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Tudo o que deve saber sobre : a sua agência e sobre o seu

consultor imobiliário.

JORGE PIRES CONSULTOR IMOBILIÁRIO

96 30 57 625 jhpires@remax.pt


índice

01

Quem é a Re/Max……………………………………………………………………02 Re/Max Ábaco.……………………………………………………………………….03 Apresentação comercial……………….………………………………. …………04 Formação Remax…………………….………………………………………......….05 Informação para os parceiros de negócios……………………………. ……. 06 Carta de rescisão com outras mediadoras…………...………………..………07 Angariação não exclusiva………………………………...…………...…….…….08 Angariação exclusiva…………………………………...…………………..………09 Conselhos muito importantes para ter a sua casa vendida….…….……10-11 As condições na Remax…………………………………………………….………12 O agente imobiliário ideal…………………………………. …………………….. 13 Exemplos de divulgação publicitária…………………………………….…..…. 14 Serviços complementares………………………………………………. ……….. 15 Bolsa de permutas, a troca de casa em que todos ganham….……16-17-18 Financiamento , Maxfinance……………………………………………………….19

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quem é a Re/max

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A REMAX foi fundada nos Estados Unidos em 1973 e é actualmente a maior rede imobiliária do Mundo. Está representada em mais de 65 países, com cerca de 7000 Agências e mais de 120.000 consultores. Em 2010 voltou a ser considerada a melhor empresa para trabalhar. A REMAX é a empresa que mais imóveis vende no Mundo, anualmente realiza cerca de 1,5 milhões de transacções. A REMAX em Portugal com apenas 10 anos de existência, é líder de mercado e já conta com mais de 250 Agências e cerca de 3300 Consultores. Somos a maior Bolsa Imobiliária do País com cerca de 55.000 imóveis em Exclusivo que podem ser visitados no nosso site em www.remax.pt. A REMAX desenvolveu um projecto inovador que tem como objectivo a excelência da assessoria na mediação imobiliária. A REMAX tem os melhores profissionais do sector imobiliário, que estando submetidos a formação contínua conseguem manter-se na vanguarda com as últimas e mais avançadas técnicas de Marketing.

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remax ábaco, o nosso escritório

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A nossa Visão de negócio Ser a agência de referência em Serviços Imobiliários Profissionais na cidade de Lisboa. Consegui-lo através da excelência dos serviços prestados em primeiro lugar aos nossos Consultores Imobiliários para que estes tenham todas as condições de prestar um excelente serviço e experiência de mediação imobiliária. Ajudar o máximo de famílias a mudar de casa. Os nossos resultados falam por si A RE/MAX Ábaco é um case study dentro da RE/MAX no mundo inteiro, sendo a agência em todo o País com as maiores taxas de crescimento de negócio desde a sua abertura em 2006. É a casa do melhor Consultor Imobiliário da Europa e tem dos melhores consultores da rede em todas as categorias de antiguidade. Já ajudou mais de 1.000 famílias a mudar de casa na cidade de Lisboa. Serviços Profissionais Os resultados têm demonstrado que estamos no bom caminho para ajudar os nossos clientes a vender as suas casas no mercado. Temos uma proposta de valor acrescentado que nos permite obter os melhores resultados mesmo quando as circunstâncias de mercado são adversas. O foco na excelência de serviço leva-nos a trabalhar mais e com mais afinco para compensar as dificuldades do mercado. Os nossos clientes ficam a ganhar! Uma equipa qualificada Temos uma equipa com mais de 70 profissionais dedicados e qualificados para servir bem os clientes. Acreditamos que as pessoas são o maior activo que temos na empresa e por isso trabalhamos arduamente para dotar as pessoas das condições certas para que possam estar livres para servir os clientes de forma extraordinária. Se por um acaso precisar e não tiver disponibilidade para se deslocar, basta ligar 96 30 57 625 e marcar reunião, será com agrado que me deslocarei a sua casa ou ao seu local de trabalho, conforme lhe for mais conveniente, para esclarecer todas as questões e dúvidas que tenha sobre o serviço Imobiliário REMAX.

