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GUÍA EMPRESARIAL

2014


GuĂ­a Empresarial 2014 - Juventud Empresa

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CONTENIDO iso 9001, modelo de gestion en papel y una moda por: Marcelo Vasquez Lema

DIRECTORIO Presidente Wilfredo Rojo Ardaya Vicepresidente Oscar Paz Gutiérrez Tesorero Luis Gustavo Justiniano Secretario Rafael Paz Aguilera

Pag:7

FIJE, la juventud empresarial iberoamericana Por: Carolina Valente Presidente

de FIJE “federacion internacional de jovenes empresarios” pag:8

¿QUÉ ES UN ÓCEANO AZÚL? Por: Freddy Terrazas Zedlak

MARKETING INTEGRADO PARA PEQUEÑAS Y MEDIANAS EMPRESAS por: josue heredia

Gerente General y Propietario de Kid’s Cut pag:10

pag:12

PERSONAL BRANDING UNA NECESIDAD PARA EL JOVEN EMPRESARIO Por: Ramon Freixa pag:16

independizate en forma planificada por: nelson satt

Gerente General Lissy Ribera Menacho

línea dE tiempo:

Cobranzas Sandra Cabrera Mojica

REsumen de actividades Pag:21

Pag: 32

4 www.juventudempresa.org

Asesores Luis Fernando Strauss Justiniano Alvaro Romero Melgar Carlos Hugo Barbery Alpire David Barja Cuellar Fernando Bedoya Alipaz Josué Heredia Menacho Ives De Chazal Velarde Martha Hoyos Vaca Noelia Vildoso Castedo Omaira Saucedo Bendek Verónica Calasich Ferreyra

STAFF

Pag:18

Guia de asociados

Vocales Mauricio Domínguez Baldiviezo Alexis Rojo Jimenez María Claudia Saucedo Lozano Gabriela Leigue Klinsky Jose Alberti Uzqueda Esteban Strauss Justiniano

Diseño Gráfico e Imagen Institucional Josué H+M Creative

Guia de empresas pag:52

Juventud Empresa Calle René Moreno #258, Edif. BNB, piso 9. 336 5158 info@juventudempresa.org


MISIÓN Fomentar el liderazgo, creación de empresas y desarrollo regional cruceño y nacional, a partir de la asociación de jóvenes profesionales y empresarios, identificados con los valores de la Institución.

VISIÓN Constituirse en la Asociación líder de empresarios y profesionales jóvenes en el país, reconocida en el ámbito internacional, en la que se proyecten y potencien las habilidades de sus miembros, generando un impacto positivo en el desarrollo de la región y el país.

VALORES Excelencia empresarial y desarrollo de habilidades. Emprendedorismo y libre empresa. Civismo en pro del desarrollo regional. Transparencia institucional. Amistad y compañerismo entre sus asociados.

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ISOLOGOTIPO COMPLETO

MINIMALIST A VERTICAL

HORIZON TAL

MINIMALIST A HORIZON TAL

ÍCONO

GAMA CROMÁTICA VERDE JUVENTUD EMPRESA

VERDE AGUA

PANTONE 348C

PANTONE C346

CMYK:97 22 100 9 RGB:0 131 16 HEX:# 00833d

CMYK:59 0 73 0 RGB: 111 193161 HEX:# 6fc174

VERDE PetróLEO

VERDE SOMBRA

PANTONE 7483C

PANTONE C567

CMYK:84 38 884 3 RGB: 35 92 55 HEX: #235c37

CMYK:85 51 714 5 RGB: 22 61 25 HEX: #163d34

TIPOGRAFÍA

6 www.juventudempresa.org

COLORES DE SOPORTE

PANTONE 513C CMYK:48 94 5 0 RGB: 148 52 140 HEX:# 94348c

85% k 65% k PANTONE PROCESS BLACK 45% k CMYK:0 0 0 100 RGB: 17 17 71 45% k HEX:# 231f20


Por: Marcelo Vasquez Lema

Existen muchas críticas negativas sobre la necesidad o beneficio de implementar sistemas de gestión de la calidad bajo el muy conocido modelo ISO 9001. Dentro de estas voces contrarias al modelo se puede escuchar (o leer si vale el termino) comentarios tales como: la ISO 9001 propone un modelo que solo funciona en papel, burocratiza a la organización con requisitos irrelevantes, es un modismo comercial, entre otros. En la realidad, lo palpable es que ya han transcurrido 26 años desde su publicación inicial y aun mantiene su vigencia y crecimiento, por encima de otras herramientas que fueron surgiendo en ultimas décadas y que terminaron en el olvido. Tomando algunos datos estadísticos a diciembre de 2011, según informe ISO 2012, se tenia más de 1.111.698 certificados vigentes del modelo a nivel mundial, con una tasa promedio de crecimiento de 4,4% anual los últimos 5 años. En Centro y Sudamérica se contaba hasta esa fecha con 51.663 certificaciones vigentes, con un crecimiento promedio de 4,6% en el mismo periodo, y en Bolivia específicamente con 178. La revisión del modelo ya se la esta realizando, con la activa participación de las partes interesadas en el mismo, previendo su nueva publicación en 2015. La no adecuada interpretación de los requisitos del modelo; así como la falta de experiencia en la temática de muchos de los que lideran los procesos

de implementación, ha generado que las organizaciones diseñen e implementen sistemas de gestión muy burocráticos y lentos para responder a las necesidades (no siendo esto una generalidad, puesto que existen sistemas de gestión muy agiles y eficaces) . Se debe resaltar que el modelo ISO 9001 no exige una documentación extensa ni un excesivo numero de registros, solo los necesarios para asegurar la eficacia del sistema y el cumplimiento de los requisitos establecidos. Asimismo, es importante dejar claro que el modelo ISO 9001 es una herramienta muy útil siempre que la utilicemos permanentemente como nuestra forma de trabajo en la organización. Muchos esperan resultados positivos, sin embargo solo revisan sus manuales y procedimientos cuando están en puerta de una auditoria periódica y/o de recertificación, con la finalidad de maquillar el desempeño de la organización y así mantener el certificado. Esto lleva a que se propague la creencia de que solo es un modelo de papel o una moda pasajera. Los sistemas de gestión de la calidad bajo la norma ISO 9001 son un modelo de gestión , aunque no el único, que puede traer beneficios en cuanto a desempeño y resultados globales para todo tipo de organización. Esto dependerá del compromiso de su dirección, y del personal a su cargo; para convertirlo en su modelo continuo de trabajo.

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FIJE, la juventud empresarial iberoamericana

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esde la Federación Iberoamericana de Jóvenes Empresarios - FIJE, tengo el placer de saludar muy especialmente a todos los jóvenes empresarios de Bolivia, en especial a los amigos de Juventud Empresa, la institución que representa la juventud empresarial boliviana junto a nuestra Federación. FIJE cuenta con el apoyo de Juventud Empresa en la misión de crear un espacio de integración regional entre los 20 países que pertenecen a la Federación además de un intercambio comercial y de experiencias entre los 150.000 jóvenes empresarios asociados en eses países. Junto a Chile, Colombia, Ecuador y Perú forman la Región Andina de Jóvenes Empresarios de la Federación. El escenario que tenemos hoy en día es muy asimétrico y complejo y por intermedio de nuestras acciones y proyectos intentamos buscar soluciones para desafíos como competitividad, empleabilidad, innovación y productividad. Desde el sector privado, FIJE  tiene el firme compromiso de trabajar en conjunto con los gobiernos en aras de generar un ecosistema que fortalezca la creación de fuentes laborales a través de la creación de nuevas empresas como respuesta a la problemática del desempleo en la región; fomentando la educación y capacitación, basadas en el emprendimiento. Es nuestro deber buscar la sostenibilidad, la equidad, la cohesión social y la justa distribución de riquezas y no cometer el error de redistribuir pobreza. Debemos fomentar políticas de protección de la familia, evitar la salida laboral con la promoción la producción local, fomentar la creación y el fortalecimiento de las PYMES y de las empresas familiares, cambiar los programas de asistencialismo para programas de incentivo a la producción, como por ejemplo los programas de agricultura familiar. Debemos tener una visión de mercado justo: correcta

distribución de manera sostenible y política social, cual sea - la producción y distribución con políticas sociales. Crear condiciones favorables y el asesoramiento correcto, con soporte profesional de consultores y mentores en toda entrega de recursos y/o herramientas para que los jóvenes  sepan como utilizar. Al mismo tiempo, tenemos que mejorar la competitividad que es la clave para el desarrollo económico de las naciones.  Debemos crear una cultura de difusión de buenas prácticas para combatir la figura del empresario como explotador del capital humano. Creemos que la mayor responsabilidad social de una empresa es generar empleos. Somos el sector que genera riquezas y puestos de trabajo, que aporta inversiones e  impuestos en nuestros países. Necesitamos trabajar en conjunto con todos los sectores de la sociedad si queremos realmente hacer algún cambio en el mundo! Tenemos que promover la creación de foros y instituciones que promocionen el emprendimiento como solución para el crecimiento y desarrollo económico. Tenemos que buscar una legislación laboral del siglo XXI.  Desde FIJE estamos en busca del desarrollo real! Para eso actuamos en tres distintas áreas: la representatividad, las redes empresariales y la capacitación. Por la representatividad, intentamos articular con los distintos sectores Gobiernos, Organismos Internacionales y Sociedad Civil - para hacer la defensa de nuestros intereses, como la búsqueda por un ambiente más favorable al emprendimiento, como el combate a la corrupción y la reducción de la burocracia y de la cantidad de impuestos que, sobretodo, las PYMES tienen que pagar y, al mismo tiempo, combatir la evasión fiscal para aumentar el ingreso de tributos para que el Estado tenga condiciones de pensar reformas tributarias En el área de relacionamiento, tenemos los encuentros

de jóvenes empresarios para que podamos enseñar y aprender, sobretodo con nuestros propios errores. Tenemos muchos encuentros nacionales, regionales además de nuestro encuentro iberoamericano que, en 2014, va a ser en Brasilia, Brasil, en el mes de septiembre. Además de eso, vamos a lanzar la plataforma virtual de FIJE. El portal JE Negocios va a ser nuestra herramienta para conocer los jóvenes empresarios de la región, poder hacer negocios entre ellos y promover ruedas de negocios virtuales.  Y por fin, tenemos el área de capacitación. Y creo que con esa pata tenemos la mejor manera de buscar la distribución equitativa de oportunidades en Iberoamérica. Desde FIJE creemos que el acceso a la educación es la mejor y más pronta manera de lograr la cohesión social.  Nosotros somos apasionados por lo que hacemos, no tenemos miedo de intentar, miedo del error, con capacidad de planear, de negociar, de ser resiliente, de ser osado. Tenemos pensamiento estratégico, que valora y sabe hacer un excelente networking, que sabe trabajar en equipo, sabe comunicarse. Sabe que para ser un bueno líder uno tiene que saber servir.  Hacer todo sin perder la pasión, el amor, el enamoramiento de lo que nos hace trabajar. Como mujer que soy, creo que tengo la claridad de entusiasmar! Ojala que los tenga entusiasmado a participar de los movimientos de jóvenes empresarios!  Juventud Empresa es un excelente ejemplo de todo eso! Un saludo muy cordial desde Brasil, Carolina Valente Presidente de FIJE  

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Por: Freddy Terrazas Zedlak

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a teoría de la estrategia del océano azul (EOA) fue desarrollada por W. Chan Kim y Renée Mauborgne, ambos profesores en la mundialmente reconocida escuela de negocios de INSEAD (Francia). La (EOA) es la persecución simultánea de la diferenciación y el bajo costo, bajo una lógica diferente a la tradicional, la cual postula que ambos son caminos contrapuestos. La EOA ha desarrollado las herramientas necesarias para crear nuevos espacios en el mercado, basados en una lógica que relaciona la innovación en el modelo de negocios, con el incremento en el valor para los compradores (innovación en valor), a la vez que los costos de la empresa disminuyen. Bajo este enfoque, la competencia pierde toda importancia, volviéndose irrelevante.

