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网络上的钱 “本教程依据 QQ 群讲课记录整理而来 内容涵盖了目前网络上最暴利的个人赚钱项目 学习能力强得月收入可能过万 但也有一个月连 1000 都赚不到的 这完全取决于个人的学习能力 我觉得 无论你有钱没钱,钱多钱少 但你一定要了解“网赚”这个领域 因为它实在太暴利了 教程最后附了价值上万的网赚教程 有需要的朋友可以联系我 另外 网赚月收入超过 10000 的高手 可以申请免费加入“赢在网络 QQ 群” 我个人比较喜欢创业,喜欢结交朋友 OK,这就算个《赢在网络》的序吧 希望这本教程能给您带来实实在在的财富。”

Jack cheng 邮箱:88046707@qq.com 写于 2009 年 9 月


赢在网络 QQ 群第一课:100 万!我是如何成为“史上最牛淘宝客”的。

我发现今天是我们 QQ 群在线人数最多的一天,呵呵,看来大家对如何挖掘 自己的第一桶金都比较感兴趣。闲话不多说了,下面结合我自身的经历讲一下“如 何把淘宝客这个网赚项目做好! ”

首先建议新人朋友做的一件事是去谷歌搜一下“程万云”,或者去百度搜一 下“程万云”,然后看一下下面这个论坛至少先对淘宝客这个东西有个简单的了 解。 http://club.alimama.com/thread-htm-fid-68.html

我是从 08 年 9 月份开始做淘宝客的,第一个月的收入是 4515 元,我对这个 数字印象特别深刻,因为我是从那一刻起我才知道一个道理,那就是“网络上确 实能赚到钱! ”从第一笔收入到现在,平均每月的收入大概有 7000,最高一次是 13000 吧。现在累计下来总的推广成交额大概上 100 万,佣金大概 5 万或者 6 万 的样子,确切数字我记得不太清楚了,大家可以在 QQ 群共享文件里看一下我的 阿里妈妈账号和密码,现在是 2 皇冠淘宝客(有会黑客技术的千万不要盗我的账 号哦,我只是想给大家一点信心,让大家知道网络这个东西真能赚到钱。)我是 从大三开始一边上大学,一边往家里寄钱的,当时特别有成就感,大家可以想象 一下那种心情。

下面一步一步讲一下我的具体推广流程,没有在线的朋友,希望你们上线后 看一下群里的聊天记录。首先我简要说一下淘宝客是个什么东西。淘宝客就是帮 助淘宝卖家卖东西拿提成的一种网络职业,你帮助卖家卖的东西越多,你拿到的


佣金相应的也就越高。具体细节的东西大家看一下官方网站 www.taoke.alimama.com ,我再这里就不多浪费时间了。要补充一点的是,大家 在这个首页可以看到,淘宝客第一名的周收入有 2 万多,一年的收入大概有 100 万。很多朋友觉得不可思议,但这却是实实在在存在的,任何一个行业都有顶级 的高手,当然可以肯定的是,这么高的收入肯定不是个人操作的。

我一直比较喜欢互联网,也喜欢研究一些东西。08 年接触淘客后,我就注册 了一个支付宝,注册了一个阿里妈妈开始做。刚开始做首先遇到的一个问题就是: 东西怎么卖?卖给谁?我想每个人的方法都不一样,我一直比较喜欢玩“校内 网”,所以我就决定卖给校内用户,事实证明我的这个想法是可行的。校内网有 4000 万注册用户,只要牢牢把握住这一个社区,把淘宝导购做好,就一定有钱赚。 在这里我要特写提醒一点的就是,校内网有一个非常惊人的功能叫“分享”。它 的作用大概是这样的,比如你写了一篇日记,一旦你发表,你的所有校内好友都 能够看到,好友看到之后觉得这篇日记有用,他就会分享给他的好友。他一旦分 享,那么他的好友又都会看到这篇日记。大体就是一个“1 传 10,10 传 100,100 传 1000 的模型”。不知道我有没有说清楚这个东西。大家最好注册一个账号去体 验一下。网址是 www.xiaonei.com. 后来我就搜集总结了三天写了一篇日记,叫 《淘宝皇冠 100 强》,大家可以去百度搜一下,现在已经流传非常广了。我日记 的内容分两部分:一部分是我淘宝买真货的经验分享,另一部分是我推荐的 100 家皇冠店铺名单。名单直接连接到淘宝店铺,当然连接是我的淘宝客连接。就这 样一篇日记在短短一个月的阅读量突破 10 万,这也就是很多好朋友好奇我不碰 电脑就能赚钱的原因了,因为我知道那篇日记每天在自动分享,每天会有人看, 每天会有人买东西,每天会有佣金到账!


但网络上的任何一个网赚项目的暴利期都不会超过两个月,很快就有人复制 我的方法,很快这种方法就在校内泛滥了,后来引起管理员的注意,就把这方面 的日记都删了,同时屏蔽 alimama 连接,也就是淘宝客广告发不就去了。

但我这里要告诉大家一点的是,方法是死的,但人是活的。这也就是我为什 么一直在群里强调一点“网络上真正赚钱靠的是创意!”校内不准发链接了,很 多人就觉得这个项目死了,其实不然,我马上就做了个网站“淘宝 119-校内淘友 导购联盟”然后把那些店铺整理到我的网站。然后我就去宣传我网站的网址,我 网站的网址他自然不会屏蔽,我也就有了后续不断的收入。其实网络上的方法都 是相通的,不能说哪个方法是最好的,只能说哪个方法是最适合你的。群里有朋 友靠邮件群发,累是累点,但每个月能稳定有 3000 元的收入。还有人做 QQ 群发, 旺旺群发,开始也暴利了一段,后来 QQ 屏蔽淘宝客连接不能做了,我说你做一 个和我一样简单网页就解决这个问题了,结果他的收入又恢复了。哦,对了,我 的网站网址是 www.taobao119.com 大家看的出来,非常非常简单,因为我本身不 懂一点建站技术,所以就去淘宝找了个人帮我做的。这恐怕也是互联网最简单最 赚钱的网站了,因为整个网站只有一页。这里记住一点:你做不了的事情,让别 人帮你来做,非常非常高明的一种网赚技术!我的网站花了多少钱?55 元!

总结一下课后作业,说一下大家接下来应该去做什么。 1. 把淘宝客到底是个什么东西彻底弄明白 2. 登陆我的淘宝客账号确定一下这个东西确实能赚钱 3. 注册一个校内账号,把校内网到底是个什么社区弄明白 4. 搜一下我的日记《淘宝皇冠 100 强》 ,分析一下为什么这篇日记别人乐意分 享


5. 看一下“淘宝 119”网站,网站源代码在群共享里,大家把相应链接换了, 就能建一个自己的网站 6. 看一下我的校内账号(名字:阿里七仔) :人气大概快 7 万了。你是不是也 应该打造一个属于自己的人气账号?顺便告大家一个插曲,有人 1 万块钱 买我这个账号,我没卖,你们看了就知道它值多少钱了。 7. OK 了,大家有什么疑问可以直接群里发言也可以给我发邮件,我尽量 24 小时内回复

赢在网络 QQ 群第二课:教你一个独家关键词“网赚”,要赚钱,你要彻彻底底弄 懂它。

今天又有新朋友加入赢在网络 QQ 群,首先欢迎你们。

OK,今天我要讲的是“网赚”这个关键词。为什么我要在前边用独家两个字 修饰呢。这里也是有用意的。大家现在去做一件事,那就是“去百度搜索 网赚 这 个关键词”看一下能搜出什么。 (1 分钟后)大家可以看到,能够搜出 N 多的网赚 论坛,他们各自有自己的一套理论说的头头是道,不是让你发财就是让你暴富! 我不想直接去评判这些理论的对错,只想和大家分享一下我是如何认识网赚这个 东西的。可能有些朋友已经知道,我大学学的专业是潜水艇声呐技术,是属于国 防部门的。和网络是毫不相干的,而且我上大学前甚至连自己的一个 QQ 都没有, 大家不要笑,我就是来自农村的一个很真实的 boy。高考那年侥幸考了个县状元, 因为这个每年能拿到 7000 块的奖学金。后来大概也是因为受了马云,俞敏洪, 史玉柱这些偶像派人士的影响,决定自己创业。但创业你马上面临的一个问题就


是:启动资金。“我很穷”----这或多或少是我依赖网络的一个原因。我的一个 朋友,开了个实体店卖水晶手链,非常非常小的一个门面店。后来我一问才知道, 这么小的一个创业项目每年的成本接近 10 万!她现在经营得非常困难,但还必 须带着侥幸心理撑着,因为实体创业就这么一个特点:高成本很容易就把你套牢 了!我决定网络上赚点钱做的第一件事情就是:去百度搜“网络上怎么赚钱?” 搜索的结果是 N 多骗子教你怎么暴富!不管你是不是骗子,你写的理论我还是会 看的,无论你说的天花乱坠,我只本着一个原则就可以了“说死我,我也不给你 汇钱!”呵呵,当时还确实蛮有定力的。后来我就认识了网赚这个关键词,我才 知道这个词不是生造的,是网络行业里非常热门的一个关键词。再后来我就认识 了网赚最最小儿科的那部分:邮件网赚,冲浪网赚,调查网赚,国外网赚, newsbar ,PC 蛋蛋!甚至还认识了传销大户:中创网赚!我在这个混沌的圈子了 做这做那,累个半死,一分钱没赚!你知道为什么吗?因为至始至终没有一个内 行教我,他们每个人都说自己是内行,但现在回过头想想,没有一个项目是正规 可行的。但我现在可以保守地做个估计:此时此刻,至少有 10 万人在做着我当 年同样的事,甚至我们现在群里的人都或多或少有纠缠在这些恶心项目上的(因 为百度搜网赚搜出的东西都是这些项目)。希望通过我下面的讲解能让大家走上 网赚的正轨。 网赚,确切的含义应该是网络上赚钱。所有网赚项目的前提是必须合法正规。 就我个人的经验来看,网络上依靠网赚年收入过 10 万的个人多如牛毛。过 100 万的多数是团队协作。我把网赚分为 5 大类:网站,淘宝客,淘宝开店,竞价, 培训。任何一类你做好了都可以年收入过 10 万,毫不夸张。网站中最牛 B 的个 人站长是 www.hao123.com 的掌门人,这个网站是一个只有初中文凭的人做的, 毫无技术含量,你认认真真学三天 DW,也能做出一个同样的网站。但它却以 5000 万的天价卖给了百度,原因大家去搜索。淘宝客,这个网赚项目是最简单的,简


单到可以没有网站,你只要拿个特殊连接,到处去发,只要有人点你的连接买了 东西你的账户就会有钱。淘宝开店,也没什么门槛,淘宝上靠一个店铺年收入过 10 万的一抓一大把。竞价,完全可以个人操作,我对他的描述只有两个字“暴利”。 培训,也就是我现在正在做的事,想做好培训只要两个条件,一个是你确实有让 别人赚到钱的本事,二是你必须拿出做人的原则去做培训。说完上边的 5 个项目, 我必须再次重复我的那句话:网络上没有最好的项目,只有最适合你做的项目。 我的网络中最重要的三个老师是:懂懂,刘克亚,王紫杰。当然交给三位老师的 学费也不是一般人能承受的。但我可以告诉大家非常戏剧性的一幕,就是三个老 师的讲课内容根本没有提到淘宝客这部分内容,但我却把这个项目做到了最好。 理论都是相通的,别指望天上掉馅饼,没有一年的学习,新人是很难在网络上赚 到钱的。还要分享给大家的一条心得是“免费的是最贵的,要想快速掌握一门知 识,最捷径的方法就是找一个懂这个知识的人手把手教你”,当然,永远别奢求 别人免费给你付出。刘克亚三天课收费 3 万,照样有好多人愿意去听,他常说的 一句话就是“为了让你真正掌握这门技术,我有义务向你收 3 万! ”道理本来就 是这样的,别人真心帮你只可能出于两种原因:一是你是他的真正朋友。二是你 向他交了学费。没有人愿意把他的时间浪费在跟一个毫不相干的陌生人的聊天 上,你可以随便找一个网络上的赚钱高手,他们都不会去回复一个陌生人的 QQ, 答案也很简单“因为你和我毫不相关,所以我有义务把和你聊天的时间花在那些 付费学员身上。网络上有很多免费教程,你也可以免费去看,同样与我无关!” 我的那些老师经常这么说。看似霸道,实则就是这么回事。 赢在网络 QQ 群第三课:为什么我们团队的 QQ 群叫“赢在网络” 群里有不少有创业想法的朋友,相信大家也看过中央电视台“赢在中国”这 个节目。我们的赢在网络也是从这里引申而来的。我一直有一个梦想:就是希望


自己有一天能够实现“经济自由”,希望自己有一天能够不为钱这个问题去伤脑 筋,希望所有的脑细胞都花费在去哪里旅游更好玩,如何使生活过的更有情调。 我不知道这是不是我的一厢情愿,但我或多或少觉得网络和这个理想沾边。一件 事能否成功,古人讲究“天时,地利,人和”。现实也确实是这样,假如你爸很 有钱,你可以靠银行的利息就实现“经济自由”。假如你爸很有权,你可以不上 大学就继承一个很高薪很清闲的职位。假如你掌握一门顶级的专利技术,你可以 靠专利费实现“经济自由”。甚至你很黑社会,你可以源源不断地收取保护费。 所有这些方法我们把他称作“赢在现实”。的确,现实是不公平的,你老爸是不 是比他老爸更有钱,这不是你能决定的。但网络不同,明白吗,网络相对于现实, 网络是一个全新的跑道。所有人都在同一个起跑线上。现实中你如果没有那么多 注定你成功的先天条件,那么我希望你能够“赢在网络”,网络上没有那么多客 套应酬,网络上没有那么多权高位重,网络上没有那么高的创业成本,更重要的 是,网络上的那块赚钱蛋糕并不比现实的小。“网络上赚钱靠的是创意,他今天 比你有钱并不能决定你明天就不会比他有钱!”如果你不能“赢在现实’,那么请 你“赢在网络”!群里的很多朋友问我,创意是哪里来的,我说“是整个团队修 炼出来的” 。如果你把赢在网络理解成一个我讲你听的 QQ 培训群,那你就错了, 任何个人的能力都是有限的,我们是一个团队,我们是一个叫做“赢在网络”的 团队。我尽可能解答你们的所有问题的同时我也在成长。你们有好的赚钱点子反 馈给我,我又会共享到群里,这样整个团队在成长。 大家一起在群里交流又会摩擦出很多好的创意。放心吧,网络上的知识,即使你 不吃不喝不睡不拉学 10 年也只是冰山一角。所以不要抱着你的一亩三分地沾沾 自喜,免费的是最贵的,同时你要知道 先付出是最大的智慧!我知道群里很多 朋友的收入已经远远超过我的培训收入了,但我为什么依然在做培训,因为我擅 长这个。虽然我知道你现在所做项目的每一步操作步骤,但我知道我依然无法


