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CHI SIAMO Sono Ezio Albanelli, titolare della S.I.R.B.I. srl e Consigliere di Confindustria Romania. La S.I.R.B.I. srl è una Società di consulenza e servizi alle imprese italiane con sede in Timisoara,composta interamente da capitale italiano. Da anni aiuta le aziende italiane nel loro processo di internazionalizzazione in Romania. La nostra esperienza ci ha insegnato quanto sia importante iniziare una attività di produzione o vendita, con il piede giusto. Per questo devono essere analizzati tutti gli aspetti economici-finanziari, compresa la stabilità legislativa, i vantaggi fiscali e i costi di impresa. Il nostro team di esperti, nei rami più importanti che riguardano l'avviamento e lo sviluppo dell'impresa, è organizzato per fornire un servizio completo e veloce, che garantisce ai propri assistiti il miglior servizio in termini di qualità e competenza. Siamo specializzati nel creare reti di vendita di prodotti, per le Aziende italiane che vogliono entrare sul mercato romeno di oltre 22 milioni di persone. Possiamo mettere a disposizione assistenti che affiancheranno il cliente in ogni situazione.


Perché Vendere / Investire in Romania Le Piccole e Medie Imprese Italiane "PMI" stanno vivendo un periodo di recessione economica attraversa l'Europa negli ultimi anni. I motivi sono molti tra i quali la pressione fiscale, la burocrazia, il costo del lavoro e la mancanza di consumi. In Romania sono già 35.000 le Aziende Italiane presenti e la maggior parte utilizza questa Nazione per vendere!

Le opportunità della Romania sono veramente tante, serve semplicemente capire se il vostro Business è compatibile con il mercato Rumeno. Consigliamo sempre una Ricerca/Analisi di mercato molto dettagliata, al fine di valutare la fattibilità del progetto.

Alcuni Vantaggi: 

E’ un paese in crescita economica

Il salario minimo è di €.250,00

La Tassazione delle Imprese è al 16% - Microimprese al 3%

Grande

Business

nel

settore

delle

Energie

Rinnovabili:

Fotovoltaico / Eolico / Biomasse / Idroelettrico / Geotermico 

Settore della meccanica trainante

I prezzi dei terreni agricoli e degli immobili sono bassi e rappresentano un investimento proficuo

Vendere attraverso la Grande Distribuzione Organizzata (GDO) è proficuo

E’ possibile reperire personale qualificato a costi non elevati

Gli investimenti sono agevolati da finanziamenti a Fondo Perduto della Comunità Europea (alcuni fino al 90%)

Non esistono più le dogane, nessun problema per le esportazioni verso la Romania

Con una SRL in Romania, si può vendere anche in Serbia senza che il cliente debba pagare tasse di esportazione


Ricerca ed Analisi di Mercato Ogni ricerca è unica, specifica, strutturata ad hoc. L'obiettivo è di mettere i Clienti nelle condizioni di prendere decisioni meglio e prima rispetto alla concorrenza. Tutto questo in uno spirito di partnership, senza mai perdere di vista l'obiettivo di garantire sempre la massima qualità e convenienza. Questo servizio offre la possibilità di verificare con certezza se i vostri prodotti /macchinari possono essere venduti sul mercato Romeno. Business Plan: 

     

Individuazione dei potenziali clienti: Chi sono i clienti in merito alle applicazioni del prodotto o servizio in causa; Chi e dove sono i maggiori fruitori del prodotto o del servizio; Quali sono i criteri delle decisioni di acquisto: prezzo, qualità, servizio pre e post vendita; Si elenca qualsiasi potenziale cliente che ha espresso un interesse nel prodotto; Se il business in causa già esiste, si elencano i principali clienti; Visita alle aziende contattate; Relazione finale con i nomi delle Aziende visitate. Studio e valutazioni della potenzialità del mercato rumeno: Qual è l'ampiezza totale del mercato di riferimento del prodotto o servizio Analisi della Concorrenza: Come sono strutturati Stima della quota di mercato e delle vendite: Si identificano i grossi clienti che sono disposti ad effettuare commissioni d'acquisto e si indicano i limiti di queste commissioni e perché vengono fatte Criteri di valutazione del fatturato Traduzione cataloghi / documenti (costi non compresi nel servizio di ufficio) Elenco fiere di settore e opportunità