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Las 3 principales características que respalda una buena estrategia de OA son: - La estrategia debe tener enfoque, no diluye esfuerzo al tratar de abarcar varias variables, sino se enfoca en tres o cuatro. Por ej. la aerolínea Southwest, pone énfasis en brindar un servicio amable, en la velocidad para abordar los vuelos y en las salidas frecuentes. - La curva de valor del negocio es divergente con respecto a los demás actores de la industria. Es decir, el enfoque en las variables tradicionales de la industria es distinto, además de la creación de nuevas variables, las cuales generan nuevas alternativas. - La estrategia debe comunicar un mensaje central, que sea claro y contundente. Siguiendo con el caso de la aerolínea de bajo costo Southwest, el mensaje o la oferta es “ofrecer la velocidad de un avión al precio de un

automóvil, siempre que la necesite. Son muchos los casos de las empresas que han logrado generar un océano azul, logrando rebasar las fronteras de su industria. Por ej. el reconocido circo “Cirque du Soleil” logro combinar la diversión y emociones del circo con la sofisticación intelectual y riqueza artística del teatro de Broadway, logrando utilidades en una industria como la cirquense, que está en franco declive ante otras alternativas como las salas de cine y de teatro.


Conservo todo lo mejor del circo, como ser los payasos y acróbatas, aunque con un toque más sofisticado y minimizando su importancia, creo variables no cirquenses provenientes del teatro, como la producción de una historia con riqueza intelectual acompañada de danzas artísticas y música. Elimino todas las otras variables del circo, como ser los espectáculos con animales, la contratación de acróbatas estrellas y los espectáculos simultáneos en varias pistas, que además de ser onerosos no eran altamente valorados, logrando una importante reducción en sus costos operativos. Aumento lo precios a niveles de los del teatro (más altos que los del circo) e incremento la elegancia y comodidad de la carpa. Para lograr desarrollar océanos azules, el camino no está en desarrollar grandes investigaciones de mercado, generalmente los clientes tienden a pedir más por menos precio de lo que ya conocen; sino mas bien en lograr escapar a la sabiduría convencional de la industria. Entre las herramientas que la EOA pone a disposición para crear estos nuevos espacios en el mercado tenemos el cuadro estratégico, que muestra de forma visual los diferentes niveles de recursos que asignamos a las variables de la industria, y la(s) nuevas variables diferenciadoras, permitiéndonos apreciar de forma gráfica que tanto diferimos de los demás actores de la industria, que tanto enfoque tiene nuestra estrategia y si realmente damos un mensaje claro y contundente de lo que somos y ofrecemos al consumidor. Para replantearnos la estrategia y lograr

crear una curva de valor, debemos utilizar la herramienta del esquema de las 4 acciones, y cuestionarnos: 1. Cuáles variables que la industria da por sentadas se deben eliminar? 2. Cuáles variables se deben reducir muy por debajo de la norma de la industria? 3. Cuáles variables se deben incrementar muy por encima de la norma de la industria? 4. Cuáles variables se deben crear porque la industria nunca las ha ofrecido? La estrategia de océano azul también nos muestra las 6 vías principales que se pueden explorar para reconstruir las fronteras del mercado con el fin de separarse de la competencia, desafiando la noción convencional de una industria, entre ellas tenemos: 1.- Las industrias alternativas. El espacio que las separa puede generar un OA, por eje. la alternativa de las empresas entre enviar a sus ejecutivos en viajes de negocios en un vuelo comercial en 1era clase o tener un avión propio para estos fines. Esta oportunidad la identificó NETJET, una empresa que comercializa la propiedad compartida de aviones jet ejecutivos, donde cada empresa/cliente compra una 14va parte de propiedad de un jet, beneficiándose simultáneamente de la ventajas de tener un avión propio, sin los altos costos que ello conlleva. 2.- Los grupos estratégicos dentro de un sector. Por ej. las opciones tradicionales dentro de la Industria de la Cultura Física son ir al gimnasio vs hacer ejercicio en casa. Curve, una cadena de gimnasios solo para mujeres ofrece ejercicios simples, en un espacio relativamente pequeño, con precio bajo, ahorro de tiempo por proximidad a su casa e intimidad ya que se socializa con personas del mismo sexo. Es decir tomo las ventajas decisivas de los dos grupos y elimino y minimizo todo lo demás. 3. Evaluar la cadena de compradores, para analizar si es posible enfocarse en u distinto grupo de compradores del que tradicionalmente se enfoca la industria. Por ej. Novodisk, una empresa productora de insulina, se enfoco en los pacientes en vez de los médicos, donde descubrió que la demanda ya no era la pureza de la insulina sino facilitar el suministro de la misma, como resultado creo el lápiz de insulina, revolucionando la industria. 4. Las ofertas complementarias de productos y servicios. Pocos productos se utilizan de manera aislada, una salida al cine implica además de la dificultad de encontrar estacionamiento, tener también que encontrar una niñera. La solución, salas de cine con guardería y amplios estacionamientos. 5. El atractivo funcional o emocional de los compradores. Cuando se cuestionan la orientación funcional o emocional de su industria, muchas veces encuentran espacios desconocidos. Por ejemplo, el fabricante de relojes Swatch, paso de competir en la industria de relojes económicos (atractivo funcional) a competir basado en la moda (atractivo funcional), manteniendo bajo costo de producción e invirtiendo en diseño. Es decir, paso de ser un reloj caro en una industria funcional de bajo costo, a ser un reloj barato en una industria que apela a lo emocional. 6. Industrias que están sujetas a las tendencias externas en el tiempo: Ej. Internet, protección al Medio Ambiente. Las oportunidades emanan dependiendo como las tendencias pueden modificar el valor para el cliente. Por ejemplo la necesidad de estar constantemente informado dio origen a la creación de la cadena CNN, la 1era red global de noticias en vivo las 24 horas, sin presentadoras estrellas. Ver presentación en http://www.slideshare.net/FreddySedlak/oceanos-azules

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ara aquellos empresarios y profesionales que no están familiarizados con el concepto de Marketing Integrado, o IMC por sus siglas en ingles, Integrated Marketing Communications, permítame comenzar con una breve descripción sobre lo que este concepto significa. La Asociación Americana de Agencias de Publicidad fue oficialmente el primero en definir IMC el 1989 como “un método

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para alcanzar los objetivos de una campaña de marketing a través del uso bien coordinado de los diferentes métodos promocionales que están destinados a reforzarse mutuamente”. En otras palabras, se trata de que toda su publicidad, marketing, relaciones públicas, promociones, branding... y así sucesivamente, trabajen en conjunto para lograr un objetivo común.

que tener millones o incluso miles de dólares en su presupuesto anual para beneficiarse de la idea detrás del IMC. Comience con algo pequeño y haga crecer su campaña de marketing a través del tiempo. El punto más importante a recordar es que el marketing no descansa y está siempre en curso y que los resultados no son visibles de la noche a la mañana.

Para serles honesto, una campaña IMC completa no es nada barata y pareciera estar fuera del alcance de muchas pequeñas empresas.

Se necesita tiempo, dedicación, energía, recursos y algo más de tiempo, dedicación, y energía. La elaboración de un plan de marketing integrado completo es una tarea grande.

Cuando se habla de empresas que realmente hacen este trabajo de una manera excepcional, siempre se destacan grandes nombres como Coca-Cola, Apple, McDonalds y Nike. Sin embargo, usted no tiene

Si desea iniciar un plan de marketing integrado para una pequeña empresa, primero hágase las siguientes preguntas:


Las

no te deberían exigir mucho esfuerzo Todas las empresas están en busca de la gran idea que apoye sus iniciativas comerciales, sin embargo, muchas agencias publicitarias acostumbran a sus clientes a conformarse con la primer solución que aparezca. En Josué H+M Creative, combinamos comercio, creatividad y tecnología para proveer a nuestros clientes con soluciones publicitarias plenamente desarrolladas e integradas. Nosotros nos encargamos del trabajo duro mientras usted se ocupa de lo que es importante en su empresa.

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¿Cuáles son los principales objetivos de negocio que desea lograr ? Esto suena bastante fácil ¿no? Bueno, no siempre lo es. A menudo veo a las empresas listar una tonelada de típicas respuestas que encontramos en libros académicos. “Queremos aumentar la identidad de la marca, la conciencia y el reconocimiento; aumentar las ventas y los ingresos; mejorar la participación del cliente; mejorar nuestros servicios” y la lista sigue. Si bien estas metas de panorama amplio son todas importantes, llevarlas a la práctica realmente no nos dirigen a ningún lugar en específico. En primer lugar, creo que es importante dar prioridad a sus metas y mantener esa jerarquía durante todos sus ejercicios de marketing. La identidad de la marca , la creación de conciencia y el reconocimiento deben ser siempre un objetivo general para su negocio, pero es mucho más difícil para medir su eficacia. Trate de ser más específico. Establezca plazos de tiempo para alcanzar sus metas y transfórmelas en cuantificables y mesurables (es decir, aumentar las ventas en un 15% en el año 2014, aumentar la retroalimentación positiva de los clientes en un 5 % el 2014). Es cierto que siempre debemos intentar alcanzar las estrellas, pero tenemos que ser realistas para no llegar a un fracaso anunciado. Establecer un objetivo para aumentar sus ventas en un 150 % es quizás el mejor los casos. Comience con metas pequeñas y trabaje poco a poco en busca de objetivos mayores.

