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LA CLAVE  DEL  ÉXITO   POINTS:  3   AUTHOR:  MALCOM  GLADWELL   Este  libro  nos  enseña  las  claves  para  que  tu  negocio,  idea  o  proyecto  sea  todo  un   éxito.  La  verdad  que  me  esta  costando  ver  como  puedo  hacer  el  ensayo  por  lo  que   dejare  las  frases  tal  cual  las  he  apuntado  y  añadiré  mi  opinión  en  aquellas  que  lo   vea  necesario.   “Una   epidemia   se   propaga   por   mas   de   un   factor   y   es   muy   difícil   saber   cual   es   la   principal.”   "las   ideas,   los   productos,   los   mensajes   y   las   conductas   se   extienden   entre   nosotros   como  los  Viruses   Experimento  con  ataques  epilepticos:  “Cuando  estas  solo  y  alguien  pide  socorro  el   85%  de  la  gente  ayuda  y  sin  embargo,  cuando  hay  mas  gente  sólo  el  31%  acudía  en   ayuda”.  Al  leer  esto  he  visto  reflejado  la  situación  de  taZEBAez,  ya  que  la  mayoria   de   las   veces   son   las   mismas   personas   las   que   se   quedan   para   sacar   de   marrones   al   resto.  El  sentimiento  de  pertenencia  es  lo  que  falta.   En   muchos   de   lso   ejemplos   que   comenta   aquí   se   comenta   la   importancia   del   Marketing   la   hora   de   convertirse   en   epidemia.   Tenemos   que   explotar   más   esa   faceta   pero   creo   que   el   video   que   nos   grabaron   los   de   Eitb   puede   ser   un   video   interesante  para  nsootros.   El   boca   a   boca   se   ha   convertido   en   la   única   clase   de   persuasión   a   la   que   respondemos,  pero  solo  muy  pocas  veces  eso  se  convierte  en  epidemia   Hay   personas   que   estan   conectadas   con   todas   las   demás   en   mayor   o   menor   escala,   el  resto  lo  esta  con  el  mundo  a  través  de  estas  personas.  Los  conocidos  representan   una   fuente   de   poder   social,   cuanta   mas   gente   conozcamos   mas   poderosos   seremosEl  fenomeno  de  expansion  de  epidemia  mediante  el  boca  a  boca  empieza   cuando  una  idea  llega  a  uno  de  estos  conectores.  Creo  que  Joanes  es  el  más  claro   ejemplo  de  este  tipo  de  personas  y  tenemos  que  aprovechar  esto.   Maven,  el  que  acumula  conocimiento  y  tiene  una  motivación  social  de  ayudar   “No   recordamos   gran   parte   de   lo   que   leemos,   escuchamos   o   vemos.   Hace   falta   crear   ese   gancho   que   realmente   te   enganche   a   un   producto!”   Barrio   Sesamo   y   Blues   CluesLas   son   programas   educativos   punteros   pero   cada   uno   tiene   unas   caracteristicas   diferentes.   Investigan   en   ello   y   van   mejorando   constantemente.   Por   ejemplo,   los   primero   mezclan   personajes   reales   con   ficticios   para   que   los   niños   sigan  mirando  a  la  pantalla,  mientras  que  los  segundos  repiten  el  mismo  capitulo   cada   día   de   la   semana   para   que   los   niños   aprendan   más   en   lo   que   dura   una   semana.   Creo   que   ambos   dos   supieron   que   eran   competencia   pero   que   no   tenian   nada   que   ver   el   uno   con   el   otro.   Les   motivo   y   siguieron   perfeccionando   hasta   el   mas   mínimo   detalle   hasta   el   punto   de   quitar   las   escenas   en   las   que   los   niños   miraban   menos   del   85%   del   tiempo.   Me   gustaria   saber   cual   ha   sido   el   total   del   tiempo   que   estos   pasaron   “experimentando”   con   niños   y   detectando   nuevos  


