowego i motoryzacyjnego w Polsce. Wieloletni pracownik Telewizji Polskiej S.A. Aktualnie redaguje portal branżowy FranczyzawPolsce.pl a także, jako redaktor naczelny, niezależny portal motoryzacyjny MotoPodPrąd.pl.

Ireneusz Jabłonowski, prezes, POLpetro S.A Jest absolwentem ART W Olsztynie. Ukończył również MBA w Wyższej Szkole Przedsiębiorczości i Zarządzania im. Leona Koźmińskiego. Doświadczenie zawodowe zdobywał w instytucjach finansowych. W lutym 2001 roku został dyrektorem nowo powstałej spółki POLpetro S.A. Jeszcze w tym samym roku objął stanowisko Prezesa Zarządu tej spółki. Od początku istnienia do dnia dzisiejszego firmie udało się wypracować korzystne dla stacji paliw warunki w zakresie m.in. ubezpieczeń, zaopatrzenia w paliwa oraz produkty pozapaliwowe. Dzięki sprawnemu systemowi dystrybucji spółka wprowadziła na rynek produkty pod własnym logo (Czysta Szyba – płyn do spryskiwaczy, Chłodnica – płyn do chłodnic). Od 2004 roku firma jest organizatorem sieci Polskie Stacje Paliw Huzar, która 2011 rok zakończyła 100 umową uczestnictwa w sieci Huzar.

Artur Kandarian, prezes zarządu, Petrokan Sp. z o.o Prezesem zarządu firmy Petrokan Sp. z o.o. z siedzibą we Włocławku. Członek Prezydium Polskiej Izby Paliw Płynnych oraz Przewodniczący sekcji Stacji Franczyzowych Orlen przy PIPP. Szkołę średnią ukończył w 1993 r , studiował Prawo na Uniewersytecie w Erewaniu. W branży paliwowej działa od 2005 r. Posiada trzy stacje franczyzowe Orlen Premium i prowadzi hurtową sprzedaż paliw na terenie Polski oraz transport paliw. Mieszka we Włocławku, współpracuje głównie z PKN Orlen oraz koncernem BP.

Andrzej Koźbiał, współwłaściciel, Petroster Sp. J. Urodzony w 1959 roku w Krakowie. Absolwent Liceum Energetyczne w Krakowie potem studiował na na wydziale MatematycznoFizyczno-Technicznym Akademii Pedagogicznej w Krakowie. Pracował w Krakowskiej Fabryce Aparatów Pomiarowych, potem CPN Kraków-Olszanica. Od 30 lat wraz z wspólnikiem Janem Dziurą-Bartkiewiczem jest współwłaścicielem firmy PETROSTER, od 1995 roku PETROSTER-SERWIS, PETROSTER-UKRAINA. Jest współtwórcą 38 wniosków racjonalizatorskich 12 wzorów użytkowych. Prekursor wprowadzenia systemów samoobsługowych do Polski i badań nad systemami odbioru oparów. Posiadał pierwszy prywatny punkt legalizacji dystrybutorów z VRS, sond pomiarowych i mobilny zestaw legalizacji zbiorników. Odznaczony krzyżem zasługi i medalem zasłużony dla energetyki. Rotarianin.

Bogdan Kucharski, dyrektor generalny, BP Europa SE Oddział w Polsce Z BP związany od 1998 roku. Ma długoletnie i wszechstronne doświadczenie zarówno w Polsce jak i za granicą, w Niemczech i Szwajcarii pełniąc funkcje operacyjne, sprzedażowe i finansowe. Od 2009 roku dyrektor operacyjny ds. paliw BP w Polsce, a od 2011 roku – dyrektor generalny polskiego oddziału światowego koncernu BP. Z wykształcenia ekonomista, ukończył studia na Uniwersytecie Ekonomicznym w Krakowie na wydziale Stosunki Zagraniczne oraz MBA w Maastrich School of Management.

Janusz Malinowski, współwłaściciel, Auto Duet S.C. Zarządza stacją paliw oraz ojest dpowiedzialny za rozwój strategiczny spółki. Absolwent Wyższej Szkoły Finansów i Zarządzania w Białymstoku. Współzałożyciel spółki AUTO DUET powstałej w 1999 rok, od początku swojego istnienia związanej z branżą motoryzacyjną. Od 2004 aktywny uczestnik rynku paliw płynnych, obecnie zarządzający innowacyjną Stacją Paliw – Bliska. Prywatnie szczęśliwy mąż i ojciec oraz motocyklista.

Paweł Maślakiewicz, dyrektor ds. zarządzania sprzedażą, Grupa LOTOS S.A. Jest absolwentem wydziału chemicznego Politechniki Krakowskiej. W latach 1994–2002 pracował w BP Polska na stanowiskach związanych ze sprzedażą środków smarnych, paliw, zarządzaniem siecią stacji paliw oraz w BP International w obszarze strategii. Od 2003 do 2005 roku zajmował stanowisko dyrektora ds. sprzedaży w firmie Lurgi. W latach 2005–2008 był dyrektorem wykonawczym ds. sprzedaży hurtowej w PKN Orlen oraz członkiem rad nadzorczych Petrolot, Orlen Oil, Uniraf i Możejki Nafta Trading House. Od 2009 roku pracował w firmie Sawex Chemicals jako dyrektor ds. handlu. Od października 2012 roku obejmuje stanowisko dyrektora ds. zarządzania sprzedażą w Grupie LOTOS S.A.

7


Prelegenci, paneliści

Piotr Niemczyk, dyrektor ds. rozwoju sieci stacji paliw, Anwim S.A. Piotr Niemczyk jest absolwentem Uniwersytetu Gdańskiego (Ekonomia). Z branżą paliwową związany jest od 2001 r. W Anwim pracuje od 8 lat, a przez ostatnie 3 lata odpowiada za stworzenie ogólnopolskiej sieci stacji paliw MOYA.

Marek Pietrzak, prezes, Stowarzyszenie Niezależnynch Operatorów Stacji Paliw Absolwent politechniki gdańskiej. Po studiach zdobywając uprawnienia budowlane rozpoczął prowadzenie i nadzorowanie budów na terenie całego kraju związanych z elektroenergetyką, obejmując w tej branży wielokrotnie stanowiska kierownicze. W 1989 roku zakłada własną firmę elektro-budowlaną. W latach 90. skierował swe zainteresowania dodatkowo na branżę paliwową, inwestując we własną stację paliw. W roku 2000 podjął samodzielną inicjatywę zrzeszenia niezależnych właścicieli stacji paliw, co zaskutkowało rok później rejestracją Stowarzyszenia Niezależnych Operatorów Stacji Paliw. Od tej pory nieustannie podejmuje działania i walkę o godne traktowanie właścicieli małych i średnich przedsiębiorstw, a w szczególności właścicieli stacji paliw. W 2003 roku integruje grupę w formułę ekonomiczną pod nazwą Delfin S.A., gdzie od początku był w niej przewodniczącym rady nadzorczej, a w latach 2008–2011 prezesem. Dzisiaj przewodzi Grupie Delfin skupiającej różne podmioty gospodarcze. Na bazie Grupy jest inicjatorem powołania Konsorcjum „Jesteśmy Razem”. Jest również założycielem Agencji Solidarni w Biznesie, będącej dzisiaj liderem KJR, zajmującej się głównie organizowaniem handlu grupowego i wzajemnej współpracy między podmiotami gospodarczymi z branży paliwowej i branż współpracujących.