¿Cuál es el enfoque principal de su negocio? Tener una campaña de marketing integrada bien enfocada puede ayudar a fortalecer la eficacia y la capacidad de retención a través

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“Creo que es importante dar prioridad a sus metas y mantener esa jerarquía durante todos sus ejercicios de marketing.” de todos sus canales de comercialización. El enfoque no se debe confundir con las metas. Esto es difícil de definir, pero un ejemplo que se me ocurre es el marketing integrado del restaurante República. Desde el ambiente y la decoración del restaurante en sí, junto con el estilo y la tipografía utilizada en los menús, en el diseño y el aspecto de sus carteles y el sitio web; todo apunta de nuevo a ese enfoque principal de un estilo relajado, urbano y acogedor. O podríamos verlo de una manera diferente, digamos que usted ofrece un servicio en el que desea poner a los clientes en primer lugar como enfoque. Así que en lugar de centrar su marketing en los precios, la ubicación, la hora, etc, centraría toda su campaña de marketing desde un enfoque centrado en el cliente.

¿A quién está tratando de alcanzar? La definición de su público objetivo es importante. Aún más importante es hacer la investigación para ayudar a crear esas definiciones. Para algunas empresas en un nicho de mercado, esto es fácil. “Vendo ropa de bebé , así que mi público objetivo son las madres primerizas”, o, “Vendo herramientas eléctricas por lo

que mi público objetivo son los hombres entre las edades de 25 a 40”, o “Yo soy un distribuidor de muebles brasileros, por lo que mi público objetivo son las tiendas de muebles”. Para las empresas que pueden vender o prestar servicios a casi todo tipo de personas, la tarea de definir el público que se desea alcanzar se hace mucho más difícil. No importa en qué tipo de negocio se encuentra actualmente, aún debe definir algunos públicos específicos para los que va a dirigir y comercializar su mensaje. Cuanto más específico sea al especificar su público, más eficaz serán sus esfuerzos de marketing.

¿Cuáles son sus objetivos, estrategias y tácticas ? Pienso de un objetivo como la imagen global de la meta que se desea alcanzar. Considero a una estrategia como el panorama general de lo que voy a realizar para completar mi objetivo. Las tácticas son las tareas específicas que se llevarán a cabo para ejecutar la estrategia. Un ejemplo podría ser: Meta: Aumentar la participación y la relación con los clientes


Objetivo: Aumentar la cantidad de seguidores en Facebook Estrategia: Mejorar mi página de Facebook y ampliar la visibilidad de mi página Tácticas: Publicar en Facebook al menos 3-5 veces por semana; seguir a otros perfiles dentro de mi industria; publicar anuncios que son relevantes para mi negocio; crear promociones pagadas; utilizar hashtags (#) específicos; añadir un enlace a mi cuenta de Facebook a mi sitio web; crear un código QR en el correo directo que vinculará a mi cuenta de Facebook, iniciar un concurso entre todos los que compartan mi mensaje para entrar al sorteo de un premio; escribir blogs y artículos que incluyan enlaces a mi página de Facebook; etcétera.

malo) para ayudar a impulsar sus esfuerzos de marketing integrados en la dirección correcta . La respuesta a estas preguntas, son sólo un simple punto de partida para ayudarle a poner todos sus “pollitos” en una misma fila. El siguiente gran paso es determinar su presupuesto, los medios de comunicación, y, finalmente, crear un plan de acción para integrar su campaña y lograr ejecutarla. Los profesionales hacemos esta tarea con regularidad para el mismo cliente debido a que el mercado está constantemente cambiando, y para mantener el crecimiento y efectividad de

una campaña es necesario actualizar las tácticas de mercadeo según los análisis y resultados que se presenten. Si usted está interesado en aprender cómo Josué H+M Creative le puede ayudar con sus metas de marketing integrado, no dude en enviarme un correo electrónico a josue@josuehm.com. También aprenda más en nuestra página de servicios de comunicaciones de marketing integrado.

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IMC

Una lluvia de ideas realmente juega un papel fundamental en esta parte, y la creatividad puede ( y debe) crecer con el tiempo durante el curso de su campaña.

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¿Dónde está parado actualmente ? Realice un análisis de su posición actual en el mercado. Échele un vistazo a sus tareas de marketing actuales y a algunas otras iniciativas realizadas en el pasado, y determine qué estrategias y tácticas fueron exitosas y cuáles quedaron cortas. Ahora échele un vistazo a algunos de sus Vending principales competidores en el mercado. ¿Qué cosas han hecho ellos que aparentemente les dio un buen resultado o que tal vez fueron contraproducentes? ¿Dónde crees que te sitúas al compararte frente a ellos? Utilice esta información (ya sea bueno o

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Cuando me dedicaba a las campañas electorales teníamos un objetivo muy claro, que nuestro candidato destacara sobre encima de los otros en la contienda electoral y que se colocara en el mejor lugar posible, para ello contamos con encuestas, inteligencia electoral, asuntos públicos, electoral marketing, diplomacia pública y cultural, contacto directo, estudios sobre campañas electorales... y todo aquello que hace referencia a la figura del candidato, su imagen, su oratoria, su figura, desde hace unos años todo esto se resume en una palabra “MARCA”. Convertimos al candidato en una marca, y esto que empezamos hace unos años a plasmar en los candidatos, se ha extrapolado a cualquier profesional que emerge es su campo y quiere dejar una huella.

la creatividad y lo concreto. La marca personal se convierte en la esencia de la comunicación personal, fusionar todo lo que se es y se sabe hacer, en una marca. La palabra branding viene del verbo inglés “To Brand”, marcar, como lo hacían los cowboys en el legendario oeste al ponerles un hierro candente con las iniciales del terrateniente a las reses y animales que eran de su propiedad.

El marketing de MARCA se extrapolado a la persona, y esta es una de las claves en la actualidad, para encarar cualquier tipo de campaña en tu profesión. Me gusta partir del siguiente principio que personalmente creo que es la clave de la comunicación “Si tú no dices quién eres, los demás dirán quién no eres”. Y este es el precisamente el principio de comunicación para convertirse en una marca, pero más adelante veremos que lo importante no es sólo decir quién eres, sino dejar una HUELLA o MARCA en otros. Una Marca Personal no se tiene, se deja. La construcción de una marca atractiva requiere atributos que poco a poco hay que ir adquiriendo: literatura y experiencia; lo intangible y el estímulo de los sentidos;

La construcción de una marca personal requiere diseñar herramientas de comunicación efectivas que permitan fortalecer nuestras relaciones en todos los ámbitos de proyección personal. Esta propuesta de marca personal nos exige, para su completo desarrollo, que incluya todos los escenarios de la persona al capitalizar toda la riqueza de la misma. Esto es más evidente cuando logramos entender que actualmente los territorios operan en el mercado de las personas, compitiendo unos con otros por atraer los flujos de interés. En marketing se resalta la importancia de promocionar el producto mediante una marca. Toda persona que está en el mercado laboral, es en sí una marca. Por

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La marca personal hace que todo aquello que somos y hacemos lleve nuestro nombre, deje nuestra huella. Es el elemento relevante en el desarrollo de la competitividad de una persona, la construcción y consolidación de su imagen tanto en el ámbito donde se mueve como más allá de éste.

tanto debe mostrarse para evitar quedar en desventaja. Para ello se requiere, igual que en el marketing tradicional, definir el producto, ponerle una cara, y mercadearlo. Esto antes quedaba restringido al campo del marketing electoral, ya que el producto es una persona. Ahora se ha extendido a todos los campos, a todos los oficios y a todas las profesiones. Todos debemos posicionarnos en el gran mercado de la sociedad como una marca, de lo contrario corremos el riesgo de no existir para el resto y quedar fuera de foco. El momento de empezar con tu MARCA PERSONAL es desde la universidad y si no lo has hecho así todavía estas a tiempo, los jóvenes profesionales son los que en este momento pueden subirse a la ola del Personal branding y si no lo hacen ahora se les puede, como gastronómicamente se dice, pasar el arroz. En este artículo pretendo que sepa que cualquiera de ustedes, tenga la profesión que tenga, puede convertirse en una referencia para los demás, con el fin de que cuando alguien piense en un perfil idóneo, seamos nosotros los primeros que ocupamos la mente de aquel que nos busca. Es decir, de cómo convertirse en el “Top of mind”. Cómo convertirse en lo preferencial de lo que se está buscando. Como ser elegido yo, y no otro. Se trata de que tu nombre, tus valores, tus virtudes, tus conocimientos, tu esencia en el ser, en definitiva todo tu ser, sea visto por los demás como tú quieres ser visto, y que te conviertas en la opción preferencial.


Esto es el Personal Branding. La tarea es ardua. El objetivo a largo plazo es convertirnos en un referente, en la opción preferencial. A mediano plazo, están la estrategia y los modos para posicionarse. A corto plazo, definir qué características debe tener nuestra marca personal. CONSTRUIR TU PERSONAL BRANDING Nadie da lo que no tiene. Por ello el primer

paso en el Personal Branding es formularse estas preguntas: ¿Qué huella quiero dejar en los demás? ¿Cómo quiero que los demás me recuerden? ¿Qué conceptos deben llegar a los demás cuando piensen en mí? Estas cuestiones deben responder a tu Personal Branding. En una entrevista el genial periodista Tom Wolfe decía “Sin grandes egos no hay grandes historias”. En esta simple frase el novelista norteamericano definía, casi sin saberlo, todo lo que es, y lo que pretende ser, el Personal branding. Si bien el concepto “Gran EGO” hay que entenderlo como un aspecto positivo, y no como el repulsivo ego del egoísta, propio de la filosofía política de Buchanan, que ve en el individuo representativo de su modelo en la sociedad mercantilista. No debemos construir un Personal Branding basado en una sociedad de individuos egoístas. Debe ser nuestra marca para crear condiciones sociales que impliquen una coexistencia natural, y a la vez competitiva, en un mundo globalizado que nos obliga a destacar para ser tomado en cuenta. Desarrollar una Marca Personal consiste en identificar y comunicar las características que nos hacen sobresalir, ser relevantes, diferentes y visibles, en un entorno homogéneo, competitivo y cambiante, satisfaciendo las necesidades de otros. Ahí se encuentra la vertiente de un ego que no se queda en uno mismo, sino que se da a

los demás. Para ser efectivos a la hora de desarrollar nuestra marca personal primero hay que responderse estas preguntas: ¿Quiénes somos? ¿Qué sabemos hacer? ¿Qué ofrecemos? ¿Qué necesidades satisfacemos? ¿Qué defendemos? ¿Cómo mostramos todo eso al exterior?

