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Você está preparado para empreender? Organizado por Mary Nicoliello

Responda estas perguntas  O conceito do negócio é sólido? (Qual a necessidade atendida?)  Há mercado para este produto? (Qual o tamanho do mercado?)  As projeções financeiras são saudáveis, realistas e compatíveis com os recursos disponibilizados pelos investidores ou credores?  O empreendedor é experiente e ou capacitado?  Está claro como o investidor ou credor receberá seu dinheiro de volta? Negócios novos buscam sucesso incorporando alguns dos seguintes elementos:     

Trazer algo novo ao consumidor Trazer algo melhor Entrar em um mercado não atingido ou abrir um novo mercado Criar um processo de distribuição melhor (chegar de forma mais eficiente ao cliente) Integrar serviços e produtos

Mercado de atuação Um boa ideia é um bom começo, mas..... Para sua idéia se transformar em um negócio é preciso existir um mercado grande o suficiente, acessível e que responda ao seu produto Mercado consumidor é um grupo de pessoas que está disposto a pagar pelo produto e está ao alcance (geograficamente, por exemplo) da sua empresa  Algumas vezes o mercado não está preparado para o seu produto  Ou ainda não tem renda para consumi-lo  Ou já está sendo abastecido por outra empresa, conveniente e familiar  Ou talvez neste momento a economia esteja em crise, e todos os negócios estão sofrendo É preciso conhecer o mercado de atuação e mapear seus competidores antes de começar um novo negócio. Competição É pouco provável que você ofereça um produto a um mercado totalmente desatendido Em geral você entrará em um mercado já existente. Portanto você deverá conhecer (e escolher) bem seus competidores antes de começar:  Quem são seus maiores competidores  Como está distribuído o mercado (market share)  Como você se insere no ambiente competitivo  Como você se compara  Quais são as barreiras para sua entrada no mercado O que você precisa saber sobre você para abrir um negócio Uma vez identificado o mercado de atuação você deve dedicar algum tempo investigando que tipo de empresa você gostaria de ter Algumas perguntas pertinentes são:


_ Quanto tempo eu disponho para me dedicar ao negócio _ Quanto dinheiro eu tenho para colocar no negócio _ Quanto dinheiro eu estou disposto a perder _ Quanto dinheiro eu preciso tirar do negócio _ Quanto controle eu preciso ter sobre o negócio _ Qual marca eu quero deixar no meu negócio _ Quão importante para mim é a minha liberdade _ Qual é a minha flexibilidade para lidar com surpresas e novos desafios _ Em que eu sou bom _ Quão rápido eu fico entediado com o que estou fazendo Para competir analise se você tem: Um bom produto + Fôlego para competir

Como se diferenciar? Diferenciais : O que torna seu negócio especial?  Qualidade da gestão  Histórico de sucesso  Potencial de crescimento  Inovação  Particularidade do negócio       

Localização? (Sorveteria no Shopping Iguatemi) Volume e Preço? (Atacadista na Marginal) Inovação? (Apple) Marca? (Luis Vuitton, Channel, Gucci) Tendência? (Temaki Express, Yogurteria) Tradição? (Kopenhagen) Serviço diferenciado? (Teresa Perez Turismo)

Missão e Objetivos Todo negócio tem que ter uma missão, um motivo para existir.  Como você quer que sua empresa seja vista no mercado?  Qual é a sua ambição profissional?  Que cultura você quer criar na sua empresa? _ Ser a melhor empresa para se trabalhar no Brasil _ Tornar acessível a prática de qualquer esporte _ Ser a referência de moda jovem e prática com a cara do Brasil _ Crescer com moderação e sempre ser lucrativa

Exemplos de missão "Criar vínculos fortes e duradouros com os consumidores e clientes, fornecendo-lhes as melhores marcas, produtos e serviços."


"Ser a melhor empresa de bebidas do mundo em um mundo melhor.“ - Ambev “To give ordinary folk the chance to buy the same thing as rich people.” – WalMart Facebook’s mission is to give people the power to share and make the world more open and connected Refrescar o mundo.

Inspirar momentos de otimismo e felicidade. Criar valor e marcar a diferença. Coca cola Nossa razão de ser é criar e comercializar produtos e serviços que promovam o Bem-Estar/Estar Bem. Bem-Estar é a relação harmoniosa, agradável, do indivíduo consigo mesmo, com seu corpo. Estar Bem é a relação empática, bem-sucedida, prazerosa, do indivíduo com o outro, com a natureza da qual faz parte e com o todo. Natura Vender artigos esportivos, buscando inovação e tecnológica proporcionando conforto para seus clientes. “Just do it”. Nike Sobre a Disney Missão: "Fazer as pessoas felizes" É referência mundial em Atendimento a Clientes e tem uma taxa de retenção de clientes no mercado de entretenimento de mais de 75%, sendo que a média do mercado não passa de 30%. Você sabe o “valor vida” do seu cliente? Para Disney um adulto vale U$50 mil. O calculo é feito considerando a alta taxa de retenção da empresa. Este adulto irá voltar e ainda levará seus familiares. A soma da quantia gasta durante uma vida será de U$50 mil. Uma pizzaria nos EUA pode calcular U$8.000. Considerando que uma pessoa somente compre pizza neste lugar, o valor vida cliente será este.

Responda também: Você já mensurou o mercado de atuação? Você já avaliou suas ambições enquanto empreendedor? Você já vislumbrou como pretende posicionar sua empresa? Antes de seguir a diante, vale a pena levar em conta outros fatores, como:


- O ambiente macro - A interferência do governo O ambiente macro  Seu negócio não vive isolado no mundo  Dependendo da área de atuação da empresa, diferentes fatores externos podem impactar seu crescimento ou até comprometer a viabilidade do negócio  Os principais fatores econômicos são: Câmbio: Empresas importadoras ou que trabalham com mercadorias ou insumos importados; empresas exportadores; empresas que competem com mercadorias importadas Juros: Empresas que financiam seus clientes; empresas que dependem do financiamento de seus fornecedores; empresas possuem dívida  Emprego: Empresas que trabalham com clientes que são assalariados; empresas que trabalham com classe D e C  Inflação: Empresas que compram insumos sujeitos a flutuações grandes de preço (ex. algodão, alimentos, ouro) Outros fatores externos:  Custo do aluguel  Impostos  Regras ambientais O seu negócio e o governo  Regulamentação: Seu negócio pode estar sujeito a regulamentações específicas que podem mudar, mantenha-se informado  Exigências: atenção com especificações na embalagem, etiqueta, layout do local de trabalho, SAC  Tributos: o governo pode mudar a carga tributária, aumentar e complicar os impostos  Competição: você pode hoje trabalhar em um negócio protegido, ou estar muito exposto à importação Resumindo As ideias para negócios em geral surgem de uma experiência ou vivência prévia Para transformá-las em um negócio é necessário avaliar o tamanho do mercado, o estágio da indústria, os competidores e forças de atuação Uma vez mapeado o mercado de atuação é necessário um processo de autoconhecimento para entender que tipo de empresa é mais adequado à você  Toda empresa tem que ter uma missão. A missão ou objetivo central ajudará você a manter o foco no seu negócio em meio ao dia a dia de turbulências  Antes de seguir a diante cheque outras questões como o ambiente macro e a influência do governo sobre o seu negócio    


Você está preparado para empreender?