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ARGENTINA Viajes de Boda: Un mercado clave
E
l presente artículo, pretende ilustrar la importancia y crecimiento de un segmento de mercado que no se agota, tomando como base la experiencia de la Provincia de Santa Fé de la Vera Cruz, República Argentina. El enlace es la expresión de un deseo. El deseo de compartir anhelos en pareja para hacerlos posibles. Por ello, no es casualidad que muchos relatos, poemas, novelas y testimonios, mencionen el matrimonio como un acontecimiento trascendental de la vida. Desde la óptica del marketing el conjunto de los contrayentes es un segmento de mercado, se le ve como a un grupo de personas que tienen pautas de consumo similares y que reaccionan en forma homogénea ante ciertas motivaciones. De allí, que los recién casados generan oportunidades que los agentes de viajes quienes deben identificarlos como mercado objetivo y asegurarse de enfocar su oferta y orientar la combinación de los instrumentos del marketing para atraer y captar el mismo. En el año 2009 en la Provincia de Santa Fe contrajeron matrimonio alrededor de 13.500 parejas1, comprendiendo más de 1.780 casamientos en la ciudad capital y 4.100 en la de Rosario. Las cifras son similares a las del 2008, y se estima que para cuando termine el 2010 la cantidad de celebraciones será levemente superior. Las bodas generan un sinnúmero de actividades socio-económicas que atañen a distintos productos y servicios dispares –entre otros– como la joyería, el
diseño y la confección de vestimenta, la imprenta, la gastronomía, el uso de salones sociales, música, artículos de recuerdo para los invitados y desde luego, turismo. Por nuestra parte, haremos una breve referencia a la industria turística. Las preferencias de este segmento de viajeros potenciales son muy variadas. Optan por destinos internacionales con alojamiento en hoteles de alta gama o con características singulares que hacen que la luna de miel sea algo para recordar siempre, cruceros, viajes de aventura con actividades exclusivas, relax en un resort en la playa o visitas a parques temáticos. Los mieleros (luna mieleros) buscan tanto destinos tradicionales como no tradicionales, siendo los viajes de corta o larga distancia. En ciudades como Argentina, buscan especialmente Villa Carlos Paz, Mar del Plata o San Carlos de Bariloche, las Cataratas del Iguazú –declarada Patrimonio Natural de la Humanidad por la UNESCO, no son la excepción. Todo lo antedicho invita a no descuidar a los mieleros, segmento de mercado al que las empresas de servicio turístico, nacionales o internacionales, pueden ofrecer una grata experiencia inolvidable al reconocer la gran oportunidad de negocios que representan aquellos que dan el Sí a su consorte, ante el funcionario del Registro Civil. A continuación se muestra una estadística del potencial de este segmento, con datos únicamente de la Provincia de Santa Fé situada en la República Argentina.
GRÁFICO 1. Matrimonios celebrados en la Provincia de Santa Fe Fuente: Sra. Mónica Parente, Jefa de Estadísticas. Dirección General del Registro Civil de la Provincia de Santa Fe.
1FONTANINI,
Gustavo. Fundación INDECON, 05-ABR-2010 [citado 10-ABR-2010].
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