COPY 你的收入。群里也有一部分人至今没有在网络上赚到一分钱,但我的承诺不 变“你什么时候觉得 210 块钱的培训费花的不值,可以随时申请退款退群,我不 想让你觉得我是在骗你的钱。”为什么至始至终没有一个人退群,原因很简单, 大家留恋的是“赢在网络”这个团队,而不是我程万云本人,我没那个魅力留住 这么多人。这就好比你上完大学不一定会找到工作但你依旧会去上大学。为什 么?因为找不到工作的只是少数,能不能找到好工作更多的在于个人而不是学校 本身。一个人能不能在网络上赚到钱甚至和性格都是有关的,我在一分钱没赚的 时候就敢在网络上交上千元的学费,而且那些钱是我从伙食费里挤出来的,我想 至少不是所有人都有这个魄力的。我大学留下的唯一资产就是“赢在网络”这个 QQ 群了,很多群里的朋友会资助我一些,在这里先谢谢你们。做一个培训群,其 实也是在做人, “赢在网络”现在还不是网络上收入最高的网赚 QQ 群,但可以肯 定是它是最有价值的 QQ 群,它的价值在于那种彼此平等的“热烈讨论”,一个个 赚钱创意就是这样产生的。 赢在网络 QQ 群第四课:如何靠“竞价”轻松年收入 10 万! 昨天群里有一个朋友问我:程老师,你一直说“竞价暴利” ,竞价到底是个 什么东西。那好,我们今天就来讲解一下竞价到底是个什么东西。竞价,说的直 白点就是,通过在搜索引擎投关键词广告卖产品来赚钱。国内大的搜索引擎有百 度和谷歌,你们有没有想过,这种搜索公司是靠什么盈利的。 (1 分钟后)对,就 是靠收取竞价广告商的广告费来盈利的,谁出的广告费越高,就优先把谁的广告 排在第一位,广告被点击一次百度收一次的广告费,不点不收费。OK,我们马上 直观操作一下竞价:大家现在去百度或者谷歌随便搜索一个关键词,比如减肥, 蛋糕,网站,赚钱,美白等等什么都行,看一下搜出来什么结果。看到没有,在 搜索结果的右侧都是竞价商的广告,你每点击一次,广告商都得向百度付一次的


广告费。那么要付多少广告费呢,这要看你这个广告卖的产品的利润空间有多大 了,比如说炒股软件,卖一个利润有好几千,那他的广告点一次的花费可能就有 好几块,意思就是说,你们刚才轻轻一点就帮百度赚了 1 块钱。这和 CCTV 的广 告,意思是一样的。 那么我们作为个人创业者怎么利用竞价赚钱呢。先跟大家分享一个切身经 历,我刚接触竞价的时候也觉得这个东西离我很远,因为我看了一下那些广告商 卖的产品都是公司在卖,比如说那些减肥品,不是韩国进口,就是什么研究院研 发的。我没有这种货也没有什么资源优势,怎么可能做的起来。后来就一直没敢 碰竞价。偶然一次机会和一个同是做网络的朋友吃饭,我们聊起了收入,我当时 一个月大概能有 7000 多的收入,心里也对这个收入挺满意的。他说他一天大概 有 1000 的收入,我当时有点不相信,他比我小两岁而且也是个在校大学生,也 没有什么创业团队。无论从哪个方面讲,我都无法理解他这 1000 是怎么挣得, 除非他抢银行。后来他告诉我,他是靠谷歌竞价挣的,卖韩国的一款减肥品。成 本大概 50 多,卖 300 元。外人觉得每天赚 1000 不可思议,在他看来 1000 就是 卖 4 个产品的事情。我说你一个人做吗。他说, “不是啊,我每个月花 1000 块钱 雇个客服帮我做,因为我每天还要上课。 ” 后来我终于明白了什么叫做“竞价暴利”。这个暴利的项目个人是完全可以 操作的!后来我更多得去留意这些竞价广告。我才发现,在互联网上闷声赚大钱 的人真不在少数。很多很多产品你看上去几乎都神了。比如美白霜,一个网页美 工会把这款产品介绍到几乎无与伦比,然后标出一个“天价”,然后就去竞价, 然后就是源源不断的利润。这里我可以很肯定地告诉你,这些竞价产品绝对是真 货,绝对经得起国家质检部门的三检五检。但他的利润空间是非常大的。就像“今 年过节不收礼,收礼只收脑白金”一样,只要我不卖假货,只要我有办法卖出去,


我赚多少钱你们是管不着的。后来我就一直关注竞价,我打开那些竞价广告页, 看到一款非常有效的减肥品,标价 270,后来我去淘宝搜这款产品,搜出 N 多, 但价格都不超过 35。这就是竞价,信息不对称也是网络的一个特点,使用百度的 人要比使用淘宝的人多的多,所以,虽然贵但还是能卖出去,因为很多白领会使 用百度,但却不知道淘宝是个什么东西。前段时间,我搜了一个关键词“痔疮” 出来一款产品叫“痔洛克”,网页上描述的这款产品也非常棒,说“德国专利, 国际上唯一不用做手术治痔疮的方法,无效退款。”反正你如果得了痔疮,看了 这个网页就像看到救星一样。标价 620 一个疗程。我去淘宝搜一个疗程大概 200 块钱。后来我就想,也许淘宝卖的是假冒伪劣产品所以才价格低的。但事实证明 我的假设是错的。因为我去我们哈尔滨的大药房问了一下这款产品,价格确实是 200.而且这款产品的疗效也确实不错。这就是竞价,这就是“物美价高”的竞价。 你得了痔疮,我告你我这里有 200 块钱的痔疮药包你治好,你却不信我。他告你 他的 1000 块钱的痔疮药能帮你治好,也许你就买了,在消费者眼里总是有着“高 价格高疗效”的潜意识。你别不相信,对于那些白领,同一款减肥品,卖 300 有 人买,卖 50 就没人敢买了。非常非常真实。 那么我们应该怎么做竞价呢。非常非常简单,拿上边这个产品举例。你找一 个会网站技术的人把那款痔洛克广告页复制下来(因为这个广告页已经做的非常 有吸引力了,你的美工技术不可能比人家专业人士的更厉害),把广告页上的联 系电话改成自己的客服电话,把上边的汇款账号改成自己的账号,然后去百度或 者谷歌投广告卖这款产品,“因为他们一直在投这款产品的广告,那么说明他们 是盈利的,否则他们是不舍得浪费广告费的,我们完全 COPY 他们的模式,因此 我们也能够盈利” (这句话建议大家读 5 边) ,当有订单的时候你就去当地大药房 拿货给人家邮寄过去。就这么简单!所有减肥啦,美白啦,丰胸啦,祛斑啦都是 这个原理“复制已成功模式,去淘宝拿货”。


但是,我要提醒你的是,你有可能会赔钱!因为你 COPY 得仅仅是人家看的 见得东西,细节的东西还是需要你自己去琢磨的。比如你的客服怎样回答客户打 来的电话,你得竞价关键词应该买哪些(adwords 设置教程在群共享里,大家自 己下载,有不懂的问我),这些最小最小的细节都能决定你是否会成功。 再补充两句: “千万不要卖假冒伪劣产品! ” “自己真正弄懂竞价为什么暴利,然后去做!”

赢在网络 QQ 群第五课:淘宝开店能发财吗?那要看你怎么开了! “淘宝开店是最简单的创业方法!”这是马云的定义,事实也确实是这样, 淘宝开店完全是免费的,你可以不花一分钱就能拥有自己的一个网络店铺。群里 至今还有人没开淘宝店,我觉得这是非常落伍的一件事情。我这里说一下开店流 程:注册支付宝-----去银行办一张支付宝卡通绑定支付宝------注册一个淘宝 账号---------淘宝账号通过支付宝实名认证----------上传 10 件商品-------店铺开张!整个流程用不了 3 小时。我为什么说大家不管做不做一定要有一个淘 宝店铺呢?因为事实证明它确实是个赚钱的机会,你可以暂时不把握它,但你不 能对他置之不理,这是一个网络人基本的习惯, “要对一切能赚钱的东西感兴趣!” 今天已经很晚了,我不想把课讲的很枯燥。只想给大家分析几个年赚 10 万 的淘宝店铺,还是那句话,“他们现在正在做的事情没有任何技术含量,我们也 完全能做! ” (这就是网络,靠得是你得脑袋瓜是不是好使,而不是什么编程语言, 什么高深技术!)


第一类店铺是单品制胜类店铺。 http://shop36242627.taobao.com/ 这种店铺的产品只有 10 种,10 种中主打 1 种。店主的逻辑也不难理解,开 店是为了赚钱而不是为了卖货。把一种产品卖到最好利润就已经非常可观了。我 做淘宝客的时候帮一个掌柜卖减肥品,他把这款产品定价 139,然后卖出去一款 产品给淘宝客 50%的佣金。因为这么高的佣金对淘宝客来说是非常有吸引力的, 结果 20 多万淘宝客都推广它的这款产品。这样一来,借淘宝客的力,掌柜毫不 费力一个月就能卖出 7000 多个。我知道这个产品的成本也就 20 来块钱。你可以 算一下只这一个产品,一个月,店家能赚多少钱。对,你没算错,35 万!一年就 是 350 万!有些掌柜总想不通这个道理,觉得给别人 50%的利润自己亏了,其实 真正大智慧的人,是“努力让别人赚到钱,自己赚更多得钱。” 第二类是概念包装类店铺。 http://shop33227802.taobao.com/ 相对于第一种,第二类店铺的货比较全。但他的每一款产品的概念包装都非 常强。比如祛痘产品,它的广告词会是“神奇祛痘”;比如美白,广告词会是“3 天换肤”;比如减肥,会是“瘦到尖叫”。你如果了解过广告法,你会知道,任何 产品的广告词是不允许出现上诉这种描述的,这也是你为什么在 CCTV 上看不到 这种“神奇产品”。不过,你如果反过来看这个问题,你会发现大把大把的钞票: 广告法为什么禁止夸大效果,因为这属于欺骗消费者,这种广告会极大地促进消 费者的购买欲!而这购买欲的背后将是卖家空前丰厚的利润。电视广告已经走向 正规化了,所以你休想在电视上触犯广告法。但网络不同啊,同志们,你拿一本 广告法去淘宝上对比一下,你就会知道,有多少人在暴利着,而且这些人在未来


3 到 5 年内还将继续暴利着,网络的规范程度至少落后电视 10 年!有人说,我这 辈子穷,是因为生在一个没有机遇的时代。我告诉你,你错了,你之所以穷,是 因为你没有发现机遇的眼光。任何一个时代的每一天每一秒都会有机遇存在,你 可以不去把握,但你不可以不承认他的存在。记得读过一篇文章,说是中国刚兴 起股票的时候,有一些人在短短一个月内就成了百万富翁。他们没做什么惊天动 地的事,就是从上海买上股票去深圳卖,因为当时股票制度非常不完善,各个地 方的价钱也不一样。只是一个倒手操作,就让他拥有了百万财富。当然现在不会 有那种机遇了,我们所能做的就是尽一切可能挖掘我们身边实实在在存在的机 遇,然后抓住他,然后赚到钱。OK,就这么简单! 第三类店铺是薄利多销,靠量取胜! http://shop33200922.taobao.com/ 大家知道,电子产品是一个非常暴利的行业,比如手机,比如数码相机。专 卖店的进货价一般来说都是比较低的,如果你有一个手机实体专柜,那么你是不 是可以考虑开个网上店铺同时卖呢?只要你卖的是正品,那么只要做到三点你就 能获得丰厚利润:一要价格低,二要把“正品”这个信息有效地传达给消费者, 三就是撒开手投淘宝直通车广告吧。我想这其中最难得就是第二个环节了,那你 就要开动脑筋了,网络媒体这么发达,让消费者知道你是“实体专柜在卖”很难 吗?明天找个摄影机把你得专卖店完完整整录一遍,连授权证书都录进去,然后 传到你得淘宝网店(视频功能是淘宝刚开发的,但却只有少数几家利用了这个机 遇)。刚才群里一个朋友说没有实体店。但这并不妨碍我们做这件事情啊,你可 以跟你身边的一个实体专柜合作,你帮他网上卖,利润平分,结果是三方共赢。 消费者赢,实体店赢,你赢!


再和大家分享两点关于淘宝的重要信息:一是不要卖假货,二是可以去阿里 巴巴进货。 最后再说最重要的一点。“如何使你的店铺快速增长信誉-----1 天 1 钻!” 先要申明一点的是,这个方法不是我发现的,是我们群里的一个朋友分享给 大家的。在这里表示感谢。我觉得我们的群之所以配做“网赚第一群”,就是因 为这种分享精神,我们是一个团队,团队的智慧是无穷的。我说一下如何做到“1 天 1 钻”!方法是“赔钱卖 Q 币” 你去你的店铺发布 6 件商品,标题是“赔本 Q 币,每个 0.65 元,每人限拍 6 个,谢谢合作!”然后把你商品的 6 个连接整理到记事本里,当旺旺响了,有人 要买的时候,你就给他发这 6 个连接,他拍下之后,你就去淘宝首页给他的 QQ 直冲 6 个 Q 币,每个大概得赔 0.27 元,但你的信誉涨的非常快,而且这是完全 不违反淘宝规则的。 “赔钱涨信誉,有了信誉再赚大钱”这就是其中的原理。 上面这个方法是最原始的方法,后来群里一个朋友做了之后马上提出一个 “改进版的方法”我觉得更绝!,这里分享给大家。他是这样改进的:在记事本 里的 6 个连接前边加一句话“明天发货,着急不要拍,0.65 元 1 个,每人限拍 6 个”然后流程一样。这样照样有很多人拍,然后我们就去淘宝拍其他卖家的 0.65 元的 Q 币,让他帮忙冲上。哦了,一分不赔涨信誉! “改进版"有利也有弊,利是 不赔钱而且避免了买家催着发货(做了你就知道了,旺旺响个不停,所有人都催 着发货,忙死你)弊是多了一个环节,有时会滋生出一些不必要的麻烦。刚才有 人问,为什么是 6 个,这个跟淘宝的规定有关“每人在一个自然月最多只能给同 一卖家 6 个好评” 今天就讲到这里,留一下课后作业


1.还没有在淘宝开店的赶紧开一个 2.已经开店的赶紧涨涨信誉 3.已经有信誉的定位一下自己道理要卖什么东西,我给你参考一下。 赢在网络第六课:“每天两小时,在家月赚 6000 元,先赚到钱,后教学费!” 今天在谷歌里边搜“网赚”这个关键词。第一眼又看到了这条竞价广告——“每 天两小时,在家月赚 6000 元,先赚到钱,后教学费! ”。如果我没记错的话这个 竞价广告已经连续投放快一年多了,还是那句话“一则持续的竞价广告背后有一 群人正在暴利着!”每看到一则广告,我都会点开看一下这里边到底是什么名堂, 他是怎么赚钱的,不赚钱他是不会烧钱去投广告的,道理仅此而已。这里我要跟 群里朋友强调的一点是:“一个合格的网络人,一定要养成看广告的习惯!”(这 句话读 5 遍记在脑子里)。为什么我一直强调这一点,因为网络上非常非常多的 赚钱项目有这样一个特点“他能做到,你也能做到”,你如何去发现这些已经存 在的赚钱项目,最直接的方法就是,点别人的广告,看看人家到底是怎么赚钱的, “你没有很强的创新能力,那么请你有很强的模仿能力,这并不妨碍你成为一个 一流的网赚高手。” 言归正传,我打开这个广告之后看到的是一个广告页,内容是什么大概大家也能 猜到,就是用一个网页阐述明白他的那句广告词“每天两小时,在家月赚 6000 元,先赚到钱,后教学费!”网页介绍的是一个叫梅森的人,他研发了一套《互 联网创富学》 ,说学了这套课程之后呢,就能实现月赚 6000 元的收入,为了打消 大家“认为他是骗子”的顾虑,《创富学》采用阶梯式教学,入门教材是完全免 费的,后边的教材是收费的,你先学了入门教材就能赚到钱了,然后把你赚到钱 的一部分做为学费交给他们,他们对你进行后续的培训。入门教材能做到日收入