Mirosław Połeć, dyrektor zarządzający, Mateus Dyrektor zarządzający MATEUS. W firmie od 2010 roku. Od 20 lat związany z branżą motoryzacyjną i chemiczną. Doświadczenie w zarządzaniu, handlu, produkcji. Absolwent Politechniki Łódzkiej.

Tadeusz Sławik, dyrektor operacyjny, BP Europa SE Oddział w Polsce Dołączył do zespołu BP Retail w 1997 r. i od tego czasu rozwijał swoje kompetencje na stanowiskach: Category Manager, COCO Operation Manager, Finance Manager. Od roku 2008 pełni funkcję dyrektora operacyjnego sieci stacji BP w Polsce.

Krzysztof Starzec, dyrektor działu paliw, Statoil Fuel & Retail Poland Ekonomista, absolwent SGPiS (obecnie SGH) wydziału handlu zagranicznego. W latach 1985–1994 pracował w kraju i za granica (Bliski Wschód, Indie) w budownictwie i sektorze maszynowym. Od 1994 związany z branżą paliwowa. Ponad 16 lat pracował w koncernie paliwowym Shell na wielu stanowiskach menedżerskich, w tym w latach 2007–2010 jako członek zarządu Shell Polska. Od 2011 roku zatrudniony na stanowisku dyrektora działu paliw w Statoil Fuel & Retail Poland.

Michał Szymajda, szef rozwoju sieci HUZAR Absolwent wydziału Administracji Szkoły Wyższej im. Pawła Włodkowica w Płocku. Z branżą paliwową związany od 2011 roku. Odpowiedzialny za rozwój sieci Polskich Stacji Paliw Huzar oraz kontakty z mediami.

Przemysław Vonau, dyrektor, Roland Berger Strategy Consultants W Roland Berger pracuje od września 2011 r., gdzie odpowiada za projekty w branżach paliwowej, energetycznej, produktów naftowych, chemii i ciężkiego przemysłu. Z ciekawszych projektów analizował możliwości rozwoju sieci stacji paliw na Ukrainie oraz kierował zespołem prognozującym rozwój parku pojazdów osobowych i ciężarowych w Polsce do 2020 roku. Kierował też szeregiem innych projektów dla największych polskich firm z branży paliwowej w Polsce i zagranicą. W doradztwie strategicznym pracuje od 1995 roku, kiedy trafił do firmy McKinsey & Co. po rocznym programie MBA na INSEAD we Francji. Jest również absolwentem Wydziału Handlu Zagranicznego na SGH. Jego hobby to kolekcjonowanie starych samochodów, fotografia i tenis.

8


Elavon

Wystawca Stoisko A7 Elavon – światowy lider w dziedzinie przetwarzania płatności. Z niezawodnych, bezpiecznych oraz korzystnych cenowo usług firmy Elavon korzysta ponad million firm na całym świecie – od małych, rodzinnych przedsiębiorstw po wielkie, międzynorodowe korporacje. Obsługujemy miliardy transakcji rocznie – zaufali nam klienci w Europie, Ameryce Północnej oraz Ameryce Łacińskiej. Elavon jest prężnie rozwijającą się firmą, nasz udział w rynku Europejskim rośnie w niespotykanym dziś tempie. Sekret naszego sukcesu Naszym celem jest tworzenie relacji, które będą przynosić długofalowe korzyści naszym klientom. Rozumiemy, że każda firma jest unikatowa i takie też są wyzwania przed nią stojące. Nasi doświadczeni i zaangażowani pracownicy znajdą czas by zrozumieć indywidualne potrzeby Twojej firmy i zaproponują rozwiązanie optymalne dla prowadzonej przez Ciebie działalności. Zapewniamy profesjonalną pomoc na każdym etapie współpracy. Elavon oferuje kompleksowe rozwiązania: • Niezawodne, bezpieczne i korzystne cenowo przetwarzanie płatności • Szybki dostęp do środków pieniężnych • Szeroki wybór nowoczesnych terminali stacjonarnych i przenośnych – terminale łączą się przez Internet, linie telefoniczne oraz sieć GPRS • Darmowa instalacja • Uproszczony i zautomotyzowany proces akceptacji i rozliczania • Usługi dodatkowe które wzbogacają ofertę i generują dodatkowy przychód dla Twojej firmy: DCC – płatności w walucie karty, Cash back – wypłata gotówki, Prepaid – doładowania GSM • Skuteczna ochrona danych Twojej firmy oraz danych Twoich klientów • Efektywny system zarządzania ryzykiem i ochrony przed oszustwami oraz pomoc w spełnianiu wymogów PCI-DSS • Transakcje zbliżeniowe • Przetwarzanie płatności internetowych – e-commerce • Łatwy w użyciu, bezpłatny system raportowania online dający również możliwość monitorowania transakcji w czasie rzeczywistym – iMerchantConnect • Całodobowe wsparcie biura Obsługi Klienta – 24x7x365 Płatności kartami kredytowymi i debetowymi Rozwiązania oferowane przez Elavon pomogą usprawnić przepływ środków finansowych Twojej firmy, zminimalizują ryzyko nieściągalności oraz pozwolą na lepszą obsługę klientów, zarówno w punkcie handlowym jak i przez internet. Wszystko to, przy pełnym przestrzeganiu rygorystycznych standardów bezpieczeństwa w celu ochrony danych posiadaczy kart. Elavon zapewnia autoryzację głosową, akceptację i rozliczanie oraz wszechstronne wsparcie w zakresie obsługi transakcji kartami Visa®, Visa Electron®, V Pay®, MasterCard®, Maestro® International, Discover®, Diners®, JBC® oraz American Express®. Aby uzyskać więcej informacji, odwiedź naszą stronę: www.make-payments-easy.com , www.elavon.com lub zadzwoń: 801 900 021.

Bosma Electric Wystawca Stoisko A5 Bosma jest renomowanym producentem oświetlenia samochodowego. Posiada wieloletnie doświadczenie, na bieżąco wprowadza innowacyjne rozwiązania, a nowoczesne technologie gwarantują wysoką, jakość produktów. Współpracujące ze sobą firmy dystrybucyjne z Holandii, Polski, Danii, Hiszpanii, Łotwy, budują sieć dystrybucji produktów BOSMA dostarczając produkty do regionalnych partnerów biznesowych, również poza granicami swoich krajów. Każdy z dystrybutorów posiada w swoich magazynach zapas produktów pozwalających na bieżąco zaspokajać potrzeby rynku. Całość nadzoruje międzynarodowy zespół specjalistów kładących nacisk na wysokie standardy obsługi, nowoczesny marketing i spójny wizerunek w całej Europie. W rozbudowanej ofercie znajduje się ponad 2000 różnych żarówek samochodowych do wszystkich rodzajów świateł w pojazdach. Ta kolekcja obejmuje nie tylko podstawowe produkty o napięciach 6 V, 12 V, 24 V, ale także światła do jazdy dziennej, żarówki halogenowe PREMIUM oraz szeroką gamę produktów do tuningu optycznego LED. Dzięki szerokiemu asortymentowi BOSMA jest w stanie sprostać nawet najbardziej wymagającym użytkownikom. Lista produktów w podziale na grupy prezentuje się następująco: • standardowe żarówki halogenowe oraz żarówki pomocnicze o napięciach 6 V, 12 V, 24 V, • kolekcja żarówek halogenowych Premium (12 V H1, H4, H7): ◦◦ Pure White, Super White, Plus 50%, Blue Laser, Classic Gold • żarówki halogenowe i pomocnicze HDLL o napięciu 12 V i 24 V o przedłużonej żywotności i odporności na wstrząsy, • palniki Xenonowe (wszystkie rodzaje) o barwie światła 4300 K, • światła LED do jazdy dziennej 12 V i 24 V, • żarówki LED o napięciu 12 V i 24 V, SMD LED, HIGH POWER LED, • żarówki halogenowe o napięciu 12 V do TUNINGU optycznego – EXTREME WITE I EXCLUSIVE FIRE.