Selezione e gestione degli Agenti La presentazione e la promozione capillare, fatta in lingua locale da un venditore professionista, permettono di ottenere le prime richieste di offerte e di completare in pochi mesi la penetrazione del mercato e la copertura di tutto il territorio. Per voi ci occuperemo della selezione e della gestione di questa figura sulla base delle vostre specifiche richieste, come ad esempio: 

Lingue parlate rumeno e italiano;

Esperienze di vendita nel settore/canale scelto;

Portafoglio clienti esistente;

Capacità di relazione con il pubblico, intraprendenza, motivazione.

La selezione è fatta in seguito a 50-60 interviste individuali, seguirà la preselezione di tre candidati finali. A questo punto, la Ditta mandante sceglie uno dei tre candidati con queste possibilità: 1)

Un incaricato viene nei nostri uffici di Timisoara per la scelta definitiva del candidato;

2)

I tre candidati sono inviati presso i vostri uffici per la scelta di quello più idoneo;

3)

La scelta finale è lasciata alla nostra esperienza;

Segue…


Selezione e gestione degli Agenti

Il candidato selezionato, solitamente rimane presso la vostra azienda per un periodo da decidere assieme e in questo tempo è affiancato a un altro Agente, oppure indirizzato a un corso di perfezionamento e formazione sui prodotti dell’azienda. Terminata la selezione e la formazione, l’agente si occuperà sotto la nostra direzione di: 

Ricerca mirata, selezione visita di alcuni potenziali clienti /concessionari /distributori / importatori a cui presentare i prodotti e la politica distributiva;

Trasmissione e presentazione delle vostre offerte;

Negoziazione con i concessionari / distributori delle condizioni di partnership e assistenza all’uso e al post vendita che essi dovranno offrire sul territorio e ai clienti finali;

Relazione settimanale visite fatte, richieste, offerte;

Relazione, aggiornamento e periodico invio schede degli operatori commerciali;

Verifica clienti: controllo della competenza tecnica, della capacità commerciale e finanziaria dei potenziali partner.


Servizio di Ufficio Il servizio di ufficio vi consente di utilizzare la nostra struttura organizzativa come se fosse un distaccamento dei vostri uffici amministrativi. Il nostro personale, che parla rumeno / italiano, potrà svolgere il lavoro di ufficio curando i contatti, rapporti con gli agenti e i vostri clienti in Romania. 

Risposta personalizzata: Segretaria che parla rumeno / italiano a disposizione otto ore al giorno e risponde al telefono con il nome della vostra Ditta

Una linea di fax sempre a disposizione in entrata e in uscita

E-mail con il nome da voi scelto, sempre collegata

Indirizzo per ricevere posta ordinaria "Cataloghi, documenti, ecc.

Possibilità di un ufficio a disposizione per ricevere i clienti - Sala riunioni

Invio ogni giorno presso la vostra sede di E-mail - fax e telefonate ricevute

Organizzazione per presentazioni dei vostri prodotti, in sala conferenze, con supporto video

Organizzazione mostra - Showroom

Contatti giornalieri con l'agente monomandatario - Verifica contatti - ordini

Relazione settimanale visite fatte - richieste – offerte

Verifica clienti

Garanzia dei pagamenti: Contanti - Assicurazione Bancaria - Lettera di credito


S.I.R.B.I. S.r.L

Piazza Vittoria,1 Piano3, app.17 300030 Timisoara

Tel.:+40 747551899 Uff.:+40 751508078 sirbi@vendereinromania.eu office@vendereinromania.eu

www.vendereinromania.eu

Brochure SIRBI SrL  

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