Una vez has contestado estas preguntas la MARCA PERSONAL queda determinada como la idea poderosa y clara que le viene a la mente cuando otra persona piensa en ti. Es decir, lo que “los marketinianos” denominan el “TOP of MIND”. Lo primero que te viene a la cabeza cuando te preguntan por algo o por alguien. Así pues, el objetivo que nos marcamos al hacer el personal branding es convertir a la persona en el “top of mind” dentro de su entorno. En definitiva, es la idea que los demás tienen de nosotros, la huella que hemos dejado en su mente. Los sentimientos que provocamos y la forma en la que somos percibidos. La estrategia que nos marcaremos al delinear el Personal branding de cada uno, tendrá que ver con la forma en que cada uno gestiona y comunica sus valores, creencias, sentimientos, habilidades, pasiones y talentos. Pero, ¿Cuáles son los valores que dejan huella en la sociedad actual? Son aquellos que, cual “rara avis”, aparecen en las personas como: la constancia, originalidad, fiabilidad, confiabilidad, creatividad, innovación, distinción, singularidad, autenticidad. Para ello tenemos que convertirnos en la empresa de nosotros mismos y gestionar nuestra propia imagen. Así lo dice el gurú del branding Tom Peters: “La única

Monica Longueira y Ramon Freixa

manera de lograr diferenciarnos como profesionales en un mundo cada vez más competitivo, es gestionar nuestra carrera como las grandes empresas gestionan las marcas de sus productos.” En dos palabras, es convertirse en un “business model”. En modelo, que si bien puede ser similar al empresarial, no lo es. El gran error es intentar imitar a los demás a la hora de construir nuestra marca, y olvidar que la marca lleva un adjetivo “personal” que la hace única. En el Personal Branding se debe tener muy en cuenta este gran detalle, la persona y el ser es único, por tanto la marca también. Cualquier intento de imitar a otros convertirá a nuestra marca personal en un gran fracaso, pues dejará de tener su propia esencia, el “ser personal”. Pero desgraciadamente en Bolivia hay pocos programas para realizar de Personal Branding y somos pocos los coach o sherpas que podemos alentar a los jóvenes empresarios para ir por los caminos del Personal Branding, la demanda es mucha pues quien no quiere estar en el “top of mind” de su rubro. Si cree que el personal branding es importante para usted ya sabe realice uno de nuestros programas y verá cómo muy pronto es visualizado por su entorno profesional como la opción preferida.

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La mayor parte de nosotros mientras somos jóvenes soñamos con independizarnos pero a medida que el tiempo va transcurriendo, vamos adquiriendo más obligaciones y más responsabilidades que van nublando nuestro sueño; con los años vemos que la independencia laboral se vislumbra cada vez más lejos y cuando hacemos un análisis de nuestra situación ese momento, nos damos cuenta que estamos sistemáticamente en un círculo vicioso del cual no nos podemos bajar.

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Indistintamente de nuestra profesión, todos podemos ser empleados o independientes; la vida nos señala una etapa en la que podemos elegir en el proyecto que queremos incursionar como parte de nuestra libertad laboral y como todo proyecto debemos planificarlo cuidadosamente para que sea exitoso. No importa si nuestro espacio de trabajo “oficina”, “consultorio”, “bufete”, “restaurant” o “fabrica”; en el término genérico siempre será “empresa”; todos construimos


empresa y elegimos para quien construirla. Ser empleado es bueno, porque significa que tienes un trabajo y puedes generar tus propios ingresos; pero ser independiente es mejor, porque significa que puedes generar tus propios ingresos sin estar sujeto a decisiones ajenas que en algunas veces no tienen relación con el desempeño que tienes como empleado; Por ejemplo, si trabajas en una transnacional crees que es más estable, sin embargo los cambio de modelos de negocio son muy

frecuentes y vienen con cada nuevo gerente; también al igual que las compras y fusiones entre compañías a niveles corporativos, que luego las filiales simplemente se tienen que adaptar (especialmente las filiales pequeñas). Mientras más productivo seas en una empresa, mas posibilidades tendrás de crecer y crecerás; todo tiene sus pros y sus contras y si lo analizas a mediano y largo plazo, te darás cuenta que en la empresa ya sea transnacional o nacional, hay cuatro cosas que suceden inevitablemente; 1.- te vuelves un empleado más costoso para le empresa 2.- mientras más escalas peldaños, tienes menos opciones de crecimiento; 3.- los cargos paralelos en tu rubro se vuelven cada vez más escasos, te vuelves cada vez más dependiente. Y 4.- en las empresas nacionales, hay que sumarle el factor de la simpatía y la estabilidad emocional que se pueda o no tener con el dueño de la empresa. Previa a tu independencia, mientras comentas a alguien de tus planes, es muy probable que te digan: “piénsalo bien porque es muy riesgoso”; lo cual es muy cierto pero que más riesgoso puede ser el depender completamente de un solo ingreso sin tener el control total de mantenerlo? Que mejor que dirigir nuestra propia vida? Porque no diversificar el riesgo? Algunas sugerencias por experiencias propias y por consejos recopilados, que humildemente puedo compartir con Juventud Empresa y que me parece que son apropiadas para aquellos jóvenes que piensan, saben o buscan la etapa correcta para independizarse. Planifica metódicamente tu cambio de vida, arma tu propio cronograma de Gantt con pasos claves y tiempos aproximados; evita ser impulsivo al momento de decidir, es mejor demorar un paso pero reducir la incertidumbre, márcate un plazo con fecha límite, no lo pienses eternamente, tienes que actuar; recuerda que “Nuestro mundo está lleno de grandes pensadores que nunca materializaron sus ideas” (Robin Sharma) 1.- Asegúrate de haber aprendido lo necesario; tanto en tu carrera profesional, como en el giro de negocio que quieres establecerte y en el entorno en el que se desenvolverá

tu empresa; elige los elementos útiles de tu ambiente y trabaja sobre ellos para cultivarlos. 2.- Involucra a tu familia en la idea del proyecto que vas a emprender; estas por iniciar uno de los caminos más difíciles para el cual nuestro sistema educativo no te prepara; la presión será muy fuerte al principio; asegúrate de tener paz en tu casa y una familia que te apoye. 3.- Empieza a trabajar en tu empresa, mientras sigues trabajando para tu empleador; claramente tendrás que trabajar más para poder mantener tu rendimiento y avanzar con tu proyecto; es decir que tendrás que renunciar a mucho tiempo de ocio, tiempo de descanso y ser más eficiente en tu labor diaria, evita restarle tiempo a tu familia; hay muchas tareas que puedes hacer en forma paralela (licencias, tramites, registros) y otros con vías virtuales para hacerlo (teléfono, e-mail, Skype) 4.- Busca o escucha consejos de personas exitosas; obviamente la experiencia propia siempre te dará consejos más fuertes a tu parecer, pero considera esas las recomendaciones y advertencias que posiblemente pueden hacer que ahorres tiempo y dinero. Libros de algunos autores también ampliará tu espectro en relación a la independencia laboral y/o financiera como ser Robert Kiyosaky, Donald Trump y Raimon Samsó; además que la forma de plantearse los problemas de la vida en libros de Robin Sharma también reforzará tu confianza para avanzar en la telaraña de decisiones que te esperan. 5.- El chance de puedas dejar de trabajar de golpe y dedicarte algunos meses para empezar a crear tu empresa, es improductivo y poco probable que te permita mantener tu nivel de vida. Si la empresa puede empezar a funcionar sin

Guía Empresarial 2014 - Juventud Empresa

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ti; haz que suceda (delega sin perder el control) y cuando la velocidad empiece a incrementar, toma las riendas y dirígela. 6.- Analiza una posible sociedad; revisa si la relación costo-beneficio justifica. La sociedad en una empresa puede determinar su éxito o puede ser nefasta; la confianza que tengas en las capacidades y en los principios de tu socio/a debe ser lo suficientemente sólida; sin olvidar que la confianza no es sinónima ni excusa para desentenderse de las funciones compartidas. El respaldo no está solo en los contratos o en las garantías, también estará en los valores de la persona que elijas como socio/a. 7.- Asegúrate de tener un respaldo económico que te permita cubrir tus obligaciones financieras entre 4 y 6 meses para no sofocarte con deudas antes que la empresa empiece a producir. Haz tu proyección de ingresos/egresos y empieza a provisionar; tus ingresos empiezan a ser variables cuando te estas independizando. Importante: si vas a solicitar algún crédito bancario importante, es menos complicado hacerlo mientras eres empleado; si solicitaras visa de ingreso a algún país del exterior también será más fácil mientras tengas empleador.

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Lo único cierto del camino que decidas recorrer es que requiere más esfuerzo y convicción del que recorres actualmente, el trabajo que tendrás por los siguientes años será mayor al trabajo que realizas ahora; si crees que trabajando seis horas diarias será suficiente, no es así; te asfixiaras antes de lo que crees; si crees que el resultado es inmediato, te frustraras muy rápido; hasta que construyas los cimientos deberás trabajar duro, trabaja mientras tenga fuerza, luego podrás ir delegando y empezaran a trabajar para ti, pero tú siempre tendrás la dirección y serás el responsable de la continuidad de tu empresa. Planifica tu independencia detalladamente y ejecuta esa planificación en forma metódica y controlada; recuerda que el proyecto que estas arriesgando es tu vida laboral y ese riesgo es elevado; evita tomar decisiones precipitadas y por impulso, ninguna circunstancia es valedera para arriesgarte sin planificarlo. Si realmente te concentras en tu proyecto, le dedicas el esfuerzo y el tiempo suficiente, en algunos años podrás ver tu obra ejecutada; podrás mirar hacia atrás y sentir que todo el esfuerzo tiene su recompensa. El trabajo está para quien quiera tomarlo y las oportunidades están para quien las desea trabajar; Si aún sueñas con independizarte, hazlo!, pero siempre en forma planificada.