9


Program konferencji

8.00 – 9.00

Rejestracja uczestników

9.00 – 10.30

NISKIE MARŻE – INCYDENT CZY PRZEWLEKŁA CHOROBA

9.00 – 9.30

Rynek paliw w Polsce przez pryzmat cen i marż – zarys zagadnienia Szymon Araszkiewicz, dyrektor działu consultingu, Information Market S.A. / e-petrol.pl

9.30 – 10.30

Panel dyskusyjny z udziałem prelegentów i zaproszonych gości

– analiza cen i marż w 2012 r. – co czeka nas w przyszłości – polityka cenowa głównych operatorów sektora paliwowego – rola państwa w kreowaniu cen i marż – kto i dlaczego psuje rynek – czy jest możliwe osiąganie rentownych marż w długiej perspektywie – oczekiwania właścicieli stacji Paweł Grzywaczewski, członek zarządu, szef projektu MOYA, Anwim S.A. Artur Kandarian, prezes zarządu, Petrokan Sp. z o.o. Urszula Cieślak, dyrektor marketingu oraz Działu Prognoz i Analiz, BM REFLEX Sp. z o.o. i Wspólnicy – S.K.A. Szymon Araszkiewicz, dyrektor działu consultingu, Information Market S.A. / e-petrol.pl Janusz Malinowski, współwłaściciel, Auto Duet S.C. 10.30 – 11.00

Przerwa kawowa

11.00 – 12.30

W POSZUKIWANIU NOWYCH ROZWIĄZAŃ – JAK ZWIĘKSZYĆ ZYSK NA STACJI PALIW

11.00 – 11.30 Racjonalizacja kosztów sprzedaży pozapaliwowej Dominika Odejewska, właściciel, Centrum Obsługi Podróżnych Odejewscy 11.30 – 12.30

Panel dyskusyjny z udziałem prelegentów i zaproszonych gości

– na czym się zarabia – sklep, gastronomia, usługi dodatkowe – rola przystacyjnego sklepu i sprzedaży artykułów FMCG – konsolidacja i racjonalizacja zakupów – poszukiwanie rozsądnych oszczędności – gospodarka energią – nowoczesne technologie zwiększające zysk i dające oszczędności – konsolidacja dostawców

Mirosław Połeć, dyrektor zarządzający, Mateus Andrzej Koźbiał, współwłaściciel, Petroster Sp. J. Dominika Odejewska, właściciel, Centrum Obsługi Podróżnych Odejewscy Paolo Cozza, dyrektor handlowy, Bottari Polska

12.30 – 13.00

Przerwa kawowa

10


13.00 – 14.30

OPERATORZY NIEZALEŻNI – FRANCZYZA, KONSOLIDACJA, WŁASNA MARKA

13.00 – 13.30

Sytuacja niezależnych operatorów na rynku paliw Michał Szymajda, szef rozwoju sieci HUZAR

13.30 – 14.30

Panel dyskusyjny z udziałem prelegentów i zaproszonych gości

– sytuacja niezależnych operatorów na rynku paliwowym – współpraca z koncernami – franczyza, partnerstwo – postępy konsolidacji sektora stacji niezależnych – dlaczego warto pozostać niezależnym – problemy małych stacji – jak konkurować z gigantami i przeżyć – próba nakreślenia kierunków rozwoju do 2020 r.

Ireneusz Jabłonowski, prezes zarządu, POLpetro S.A. Adam Gieras, specjalista ds. franczyzy, Akademia Rozwoju Systemów Sieciowych Marek Pietrzak, prezes, Stowarzyszenie Niezależnych Operatorów Stacji Paliw Tadeusz Sławik, dyrektor operacyjny, BP Europa SE Oddział w Polsce Michał Szymajda, szef rozwoju sieci HUZAR

14.30 – 15.30

Lunch

15.30 – 17.00

POLSKI RYNEK PALIWOWY – SCENARIUSZE ROZWOJU

15.30 – 16.00

Polski rynek paliwowy – scenariusze rozwoju Przemysław Vonau, dyrektor, Roland Berger Strategy Consultants

16.00 – 17.00

Panel dyskusyjny z udziałem prelegentów i zaproszonych gości

– sytuacja na rynku paliwowym i jego przyszłość – polityka państwa wobec sektora naftowego – stan obecny i perspektywy zmian uregulowań prawnych – zaopatrzenie w paliwa – infrastruktura – rurociągi, bazy magazynowe, hurtownie – dostosowanie stacji do wymogów 2014 r.

Krzysztof Starzec, dyrektor działu paliw, Statoil Fuel & Retail Poland Bogdan Kucharski, dyrektor generalny, BP Europa SE Oddział w Polsce Piotr Niemczyk, dyrektor ds. rozwoju sieci stacji paliw, Anwim S.A. Piotr Dziwok, prezes zarządu, dyrektor generalny Shell Business Service Centre w Krakowie, Shell Polska Przemysław Vonau, dyrektor, Roland Berger Strategy Consultants Marek Balawejder, dyrektor wykonawczy ds. sprzedaży detalicznej, PKN ORLEN S.A. Paweł Maślakiewicz, dyrektor ds. zarządzania sprzedażą, Grupa LOTOS S.A. 18.00 – 21.00 Kolacja i uroczystość wręczenia nagród w konkursie „Stacja Benzynowa Roku 2013” Druga edycja konkursu „Stacja Benzynowa Roku 2013”, to wyjątkowa okazja promocji najlepszych stacji paliw w Polsce oraz uhonorowania pracy i osiągnięć ich właścicieli i załóg. To także kształtowanie pozytywnego wizerunku całej branży. W tym roku aż 7 kategorii konkursowych. 11


