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MK PolĂ­tico y Electoral

Curso de Doctorado en Marketing:

Marketing PolĂ­tico y Electoral Prof. J. Santiago Merino

1 Prof. J. Santiago


MK Político y Electoral

Proceso de MK Político / Electoral

Investigación y Análisis de la situación

Historial elecciones anteriores (evolución)

Objetivos Políticos / Electorales

Población objetivo (Target) Programa

Entorno El Candidato Electorado Argumentario Competencia

Definición y Diseño de Estrategias y Técticas

Plan Político / Electoral, de Campaña…

Seguimiento y Control

Estrategia general

Publicidad

Permanente

Promoción

De Campaña

Política del Candidato

RRPP Logistica y Distribución Financiación

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MK Político y Electoral

Investigación y Análisis de la situación

Proceso de MK Político / Electoral Historial Elecciones anteriores (Evolución)

Electorado :

Argumentarios y Programas:

Comunicación

Candidatos:

- Nº electores. -Resultados de votación:

-Esquema de necesidades de los votantes. -Evolución, cambios en gustos y necesidades de los votantes -Estructura y contenidos de los programas. -Argumentos utilizados por partidos.

-¿Qué?, ¿Cómo?, ¿Cuándo?, ¿Dónde?. -Estrategias de medios de los diferentes partidos. Evolución -Situaciones, recreaciones utilizadas..

-Rasgos, características, personalidad. Evolución de importancia. -Ventajas. -Inconvenientes.

zonas regiones habitat nivel cultural edad sexo….

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MK Político y Electoral

Investigación y Análisis de la situación

Proceso de MK Político / Electoral Historial Elecciones anteriores (Evolución)

Radiografía Socioeconomica Inflación, Crecimiento, PIB, Balanza de Pagos, Empleo, Vivienda, Educación, Sanidad. Seguridad, … Problemas coyunturales. Sectores aflijidos.

Entorno

Relaciones Exteriores: En lo: -Político, Ideológico -Económico-Social -Cultural -Organismos supranacionales -Alineamientos y conflictos

Marco Normativo: -Normativa electoral: sobre electores, candidatos, campaña, censos, procedidmientos de votación, etc. -Fechas y calendario electoral -Ambito: Supra, Nacional, Regional, Local 4

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MK Político y Electoral Investigación y Análisis de la situación

Proceso de MK Político / Electoral Historial Elecciones anteriores (Evolución)

Entorno

Electorado

Tipologías y Segmentación :

Tipologías de Necesidades:

Intención de voto:

Estructura del Voto:

- Evaluación de segmentos y su potencial. Cuantificación. - Caracterización: sexo, edad, E.civil, formación, actividad profesional, renta, ideologia, religión, residencia, habitat, consumos, etc.

-Equipamiento -Educación -Sanidad -Seguridad -Economia -Vivienda -Empleo -Medio ambiente… Cuentificación y desagregación por zonas, segmentos…

-Radiografía global, por zonas, demarcaciones, segmentos… -Electorado básico: propio, competencia, fronterizo… -Indecisos -Abstencionistas

Determinantes de la decisión Razones subjetivas: simpatía, apariencia, proximidad, influencia… Razones objetivas: Experiencia, programa, partido …

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MK Político y Electoral

Investigación y Análisis de la situación

Proceso de MK Político / Electoral Historial Elecciones anteriores (Evolución)

Posibles candidatos : -Historia. -Situación actual -Perfil -Imagen.

Entorno

Electorado

Competencia

Electorado:

Programas:

-Fiel ¿Por qué vota?

Evaluación de ejecución pasados

-Posibilidad de votar indeciso, abstenerse -Matrices de transferencia de voto

Programas actuales: Puntos básicos, débiles y fuertes

Implantación geográfica: -Cálculo y evaluación de posibles resultados… -Puntos fuertes y débiles por zonas…

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MK Político y Electoral

Objetivos Políticos / Electorales

Proceso de MK Político / Electoral

Población Objetivo (Target) Población fiel: Evaluación de simpatizantes, fieles e indecisos convencidos… Segmentación de anteriores Distribución y localización: país, región, ciudad… Caracteristicas Evolución…

Programa

Candidato/s

Argumentario

Población fiel a la competencia:

Población Indecisa y Abstención:

-Evaluación -Segmentación -Características -Necesidades -Evolución

-Cuantificación -Segmentación -DistribuciónLocalización -Evolución -Caracterización -Tipología de necesidades

¿por qué no nos votan?

Grupos de interés y motores: (organizaciones, asociaciones, prensa, artistas, personalidades…) -Afines actuales -Potencialmente afines -Censo, caracterización, evaluación, decisores e imánes.