100,第二阶段教程能做到 200,再往后会是 500,1000 等等。广告页内容大体就 是这样的,不知道我说明白没有。 你看了这个广告会怎么想,当然觉得他“合情合理”,因为人家又不会让你赔一 分钱,赚到的钱交学费这是理所当然的。但真正的网络人一眼就能看出其中的猫 腻。为了把他的整套运作方法掌握了,我也就“作为一个虔诚的学员”,参加了 免费的初级教程。免费初级教程如实地讲了网站赚钱的原理,课后作业是“你先 要有一个自己的网站,然后才能运用我们的方法开始自己的网站赚钱,你可以自 己做网站,也可以 300 元在我们这里买现成的”这句话也很合情合理啊,人家又 不强迫你买。但我可以告诉你,参加这种培训的 99%都是新人,他们是不可能有 自己的网站的,开发一个网站对一个新人来说就更难了。所以很多人觉得 300 也 不贵,就直接从你这里买吧,反正开发一个网站的成本肯定不只 300。OK,继续, 我本身有自己的网站,,自然不会从他那里买,我就提交了我自己的网站,我想 看看,不买他们的网站他们会不会像他们承诺的那样继续免费培训。结果可想而 知,客服从此不再搭理我了。 后来网上认识了一个参加梅森培训的学员,我说你参加梅森培训了?他说是。我 说培训质量怎么样,他说是先赚钱后付款。我说你交学费了吗。他说交了 800 成 了他们的 VIP 会员。我说你赚钱了吗。他说“还没赚,等有时间了再赚” 。我说 你有时间了靠什么赚。他给我发了一个网址,说这是 VIP 会员的网站,然后是一 大堆靠这个网站赚钱的理论。我看了那个网站当时就想崩溃:靠那样一个纯采集 的模板网站居然想赚钱!?凭良心说话,你给我 50 块钱,然后给我 1 小时电话 给你讲解网站理论。你所获得的东西都要你这 800 买来的东西多得多!梅森靠他 那套《互联网创富学》每年能有几百万的收入。我比他知道的要多,比他能给与 学员的东西也更多。但我赚不了他那么多的钱。因为我没有他那么厉害的经营头


脑。请大家不要把梅森叫做“骗子”,我觉得他的做法完全是合法正规的,因为 对于一个新人来说,他的那些知识就真值 800 块钱,知识的价值不是知识本身决 定的,而要看这块知识是对谁而言的。对网络人而言,他的那点理论自然是一文 不值的,但对新人来说他就真值 800,不管你有没有赚到钱,你至少对网站入门 了。而“帮助你入门”这个东西你是无法标价的。我始终觉得,只要能够让消费 者心甘情愿的给你掏钱,掏完钱后没有怨言,这就是最高的商业原则,基于这一 原则,你赚的钱越多,说明你越有智慧。前段时间有份报道披露说,每瓶五粮液 的成本折合下来只有 50 元,但他的市场价却要卖到 500,我觉得这就是商业智慧。 商人就是商人,他不会花精力去研究那些没用的东西。因为只要做到两点就能成 为一个成功的商人:一是给消费者一个购买你产品的充足理由。二是把你的利润 最大化。你如果留意去发现,市场都是这样:一个 LV 包包成本是多少?但他的 市场价要卖到 1 万多,照样有很多富人挤破头皮去买。脑白金效果怎么样?很多 人都知道他只是一款普通保健品,但你孝敬爸妈的时候依然会选择脑白金。我的 一位老师经常对我这么说:这辈子你的职业可能不是商人,但你一定要去了解商 人的逻辑,他们是最有智慧的一个群体,因为他们是赤裸裸跟钱打交道的一群人。 有了商人的智慧,你这辈子肯定不会穷。 赢在网络第七课:老老实实运营一个个人网站,月赚 3000 元足矣! 昨天有个新人朋友问我:网站上的广告是哪里弄的,是一个一个和商家谈的吗? 这不禁使我想起了刚接触网络的我,我就一直想,我做个网站的话,我怎么去拉 广告呢,怎么说服那些商家在我上边投广告呢。其实我告诉你,这个逻辑是完全 错误的。你的小网站可以给蒙牛过广告,也可以给海飞丝做广告,而不需要和商 家有任何接触。因为互联网上有“广告联盟”这个中介性质的东西。比如蒙牛要 做广告,他不会去找你,他会去找谷歌广告联盟,然后给谷歌 1 块钱的广告费(每


次点击)。你有一个网站,然后你把你的网站提交给谷歌广告联盟申请广告,然 后谷歌就把蒙牛的广告放到你的网站上,然后每个点击给你 0.8 元。OK?这就是 你给蒙牛做广告的整个流程,蒙牛根本不知道你是谁,但你在赚蒙牛的广告费! 所以说,你开一个网站赚不赚钱完全取决于你的网站是不是有足够的吸引力吸引 尽可能多的人访问你的网站,只要有人来,就会有人点蒙牛的广告,你就会有钱。 搜狐新浪就非常赚钱,因为人家有非常精彩的内容吸引你去访问。我们自然是无 法做成像新浪那么大的网站,但你要知道,大站赚大钱,小站赚小钱。个人网站 月赚 3000 的一抓一大把。史上最牛 B 的个人网站是 www.hao123.com

(5000 万

卖给了百度) 。但是我说过“你不会创新,你就去模仿,一样能赚钱” 后来就有 人模仿出个 www.hao123.cn 照样赚到流油,再后来还有人模仿出 www.qq123.com 年收入照样几十万,类似的还有很多。做网站要成功你要记住一点,你要给别人 一个来你这里的理由而不是去新浪或者搜狐。什么意思?就是以你的专战胜新浪 的全。你如果对诺基亚特别了解你就做一个诺基亚信息的专门网站。如果你是个 信用卡专家你就做个专门的信用卡信息网站。如果你对游戏特有研究,你就做个 游戏攻略网站,如果你是个老北京人,你可以做个北京论坛。总之你如果能够给 别人提供更多更好的服务,别人自然就会来你这里,你也就有钱赚。CCTV 为什么 最赚钱?因为 CCTV 的内容最有吸引力!当然了,我上边说的都是比较正规的网 站,互联网上还有这么一批人,他们完全靠垃圾站也能获得不菲的收入。不知道 你有没有这样的经历,你的 QQ 时常会收到一些垃圾信息,比如给你点了一首歌, 让你拨哪个号码收听!你有没有想过,是谁在发这些信息,这些信息背后有什么 利益链。我问 10 个人有 9 个半收到过类似的信息,但可惜的是没有一个人想过 背后的利润。请你记住:给 QQ 发垃圾信息这一招如果不赚钱,是不会有人费心 费力地去做这件事情的。你之所以时常收到这种垃圾信息百分百是因为有人在暴 利着!那我现在可以告诉你垃圾信息背后的潜规则:这个东西叫 SP 业务,你如


果打了电话就会被扣掉 1 到 30 元不等的手机费,这部分钱一半让移动公司赚走 了,一半让发垃圾信息这个人赚走了。这就是行业的潜规则。你对这个垃圾信息 不屑一顾,并不等于别人就不上当。一个群发软件 1 小时就能把这条垃圾信息发 送给千万个 QQ 用户。只要有千分之一的人打电话,这笔收入已经是数不清了。 OK,做为一个网络人,知道这个原理之后你的第一直觉应该是“我能不能做同样 的事情! ”(把这句话读 5 遍把它记住) ,我在这里不废话,你去百度搜“SP".还 有一些垃圾站,比如输入手机号看电影(通常来说都是吸引色狼的。) ,输入手机 号和美女交友,考考你“打死蚊子流得谁的血”,输入手机号获取个性签名都是 衍生出来的方法,但根本原理就是 SP,想尽一切办法勾引你的手机买单,钱就是 这么赚的。还有一些垃圾站,一部电影还没上映就胡诌八扯地说提供高清下载, 还把网页做的像模像样,你兴奋之极地去下载这个大片,一路点“确定”下下来 之后才发现这个东西是个浏览器或者播放器。但我告诉你这个过程的结果就是你 已经帮这个站长赚了 1 块钱的软件下载费。这个钱是由软件开发商买单的。一部 大片上映前的搜索量是惊人的高,因此垃圾站的站长赚到的钱也是惊人的多。今 天就讲到这里,作为结尾,还是那几句话“你不会创新,就去模仿”“别人在投 广告,说明他在盈利。你要时刻以一个网络人的眼光看到那些流动在互联网上的 现金,然后做同样的事情,把这些现金放进你的钱包。” “网络上,有什么不懂立 马去问百度,这个习惯会使你的网络成长速度加快 N 倍”另外,目前国内比较权 威的几个广告联盟是谷歌广告联盟,百度广告联盟,阿里妈妈广告联盟,成果网 广告联盟。OK 了,今天的作业是:从赚钱的角度分析一下互联网上已经存在的那 些网站,我敢保证至少有上万个正在赚钱的网站你是能够完全 COPY 的。但你同 时还必须记住,同样的事情也许你做就做不起来,因为人和人是有差别的。一是 能力有差别,二是所掌握的网络知识也不是一个数量级的。所以你们要尽可能多 地给自己补充网赚知识,使自己站在网络上一个全新的高度!只要你有知识有能


力,钱,根本不是问题!千万不要舍本逐末! 赢在网络第七课:“为什么那么多人赚到钱了,我却没有赚到!” 今天在看群空间的时候,看到一位朋友的这样一句回帖“为什么那么多人赚到钱 了,我却没有赚到!”我回复说:你看一下群聊天记录,是不是你提出的问题最 少。我一直强调,你们一定要勤于思考,勤于发问。群里有那么热情的朋友,你 的问题 10 秒内就会得到回复,但你为什么一直没有问题。说到这里,我要补充 一点的是,你一定要“会问问题”,不要冒冒失失地来一句“大家有没有什么赚 钱项目”,对不起,不是别人不回答你,是你的问题根本就无法回答,你是期望 别人大篇幅地在群里给你阐述一个项目呢,还是期望别人把自己花了 N 多精力研 究出来的赚钱点子免费告诉你呢?这都不现实。你的问题应该非常具体而不是泛 泛而谈的。比如“需要什么软件”, “去哪里买空间更合算”, “有什么项目找合作 伙伴,私聊”。这些问题都是能够得到即时回复的。上过学的人都知道,在一个 班级里往往有这样一个现象:越是好学生问题越多,越是差学生问题越少。差学 生之所以差是因为他很少去思考一些东西,对一些东西的认识只是停留在表面, 而不去深度挖掘。这种“思维惰性”注定你在任何一个行业都很难成功,“任何 行业的钱都是属于内行的,二八法则,永不变的真理”所以我一直强调,大家一 定要勤于思考,勤于发问。你知识的增长和你金钱的增长是同步的。尤其在网络, 掌握一门知识,马上就能套现。我们再回过头来看一下那些赚到钱的朋友,当然 很多人都喜欢“闷声赚大钱”,具体赚了多少钱,怎么赚的,我们也无法统计。 在这里只能是规律性地说一下他们的特点。你如果教了他如何利用新浪视频获取 流量赚钱,他就会想到“这个方法用在优酷或者搜狐管不管用”。你教了他 QQ 群 发可以赚钱,他就会想到“邮件群发是不是也可以赚钱”等等。这也是你为什么 看那些网络人那么清闲。你对网赚知识掌握的越透彻,你的思路越开阔,网络上


的商机也就越多。这里套用我的老师对我说的一句话结尾“放心吧,网络上到处 都是钱,就看你有没有本事去赚!”

赢在网络第八课:“我的理想是两年内赚 100 万,带我的父母坐一次飞机!” 刚才大家说起“理想”这个话题,我这里也想说说自己的理想。前些天接受 记者的采访的时候。记者问了我一个问题“看得出,您在创业过程中非常有干劲, 可以介绍一下是什么原因让您一直保持这种干劲吗?”我说“是因为我的父母!” 真的,我做的很多努力都和我的父母有关。我本身来自农村,是那种非常落后的 农村,母亲做了一辈子农民,父亲做了一辈子农民工。没有生活在农村的人是无 法体会农村家长的那种苦的。父母辛辛苦苦劳作一辈子,只有一个心愿“希望他 们的子女不要再像他们一样去做农民”。我的父亲春天出去打工,劳作一年拼命 去赚钱,然后年根底把钱带会来供我和我哥读书。我哥学习特别差,所以他小学 就辍学了,和父亲一起出去打工。于是全家的希望都放在我身上,他们希望我能 够出人头地。我也一直比较争气,我觉得”我必须混出个样子来,否则我无法面 对父母的失望。他们用自己一生的精力去赌注的一个愿望是不应该以失败而告终 的。”我一直非常努力地去学习,我希望我能考上大学,我希望我能成为最赚钱 的科学家,然后拿我赚到的钱来报答我深爱的父母。我高考考了全县的状元,我 读了全国重点大学,我信心十足地向着我的理想奔跑。但现实不总是尽如人意的。 因为大学让我明白了一个非常现实的道理:你可以以一个优秀学生的名义顺利大 学毕业,然后你可以幸运地找到一个月薪 5000 的工作。然后你工作 10 年还清房 贷,然后你再奋斗 10 年可能会有孝敬父母的能力。后来我变的非常迷茫,我觉 得我即将要不折不扣地“欠父母一个人情”!我时常会回忆起小时候我考第一名 时和母亲在一起的情景“好好学习,将来成了大气候,妈去城里和你享几天清福!”