Linea de tiempo:

REsumen de Actividades

2013


Identidad Cruceña

(Conferencias)

Conmemorando los 452 años de la fundación de Santa Cruz, se realizo un Taller conjuntamente con Fundar denominado Identidad Cruceña, esto se realizo el día martes 5 marzo de 2013, en la salón Lorgio Fleig de las Fraternidades cruceñas, el disertante fue el Dr. Alcides Parejas Moreno, quien impartió todo su conocimiento a cada uno de los asociados y público asistente. Donde todos nos sentimos identificados con nuestra tierra, su cultura y con sus costumbres.

feb 2013

mar 2013 abr 2013

Posesión del Directorio Juventud Empresa 2013 - 2015 La Asociación de Jóvenes empresarios y profesionales de Santa Cruz JUVENTUD EMPRESA, posesiona a su nuevo Directorio para esta gestión, el evento se llevo a cabo en las instalaciones de la Cainco el 25 de abril 2013, en esta oportunidad se nombro como Presidente de la institución a Wilfredo Rojo Ardaya, quien tendrá en el directorio a un grupo selectivo de profesionales como Asesores y Vocales, para realizar un trabajo en conjunto y así tomar buenas decisiones en pro de la institución. Esa noche se dieron cita familiares y amigos para acompañar a los nuevos integrantes del directorio, donde se compartió en una velada agradable acompañado de un vino con todos los invitados que se dieron cita a este evento.

may 2013

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ABR 2013

Mar 2013


1ra. Conferencia “Emprender, un camino al Éxito (Conferencias)

El día miércoles 15 de mayo, en la localidad de Montero, se llevó a cabo el evento “Emprender, un camino al Éxito”, organizado de manera conjunta por Juventud Empresa, Fundar y el comité cívico de Montero. Esta actividad tuvo como finalidad promover en los jóvenes la cultura del emprendedurismo, motivándolos a crear empresas y generar fuentes de empleo sostenibles para el país. En esta conferencia participó como disertante nuestro asociado Rafael Paz, gerente general del Grupo Empresarial Paz, compartiendo con el público asistente sus experiencias a lo largo del tiempo y como llegar a tener éxito al emprender un negocio propio. Asimismo, participó en esta actividad el Presidente de la asociación, Dr. Wilfredo Rojo Ardaya, realizando una presentación institucional de Juventud Empresa. También se hicieron presentes a esta conferencia asociados de nuestra institución, donde tuvimos muy buena aceptacion por los asistentes.

jun 2013

may 2013

abr 2013

Guía Empresarial 2014 - Juventud Empresa

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Almuerzo Bienvenida A los nuevos Asociados Con el directorio (Confraternizaciones) Cada año se viene realizando esta actividad dentro de la institución donde se organizo un almuerzo de bienvenida para todos los nuevos asociados de la institución, en esta ocasión los miembros del Directorio compartieron con ellos, donde se les hizo una presentación institucional de Juventud Empresa, dándoles a conocer la misión, visión, valores, servicios y actividades de la misma, esto se llevo a cabo el martes 21 mayo de 2013, todos se mostraron contentos al compartir este momento.

Cata de Singani Casa Real (Confraternizaciones) El día martes 25 de junio de 2013 se llevó a cabo una cata de Singani, organizada por la institución, la cual conto con la asistencia de nuestros asociados. En esta ocasión, los asistentes tuvieron oportunidad de saborear de este singani Casa Real acompañado de una rica cena y se vio la amena confraternización entre todos, este evento se llevo a cabo en el restaurante Tierra de Fuego.

jul 2013

jun 2013 may 2013

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may 2013

jun 2013 JUL 2013

Acerca del Turismo En Bolivia (Conferencias) En Fecha 14 de Junio del 2013 la carrera de Gestión del Turismo de la UAGRM, organizo una conferencia con diversos temas acerca del Turismo en Bolivia, donde nuestra institución participo de esta conferencia con la disertante Yendy Rojo Gerente General de Maki Tours con el tema ”Generación de Empresas Turísticas”, donde dio a conocer e incentivo a los jóvenes de esta carrera como podemos desarrollar nuestras propias empresas enfocadas a la actividad turística en Bolivia, ya que tenemos diversas maneras como saber explotar esta área. Este evento se llevo a cabo en el auditorio de la facultad de humanidades de la UAGRM.


jun 2013

Excelencia en Servicio al Cliente (After Office)

JUL 2013 AGO 2013

En las instalaciones de nuestra institución el día viernes 19 Julio de 2013, en el auditorio de la Federación de Empresarios Privados de Santa Cruz, se llevo a cabo el 1er After Office de “Excelencia en Servicio al Cliente”. Tuvimos gran interés de los asociados en esta capacitación. En esta ocasión el Lic. Arturo Toledo, resalto que la actitud de la persona es importante ante cualquier tipo de problema con el cliente y también dijo como lograr la satisfacción de los clientes en una empresa y del cliente y su importancia.

Guía Empresarial 2014 - Juventud Empresa

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OCT 2013

SEP 2013

AGO 2013

Desfile Cívico (Eventos) Por primera vez nuestra Juventud Empresa participo en un acto conmemorativo a la efemérides el 24 de septiembre por los 453 años del grito libertario en nuestra ciudad, por tal motivo nuestra institución participo con la finalidad de promover la identidad cruceña en los jóvenes y así demostrar el amor que se tiene por nuestra tierra. De tal manera se convoco a nuestros asociados a participar de este desfile cívico para sentirnos orgullosos de haber nacido en Santa Cruz de la Sierra.

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Juventud Empresa Presente en la FEXPOCRUZ 2013 oct 2013

sep 2013

ago 2013

(Eventos)

Como todos los años en el mes de Septiembre se lleva a cabo la Fexpocruz y en esta oportunidad Juventud Empresa, hizo realidad su participación en esta gran feria cruceña marcando historia por primera vez gracias a las gestiones del directorio se pudo lograr este objetivo. Donde se dio a conocer a sus empresas afiliadas : Kukara Makara presentando sus productos como Delirium Ice, Imagination lanzando su marca de poleras, Karaoke en Casa con novedades en tecnología de karaokes, Tokalan haciendo diferencia con su gama de reconocidos productos en cremas y bronceadores, Buenísimo y Riquísimo mostrando su variedad en calidad de salsas dieron realce a nuestro stand. Tuvimos la visita de los asociados y de jóvenes que se interesaron en los productos en exposición y asi conocer de más cerca como trabaja Juventud Empresa. Esta ocasión nuestro Presidente Wilfredo Rojo dirigió sus palabras a nuestros asociados que son empresarios jóvenes de la institución, que se dieron cita a un cóctel realizado en el pabellón internacional 4 lugar en el que se encontraba nuestro stand, incentivándolos a que los jóvenes podemos crecer en grande con la perseverancia e iniciativa.

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2da. Conferencia “Emprender, un camino al Éxito (Conferencias)

NOV 2013 OCT 2013 SEP 2013

Por segunda vez se llevo a cabo la conferencia denominada “Emprender, un camino al éxito”, en alianza con Fundar y Cainco. Esta conferencia se realizo el martes 22 de octubre 2013, en la sede del Centro Empresarial-Cultural Cainco. En esta oportunidad el Presidente de la institución Wilfredo Rojo Ardaya, dio a conocer que el emprendimiento en los jóvenes es muy importante, ya que los lleva a realizar sus propias empresas y asi generar ingresos para ellos mismos y para el país. En este evento participó como disertante nuestro asociado Juan Carlos Medina, Gerente Comercial de la casa del camba, quien explicó e incentivo a los jóvenes al emprendedurismo, motivándolos a que estudien y sueñen en grande porque de a poco se crece y que la clave es la perseverancia y responsabilidad para lograr lo que uno como joven se propone, para tener éxito empresarial. Los jóvenes se mostraron muy atentos en esta conferencia.

Psicología del Cliente

DIC 2013

(After Office)

Dic 2013 Nov 2013 OCT 2013

En día miércoles 18 de noviembre de 2013 en las instalaciones de nuestra institución, tuvimos el 2do Affter Office denominado “Psicología del Cliente”, el cual tuvo como facilitadora a la Lic. Rosario Moreno considerada (coach de vida) motivacional. En este taller la disertante, menciono la importancia del cliente en una empresa y dio los pasos a seguir para tener a un cliente satisfecho, en esta oportunidad se vio la atención en este tema por todos los asociados y personas asistentes al After Office, no se dejaron esperar las preguntas por todos los presentes.

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oct 2013


GuĂ­a Empresarial 2014 - Juventud Empresa

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Premiación a Jovenes Destacados 2013 (Eventos) ENE 2012

DIC 2013 NOV 2013

Como cada año Juventud Empresa, viene realizando el acto de Premiación a Jóvenes Destacados, en esta gestión 2013 no fue la excepción. Este evento se realizo el martes 10 de Diciembre en las instalaciones de la Cadex, en esta oportunidad se distinguió a Raúl Strauss Justiniano “Merito Profesional “, Alejandro Lora Longaric “Merito Emprendedor” y al señor Javier Martin Prado Carvajal “Merito Empresarial”, estos jóvenes que día a día demuestran su compromiso, esfuerzo, trabajo, dedicación profesional y empresarial por Santa Cruz y Bolivia. Asimismo, se nombro al Dr. Lorgio Fleig Arias y la Lic. Nereida Baldivieso Flores como socios honorario de la institución, por otro lado también se distinguió a personalidades de nuestra ciudad como Chaplin Show “Merito Artístico, Revolución Jigote al “Merito Cultural y Social”. Al concluir el acto de premiación se brindo un coctel a todos los asistentes al acto, no se dejaron esperar las felicitaciones de los invitados a los premiados.

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GuĂ­a Empresarial 2014 - Juventud Empresa

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GuĂ­a de Asociados Juventud Empresa

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NICOLÁS JOSÉ ABUAWAD CÉSPEDES

JOSE LUIS ADRIANZEN QUINTANA

LIC. MARKETING Y PUBLICIDAD

ADM. DE EMPRESAS

nicolasabuawad@cotas.com.bo 3539933

jla@publieduca.com 3352700

JOSE ANTONIO ALBERTI UZQUEDA

MARÍA LAURA ÁLVAREZ GUTIÉRREZ

ING. ECONÓMICA

ODONTÓLOGO

joseantonioalberti@gmail.com 3362030

mlaurita_agutierrez@hotmail.com 3224848

JUAN MARCELO ANTELO

ROBERT ANDRÉS APONTE SANTIBÁÑEZ

ING. COMERCIAL

ING. COMERCIAL, MSC MARKETING

antelom@hotmail.com 3550000

robert.aponte@alumnos.uai.cl 3420606

CECILIA ARANO PEREDO

ÁNGELA ARCADUZ SALAZAR

CONTADURÍA PUBLICA

ING. COMERCIAL

ceciliaarano@cica.com.bo 3366565

angela.arzadum@ctransbolivia.com 3411337

FABIOLA KARINA ASBUN FRÍAS

CARLOS ALBERTO ÁVILA SAUCEDO

CONTADURÍA PUBLICA

ING. COMERCIAL

GERENTE COMERCIAL LAVASECO UNIVERSAL LTDA.

ANALISTA ESTRATÉGICO CADEX

GERENTE COMERCIAL BG BOLIVIA

GERENTE ADMINISTRATIVO CICA AUDITORES ASOCIADOS

GERENTE DE ADMINISTRACIÓN Y FINANZAS CADEX fabiasbun@hotmail.com 3508704

GERENTE GENERAL PUBLIEDUCA

PROPIETARIA DENTAL CENTER

JEFE DE PRODUCTO FRIDOSA

GERENTE CORPORATIVA NACIONAL C-TRANS S.R.L.

