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PONTIFIICIA  UNIVER RSIDAD CATÓ ÓLICA DEL EC CUADOR  S SEDE IBARRA A    GERENC CIA ESTRA ATÉGICA  

1 1. Síntesis   La em mpresa para  lograr la divversificación  debe ampliaar la gama de productoss y servicios ccon la  creacción de nuevvas líneas las cuales debeen ser enfocaadas a cierto o sector del m mercado al ccual la  emprresa se ha esspecializado.  Graciias  a  la  utiliización  de  tecnología  t laa  cual  perm mite  tener  una  innovació ón  la  mismaa  que  perm mite optimizar recursos y mejorar la ccalidad del producto, perrmitiendo un na oportunid dad de  dismiinuir los riesggos al cual está expuestaa la empresa.  L  a  p personalización  del  prod ducto,  el  valo or  dado  porr  la  empresaa  permite  saatisfacer  todas  las  necessidades en un solo lugar..   

1.1 Vialidad  V de  la  aplicació ón  de  la  esstrategia  de  diversificacción  a  partiir  del  análissis  de  refranes   La  esstrategia  con nsiste  en  la  diferenciación  del  prod ducto  o  servvicio  que  offrece  la  emp presa,  crean ndo algo que e el cliente peerciba como único o difeerente.  El  cómo  crear  algo  único  o  diferente  pu uede  asumirr  distintas  fo ormas.  Puede  ser  a  travvés  de  ños  o  marcaas,  de  distintas  tecnologgías,  a  travéés  del  serviccio,  de  la  distribución,  d diseñ de  la  calidaad, etcétera..  Por  d definición,  laa  diferenciación  impide e,  la  gran  mayoría  m de  las  l veces,  alcanzar  a unaa  gran  particcipación de m mercado. En n efecto, a m menudo se reequiere de un na percepció ón de exclusividad  que ees incompatible con la grran participación.  Sin em mbargo, la d diferenciación proporcion na un aislam miento de la ccompetenciaa y, por lo geeneral,  propo orciona mayores márgen nes de utilidaad    Karlaa Alarcón  

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2 2. NIVELES DE DIVERSIFFICACIÓN 

EJJEMPLOS NIVE ELES DE S DIVE ERSIFICA ACION Loos negocioss Niveel bajo: doominantes son s em mpresas quee Una estrategia de diverrsificación de un geeneran entree el solo negocio es una 700% y 95% del d estraategia corp porativa meediante tootal de ventaas en la cu ual la empresa geneera el 95% o más unna sola categoría, de su us ingresos por K Kellogg es un n conccepto de ven ntas ejemplo de denttro del cam mpo de una actividad Em mpresa conn un principal. neegocio dom minante. Otro es Mc Donald´s (tip pos de neegocios difeerentes y no cantidad d de loocales). Poor ejemplo * Nivvel alto: Prrocter & Gaamble Cuan ndo más deel 30% (ggran cantidaad de prroductos de laas gananciaas son prod ducidas fuera del diiferentes, peero na negoocio dominaante y quue tienen un esstrecha relacción sus eempresas see enntre sí); relaccionan entrre sí. Cuan ndo la emp presa Bcco. Francés y tienee un nivel alto: a Crredilogros. Otro ej.: una mpresa que em coomercializa goolosinas y entrega e a cadenas m minoristas, puuede peensar en diiversificar coomercializanndo taarjetas de telléfono uttilizando el m mismo canal de diistribución para p am mbos negoccios Karlaa Alarcón

VE ENTAJAS

DESVENTAJJAS

Deedicarse a una u sola actividad d.

No genera poteencialidad com mpetitiva enn el merrcado.

Geenerar mayo ores reccursos debid do a quue toda su pootencial com mo productor o veendedor estáá enncaminada a reaalizar una sola actividad. Opptimizar reccursos en laa elaaboración de d sisstemas paraa la veenta de varioos seggmentos enn el meercado Geenerar podeer en el mercado Geenerar sinerrgias enntre negocioos exxistentes Teener ventajaas en infformación del d meercado

Soloo elabora unn soloo producto y pierrde el mercaado No tiene infoormación sufiiciente sobree la com mpetencia enn el merrcado respeccto a sus competidorres

Posibles probleemas conn sus com mpetidores por p gannar el mercado Creeación de peqqueños monnopolios enn el merrcado

Beeneficios dee los meercados inteernos dee capital y mano m dee obra

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(ccomparte un n reecurso y unaa haabilidad eseencial paara competir). 3 3. MOTIVOSS PARA DIVEERSIFICARSE    

MO OTIVOS   PARA  DIV VERSIFIICARSE 

PORQ QUE DIV VERSIFIC CARSE?

Crecimieento. En secto ores estancado os o en  declive.Ej: Tabaco

La diveersificacion ofrece ante las imprevisibles  nes del entorn no variacion

Disperción n del riesgo. Aumentar la esstabilidad  del flujo de beneficios 

La razzon para diversificar puedee ser incluso  mas tajjante que la de mantener eel crecimiento 

No crea valor para loss accionistas p pueden  ntener carteraas diversificad das man

Voluntaad de seguir creciendo por encima de 10 0   que p permite un meercado que haa madurado 

  3 3.1 Razones para diversifficar  

Necesida ad de reduccción el riesg go global de la empresa a. Saturació ón del merccado tradicio onal. Recursoss y capacidades exceden ntes. Detecció ón de nuevass oportunida ades de negocio. Generaciión de sin nergias por el aprovechamientto común de recurssos o interrela ación entre e actividade es (comercciales, prod ductivas, fiinancieras y de inversion nes y de dire ección).

