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Stratégie de partenariat Animé par Julien Bertrand, FIRST® Alumni julien.bertrand@hec.ca


Julien Bertrand Étudiant en Maîtrise Expérience utilisateur, HEC Montréal Baccalauréat spécialisé en Marketing, IDRAC Lyon EXPÉRIENCES FIRST®

EXPÉRIENCES MARKETING

PARTENARIATS STRATÉGIQUES

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Introduction

PARTENARIAT Sponsoring

/ MÉCÉNAT

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Sommaire PARTIE A

PARTIE B

#Concevoir une stratégie de partenariat

#Déployer une stratégie de partenariat

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PARTIE A

#Concevoir une stratĂŠgie de partenariat


1. Identifier les besoins PRINCIPAUX BESOINS - ÉQUIPE FRC

FINANCIERS

MATÉRIELS

HUMAINS

Fonds propres, Contributions directes, etc.

Pièces détachées, Transports, Services, etc.

Mentoring, Compétences, etc.

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2. Analyser les bonnes pratiques MARCHÉ DIRECT

AUTRES MARCHÉS ÉVÉNEMENTS SPORTIFS

FIRST® RFQ ÉQUIPES

BENCHMARK*

ASSOCIATIONS

ONG *Démarche d’analyse en Marketing Stratégie de partenariat ● Animé par Julien Bertrand ● Colloque FIRST® du Québec à Trois-Rivières ● 26 octobre 2019

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2. Analyser les bonnes pratiques EXEMPLES MARCHÉ INDIRECT NAMING ?

MEDIAS ? ORGANISATEURS ?

CARTOUCHE ?

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3. Valoriser l’image de marque ÉQUIPE FRC

LES BESOINS

L’OFFRE

POSITIONNEMENT Proposition de valeur

Éléments de langage

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Supports Image de marque


Supports • Plateforme de marque

« La plateforme de marque incarne l'identité d'une marque ou d'une entreprise, à la fois sur la forme et sur le fond. Elle apporte des réponses à des questions essentielles comme : •

l'identité : qui sommes-nous ? Comment se définir ?

la mission : quelle est notre raison d'être ? À quoi servons-nous ?

la vision : vers quoi allons-nous ? Quel est le but à atteindre dans les prochaines années ?

les valeurs : quelles sont les valeurs que nous défendons ? Nos atouts, nos qualités ?

la promesse : quelle est notre valeur ajoutée ? En quoi sommes-nous uniques pour nos clients ? » e-marketing.fr

• Manifeste de marque

« Un manifeste de marque est une proclamation, le plus souvent écrite, par laquelle une marque affirme une prise de position se traduisant par un engagement, un respect de valeurs ou une opinion. » definition-marketing.com Stratégie de partenariat ● Animé par Julien Bertrand ● Colloque FIRST® du Québec à Trois-Rivières ● 26 octobre 2019

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Plateforme de marque EXEMPLE

Source : definition-marketing.com

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Manifeste de marque EXEMPLE

Source : definition-marketing.com Stratégie de partenariat ● Animé par Julien Bertrand ● Colloque FIRST® du Québec à Trois-Rivières ● 26 octobre 2019

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4. Catégoriser les partenaires $

EXEMPLE DE CLASSIFICATION

PARTENAIRE STRATÉGIQUE PARTENAIRE OFFICIEL SOUTIEN OFFICIEL FOURNISSEUR OFFICIEL

PARTENAIRE INSTITUTIONNEL

PARTENAIRE MAJEUR

Dénominations qui permettent aux partenaires de se « distinguer »

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4. Catégoriser les partenaires EXEMPLE DE PLUSIEURS APPROCHES 1 CATÉGORIE PARTENAIRE MAJEUR PARTENAIRE OFFICIEL FOURNISSEUR OFFICIEL

1 VALEUR FINANCIÈRE

1 STRATÉGIE PARTENARIALE

10 000 $ et +

1 partenaire / saison pour une très bonne visibilité

2 500 à 4 999 $

Catégorie moyenne pour une bonne visibilité

Moins de 499

Des rabais contre une petite visibilité

$

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5. Offrir une visibilité EXEMPLE DE VISIBILITÉS PARTENAIRE 
 MAJEUR

PARTENAIRE STRATÉGIQUE

PARTENAIRE OFFICIEL

SOUTIEN OFFICIEL

FOURNISSEUR OFFICIEL

Logo sur la page des partenaires Présentation détaillée de l'entreprise

Logo sur le site en bas de page

Publications (photo / vidéo)

Logo du partenaire en couverture

Logo du partenaire sur le kiosque

Logo du partenaire sur le chandail

Logo du partenaire sur le robot Logo du partenaire sur les badges

Print

Logo du partenaire en pied d’affiche

Web

Logo du partenaire sur les newsletters

Corporate Naming de l’équipe (ou des locaux) Site Réseaux sociaux

Terrain

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Support VisibilitĂŠ partenaires


Cahier des charges partenaires •

Gestion de la communication équipe / partenaire

Gabarits des visibilités contractuelles

Chiffres clefs sur l’équipe / compétition

Citations

Charte graphique, etc.