Sponsorzy, wystawcy Orlen Laboratorium Wystawca Stoisko A6 BAQ – Badanie Analityczne Jakości to system monitoringu jakości paliw polegający na regularnej, kontroli jakości paliwa sprzedawanego na stacjach. To pewność dla kierowców, że tankują paliwo systematycznie badane i poczucie bezpieczeństwa dla właścicieli stacji. W przypadku, gdy kontrole potwierdzają dobrą jakość paliwa, stacje znakowane są logo BAQ. W chwili, gdy badane parametry nie spełniają wymagań określonych w aktualnych aktach prawnych (Rozporządzenia Ministra Gospodarki w sprawie jakości paliwa), oznakowanie jest usuwane. BAQ to strażnik jakości paliw w całym łańcuchu logistycznym. Daje pewność kierowcom, że widząc znak BAQ na stacji tankują paliwo systematycznie monitorowane przez akredytowane laboratorium, co z kolei potwierdza wiarygodność badań laboratoryjnych. Celem rozwoju marki BAQ jest jej uplasowanie na pozycji eksperta i „strażnika” jakości paliwa rozpoznawanego w całej Polsce. Marka BAQ dzięki przyjętym zasadom monitoringu jakości paliw jest także potwierdzeniem dbałości właściciela stacji o dobrą jakość paliwa sprzedawanego na jego stacji. Więcej na www.baq-badania.pl. BAQ to usługa ORLEN Laboratorium Sp. z o.o., która jest firmowana własną marką i pozostaje niezależna od marki ORLEN Laboratorium. ORLEN Laboratorium to firma z branży chemicznej, zajmująca się m.in. badaniami.: • paliw oraz produktów rafineryjnych, petrochemicznych, ropy naftowej, • jakości paliw magazynowanych w bazach oraz sprzedawanych na stacjach paliw, • olejów przepracowanych i serwisu olejowego, • wód, ścieków, gleby i powietrza, • środowiska na stanowiskach pracy. ORLEN Laboratorium posiada wdrożony oraz pozytywnie oceniony System Zarządzania Jakością wg normy PN-EN ISO/IEC 17025:2005. Potwier­ dzeniem wdrożenia systemu oraz kompetencji technicznych jest przyznany przez Polskie Centrum Akredytacji certyfikat akredytacji o nume­rze AB 484. Spółka dysponuje również certyfikatem przyznanym przez jednostkę certyfikującą TÜV NORD Polska w zakresie Systemu Zarządzania Środowiskowego wg normy PN-EN ISO 14001:2005 oraz Systemu Zarządzania Bezpieczeństwem i Higieną Pracy wg normy PN-N-18001:2004. Wychodząc naprzeciw potrzebom Klientów Spółka na bieżąco aktualizuje stosowane normy i metody badawcze, a także rozszerza zakres akredytacji. Obecnie zakresem akredytacji objętych jest około 270 metod analitycznych. W celu kompleksowej realizacji powierzonych zadań Spółka oferuje wsparcie merytoryczno – techniczne oraz gwarantuje sprawdzo­ ne metody badawcze i wiarygodne wyniki. Wysoki poziom oferowanych usług ORLEN Laboratorium potwierdza stałe uczestnictwo w międzylaboratoryjnej kontroli jakości prowadzonej przez przodujące w tej dziedzinie jednostki naukowe. ORLEN Laboratorium dysponuje nowoczesnym sprzętem, a także zespołem wysoko wykwalifikowanych i doświadczonych specjalistów. Szczegółowe informacje dotyczące zakresu działalności Spółki znajdziecie Państwo na stronie internetowej: www.orlenlaboratorium.pl.

Fabryka Maszyn i Urządzeń Gastronomicznych Kromet Wystawca

Kącik gastronomiczny Fabryka Maszyn i Urządzeń Gastronomicznych KROMET Sp. z o.o. to wiodący w branży polski producent urządzeń gastronomicznych do termicznej obróbki żywności. Ponad 50-lenia obecność firmy na rynku, zdobyta przez ten czas wiedza i doświadczenie, konsekwentnie realizowanapolityka jakości, nowoczesna technologia produkcji, a także otwartość na Państwa sugestie i potrzeby sprawiają, iż firma może zapewnić najwyższej jakości, szeroki wachlarz urządzeń do wyposażenia kuchni w restauracjach, barach, stołówkach i innych punktach zbiorowego żywienia. Asortyment firmy obejmuje profesjonalne urządzenia elektryczne i gazowe w modułach Light Line, z linii 700 oraz z linii 900: kuchnie, patelnie, kotły warzelne, płyty do grillowania, frytownice, bemary oraz taborety podgrzewcze, piece do pizzy, rożna do kurczaków, piekarniki, piece konwekcyjne oraz bloki termiczne.bardzo niskie koszty utrzymania/serwisowania. Sprzęt produkowany przez profesjonalistów dla profesjonalistów.

Dawn Foods Poland Wystawca

Kącik gastronomiczny Firma Dawn Foods to jedna z największych firm na świecie produkująca komponenty dla cukiernictwa oraz gotowe wyroby słodkie. Firma rodzinna, z kapitałem amerykańskim, od lat stawia na najwyższą jakość swoich wyrobów oraz zatrudnia najlepiej wyszkolonych profesjonalistów, tak aby w jak najlepszy sposób mogła obsługiwać swoich klientów. W 2011 roku firma Dawn Foods nabyła 100% udziałów w grupie Unifine Food & Bake Ingredients i dzięki temu obecnie wprowadza swoje produkty również na rynek polski. Wśród nich są gotowe produkty mrożone, takie jak muffiny, cookies, brownie i wiele innych. Wszystko to produkty głęboko mrożone doskonale nadające się do gastronomii, sieci kawiarnianych czy restauracji typu “fast food”. Wielką zaletą asortymentu mrożonego jest fakt, iż produkty są gotowe do podania już po 90min odmrażania, a co więcej jeszcze przez 5 dni utrzymują swoją świeżość i mogą być sprzedawane.

12


Bravilor Bonamat Wystawca

Kącik gastronomiczny Bravilor Bonamat: jakość, niezawodność, łatwość obsługi. Te cechy najkrócej opisują filozofię producenta doskonałych ekspresów do kawy, automatów na produkty instant, warników oraz innych urządzeń. Bravilor Bonamat ma w swojej ofercie wyjątkowo bogatą paletę urządzeń do przygotowywania kawy, czekolady, herbaty i innych napojów: • automatyczne ekspresy ciśnieniowe, • automatyczne i półautomatyczne ekspresy przelewowe, • automaty na produkty instant, • warniki do wody, mleka, czekolady, • automaty z zimną wodą niegazowaną i gazowaną. Bravilor Bonamat jest największym w Europie producentem ekspresów przelewowych. Nasze urządzenia są dostępne na każdym kontynencie, na całym świecie. Można je spotkać w najlepszych hotelach ale także w biurach, ponieważ oferujemy kompleksowe rozwiązania do każdej lokalizacji (hotele, stacje benzynowe, stołówki, bary, szpitale, pensjonaty, catering itp.). Nasze produkty to: • najwyższa jakość (produkowane w Holandii), • niezawodność, • funkcjonalność, • łatwość obsługi, • bardzo niskie koszty utrzymania/serwisowania. Sprzęt produkowany przez profesjonalistów dla profesjonalistów.

Hiestand Polska Wystawca

Kącik gastronomiczny Firma HIESTAND Polska Sp. z o.o. powstała w Polsce w 1989 roku. Udziały w 100% należą do międzynarodowej Grupy ARYZTA AG, której akcje są notowanej na dwóch giełdach: w Zurichu i Dublinie. ARYZTA AG to międzynarodowy koncern o światowym zasięgu, powstały w wyniku długoletniej partnerskiej współpracy i połączenia Grupy Hiestand z Grupą IAWS w sierpniu 2008 roku. ARYZTA AG specjalizuje się w produkcji wysokiej jakości mrożonych produktów piekarniczych sprzedawanych na rynkach Europy, Ameryki Północnej, Azji i Australii. HIESTAND POLSKA posiada dwa zakłady produkcyjne, jeden sklep firmowy, własną logistykę, 7 magazynów zlokalizowanych w strategicznych regionach kraju. Siedziba i główny zakład produkcyjny znajduje się w Grodzisku Mazowieckim, gdzie firma zainwestowała w wysoką jakość, wyposażając zakład w nowoczesne linie produkcyjne przeznaczone do wyrobu ciastek, precli, chleba, bułek. Nowe możliwości produkcyjne to ponad 14 000 ton pieczywa rocznie. Drugi mniejszy zakład wraz ze sklepem firmowym znajduje się na warszawskim Gocławiu, gdzie odbywa się produkcja pieczywa świeżego na rynek stolicy i okolic. Polskie produkty HIESTAND można znaleźć w supermarketach, sklepach spożywczych na stacjach benzynowych, hotelach, restauracjach. Trafiają one zarówno do polskich konsumentów oraz są eksportowane do krajów takich, jak: Szwajcaria, Niemcy, Czechy, Słowacja, Wielka Brytania i Japonia. Hiestand Polska posiada Certyfikat Systemu Zarządzania Jakością zgodny z PN-EN ISO 9001:2008 w zakresie projektowanie, produkcja, sprzedaż i dostarczanie pieczywa oraz wyrobów ciastkarskich świeżych i mrożonych z zachowaniem wymagań HACCP, BRC Global Standard Food 6.0 oraz International Food Standard 6.0.

