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Empresas

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Sergio Blanch, director de Reprografía Industrial de Cataluña

“La Edgeline ofrece grandes posibilidades” La empresa de Rubí ha incorporado hace ya meses a su abanico de productos la oferta ofimática de HP; con ellos analizamos los resultados de esa incorporación y las perspectivas generales del sector.

oficina de pequeñas y medianas empresas y también a grandes cuentas con toda la gama de multifuncionales en A4. Por otro lado a las grandes corporaciones con grandes volúmenes de impresión con la oferta de la Edgeline CM 8060. —¿Cómo evalúa la incorporación de los equipos HP al sistema de coste por copia?

—Estamos comprobando que tienen muy buena aceptación, ya que existe un parque instalado importante de equipos HP. Es decir que tiene una experiencia positiva de sus equipos y al ofertarle el coste por copia el usuario se muestra muy receptivo a esta modalidad. Poco a poco, las empresas se están dando cuenta de la ventaja de liberar a su personal de los departamentos de IT de labores no productivas que sólo les hacer perder tiempo. Es allí donde intervenimos con nuestras propuestas de productos y servicios.

Sergio, Fidel y Raúl Blanch frente al edificio de RIC

eprografía Industrial de Cataluña (RIC) es una empresa fundada por Fidel Blanch hace varias décadas; actualmente el timón del negocio lo llevan sus hijos y el mayor de ellos, Sergio Blanch, ejerce la dirección. Es de las empresas de ofimática históricas donde el relevo generacional se ha cumplido de forma modélica, y ha significado un aporte a la evolución del negocio. Al tándem de soluciones que ofrece RIC se han incorporado hace ya meses las soluciones ofimáticas

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de HP, basadas en sus equipos multifuncionales y en el sistema de coste por copia. Una modalidad que también era una novedad para el propio fabricante y que la empresa de Rubí fue de las primeras en poner en el mercado. Ahora Repropres habla con Sergio Blanch de los primeros resultados de esa incorporación.

cubrir todas las necesidades ofimáticas; esto nos ha llevado, necesariamente, a disponer de una oferta muy amplia que abarque todos los sectores y segmentos. Creo que no nos hemos equivocado ya que, a pesar de las fluctuaciones del mercado y los cambios en la tecnología, siempre hemos mantenido una fuerte fidelidad de nuestras clientes.

—RIC es un distribuidor mayorista multimarca; ¿en qué basa esa estrategia?

—Entre las últimas incorporaciones a su oferta se hallan los equipos ofimáticos de HP, ¿a qué segmento del mercado se dirigen con ellos?

—Nuestra filosofía de empresa se basa en estar en disposición de

—Por un lado a los entornos de

controlable por el usuario, ofrece una calidad que satisface plenamente las exigencias de un taller reprográfico o de los departamentos de servicios de impresión de grandes corporaciones. —¿Cuál es la visión de RIC del actual momento del mercado de la ofimática?

—El mercado en general está viviendo un momento de recesión y el mercado de la ofimática no es

Nuestra filosofía de empresa se basa en estar en disposición de cubrir todas las necesidades ofimáticas

—La verdad es que estamos logrando resultados muy positivos. HP juega con una cuota de mercado importantísima e incorporar una gama de multifuncionales con el sistema de coste por copia ha sido un acierto. Nosotros vemos en esta oferta un gran potencial de crecimiento, ya que estamos en condiciones de gestionar la impresión de todos los documentos de la compañía.

ajeno a esta situación. No hay la alegría de los últimos años… Por un lado, las empresas aguantan más tiempo los equipos en uso y las renovaciones se dilatan; por otra parte, las entidades financieras se muestran más restrictivas a la hora de aprobar las operaciones que ponemos en marcha. De forma paralela, continúa la progresiva reducción de los márgenes de venta de hardware; lo que estamos tratando de compensar ampliando nuestra oferta con productos de valor añadido.

—Mencionaba la Edgeline CM 8060 de HP, ¿cuál es su análisis del producto?

—¿Estamos hablando de la oferta de soluciones para gestión del documento?

—Lo vemos como un equipo de grandes posibilidades y que, en estos momentos, ofrece un coste por copia inmejorable. En cuanto a su calidad de impresión, es una ventaja poder ofrecer al usuario las alternativas de modo office y modo profesional. La primera ofrece calidad más que suficiente para la comunicación interna a un coste, como he dicho, inmejorable. La segunda, con un coste por copia algo más alto, pero

—En efecto, dado lo que acabo de comentar, hace ya tiempo que estamos trabajando en la oferta de estas soluciones, que van desde la consultaría integral de la gestión al análisis del workflow de los documentos para controlar los costes de impresión, la utilización del color, etc.