FINANZAS TUMPAR LTDA. carlos.avila.saucedo@gmail.com 3429511

LUIS GERMÁN BACIGALUPO VACA

HORMANDO BALCÁZAR MERCADO

ABOGADO

ING. COMERCIAL

GERENTE PROPIETARIO GRUPO BVM S.R.L. lgerbaci@hotmail.com 3397546

JEFE DE DEPARTAMENTO DE GESTIÓN DE INFORMACIÓN Y SERVICIO DE TELEFONÍA COTAS hbalcazar@cotas.com 3310400

Guía Empresarial 2014 - Juventud Empresa

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JORGE BALCÁZAR ROCA

MIGUEL BARBA MOSCOSO

ECONOMISTA

ING. DE PRODUCCIÓN

jorge.balcazar.roca@gmail.com 3388100

mbmoscoso@gmail.com 3425656

CARLOS HUGO BARBERY ALPIRE

FLAVIA BARBERY COCA

ECONOMISTA

ADM. DE EMPRESAS

hugo.barbery@gmail.com 3861231

flavia_barbery@hotmail.com 3447367

ROBERTO BARBERY LANDÍVAR

GUSTAVO BARBERY PELÁEZ

ADM. DE EMPRESAS

ADM. DE EMPRESAS

ANALISTA DE RIESGO Y CARTERA MAINTER S.R.L

JEFE DE DIVISIÓN ANÁLISIS TARIFARIO COTAS LTDA.

GERENTE GENERAL CENTRO DE COMERCIALIZACIÓN Y GANADOS EL MARUCHO rbarbery@elmarucho.com.bo 3604040

GERENTE GENERAL IACCAI S.R.L.

PRESIDENTE FUNDACIÓN PARAÍSO gustavobarbery@hotmail.com 3453805

DAVID ALEJANDRO BARJA CUELLAR

OSWALDO BARRIGA KARLBAUM

RELACIONES PÚBLICAS

ADM. DE EMPRESAS

d_barja@hotmail.com 3214541

obarriga@gmail.com 3362030

JUAN LUIS BARRIOS OCHOA

FERNANDO BEDOYA ALIPAZ

DIRECTOR CINEMATOGRÁFICO

ABOGADO CORPORATIVO

juanluis_bao@hotmail.com 75356565

fer.bedoya.a@gmail.com 3377474

FEDERICO BELLIDO ÁVILA

JORGE BELMONTE JIMÉNEZ

LIC. MARKETING Y PUBLICIDAD

ING. INDUSTRIAL Y DE SISTEMAS

federico_bellido@hotmail.com 3640708

jorgebelmonte@byrfoods.com 3463550

GERENTE - PROPIETARIO IMAGINATION

PRODUCTOR GENERAL BÖPÅ FÎLMS

DIRECTOR COMERCIAL CREATIVA PRODUCCIONES

34 www.juventudempresa.org

GERENTE REGIONAL COMERCIAL EMBOL S.A.

GERENTE GENERAL CADEX

PARTNER CR&F ROJAS ABOGADOS

GERENTE GENERAL B&R FOODS


JORGE ALEJANDRO BENDEK LIAÑOS

NINOSKA BENDEK LIAÑOS

ING. COMERCIAL

ING. COMERCIAL

alejandro_bendek@hotmail.com 3520126

ninoska_bendek@hotmail.com 3377274

ROSA MARÍA BENDEK LIAÑOS

MIGUEL ÁNGEL BerbETTI GUZMÁN

LIC. CIENCIAS DEL DERECHO

ING. INDUSTRIAL

bendekrm@hotmail.com 3520126

miguelberbetti@inca.com.bo 3515151

ANA PAOLA BRUUN GIL

HANS BRUUN PAZ

ING. COMERCIAL

FINANZAS

apbruun@manjardeoro.com 3335338

hbruun@electrohogar.us 3365500

RICARDO BUSCH SAUCEDO

VERÓNICA CALASICH FERREYRA

ADM. DE EMPRESAS

ING. INDUSTRIAL Y DE SISTEMA

rbusch@santa-cruz.oilfield.slb.com 3717000

vcalasich@hotmail.com 70833603

DIEGO CAMACHO CORTEZ

BERNARDO CARRERAS DABDOUB

ADM. DE EMPRESAS

ING. CIVIL

dcamacho5d@gmail.com 3532323

bernardo.carreras@gamil.com 3446009

ANA ISABEL CARVAJAL TORREZ

JOSÉ RODOLFO CASTEDO BERNACHI

ARQUITECTURA

EMPRESARIO

icarvajal@bolivianbusiness.com.bo 75006608

castedojr@hotmail.com 77008198

GERENTE ADMINISTRATIVO BENLIA S.R.L.

GERENTE ADMINISTRATIVA BENLIA S.R.L.

GERENTE GENERAL MANJAR DE ORO

GERENTE ADM-FIN SCHLUMBERGER CORPORATION

GERENTE GENERAL CINEMA 5D

DIRECTORA GENERAL BOLIVIAN BUSINESS

GERENTE GENERAL BJ SERVICIOS

JEFE DE INGENIERÍA DE PROYECTOS INCA S.R.L.

GERENTE GENERAL ELECTROHOGAR S.R.L.

GERENTE ADMINISTRATIVA ENSERMAQ

DIRECTOR DE PROYECTO DEMANCE- LTDA.

DIRECTOR FEGA REMATES

Guía Empresarial 2014 - Juventud Empresa

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RICARDO CASTEDO GUTIÉRREZ

JOSÉ FERNANDO CÉSPEDES SAUCEDO

MÉDICO CIRUJANO

VETERINARIA Y ZOOTECNIA

castedori@hotmail.com 75060685

jose.cespedes@frigor.com.bo 3464970

NATALIA CHÁVEZ CHINCHILLA

JULIO CESAR CHÁVEZ PARADA

ING. INDUSTRIAL EN MADERA

ING. ELECTRÓNICA

natitachavez@hotmail.com 3460404

julio@SRLpunto.com 3428880

FRANCISCO CIRBIAN FUCHTNER

IGNACIO CLAURE VILLARROEL

ING. COMERCIAL

ING. COMERCIAL

francisco.cirbian@gmail.com 3452211

ignacioclaure@hotmail.com 3487723

LUIS ERNESTO COLODRO ARIAS

FERNANDO CÓRDOVA LEAñOS

DISEÑADOR GRÁFICO & ING. DE SISTEMAS

ING. CIVIL

marketing@centersporS.R.L.com 3286865

doca.ingenieria@gmail.com 3343580

OSCAR MARTIN CORTEZ QUIROZ

BRIAN COSTAS LIJERÓN

ADM. DE EMPRESAS

COMUNICACIÓN SOCIAL

COORDINADOR GENERAL FUNDACIÓN CORAZÓN SANO

RESPONSABLE DE GESTIÓN DE CALIDAD INDUSTRIA FORESTAL CIMAL- IMR S.A

GERENTE COMERCIAL PETRONAS LUBRICANTS

GERENTE DE MARKETING HONDA SPORT

ASISTENTE ADMINISTRATIVO SAGUAPAC LTDA. ocortezquiroz@gmail.com 3424547

GERENTE TÉCNICO PROPIETARIO PUNTOCOM SR..

GERENTE VENTAS COMSYS COMPUTER SYSTEMS

GERENTE TÉCNICO CONSTRUCTORA VOLCÁN

ADMINISTRATIVO COMUNICADOR SOCIAL SENADO NACIONAL brycos@gmail.com 3500281

CLAUDIA CRONEMBOLD MÉNDEZ

CARLOS CUELLAR AGUILERA

RELACIONES INTERNACIONALES Y COMERCIO

ING. COMERCIAL

cronenbold@hotmail.com 3116211

carloscuellar@upsa.edu.bo 3426600 int 310

JEFE NACIONAL DE LOGÍSTICA SCHARFF CARGA BOLIVIA S.A

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GERENTE GENERAL FRIGOR S.A.

RECTOR NACIONAL UNIVERSIDAD PRIVADA DOMINGO SAVIO


HAROLDO CUELLAR LAFAYETTE

MILENA CUELLAR SUBIRANA

ING. INDUSTRIAL

COMERCIO INTERNACIONAL

GERENTE PROPIETARIO NUTRI RURALES S.R.L. (NUTRICIÓN ANIMAL / AGROPECUARIO) C_lafayette_haroldo@hotmail.com 3368913

EJECUTIVA COMERCIAL GARNET milycuellar@hotmail.com 3110811

GABRIELA DABDOUB RODA

SERGIO DAGA MÉRIDA

COMUNICACIÓN SOCIAL

ING. ECONÓMICA

gdabdoub@hotmail.com 3861720

sergiodaga@gmail.com 3334555

ANNETTE DAHER TOBIA

IVES DE CHAZAL VELARDE

ING. COMERCIAL

ING. INDUSTRIAL

adaher@paperking.com.bo 3466060

ivesdechazal99@hotmail.com 3525365

ALEJANDRA DE OLIVEIRA

MAURICIO DOMÍNGUEZ BALDIVIESO

ABOGADA

ING. INDUSTRIAL

JEFE DE MARKETING COTAS LTDA.

GERENTE ADMINISTRATIVO PAPER KING S.R.L.

