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NODO PARA EL DESARROLLO COMPETITIVO DE LA ARTESANÍA DEL TERRITORIO ARAUCO, TRAVÉS DE UN TRABAJO ASOCIATIVO EN PRODUCTORES Etapa: Desarrollo Año 1 ARTESANALES AOI : CORPARAUCO EJECUTOR: IRADE Nombre Ejecutivo: Por Definir Fecha: 04-10-2016


Elaboración de proyecto Se desarrollaron diversas reuniones en la provincia de Arauco para configurar el proyecto: 1.Consejo Público Privado de Turismo de la Provincia de Arauco Presidentes (as) de cámara de turismo (7 comunas de la Provincia de Arauco). Coordinadores (as) de turismo (7 comunas) Gobernación de Arauco (delegado) Conaf Sernatur (Secretario del Consejo) Arauco 7 Zona de Rezago (Representante del GORE) 2. Participación de artesanos (as) de las comunas de la provincia de Arauco


Justificación del proyecto Se pretende promover la conformación de alianzas estratégica entre emprendedores y creativos relacionándose con la producción artesanal, con el fin de lograr una vitrina de productos y difusión del Territorio. Lograr mejoras productivas específicas en temas de artesanía, mediante la transmisión de conocimientos enfocados a la calidad y competitividad del sector. En una primera instancia generar los vínculos y asociatividad entre los integrantes del sector productivo, incorporando el diseño y tecnología en el desarrollo de productos, con el fin conectar la oferta artesanal con una identidad territorial para mejorar la cadena de comercialización. El Nodo pretende trabajar con los siguientes focos de acción o Desarrollo de la Asociatividad o Apoyo a la producción artesanal o Incorporación de tecnología y diseño o Apoyo a la Comercialización o Concursos y espacios feriales Las actividades colectivas se realizarán a través de encuentros de conocimiento entre pares, que lleven a vincular servicios y productos en base a experiencias auténticas. Además, tendrán la oportunidad de adquirir conocimientos desde otras experiencias exitosas y no exitosas, que también son importantes como lecciones aprendidas, ya que se identificarán expertos nacionales que hayan llevado a cabo iniciativas donde la articulación ha sido el foco de desarrollo para la producción y comercialización de la artesanía con un sello de identidad territorial.


Problemáticas del sector artesanal • • • • • • • • •

Baja productividad Carencia de tecnología adecuada Falta de asistencia técnica y capacitación Difícil accesibilidad al crédito Ausencia de técnicas de diseño Falta de mercados seguros donde vender los productos Los mercados tradicionales ya no son centros de comercio Sustitución de materias primas por insumos industriales, por ejemplo tintes naturales Copia de productos con mayor impacto comercial

Brechas artesanado Arauco • • • • •

No tienen equipamiento homogéneo, estándar de la industria. No hay una Sistema de Red, que los integre para ofrecer mejor los productos. No están asociados, para resolver problemas comunes entre ellos. No hay acceso directo a proveedores claves de la producción artesanal. Deficiencia de canales de Comercialización extraterritorial


Oportunidad de la Artesanía en Arauco El Programa Estratégico Regional Turismo Histórico y Cultural en el Territorio Arauco busca que el territorio Arauco sea reconocido como un destino Turístico, resaltando su patrimonio histórico y cultural destacando en algunos aspectos los temas de fabricación de productos originarios artesanales . El turismo cultural, se ha convertido en los últimos años en una gran oportunidad de desarrollo para las comunidades indígenas del mundo que están ubicadas en zonas de alto potencial turístico, ya que les permite acceder a los beneficios que brindan las actividades económicas relacionadas con el turismo. Según la Organización Mundial del Turismo, los países emergentes totalizaron más de 470 millones de llegadas internacionales el año 2010, lo cual convirtió a la actividad turística en uno de los primeros vehículos de generación de ingresos y empleos para estas economías. La relación entre artesanía e industria

