Reseña Confitexpo 2010 Entrevistas
Marcella Escobar
Especia
trae a México Wonka y goFres * Wonka entra formalmente al mercado mexicano Por: Malinali López
E
specia es una empresa mexicana que lleva 15 años en el mercado y cuenta con distribución a nivel nacional con las cadenas triple A como: Wal Mart, Cinemex, Sam’s, Oxxo y Extra”, -explicó Francisco Guadarrama, gerente de ventas de la compañía, y agregó- "atendemos de manera directa con nuestra propia fuerza de venta, tenemos nuestra propia red de distribución". Guadarrama también explicó que en Especia manejan tres líneas de productos: biodegradables, para concesiones, y de dulces. Esta tercera línea es nueva, y surge a partir de su alianza estratégica con Wonka Estados Unidos, con el objetivo de penetrar en el mercado mexicano de manera formal. Así, Especia se convierte en el distribuidor en México de la marca Wonka. Wonka busca afianzarse en el mercado Marcella Escobar, de Skies-Wonka, explicó que para México harán el lanzamiento de “Nerds”, que son los dulces más conocidos de Wonka en el país. Y agregó "los ‘Nerds" tienen en México más de 6, 7 años informalmente. Desde el año pasado iniciamos una campaña para formalizar y dar a conocer un poquito más el producto, estamos en todos los Oxxos, en 7-Eleven, en una promoción con Cinemex, y ahora el objetivo de nosotros con Especia es poder llegar a otros puntos de venta”. Un nuevo producto de Wonka que llegará al mercado mexicano a través de la empresa Especia son los Everlasting Gobstopper, el cual, explicó Escobar “estamos lanzando más las de tienditas, porque también entendemos, por lo que hemos aprendido con los años en el mercado, qué no debemos negarle a nadie la oportunidad de adquirir algún producto de la marca; queremos llegar hasta el que tenga los 5 pesos para poder comprarnos”, afirmó. Marcella Escobar explicó que su campaña de introducción consiste en “mantener y crecer el mercado que ya existe, que es el mercado de autoservicio, del dulcero”, y reconoció que “hay muchas personas que venden Wonka pirata, que viene de saldos. Y ahí es donde viene la estrategia de nosotros, una estrategia de mercadeo más dirigida a educar al consumidor; cuando estamos haciendo las campañas el producto está marcado, le decimos esto es bueno, mira la marca, mira la fecha”.
112