Issuu on Google+

  Develop  Your  Positioning  Statements    

  25-­‐WORD  POSITIONING  STATEMENT  (WRITTEN)       This  statement  is  used  in  literature,  your  website,  and  other  sales  materials.    It  should  capture  how  you  are   positioned  versus  your  competitors  -­‐-­‐  your  value  proposition,  the  core  of  your  brand,  the  critical  thing  that   you  stand  for.  [Brand  Strategy  can  help]     Use  your  25  word  positioning  statement  whenever  you  need  a  very  short  synopsis  of  what  you  stand  for.    For   example,  you’ll  probably  use  it  on  your  homepage,  in  press  releases,  at  the  bottom  of  product  spec  sheets,   etc.     Your  25-­‐word  positioning  pitch  should  contain:     „ Your  company  name   „ What  you  do   „ Who  your  customers  are   „ One  or  two  of  the  most  important  reasons  customers  buy  from  you  (from  box  9  if  you  completed   exercise  23  in  Brand  Strategy)     Create  your  25-­‐word  positioning  statement  below:                       If  the  statement  needs  improvement,  note   Review  –  make  sure  the  statement  iS   your  ideas  here     Simple  and  concise       Easy  to  understand       Interesting  and  engaging       Limited  to  one  or  two  benefits       Focused  on  a  distinct  advantage       Specific  rather  than  vague  or  broad       Honest       Meets  tone  and  style  requirements        Y      N   Does  your  25  word  positioning  statement  convey  your  value  proposition  &  brand    

Messaging  „  Develop  Your  Positioning  Statements        

page  1  of  3  


identity  as  defined  in  the  Brand  Strategy?     If  not,  continue  to  revise  it  until  complete.    

50-­‐WORD  POSITIONING  STATEMENT  (WRITTEN)       This  medium-­‐length  statement  builds  on  your  25-­‐word  statement  by  adding  the  most  important  functional   benefits  your  product  offers  to  your  customers.    [Brand  Strategy  can  help]  It’s  a  great  all-­‐purpose  positioning   statement  that  can  be  used  throughout  your  written  materials.     Your  50-­‐word  positioning  pitch  should  contain:     „ Company  name   „ What  you  do   „ Who  your  customers  are   „ The  one  or  two  most  important  emotional  benefits  [if  you  completed  23  –  Develop  Your  Brand   Architecture,  this  content  is  in  box  9]   „ One  or  two  of  the  most  important  functional  benefits  [box  6]     Create  your  50-­‐word  positioning  statement  below:                     If  the  statement  needs  improvement,  note   Review  –  make  sure  the  statement  is   your  ideas  here     Simple  and  concise       Easy  to  understand       Interesting  and  engaging       Limited  to  one  or  two  benefits       Focused  on  a  distinct  advantage       Specific  rather  than  vague  or  broad       Honest       Meets  tone  and  style  requirements       Does  your  50  word  positioning  statement  convey  your  value  proposition  &  brand    Y      N   identity  as  defined  in  the  Brand  Strategy?     If  not,  continue  to  revise  it  until  complete.      

Messaging  „  Develop  Your  Positioning  Statements        

page  2  of  3  


100-­‐WORD  POSITIONING  STATEMENT  (WRITTEN)     Your  100-­‐word  positioning  statement  builds  on  your  50-­‐word  statement  by  adding  more  benefits  and   features.    It  should  contain:     „ Your  company  name   „ What  you  do   „ Who  your  customers  are   „ How  long  you’ve  been  in  business   „ Where  you  operate  (if  important)   „ One  or  two  of  the  most  important  emotional  preference  drivers  [if  you  completed  23  –  Develop  Your   Brand  Architecture,  this  info  is  in  box  9]       „ Most  important  functional  benefits  [box  6]   „ Key  features  [box  3]   „ Additional  emotional  benefits,  functional  benefits  and  features  as  desired[box  8,  5,  and  2]     This  statement  should  be  2-­‐3  paragraphs  with  bullets  if  appropriate;  make  sure  it’s  easy  to  skim  and   comprehend.     Create  your  100-­‐word  positioning  statement  below:                     If  the  statement  needs  improvement,  note   Review  –  make  sure  the  statement  is   your  ideas  here     Simple  and  concise       Easy  to  understand       Interesting  and  engaging       Limited  to  one  or  two  benefits       Focused  on  a  distinct  advantage       Specific  rather  than  vague  or  broad       Honest       Meets  tone  and  style  requirements       Does  your  100  word  positioning  statement  convey  your  value  proposition  &  brand    Y      N   identity  as  defined  in  the  Brand  Strategy?     If  not,  continue  to  revise  it  until  complete.  

 

Messaging  „  Develop  Your  Positioning  Statements        

page  3  of  3  


Develop your positioning statements