productiva y diseño toma gran relevancia en este punto, pues es clave para la generación de una entidad cultural relacionada con temas comerciales para el territorio. Se destaca dentro del plan de acción de la intervención del territorio, los siguientes puntos: –Aumentar visitas de turistas nacionales e internacionales en un 15%. –Aumentar empresas turísticas de 500 a 550. –Aumentar el gasto per cápita de $34.000 a $40.000 –Aumentar promedio de estadía a 3 noches el primer año a 5 noches el año 2030. –Aumentar la oferta de alojamientos en un 5% (camas formales disponibles en el Territorio de 700 a 770 el primer año y a 3700 el año 2030.-) –Agrupar el 10% de las empresas turísticas del Territorio en una organización.–Incrementar en un 5% la oferta turística de pueblos originarios en el Territorio. –Creación y posicionamiento de una nueva marca turística del destino –Cuantificación de necesidades públicas y privadas de turismo en el territorio.


Beneficiarios: 31 productores


Beneficiarios: 31 productores


OBJETIVO GENERAL DEL PROYECTO Mejorar la competitividad de productores de obras artesanales con valor comercial del territorio Arauco, a través de la vinculación de las microempresas de oficio artesanal con fuentes de conocimientos, tecnologías y diseño para el mejoramiento comercial y la asociatividad del sector artesanal y creativo. OBJETIVOS ESPECÍFICOS DEL PROYECTO OE 1

OE 2

Catastrar el patrimonio artesanal según criterios de calidad, producción, materialidad, condiciones técnicas, ubicación de los productores artesanales de Arauco. Vincular a través de alianzas asociativas a emprendedores artesanales, con entidades que atiendan al mercado del turismo, que fomenten la difusión y comercialización de la artesanía tradicional y con identidad territorial de Arauco.

OE 3

Desarrollar mejoras productivas específicas en la obra artesanal, a través de la innovación y la transmisión de conocimientos enfocados a la calidad y competitividad del sector, incorporando diseño y tecnología diferenciando la artesanía.

OE 4

Implementar un modelo de negocios asociativo que consolide una plataforma operativa para la comercialización de productos artesanales.


CUADRO N°8: RESULTADOS ESPERADOS AL FINALIZAR EL NODO N°

RESULTADO ESPERADO

1

Beneficiarios Atendidos por el Nodo.

2

Aumento de ventas por la comercialización de artesanías

3

Nuevos convenios comerciales

4

Organización constituida para la gestión, promoción y comercialización de la artesanía de Arauco

5

Productores ingresan carpeta técnica de solicitud para aprobación de sello de origen a INAPI

6

Incorporación de conocimientos, capacidades y/o habilidades para Agregar Valor y/o Innovación.

OBJETIVO ESPECÍFICO RELACIONADO

NOMBRE INDICADOR

FECHA DE VERIFICACIÓN

OE1-OE2-OE3- N° de participantes en actividades Mes 10 OE4 del NODO

OE2 - OE3

OE2

OE4

OE1 - OE2 OE4

OE3

FÓRMULA DE CÁLCULO BENEFICIOS DIRECTOS / INDIRECTOS

(N° de beneficiarios 1. Posibilidad de incrementar ventas. atendidas por el programa/ 2. Introducción a nuevos mercados. beneficiarios 3. posibilidad de generar nuevos productos propuestos)*100

Mes 12

Volumen de ventas de productores del sector (periodo t)/ Volumen de ventas de productores del sector (periodo t-1)

1. Incremento de ventas. 2. Introducción a nuevos mercados.

Firmar convenios con clientes privados o institucionales para la Mes 12 comercialización de productos artesanales

N° de convenios comerciales formalizados.

1. Incremento de ventas. 2. Nuevos canales de distribución.

Participantes integrados a una red Mes 7-10 formal de artesanos de Arauco

(N° participantes integrados a organización formal / beneficiarios propuestos ) x 100

1. Beneficiarios conforman organización formal que los representa en forma conjunta. 2. Artesanos desarrollan asociatividad para mejorar su oferta de destino turístico y aumentan sus ventas.