每每那时,我总会非常非常肯定地回答“将来我一定会有很多很多钱,妈说买什 么,我就买什么!”母亲眼睛中透露出的那种自豪,我至今难忘。父母是这个世 界上最最无私的奉献者,他们可以为自己的子女付出他们的全部而不奢求任何回 报。但作为子女的我们,又怎能无动于衷! 我发觉我的大学结束后,我依旧会很平庸,所以我在大二的时候就按捺不住 了。我觉得我应该找个新的方法去赚钱,去赚大钱。当时我们学校有个非常厉害 的校友戴志康,他创业成功后个人拥有过亿的资产,我们的年纪差不了几岁,我 觉得我也应该去创业,因为我有了他那么多钱后我就能实现我的很多理想。就是 这么简单一个想法,我去四处奔波,四处碰壁。成绩一落千丈。我必须成功,别 无选择。很多次失败之后,我认识了网络,认识我网络这样一个特殊的群体,他 们没有什么身份,没有什么地位,但他们却在赚着大钱。我尽我一切可能掌握网 络上的方方面面。我希望我能够从网络上得到大学无法给与我的东西。这就是奋 斗在网络创业路上的我,非常非常普通的一个农村 Boy。大三那年我赚了几万块 钱,我做的第一件事就是把钱寄给我的父母。我说“老妈,这钱是孝敬你们的, 你们想怎么花就怎么花!”电话里我都能感觉到母亲的那种激动。但后来我知道, 他们原封不动地把这些钱存进了银行,因为他们在给我攒买房子的钱。父亲这几 年身体非常差,但他仍然坚持每年出去打工,因为他或多或少了解到,我毕业后 可能连个房子都没有。他们不愿意花我的钱,但他们会不断地告诉街坊邻居“这 是我们二儿子寄回来的钱。儿子孝敬给我们的,他还在上学就能往家里寄钱了!” 我知道,对他们来说,任何物质的东西所带来的幸福感都不会比村里人羡慕的眼 光更让他们开心,一直开心上好长好长的时间。快过年了,我知道我母亲一直有 个心愿就是把她脖子上的那条项链金项链加粗一点。我说加粗得多少钱,母亲说 大概 2000 吧,我说“妈,我明天给你打 2500,你把她加粗一下”。母亲打趣地说 “都这么打岁数了,还花那冤枉钱干什么。”但我执意给母亲寄了钱,并告诉父


亲帮妈实现这个愿望。后来我从父亲那里知道,母亲逢人便说,“这个项链是我 二儿子花钱加粗的!”我有时会参加一些演讲,我始终强调一点:我不敢说你不 会成功也不敢说你不孝顺,不过我要提醒你的是,请把你成功的速度尽你所能地 提速,不要等到父母老去的那一天,你才有能力孝敬父母。这很悲哀。 群里很多人都有着孝敬父母的各种各样的想法。那么请你们努力,努力,再 努力。用你们的时间努力尽早一天回馈你们的父母。我一直是个比较敢想的人, 我不知道我凭什么本事去赚那么多钱。但我的理想很清楚地写在纸上“我的理想 是两年内赚 100 万,带我父母坐一次飞机!”今年是 09 年。 赢在网络第九课:终于,我参观了阿里巴巴公司,淘宝公司,中国雅虎公司! 前段时间有幸参加了“第二届全国大学生明日网商挑战赛”并有幸在 11 万大学 生中胜出,去杭州阿里巴巴集团参加了决赛。虽然决赛只有短短 12 天,但我的 收获还是非常多的。我个人比较崇拜马云这个人,能有幸去他的公司参观自然也 算我人生的一件美事。在杭州的这几天中,经常会有非常重量级的老师给我们讲 课,给我们讲创业过程中需要的种种能力,电子商务未来的发展趋势以及未来会 有一个什么样的全新的商业文明。 我说今天要送给大家一个礼物,其实这个礼物就是马云的一句话“在未来 3 到 5 年内,如果你不做电子商务,你会后悔的!”如果你平时比较关注网络,你会发 现,这几年电子商务在中国十分迅猛,任何一个新事物的诞生,发展都会伴随着 N 多机遇的产生。反正我这次比赛最大的感受就是“在未来几年肯定会有非常非 常多的人靠电子商务发财,我一定要抓住这个机会。”我在这里不像过多地阐述 “新的商业文明”,只是想从我们 20 个决赛选手中挑几个说一说。有一个选手是 来自深圳的,他对于整个网络的了解也不是很多,但他有个特长就是会修电脑,


然后他就去口碑网发布信息说提供“上门修电脑服务”然后留下自己的联系方式, 就这样简单的一件事,他每个月大概有 3000 块钱的收入。还有一个选手提供“电 脑装系统,装杀毒软件服务”一个软件序列号淘宝也就几毛钱,但你报价 100 元, 那些白领照样愿意买你的服务,因为他们不懂。还有提供外卖服务的,还有淘宝 开店的还有差评咨询的。所有这些基于网络的生意做得都很红火。所以说,除非 你没有一点特长,否则有你是绝对有机会在网上捞钱的。现在很多很多的中小企 业都在试着利用网络开拓自己的市场,因为这是一个很现实的问题,网络确实能 够带来现金。那些开锁公司,那些通下水道公司,那些搬家公司,那些蛋糕公司, 他们看起来不起眼,其实收入比那些所谓的白领要多得多。何以见得?你去百度 搜“开锁” “通下水道” “搬家” “蛋糕”就知道了。 “在未来 3 到 5 年内,如果你 不做电子商务,你会后悔的!”我非常迫切地希望你们能够理解这句话背后的商 机。 赢在网络第十课:“网络商机很多,网赚市场很大,但更新频率太快!” 群里有不少朋友赚到钱了,手上也有不少网赚的知识和技巧,相信有不少朋友也 想搞一个属于自己的网赚培训班。我认为这是一个很好的想法,因为有太多的新 人需要一个高手的引导来认识网赚。我这里谨以我运营的“赢在网络 QQ 群”为 例,给大家讲解一下,如何才能办一个成功的网赚培训班。 一个网赚培训班有没有价值最直接的判断标准就是:你有没有让你的学员真正赚 到钱!不要整那些花哨的没用的东西,真金白银才是硬道理。我想这是“赢在网 络”只所以能成功的根本原因。再一个就是收费多少的问题,我想这主要取决于 培训对象的财力。如果是针对中小型企业的培训,收费自然在万元以上,就像刘 克亚,三天面授收费三万,但给企业的收益往往是百万级别的。如果是针对网络 个人的培训,收费不宜太高。因为个人一般都比较“吝啬”,即便你给他的价值


要远远超过学费本身,但他们往往还是会避而远之。这就是我说的“网络上一个 人能不能成功,跟一个人的眼光,性格也有很大关系。”再有就是培训方式的问 题,我认为最好的方式就是以自己的真实姓名做培训,以 QQ 群的形式讲解。 “赢 在网络就是程万云建的一个 QQ 群”这一直是我广告传达的一个主题。我不想骗 你谁,我只所以收你 210 块的学费是因为我确信我能给你远远超过 210 的价值。 这就是赢在网络,做网络就是在做人,光明磊落,如果你觉得你的 210 花的冤, OK,我马上就给你退款。我完全没必要为了 210 块钱坏了我个人的名誉。这也是 我为什么一直强调使用真名的原因,一是显示出个人的自信,二是给自己一点压 力:你今天忽悠人,明天就会名誉扫地,网络就这个特点!还有就是我为什么说 “QQ 群教学是最好得方式” ,其实我更愿意把这句话说成“一切非 QQ 群教学的网 赚培训都是骗人的”因为网赚项目的更新频率实在太高了,每一天的每一分钟都 会有一个新的网赚项目产生,然后就会有一撮人抓住时机赚大钱。但任何一个网 赚项目的暴利期都不会超过两个月,随着越来越多的人参与,一个项目很快就会 过期。没有任何一本网赚教程能够让一个人一劳永逸,没有任何一本网赚教程能 够让每个人百分百赚钱。但如果是一个团队去做网赚,情形是大不相同的。以“赢 在网络”为例,大家都是交 210 块钱的学费进来的,但大家集资起来的这些钱很 大一部分是用于购买最新的网赚项目和最新的群发软件的。如果你是靠自己单 干,那么你每年单单花在群发软件这个小东西上的钱都不止上千,每个网络人都 知道软件群发是成本最低,效果最好得一种营销手段,但往往一个新开发出的软 件,一周之后就会过期,然后你买上需要再花钱买 2.0 版本的。赢在网络的成功 实际上很大程度上因为帮助没一位学员实现了一劳永逸,因为所有最新的软件和 最新的教程都是由我来买的,你只需交一次钱就能享受上千元的软件费和教程 费。QQ 群的另外一个好处就是,大家是一个团队,能够相互切磋相互合作一些个 人无法完成的项目。网赚项目都是人创造的,怎么创造的?我想网赚 QQ 群在其


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中起着至关重要的作用。 再有就是关于学员招收的问题,不要把培训班做成“只要交钱,谁都可以进”的 培训班。因为我们有“0 风险承诺”,所以我们根本不用愁招不到学员。赢在网络 每期只招 30 个,多一个不要。还有,那些一聊天就唧唧歪歪毫无素养的,给多 少钱坚决不收。曾经有一个河南的网友想要加入赢在网络,他和我一聊天,不是 抱怨这就是抱怨那,后来我说什么都不收他,他说愿意出 500,我就把他拉到黑 名单了,这真不是钱多钱少的问题,而是“我实在没能力教会你这种人赚钱”, 仅此而已。无论你做什么生意,想要成功,你都必须想尽一切办法为客户创造价 值,实现他们的梦想。

(第 11 课——第 150 课

作者:董峻峰)

赢在网络第 11 课:利用交友平台获取高流量的技巧

一个人,在现实中创业成功,一般要经历:打工阶段、开店阶段、公司阶段,很 少有人从校园里出来以后直接开店,更少有人是从校园里出来以后直接开了自己 的公司。而且一般一个人从开始创业,到创业成功,一般都要经历 3 年以上的时 间。

网络创业,也是分为三阶段的,第一阶段为广告页阶段,第二阶段为产品销售阶 段,第三阶段为正规站阶段。


第一阶段,网站的主要赢利模式是靠站长宣传来流量消耗了站上的广告产生收 入,主要代表就是垃圾站利用广告联盟来赢利。

第二阶段,网站主要赢利模式是靠网络上购买来的流量宣传自己的产品或者服务 获取利润。主要代表就是产品利用竞价广告平台来赢利。

第三阶段,网站是一个可持续性发展的正规站。主要代表就是目前的一些大中型 网站。

这三阶段是绝大多数网络人都要经历的三阶段,一般从第一阶段走到第三阶段, 需要 3-5 年的时间。

在网络上,将流量转化为金钱的形式,叫赢利终端,赢利终端通俗的理解,就是 网页。

网站收入=流量*中标率*单标利润-成本(网络收入万能公式)

在第一阶段,各大联盟提供的广告佣金价格基本持平(单件利润),同时广告的 点击率基本不变(中标率),所以决定第一阶段收入高低的因素就是流量因素。 所以说,在第一阶段收入有多高,关键是看能够获取流量的技巧有多高,一天能 够获取多少流量。在第一阶段,一般情况下,每一千 IP,收入在 2-50 元之间。

第一阶段的终端,主要是广告联盟里面的广告,有点击广告、软件下载广告、手 机注册广告、会员注册广告等,比较有名的广告联盟有 GOOGLE 广告联盟、百度


广告联盟、搜狗广告广告联盟、雅虎广告联盟等。点击广告的点击比例一般为 5%, 点击单价基本一致,所以要想获取高收入,就要出去多宣传流量,下面就介绍一 种高流量技巧:

第一阶段的流量,90%的流量都是男性流量,就是说进入垃圾站的游客,绝大多 数都是男性,网络的一个重要的主题就是交友,这个通过中国的交友站的数量就 可以看出来,一个接一个的出现,一个比一个能烧钱,接到 VC 投资的也有很多 家。男人是交友站的主要访问群体,男人上交友站主要目的是为了找美女,所以 如果能够创造出来众多的美女 ID,那么就会获取庞大的流量。

现在最大交友中心,应该是 QQ 交友中心,我们看一下 QQ 交友中心上的排名规则, 是按照最后登陆时间来排行的,排在最前面的,是最近一个登陆的用户。那么如 何利用这个规则来进行获取高流量呢?步骤如下:

准备 300 个 QQ 号,都设置为女性 QQ,名字都起的比较大众化一些,都分别注册 QQ 交友中心,去百度图片搜索 300 个女性照片,要求不是艺术照,很普通的照片, 很真实就可以,在 QQ 资料里不要写任何的广告信息,否则的话就很难通过审核。

通过审核以后,然后把这 300 个 QQ 的资料全部都投放上广告,就是当别人加这 个 QQ 号的时候,在查看其资料的时候,可以看到广告,例如本美女的照片: http://www.****.com。然后使用 NOOPENQQ 或者 TENYQQ 软件,把这 300 个 QQ 全 部挂起来,让其显示在线。 每隔一段时间,就挨着把这些 QQ 的交友中心的帐号登陆一下,这个样子确保这 些 QQ 号在各自的城市里被查找的时候,都排在前面。这个样子凡是在 QQ 交友中


心上找美女的男人们,就会加上这些 QQ 号,然后又在 QQ 上看到了广告进入了目 标广告站。

这是过去的时候,做网络人常用的流量技巧之一,因为 QQ 交友中心的流量是太 大了,所以一般 300 个 QQ,一天的流量就能达到 10 万 IP 左右,比较保守的说法 就是一天能够有 1000 元以上的稳定收入,但是随着操作人数的增加以及广告 QQ 的泛滥,使这一块市场越来越低迷。那么我们延伸一下,可以合理的利用地方交 友平台的庞大流量,一般每个城市都有自己的交友平台,而且人气很旺,那么我 们可以采取同样的方式,去注册当地交友中心会员,然后上传照片,然后在联系 方式里留着 QQ,因为这些资料每天都会被人查看着和流量着,所以每天都会有稳 定的流量流入到你的广告 QQ,从而到达广告页为我们创造利润。

上面的这种利用地方交友平台流量的方式,只适合老版的交友网站。目前新版的 交友平台,为了让别人购买 VIP 会员,所以一般都不会公开女性会员的联系方式 的,只有 VIP 才可以浏览,所以上面的方法对于一些大型的新款的交友中心来说, 效果还是一般,那么我们就要考虑一些比较新型的方式来发出去广告,所以我们 可以继续延伸一下,每个城市都有信息交换平台,信息交换平台上都有交友版块 或者是征婚版块,这类信息平台一般都是类似论坛的样式,允许自由编辑交友信 息和联系方式,而且信息交换平台上的客流量都是非常大的,新的方法就是挨着 一个信息平台一个信息平台的发布女性口吻的征友资料,然后联系方式都是使用 QQ 的方式,因为这些都不会被管理员删除的,而且每天都会有大量的人加这个 QQ 的,全国有几百家各大城市的信息交换平台的门户站,那么每天都会给你带来 几万 IP 的流量,一天就会有几百元的稳定收入,最关键的就是,这个流量是一 劳永逸的,因为信息会一直存在的。至于不懂网络,不会做广告页之类的,那都


是小问题,自己做不了的事情,可以找别人来完成,关键你有了流量,就有了一 切。

网络的第一阶段的特色就是到处投机取巧的方式来获取流量,这也是网络的特 色,从大站到小站,都是如此。

小贴士: 1.VC 的含义。

在网络上提起 VC,更多的人联想到的是“ViusalC++” ,这是微软的一款编程语言, 简称“VC” 。

在资本市场里,VC 是“venturecapital”的缩写,其含义是“创业投资”的意思, 标准解释如下:

创业投资(venturecapitalinvestment)是以权益资本(equitycapital)的方 式存在的一种私募股权投资(privateequityinvestment)形式,其投资运作方 式是投资公司(investor)投资于创业企业(venturecompanies)或高成长型企业 (growthorientatedenterprises) ,占有被投资公司(investee)的股份,并在 恰当的时候增值套现(cashout) 。

2.当地信息交换平台。

每个城市都有信息平台类的报纸,在上面可以发布买卖房屋信息、转让信息、培


训信息、家政信息、交友征婚等便民信息,这类报纸都格外的畅销。

在当地的门户网站上,一般都会专门开辟一个功能同于信息平台类报纸的网络广 告平台,有的名为“信息超市”,主要是为当地市民提供信息交换的一个平台, 一般平台为互动式平台,内容可以自由编辑,无固定格式,同时信息平台上一般 存在征婚交友栏目,男性交友居多。

3.网络收入万能公式参数详解。

网站收入=流量*中标率*单标利润-成本

流量即为一个网站的访问量。

中标率为平均每 100 个访问者中触发收入行为的人数,这里的触发收入行为可以 为有效点击广告,可以为有效下载了软件,可以为购买了一件产品,可以为购买 了网站的增值服务。不同的终端形式,中标率的含义不同。

单标利润为每触发一次收入行为所产生的利润。

赢在网络第 12 课:购买弹窗做日付广告联盟

网络上目前的支付形式,主要有三种:银行卡/支付宝支付/声讯支付/手机支付, 其中银行卡/支付宝支付,主要是应用于一些大额支付,其受众是已经开通网上 银行的群体,所以用户群体不大;声讯支付主要针对一些大型公司的声讯增值业


务,一般小型公司或者网站申请不到声讯业务,所以声讯支付业务,仅适合大型 网站;手机代收费是最普及的一种网络代收费形式,一般代收费额不能超过 30 元,所以大多网站的增值服务类业务,都是采取通过 SP 平台来获取收入的。

