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Desde el año 1981 me he enfocado en desarrollar mis habilidades comerciales hasta convertirme en director de departamento y posteriormente director regional, pasando por responsable de selección y formador nacional de las compañías Gillette, Braun y P&G, posiciones en las que he trabajado hasta el año 2010. Siendo responsable de los canales de venta, siempre he perseguido y conseguido elevar el nivel profesional del personal a mi cargo, utilizando estrategias propias de implantación, seguimiento y consecución de objetivos a fin de obtener los mejores resultados. Destaco mi capacidad comercial y de negociación, así como la dirección de departamentos y equipos, además de mi experiencia en planificación, implementación estructural de negocio y la realización de apertura de nuevos puntos de venta a nivel nacional. Pre-jubilado desde 2010, busco nuevos retos que requieran de mis aptitudes, principalmente en relación al desarrollo de negocios y mejora estructural, que combine con una participación activa y que acoja ideas innovadoras, el entusiasmo por conseguir objetivos de manera eficiente sin que ello suponga la merma de ninguno de los componentes que dan sentido al éxito de un negocio.


DETALLE DE EXPERIENCIAS GILLETTE ESPAÑA, S.A. 1981-1983 Departamento de ventas • Vendedor con base en Sevilla con la responsabilidad de las ventas directas e indirectas y distribución de los productos de perfumería y escritura (Gel y Champú Nacido de la Tierra, Silkience, Espumas y Cremas de Afeitar, etc. y bolígrafos Kilométrico y Viva yo), en las provincia de Sevilla, Cádiz y Huelva. • Siempre se sobrepasaron los objetivos de ventas y distribución. GILLETTE COMMERCIAL COMPANY, S.A. 1984-1987 Departamento de Selección y Formación • Responsable de la selección y formación teórica y práctica de los nuevos vendedores, así como el reciclaje de la totalidad de la fuerza de ventas a nivel Nacional. • El último año estuve como responsable del Departamento. Aquí se incluyeron las pruebas de ventas de los nuevos productos. • Los objetivos eran, elevar el nivel profesional de toda la Fuerza de Ventas, trabajando tanto la teoría como la práctica. Para ello, trabajaba con cada uno de ellos en sus zonas y con sus clientes. También, sacar las conclusiones en las pruebas de ventas de los nuevos productos, recomendando su lanzamiento o no y los argumentos de ventas necesarios para su distribución si la decisión era positiva. • Editamos un Libro de Técnicas de Venta para guía de toda la Fuerza de Ventas. GILLETTE COMMERCIAL COMPANY, S.A. 1987-1990 Departamento de Ventas • Área Manager Canal Libre Servicio • Hipermercados y Centrales de Compra de Supermercados. • Área geográfica, Levante, Albacete, Murcia, Extremadura y Andalucía. • Responsable de la delegación de objetivos, control de presupuestos, gastos departamentales, ventas, distribución de nuevos productos y dirección del equipo de ventas. • Negociaciones de protocolos anuales con clientes y aperturas de nuevos Hipermercados. • Los objetivos se superaron con creces, compensando el decrecimiento el canal tradicional, cerrando el área con un crecimiento promedio del 30% en ventas.


GILLETTE ESPAÑA, S.A. 1991-1999 Departamento de ventas • Área Manager Total Canales. • Área Geográfica, Andalucía, Extremadura, Ceuta y Canarias. • Implementación de estructura propia, sistemas informáticos y logística en Canarias. Hasta ese momento, habíamos trabajado con un Distribuidor. • Productos Gillette, Oral B y Duracell. • Los objetivos y las responsabilidades seguían siendo los mismos, incluyendo el desarrollo y crecimiento de la Compañía en Canarias, donde además estaban incluidos el control de stocks y fore cast, para abastecimiento directo de las islas. • Todos los objetivos se cubrieron, con un crecimiento en ventas aproximado de 8 puntos. GILLETTE ESPAÑA, S.A. 2000-2006 Departamento de ventas • Área Manager canal Electro. • Área Geográfica, Andalucía, Extremadura, Ceuta, Melilla y Canarias. • Productos, Braun, Oral B, Duracell y Gillette. • Primer objetivo. Cambiar la tendencia de perdidas en Braun en seis meses. Cerramos el año con 5 puntos de beneficio. • Segundo objetivo. Adecuar la estructura del negocio a las necesidades reales. Se afinó tanto, que en los años de crisis, no solo no despedimos como hicieron el 90 % de las Compañías, sino que crecimos en número de personas. • Durante todos los años se consiguieron los objetivos de ventas, distribución y rentabilidad, siendo estos unos años muy intensos en cuanto a lanzamientos de nuevos productos. PROCTER & GAMBLE, S.A. 2006-2010 Absorción de Gillette España por Procter & Gamble. • Área Manager Canal Electro. • Área Geográfica, Levante, Albacete, Murcia, Extremadura, Andalucía, Ceuta, Melilla y Canarias. • Objetivos, llevar a cabo la fusión con Procter & Gamble sin traumas, motivar al equipo y alcanzar los resultados de ventas con la tranquilidad requerida en lo que conlleva una absorción de una Compañía por otra. • De nuevo se alcanzaron todos los objetivos. • Muchos de los sistemas de planificación, análisis y control que yo aplicaba, están en la Compañía a nivel nacional.


RESPONSABILIAD GEOGRテ:ICA

Formaciテウn y selecciテウn

+ Comercial Gillette

+ Manager canal libre servicio

+ Manager canal electro

2006 / 10

2000 / 06 1991 / 99 1987 / 90 1984 / 87

PERSONAL AL CARGO

200 AZAFATAS

300 AZAFATAS

Cv Francisco Martínez  

Francisco Martínez Hidalgo Director Comercial de Jobwecan

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