Page 1

MARKET RESEARCH • Importancia de la investigación de mercados • información de la competitividad • Fuentes de la información fuentes primarias fuentes secundarias


INVESTIGACI ÓN DE MERCADOS

es un método nacido en la segunda década del siglo XX que consiste en la recopilación sistemática de información y su análisis sobre un determinado producto. Este tipo de estudios se realiza con el fin de adoptar las medidas necesarias en el proceso de toma de decisiones y minimizar el riesgo empresarial. Es una herramienta indispensable para que las empresas puedan adecuar a sus intereses sus planes y estrategias basándose en un escenario lo más real posible, conociendo lo máximo posible a su consumidor y minimizando el riesgo


CONOCER AL CONSUMIDOR Y LA COMPETENCIA • Así pues, la importancia de la investigación de mercado para la creación de una empresa es crucial. Si se quieren obtener unos buenos resultados desde el inicio de la actividad, este método debe convertirse en el centro de la estrategia empresarial. Conocer la demanda, los gustos y motivaciones de los consumidores es clave para poder adaptar tu producto o servicio a lo que va a ser consumido. Comprender los valores que impulsan al consumidor a adquirir un producto o servicio y no otro es clave para que lo que ofreces tenga una mejor acogida en el mercado

• Igualmente, conocer la oferta de tu sector es fundamental. Saber qué ofrecen los demás a través de un análisis de la competencia, y conocer a qué precio venden, o qué les distingue del resto, es vital para poder mantener una posición de liderazgo en el sector y llegar al máximo número posible de clientes potenciales


COMERCIALIZACIÓN Y PUNTO DE VENTA

• El análisis de los canales de comercialización también es uno de los puntos objeto de análisis en los estudios de mercado, puesto que no todos los productos requieren de la misma estrategia de comercialización y promoción. Gracias a la investigación de mercado podrás encontrar el punto de venta más adecuado para tu producto o servicio, así como el mejor canal de promoción e incorporarlo a tu estrategia para que la comercialización sea más efectiva y provechosa.


FUENTES DE INFORMACIÓN PARA LA INVESTIGACIÓN DE MERCADOS

•La investigación de mercados utiliza diversas fuentes de información. Estás se agrupan en dos tipos: Fuentes de información Primaria y Fuentes de Información Secundarias. •Las Fuentes de Información Primaria comprenden todos los datos realmente existentes y que sólo requieren saber dónde se encuentran. Las Fuentes de Información Secundarias constituyen el fundamento de la investigación comercial y necesita metodología para “crear” la información. •Así, las dos fuentes tienen sus propios tipos de estudio posibles, modalidades u métodos recopilatorios de datos que a continuación se detallan. •


Fuentes Primarias Cuantitativas • Las cifras se basan en la estadística inductiva así que se caracterizan por el muestreo. Estos estudios pueden ser realizados a la medida o hechos con regularidad sobre un mercado o población. Para recolectar la información cabe la posibilidad de ejecutar interrogatorios por medio de cuestionarios elaborados y también se puede utilizar el método de la observación. Quizá sólo sea un problema determinar el modo de recolección de información.

Fuentes Primarias Cualitativas • Para esta fuente lo primordial son las descripciones de los procesos de decisión de compra, las motivaciones adquisitivas y los frenos de compra. En este caso para recopilar información se echa de mano de la reunión de grupo y la entrevista profunda. • El primer método de recopilación consiste en la investigación de una problemática en torno a un número limitado de elementos a través de las discusiones dadas por un moderador en el grupo. La entrevista profunda se realiza a nivel personal por medio de una conversación libre.


Fuentes Secundarias Internas • Las áreas y los departamentos de administración y finanzas son los mejores proveedores de información de una empresa. Esta información debe ser desmenuzada y sirve de ayuda para tomar decisiones. Todo lo reunido puede utilizarse de manera directa en casos específicos y en otros de forma agrupada por medio de métodos estadísticos.

Fuentes Secundarias Externas • En esta categoría se encuentran datos que se obtienen fuera de la empresa a partir de publicaciones, informes o similares. Pueden ser por ejemplo información de Censos Nacionales, Estudios realizados por Cámaras o Asociaciones, declaraciones a periódicos, entrevistas, etc.


• En definitiva, la investigación de mercado es clave para que el empresario pueda conocer las expectativas y necesidades de sus clientes y potenciales compradores. De este modo, la empresa podrá seguir satisfaciendo las exigencias de su target y continuar creciendo y generando beneficio • REFERENCIAS https://www.emprendepyme.ne t/la-importancia-de-la-inve stigacion-de-mercado.html https://www.quiminet.com/em presas/fuentes-de-informaci on-para-la-investigacion-de -mercados-2750552.htm

MARKETET RESEARCH  
MARKETET RESEARCH  
Advertisement