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apresentação comercial

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O meu nome é Jorge Pires, tenho 49 anos e sou natural de Lisboa. Estou no ramo imobiliário há 20 anos e em 2008 juntei-me à equipa RE/MAX. Considero-me um profissional competente, trabalhador, honesto e acima de tudo decidido em proporcionar o melhor serviço aos clientes que confiam em mim, no meu trabalho. O processo de venda do seu imóvel – embora pareça fácil – é complexo e requer determinados requisitos inerentes a essa mesma complexidade – nomeadamente: Disponibilidade, dedicação, conhecimento profundo do mercado, formação específica, entre outros. Sei que o meu sucesso profissional tem sido e será sempre o resultado da completa satisfação dos meus clientes. Os meus melhores cumprimentos.

Jorge pires RE/Max Ábaco Praça do Campo Pequeno 24-A

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formação re/max

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Informação para os nossos parceiros de negócio

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Exmos. Senhores, Angariei recentemente o excelente imóvel sobre o qual envio uma descrição sumária e fotos. • EM EXCLUSIVO • PELO PRAZO DE 6 MESES • COM 5% DE COMISSÃO + IVA* Informo que estou disposto a vos pagar 50% DA REFERIDA COMISSÃO (2,5% + IVA do preço de venda), se apresentarem um comprador que o adquira. Certo do vosso interesse em obter maiores informações e visitar o imóvel, estarei permanentemente à vossa disposição através do telefone – 96 30 57 625.

Poderão também visitar o imóvel através do nosso site: www.remax.pt

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carta de rescisão com outras mediadoras

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Exmos. Senhores, Apresentando os nossos melhores cumprimentos, serve a presente para vos informar, que a partir desta data a RE/MAX terá a responsabilidade EXCLUSIVA da venda do nosso imóvel sito_____________________, Concelho de _________, o qual a vossa imobiliária também comercializava, através do Contrato de Mediação Imobiliária assinado no dia __/__/___, sob o nº__________.Pretendemos assim, a partir desta data formalizar o cancelamento do contrato de angariação que temos com a vossa empresa. No entanto, caso obtenham um potencial comprador, a REMAX partilhará convosco a sua comissão. Para qualquer visita ao imóvel poderão contactar JORGE PIRES através do telm: 963057625. Sem outro assunto de momento, subscrevemo-nos, atenciosamente, O Proprietário

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angariação não exclusiva

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• Quem é o responsável pela venda do seu imóvel? 10 Diferentes agentes imobiliários têm esta angariação… ninguém se sente responsável !!! • Todos vão receber comissão? Não. Apenas aquele que fizer a venda. • Então e os outros? Terão estado a trabalhar para nada!!! • Qual o nível de motivação conjunto para vender o seu imóvel? Muito baixo. • Se o agente não tiver um comprador para o imóvel que angariou, irá preocupar-se a encontrar um? Provavelmente não… para que irá preocupar-se demasiado sem que tenha a segurança de receber a sua comissão pelo trabalho desenvolvido? O melhor será ir buscar outra angariação não exclusiva para a qual tenha um comprador (pensa o agente). OBSERVAÇÃO Numa angariação aberta o proprietário trata com todos os agentes que têm o seu imóvel, e nenhum deles o representa ou sente a responsabilidade de defender os seus direitos. O agente não se sentirá responsável no caso do proprietário não conseguir atingir o seu objectivo – uma vez que poderá não ser ele a vender. E neste caso não receberá qualquer comissão.

