Issuu on Google+

Strategic Marketing Laurie Woodward Garcia Kaylin Printing and Promotional Products 954‐392‐8135 | www.kaylinprinting.com


No one cares what you do!

• People only want to know what can you do for  them • This presentation is about your strategic  marketing efforts (digital and traditional)


Marketing is not advertising • Marketing is how you promote your business • Why do people buy your product or service? • Who is your target audience/those that you  serve? • Why is your company better?


Visibility & Accountability • When you promote (market) your business how is your  visibility? • Are you consistent with your digital and traditional  marketing? • Are you a friendly and approachable company?  • Are you at the fingertips of your prospects or current  customers?  • How is your accountability?


Strategic Success • 30% of success is based on your data and  targeting methodologies. Nothing kills a  program performance more than sending  your message to the wrong audience.


Strategic Success (continued)

• 30% of success is based on your offer. Give  someone a good reason why they should stop  what they are doing and respond right now.


Strategic Success (continued)

• 20% of success is based on the messaging,  creative concept, copy, and packaging. 


Strategic Success (continued)

20% of success is based on getting costs down.


Getting costs down

• The lower your cost per piece, the more you  have for a given budget and the greater your  absolute gross response. Increased sales! 


Every Door Direct Mailing • • • • •

$0.27 vs. $0.143 500 minimum vs. 200 minimum Labeling, stamping, bundling vs. no effort Buying a permit vs. no permit needed Going to main post office vs. local post office


Back in the day • • • • •

One color  Full color Labeling Stamps Every 3 months


Targeted market


Lets crunch those numbers (postage) • • • •

466 homes 4 times a year  Postage $820 vs. $266 Other costs (permit, labor for labels and  stamps, gas)


Lets crunch those numbers (print) • • • •

466 homes 4 times a year  Print $808 vs. $360 Other costs (creative engagement, toner)


Vista Print • Total product cost of #10 Envelopes: $287.99  + $6.98 • Total product cost of letterheads: $499.99  + $13.96 • • • • •

Shipping and Processing Costs: Rush  $91.93 (3 Business Days) Priority  $40.91 (7 Days) Standard  $39.68  (14 Days) Slow  $35.78  (21 Days)

Total $808.92


Show me the money! • Back in the day ($820 + $808) = $1628 • Strategic marketing today ($266 + $360) = $626

• $1002 Savings


Promotional Products • 83% in the U.S. indicated they could identify the  advertiser on a promotional item they owned  • In the U.S., the cost per impression of a promotional  product stayed virtually the same from 2008 to  2010, at .005 cents. 


Promotional Products (Con’t) •

69% generally keep the promotional product if they have a use for it.

More than half (58%) of respondents keep a promotional product anywhere from one year to more than four years.        Even if the recipient uses the item only once per week, that’s a minimum of 52 impressions made over the course of a year with the possibility of more than 208 during a five‐year window.


Annoyance  (44.3%)


Strategic Marketing • Marketing is how you promote your business • How are you promoting you?


Strategic Marketing