ABOGADA CORPORATIVA ESTRATEGIAS CORPORATIVASCONSULTORES alejandra_deoliveira@hotmail.com 3347172

EJECUTIVO DE ESTUDIOS ECONÓMICOS CAINCO

DIRECTOR EJECUTIVO CONSTRUCTORA APOLO

OFICIAL DE CALIDAD EQUANTA LTDA. mdominguez7h@gmail.com 3372828

ALEJANDRA DORADO GONZALES

MARÍA LOURDES DURAN HERRERA

COMUNICACIÓN SOCIAL

RELACIONES PÚBLICAS

alejandradorado@hotmail.com 75334040

mduran@aden.org 3424613

JORGE IGNACIO ESTENSSORO BLANCO

BEATRIZ FERNÁNDEZ DURÁN

ING. COMERCIAL Y FINANZAS

ECONOMISTA

DIRECTORA GENERAL DORADO EVENTOS

DIRECTOR DE PRODUCCIÓN Y NUEVOS NEGOCIOS PATRIA S.A. CORREDORES Y ASESORES jiestenssoro@hotmail.com 3475777

DIRECTORA EJECUTIVA ADEN BUSINESS SCHOOL

DEPENDIENTE EMPRESA DE SERVICIOS DELOSUR bfernandezduran@gmail.com 3344811

Guía Empresarial 2014 - Juventud Empresa

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PABLO FERNÁNDEZ LANDÍVAR

JORGE EDUARDO FRAIJA SOSSA

ACTUACIÓN

ARQUITECTURA

PROPIETARIO PABLO FERNANDEZ ESPECTÁCULOS NIÑO FRESA S.R.L. pableschaplin@hotmail.com 3598077

efconstrunext@hotmail.com 3430359

CLAUDIA VANESSA GILES FLORES

PEDRO GONZÁLEZ PARADA

CONTADURÍA PÚBLICA

RELACIONES INTERNACIONALES

claudita_giles786@hotmail.com 3432750

pedro_gonzalez_parada@hotmail.com 3389003

JESSICA GUTIÉRREZ FARELL

GELAFITO EDUARDO GUTIÉRREZ KLINSKY

DISEÑO Y GESTIÓN DE MODA

ING. CIVIL

CESTONES SERVICE LEADER KIMBERLY CLARK-BOLIVIA

GERENTE GENERAL BANZAI ROPA CORPORATIVA jessica.gutierrez@banzai.com.bo 3474999

JEFE DE VENTAS IMCRUZ

DIRECTOR DE POST GRADO DE INGENIERÍA UAGRM eduardogutierrezk@gmail.com 3323098

JOSE CARLOS GUTIÉRREZ KLINSKY

JEAN PAUL GUZMÁN CASTRO

MEDICO CIRUJANO

ING. COMERCIAL

josecarlos868@hotmail.com 3538899

conguzman@yahoo.es 3431301

SDENKA DIANA GUZMÁN CASTRO

JOSUÉ HEREDIA MENACHO

DERECHO

ECONOMISTA/PUBLICISTA

sguzman@gruporoda.com 3426686

josue@josuehm.com 3364253

MARIO HERRERA SÁNCHEZ

DANNY GABRIELA HERRERA THOMS

ING. COMERCIAL

ADM. DE EMPRESAS Y TERAPEUTA EN PL.

mherrera@fexpocruz.com.bo; 3533535

gabrielaherrera.pnl@gmail.com 3708577

MEDICO ACCIONISTA DIAGNOSIS

ASESORA LEGAL GRUPO INDUSTRIAL RODA

GERENTE GENERAL FEXPOCRUZ

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SOCIO CONSTRUNEXT S.R.L

GERENTE GENERAL WORLDWIDE CONSULTANTS

DIRECTOR CREATIVO / PROPIETARIO JOSUE H+M CREATIVE

GERENTE PROPIETARIA GABDU


GuĂ­a Empresarial 2014 - Juventud Empresa

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SHIGUERU MIGUEL HOSHINO MONTAÑO

MARTHA HOYOS VACA

DERECHO

COMUNICACIÓN SOCIAL

shoshino@gruporoda.com 3426686

marglahov@hotmail.com 3358319

KATHERINE HURTADO OSUNA

ALONSO INDACOCHEA PARDO DE ZELA

ADM. EMPRESAS

DERECHO

kathe80ho@hotmail.com 3366022

indacochea@indacochea.com.bo 3535355

MARCELO JÁUREGUI PARAVICINI

GABRIELA JIMÉNEZ CABRAL

ING. INFORMÁTICA

ING. COMERCIAL

marcelojauregui@gmail.com 3318818

gabriela_j_c@hotmail.com 3229848

XIMENA JIMÉNEZ CLAIRE

LUIS GUSTAVO JUSTINIANO LANDÍVAR

RELACIONES PUBLICAS

ADMINISTRADOR FINANCISTA

ABOGADO GRUPO INDUSTRIAL RODA S.A.

CO -PROPIETARIA MUSK COSMETICS

GERENTE DE OPERACIONES V8 S.R.L.

GERENTE GENERAL XIMENA XIMENEZ CORP recepcion@ximenaximenez.com 3431643

GERENTE ADMINISTRATIVO-FINANCIERO INDACOCHEA & ASOCIADOS ABOGADOS

GERENTE GENERAL PUBLIGROUP AGENCIA PUBLICITARIA

JEFE DPTO. DE OPERACIONES FINANCIERAS COTAS LTDA. ljustinianol@cotas.com 3360000

LUIS MARCELO JUSTINIANO MONASTERIO

MARIO ALEJANDRO KEMPFF GONZÁLEZ

ING. INDUSTRIAL

ABOGADO

lucho_jm@hotmail.com 3555411

makempff@hotmail.com 3525200

ANDRÉS KIEFFER FLEIG

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ING. INDUSTRIAL Y DE SISTEMAS

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GERENTE NACIONAL COMERCIAL KIEFFER & ASOCIADOS S.A.

40 www.juventudempresa.org

GERENTE - PROPIETARIA GMARTIC

GERENTE GENERAL KEMPFF & ABOGADOS

SOCIO VONBORRIES


MATEO KULJIS COCHAMANIDIS

RAQUEL LANDÍVAR MÉNDEZ

ARTE Y FILOSOFÍA

CIENCIAS JURÍDICAS POLÍTICAS Y SOCIALES

DIRECTOR-PROPIETARIO CORNUCOPIA SR.. mateokuljis@gmail.com 3465525

Asistente Unidad de Secretaria General Ð Departamento Jurídica SAGUAPAC LTDA. landivar.raquel@saguapac.com.bo 3412057

JORGE LANTERI BASCOPE

Gabriela LEIGUE KLINSKY

ADM. DE EMPRESAS

ING. ECONÓMICA

jorge_lanteri@hotmail.com 3414264

leigue.maria@saguapac.com.bo 3522323 int. 462

LUIS ANTONIO LEIGUE KLINSKY

FABRIZIO LEIGUE RIOJA

ODONTOLOGÍA

LIC. COMERCIO INTERNACIONAL

luisantonio_leigue@hotmail.com. 3323459

frabrizio_leigue@hotmaIl.com 3360226

GERARDO LICONA QUINTANILLA

CARLOS GUSTAVO LIMPIAS URENDA

LIC. CONTADURÍA Y FINANZAS

ING. CIVIL

gerardolicona@gmail.com 3373031

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ALEJANDRO LORA LONGARIC

CHAO MA YU

ECONOMISTA

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Guía Empresarial 2014 - Juventud Empresa

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JUAN CARLOS MEDINA PARADA

JUAN PABLO MEDINA PARADA

ING. COMERCIAL

COMERCIO INTERNACIONAL

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LEONARDO MELGAR CIANCAGLINI

WALTER MÉNDEZ HURTADO

ECONOMISTA

ING. EN SISTEMAS

leo_mc88@hotmail.com 77688886

walterj.mendez@gmail.com 3639000

MAURICIO MÉNDEZ JUSTINIANO

OSCAR HUGO MÉNDEZ SOSA

ING. COMERCIAL

ING. COMERCIAL

mmendez@lahoguera.com 3354426

ventascentral@sorimen.com 3434191

CARLOS ALFONSO MÉNDEZ ROJAS

ALEJANDRA MERCADO PAZ

RELACIONES PUBLICAS

ADM. DE EMPRESAS

carlinho79@hotmail.com 3460437

alejandra71786@hotmail.com 3646670

ENRIQUE MIRALLES ORTIZ

ENRIQUE MONTEMURO GOMEZ

ADM. DE EMPRESAS

ING. COMERCIAL

enriquemiralles@insdustriasdelnorte.com 3426400

emontemuro@hotmail.com 3437777

MARÍA FERNANDA MORENO AYAVIRI

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AUDITORIA Y FINANZAS

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GERENTE GENERAL LA CASA DEL CAMBA

OFICIAL DE CRÉDITO BANCO BISA

DIRECTOR GENERAL GRUPO EDITORIAL LA HOGUERA

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GERENTE COMERCIAL INDUSTRIAS DEL NORTE

GERENTE ADMINISTRATIVA CLÍNICA RONCO CENTER (DENTAL CENTER) mafersita@hotmail.com 3339955

42 www.juventudempresa.org

ADMINISTRACIÓN Y LOGÍSTICA INTERNA KRAS CORPORATION S.R.L.

JEFE ACADÉMICO UTEPSA

GERENTE COMERCIAL SORIMEN S.R.L.

EJECUTIVA DE MERCADEO CAINCO

DIRECTOR COMERCIAL UNAGRO S.A.

GERENTE GENERAL WORKERS franciscomoreno_fleig@hotmail.com 75012122


PABLO ALBERTO MORENO VINCENTI

JUAN PABLO MOSCOSO SANTISTEBAN

ING. PETROLERA

ADM. DE EMPRESAS

pablomore@hotmail.com 3341681

juanpmoscoso@hotmail.com 3173276

CRISTIAN NACIF NACIF

STEVE NACIF NACIF

EMPRESARIO

ECONOMÍA

cristian_nacif@gmail.com 76043347

stevenacif@hotmail.com 3335338

INGENIERO DE COMPETICIONES HALLIBURTON LATIN AMERICA S.A.

GERENTE DE OPERARIO - PROPIETARIO GOLDEN BRANDS

SILVIA NAYAR MORENO ECONOMÍA

ANALISTA DE PRESUPUESTO CORPORATIVO FAGAL S.R.L

ANALISTA DE RIESGO CREDITICIO BANCO GANADERO

GERENTE FINANCIERO MANJAR DE ORO

VIVIAN RUTH NIEME LIMPIAS ABOGADA ENCARGADA DEL DEPARTAMENTO DERECHO TRIBUTARIO ASOCIADA

INDACOCHEA & ASOCIADOS ESTUDIOS JURIDICOS

silvianayar@yahoo.es 3142437

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MIGUEL NIEME SUÁREZ

MARIA CLAUDIA NUMBERG PEREYRA

ECONOMÍA

MARKETING Y PUBLICIDAD

mnieme@gmail.com 3369911

mariaclaudianp@gmail.com 3867053

JORGE DANIEL ORELLANA PEÑA

LUIS OSUNA BALDOMAR

INGENIERO INDUSTRIAL Y SISTEMAS

ADM. DE EMPRESAS

dorellanap@hotmail.com 3862630

romerosunab@hotmail.com 3333020

CLAUDIA HAYDEE PACHECO AYALA

LUIS ALBERTO PARADA CORTEZ

ECONOMISTA

ECONOMÍA AGRÍCOLA

GERENTE PROPIETARIO DEMCO LTDA.

RESPONSABLE DE PROCESO Y SERVICIO COTAS LTDA.

DIRECTORA DE RELACIONES PUBLICAS COLEGIO DE ECONOMISTAS claudita.pacheco@gmail.com 3431908

BRAND MANAGER MKT YANBAL BOLIVIA

GERENTE GENERAL ROA LTDA.

