Issuu on Google+

Не упустить возможность

В

Изменяться и улучшаться — совершенно разные вещи. Немецкая поговорка

се мы прекрасно понимаем, что сложившаяся ситуация, пусть тяжелая, пусть затянувшаяся, несет с собой необратимые изменения. И у нас есть прекрасная возможность измениться самим. Ведь внутренние метаморфозы легче всего реализовывать во времена нестабильные, меняющиеся — ведь делать что-то проще вместе и одновременно, чем вопреки и в одиночестве. И в этом номере мы постарались рассказать о том, какие изменения сейчас претерпевает рынок и как можно это использовать. Например, Андрей Шульга, в своем интервью нашему журналу, рассказал о наметившихся тенденциях к консолидации риэлторского сообщества. Эту же тему поддержал в своем «Сочинении на тему» Артур Оганесян, где рассказал, каким ему видится профессиональное риэлторское сообщество Украины через несколько лет. Немаловажным остается и вопрос о профессионализме участников рынка — многие эксперты считают нынешний момент подходящим для повышения уровня личного мастерства. Об эффективных методиках обучения персонала в кризисных условиях рассказала нам бизнес-тренер Яна Лурье, продолжая свой цикл статей «Планирование, организация работы и обучение агента во время кризиса». Так же мы продолжаем знакомить вас с книгой Григория Апресова «Диалог с клиентом 2», которая дает ответы на многие вопросы, часто возникающие в практике агентов по недвижимости. Значительная часть журнала посвящена использованию Интернет-технологий в риэлторском бизнесе: как и ставшим уже обычными сайтам, так и нетривиальным решениям, таким как социальные медиа или «компьютерные облака». Но хочется напомнить, что руководители всех уровней несут сейчас огромную ответственность, не только за свой бизнес, не только за своих сотрудников, но и за то, что бы реализовать имеющиеся возможности. И не только измениться под новые условия, которые диктует нам обновленный рынок, но и стать лучше, профессиональнее, ответственнее. В то же время, это будет невозможно, если основа риэлторского бизнеса — сами риэлторы — не пойдут навстречу, не захотят себя изменять или улучшать. Не бойтесь перемен — они к лучшему!

Наталия Серова,

редактор


Содержание

с.18 с.28

24 28 36

с.36

18

с.12

12

Новости Андрей Шульга: «Уже сейчас риэлторское сообщество перешло от рынка продавца к рынку покупателя» Сочинение на тему: «Каким я вижу профессиональное риэлторское сообщество в Украине через несколько лет?» Кризис. Когда есть время Обзор рынка недвижимости стран Балтии и Украины 14-летний опыт продажи эксклюзивной риэлторской услуги в Мариуполе

с.24

10


Содержание

с.74

с.58

с.52

с.70

с.42

с.64

42 Возможности Интернет для риэлторов 52 Риэлторы и Социальные Медиа: нужны ли мы друг другу? 58 Голова в облаках 64 Уменьшаем расходы: кувалда или ластик? 70 Анализируй это 74 Слово о налогах


Содержание

с.114

с.90

с.108

с.84

с.102

с.78

с.96

78 Методология инвестиций 84 Обмен. Правила и новшества 90 Искусство сопровождения сделки 96 За что отвечает руководитель риэлторской компании? 102 Украинский рынок труда в сфере недвижимости во время кризиса 108 Диалог с клиентом 114 City24 — портал, где говорят на языке недвижимости


Содержание 118 Планирование, организация работы и обучение агента во время кризиса

с.118

с.128

128 На заметку


АНАТОМИЯ РЫНКА

Андрей Шульга: «Уже сейчас риэлторское сообщество перешло от рынка продавца к рынку покупателя» Сочинение на тему: «Каким я вижу профессиональное риэлторское сообщество в Украине через несколько лет?» Кризис. Когда есть время Обзор рынка недвижимости стран Балтии и Украины 14-летний опыт продажи эксклюзивной риэлторской услуги в Мариуполе


10

события и комментарии

Риэлтор № 7–8/2009

Рынку недвижимости ищут новые формы жизни Эксперты предлагают попробовать альтернативные формы приобретения жилья. Одна из них, по словам партнера юридической фирмы «Василь Кисіль і Партнери» Олега Алешина, появилась после внесения изменений в закон «Об институтах совместного инвестирования (ИСИ)». Напомним, что ИСИ — это форма коллективного инвестирования, при которой средства участников объединяются и инвестируются управляющей компанией в различные активы (недвижимость, ценные бумаги и т.д.) с целью получения дохода инвесторами. Теперь физические лица смогут объединятся в своего рода инвестиционные пулы, средства которых будут направляться на строительство конкретного объекта недвижимости. «Эти нововведения интересны для рынка строительства, недвижимости и позволяют венчурным институтам совместного инвестирования формировать свои активы полностью за счет объектов недвижимости», — говорит Алешин. Источник: газета «День»

Перечень выкупаемых недостроев пополнился на 37 объектов

Правительство Украины дополнило перечень квартир, которые будут выкуплены Государственным ипотечным учреждением (ГИУ), квартирами на общую сумму 388 млн. 136,575 тыс.грн.

в 37 жилых домах, принятых в эксплуатацию, а также в объектах незавершенного строительства. Соответствующее распоряжение № 988 было принято на заседании Кабинета Министров Украины 19 августа. Согласно распоряжению, срок сдачи недостроев, квартиры в которых выкупит государство, – не позже 25 декабря 2009 года.


Риэлтор № 7–8/2009 Выкупленные квартиры будут переданы гражданам, которые нуждаются в улучшении жилищных условий и состоят на квартирном учете. Напомним, ранее для льготников планировалось выкупить квартиры в 66 домах: на заседаниях Кабмина были 5 и 12 августа были утверждены перечни из 17 и 49 домов соответственно. С учетом перечня, утвержденного на заседании 19 августа, общее количество объектов составляет 103. Кабмин заявил о намерении выкупить недостроенные объектов со степенью готовности от 70%. «Я просила бы все строительные организации активно обращаться к правительству со своими предложениями, потому что лимит у нас

события и комментарии

11

определен, 2 млрд.грн., и желательно, чтобы все, кто хочет воспользоваться этой антикризисной программой, обращались как можно скорее», — сказала Премьер-министр Юлия Тимошенко. Премьер отметила, что участвовать в этой программе может любая строительная компания, готовая продать недостроенное жилье по цене 2,5–4,2 тыс.грн. за кв. м. Ю.Тимошенко подчеркнула, что от строительных компаний не будет требоваться никаких гарантий, в том числе, банковских. По ее словам, достаточно будет только экспертной оценки Минрегионстроя о том, что строительство объекта будет завершено до конца года. Источник: ЛIГАБiзнесIнформ

Купить квартиру в Харькове практически не возможно По данным Харьковского горисполкома, для удовлетворения потребности льготников и желающих улучшить жилищные условия, необходимо 3,5 млн.кв.м жилья. Между тем, в прошлом году было введено в эксплуатацию всего 111 тыс.кв.м жилой недвижимости. «Если строить такими темпами, то обеспечить квартирами очередников удастся только через 35 лет» — подчеркнул Александр Михайлович Харченко. «Не знаю, будут ли у нас в продаже свободные квартиры на тот момент, когда заработает схема госфинансирования», говорит он. На сегодняшний день на рынке первичной недвижимости, особенно в сегменте «эконом-класса» прослеживается такая тенденция как дефицит жилья, спрос пре-

вышает предложение. Купить 1- и 2-комнатные квартиры в новостройках Харькова практически невозможно — их попросту не осталось. Источник: СтройОбзор Харьков


rielty_8_2009