13


Sponsorzy, wystawcy

Bottari Polska Wystawca

Kącik gastronomiczny / akcesoria Firma Bottari Polska Sp. z o.o. jest jedną z największych i najbardziej rozpoznawalnych firm w Polsce, zajmujących się dystrybucją akcesoriów samochodowych, motorowych i rowerowych. Od 1995 roku ściśle współpracuje z największymi sieciami handlowymi w kraju. Na polskim rynku zajmuje pozycję lidera w sprzedaży hurtowej popularnych akcesoriów samochodowych i tuningowych oraz rowero­ wych. Jest częścią międzynarodowej grupy Bottari, której główna siedziba mieści się w Pomponesco we Włoszech. Pozostałe filie Bottari, oprócz Polski, znajdują się w Czechach, Hiszpanii, Rumunii i na Węgrzech. Marka Bottari rozpoznawana jest w ponad 50 krajach świata. Dzięki specyficznemu położeniu i ulokowaniu na styku wschodniej i zachodniej części kontynentu, oddział w Polsce pełni rolę platformy logistycznej dla pozostałych oddziałów w Europie. Jest to także wynikiem nowoczesnego spojrzenia na potrzeby rynku, śledzenia zachodzących zmian i dostosowywanie się do nich. Na potrzeby firmy wybudowano nowoczesny kompleks biurowy w Radziejowicach pod Warszawą, połączony z zaawansowanym logistycznie magazynem centralnym o łącznej powierzchni magazynowej ponad 3000 m2 (w dalszej rozbudowie). Produkty marki Bottari są dostępne w sieci hipermarketów, na stacjach benzynowych, w hurtowniach i sklepach specjalistycznych na terenie całego kraju i za granicą,w łącznej ilości ponad 5000 produktów w 50 kategoriach. Bottari, oddział w Polsce, jest laureatem licznych nagród i wyróżnień. Zaangażowanie i zaufanie Klientów pozwoliły firmie znaleźć się w prestiżowym gronie najbardziej dynamicznych firm w rankingu Forbesa oraz konkursie Gepardy Biznesu. Jakość produktów docenili Konsumenci przyznając Laur Klienta oraz nominację w konkursie Jakość Roku 2010. W 2011 roku Bottari Sp. z o.o. dołączyło do grona wiarygodnych i rzetelnych przedsiębiorstw, otrzymując Certyfikat Rzetelności. W 2012 roku firma po raz drugi otrzymała wyróżnienie w 12. Edycji Rankingu Gazele Biznesu w kategorii firm najdynamiczniej rozwijających się na rynku.

Avantes

Wystawca Kącik gastronomiczny Firma AVANTES jest importerem i generalnym dystrybutorem urządzeń marki ZUMOVAL, światowego lidera wśród producentów automatycznych wyciskarek do cytrusów. Urządzenia produkowane są w oparciu o najbardziej rygorystyczne normy jakości, co potwierdzają międzynarodowe certyfikaty ETL, NSF, CE, ISO 9001. Atrakcyjny design, duża wydajność, estetyka wykonania i bezawaryjność to główne cechy wyciskarek Zumoval. Oferujemy pełną gamę modeli o wydajności do 180 litrów soku/godzinę, serwis gwarancyjny i pogwarancyjny. Zapraszamy do współpracy.

Mateus Partner

Firma Mateus obchodziła w 2011 roku jubileusz 20-lecia swojej działalności. Bardzo wcześnie zaczęliśmy się koncentrować na dystrybucji i logistyce stacji paliw, zwłaszcza sieciowych. Mamy zaszczyt uczestniczyć w rozwoju renomowanych sieci stacji benzynowych BP, Statoil, Shell, Lotos oraz stacji niezrzeszonych, ucząc się i doskonaląc. Nasze związki z czołowymi producentami również datują się od tamtych czasów. Dzięki naszym Partnerom staliśmy się wiodącym, wyspecjalizowanym dystrybutorem i logistykiem w Polsce, dedykowanym do stacji benzynowych i klientów sieciowych. Misją firmy jest zapewnić klientom produkty w konkurencyjnej cenie przy obsłudze serwisowej najwyższej jakości. Obsługa stacji benzynowych ma swoją specyfikę. Duża zmienność zamawianych ilości, krótki czas realizacji, sezonowość, promocje, testy sprzedaży, różnorodne produkty (w tym ADR, tonażowe, gabarytowe...).

14


Działamy ma terenie całego kraju z dwóch Centrów Dystrybucji: Warszawa i Kraków oraz z 5 magazynów buforowych. Nasza oferta to 5000 pozycji nie tylko stricte motoryzacyjnych ale również chemicznych, przemysłowych, higienicznych, reklamowych itp. Współpracujemy z 3000 odbiorców i 200 dostawcami. Rocznie dostarczamy naszym klientom np. ok. 24 mln litrów płynów do spryskiwaczy, eksploatacyjnych i olejów, 2 mln szt. żarówek, 1,2 mln szt. zapachów. Na bieżąco śledzimy nowości produktowe i proponujemy je klientom. Jesteśmy głównym dystrybutorem produktów EURO 2012. Cieszymy się na tę imprezę nie tylko jako wydarzenie sportowe ale i handlowe. Nasz system komputerowy umożliwia zamówienia i współpracę opartą o EDI oraz elektroniczny system zamówień ecommerce. Stale podnosimy funkcjonalność tych narzędzi. Oczywiście do dyspozycji klientów są nasi przedstawiciele handlowi – wspierają przy zamówieniach, planogramach, informacjach i sprawują bieżącą opiekę. We współpracy szczególny nacisk kładziemy na serwis, bezpieczeństwo i elastyczność. Bezpieczeństwo odnosimy nie tylko do magazynowania i transportu ale również do jakości produktów, zgodności z wymaganiami, przepisami. Mamy świadomość, że wymagania REACH, CLP, GHS, aprobat, ADR i innych będą coraz skuteczniej egzekwowane. Staramy się asekurować, odciążać i być wsparciem dla naszych klientów w tym zakresie. Ostatni przykład to płyny do spryskiwaczy z zawartością metanolu i stwarzane przez nie zagrożenie. Ambitnie pracujemy, aby hasło „Mateus – blisko Klienta” było oczywiste w naszych relacjach.

