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  Explain  Your  Brand  Strategy       A  brand  is  your  customer’s  entire  experience  with  your  company.    It’s  not  a  logo  or  a  slogan;  it’s  a  promise   that  the  customer  expects  to  be  delivered.    And  it  encompasses  every  interaction  that  the  customer  has  with   you.     Branding  in  the  business-­‐to-­‐business  world  doesn’t  need  to  be  complex,  but  it  does  need  to  be  consistent.     Every  time  you  touch  a  prospect  or  customer,  you’re  conveying  a  message.    A  consistent  brand  strategy   ensures  that  those  touches  are  as  efficient  and  effective  as  possible.     In  this  section,  you’ll  address  your  brand  strategy.    If  you’ve  already  completed  Brand  Strategy,  pull  these   results  from  exercises  24  and  25.  If  you  haven’t  developed  a  brand  strategy  and  just  need  a  quick  summary,   estimate  your  responses  and  then  address  Brand  Strategy  in  detail  when  you  have  more  time.  It’s  important.      

Summary     EXERCISE   SUMMARY   When  to  Address   Who  Should   Participate     Where  to  Use  the   Results    

  While  you’re  working  on  your  marketing  plan  &  budget   Marketing  and  sales  leaders     Throughout  the  rest  of  the  Marketing  Plan  &  Budget  section    

Why  it’s  Important  

Your  brand  should  bring  your  competitive  positioning  to  life  and  capture  the   mindshare  of  your  slice  of  the  market.  It’s  challenging  to  do  well,  but  immensely   valuable  when  done  so.  Strong  brands  create  tremendous  economic  goodwill  on   company  balance  sheets.    

What  Builds  Upon  it  

The  rest  of  the  elements  of  your  marketing  plan    

  Timeframe  to   Completion       Potential  Business   Impact  

15  minutes  to  a  few  hours  or  days,  depending  on  the  work  you’ve  already  completed   and  the  level  of  detail  you’re  seeking  

Medium  to  High  –  for  all  Marketing  Plan  exercises  

 

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Deliverable  

You’ll  explain  your  brand  strategy  for  your  marketing  plan.    

Next  Steps  

Define  your  brand  strategy.    

  Target  Completion  Date  

 

  PARTICIPANTS                         TASKS              

PERSON   RESPONSIBLE              

DUE  DATE              

  Notes                      

 

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What  to  Complete      

1.  EXPLAIN  YOUR  BRAND  STRATEGY      

Where  it  Fits  in  Marketing  Plan  &  Budget     Determine  Marketing  Plan  Scope   Establish  Strategic  Goals   Establish  Numeric  Goals   Define  Competitive  Positioning       Define  Brand  Strategy       Explain  Product  and  Pricing  Strategies   Input  Numeric  Goals  by  Category   Calculate  Number  of  Leads  Required   Describe  Distribution  Strategy   Outline  a  Direct  Sales  Plan   Identify  Sales  Tools  &  Literature     Outline  Strategic  Partnerships  to  Pursue   Create  Customer  Retention  Plan   Identify  and  Describe  Marketing  Campaigns     Develop  Marketing  Budget   Create  Marketing  Management  Plan   Write  Final  Marketing  Plan  Document      

1.  EXPLAIN  YOUR  BRAND  STRATEGY  

  OUR  BRAND  ARCHITECTURE  AND  PERSONALITY  TRAITS       The  human  personality  traits  that  represent  our  brand  are  as  follows:     BRAND  PERSONALITY  TRAITS   1  

 

 

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  Our  brand  architecture  is  as  follows:     OUR     ARCHITECTURE   RESULT     OUR  VALUE     PROPOSITION       THE  STRONGEST   EMOTIONAL  BENEFITS  WE   DELIVER    

       

  WHAT  OUR  BRAND       MEANS           OUR  MARKET  SEGMENTS’     GREATEST  PAIN         OUR  HUMAN     PERSONALITY  TRAITS           BRAND  THEME         OUR  BRAND  PROMISE     The  promise  our  brand  delivers  to  the  marketplace  is:     OUR  BRAND  PROMISE          

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OUR  BRAND  STRATEGY     Our  current  brand  positioning  in  the  marketplace  is:                   Our  long-­‐term  brand  positioning  goal  is  to:                     Our  strategy  to  get  there  is  to:                     To  execute  our  strategy,  we’re  going  to  need  to:                            

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POSITIONING  BASED  ON  BRAND  STRATEGY     Our  Market  Mindshare  Map  as  of  _____________________  for  the  ________  market:           à à      à          ABILITY  TO  DELIVER  ON  PROMISE        à      à      

   

                                               

     à            à          à    VALUE  OF  PROMISE        à          à            à                    

1  

       

2   3  

    5  

4                              

                           

                           

                           

                               

 

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