—¿Cómo considera los resultados que están obteniendo con esta oferta?

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—¿Qué problemas presenta la comercialización de estas nuevas soluciones?

—Yo creo que el principal problema está en nosotros o generado por nosotros por nuestra falta de costumbre de cobrar este tipo de servicios. Perdura, todavía la cultura del “todo incluido” en el coste por copia; pero ahora estamos hablando de servicios que generan un beneficio económico real para las empresas que los incorporan. Debemos seguir el ejemplo del mercado informático, donde toda solución que no va en paquete estándar, se cobra; nosotros hemos incorporado soluciones informáticas y no hemos visto, en el primer momento, que estas debían recibir un tratamiento comercial distinto. En RIC ya hemos incorporado esta nueva metodología de trabajo y disponemos de un abanico importante de soluciones y herramientas complementarias al hardware. Para ello hemos afrontado el reciclado de nuestros departamentos comercial y técnico, cualificando a nuestro personal para algo que ya está en el mercado y que ya está marcando el futuro de la ofimática.


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Sergio Blanch, director de Reprografía Industrial de Cataluña

“La Edgeline ofrece grandes posibilidades” La empresa de Rubí ha incorporado hace ya meses a su abanico de productos la oferta ofimática de HP; con ellos analizamos los resultados de esa incorporación y las perspectivas generales del sector.

oficina de pequeñas y medianas empresas y también a grandes cuentas con toda la gama de multifuncionales en A4. Por otro lado a las grandes corporaciones con grandes volúmenes de impresión con la oferta de la Edgeline CM 8060. —¿Cómo evalúa la incorporación de los equipos HP al sistema de coste por copia?

—Estamos comprobando que tienen muy buena aceptación, ya que existe un parque instalado importante de equipos HP. Es decir que tiene una experiencia positiva de sus equipos y al ofertarle el coste por copia el usuario se muestra muy receptivo a esta modalidad. Poco a poco, las empresas se están dando cuenta de la ventaja de liberar a su personal de los departamentos de IT de labores no productivas que sólo les hacer perder tiempo. Es allí donde intervenimos con nuestras propuestas de productos y servicios.

Sergio, Fidel y Raúl Blanch frente al edificio de RIC

eprografía Industrial de Cataluña (RIC) es una empresa fundada por Fidel Blanch hace varias décadas; actualmente el timón del negocio lo llevan sus hijos y el mayor de ellos, Sergio Blanch, ejerce la dirección. Es de las empresas de ofimática históricas donde el relevo generacional se ha cumplido de forma modélica, y ha significado un aporte a la evolución del negocio. Al tándem de soluciones que ofrece RIC se han incorporado hace ya meses las soluciones ofimáticas

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de HP, basadas en sus equipos multifuncionales y en el sistema de coste por copia. Una modalidad que también era una novedad para el propio fabricante y que la empresa de Rubí fue de las primeras en poner en el mercado. Ahora Repropres habla con Sergio Blanch de los primeros resultados de esa incorporación.

cubrir todas las necesidades ofimáticas; esto nos ha llevado, necesariamente, a disponer de una oferta muy amplia que abarque todos los sectores y segmentos. Creo que no nos hemos equivocado ya que, a pesar de las fluctuaciones del mercado y los cambios en la tecnología, siempre hemos mantenido una fuerte fidelidad de nuestras clientes.

—RIC es un distribuidor mayorista multimarca; ¿en qué basa esa estrategia?

—Entre las últimas incorporaciones a su oferta se hallan los equipos ofimáticos de HP, ¿a qué segmento del mercado se dirigen con ellos?

—Nuestra filosofía de empresa se basa en estar en disposición de

—Por un lado a los entornos de

controlable por el usuario, ofrece una calidad que satisface plenamente las exigencias de un taller reprográfico o de los departamentos de servicios de impresión de grandes corporaciones. —¿Cuál es la visión de RIC del actual momento del mercado de la ofimática?