Akademia Rozwoju Systemów Sieciowych Partner

Akademia Rozwoju Systemów Sieciowych to zespół specjalistów, który ma wieloletnie doświadczenie zawodowe w takich obszarach jak franczyza – franchising oraz budowa i zarządzanie systemami sieciowymi. Naszą misją jest dostarczanie klientom indywidualnie dopasowanych rozwiązań odpowiadających ich specyficznym potrzebom w zakresie tworzenia i funkcjonowania systemów sieciowych – własnych, franczyzowych, agencyjnych, licencyjnych i dystrybucyjnych. Wiemy bowiem, że franczyza – franchising nie zawsze jest najlepszą metodą na budowę sieci placówek handlowych lub usługowych. Wysoki standard i szeroki zakres świadczonych usług, unikalne kompetencje i kwalifikacje naszych konsultantów oraz najwyższe standardy etyczne prowadzonej działalności powodują, że jesteśmy liderem w doradztwie we franczyzie (franchisingu) i innych systemach sieciowych.

Roland Berger Strategy Consultants Partner

Jesteśmy firmą doradztwa strategicznego. Wspieramy naszych klientów we wszystkich aspektach zarządzania, m.in. opracowaniu strategii rynkowych, restrukturyzacji, optymalizacji procesów, fuzjach i przejęciach, poprawie efektywności sprzedaży oraz opracowaniu struktury organizacyjnej. Warszawskie biuro Roland Berger zostało założone w 2000 roku. Od momentu powstania rozwijamy się bardzo dynamicznie i poszerzamy bazę naszych klientów. Jesteśmy obecnie jednym z największych zespołów Roland Berger w regionie Europy Środkowo-Wschodniej. Mamy szerokie doświadczenie, które zdobywaliśmy w trakcie wielu projektów przeprowadzonych zarówno w Polsce, jak i tych, przy których współpracowaliśmy z biurami Roland Berger na całym świecie. Doradzamy największym spółkom zarówno międzynarodowym, jak i tym z polskimi korzeniami. Są wśród nich firmy z sektorów: telekomunikacyjnego, bankowego, FMCG, transportowego, energetycznego i petrochemicznego. Wspieramy naszych Klientów w osiąganiu trwałej przewagi nad konkurencją, która prowadzi do ponadprzeciętnego wzrostu zysków oraz wartości dla akcjonariuszy. Tworzymy nowatorskie strategie i pomagamy w ich wdrażaniu w oparciu o nasze wyjątkowe kompetencje. Wyróżniamy się doświadczeniem i kreatywnością, łącząc perspektywę globalną i lokalną. Naszym biurem kieruje Krzysztof Badowski.

15


Sponsorzy, wystawcy

Stacja Benzynowa Patron medialny

Stacja Benzynowa to specjalistyczny miesięcznik przeznaczony dla właścicieli i osób zarządzających na rynku stacji paliw. Stacja Benzynowa to miesięcznik skierowany do kadr zarządzających, menedżerów oraz profesjonalistów związanych z branżą paliwową w Polsce. Portal jest profesjonalnym źródłem najświeższych informacji na temat rynku stacji paliw w naszym kraju. Doświadczony zespół dziennikarzy przygotowuje do każdego wydaniu kilkadziesiąt stron aktualnych i praktycznych informacji dla przedstawicieli rynku. Czytelnikami miesięcznika Stacja Benzynowa są: inwestorzy, zarządcy i osoby decyzyjne w koncernach paliwowych, sieciach stacji benzynowych, przedsiębiorstwach oferujących produkty dla rynku sektora ropy i gazu oraz firmach dostarczających wyposażenie na stacje paliw. Wydawcą miesięcznika jest BROG Marketing Sp. z o.o. S.K. – wiodąca firma komunikacji biznesowej w Polsce. Brog od 15 lat dostarcza aktualnych informacji rynkowych zapewniając profesjonalny kanał komunikacji B2B dla ponad 10 000 firm i instytucji. Oferta wydawnictwa trafia wprost do wyspecjalizowanego grona profesjonalistów – zarządów, menedżerów oraz przedsiębiorców działających na rynkach: sieci handlu detalicznego, centrów handlowych, paliw płynnych i stacji benzynowych, ochrony zdrowia i usług medycznych, HoReCa – hotele, restauracje, catering.

Petrolnet.pl

Patron medialny Petrolnet.pl – profesjonalne źródło najświeższych informacji na temat rynku paliw oraz sprzedaży detalicznej na stacjach benzynowych w Polsce. Grupę odbiorców stanowi kadra zarządzająca oraz właściciele firm związani z rynkiem stacji benzynowych w Polsce: • właściciele stacji i hurtowni paliwowych, • osoby zarządzające, specjaliści w sieciach stacji paliw, • eksperci i analitycy związani z rynkiem paliw płynnych, • przedsiębiorcy oferujący produkty i usługi, • potencjalni inwestorzy na polskim rynku paliwowym. Wydawcą portalu jest BROG Marketing Sp. z o.o. S.K. – wiodąca firma komunikacji biznesowej w Polsce. Od 15 lat dostarcza aktualnych informacji rynkowych zapewniając profesjonalny kanał komunikacji B2B dla ponad 10 000 firm i instytucji.

PetrolPlaza

Patron medialny PetrolPlaza powstała w 1998 roku. Jest jednym z najpopularniejszych źródeł informacyjnych dla osób decyzyjnych z firm paliwowych, operatorów flot, zaopatrzeniowców, firm konstruktorskich, usługodawców, konsultantów i władz, a także dla każdego, kto interesuje się branżą. PetrolPlaza oferuje mnóstwo najciekawszych biznesowych informacji, a także codziennych newsów. Tysiące profesjonalistów loguje się na portal PetrolPlaza, aby sprawdzić bieżące informacje, m.in. o produktach i potencjalnych usługodawcach, a także aby dowiedzieć się więcej o możliwościach inwestycyjnych. Obecnie posiada ponad 7000 subskrybentów cotygodniowego newslettera Industry Newsletter.

YoungPetro Magazine Patron medialny

YoungPetro to międzynarodowy magazyn naftowy skierowany do najmłodszej generacji przemysłu naftowego, gazowniczego oraz petrochemicznego. Misją magazynu jest promowanie pro-aktywnej formy studiowania oraz tworzenie pomostu pomiędzy przemysłem naftowym a jego młodymi adeptami. Oprócz najlepszych studenckich artykułów naukowych na łamach YoungPetro czytelnicy mogą znaleźć rozbudowany dział karierowy zawierający informacje bezcenne dla późniejszej pracy zawodowej. Magazyn dystrybuowany jest do ponad XX krajów świata i trafia zarówno do studentów jak i profesjonalistów związanych z przemysłem.paliwowych, operatorów flot, zaopatrzeniowców, firm konstruktorskich, usługodawców, konsultantów i władz, a także dla każdego, kto interesuje się branżą.