Karlaa Alarcón

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4 4. DIVERSIFICACIÓN  RELACIONAD A A  NIVELES S DE DIVER RSIFICACIÓ ÓN Diversificacción no rela acionada Dive ersificació ón relacio onada D Desaarrolla y explo ota economíías de  Su u objetivo es financiero  alcan nce entre suss unidades de  nego ocios   Apro ovecha o  amplía sus recu ursos  Peersigue una rreducción deel riesgo  capacidades y co ompetencias  glo obal de la em mpresa  centrrales   Ajusttes estratégicos   Nu ueva cadena  Interrrelaciones eentre  las  No o hay interre elaciones  actividades actuaales   Nu uevas activid dades   Ahorrro en costoss   No o existen  

E VARIABLE Economías de alcance  

Creación de e valor  

Cadena de V Valor   Creación de e costos   Economías de alcance  

No  

Si  

Economías financieras 

Más fácil  

Más complicad do  

Manejo de negocios  

El aju uste especificco se convierte en  una vventaja competitiva   Comparte los reccursos  

El negocio deb be ofrecer gaanancia  nanciera atraactiva   fin Reeestructura los objetivos para  mayor rentabiilidad   EJEMPLO: Havvanna, Free  SShop 

Ganancias

EJEM MPLO: Procteer& Gamble 

Recursos    

5 5. DIVERSIFFICACIÓN NO O RELACIONA ADA  

NOKIA es  un  ejemplo  e de  una  empresa  que  ap plica  la  diveersificación  no  relacio onada  mpañía  finlandesa,  inicialmente  una  empresaa  papelera,  hoy  el  prin ncipal  productor  (com de m móviles del m mundo)  Nokiia  es  una empresa  transnacional  y  es  el seggundo  fabriccante  de  teeléfonos  mó óviles  del  mundo,  además  de  una  de  las  principales  emp presas  del  sector  dee  las  teleccomunicacio ones. Con ssede en Keilaniemi de  Espoo (Finlandia), Nokkia es una d de las  marccas más con nocidas dentro y fuera de la Unión n Europea. Nokia  también  produce  infraestrucctura  para  redes  dee  telefonía  móvil  y  otros  pamientos  de telecom municacione es para apliccaciones co omo la telefonía tradiccional  equip por vvoz, RDSI, acceso a Inteernet por b banda anchaa, radio pro ofesional mó óvil, voz sob bre IP  y unaa línea de re eceptores d de satélite. N Nokia proveee equipos de comuniccaciones mó óviles  para  todo  merccado  consid derable  y  protocolo,  p i incluyendo  TDMA,  GSSM,  CDMA  y  W‐ MA.  CDM Karlaa Alarcón  

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6 6. DIRIGIEN NDO UNA EM MPRESA DIVEERSIFICADA 6 6.1Inconvenientes        

Exigirr responsabilidades    Iniciaación  de  accciones  para  mejorar  el  desempeño o  combinado o  de  los  neggocios  haciaa los cuales se ha diversifficado la emp presa.  La em mpresa consiidera la relacción con su eentorno, planteándose een que actividades  se qu uiere particip par y cual es la combinación más adecuada de esttas.  Toma  de  decisio ones  para  establecer  e po osiciones  en n  industrias  diferentes  y  y que  ones debe usar para dirigir negocios d diversificados. accio Estab blecimiento  de  prioridades  de  inveersión  y  enccausamiento o  de  los  reccursos  corpo orativos haciia las unidades de negocios más atractivas. Desarrollo  de  po ontencialidad des  internas  para  constrruir  una  possición  compeetitiva  mejor.   Cómo o  utilizar  reecursos  y  haabilidades  d dentro  de  cada  c área  fu uncional  de  cada  negocio  o  unidad d  estratégicaa  con  el  fin  de  maximizzar  la  produ uctivida  de  d dichos  recurrsos.  

6 6.2 Ideas parra superar inconveniente es      

Desccentralización n en la tomaa de decisiones   Divid dir la empressa en division nes  autónom mas   Conttrolar decisio ones de direcctores  de divvisión   Manejar el tiemp po en el que se recupera el dinero  

 No ccambiar con n mucha con ntinuidad laa dirección de la compaañía.    Prod ducir un dessempeño co orporativo ssatisfactorio o a largo plaazo.    Cuan ndo los cam mbio en los mercados yy en las tecn nologías de ciertos neggocios  avan nzan en direecciones differentes es mejor divid dir a la com mpañia en p partes  sepaaradas en veez de seguirr bajo la missma estructtura corporrativa.   Desaarrollar potencialidades yy habilidades internas para una mejor administrración  de laa compañía yy así ser más competitivaas.  

Karlaa Alarcón

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gerencia estrategica  

estrategias de diversificacion

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