Page 1

Character marketing De succesformule van character marketing 0-6 jaar


Wat is een character? • 

Een character is: -  Een figuurtje gebaseerd op een mens, dier, fantasie of een combinatie hiervan, ontwikkeld met een vooropgezet doel (entertainment, marketingcommunicatie). -  Vrij vertaald is een ‘character’ een ‘personality’: een bestaand of ontwikkeld figuur dat over bepaalde eigenschappen beschikt. Characters zijn altijd kunstmatig ontwikkeld met een vooropgezet doel, of het nu getekende characters zijn of rollen van acteurs.

3


De historie Een kort overzicht • 

Eind jaren 30 /begin 40: introductie characters als marketing tool

• 

Eind jaren 90: toename character licencing

• 

Anno nu: volwassen markt Inzet van characters niet per definitie garantie voor succes

4


Toegevoegde waarde character voor ouder & kind ‘Daar maak ik ze blij mee. Eventjes te zwikken om je kind te pleasen ’ ‘Stukje nostalgie: leuk om te delen met mijn kind’

‘Staat gezelliger iets functioneels met een leuke afdruk’

‘Voor mij!’

‘Compromis tussen verantwoord en leuk’

‘Als ze niet lekker vinden koop ik het niet meer’

‘Wil ik hebben!’

‘Is leuk en lekker’

‘Characters vind je alleen maar op ongezonde producten’

5


Toegevoegde waarde character voor ouder & kind

‘ik heb niet zoveel character producten’

6


Kinderen eerst!


Kinderen zijn dol op characters: maar waarom? • 

Baby’s staan aan het begin van de grootste ontdekkingsreis: -  Eerst zichzelf ontdekken -  En dan de hele wereld om zich heen…

• 

Characters: -  -  -  - 

Bieden grip op de werkelijkheid Helpen om de wereld te te begrijpen Zijn aspiratief: je wilt zijn zoals je held Zijn leuk: ze bieden spanning en plezier

8


Invloed van leeftijd & geslacht op voorkeuren characters

Baby / dreumes 0 – 1 ½ jaar

Baby / dreumes 0 – 1 ½ jaar

Baby / dreumes 0 – 1 ½ jaar

Baby / dreumes 0 – 1 ½ jaar

Peuter 1 ½ - 3 jaar

Kleuter 4-6 jaar

Volledige afhankelijksfase

Peuterpubertijd

Magische fase 9


Invloed kindtypen op voorkeuren The Physically Active The Princess

The Action Hero

The Explorer

The Artist introvert

The Joker

The Constructor

extravert

10


Invloed van sociale omgeving op voorkeuren characters

Ouders/ familie

Media Peers

Baby / dreumes 0 - 1½ jaar Volledige afhankelijksfase

Peuter 1½ t/m 3 jaar Peuterpubertijd

Kleuter 4 - 6 jaar Magische fase

11


Wat maakt een character leuk?


Wat maakt een character leuk?

Verschijnings vorm

Wat biedt het? (kind waarden)

Omgeving

Persoonlijkheid & activiteiten

13


Wat maakt een character leuk? Verschijningsvorm

Fantasie, mens of dier

Leeftijd & geslacht Stemmetjes & geluidjes

Tekenstijl

14


Wat maakt een character leuk? Persoonlijkheid en activiteiten

Herkenbaar & ‘dicht bij huis’

Primaire emoties Activiteiten Duidelijk herkenbare karaktertrekken

Stereotypes: • Held • Slechterik • Antiheld

Aspiratief (held zijn of ondeugend zijn etc. )

Wat zijn de motieven & drijfveren (bouwen, plagen, ontdekken etc.)

15


Wat maakt een character leuk Omgeving / leefwereld

16


Wat maakt een character leuk? Wat biedt het? (kind-waarden)

Humor

Identificatie & aspiratie

Fantasie / magie

Spanning

Liefde & genegenheid

Educatie

17


Hoe characters succesvol inzetten?


Characters als marketing instrument

t

duc pro / k Mer

p roe g l e Do

er ract a h C


Positionering & doelstellingen Wie ben ik en wat wil ik bereiken? Huidige & gewenste positionering • 

Hoe zit de product categorie in elkaar en wat is mijn (gewenste) positie?

• 

Wat zijn mijn merkwaarden?

• 

Wat is het beeld & de beleving van mijn merk / product? -  fysieke kenmerken -  associaties -  emotionele & functionele benefits & waarden

Merk / product


Positionering & doelstellingen Wie ben ik en wat wil ik bereiken?

Merk / product

Wat zijn mijn doelstellingen m.b.t. gebruik van een character? • 

Salespromotie

• 

Versterken merkimago / merkbinding

• 

Verhogen herhalingsaankopen (loyaliteit)

• 

Kinderen als (nieuwe) doelgroep

• 

Ontwikkeling nieuw product / herpositionering bestaand product

21


Positionering & doelstellingen Wie ben ik en wat wil ik bereiken?