16


Segway Polska Sponsor konkursu Stoisko A9 Wiele firm i instytucji z powodzeniem wykorzystuje Segwaye PT na co dzień, pozwalając tym urządzeniom stanowić nowoczesne rozwiązanie, by z każdym dniem na nowo odkrywać korzyści płynące z ich użytkowania. Bardzo niskie koszty eksploatacji, możliwość przystosowania urządzeń do specyfiki firmy to niewątpliwie ważne czynniki wpływające na ich wyjątkowość. Ogromny wpływ na prestiż, zwiększenie efektywności pracy oraz satysfakcja pracowników to dodatkowe atuty tego fantastycznego pojazdu. Walory techniczne natomiast wpływają na ich różnicowanie i wielość zastosowań. Segway Personal Transporter został zaprojektowany w trosce o środowisko i dlatego nie emituje spalin. Napędzany jest bardzo cichymi silnikami elektrycznymi. Można się na nim poruszać po chodnikach wraz z tłumem pieszych, ponieważ nie zajmuje więcej miejsca niż idący człowiek. Z parkowaniem nie ma problemu, gdyż można go wziąć ze sobą do pracy czy też do sklepu. A wszystko to w przyjazny dla środowiska i bardzo ekonomiczny sposób. Segway PT może przejachać do 40 kilometrów na jednym doładowaniu akumulatorów. Segwaye PT może pracować w różnych warunkach. Cała elektronika, baterie, silniki i inne istotne komponenty są zabezpieczone przed szkodliwym dla nich wpływem środowiska i dzięki temu mają tak wiele zastosowań. Segway Personal Transporter jest idealnym narzędziem pracy dla funkcjonariuszy policji, straży miejskiej i służb ochrony. Stanowi również doskonałe rozwiązanie zarówno w biznesie, jak i wśród osób indywidualnych. Segway PT pozwala na dotarcie szybko i sprawnie wraz z bagażem wszędzie tam gdzie mogli byśmy dotrzeć pieszo, ale już nie wjechać samochodem, motocyklem czy nawet rowerem. Segway na świecie, jak i w Polsce, wykorzystywany jest w pracy na wszelkich obiektach wielkopowierzchniowych, handlowych, magazynowych i produkcyjnych. Segway’e można także spotkać na warszawskim lotnisku im. Fryderyka Chopina, gdzie pracują w służbie obsługi technicznej i ratowników medycznych, poruszających się po rozległych powierzchniach całego kompleksu terminali. Na ponad stu centrach handlowych ale również w firmach jako codzienne narzędzie pracy m.in w Fakro, Balex-Metal, CentroChem, Blachy Pruszyński i wielu innych.

BROG Marketing Organizator Stoisko A8 BROG Marketing Sp. zo.o. S.K. jest wiodącą firmą komunikacji biznesowej w Polsce. Nasze usługi kierujemy do zarządów oraz menedżerów kierujących firmami i instytucjami działającymi na rynkach: horeca, stacji benzynowych i paliw płynnych oraz w sektorze medycznym. Od 1995 roku dostarczamy aktualnych informacji rynkowych oraz zapewniamy profesjonalny kanał komunikacji marketingowej „business-to-business”oparty o narzędzia komunikacji: spotkania biznesowe, konferencje, portale internetowe oraz czasopisma biznesowe. Z naszych usług korzysta ponad 10 000 firm i instytucji. RYNEK PALIW PŁYNNYCH Jesteśmy na nim obecni od ponad dwunastu lat. Naszą ofertę kierujemy do osób zarządzających w firmach paliwowych, sieciach stacji oraz w firmach oferujących usługi. Nasze produkty: Petrolnet.pl – internetowy portal typu „business to business”, skierowany do menedżerów związanych z rynkiem paliw płynnych w Polsce. Petrolnet.pl to unikalne źródło informacji na temat detalicznej sprzedaży w segmencie stacji paliw w Polsce. Na portalu znajdują się najnowsze informacje związane z obrotem paliwami oraz sprzedażą produktów i usług pozapaliwowych. Stacja Benzynowa – profesjonalny miesięcznik „business to business” skierowany do branży paliwowej. Na łamach czasopisma poruszane są istotne problemy sektora detalicznej i hurtowej dystrybucji paliw oraz sprzedaży pozapaliwowej w segmencie stacji paliw. W miesięczniku znajdują się praktyczne porady związane z prowadzeniem nowoczesnej stacji paliw, działalnością sklepów i myjni samochodowych. Forum PetroTrend – coroczne spotkanie przedstawicieli branży handlu detalicznego w segmencie stacji paliw w Polsce. 11 edycji i ponad 950 uczestników dotychczasowych konferencji potwierdza, iż wydarzenie na stałe wpisało się w kalendarz branży paliwowej. W gronie uczestników konferencji gościmy kluczowych przedstawicieli kadry zarządzającej i menedżerów odpowiedzialnych za inwestycje i rozwój w sieciach stacji paliw, osoby prowadzące prywatne, niezależne sieci stacji benzynowych oraz przedstawicieli firm świadczących usługi i dostarczających produkty dla stacji paliw. PetroTrend to nie tylko kluczowe miejsce spotkań, wymiany poglądów i opinii, ale także idealne okazja do zaprezentowania produktów lub usług firm uczestniczących w naszych imprezach jako sponsorzy lub wystawcy. Raport Stacje Paliw – Sprzedaż Detaliczna – specjalna, całoroczna publikacja będąca kompendium wiedzy na temat sprzedaży detalicznej na stacjach paliw w Polsce. W raporcie znajdą się komentarze specjalistów oraz przedstawicieli firm oceniających ostatni rok sprzedaży detalicznej paliw oraz handel detaliczny w sklepach na stacjach, gastronomię, myjnie oraz usługi towarzyszące. Raport powstaje we współpracy z wiodącymi firmami konsultingowymi, instytutami badawczymi i ekspertami polskiego rynku paliwowego. Liderzy Rynku Stacja Benzynowa & Convenience Store – Raport 2013 to specjalne całoroczne podsumowanie, przygotowane przez dziennikarzy redakcji „Stacji Benzynowej” i ekspertów rynku. Opracowanie podsumowuje ubiegły rok w branży handlu paliwowego i pozapaliwowego.

17


Plan wystawy i sali konferencyjnej

Kącik gastronomiczny P E T R O T R E N D

sala konferencyjna

Przerwa kawowa

2 0 1 3

Recepcja

A9

A5

A8

A6

A7

wejście

LISTA WYSTAWCÓW A5. Bosma Electric Sp. z.o.o.

Kącik gastronomiczny / akcesoria

A6. O  RLEN Laboratorium Sp. z o.o.

1. F abryka Maszyn i Urządzeń Gastronomicznych Kromet Sp. z o.o.

A7. E  lavon Financial Services Limited Sp. z o.o.

2. Dawn Foods Poland Sp. z o.o.

A8. Stacja Benzynowa, petrolnet.pl

3. B  ravilor Bonamat B.V. Oddział w Polsce

A9. Segway Polska

4. Hiestand Polska Sp. z o.o. 5. Bottari Polska Sp. z o.o. 6. Avantes

18


Finaliści II edycji konkursu Stacja Benzynowa Roku 2013 Stacja Paliw BP Orzeł Żarska Wieś 9A, 59-900 Zgorzelec

Stacja Paliw nr 4390 Gnilec MOP II Gnilec A2, 69-100 Słubice

Właściciel: BP Europa SE Oddział w Polsce

Właściciel: PKN Orlen S.A.

Stacja Paliw nr 765 LOTOS Optima Nadarzyn Wolica (CH Maximus), 05-830 Nadarzyn

Stacja Paliw BLISKA ul. Geodetów 40, 05-200 Wołomin

Właściciel: LOTOS PALIWA Sp. z o.o.

Właściciel: PKN Orlen S.A.

Stacja Paliw BP Port Świecko Świecko 39, 69-100 Słubice Właściciel: PPHU MENPOL Krzysztof Mencel

Stacja Paliw ORLEN 7491 ul. Jagiełły 3, 82-550 Prabuty Właściciel: Stacon TIS Duszak S.J.