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MK Político y Electoral

Objetivos Políticos / Electorales

Proceso de MK Político / Electoral

Población Objetivo (Target)

Programa

Candidato/s

Argumentario

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MK Político y Electoral

Objetivos Políticos / Electorales

Proceso de MK Político / Electoral

Población Objetivo (Target)

Programa

Candidato/s

Argumentario

Perfil:

BùsquedaCriterios:

Aspecto:

Aspectos comunes: vocación política, ambición…

-Personalidad, carisma -Notorio, popular -Valorado, reconocido -Apoyado por el partido -Ajustado al perfil demandado

Imagen física: aspecto general, vestimenta, expresión verbal y no verbal,gestos (sonrisa-enfado), Otros: gustos aficiones, familia…

Preferencias del electorado: general, fiel, indeciso… “Carácter”, telegenia…

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MK Político y Electoral

Objetivos Políticos / Electorales

Proceso de MK Político / Electoral

Población Objetivo (Target)

En torno a: Puntos básicos Principios Ejes Directrices De la Campaña

Programa

Candidato/s

Argumentario

Puntos Fuertes:

Puntos débiles:

Adecuación de puntos fuertes del programa a motivaciones y necesidades coincidentes con: • Público general • Públicos específicos • Indecisos

Respuestas preparadas ante: -ataques al partido, programa, candidato -ataques preparados a puntos débiles contrincante

Esquema de desarrollo: •Introducción de temas secuencial a lo largo de la campaña • secuencia en cada intervención

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MK Político y Electoral

Definición y Diseño de Estrategias y Técticas

Proceso de MK Político / Electoral

Estrategia general

Objetivos y Medios: Definición y cuantificación de: Público a impactar Didtribución de medios y recursos Análisis posibles alianzas Análilsis eficacia inversión

Estrategia del Candidato

Programación: dónde, cuándo, quién, cómo, cuanto, porqué… para: El

•Intervenciones del candidato •Utilización de medios •Actuación de equipos organizadores

Presupuesto detallado y desagregado: •Por circunscripciones, zonas. •Por medios •Valoración global estrategia •Control diario costes

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MK Político y Electoral

Definición y Diseño de Estrategias y Técticas

Proceso de MK Político / Electoral

Estrategia general

Personalidad e Imagen pública: Definición de rasgos ajustados al candidato Definir aspecto Equipo de apoyo

Estrategia del Candidato Plan de intervenciones públicas: Exhaustiva y meticulosa Ruedas de prensa Debates públicos

Técnicas dialécticas: •Oratoria (voz, estilo..) •Frases hechas •Réplicas y contrareplicas

Apoyos del exterior

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MK Político y Electoral

Plan Político / Electoral, de Campaña…

Proceso de MK Político / Electoral Publicidad

Selección Línea de Campaña: -Definir motivaciones, temas, slogans -Briefing, selección de agencia para creatividad y campaña -Realización Control: antess, durante, después

Promoción

RR Públicas

Prospección

Selección de Medios:

Programa y Presupuesto:

- Definición de público/s a impactar, estilo, intensidad, técnicas y localización.

Fijar: Invertir en medios Invertir en zonas Fechas Seguimiento de campaña Control de resultados

- Diferentes medios a utilizar - Análisis y seguimiento de la competencia

Financiación

Análisis de la competencia

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MK Político y Electoral

Plan Político / Electoral, de Campaña…

Proceso de MK Político / Electoral

Publicidad

Promoción

RR Públicas

Selección Línea de Campaña:

Crear ambiente con:

-Definir motivaciones, temas, slogans -Briefing, selección de agencia para creatividad y campaña -Realización Control: antess, durante, después

-

Reuniones Manifestaciones Debates ConferenciasCharlas - Publicación de actos realizados (publycity)

Prospección

Acciones sobre grupos de influencia: Fijar: Invertir en medios Invertir en zonas Fechas Seguimiento de campaña Control de resultados

Financiación

Control competencia: Seguimiento del adversario Rebatir Desmentir Provocar

Análisis de la competencia 14 Prof. J. Santiago


MK Político y Electoral

Plan Político / Electoral, de Campaña…

Proceso de MK Político / Electoral

Publicidad

Promoción

Crear Clima de Idetificación General: •Crear clima de identificación, aceptación y confianza planificada y permanentemente •Lemas, emblemas, insignias, banderas… •Difusión de gatget: llaveros , gorras, banderolas… Prof. J. Santiago

RR Públicas

Prospección: Proselitismo

Financiación

Aceptación del partido: Mejora de imagen en: - Prensa - Gobierno - Exterior - Grupos… A nivel general: - Apoyos a diferentes egmentos o grupos de electores - Grupo de apoyo específico 15


MK Político y Electoral

Seguimiento y Control

Proceso de MK Político / Electoral

Publicidad

Promoción

Crear Clima de Idetificación General: •Crear clima de identificación, aceptación y confianza planificada y permanentemente •Lemas, emblemas, insignias, banderas… •Difusión de gatget: llaveros , gorras, banderolas…

RR Públicas

Prospección: Proselitismo

Financiación

Aceptación del partido: Mejora de imagen en: - Prensa - Gobierno - Exterior - Grupos… A nivel general: - Apoyos a diferentes egmentos o grupos de electores - Grupo de apoyo específico 16

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MK Político y Electoral

Plan Político / Electoral, de Campaña…

Proceso de MK Político / Electoral Publicidad

Promoción

Organización y Dinámica interna: •Por regionesDelegaciones – – – –

Zonas Ciudades Pueblos Barrios

•Definición de Responsables funcionales •Finación de objetivos, programs y responsabilidades Prof. J. Santiago

RR Públicas

Prospección: Proselitismo

Financiación

CoordinaciónSeguimiento: Plan de reuniones para: Control de objetivos, nuevas ideas y sugerencias

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MK Político y Electoral

Seguimiento y Control

Proceso de MK Político / Electoral Control de la Campaña

Control Permanente

Sobre: •Objertivos •Programa •Presupuestos •Desviaciones •Modificaciones estrategia

Estudios y Sondeos demoscópicos. Datos estadísticos del cumpliento de objetivos, programa, presupuesto (desviaciones) Información interna y externa 18

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