在网络的第一阶段,主要的终端形式就是广告联盟,其中 SP 类的广告联盟,是 站长们的最爱,因为这一类广告是收入相对比较高的,正常比例下,每千 IP 有 50 元-100 元的收入,而普通的广告联盟广告,每千 IP 平均仅有 10 元左右的收 入。常见的 SP 类的广告有两种形式,第一种形式就是手机注册看电影,另外一 种形式就是手机下载图片铃声。前者收入要高一些,因为手机注册看电影的联盟 广告页一般都比较诱惑,广告联盟为了获得比较高的注册率,一般都会把广告页 做的相当诱惑,自然站长也愿意做此类广告,因为收入高。此类广告注册人群多 为好色人群,所以要想获取高收入,那么就要得到尽可能多的好色流量。

流量有三种获取方式,一种就是站长出去宣传得到的流量,第二种是站长买来的 流量,第三种就是靠网站的口碑宣传带来的自然流量。操作第一种流量是最累的, 操作第二种流量是最省心的,那么我们就举一个靠买流量来做 SP 广告获取高收 入的例子:

我们先来看一下目前网络上的流量大体价格,弹窗类流量,一般是每千 IP4-5 元, 点击类的联盟流量,一般是每千 IP30-60 元,竞价类的高质量流量,一般是每千 IP100 元以上。网站终端是点击类广告的话,如果是广告页做的比较出色的话, 能够做到 10 元/千 IP 左右,这里的 IP 是真实点击过来的定向流量,非弹窗以及 其他形式的垃圾流量。所以从上面的数据就可以显示出,在网络第一阶段,靠买 流量来做点击类广告,常规的模式进行操作,赢利难度是非常大的。


我们可以通过购买弹窗流量的方式,来操作日付 SP 类的广告联盟,步骤如下:

1.建立一个网页,在网页里加入 JS 特效代码,让网页打开时候最小化,6 秒后最 大化。

2.在网页里面输入一段话“寂寞美女寻帅哥男友,美女 QQ:XXXX”,然后设置红 色,最大,这个主要是吸引好色人群。

3.在 QQ 里面设置上诱惑语言,宣传 SP 类高诱惑广告页。

4.买弹窗流量,注入到这个网页。

当产生弹窗时,一般人们的习惯动作就是关闭弹窗,所以弹窗的效果是最差的, 而上面提到的网页的特点是弹出以后最小化,所以人们发现不了弹窗,当 6 秒后, 自动最大化,给了人们一个强烈的视觉冲击力,因为就是一个 QQ 号,也不用点 击,还是个美女,加上这个 QQ 就行了,男人好奇心都很强,急忙的加上看看到 底是哪个色妹妹,结果就被引导到了其广告页上了,一般每千次弹窗,可以被成 功引导过去 400IP 左右,400IP 可以产生 20 块钱以上的收入,1000IP 的流量成 本是 4-5 元,所以是稳赚的,可以加大力度投资广告。同时修改一下 QQ 资料, 就重复利用了一下这些流量,这是 QQ 的流量储存功能。

这个方法是做 SP 类广告中最常用的方式,因为通过美女 QQ 进行跳转和储存的流 量,都是最适合做交友类或者是电影类的广告的,为什么直接弹出时 SP 类广告


页的时候,就亏损呢?因为弹窗会被大量的关闭,同时即便是成功弹出,大家还 是觉得有点是病毒的感觉。而上面的这种形式,是利用了人们对美女的好奇心, 看到美女 QQ 资料里的广告,感觉到美女不会忽悠人,所以就去利用手机注册了, 这个方法成功的原因如下:

1.对弹窗进行了技术改造,先最小化再最大化,使弹窗成功率达到 90%以上。

2.使用美女 QQ 进行广告宣传,提起男人的猎色心,从而把一个普通的流量,变 成了一个好色流量。

3.利用了 QQ 的流量储存和释放功能,重复利用流量。

小贴士:

1.流量单价 (1)框架流量。

框架流量,1 万 IP 的价格应该在 30-40 元之间,过去刷 ALEXA 或者是为了做广告 而去伪装流量的,基本上都去购买这些流量,这些流量的价值最低,因为对自己 的站除了可以改变计数器和 ALEXA 外,其实是没有一个真实的 IP 是到了自己的 站上,这种流量就是把自己的网址使用框架放到了一个高流量的站上而已,同时 放好多框架代码。如果是包月的话,每天提供 5000IP,一个月的价格是 300 元左 右,在网络上,没有物美价廉的东西,所以当你看到非常便宜,又价值非常高的 流量在销售的时候,你可以考虑一下你是不是头脑在发热。 这种流量的主要用 途就是用来刷 ALEXA 以及伪装自己的真实流量,让别人一看自己的站的流量是如 此的高。 (2)弹窗流量。


弹窗流量的价格在网络上是 5-7 元/千 IP,如果是过高或者是过低,都是不符合 市场规律的,市场规律就是这个价格,国内很多广告联盟里面都有弹窗广告,弹 窗广告的价格一直都是在这个数字之间浮动。 (3)非定向点击流量

这种流量主要就是指的类似 QQ 流量,还有就是过去的交换链的流量,交换链的 非定向的流量,就是说假如点的是汽车广告,可能进入了你的创意站,这种流量 的价格是 10 元/千 IP,如果是聊天室的流量,价格高一点,是 50 元/千 IP (4)定向点击流量

先锋链上是最便宜的,但是假流量太多,而且这个定向性一般,在无忧等广告联 盟里,基本上就是 60 元/千 IP,就是每 1000 个人通过你的广告图片或者是文字, 是对你的产品感兴趣的人,点入了你的站,那么你每 1000IP 就要付出 60 元,这 个是非常便宜的,其实我们说的竞价流量,和这个完全是类似的,仅仅是这个的 展示站一般都是垃圾站,不能够给你带来高质量的客户。还有就是他们对启动广 告费要求很高,一做就要求做几千元的。 (5)定向高质量流量

这种流量一般是 1 毛钱以上一个点击,GOOGLE 的 ADWORDS 以及百度,搜狗的广告 联盟,都是这种形式。

2.站长、广告联盟、广告主三者的关系


在第一阶段,站长的广告,大多都是来自广告联盟,广告联盟提供广告代码,站 长把广告代码放到自己的站上,就会显示相应的广告,当网站上有人触发了消费 行为时,广告联盟会支付给站长相应的佣金的,广告联盟下面都有好多站长,广 告联盟的广告来源于广告主。举一个例子,例如 06 年有联盟推出淘宝注册广告, 每成功注册一个淘宝,给站长 8 元的佣金。在这里广告主是淘宝,淘宝给广告联 盟 10 元一个的佣金,广告联盟给网站站长 8 元一个的提成,广告联盟的广告显 示和消耗,全靠广告联盟里面的网站。 3.流量的储存和释放 我们访问一个站,关闭了网页,就离开了,也就是说流量是即时性的,那么作 为一个抓不着,摸不到的东西,我们应该如何的去储存和释放呢?因为有些时候, 我们没有好的赢利终端,我们不想流量浪费,我们需要把流量储存,有些时候, 终端的利润太低,我们想等一段时间,有些时候,白天的流量质量不好,我们想 把流量储存到夜晚,那么应该如何去控制流量的储存呢?

流量的储存有三种形式: (1)QQ

例如,我在我的广告页上加上一个,美女 QQ:XXXX,这个时候,就会有很多人会 加这个 QQ,我在这个 QQ 上的广告宣传语就是“美女图片 WWW.A.COM” ,假如我把 这个 QQ 的广告词改一下“美女图片 WWW.B.COM”那么流量就会又到了 WWW.B.COM, 我更换一次广告,那么流量就被利用一次。 优点:流量可以被反复的利用。 缺点:流量随着时间的流失而不断的被损害,因为不断的有人识别出来这些 QQ 是广告 QQ,所以就把他们删除了。


现在有很多人在收购 06 年的挂的 QQ,因为那些 QQ 都被无数的人加过了,也就 是说这些 QQ 现在仍然在很多男人的 QQ 里面,所以现在他们收购了,把资料修改 一次,流量就被释放一次,资料修改一下,流量就被释放一下。 (2)交换链

笔者有个朋友做了一个广告页,广告页上写着,依次点下面 10 个链接,就可以 进入国内最大的视频站,然后在最上面加了一个页面点击统计代码,每点一次, 就自动数字减 1。这个样子 1 个流量就可以产生 10 次交换链点击,这 10 个交换 链都是不同的交换链,如果是同一交换链的话,那么 10 次点击仅仅计算一次 IP。 这个样子一个 IP 就被放大为了 10 个 IP,而且被储存起来了,在交换链的后台设 置保存积分。如果是晚上需要释放流量,那么就选择消耗积分,如果是需要在其 他的时间释放流量,就在其他时间选择释放积分就可以了。 优点:流量可以随时的释放,而且是全额释放。 缺点:流量不能被反复的利用,只能被释放一次。 (3)现金

例如在懂懂之家上有一个广告,就是 100 元销售铁哥们头衔,销售各类软件程序 套餐,如果每 1000IP 可以销售一个的话,那么每 1000IP 就等于储存了 100 元。 再用这 100 元去购买 GOOGLE 的竞价流量,那么又可以产生 1000IP,这个样子流 量就不断的被储存和放大着。 优点:流量是购买来的,不需要操心。 缺点:需要有可复制性的诱惑,否则无法使用流量进行储存。

赢在网络第 13 课:利用 QQ 聊天室日收入 300 元


以前网络上项目招商没有“保底收入”这个概念,因为项目参与者自身的综合能 力都不一样,所以不可能说有项目能够做到保证每个人都做到具体数字量化的保 底收入,例如 300 元/天。但是在 06 年 2 月份时,网络上还真出现过“保底日收 入 300 元”的项目,而且还持续了半年的时间,这个保底日收入 300 元是靠聊天 室流量来做短信注册类广告获取的,我们来看一下具体流程:

1.选择 6 个会员 QQ,当然可以选择更多,这里是以 6 个作为举例说明的,必须为 会员 QQ,原因就是会员 QQ 在聊天室里是排名靠前的。

2.加上视频头,如果没有视频头,那么需要使用 QQ 外挂,确保 QQ 进入聊天室的 时候,在前面显示有视频头的图象,因为聊天室里面的男人喜欢加有视频的女性 QQ。

3.资料都修改为女性,要求名字大方典雅,不带情色式字眼,年龄设置在 23-28 岁之间。如果名字太低俗,别人一看就知道这个 QQ 不是广告就是垃圾,所以就 不会加的,男人都喜欢高雅的女人。

4.把资料修改为允许任何人加为好友,QQ 资料里不带任何广告。

5.使用 NOOPENQQ 把这 6 个 QQ 挂起来,确保它们在线。

6.在这些 NOOPENQQ 里设置上自动回复功能,里面带有广告。


7.每个 QQ 可以进入 3 个聊天室,6 个 QQ 分别进入 18 个不同城市的聊天室,登陆 聊天室以后就关闭 QQ,通过 NOOPENQQ 把这些 QQ 挂起来,保持在线。

因为这些 QQ 从表面上看都是正常的 QQ,一看就不是广告 QQ,所以管理员不会踢 它们出去的,所以这些 QQ 会一直挂在这些聊天室里。聊天室里面的男人喜欢查 看在线的,有视频的,如果是会员,那么更好,因为他们想没有人会为了去使用 会员 QQ 发广告,除非是傻子,所以他们就会主动的加这些美女 QQ 号,然后在 QQ 上和这些美女打招呼,这些“美女 QQ”就会自动回复给他们广告内容和广告网址, 一般都是“来一起看激情电影吧,网址是 XXXX” 。一般情况下,6 个 QQ 每天可以 产生 2000IP 的流量,宣传短信注册类广告,可以有 100 元以上的收入,如果一 台机器挂 18 个 QQ 的话,那么就会有 300 元以上的收入,这就是当年的项目的全 部流程。当时也有聊天室群发软件,但是收入很低,原因就是当一个男人知道一 个 QQ 是广告 QQ 的时候,就不会加这个广告 QQ 的,同时发广告,就被管理员踢 走了,而上面的这种形式的优点就是一旦挂到聊天室里,基本上就不需要任何操 作,收入就会自动有。如果使用更多的 QQ 或者是多台机器挂的话,那么就会产 生更多的收入,这就是当年的日保底收入 300 元的创意,用创意作者的话来说, 那就是随意在大街上拉过来一个人,就能够保证他一天收入 300 元。

后来该项目的出售者又推出了一个日收入保底 5000 元的项目,就是在上面操作 的原理基础之上,开发了聊天室挂机软件,软件一次性可以挂到 800 个 QQ 聊天 室,因为 6 个 QQ 都可以收入 100 元,自然 800 个 QQ 一天收入 5000 元就是很轻 松的事情了。软件的作用就是自动化、批量化。

现在的 QQ 聊天室,已经更新换代了,传统的聊天室挂机方法都已经基本上失效


了,现在聊天室里面的美女 QQ,基本上都是广告 QQ,现在挂聊天室已经没有过 去那么暴利了,因为很难找到和过去一样的好的赢利终端了,我们需要的是透过 现象看原理,那么我们分析一下这里面的原理,分析一下其中的高明之处:

1.没有走传统的广告群发之类,而是走了高雅之路,巧妙的瞒过了管理员,同时 一个 QQ 主动的给一个男人发广告,那么这个男人就知道这个 QQ 是个广告 QQ,就 不会相信这个 QQ 了,假如一个 QQ 一直都不说话,而且表面上又看不出来是广告 QQ,那么就会给这个男人很强的好奇心。

2.借助的一个高流量平台,自己是利用了这个高流量平台里面人群的交友习惯。

3.这些广告 QQ 登陆进入聊天室,没有群发广告,没有骂人等违反聊天室规则的 行为,所以能够一直挂在里面,也就是说遵循了规则。

那么就可以总结出来,这种技巧的成功之处,就是因为他是在规矩范围内被动搜 索产生的高流量,我们延伸出几个例子:

在网易论坛,有个 ID 叫“艺术系的小女生”,每个新帖子她都第一个跟,她的个 性签名是“舞蹈专业,大四学生,求兼职,联系 QQXXX,别删我帖,斑竹是我亲 戚”,别人觉得这个小姑娘挺可爱的,她的头像是一个很清纯的生活照,让别人 一看就感觉是真的,她在网易论坛的新闻贴图版里面每个帖子都第一个跟,这个 样子确保了别人在看帖子的时候,都会看到她的这个 QQ,因为人们都有好色心理, 同时网易论坛的流量太大了,一天有几百万的流量,所以每天都会有上万人加这 个 QQ,这个 QQ 就是一个广告 QQ,然后获取不菲的收入。


分析一下上面两个例子,传统的论坛流量技巧,大家马上就想到是去论坛发帖, 结果很快就被管理员删除了,想到去聊天室做广告,马上就想到的是去聊天室里 发公聊信息做广告宣传,而这两个例子,都是用非常规的广告形式来实现了非常 规效果的广告宣传,这就是成功之道。

再举一些例子,例如现在进入 UC 聊天室,可以看看,里面也是有了同类形式的 广告了,再去看看 TOM 聊天室,网易聊天室等,都是一样的情形,这就是一些人 进行了合理的延伸。

技巧总结:在高流量的地方,以遵循其规则的前提下,创造女性 ID,并展示联系 方式,等待被动式搜索。 小贴士:

1、 NOOPENQQ 软件。

NOOPENQQ 的主要作用就是可以实现 QQ 在线,相比直接在电脑上登陆 QQ 而言,采 取 NOOPENQQ 可以一次性登陆更多的 QQ,多达几千个,同时可以设置自动回复, 可以设置虚拟视频,这款软件开发的初衷是用于 QQ 升级挂机用的,后来被应用 到了网赚行业,与其功能类似的软件,还有 TENYQQ,这是两款最常用的网赚软件。