Stacja Paliw STILLA ul. Złotowska 62, 77-430 Krajenka

Stacja Paliw KDM Porajów ul. Mostowa 1, 59-921 Sieniawka

Właściciel: Z.P.U.H. „STILLA” Stanisław Kępiński

Właściciel: KDM Sp. z o.o. Dariusz Żądeł

Stacja Paliw LOTOS nr 344 Opera Al. Zwycięstwa 13, 80-219 Gdańsk

Stacja Paliw LOTOS nr 281 ul. mjr H. Sucharskiego 4, 80-601 Gdańsk

Stacja Paliw MOYA Słubice Osiedle Przemysłowe 16, 69-100 Słubice

Właściciel: LOTOS PALIWA Sp. z o.o.

Właściciel: Anwim S.A.

Partnerska Stacja Paliw 8243 Shell Nierzychowice 1, 89-620 Chojnice

Polskie Stacje Paliw HUZAR – Nowy Targ ul. Kolejowa 169, 34-400 Nowy Targ

Stacja Paliw OT ul. Katowicka 7, 44-240 Żory

Właściciel: Marian Odejewski, Stacja Paliw

Właściciel: Forcar Mrugała Piotr, Czaja Robert S.J.

Właściciel: LOTOS PALIWA Sp. z o.o.

Stacja Paliw LOTOS nr 344 Opera Al. Zwycięstwa 13, 80-219 Gdańsk Właściciel: LOTOS PALIWA Sp. z o.o.

Właściciel: P.H.U. “OIL-TOM” T. Pietrzyk

19


Media

skutecznej

komunikacji

Portal stanowi profesjonalne źródło najświeższych informacji dotyczących rynku paliw oraz sprzedaży detalicznej na stacjach benzynowych w Polsce. Skierowany jest do kadry zarządzającej oraz właścicieli firm związanych z rynkiem stacji benzynowych w Polsce. Są to: właściciele stacji i hurtowni paliwowych, osoby zarządzające, specjaliści w  sieciach stacji paliw, eksperci i  analitycy związani z  rynkiem paliw płynnych, przedsiębiorcy oferujący produkty i usługi, potencjalni inwestorzy na polskim rynku paliwowym.

B2B

Praktyczny, niezależny miesięcznik skierowany do profesjonalistów z branży stacji paliw ukazujący się na rynku od 1997 r. Trafia do właścicieli stacji i  hurtowni paliwowych, osób zarządzających w  sieciach stacji paliw, profesjonalistów decydujących o  wyposażeniu, zaopatrzeniu sklepów i  barów na stacjach benzynowych, franczyzobiorców oraz ajentów. Forum zajmuje prestiżową pozycję wśród konferencji organizowanych w polskim sektorze paliwowym. W trakcie konferencji m.in. omawiane są perspektywy i  trendy rozwoju rynku, sposoby na pozyskiwanie i  utrzymanie klienta, komentarze zmian przepisów, innowacyjne rozwiązania dla przystacyjnych sklepów, restauracji i myjni. Konferencja od jedenastu lat gromadzi przedstawicieli kadry zarządzającej i  managerów spółek paliwowych, których głos ma kluczowe znaczenie dla kształtu rynku paliwowego. Tradycją jest, że w konferencji biorą udział prezesi, członkowie zarządów oraz osoby odpowiedzialne za rozwój i inwestycje, właściciele stacji paliw, a także przedstawiciele producentów i dystrybutorów.

Czasopismo skierowane do profesjonalistów branży hotelarskiej. Dociera głównie do osób podejmujących decyzje w zakresie zarządzania i wyposażania obiektów noclegowych oraz usługodawców dla sektora horeca w Polsce.

Portal stanowi profesjonalne źródło najświeższych informacji dla osób zarządzających oraz profesjonalistów rynku gastronomicznego i hotelarskiego. Są to: zarządzający oraz właściciele sieci gastronomicznych, firm cateringowych, restauracji i  kawiarni, niezależnych firm oferujących wyposażenie lub usługidla rynku gastronomicznego i uzdrowisk; właściciele spółek inwestujących w obiekty noclegowe, sieci hotelarskie, hotele niezależne, uzdrowiska; osoby zarządzające w firmach obszaru usług dla rynku horeca. Najważniejsze spotkanie branży hotelarskiej. Uczestniczą w nim osoby podejmujące decyzje w  spółkach będących właścicielami hoteli oraz innych inwestorów lub deweloperów działających na tym rynku. Wśród uczestników obecni są również członkowie zarządów spółek operatorskich. Program konferencji łączy trzy elementy: wystąpienia analityków rynku, case studies spółek działających na rynku hotelarskim (zarówno inwestorów, jak i operatorów) oraz panele dyskusyjne z udziałem osób mających kluczowe znaczenie dla rynku.

Czasopismo skierowane do profesjonalistów branży horeca w Polsce. Dociera głównie do osób podejmujących decyzje w zakresie zarządzania, zaopatrzania oraz wyposażania placówek gastronomicznych i hotelarskich.

Najważniejsze spotkanie branży gastronomicznej w  Polsce. Forum zajmuje prestiżową pozycję wśród konferencji organizowanych na polskim rynku gastronomicznym. Program konferencji, jak co roku, dotyczy najważniejszych tematów i  kwestii stojących przed firmami działającymi w  tym sektorze. Zaproszeni prelegenci i paneliści należą do grona profesjonalistów działających na rynku oraz liderów opinii w branży.

Portal skierowany do osób zarządzających szpitalami oraz profesjonalistów w zakresie ochrony zdrowia w Polsce: przedstawicieli kadry zarządzającej szpitalami; przedstawicieli organów założycielskich ZOZ (prezydenci miast, starostowie powiatów i marszałkowie województw);urzędników Ministerstwa Zdrowia i oddziałów Narodowego Funduszu Zdrowia; instytutów naukowych; prawników i pracowników firm doradczych działających w sektorze opieki zdrowotnej, specjalizujących się w zagadnieniach; organizacji, zarządzania i przekształceń tych podmiotów; kluczowych dostawców produktów i usług dla branży medycznej. Specjalistyczne pismo branżowe poświęcone zagadnieniom związanym z organizacją, zarządzaniem i finansowaniem szpitali publicznych i niepublicznych. Dostarcza także wiedzę o sytuacji i najważniejszych trendach w sektorze ochrony zdrowia. A w nim: przegląd najważniejszych aktualnych informacji z zakresu działalności szpitali: kontraktowania świadczeń, inwestycji, obowiązujących regulacji prawnych; artykuły eksperckie, wywiady dane Narodowego Funduszu Zdrowia i Ministerstwa Zdrowia; teksty prawne, komentarze, opinie oraz informacje dotyczące: różnych form finansowania; organizacji świadczeń; wyposażania oddziałów w specjalistyczny sprzęt, outsourcingu.

Jest to jedyna w Polsce konferencja, podczas której spotykają się dyrektorzy oraz kadra zarządzająca szpitalami w Polsce, przedstawiciele sektora prywatnych usług medycznych, instytucji finansowych zainteresowanych inwestycjami oraz przedstawiciele firm dostarczających wyposażenie i świadczących usługi dla tego rynku.

BROG Marketing Sp. z o.o. S.K. tel. +48 22 594-45-50, fax 22 594-45-51 e-mail: petrotrend@brogmarketing.pl www.petrotrend.pl


Program konferencji PetroTrend Forum 2013