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angariação exclusiva

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• Quem é o responsável pela venda do seu imóvel ? O agente angariador • Irá este agente, fazer um esforço maior para vender o imóvel que está angariado em exclusivo, ou em aberto? Naturalmente que o esforço maior será para a angariação exclusiva, já que ele terá a segurança de receber o retorno do seu investimento de esforço, tempo e dinheiro, mesmo que seja outro comercial a vendê-lo. • Então e os outros agentes? Os outros receberão metade da comissão, usufruindo assim do trabalho do agente angariador, pois não se esforçaram tanto na promoção do imóvel. • Qual o nível de motivação conjunto para vender o seu imóvel? Muito alto. • Se o agente não tiver um comprador para o imóvel que angariou, irá preocupar-se a encontrar um? Sem dúvida. Não só tentará encontrar um comprador o mais rápido possível, como também avisará os colegas para o fazerem. OBSERVAÇÃO O agente partilha a angariação exclusiva com um grupo de agentes, com o qual tem uma relação mais que comercial. O proprietário trata apenas com um agente angariador, e este representa e defende os seus interesses, na venda do seu imóvel. O proprietário recebe um melhor serviço e uma melhor representação com uma angariação exclusiva do que com uma angariação aberta.

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conselhos muito importantes para ter a sua casa vendida

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Os compradores tendem a inspeccionar a sua casa e também o bairro, realçando o que para eles é importante. Torne a sua casa diferente e melhor! Primeira impressão Os compradores têm sempre uma previsão do que vão gastar com a pintura e eventuais reparações. É sempre preferível e vantajoso que prepare da melhor forma o seu imóvel para este ser mostrado. Só assim poderá conseguir o melhor resultado de venda em curto espaço de tempo e ao melhor preço do mercado. Verifique também campainhas e maçanetas em bom estado; certifique-se que as portas abrem sem ruídos. A limpeza ajuda muito Analise pormenorizadamente todos os cantos da sua casa, dando uma limpeza geral. Um pequeno investimento numa boa limpeza fará com que a visita à sua casa seja um verdadeiro sucesso, conseguindo o melhor retorno para si. Torne as divisões maiores Retire o mobiliário e os quadros em excesso, de forma a dar uma ideia de espaço e de maior amplitude. Poucos móveis “tornam a sua casa maior!”. Ambiente convidativo Ligar o rádio com uma música ambiente e calma, acender velas aromáticas, etc., dão um ar limpo, cuidado e acolhedor à casa. Isto ajudará a que os potenciais compradores vejam o seu imóvel “com outros olhos”, e recordarão, com certeza, a sua casa pelo ambiente envolvente.

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conselhos muito importantes para ter a sua casa vendida

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Cozinhas e casas de banho também vendem casas Verifique as torneiras e objectos do género e, no caso de ser necessário, repare-os minimamente. Mantenha estas divisões impecavelmente limpas. Guarde apenas o necessário Acentue o real valor dos seus espaços de arrumos (despensas, arrecadações e garagens), talvez tenha agora a oportunidade para ficar apenas com as coisas que realmente fazem falta. Deixe o sol entrar Abra as janelas e os cortinados para mostrar como a casa é “alegre” e soalheira, ligue todas as luzes da casa (mesmo durante o dia), mas certifique-se que as lâmpadas estão limpas, quando possível lave as janelas. Tudo isto pode aumentar a luminosidade da casa em 50%. Atenção aos cheiros dos animais Alguns compradores são bastante sensíveis aos cheiros de animais. Preferencialmente, no momento da visita mantenha o seu animal de estimação fora de casa. Nada deverá desviar a atenção dos compradores. Se um animal estiver constantemente a importuná-los será mais difícil prestarem atenção aos pormenores do imóvel. Retire, se possível todos os objectos relacionados com o seu animal (brinquedos, comedouros, bebedouros, camas, mantas, etc.), por forma a reduzir o cheiro e a evitar comentários desagradáveis por parte dos potenciais compradores. Visitas ao imóvel Se possível, permita-me que a visita ao seu imóvel seja apenas conduzida por mim. Muitos compradores sentem-se intimidados pela presença do proprietário e assim será mais fácil colocarem questões e dúvidas de forma a ficarem completamente esclarecidos.