COORDINADOR DE CONTROL FINANCIERO PETROBRAS la_parada@hotmail.com 3667127

Guía Empresarial 2014 - Juventud Empresa

43


MILTON PARRA GONZÁLEZ

RAFAEL PAZ AGUILERA

ADM. DE EMPRESAS

ECONOMISTA

GERENTE GENERAL SEMPAR S.R.L. sempar@cotas.com.bo 3414128

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JORGE MARIO PAZ GALVIZ

OSCAR PAZ GUTIÉRREZ

ADM. DE EMPRESAS

ING. INDUSTRIAL Y DE SISTEMAS

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LUIS FERNANDO PAZ TROESTER

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LUIS ALFREDO POLASEK BENAVIDES

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Guía Empresarial 2014 - Juventud Empresa

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WILFREDO ROJO ARDAYA

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ADM. DE EMPRESAS

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RODRIGO GIOVANNY ROJO JIMÉNEZ

ÁLVARO ROMERO MELGAR

ABOGADO

INGENIERO AGRO -NEGOCIOS

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SOCIO-ABOGADO SELECORP S.R.L.

GERENTE DEL ÁREA LEGAL Y ASUNTOS CORPORATIVOS KIMBERLY BOLIVIA S.A. rodrigo_rojo@hotmail.com 3530527

SOCIO C.R.&F ROJAS ABOGADOS

Jefe de Ventas Ciudad CERVECERÍA BOLIVIANA NACIONAL

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DIEGO SAAVEDRA ARTEAGA

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ING. COMERCIAL

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ASESOR LEGAL CENTRO COMERCIAL VENTURA MALL

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GERENTE ADMINISTRATIVO GRUPO EMPRESARIAL RIVERO-ARCE LTDA. - GERA LTDA.

GERENTE GENERAL SIGLOS S.R.L.


MAURICIO SAGARNAGA ALCAZAR

JOHNNY PAUL SALAZAR ROBLES

ADM. DE EMPRESAS

ING. FINANCIERA

mau-sagar@hotmail.com 3360636

chulisalazar@hotmail.com 3535762

HUMBERTO SALAZAR VILLANUEVA

MAURICIO SALDAÑA FERNÁNDEZ

INGENIERO PETROLERO

ABOGADO

humberto.o.salazar.v@gmail.com 3664244

mauriciosaldanafernandez@gmail.com 3535356

JOSÉ JEREMÍAS SALDÍAS

MIRY ABOU SALEH POPOW

ING. COMERCIAL

ING. COMERCIAL

gerencia.general@corpsaldias.com 3580223

mabousaleh@asfade.com.bo 3371174

NELSON SATT ABUJDER

OMAIRA SAUCEDO BENDECK

ING. COMERCIAL Y ADM. EMPRESAS

ABOGADA

JEFE COMERCIAL TIGO

ANALISTA DE COMPRAS PETROBRAS

DIRECTOR GENERAL CORPORACIÓN SALDIAS

SOCIO PROPIETARIO GERENTE COMERCIAL PROMABOL S.R.L. satt.nelson@gmail.com 3564323

GERENTE ADMINISTRATIVO BUNKER INDUSTRIAL

ABOGADO ASOCIADO INDACOCHEA & ASOCIADOS ABOGADOS

JEFE COMERCIAL ASFADE INTEGRAL

EJECUTIVA DE ASUNTOS JURÍDICOS CAINCO omaira_s@hotmail.com 3532555

STEPHANIE SAUCEDO GUITERAS

MARIA CLAUDIA SAUCEDO LOZANO

ING. FINANCIERA

COMERCIO INTERNACIONAL

EJECUTIVA DE CUENTAS DE BANCA INSTITUCIONAL FASSIL stephanita_sg@hotmail.com 3158000

EJECUTIVA DE MARKETING CAINCO m.claudiasaucedo@gmail.com 3334555 int. 332

CARLOS SCHLINK RUIZ

MIGUEL ANGEL SEÑORANIS AYALA

ECONOMISTA

ADM. DE EMPRESAS

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miguelangel.seay@gmail.com 3491183

DIRECTOR DE TESORO Y CRÉDITO PUBLICO GOBERNACIÓN

UIGUR CONSULTOR LÍNEA , ÁREA MATEMÁTICAS

Guía Empresarial 2014 - Juventud Empresa

47


OSCAR MARIO SERRATE TALAVERA

MICHELLE SOLJANCIC NALLAR

ADM. Y ECONOMÍA

RELACIONES PUBLICAS

omserrate@live.com 3417389

michelita_sn@hotmail.com 78576336

ALEJANDRO SOLJANCIC PEDRAZA

ESTEBAN STRAUSS JUSTINIANO

ING. EN SISTEMAS

ADM. DE EMPRESAS

ANALISTA ANÁLISIS FINANCIERO INDEPENDIENTE

GERENTE PROPIETARIO TOPTECH S.R.L. alejandrosoljancic@hotmail.com 3462600

GERENTE COMERCIAL DE COMERCIO E INVERSIONES KPH S.A. esteban_sj_@hotmail.com 3476791

LUIS FERNANDO STRAUSS JUSTINIANO

RAUL STRAUSS JUSTINIANO

ABOGADO

ADM. DE EMPRESAS

lf_strauss@hotmail.com 3334555

raulstraussj@gmail.com 70924726

DONALD SUAREZ AGUILERA

JIMENA SUAREZ PEDRAZA

ING. INDUSTRIAL

ABOGADA

donald_suarez@hotmail.com 3487076

jimenasuarezpedraza@gmail.com 3383402

JUAN PABLO SUÁREZ SUÁREZ

ROMY SUÁREZ SUÁREZ

ECONOMISTA

ABOGADA

GERENTE DE RELACIONAMIENTO CON EL ASOCIADO CAINCO

GERENTE GENERAL PROPIETARIO DS INGENIERÍA

DIRECTOR EJECUTIVO DR. HACE TODO - MANTENIMIENTO DE INMUEBLES juanpablosuarez@upsa.edu.bo 3365558

GERENTE DE COMERCIALIZACIÓN Y MARKETING COTAS LTDA.

EJECUTIVA CEBEL CAINCO

GERENTE PROPIETARIA MIROS II romysuarez@gmail.com 3571442

VALERIA SUAREZ WENDE

JUAN FERNANDO SUBIRANA OSUNA

ING. COMERCIAL

ING. COMERCIAL

SUB GERENTE GENERAL CATERING GÉNESIS valeria_sw83@hotmail.com 3535975

48 www.juventudempresa.org

JEFE NACIONAL DE MARKETING MADISA

JEFE DE PLANEAMIENTO Y NUEVOS NEGOCIOS YPFB ANDINA S.A. juanfernandosubirana@gmail.com 3713000


CECILIA SUELDO LEITA

MARINELA TARRADELLES BALCAZAR

ING. INDUSTRIAL

ING. COMERCIAL

GERENTE COMERCIAL SUGREY S.R.L. cecilia@sugrey.com 3419719

COORDINADORA DE DESPACHO Y ENTREGA DE HIDROCARBUROS YPFB ANDINA S.A. mtarradelles@hotmail.com 3713318

FREDDY TERRAZAS SEDLAK

PAOLA TOLEDO CARRIÓN

ING. ECONÓMICA

ADM. DE EMPRESAS Y DIRECCIÓN DE COMERCIOS

freiterra@yahoo.com.ar 3390141

paolatoledocarrion@gmail.com 3528704

ANA LORENA TORREZ TORRICO

CARLOS Nicolás URIBE ZABALA

ECONOMISTA

EMPRESARIO

anatorrez@gmail.com 76003227

nicolas_uribe_zabala@hotmail.com 3427979

MAURICIO VACA CHÁVEZ

PORTO JAIME VACA PEREIRA

ING. COMERCIAL

POLITÓLOGO Y ADMINSTRADOR PUBLICO

mauricio_vaca@hotmail.com 3362644

jaimevpp@hotmail.com 3330088 Int. 124

JERÓNIMO VAQUEIRO MEDALLA

CARLOS HUGO VARGAS EXENI

ADM. DE EMPRESAS

ING. FINANCIERA

PROPIETARIO KIDS CUT

GERENTE ADM. FINANCIERO UDNA HERA LEATHER

COORDINADOR COMERCIAL IMPORTADORA CLEMENTELLI

GERENTE COMERCIAL TROPICAL TOURS jvaqueiro@gmail.com 3170000

GESTOR BANCA EMPRESA FASSIL S.A.

PROPIETARIO AUTOBAT

DIRECTOR COMERCIAL UNIVERSIDAD PRIVADA CUMBRE

JEFE NACIONAL DE TESORERÍA Y Crédito CLIENTES INDUSTRIAS DE ACEITES S.A. exeni_carlos@hotmail.com 3443000

JOSÉ EDUARDO VARGAS MERCADO

SANDRA VÁSQUEZ AGRAMONT

ING. CIVIL

ABOGADA

eduardol_vargas@hotmail.com 3423927

svasquez@tufinovillegas.com 3391959

GERENTE TÉCNICO PROPIETARIO GALVACRUZ

ASOCIADA SENIOR TUFIÑO-VILLEGAS Y ASOCIADOS

Guía Empresarial 2014 - Juventud Empresa

49


MARCELO VÁSQUEZ LEMA

XAVIER VÁZQUEZ MASI

INGENIERO COMERCIAL

ADM. DE EMPRESAS

marcelo@marcelovasquez.org 3526911

xvazquez@cotas.com 3360000

LIDIA NOHELIA VILDOSO CASTEDO

RAÚL VIVEROS SOLÍS

ING. COMERCIAL

ING. COMERCIAL

nvildoso@marketfinder.com.bo 3407304

rviveros@bizra.com.bo 3474540

SERGIO MAURICIO WALZER HIGUERA

MARTÍN WILLE ENGELMANN

ABOGADO

ADM. DE EMPRESAS

swalzer50@hotmail.com 3529903

martinwille@hotmail.com 3373737

MARIANA ZAMORA GUZMÁN

MARÍA CRISTINA ZANCAS LEIGUE

ABOGADA

ING. FINANCIERA

mariana.zamora@gmail.com 3421511

cristinazl@hotmail.com 70832154

JORGE MARCO ZARATE CALLAÚ

ANDRÉS ZUMELZU SOLARES

CIENCIA DE LA Comunicación

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GERENTE GENERAL MARCELO VÁZQUEZ CONSULTING

GERENTE GENERAL MARKET FINDER

ENCARGADO DE EXPORTACIÓN INCERPAZ LTDA.

COORDINADORA GENERAL DE CEFEX CADEX

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Guía Empresarial 2014  

Asociación de Jóvenes Empresarios y Profesionales.

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