ganchos. En  nuestro  caso  creo  que  tenemos  ese  gancho,  todo  el  mundo  con  el  que   trabajamos  cercanamente  nos  lo  comenta,  pero  lo  que  nos  hace  falta  es  saber  como   vender  y  enseñar  ese  gancho  a  aquellos  con  los  que  no  mantenemos  una  relación   tan  cerrada.   “   Otro   aspecto   muy   importante   en   la   conducta   es   el   contexto   social.   Tiene   mejor   conducta   aquel   que   vive   en   una   casa   en   mediocres   condiciones   en   un   barrio   de   clase   media,   que   él   que   vive   en   una   casa   de   clase   media   y   entorno   pobre   .   Los   cambios   relativamente   insignificantes   en   el   entorno   que   nos   rodea   pueden   tener   efectos  drásticos  en  cómo  nos  comportamos  y  quiénes  somos”.  Esto  se  ve  claro  en   los   casos   de   la   violencia   en   New   York,   donde   consiguen   reducirla   borrando   pintadas   de   metro   y   controlando   el   pago   de   loo   billetes.   Yo.   Personalmente,   veo   esto   mismo   cuando   estoy   rodeado   de   gente   Team   Academy,   todo   me   motiva   ha   hacer  cosas,  pero  cuando  estoy  con  otro  tipo  de  gente  no  siento  lo  mismo.   “Cuando   formamos   parte   de   un   grupo,   somos   mucho   más   susceptibles   a   la   presion   que  ejercen  nuestros  compañeros,  a  las  normas  sociales  y  a  otras  influencias  que   desempeñan   un   papel   decisivo   y   que   puede   arrastrarnos   al   punto   inicial   de   una   epidemia  social”.    El  libro  “The  Divine  Secrets  of  the  YaYa  Sisterhood”  de  Rebecca   Wells   triunfo   en   grupos   de   lectores   femeninos,   ya   que   se   veían   identificadas   con   la   novela.  Comenzó  a  ser  todo  una  epidemia  en  este  tipo  de  clubes  ya  que  cada  grupo   creaba  su  propia  experiencia.  Creo  que  Team  Academy  este  en  proceso  de  ser  un   referente   de   epidemia   social   desarrollada   en   grupos,   ya   que   son   cada   vez   más   países  y  equipos  los  que  se  están  desarrollando  en  torno  a  una  misma  idea!   “Un   pequeño   aumento   en   el   tamaño   del   grupo   da   lugar   a   una   carga   social   e   intelectual  significativamente  mayor”.  Es  por  esto  que  solemos  invitar  a  gente  a  las   Training  Sessions  o  a  CART.  Estas  navidades  por  ejemplo,  el  flujo  de  conocimiento   a  sido  increible  dado  los  diferentes  perfiles  de  los  que  acudimos.  Esto  va  por  el  hilo   del  libro  Efecto  Medici,  uno  de  los  que  más  me  a  gustado  hasta  ahora   Los  Sucidios  en  Micronesia  que  llegan  a  convertirse  en  algo  comun,  aeptado  y  casi   cultural  entre  los  adolescentes  después  de  que  en  la  decada  de  los  60  un  conocido   personaje   se   quitase   la   vida   por   estar   saliendo   con   dos   mujeres   y   no   saber   decidir.   El   acto   de   quitarse   la   vida   puede   ser   contagioso.   Esto   me   ha   hecho   recordar   los   suicidios  en  Arrasate,    2  en  una  semana  y  3  en  un  mes.   “Provocar   una   epidemia   requiere   concentrar   los   recursos   disponibles   en   unas   pocas  áreas  cláve”.  Lo  difícil  suele  ser  detectar  bien  esas  areas   Toda   epidemia   social   que   pretenda   tener   éxito   debe   estar   basada   en   el   convencimiento   de   que   el   cambio   es   posible,   que   la   gente   puede   transformar   de   manera  radical  tanto  sus  ideas  como  su  conducta  cuando  acertamos  a  presentarles   el   elemento   correcto. Esta   frase   creo   que   recopila   muy   bien   todo   este   libro,   si   quieres  que  algo  tenga  éxito  empieza  por  hacer  algo,  luego  veras  si  es  lo  acertado,   cambiaras,  fallaras,  cambiaras,  reaccionaras,  repensaras,  o  simplemente  acertaras   a   la   primera.   Boca   a   Boca,   en   grupos   creados,   …   Recomiendo   a   todo   el   mundo   la   lectura   de   este   libro,   ya   que   a   sido   bastante   entretenido   y   con   ejemplos   de   todo   tipo.


Los pequeĂąos pasos son el comienzo de algo grande Â

la clave del exito  

las modas, productos e ideas se expanden entre nosotros como epidemias

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