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as condições na re/max

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Comissão de 5% + IVA (ou 5.000,00€ + IVA para imóveis de valor inferior a 100 mil euros) Regime de exclusividade Contrato com prazo de 6 meses DOCUMENTOS NECESSÁRIOS PARA A VENDA DO SEU IMÓVEL • Fotocópia do Bilhete de identidade e Cartão de Contribuinte dos Proprietários • Cópia da Caderneta Predial • Cópia da Licença de Habitação • Cópia da Certidão do Registo Predial (ou comercial para Empresas) • Cópia da Planta do Imóvel • Cópia da Escritura • Certificação energética Caso não tenha nenhum destes documentos, poderão ser obtidos na Câmara Municipal (planta e licença de habitação), Conservatória (tirar apenas cópia simples dos registos e não a Certidão) e Finanças (Caderneta predial). A maior parte destes documentos terão de ser actualizados para se poder realizar a escritura pública de compra e venda. Mas, caso deseje, esse serviço será efectuado pelo nosso Advogado.

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o agente imobiliário ideal

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Como proprietário, deve obter respostas satisfatórias a algumas perguntas, para decidir quem é o Agente Imobiliário mais indicado para vender a sua propriedade. O melhor profissional facilitar-lhe-á a informação necessária que escolha o Agente Imobiliário ideal. 1.Que formação Imobiliária tem? 2.Que plano Publicitário apresenta para vender a sua casa? 3.Facilita informação actualizada e especifica sobre o mercado imobiliário da zona onde está situada a propriedade a vender? 4.Que outras formas de promoção utiliza para propiciar a venda? 5.Quantos vendedores na loja dispõem da informação necessária para vender a propriedade? 6.Com quem vai lidar daqui em diante? 7.Com que frequência vai receber informação sobre o processo de venda da sua propriedade? 8.Que código de Ética têm que lhe garanta a si um tratamento justo e honesto? CONTAR COM OS SERVIÇOS DO AGENTE IMOBILIÁRIO IDEAL PARA VENDER A SUA PROPRIEDADE É O PRIMEIRO PASSO PARA SE CONSEGUIR UMA BOA VENDA.

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exemplos de divulgação publicitária

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serviços complementares

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· Os potenciais compradores serão assistidos, em termos de financiamento, através de um excelente acordo que estabelecemos com um importante Consultor Financeiro, que encontrará as melhores soluções de financiamento junto de toda a Banca. · A partir de Janeiro de 2009 passou a ser obrigatório a emissão do certificado energético para todas as transacções ou arrendamentos de imóveis, novos ou usados. O certificado energético quantifica o desempenho energético de um edifício ou fracção autónoma e classifica-o de A a G. O certificado enumera e descreve ainda medidas de melhoria do desempenho energético, estimando o seu investimento e retorno. Assim sendo, poderemos ajudá-lo, também, na obtenção da certificação energética do seu imóvel através de um acordo que temos com uma empresa especializada. · A “BOLSA NACIONAL DE PERMUTAS” É UM SEGUNDO CANAL DE VENDAS ONDE SERÁ COMERCIALIZADO O SEU IMOVEL. A Bolsa de Permutas não impede a venda normal dos imóveis! CONTINUAREMOS NORMALMENTE À PROCURA DE UM COMPRADOR. E porque é que é bom pôr a minha Casa nesta Bolsa? VEJA OS BENEFÍCIOS: MULTIPLICAMOS A CAPACIDADE DE TRANSMISSÃO DA SUA PROPRIEDADE: Na Bolsa terá milhares de clientes que querem trocar de casa consigo! COINCIDE O MOMENTO DA VENDA E DA COMPRA: Evita o problema de “para Comprar tenho que Vender” Como conseguirei vender esta? E quando a vender?.. Tenho que encontrar uma casa e conseguir o novo crédito? Ficará mais seguro, tranquilo, confiante e com menos dúvidas. Pode trocar por uma casa mais barata se a sua prestação actual é pesada. Pode trocar por uma casa melhor sem ter que suportar 2 créditos em simultâneo até vender a casa actual. Menor dependência do Crédito Bancário. Estamos perante um cenário de dificuldade de obtenção de crédito Bancário, mas, com a Permuta…O Banco está mais confiante: concede o crédito sabendo que se transmite simultaneamente a casa actual por meio da permuta. Mais fácil que conceder um crédito para compra sem vender a antiga casa. O Banco está mais confiante porque só muda a casa que garante o crédito, mantendo o mesmo cliente.