—El mercado en general está viviendo un momento de recesión y el mercado de la ofimática no es

Nuestra filosofía de empresa se basa en estar en disposición de cubrir todas las necesidades ofimáticas

—La verdad es que estamos logrando resultados muy positivos. HP juega con una cuota de mercado importantísima e incorporar una gama de multifuncionales con el sistema de coste por copia ha sido un acierto. Nosotros vemos en esta oferta un gran potencial de crecimiento, ya que estamos en condiciones de gestionar la impresión de todos los documentos de la compañía.

ajeno a esta situación. No hay la alegría de los últimos años… Por un lado, las empresas aguantan más tiempo los equipos en uso y las renovaciones se dilatan; por otra parte, las entidades financieras se muestran más restrictivas a la hora de aprobar las operaciones que ponemos en marcha. De forma paralela, continúa la progresiva reducción de los márgenes de venta de hardware; lo que estamos tratando de compensar ampliando nuestra oferta con productos de valor añadido.

—Mencionaba la Edgeline CM 8060 de HP, ¿cuál es su análisis del producto?

—¿Estamos hablando de la oferta de soluciones para gestión del documento?

—Lo vemos como un equipo de grandes posibilidades y que, en estos momentos, ofrece un coste por copia inmejorable. En cuanto a su calidad de impresión, es una ventaja poder ofrecer al usuario las alternativas de modo office y modo profesional. La primera ofrece calidad más que suficiente para la comunicación interna a un coste, como he dicho, inmejorable. La segunda, con un coste por copia algo más alto, pero

—En efecto, dado lo que acabo de comentar, hace ya tiempo que estamos trabajando en la oferta de estas soluciones, que van desde la consultaría integral de la gestión al análisis del workflow de los documentos para controlar los costes de impresión, la utilización del color, etc.

—¿Cómo considera los resultados que están obteniendo con esta oferta?

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—¿Qué problemas presenta la comercialización de estas nuevas soluciones?

—Yo creo que el principal problema está en nosotros o generado por nosotros por nuestra falta de costumbre de cobrar este tipo de servicios. Perdura, todavía la cultura del “todo incluido” en el coste por copia; pero ahora estamos hablando de servicios que generan un beneficio económico real para las empresas que los incorporan. Debemos seguir el ejemplo del mercado informático, donde toda solución que no va en paquete estándar, se cobra; nosotros hemos incorporado soluciones informáticas y no hemos visto, en el primer momento, que estas debían recibir un tratamiento comercial distinto. En RIC ya hemos incorporado esta nueva metodología de trabajo y disponemos de un abanico importante de soluciones y herramientas complementarias al hardware. Para ello hemos afrontado el reciclado de nuestros departamentos comercial y técnico, cualificando a nuestro personal para algo que ya está en el mercado y que ya está marcando el futuro de la ofimática.


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Post Drupa en RIC

su regreso de la gran feria de las artes gráficas de Dusseldorf, Reprografía Industrial de Cataluña diagramó para sus clientes las Jornadas Drupa en Barcelona, celebrada en su sala demo, y en la que expuso las novedades de su tándem de empresas proveedoras: HP – Konica Minolta – Xanté.

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Hasta 506 g Con respecto a esta última, Sergio Blanch expuso que “con la Ilumina de Xanté ofrecemos un equipo que, a pesar de su sencillez, ofrece impresiones únicas para un nicho de mercado muy interesante. Ahora disponemos del último equipo de la serie que se ha presentado en Drupa, y ya estamos hablando de una solución de impresión con capacidad para hacerlo sobre soportes de hasta 506 g sean estos verjurados, sobres o poliéster. Lógicamente dirigido al mercado gráfico de tiradas cortas a un precio de gran rentabilidad para el profesional y con una inversión muy baja”.

Ilumina 3D Además, RIC ha presentado la última novedad de Xanté, la Ilumina 3D; un impresora externamente igual que sus antecesaras

de la serie, pero que ofrece la posibilidad de impresión lenticular en relieve. De 75 lpi y 1200x1200 de resolución Asimismo, Xanmté ha sumado a su portfolio los equipos Impressia GTO y Plate Maker para generar sus CTP de metal y polyester ahora ya en medida europea. Por último, RIC realizó demostraciones con las nuevas soluciones de impresión digital de Konica Minolta. “Estas que ya estamos incorporando están dirigidas a la producción de gran volumen y tenemos especial interés en ellas. Ya las hemos integrado a nuestra oferta y paralelamente hemos introducido en nuestro departamento de márketing especialistas en la venta de estas soluciones para la industria gráfica.”

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