EXEMPLE

➡ Faciliter au maximum les activations Stratégie de partenariat ● Animé par Julien Bertrand ● Colloque FIRST® du Québec à Trois-Rivières ● 26 octobre 2019

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PARTIE B

#DĂŠployer une stratĂŠgie de partenariat


1. Un département dédié MARKETING Formuler l’offre

NÉGOCIATION Aborder et conclure

COMMUNICATION Déployer la visibilité

ADMINISTRATION Formaliser le partenariat

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2. Actions de prospection ONLINE Réseaux sociaux LinkedIn Twitter

Veille sectorielle

Flux RSS Google Alerts

Chasse aux courriels hunter.io

OFFLINE Associations locales

FICHIER DE PROSPECTION

Relations publiques Chambre économique

Evénements métiers

École et parents

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Support Prospection


Fichier de prospection •

Sur une plateforme de partage de fichiers comme « Google Sheets » par exemple

Toujours qualifier au maximum les données Entreprise

Référent

Courriel

Téléphone

Adresse

Statut négociation 1er courriel

1er appel

Commentaires

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3. Négociation EXEMPLE DE VISIBILITÉS OPTIONNELLES Chaque apparition a une valeur pour le partenaire et l’équipe !

La visibilité optionnelle, une carte à jouer pour faciliter la négociation PARTENAIRE STRATÉGIQUE

PARTENAIRE OFFICIEL

SOUTIEN OFFICIEL

FOURNISSEUR OFFICIEL

200 $

300 $

400 $

500 $

Logo du partenaire sur le kiosque

600 $

Logo du partenaire sur le chandail

300 $

600 $

Logo du partenaire sur le robot

500 $

1 000 $

1 500 $

Logo du partenaire en couverture Facebook

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Support Dossier de partenariat


Dossier de partenariat •

Édito

Chiffres clefs de l’équipe / compétition

Expérience de l’équipe

Compétition (chiffres clefs - name dropping)

Valeurs et motivation de l’équipe

Objectifs de l’équipe

Budget annuel

Bénéfices partenaires

Classification / visibilité partenaires

Médiatisation de l’équipe

EXEMPLE

➡ Support d’aide à la vente Stratégie de partenariat ● Animé par Julien Bertrand ● Colloque FIRST® du Québec à Trois-Rivières ● 26 octobre 2019

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4. Signature Le plus commun …

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EXTRA

CONVENTION DE PARTENARIAT

PLAN VISIBILITÉ DU PARTENAIRE RENCONTRE OFFICIELLE

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Supports Signature du partenariat


Supports • Plan de visibilité partenaire •

Formalisation de la catégorie

Indication du montant

Récapitulatif des apparitions dans le cadre de la visibilité contractuelle

Récapitulatif des apparition dans le cadre de la visibilité optionnelle

Référents

• Convention de partenariat •

Document juridique Stratégie de partenariat ● Animé par Julien Bertrand ● Colloque FIRST® du Québec à Trois-Rivières ● 26 octobre 2019

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5. Un suivi personnalisé

DOCUMENTS

SIGNATURE

PROMOTION

COMPÉTITION

MERCI

RETOURS

Convention de partenariat

Rencontre officielle

Déploiement et activations

Photos des visibilités

Rencontre finale

Evénements marquants

Plan de visibilité

Photos

Courriels et accréditations

Récapitulatifs compétition

Cadeaux

Chiffres clefs

Comptabilité

Annonce en grande pompe

Rencontre construction

Exposition

Nouveaux défis

Suivi journalier

SATISFACTION = FIDÉLISATION Stratégie de partenariat ● Animé par Julien Bertrand ● Colloque FIRST® du Québec à Trois-Rivières ● 26 octobre 2019

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Supports Suivi du partenariat


Fichier de suivi •

Sur une plateforme de partage de fichiers comme « Google Sheets » par exemple

Toujours qualifier au maximum les données Partenaire Catégorie

*Comprise

Courriel envoyé ?

Logo reçu ?

Visibilité 1

Visibilité 2

C*

C

C

C

C

O**

C

O

Montant

1er appel

Contact partenaire

Contact communication

**Offerte

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Espace des partenaires •

Bibliothèque partagée avec l’ensemble des partenaires

PHOTOS / CITATIONS

LOGOS ÉQUIPE

CDC PARTENAIRES

CHARTE GRAPHIQUE

VISIBILITÉS TERMINÉES

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StratĂŠgie de partenariat Julien Bertrand, FIRSTÂŽ Alumni

Lien vers les exemples

julien.bertrand@hec.ca

https://issuu.com/jubertrand

Profile for Julien Bertrand

FIRST® Robotics Competition - Concevoir et déployer une stratégie de partenariat  

Design and deploy a partnership strategy as FIRST® Robotics Competition (FRC) team.

FIRST® Robotics Competition - Concevoir et déployer une stratégie de partenariat  

Design and deploy a partnership strategy as FIRST® Robotics Competition (FRC) team.

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