Merk / product

Subdoelstellingen: -  Meerwaarde aan product geven -  Onderscheid t.o.v. concurrentie -  Vergroten herkenbaarheid / aantrekkingskracht op kinderen -  Sympathie (ook bij volwassenen) verhogen -  Retail motiveren tot opname van producten in het assortiment

Retailers

Voor mij!  

Ouders

22


Wie is mijn doelgroep? Hoe ziet z’n leefwereld er uit & wat houdt hem bezig?

Doelgroep

Doelgroep: -  Richt ik mijn op de ouder en / of het kind? -  Wat is zijn algemene belevingswereld? •  Leeftijd / geslacht •  Kindtype •  Sociale omgeving -  Welke characters worden gewaardeerd en waarom? -  Wat is de belevingswereld m.b.t. de product categorie?

23


Keuze eigen character of licentie? Licentie character Voordelen •  Bekendheid •  Populariteit •  Doelgroep is bekend* •  Inspelen op trends (wisselen populair character) •  Ingevulde associaties & emoties* •  Lagere ontwikkelingskosten (wel licentie fee) •  Ervaringen van licentiegever maken voorspellen verkopen makkelijker •  Helpt detailhandel overtuigen*

Character

Nadelen •  Gebonden aan strenge regels en afstemming* •  Je bent geen eigenaar •  Trendgevoelig •  Bouwen aan andermans naamsbekendheid •  Beperkte product-character link op functioneel en / of emotioneel vlak* •  Meestal niet exclusief •  Geen controle over overige ‘activiteiten’ van het character (afbreukrisico)

•  Leent zich voor korte termijn introductie & salespromoties

24


Keuze eigen character of licentie? Eigen character Voordelen •  Character volledig in eigen hand •  Perfecte link tussen character – product/ merk mogelijk •  Onderscheidend vermogen •  Bouwen aan eigen merk / identiteit

•  Leent zich voor lange termijn bouwen aan merk & binding

Character

Nadelen •  Onbekend •  Duurt lange tijd om character te laden •  Moeilijker om detailhandel te overtuigen* •  Continu blijven investeren in laden van character •  Relatief hoger investeringskosten

25


Characters als marketing instrument Keuze eigen character of licentie

Character

Aandachtspunten bij inzet licentie character: •  Aanwezigheid character in soortgelijke categorieën: hoe uniek is jouw product-character combinatie? • 

Awareness van een het character: -  Hoe bekend is het character op dit moment? -  Wat doet de licentiehouder om bekendheid te behouden /vergroten?

• 

Wat is de likeablity & fit met de doelgroep: -  Leeftijd & geslacht -  Kindtype

26


Characters als marketing instrument Keuze eigen character of licentie

Character

Houdt rekening met: •  Het creëren van een link met je product*: -  Als spokesperson / salespromotor -  Als versterker van je merk / product imago • 

Beschikbaar budget: -  Ontwikkeling eigen character / licentie -  Communicatiebudget ter promotie van nieuw product -  Investering op lange / korte termijn ter ondersteuning van product

• 

Afspraken met licentiehouders: -  Welke mogelijkheden / vrijheden om character in te zetten (af te beelden) -  Welke mogelijkheden zijn er nog meer om het character in te zetten voor andere promoties? -  Hoe zijn afspraken juridisch vastgelegd?

27


Relatie character – merk / product Character als lt / kt promotor of als submerk

Character = promotor

Character = spokesperson

Merk / product

Character

Character = submerk

28


Relatie character – merk / product Creëer een link met je merk/ product

Merk / product

Character

Wat wil je met het character benadrukken? Zoek de onderlinge verbanden en overeenkomsten: •  Functioneel & emotioneel •  Oorzaak / gevolg Associa8e &   merkwaarden  

Fysieke kenmerken  

Beleving /   betekenissen   29


Keuze eigen character of licentie? Invloed character-product combinatie

Merk / product

Character

30


CreĂŤer een link met je merk/ product Merk / product

Duidelijke link

Character

Minder duidelijk

31


Doelgroep – product – character Check, check and double check…

Merk / product

Character

Doelgroep

Passen bij leeftijd, geslacht & kindtype

Passen bij huidig gedrag

32


En last but not least‌ Maak jezelf bekend

t

duc pro / k Mer

er ract a h C

roep g l e Do

Doelgroep

33


Kortom… Succesformule character marketing Wie ben ik & wat wil ik?

Wie is mijn doelgroep?

Waarom wil ik een character inzetten?

Korte promotie actie

Adoptie character als promotor

Licentie character

Character als merk

Eigen character

Zoek & creëer een link met product – character

Zorg dat je bekend & herkent wordt

34


Meer insights & inspration?

Angela Weghorst angela@twinq.nu

Ike de Rooij ike@twinq.nu

TwinQ www.TwinQ.nu Van der Takstraat 31 3071 LK Rotterdam

Esther Langerhorst esther@twinq.nu

Eva Buijsen eva@twinq.nu

Character marketing  

Rapport character marketing

Character marketing  

Rapport character marketing

Advertisement