*No se comercializa con bolseros. No se trabaja con los que compran por volúmenes o cantidad o directamente con productores agropecuarios. Esto es para que el margen bruto que pueda llegar a tener la veterinaria sea mejor y para que defienda el producto. Cuando se armó el Círculo Bayer había que darles herramientas porque no era suficiente con la exclusividad. La parte comercial era fácil y no tenía problema pero había que preparar a la gente. Y dentro de esto les dimos:
Tácticas de Capacitación ➢ Marketing –Concepto (posicionamiento de las veterinarias C.B. vs. otras veterinarias). ➢ Herramientas en promoción y merchandising. ➢ Control de gestión (administración , finanzas) ➢ Calidad total de servicios (Tom Wise) ➢ Técnicas de venta (TPVIII) Foro Latinoamericano de Marketing Agropecuario
Cursos de Marketing. Donde tratamos de demostrarles como tenía que ser el posicionamiento del Círculo Bayer y cómo distinguirse de otras veterinarias. A aquellos que estaban en tratativas de hacer su veterinaria o reformarla, nosotros le mandábamos arquitectos para que les realizaran el diseño. Ya que la iban a cambiar, hacerlas a modo de comercio. Con arquitectos especializados en estructuras veterinarias. Les mostramos herramientas de promoción y merchandising con cursos. Control de gestión, administración y finanzas. Tema de costos financieros y stock. Calidad total de servicios con cursos de Tom Wise sobre atención al cliente, cómo cautivarlo y mantenerlo.
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