(N° participantes que participan de Sello de Origen/N° de participantes /) x 100

1. Productores obtienen beneficios de certificar sus productos artesanales. . 2. Productores acceden a mercados exigentes.

Venta de productos artesanales

Productores artesanales acceden a sello de origen según normativa INAPI (Instituto Nacional de Protección Industrial)

Mes 7-10

N° de prodcutores que agregan Mes 7-10 valor a sus servicios

1. Productores internalizan capacidades para producir de modo más eficiente. (N° participantes que 2. Productores amplían su oferta de agregan valor a sus prodcutos con nuevas capacidades productos y/o servicios /N° adquiridas. de participantes /) x 100 3. Productores incorporan atributos de diferenciación basados en innovación a sus productos y/o servicios.


CUADRO N°9: PLAN DE TRABAJO ANUAL CONTIN UA AÑO 2 (SI/NO)

COSTO $

ACTIVIDAD

DESCRIPCIÓN

DURACIÓN PERÍODO AÑO 1

1

Lanzamiento del Programa y realización de un Seminario de Socialización del programa.

Evento de apertura oficial del programa con la participación de los empresarios, autoridades y otros invitados. Se incluye la presentación del programa a ejecutarse y un seminario que de relevancia a la organización “Producción Artesanal desde Arauco” como actividad que vincula a un territorio con la mujer artesana.

Mes 1 - 4

NO

1.569.500

Levantamiento de la información y determinación de brechas.

Levantamiento de la información para conocer el estado actual de la situación general de las microempresarias, de acuerdo a características cuantitativas y cualitativas de la demanda de artesanía. Se identificarán datos relevantes de grupo objetivo, su distribución geográfica (GPS), su contribución a la competitividad del territorio y las características de su producción. Además, se establecerá un catastro con las características, requerimientos y expectativas de las microempresarias y microempresarios interesados en participar. Elaboración de un informe de diagnóstico que se entrega en forma impresa y electrónica.

Mes 1 – 4

NO

2.761.559

Mes 5 -8

SI

3.916.000

2

3

Ejecución de un programa de capacitación para el desarrollo de la asociatividad y la mejora de la producción artesanal

Talleres prácticos del valor de la asociatividad que se desarrollarán en coaching de habilidades y capacidades empresariales : Módulo I. El desafío de liderar: Autoconocimiento y gestión de sí mismo; autodiagnóstico de estilo de liderazgo; liderazgo transformacional. Módulo II. Competencias relevantes del líder: comunicación efectiva; compromiso y motivación; toma de decisiones; orientación a la excelencia. Módulo III. Competencias relevantes para la asociatividad: relaciones interpersonales; comunicación interna; gestión y responsabilidad compartida. Módulo IV. Consolidando una asociatividad de alto desempeño: modelos de Equipo de Alto desempeño y sus características distintivas; roles en un equipo de alto desempeño; mirada al futuro y Comunidad de propósito; guía para las mejores prácticas. La metodología será activa-práctica basada en el coaching ontológico.

Talleres prácticos mejora producción El taller consta de una sesión orientada a las necesidades de diseño de la obra artesanal con el fin de incorporar tecnología en el desarrollo de productos, buscando conectar la oferta artesanal con una identidad territorial para mejorar la cadena de comercialización en general.


Expertos en artesanĂ­a


CUADRO N°9: PLAN DE TRABAJO ANUAL N°

ACTIVIDAD

4

Rueda de negocios de productos artesanales de Arauco

5

Gira tecnológica en desarrollo de productos artesanales.

6

DESCRIPCIÓN Con metodología de rueda de negocios se vinculan a los productores con entidades privadas (comercio, hoteles, boutiques, otros) e institucionales (organismos deportivos, sociales, embajadas, otros) demandantes de productos artesanales. Revisión de polos de desarrollo artesanal respecto de sus condiciones organizativas, prácticas comerciales, productivas para apropiar su uso e implementación en las artesanos/as participantes. El fin es incentivar la generación de alianzas asociativas entre emprendedoras artesanales y creativos.