2、 QQ 广告的设置技巧。

QQ 广告的最佳位置是在个人说明里面,所以一般广告都会写到 QQ 个人说明里的, 如果是挂聊天室的广告 QQ,一般都要把资料写到个性签名里或者设置到挂机软件 的自动回复里。如果是用于聊天室里面的 QQ 号,一般名字都很高雅,其他类型 的广告 QQ,名字一般都比较诱惑,广告语言也非常诱惑。网络广告具有可复制性, 网络上的女性 QQ,很大一批都是广告 QQ,可以多参考一下别人的广告语设置。

赢在网络第 14 课:利用 ICHAT 聊天室获取高流量

挂 QQ 聊天室获取高流量的创意,在 06 年的时候,让几百个人,平均每天收入过 300 元,那么除了挂 QQ 聊天室外,还有没有类似的如此简单的流量技巧呢?那么 就要分析一下网民的上网习惯。在每个城市里,都有当地门户网站,而且门户网 站都有本地聊天室,而且是当地最大的聊天室,相比当地聊天室来说,QQ 聊天室 只能算是很小的一个区域,绝大多数喜欢聊天的网民都会去当地门户站上的聊天 室。当地的聊天室一般管理都是非常严格的,门槛也很高,所以当地的聊天室相 对来说都是比较正规的一些聊天室,越是正规,越能吸引住人,用户群体就越大, 拿笔者所在的城市“日照”来进行举例,日照是一个城市人口 30 万的城市,日 照 QQ 聊天室里面的在线人数一般不超过 50 个人,但在本地门户站上的聊天室里 面,平均在线 600 多人。


再观察一下各地门户站的聊天室,大多都是使用的 ICHAT 聊天室程序,ICHAT 聊 天室程序是目前聊天室程序里面的龙头老大,用户群体也是最多的。 论坛群发 软件,和邮件群发软件,都具备一个功能,那就是自动搜索网站或者是邮件地址, 就是很多软件都具有在网上自动搜索同一程序的功能。

通过上面可以总结出来两点,一,大量的人在使用 ICHAT 聊天室在聊天,二,有 技术能力用软件实现网络上的 ICHAT 聊天室的网址自动搜集和整理。

那么就延伸出来了一个创意:

1.开发 ICHAT 自动挂机软件,该软件具有自动搜索 ICHAT 聊天室地址功能。

2.该软件自动注册女性用户名,并且设置上聊天自动回复功能,例如:“正在与 朋友在 QQ 上聊天,有事可以加我 QQ:XXXX”

3.女性用户名在 ICHAT 聊天室里面是显示为红色的,一般男聊友都会主动和女聊 友打招呼。

4.ICHAT 聊天室的里面没有查看别人帐号资料功能,所以只能是靠的自动回复做 广告,而管理员一般不会主动和这些小女生打招呼的,所以发现不了这些自动回 复内容,也就不会踢这些广告帐号出去的。

5.相对 QQ 聊天室来说,ICHAT 聊天室里的人数更多,同时目前该聊天室里面广告 市场基本空白,不和 QQ 聊天室一样,有一半是广告 QQ。


当把这个软件开发出来并且运行起来时,每天一样可以获得几十万 IP,一天也有 几千元的收入,这是一个绝对空白的市场,论坛群发软件基本上都是靠搜索同一 程序的论坛地址然后上去自动注册帐号和发广告来实现的,但是因为是群发,所 以很容易就被屏蔽,而这个和论坛群发软件的原理是一样的,唯一的差别就是不 群发,而是等待被动查看流量。

继续延伸,如果操作的好,可以卖软件或者卖项目或者是卖创意,都是可以获取 一些额外收入的。再反过来看一下挂 QQ 聊天室的创意出售人的赢利方式,他先 是自己操作了一年,赚了一笔钱,然后操作者又以创意的形式把这个方法以 1 万 元/套的价格卖了出去几份。又开发了聊天室挂机软件卖了了一些钱。又利用聊 天室做流量来经营网站,然后卖赢利性网站。

相对 QQ 聊天室来说,ICHAT 聊天室具有更大的市场,而且目前市场是空白,唯一 的缺点就是这个必须要先开发软件,后操作。 小贴士: 1.ICHAT 聊天室软件。 ICHAT 不是一个网络专业术语,这是这一款聊天室程序的名字,就如同 DIZCUZ 论坛一样,ICHAT 聊天室有文字版、语音版、视频版,是目前较流行的一种聊天 室程序。 2.软件开发流程。 网赚类软件开发有三步骤:提出想法、手工测试、重复手工。开发一个软件以 前,首先是要有想法的,就是说要想实现一个什么样子的功能,但是想象的东西 和真实的效果不一定吻合,所以需要先进行手工测试,当使用手工测试时,发现


效果不错,那么就可以通过软件实现自动化批量重复手工操作,从而实现最初的 想法。 软件的开发报告,就是手工测试阶段总结出来的行之有效的操作流程, 所以手工测试阶段,是比较关键的一个环节,不仅仅要测试想法是否具有可行性, 更关键的是要整理出有效的操作技巧。

赢在网络第 15 课:挂 QQ 日收入 5000 元

基本上每个人都有 QQ 号,QQ 号已经成为了上网的必需装备,凡是经常上网的人, 基本都有 QQ 号,而且都用过 QQ 号的搜索功能来搜索异性朋友,特别是男性朋友, 更是经常性通过 QQ 搜索功能来查找同城美女。男性 QQ 每天被美女搜索到的几率 不大,因为 QQ 上男人太多了,同时美女主动搜索男人的几率也不大。但是一个 美女 QQ,保持在线一天,就会被 20 个男人请求加为好友,而加好友前,这些男 人一般都会先查看一下这个女的 QQ 资料。

那么如果有 100 个美女 QQ 号,QQ 号上的地理位置设置为不同的城市,在个性说 明里设置上广告,那么每天就能带来 2000 多 IP 的流量,假如有 1000 个 QQ 号的 时候,那么每天就会有 2 万 IP 的流量,假如有 1 万个 QQ 号的话,那么每天的流 量就是 20 万 IP,如果做短信联盟的话,每天的收入都会在 8000 元以上,真的会 有这么高的利润吗?何况到哪里去弄这么多 QQ 号呢?一个个申请, 还是咋办呢?

这是在 06 年 10 月份的时候一群网赚人真实的收入写照,这群人平均每天的收入 都在 2000 元以上,高的达到上万元/天。他们都是去淘宝上买 QQ 号,便宜的 1000 个 QQ 是 15 元,如果是处号是 3 毛钱一个,贵的时候 1 元/个,一台机器可以使 用 NOOPENQQ 或者 TENYQQ 挂 1500 个 QQ 号,可以同时在网吧里进行挂着,只要把


这些 QQ 资料修改为女性,同时里面加上广告地址,然后把这些 QQ 用软件挂起来, 保持在线能够被查找到以后,就不用管了,每天坐在家里数钱就可以了。

天天搜索美女的男性朋友,过去肯定经常搜索到一些美女资料里面都带着网址, 其实这些都是广告,平均每 3 个在线的女性 QQ,就有一个是广告 QQ,可见挂 QQ 在当时是多么的疯狂,这是一个过时的技巧了,因为腾迅推出了新的政策,限制 了一个 IP 的 QQ 登陆个数,同时还改变了 QQ 在查找中的出现规则,所以使用这 种方法获取流量的难度越来越大了。 透过现象看原理,那就是看看这是一个利用了什么原理来获取流量的,因为网络 上人群并非全聚集在 QQ 上,其他的有流量的软件或者网站,也是可以采取同样 的原理来获取流量的。仔细分析一下,就可以看出,这其实就是一个简单的利用 创造搜索源的方式来获取流量的原理,就是人们平时喜欢搜索什么,那么就通过 人海战术去创造数量非常庞大的目标等待搜索,从而产生流量,在网络上男人搜 索女人的频率是最高的,延伸几个实例:

1.在一些异性交友论坛里面,一般的都是男性发交友信息的多,女性很少有发交 友信息的。其中有一个人发了一个帖子,标题是“本人找寻帅哥,有兴趣的进“, 帖子内容是: “本人 32 岁,自己拥有一家公司,寻找长期上网的帅哥作为男性朋 友,本人 QQ 号是 XXX,有兴趣的朋友可以跟帖留下你的 QQ 号” 。大多男人看到这 个信息以后,都会跟帖留下自己的 QQ 号的,所以这个帖子就会一直排在第一页 的第一名,同时大家肯定也会加上这个 QQ 的,所以通过这种方式获取了很高的 流量。在一个比较火热的异性交友论坛,一个类似的帖子,一天就可以带来 1000IP 以上的流量,而且都是高质量的 IP,纯色男人流量,做短信注册类或者亚交类广 告,也可以有百多块钱的收入。


2.在百度空间里,也有一个查询系统,就是可以查询当地的女性朋友的百度空间, 于是就有人做了大量的当地的女性资料的百度空间,然后在里面投放上广告,等 待百度空间的用户主动搜索过来,这个样子也可以获取大量的流量。 3.在前面 几节里提到了一个流量技巧,就是利用交友中心做流量,其实这个也是创造搜索 源来等待被查找获取高流量的。

总结一下原理,那就是根据网络用户的搜索习惯,从而创造其需要的众多搜索目 标,获取流量,这个方法适合于任何一个具有查询系统或者搜索功能的软件或者 是网站。延伸出来两个例子:

在网上,经常会遇到一些招商者的手机号或者是联系电话等,网民都会习惯性的 搜索一下,看看招商者在网络上发布过什么信息,他在网络上是干什么的,别人 对他的评价如何,同时我们经常接到一些陌生的电话,我们想搜索一下这个电话 是哪里的,想看看这个电话是哪里的,平时我们还习惯性的把一些手机号码在搜 索引擎里输入一下,想看看这个号码的归属地,但是因为手机是属于个人隐私性 的东西,一般都在网络上搜索不到结果,但是手机号码每天的搜索量是巨大的。 假如我们做一个站,可以把每个手机号码都产生一个页面,当这个站被收录的时 候,那么无论是搜索什么手机号码的时候,这个站都被搜索出来的,大家都会习 惯性的点开看一下,那么这个站每天就会有庞大的流量,这也是一种创造搜索源 的例子,有兴趣的朋友可以把这个站操作起来。

另外我们出行的时候,都喜欢查询一下我们的出发地和目的地两者的线路,例如 假如笔者想开车从日照到拉萨,那么就会到网上搜索一下这两个地名的,例如搜


索日照到拉萨,但是往往没有搜索结果,因为一些非热门城市之间的交通线路很 少有人去关注,那么我们就可以把任何两个中国的地名进行组合,每组合一次产 生一个网页,这个样子无论搜索哪个城市到哪个城市的线路的时候,这个站都会 排在第一名的,因为除了这个站网络上没有别的搜索结果,所以这个站也可以获 取大量的流量,可以做成自驾游系列的网站。

做网络,掌握一些基本的技巧是有必要的,但是更要学会掌握里面的一些思维模 式,这个样子自己才能够灵活运营,得心应手的去驾驭网络。

小贴士:

1.亚交

亚交,是亚洲交友联盟的缩写,这也是一个高收入的终端形式,每推荐一个用户 注册亚洲交友,那么就可以获得 0.1 美圆到 1.5 美圆的收入,亚交的结算方式是 按照收费会员转化率来进行计算佣金的,最低转化时,每推荐一男性会员注册, 可以得 0.1 美圆,每推荐一女性会员可以得到 0.15 美圆,如果是高转化率,每 推荐一男性会员注册可得 1 美圆,女性会员可得 1.5 美圆。亚交和短信联盟是两 种旗鼓相当的赢利终端,但是短信联盟是日结,而亚交是月结。 2.关键词排名第一的两种方式 关键词有两种,如果关键词是一个已经存在的词组,在搜索引擎上已经具备了 搜索结果,那么要想获得第一名的排名,就必须要对网站进行整体 SEO 优化,然 后获得一定高的排名,如果是遇到一些热门关键词,是很难获取高排名的。如果 关键词是一个过去不存在的词组,在搜索引擎上搜索时还没有匹配的搜索结果, 那么当包含这个关键词的网站被搜索引擎收录时,这个网站的该关键词就排名第 一,因为有且只有它一个搜索结果。这个过程就是创造搜索源的一个过程,这是 软文宣传最常用的一种技巧。


赢在网络第 16 课:利用盗链每天获取 500 元

如果认识做电影站或做下载类资源站的站长,问一下他们最烦恼的事情是什么? 他们的回答很可能就是资源被盗链,导致服务器运行缓慢。盗链是资源类网站站 长最头疼的事情,盗链是防不胜防,再好的盗链技术,也有人能够破解开给把资 源盗链出来,所以如果想开好一些资源类的下载站,首先要解决的就是防盗链, 如果解决不好这个问题,那么资源就等于给别人创造的。

现在大家做电影站,或者做资源站,首先想到的也是去盗链别人的资源,网络上 大部分下载站,都是盗链的别人的资源。一个站,如果没有很好的防盗链技术的 话,一般服务器不用一个周就会被盗链的垮掉,而却不能给自己带来任何流量。 自己辛苦租了服务器,结果为人作嫁,于是就形成了一个恶性循环,自己使用本 地资源,那么就被人盗链,还不如自己也去盗链别人的,所以越来越多的人放弃 了使用自己的服务器资源,而去盗链别人的资源。

那么有什么办法可以合理的利用这些疯狂的盗链者的流量呢?可以采取如下方 法:

1.按月租赁服务器,这个样子费用比较低,一个月几百块钱,也可以租赁 VPS。

2.找寻一些比较热门的下载资源,挑选出小于 5M 的资源,单个资源越小,被下 载的总人数就越多。


3.制作一个论坛,然后每个帖子是一个下载资源,直接给出的就是资源的直接目 录。

4.对每个资源都进行压缩包装,在压缩以前,在文件里面加上你的广告页快捷链 接,命名为“免费电影.html” 。 5.不断的添加新资源,每个资源都进行压缩包装。

6.这些资源很快就会被别人盗链了,因为网络上有大量的扫描软件,自动扫描资 源。

这些软件每天整体被下载次数要超过 10 万次,别人盗链你一次,就给你把广告 页宣传出去一次,所以你的广告页,每天都会为几万人所浏览,一般情况下,一 台 VPS 虚拟服务器,一天可以带来 5 万 IP。这种流量质量不是很高,使用这些流 量做短信注册类广告,平均每 IP 一分钱左右的收入,5 万 IP 约有 500 块收入, VPS 一个月的租赁费是 350 元。

这是利用的网络上的盗窃行为来赢利的一个案例,这是一个适合每位朋友操作的 项目,因为资源是永远都不会过剩的,短时间网络人也改变不了盗链的习惯,所 以这个流量技巧在几年内会仍然有效的,当然更应该学习的是这种思维模式,再 举一个例子:

铁血论坛是一个著名的论坛,里面的文章大多都是原创,这些文章会大量的被转 载,当转载的时候,就会自动在文章的段落里加上一段“该文章转载铁血论坛, 网址 XXXX” ,这也是一个利用网络“借用”行为来做宣传的例子。


但是对于利用下载资源被盗链的这个项目,大部分人看了以后都明白其中的道 理,但是就是做不起来,因为自己不懂技术,觉得难度太大了,这是一种错误的 思维模式,在网络上,技术是最次要的环节,自己做不了的事情,要学会让别人 来替自己完成,而绝对不能因为自己不懂技术这个理由来骗自己。在网络上,很 多高手都是不懂技术的,但是他们懂的运营人才来实现自己的想法,就如同做房 产开发的不一定要懂的建筑常识一样。 小贴士: 1.VPS/VPN