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bolsa de permutas, a troca de casa em que todos ganham

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Torna mais simples a Transmissão. SE PARA COMPRAR A NOVA CASA PRECISA DE VENDER: Agora, já não precisa de vender a sua casa para poder mudar. Coloque a sua casa na “Bolsa de Oportunidades RE/MAX” onde terá a oportunidade de trocar a sua casa com milhares de clientes que procuram o mesmo. CAMPANHA NACIONAL DE PUBLICIDADE: RÁDIO, TELEVISÃO, MULTIBANCOS, REVISTAS, FOLHETOS, ETC. CONSEGUIRÁ ATRAIR MAIS COMPRADORES PARA PERMUTAR OU COMPRAR. AJUDA TECNOLÓGICA E PROFISSIONAL: Porque a RE/MAX criou um sistema que vai “casar” as necessidades de cada proprietário tornando mais rápida a procura da melhor alternativa; Porque terá o seu agente RE/MAX a procurar por si o imóvel que se adequa às suas necessidades. Existe uma real poupança em impostos: O IMT será pago apenas sobre o diferencial entre um imóvel e outro. Só será pago por aquele que fique com a casa mais cara. Só paga 6,5% da diferença de valor entre as 2 casas. O valor da escritura é pago pelo valor que o Proprietário atribui a sua casa. Aconselhando-se algo superior ao valor patrimonial. Se é um PROPRIETÁRIO que não tem urgência em vender, tem suficientes meios económicos, ou não precisa vender para comprar …. Por que é bom entrar na Bolsa de Permutas? Acha inviável que dentro da Bolsa Nacional de Permutas, com milhares de possibilidades, possa encontrar um apartamento para o seu filho estudar na Universidade, ou esse apartamento de férias para investimento?

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bolsa de permutas, a troca de casa em que todos ganham

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Exemplo de um processo de permuta: João e Joana: Casal jovem que vai ter um filho em breve vive num T2 (€100.000,00) mas precisam de mais um quarto. Família Silva: vive num T3 (120.000,00) mas já não pode pagar a prestação, precisam de uma casa mais pequena. A família Silva que já não conseguia pagar a casa passa para uma mais pequena: fica a pagar menos e ainda ganha o diferencial (20.000€). João e Joana: passam para o imóvel maior pagando apenas: o diferencial entre as duas casas (20.000€) e o IMT só sobre o diferencial de 20.000€. O valor da hipoteca (dívida de crédito do imóvel) terá que ser inferior ao valor da avaliação realizada pelo agente RE/MAX. Como se procederia ao crédito bancário em cada situação? O empréstimo mantém-se na mesma pessoa e no mesmo banco. Só muda a casa que é dada como garantia, podendo o valor ser alterado.

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bolsa de permutas, a troca de casa em que todos ganham

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Complementando o reconhecido profissionalismo na mediação imobiliária, oferecemos serviços de Consultoria Financeira, de apoio às operações de financiamento bancário, conferindo economia, segurança, agilidade e conforto aos clientes REMAX Ábaco. Protocolos estabelecidos com a generalidade das Instituições Bancárias a operar em Portugal, permitem oferecer as melhores ofertas/soluções financeiras em cada momento disponíveis no mercado. A negociação com a banca, será conduzida profissionalmente pela experiência na actividade bancária dos n/colaboradores e sua certificação no IFB – Instituto de Formação Bancária. A

está obrigada ao sigilo bancário e à reserva

da gestão documental.

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รbaco Morada: Praรงa do Campo Pequeno 24-A

Jorge Pires www.remax.pt/jhpires

jhpires@remax.pt

96 30 57 625


Dossier apresentação jorge pires remax ábaco