Asistencia técnica que permita evaluar la oferta de productos actuales de los beneficiarios para adaptar e innovar en la creación de nuevos productos orientados al mercado de turistas, visitantes, actividades de negocios turísticos. Metodológicamente se establecen: 1. Primer taller se presentarán, de parte de los beneficiarios, los productos u oferta artesanal actual . 2. En un segundo taller la verificación de los requerimientos que Asistencia técnica exigen los distintos perfiles de clientes: empresas locales, en innovación visitantes, turistas que llegan al territorio, clientes institucionales artesanal (empresas, organismos públicos) que demandan obras de valor artesanal. 3. En el tercer taller, los beneficiarios acoplados a los requerimientos descritos establecen una nueva oferta de productos artesanales.

DURACIÓ CONTIN N UA AÑO PERÍODO 2 AÑO 1 (SI/NO)

COSTO $

Mes 4 –9

SI

1.500.00 0

Mes 5 – 7

SI

4.082.50 0

Mes 7 – 9

SI

2.182.56 4


CUADRO N°9: PLAN DE TRABAJO ANUAL N°

ACTIVIDAD

7

Confección de catálogo de productos artesanales de Arauco y desarrollo de Web

DESCRIPCIÓN Desarrollo de folleto físico y digital con zonificación de productos artesanales, detalles de productores y características de la artesanía local para la promoción comercial del territorio Arauco. Desarrollo de Web para el proyecto. Productores socializando qué es el Sello de Origen, determinan las ventajas comerciales y de ingreso a nuevos mercados según las opciones disponibles: - Certificación de Marca - Marca Colectiva -Indicación Geográfica - Denominación de Origen

8

Activar la certificación de la la artesanía de Arauco (Sello de Origen)

9

Diseño e implementación del modelo de negocios para la promoción de las artesanías locales.

Establecer un diseño e implementación de un modelo de negocios de la obra artesanal con atributos identitarios, tradicionales del creador artesanal que se desarrolla en el territorio Arauco.

10

Formalización de las empresas relacionadas con la artesanía.

Revisión de las distintas opciones de organización: fundación, corporación, asociación gremial y otras como alternativas de formalización de una organización provincial que lidere la actividad artesanal.

11

Participación en Ferias y Concurso provincial de artesanía y muestra artesanal, en feria final de empresarias y empresarios artesanales.

Productos artesanales son expuestos en ferias, exhibiciones y eventos temáticos para la mejora de la comercialización.

DURACIÓN PERÍODO AÑO 1

CONTIN UA AÑO 2 (SI/NO)

COSTO $

Mes 7 – 9

SI

2.467.732

Mes 7 – 9

SI

2.452.500

Mes 5 – 8

SI

2.611.500

Mes 6–10

SI

1.409.876

Mes 11 - 12

SI

2.937.000

27.890.731


Intervenciones de Rocio Schastzke


ArtesanĂ­a de Arauco


ArtesanĂ­a de Arauco


Intervenciones de Rocio Schastzke


Intervenciones de Rocio Schastzke


Intervenciones de Rocio Schastzke


Intervenciones de Rocio Schastzke


Intervenciones de Rocio Schastzke


Intervenciones de Rocio Schastzke


Intervenciones de Rocio Schastzke


Intervenciones de Rocio Schastzke


Intervenciones de Rocio Schastzke


Intervenciones de Rocio Schastzke


Intervenciones de Rocio Schastzke


Intervenciones de Rocio Schastzke


Financiamiento DISTRIBUCIÓN PRESUPUESTARIA PARA EL AÑO 1 COFINANCIAMIENT O

$

%

CARGO AÑO PRESUPUESTARIO EN CURSO ($)

SIGUIENTE ($)

CORFO

40.000.000

80%

40.000.000

0

Beneficiario Ejecutor

10.000.000

20%

10.000.000

0

Asociado (si corresponde)

---

---

---

0

50.000.000

100%

50.000.000

0

TOTAL PROYECTO OH TOTAL RECURSOS

Del costo total del proyecto, el 34% corresponde a RRHH y el 66% al gastos de operación


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