网络上的专业术语,不要去死记硬背其概念,而是要知道它的用途,然后根据用 途来理解它。VPS 为虚拟服务器的意思,就是把一台服务器虚拟成多个服务器操 作界面,出售给多个需要服务器的人,VPS 和独立服务器的操作界面完全一样, 也是独立 IP 的,VPS 比独立服务器的稳定性要差一些,比一般网站空间容量要大 一些,同时还是独立 IP,可以开通多个网站。VPS 主要用于制作下载站以及一些 流量 10 万 IP 以上 30 万 IP 以下的网站。VPN 的概念比较多一些,对 VPN 的理解, 可以直接记忆它的功能,它的作用就是当你使用 VPN 的时候,你访问网络的 IP 就会变成 VPN 所在服务地的 IP,例如美国 VPN,但你在机器上登陆这个软件时, 你的 QQ 或者是你访问一些站的时候,IP 都会变成美国了,这是注册类以及点击 类广告作弊常用的工具。 2.热门下载资源查询

在迅雷站上,有资源下载排行榜,可以根据这个排行榜查看目前比较热门的下载 资源列表。


赢在网络第 17 课:利用迅雷做下载资源站

国内目前最大的资源下载平台,就是迅雷,但是迅雷本身并没有资源,这些资源 都是来源于网络上的资源站,迅雷和资源站之间是一种双赢合作模式,资源站提 供资源给迅雷,迅雷给这些资源站带去流量,一个被审核通过的本地资源站,资 源在足够多的情况下,一天通过迅雷获取几万 IP 是很轻松的事情,迅雷流量质 量都很差,因为通过迅雷访问这些站的网民,目的性都很强,就是为了下载资源, 除了资源他们什么都不感兴趣,所以这几万 IP 无论是投放点击广告还是推介广 告还是弹窗广告,效果都很差,或者说基本上没有啥收入。迅雷站,一般都是投 放框架广告,每万 IP 可以获得 100-150 元的流量,这些框架广告在用户访问这 些站的时候,就自动起作用了,一般是自动植入用户电脑插件。

除了资源下载站外,还有音乐站,例如百度音乐频道,里面的资源也均是来源于 网络上,这些音乐资源站,也是通过百度音乐搜索获取高流量的,同时也给百度 音乐带来了资源。那么如何做迅雷资源站呢?步骤如下:

1.去迅雷上随意搜索几个关键词,找寻出来一些非大型下载站。

2.使用论坛程序做下载站,因为简单明了,更容易通过审核。

3.对方有什么资源,我们就复制什么资源,而且同时复制两个站的资源。

4.主要是选择一些 RAR 文件式的下载资源。


5.对这个站进行适当的宣传,然后提交迅雷联盟。

6.通过审核以后,那么流量就会源源不断的流入这个网站。

7.在网页里面投放框架广告。

8.把 RAR 资源在服务器上全部重新解压缩,在压缩文件里面投放广告页快捷链接。

9.迅雷的盗链是很疯狂的,很快这些资源就会疯狂的被人下载了。

该项目与前面介绍的一个利用小于 5M 资源来做下载站的区别是:

1.该方法是靠的巨大的迅雷搜索量,所以资源不要选择小的,而是选择热门的。

2.迅雷是不允许在 RAR 里投放广告的,所以是在通过审核以后悄悄的换的。

3.这个方法网页有流量,资源也有下载量,而前面介绍的那个方法,网页上没有 流量,但是资源有下载。

4.该方法核心赢利是靠框架广告,前面介绍的方法核心赢利是靠压缩文件里的广 告。 小贴士: 1.本地资源和网络资源


本地资源,并非说的是地理位置上的本地,而是说的资源是来源于自己的服务器 上,这叫本地资源,网络资源就是说下载资源,是盗链的网络上的。 2.框架广告

框架广告分为 4 个环节:广告商、技术人员、推广人员、站长。广告商,就是指 的插件提供商,例如 GOOGLE 插件等一些搜索插件或者一些垃圾广告插件,还有 一些是木马插件提供商,插件广告商,每万次安装,给出的佣金为 300 元左右。 技术人员就是将这些插件,做成框架代码的人,用户访问了有该框架代码的站, 就会自动安装插件,技术人员给推广人员的价格为 200 元/万次安装,推广人员 是联系站长与技术人员的桥梁,推广人员给出的价格为 100-150 元/万次安装, 站长是最终的代码投放者。当然应该还有一个环节,那就是网民,经常上网,不 知道咋回事机器就弹出广告,都是框架代码惹的祸。

赢在网络第 18 课:全民皆赚

在网络上,流量为王,从网络第一阶段的垃圾站,一直到网络第三阶段的正规站, 站长的精力都是在流量上,流量高低是目前评价一个站成败的重要标准,流量直 接决定着一个站的收入。网络上做创意分析的或写网评的,其实都是在研究的流 量技巧。站长最愁的也是流量,没有流量,就没有收入,站长们都希望自己网站 的流量能够自动增长,我们看一个流量可以自动增长的举例: 假如现在阿里巴 巴 CEO 马云推出一个网站,马云在站上声明:“如果谁为本站宣传 1000IP,那么 就赠送马云写的《网络新人如何在 10 天做到日收入 500 元》,宣传方法就是注册 本站会员,然后获得一个带有你 ID 的宣传网址,每有一个人通过你的宣传地址


进入本站上时,计算为 1 分,当满 1000 分的时候,系统就会自动发送这套书的 下载地址给你。”马云是成功者,所以这本书就会吸引住大家,1000 个 IP 也很容 易宣传,去论坛发广告,去 QQ 群上宣传,被宣传来的人里面也有人会这本书感 兴趣,那么他们也为了得到这本书开始宣传,如果当每 1000IP 能够产生 2 个以 上继续宣传的人的话,那么就形成了倍增效果,流量会不断的倍增。

判断一个技巧或者方法是否可行的标准就是把自己想象成为一个面向对象,如果 是你面对这种广告,你会为这个站宣传吗?我相信大部分人都会为其宣传的。我 们总结一下这个模式的原理,就是利用高诱惑、高价值的可复制资源来换取别人 的主动宣传,实现流量的倍增,我们给这个原理起上一个名字——全民皆赚。

我们再来分析一下上面的例子,如果是把马云换成了随意一个平民百姓,那么还 有人会宣传吗?肯定没有人会宣传了,因为觉得是没有可信度的。假如把诱惑换 成赠送一个 QQ 币,那么同样也会没有人继续宣传了,原因就是诱惑力太低。如 果马云说宣传 1000 个 IP,给 1000 块钱,那么会有更多的人为其宣传,但是这个 时候马云是亏损的。所以使用全民皆赚程序的三个前提就是:一是具有可信度, 二是具有高诱惑,三是诱惑资源尽量为 0 成本可复制的。 全民皆赚这个概念不是一个网络通用概念,是我们杜撰的一个概念,现在网上有 根据全民皆赚原理开发的一套全自动流程程序,该程序的功能就是能够自动分配 宣传网址,自动计算 IP 数和自动发放承诺资源的一个平台,但是大部分人在使 用该流量程序的时候没有流量,为什么没有流量呢,诱惑力也很高,例如宣传 100IP 送日收入 500 元全套教程,原因就在缺少可信度,因为是非知名网络人, 所以在宣传的时候,难以服众,虽然有诱惑力,但是都怕被忽悠,所以不去宣传。


介绍一种借用高信誉来使用全民皆赚赢利的方法:

复制随意一篇新浪的网页,包括上面的导航条标志等全是真实的,然后通过“另 存为”的方法把这个网页存到本地电脑上,对新闻进行改编,标题改编为“互联 网十大馅饼排行榜”,内容改编为“第一名是四大门户站联合推出的日收入 500 元的全套教程,这套教程采取宣传 1000IP 就免费赠送的模式,成为了 07 年最火 的免费馅饼,截止发稿日,已有 30000 多人次下载了该套餐。套餐下载地址: http://www.****.com(广告地址)第二名。 。。一直到第十名”。

然后把这个网页上传到一个空间上,注册一个域名,使用二级域名,把域名编译, 编译成 www.sina.com.cn.XXXX.com 后面的网址都进行乱码编译,让人家一看就 觉得这个网站是新浪的新闻页,这是网上流传的假 QQ 网站常采取的网址障眼法, 在这里是合理的使用了它。

打开网址时,从表面上看,就会觉得这的确是新浪站,同时又是提供的日收入 500 元全套教程,所以感兴趣的就会去宣传的。所以就通过这么一个简单的借用,一 天就可以稳定有几万 IP 的流量。

判断一个创意是否可行,就是把自己想象成一个面向对象,如果是你看到类似的 广告,你会去宣传吗?答案是肯定会的,原因是“新浪”推出的,而且是日收入 500 元。 小贴士: 1.二级域名制作假象域名。

注册一个域名,尽量为数字域名,例如注册一个 2007-12-17.com 让人一看就感


觉是一个时间,然后打开二级域名解析,在前面输入 www.sina.com.cn,然后解 析 到 空 间

IP

上 , 生 效 以 后 , 这 个 网 址 就 是

http://www.sina.com.cn.2007-12-17.com 2.全民皆赚的效果。

相对来说,可复制的诱惑资源比较容易找,但是高信誉难度是很大的,在网络上 不同的人使用这个流量技巧是有不同的效果的,效果直接正比于个人的信誉和影 响力。当然也可以借助别人的信誉来使用该方法,一般做到几万 IP 难度不大。

3.全民皆赚软件

官方下载地址 http://www.83nian.com/ip.rar

赢在网络第 19 课:利用 QQ 个性签名来获取流量

网络上,海归派被称为最不讲网络规则的人,有个海归博士开了一个交友站,然 后开发了一套 MSN 个性签名木马程序,只要是访问这个网站的用户的 MSN 的个性 签名就会被修改掉,例如修改为:我的照片,www.XXXX.com。被修改的 MSN 上的 好友看到其个性签名以后,很好奇,就会打开这个网站看看他的照片,于是他的 朋友的个性签名也被修改了,一般个性签名平时自己很少关注,但是好友很关注, 于是就形成了一个倍增式的流量增长,就是一传十,十传百的道理了。

这是一个利用木马修改即时通讯软件个性签名的例子,但是利用木马之类的,是 不道德的事情,虽然 HAO123、3721、YAHOO、百度等都有过自己的插件历史,但


是做网络,还是要规矩一些好。我们不能去做木马插件,但是可以合理的延伸借 用,举蓝狐创意的成功为例:

1.蓝狐创意在网上搜集整理了一套从初级到高级的培训教程,在教程里有 GOOGLE 帐号推介广告。

2.凡是想获得这套教程的,需要将自己的个性签名修改为蓝狐创意的广告,同时 还要将一篇关于蓝狐创意的软文发到自己的 QQ 空间里。

3.修改了个性签名和发表了 QQ 空间软文 7 天以后,再联系蓝狐创意的站长,加 群学习。

这就是用人为诱惑,来实现了让 QQ/MSN 用户主动修改自己的个性签名,因为教 程描述的确很诱惑人,一般对挣钱感兴趣的人都会主动的修改自己的 QQ 个性签 名和发表软文到自己的 QQ 空间的,而好友看到这些 QQ 个性签名以后,也会主动 的到这个站上去看一下,因为其诱惑性的描述,所以也会主动的修改自己的个性 签名的,同样可以实现流量的倍增和蔓延,但是速度相对上面第一个例子来讲, 要慢一些,但是要稳定一些,因为这些软文是长期存在于这些 QQ 空间里,会影 响到越来越多的人。在上面的例子里有一个很重要的环节,就是 7 天以后加群, 这个主要是防止有用户拿到教程以后,马上就把自己的个性签名修改回去了。这 也是借力发展的一种形式,也可以称为全民皆赚的一个延伸。 赢在网络第 20 课:软文推广域名停靠

什么是域名停靠呢?简单的说,是从闲置的域名那里赚钱!域名停放是一种为域


名自动生成网页的技术系统,网页中通常包含了广告赞助商的链接;广告赞助商 为访问者的点击而付费,域名所有人随时从中分享收入。

操作域名停靠业务,不需要有自己的网站,只要把域名解析到停靠业务的 DNS 服 务器上就可以了,生效以后,打开域名就会显示广告,域名停靠有两种计费方式, 一种是按照域名流量来计费,这种要求必须是自然流量,另外一种是按照广告点 击计费的,这种对流量来源没有限制。

有自然流量的域名有两种,一种就是被抢注的一些品牌或者易忆的域名,本身就 会有人直接输入;另外一种就是与大型网站域名相仿的域名,因大站访问者个别 字母输入错误而产生的进入该域名的流量。

按流量计费的国外停靠业务,平均每 IP 收益在 0.5 元钱左右,但是这种业务要 求必须为自然流量,所以收益虽然比例高,但是因域名的自然流量实在是太小了, 凡是主动宣传来的流量,都是无效流量,所以很难通过这种计费方式来获取高收 入。

自然流量,也就是直接在地址栏上输入网址而产生的流量,如果能够创造自然流 量,那么就可以利用上面的计费方式来获取高收入。所以只要创造出能够让广告 受众是把地址复制到地址栏上,而不是直接打开链接而进入网站,那么就等于用 广告的形式来获取了自然流量。那么可以把域名写到 QQ 资料里,也可以把域名 放到广告页里做成文本地址,这两种形式都是需要把域名复制到地址栏里才可以 浏览的,所以这两种形式也可以产生符合域名停靠要求的无来源的自然流量。


前面介绍了挂 QQ 的方法,在 06 年 10 月份,利用挂 QQ 的方法做万网的域名停靠, 就是把域名写到了 QQ 资料里进行宣传,每天都可以收入几千元,利用 QQ 来做域 名停靠比较简单一些,介绍一下利用软文来做域名停靠业务。流程如下:

1.注册两个域名,域名里面要包含知名国外品牌的关键词,域名可以长一些。

2.书写一篇软文,主要是介绍如何免费获取国外的一些高价值试用产品。

3.把软文以及图片发到一些门户论坛上。

4.如果选择的按照访问 IP 来计费,那么需要使用文本地址。

例文:

国外的有钱人多,钱多的花不完的人更多。盖茨每年为慈善事业捐款好数十亿美 元。很多有钱人希望和大家一起共享他的财富,以追求心灵的安慰。现在一家名 为 www.A.com(第一个域名)的网站又开始败家了。依照他们的说法,只要你注 册就可以免费得到 15GB 的 iPod、iPodmini、或者是价值 250 美元的其他东东。 网站上有可以选择的单选框。并且将这个消息告诉你周围的 5 个朋友。

一家 www.B.com(第二个域名)的新闻网站的几个编辑已经收到了确切的消息, 这几个编辑合伙写了详细的申请奖品流程。几个编辑都得到了粉色的 iPodmini。 (口水中)更为夸张的是,一个网站的编辑人员在 7 月 19 日注册的时候选择了 “任意”250 美元的赠品。居然在 7 月 26 日收到了一台 29 寸的索尼大彩电。


一般人看了这篇以后,都会急忙的去打开这两个网址,去挨着点一下,看看到底 哪个链接是免费申请东西的,因为点击就有收入。有一些门户站的编辑,就会把 这篇文章转载到自己的站上,慢慢的这两个域名就会被打开的越来越多,从而收 入越来越高。

