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Recruitment driven by Comm & MKT


• A través de esta presentación se pretende platear la estrategia del Corner YM para la optima realización del reclutamiento en conjunto con OGX.


Sinergia Comm & MKT - OGX Pre Recruitment

EP Recruitment

Pre Exchange

Exchange XP

Estudio de Mercado Segmentaci贸n

Manejo de Medios Publicidad Dise帽o y manejo de canales de comunicaci贸n Efectividad de la marca Benchmarking

Reintegration


Procesos • • • • • • •

Estudio de Mercado Segmentación Publicidad Manejo de Medios Benchmarking Diseño y manejo de canales de comunicación. Efectividad de Marca


Investigación de Mercados Definición

Objetivo

Enfoque

• Es el proceso de • Determinar la • Descripción de planificar, efectividad de la hechos puntuales recolectar y estrategias de • Diagnóstico de analizar datos mercadeo usadas y situaciones relevantes para proveer descritas tomar una decisión percepciones para • Predicción de de marketing los cambios que efectos posibles fuesen necesarios


Segmentación Definición

Objetivo

Enfoque

• Es el proceso de dividir un mercado en segmentos o grupos significativos, relativamente similares e identificables

• Permitir la adaptación de las estrategias de marketing para satisfacer las necesidades de uno o mas segmentos específicos

• Identificar segmentos substanciales, medibles y accesibles que exhiban diferentes patrones de respuesta a las estrategias de marketing


Publicidad Definición

Objetivo

Enfoque

• El objetivo es persuadir al público meta con un mensaje comercial para que tome la decisión de compra de un producto o servicio que una organización ofrece.

• Persuadir a un público específico, para que este realice una acción.

• Transmisión de mensajes y persuasión. • Determinar forma de persuasión según el publico objetivo • Identificar necesidades y la forma como se cubren. (Utilizan el mensaje para ser solución a las necesidades) • Identifica motivaciones y principales canales para transmisión de mensajes .


Manejo de Medios Definición

Objetivo

• Gestión de los diferentes • Promoción de mensajes y posicionamiento de medios de comunicación marca.

Enfoque • Posicionamiento de los productos definidos a manejar


DISEÑO Y ADMINISTRACIÓN DE CANALES DE COMUNICACIÓN. Enfoque

Definición Conjunto de acciones y procedimientos mediante los cuales se despliegan una variedad de recursos de comunicación para apoyar la labor de la organización

Objetivo Lograr un clima de implicación e integración de los miembros con la organización.

Va dirigida al cliente interno, es decir, a los miembros de la entidad local sean conscientes de las actividades a trabajar de los procesos claves de la organización y participen de ellos.


Efectividad de Marca Definición

Objetivo

Enfoque

• El Proceso que permite conocer y mejorar la recordación de los productos o servicios de una organización.

• Facilitar el entendimiento de la marca y la venta de productos o servicios.

• Investigación (Brand Audit) • Identificar Ventaja Competitiva • Reforzar la marca en el mercado • Educación interna de marca y productos


Sinergia Comm & MKT - OGX Pre Recruitment

EP Recruitment

Pre Exchange

Exchange XP

Estudio de Mercado Segmentaci贸n

Manejo de Medios Publicidad Dise帽o y manejo de canales de comunicaci贸n Efectividad de la marca Benchmarking

Reintegration


Campa単a


Manejo de Productos • Definir productos a manejar y numero de aplicantes por cada producto.


Marketing Planning

Llenar en conjunto con el Corner la herramienta Marketing Planning Tool, con el fin de establecer un marco claro de acciones con las que se desarrollara cada producto a nivel local. Hacer seguimiento en cada reuni贸n de Corner.


Segmentación La segmentación, NO debe ser un proceso tedioso sino sencillo y enfocado. Principalmente debemos definir de que segmento queremos recibir nuestros inscriptos por producto y frente a esa audiencia establecer un mensaje especifico. 1. Por facultades 2. Por edad 3. Por semestres 4. Graduados

IMPORTANTE: Analizar histórico de inscriptos Viabilidad de los perfiles de acuerdo a los destino ofrecidos Línea de tiempo entre exámenes y vacaciones.


Mensaje Correcto 1. 2.

Claridad? No es lo mismo generar un acercamiento a un estudiante de medicina que a uno de negocios.

Se debe definir un mensaje que permita llegar a cada uno de los segmentos definidos a trabajar.


Publicidad • Establecer el concepto creativo de publicidad que se utilizara para persuadir a la audiencia objetiva para adquirir nuestro productos. Ejemplos: • Un lugar para vos en el mundo! • Desafío Latinoamérica

La publicidad debe generar un hilo conductor hacia el producto que se esta manejando en la entidad local.


Plan de Medios • Entendiendo “Medios” como cualquier tipo de espacio que te permite difundir un mensaje, sea físico o virtual. Medios principales de campaña física: • Charlas informativas • Stand • Actividades de Intervención • Voz a Voz (Buzzing) • Posters • Mini-Flyers con el Link de formularios Cada uno de estos medios debe tener una medida clara de uso y el resultado esperado.


Medici贸n Medio

Uso del medio

Meta de aplicantes

Charlas informativas

10

40

Stand

3

35

Miembro de AIESEC

1

3 Aplicantes por Miembro

Es demasiado importante que cada medio tenga un objetivo SMART Specific (Especifico) Measurable (Medible) Relevant (Relevante) Time Bounded (Tiempo definido)


Medios principales de campaña virtual: • Correos institucionales en la universidad • Facebook* • Twitter* • Presentación powerpoint enviada a base de datos de posibles EPs • Charlas informativas virtuales • Video corto con FAQ de los principales productos.

* Disponibilidad de RSTs para ser contactados y soportar sus estrategias.


Seguimiento • Con el fin de que la campaña sea exitosa el seguimiento de su efectividad debe ser semanal, mientras mas inmediato sea el feedback de nuestra eficiencia mas poder de decisión y acción tendremos para asumir los gaps en nuestras metas.

Puntos a evaluar: • Numero de inscriptos por medio usado • Numero de inscriptos en general • START-STOP-CONTINUE para cada medio de la campaña • Numero Raises actuales de cada producto.


Línea de tiempo Peaks de campaña Campaña de Reclutamiento Continua

Nov. Dic. Sept Oct. . campaña para EPs debe tener como prioridad una continuidad en el reclutamiento hasta la primera Esta semana d noviembre. En donde su principal característica sea definir peaks claros de esfuerzos mediáticos para alcanzar la meta de inscripciones. Estableciendo un seguimiento continuo por semana y una coordinación clara de la cantidad de Raises en plataforma que el área de OGX va realizando. IMPORTANTE: NO se recomienda el uso de pocket rcruitments para este reclutamiento, al menos que sea luego de haber terminado nuestro reclutamiento y el gap sea muy grande.

Comm in OGX _ RECRUITMENT_ SCON  

Aqui encontraras Tips de ventas para el reclutamiento de OGX

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