本文中使用的例子就是一篇被各大门户站转载的软文,这篇软文的杜撰者是最大 的受益者,这种方法的优点就是无需自己操作流量。

小贴士: 1.自然流量

如果 A 站在 B 站上有一个链接,当 B 站上的访问者点链接进入到 A 站时,对于 A 站来说,这个流量就是来源于 B 站,流量统计软件就可以检测到来源地址。

如果访问者是通过搜索引擎搜索某一个关键词而进入的 A 站, 那么对于 A 站来说, 流量来源就是是搜索引擎,流量统计软件可以自动检测出是搜索的哪个关键词。

如果 A 站的流量是来源于 B 站的跳转,那么对于 A 站来说,这个流量就来源于 B 站,流量统计软件也可以检测到来源。

如果 A 站的访问者是直接输入 A 站的域名进入的 A 站,那么流量统计软件,就无 法检测到流量来源,这种情况下,就是自然流量,也叫无来源流量。 流量统计 软件,主要是用于统计一个网站的浏览者的访问来路,浏览者的地理位置,浏览


时间以及停留页面等分析,是做网络必备工具。 2.文本地址

文本地址不是一个专业术语,是杜撰的一个词组,这个是针对超级链接来说的, 文本地址没有标准概念,文本地址的含义就是在网页上有网址,但是无法直接打 开,需要复制到 IE 地址栏上才可以打开,就和普通的文本一样,所以叫文本地 址。文本地址主要应用于网络第一阶段,是应用非常频繁的一个广告设置技巧。 只要在源代码里把域名地址的超级链接去掉,原链接就会成文一个文本地址。

赢在网络第 21 课:1 个 IP 变 10 个 IP

前面介绍了利用软文推广域名停靠的一种方法,同时也介绍了域名停靠的两种计 费方式,同时还介绍了如何制作无流量来源的流量,那么就可以实现每 IP0.5 元 的终端了,相比其他同类联盟式终端而言,佣金比例高出 10 倍左右。下面介绍 一种利用域名停靠作为终端来获取高利润的技巧:

在前面介绍全民皆赚时,讲到了借用高信誉的技巧,这个技巧不仅仅是可以应用 到全民皆赚,而可以应用到所有的广告页,例如有一些产品招商广告页,就是使 用的仿“新浪新闻”的形式来进行宣传,营造高品牌,高信誉。

准备 10 个域名,最好是带编号排列起来,给人的感觉就是连续的 10 个站,然后 将这 10 个域名停靠在一家停靠网站上,然后设置按照流量来计费。

建立一个仿新浪新闻网站,上面的主题为“庆新浪成立 10 周年,免费大抽奖”,


内容为“在下面 10 个网址中,有一个为中奖页,抽中中奖页的,可以获送新浪 推出的‘日收入 500 元’全套教程,十个地址依次是……,然后在第 10 个里面 打开时,为网赚教程下载地址”,将地址全部设置为文本地址,凡是参与抽奖的 人都会从第一个开始打开的,打开一个不是中奖的,就会挨着一直打开,一直打 到第 10 个时,恭喜你中奖了,提供下载地址,这个样子每个访问者就为用户产 生了 9 个自然流量,而参与抽奖的人也兴奋,因为得到了下载教程。 这是一个 IP 变 10 个 IP 来用的一种常用技巧,主要用于刷网站流量以及做一些靠流量计费 的业务,例如框架广告。 小贴士:

1.域名停靠显示的网页

国内的域名停靠不多,一般域名停靠都是显示英文广告的,有一些还带弹窗广告, 因域名停靠业务目前作弊严重,所以单价在不断的降低,这是一个渐渐没落的行 业。

2.框架广告

框架广告,就是利用的网页框架技术,来实现代码调用,在本文中提到的框架流 量,主要是说的一种网络广告终端形式,这种代码为挂马代码,放到广告页上以 后,不显示任何内容,但是访问者的机器会被植入木马,一般每万 IP 佣金为 100 元-150 元,大型的下载站,基本上都在操作这种挂马业务。

赢在网络第 22 课:软文炒作网站


软文,在现实中有很多含义,在网络上,只有一种解释,就是能够为网站带来流 量的可读性文章。

软文在网络上有三种获取流量的方式:第一种,在软文里直接加网址。第二种, 在软文里面提到一款能够刺激消费欲望的产品或者服务名称。第三种,在软文里 提到一个能够引发别人搜索的人名。

在软文里加网址是最常见的一种广告形式,但是大部分软文都会被管理员删除, 因为管理员一看就知道这是一篇软文,因为是可读性并非很强的文章,网址与文 章内容关系不大,那么这篇软文就不会被继续转载,从而就没有了滋生性,所以 要想使带网址的软文具有传播性,必须要让文章具有可读性、震撼性、名人性、 关联性,名人写的与某一个网站有关系的文章,一般都会不断的被转载,例如旁 升东写的《我是如何通过网络赚来几百万》,因为这是名人写的,而且内容是年 赚几百万,所以具有很强的震撼性,自然就会不断的在网络上流传开了。

卡卡写了一篇文章《个人站长如何年赚百万》,在里面主要提到的是目前操作地 方性人才网是非常有前途的,还介绍了几个样本站,都是地方性人才网的网址, 这篇文章具有很强的震撼力和可读性,所以文章在不断的被转载,同时因为这里 的网址都是举例,是必不可少的部分,所以这篇文章在不断的被转载的时候,网 址也会跟随着被转载,同时更多的在找工作的人,看到了他提到的人才网的增值 服务,都纷纷去里面举例的人才网上去购买 VIP 服务,卡卡利用这篇软文,几个 月的时间就赚到了几十万,里面的网址除了他自己的长春人才网外,其他的都是 大型网站,就是因为投放了多个网址,所以才不会被认为是软文。那么分析一下


成功因素:

1.文章的选题好,因为读者都喜欢看一些高利润项目的流程分析,所以他的这篇 软文的标题就能够吸引住大众的眼光。

2.采取了多个网址同时出现在一篇文章的方式,给人的感觉就是这不是一篇软 文,广告的最高境界就是不像广告。

3.文章写的的确好,分析的有道理,具有很强的可读性。

蓝狐创意,为了推出自己的培训教程,写了一篇软文关于创意站的 10 年未来市 场,是以张朝阳点评目前网络中小型站长的口吻写的,提到了中国与国外创意市 场的差异,举例了一个在中国做的非常不错的创意站,就是蓝狐创意,这篇文章 在网络上传播的速度很快,我们分析这个案例成功的因素:

1.借用了名人的名气。

2.名人的文章,也是名文章,所以会不断的被转载。

3.以指点江山的形式来举例,让人觉得更加信服。

上面两个例子,都是在软文中直接加网址的真实经典案例,那么分析一下此类软 文要想获取成功必须具备的几个前提:


1.文章要有可读性。

2.文章要以名人的口吻来写。

3.尽量采取多网址同时出现。

4.网址必须要在本文中以举例的形式出现。

5.文章的定位要有震撼力。

再来介绍一下第二种软文形式,这种软文有两种常见形式,一种就是某名人与某 产品的关系,另外一种就是描述某一产品的特殊功能,然后说明这个产品的名字, 从而让阅读了该篇文章的人根据自己的需求去搜索一下该产品。

央视节目主持人是不能给产品做代言人的,而前一段时间,暴出来了李咏代言了 XX 地板,然后还炒的纷纷扬扬的,很多网站还开设了专栏来讨论李咏是否能够代 言广告。这就是一篇软文,一篇以暴光名人违背规定代言这个假事件,使这个产 品也成为了名牌。这是利用产品与名人之间的绯闻来炒作获取流量的一种形式。

在网易论坛上,曾经有一篇置顶的文章,标题是《明星聚会淫乱不堪》,这是一 篇类似情色文章的小说,在里面介绍了有一个女明星要挟包养自己的商人的技 巧,就是利用了一款 QQ 侦探软件,名字叫 QQ 自由行软件,然后在这篇文章里面 多次提到了这个软件名字,然后就有众多的读者在看到这一段的时候,突然觉得 这个软件功能真好啊,就去网上搜索一下,搜索到这个软件进行下载,软件是收


费的。

一篇软文,就可以为这个软件的开发商提供几千元的利润,这就是利用了描述产 品功能于一篇高传播性文章的方式来获取流量的技巧。

小贴士: 1.软文的发布方式

软文发布到网络上,有两种方式,第一种方式,就是作者自己把这篇文章发到一 些大型论坛上,每天都重复发上去,一直到被一些网站开始转载以后,再停止发, 但是这种一般传播速度比较慢。第二种方式,就是借助全民皆赚的诱惑原理,利 用高价值资源来诱惑别人来帮忙发帖,例如:把下面的一篇软文转载到一个论坛 上,然后把地址跟帖,就会得到一份日收入 500 元的教程,这个样子每天都会有 大量的人在传播这个软文。 2.截获软文关键词

SEO 高手,不仅仅是经常来竞争一些热门关键词,还要经常性的去截获一些软文 流量,例如上面我们提到的“QQ 自由行”这个关键词,因为他们不断的发出去软 文,所以这个关键词的流量非常大,那么只要通过 SEO 技术,将自己的广告页的 “QQ 自由行”这个关键词排名超越了对方的广告页,那就实现了截获软文流量。 这也是为什么到了人名类软文,要一天变化一个关键词的原因,就是防止引起 SEO 高手的注意。

赢在网络第 23 课:利用人名创造搜索源


在上一节,主要是通过实例介绍了软文宣传的两种形式,一个是网址式软文,另 外一个是产品或者服务名称式软文,但是最有效的,应该是第三种软文——人名 软文。

平时,我们在看一些文章的时候,经常会遇到里面提到的一些名字,如果这个名 字对我们来说很有吸引力,那么我们就会到搜索引擎中去搜索一下,看看这个名 字对应的人,到底是一个什么角色。例如,假如在一篇新闻里,看到“集 2007 第一女模特、微软公司亚洲分公司总裁、中国 90 后第一女首富于一身的‘刘笑 笑’……” ,读者一看这个来历太大了,但是从来没听说过,在好奇心的趋势下, 就会到搜索引擎搜索一下“刘笑笑”这个关键词。

在前面的章节里,提到了让一个关键词排名处于第一名的两种方式,一种是靠 SEO,另外一种就是创造独立搜索源。如果我们采取创造搜索源的方式,不断创 造出一些在网络上目前没有的名字,那么当我们在软文里给这个名字一个特殊的 头衔描述的时候,就会促使大量的网民主动的搜索这个名字,从而到达我们的目 标站。下面介绍一下,如何利用创造搜索源来配合软文获取高流量:

1.建立一个论坛,最好为自动生成 HTML 的论坛。

2.准备 30 个名字,这些名字必须具备两个特点,一是这些名字必须在任何一个 搜索引擎上搜索的时候结果都为空,二是这些名字必须要好听,从表面上一看就 是个女孩名。


3.复制新浪上的明星档案,然后随意修改,并且给编配上名字,这个名字就是选 自上面的 30 个名字,按照一个人名一帖的方式来发帖。

4.提交网站到搜索引擎,同时可以适当的做一些反链接,让网站尽快的被搜索引 擎收录。

5.随意搜索 30 个名字中的一个,确保有且只有你的站出现在搜索引擎的结果上, 因为整个网络上就这一个结果,所以肯定会排在第一页的第一名上的。

6.去新浪上找明星绯闻事件,在里面插上一个女主角,女主角的名字就是 30 个 名字中的随意一个,然后在软文里对这个名字这进行包装。

(1) “最”字化包装,例如中国 90 后第一女白领,中国第一裸星。。 。

(2)一定要与名人攀亲。

(3)事件一般为爆炸性的新闻,但是不要有诽谤等恶意行为,多为善意恶搞行 为。

(4)提示网民搜索,例如包装上一句“在网络上搜索’XXX’,全是她的露点写 真集”。

7.在标题中不要出现人名关键词,主要是防止我们自己站的关键词被这篇文章挤 到下面。把这篇文章发到相应名人的百度贴吧里去。


这篇文章会不断的被转载的,同时每天都不停的改编,任何一篇文章都可以改编, 例如改编中国十大美女排行榜等。改编只有一个目的,那就是提起读者的好奇心, 促使读者看到这个人名的时候就搜索一下。因为文章本身就具有滋生传播能力, 每天更换一个人名进行炒作,用完 30 个以后,再创造 30 个关键词。流量每天都 很稳定,全是搜索来的流量,而且各大论坛以及娱乐站的都在相互转载,其实都 是在为你炒作人名,因为这些人名都是被我们宣传的是一个知名人物,而其实是 一个根本就不存在的人物,例如 07 年春晚白衣神秘女孩一样,那就是这个模式 的一篇软文炒作。一篇软文给站长带去 10 万 IP/天,他仅仅是一篇软文而已。

使用这个方法,一天做到几万 IP 是非常容易的,关键是不存在竞争,虽然本文 提到的步骤很简单,但是里面应用到的技巧非常多,有搜索引擎收录的技巧,有 软文修改技巧,有文章发布技巧,有流量创收技巧等,但是这是整篇书里面,重 点推出的一种流量技巧,但是这种流量技巧是有底线的,那就是可以搞笑,可以 娱乐自己,但是不可以诽谤,不可以曲折事实,就是让别人在好奇中搜索,这是 目前最简单、最有效的高流量技巧。 小贴士: 1.动态,伪静态,静态

我们经常看到一些程序上都写着自动生成 HTML, 那么这些程序为什么要生成 HTML 呢,不是说 HTML 是最低等的语言吗,为什么不生成 ASP 或者是 PHP 呢?

(1)动态


在 帖 子 的 地 址 中 , 你 会 发 现 后 缀 为 非

HTML

的 , 例 如

http://www.XXX.com/viewthread.php?tid=4344 这个就是一个动态网站程序,而 且帖子也是动态的。

(2)伪静态的,就是地址为 HTML 的。

http://www.XXX.com/liebiao/10322.html 类似这种地址。

(3)完全静态,这种地址也是 HTML 的,地址和 2 中的地址从表面上看不出来。

如何分辨如上的三种。

(1)动态的,这个非常容易分辨,打开一个站,随便打开一个链接,看一下该 链接的地址中的文件后缀就只的是不是动态的了,这种论坛的特点就是每打开一 次帖子,都要调用一次数据库,对数据库的压力非常大,因为他本身不存在这个 文件,是调用了数据库,才显示的。

(2)伪静态,这种地址是静态的,但是当你打开空间的时候,发现在空间里面 并找不到如同上面例子中的 10322.html 这个文件,这是判断一,判断二就是当 你修改你的个性签名时,发现你前面的个性签名马上跟着改变,那说明帖子的数 据都是与数据库同步的,所以这个虽然是静态的,但是每一次显示都是调用了数 据库,这种对数据库的压力也很大。

(3)完全静态,如果你打开 FTP,在空间里,你会发现,每一个帖子,都自动生


成了一个 HTML 文件在空间里,每一次显示,都是直接调用了这个文件,而与数 据库没有任何关系。大型的论坛,例如 CSDN,SOHU 的,都是采取了这种形式。

HTML 的优点是什么?

(1)如果是生成了 HTML,更容易被搜索引擎收录和排名靠前,这是优点一,这 也是大家使用 HTML 的主要目的。

(2)如果是使用 HTML 的网页,那么可能就不调用数据库了,所以对服务器的压 力更小,因为每一次显示都是一个直接的网页。

(3)如果是使用了 HTML 网页,网站不需要经过数据库就可以打开,所以运行速 度更快。

2.人名软文的效果

正常情况下,一篇完全符合标准的人名软文,一天可以带来 100 个搜索 IP,而且 会持续带来搜索流量,所以当有 100 篇软文在网络上不断的被转载的时候,一天 就会有稳定的 1 万 IP 的流量,而且是非常稳定的流量。

3.搜索引擎关键词排名规则

看完这一节的朋友会有一个疑问,就是这些软文里面也包含独立搜索源的这个关 键词,目标广告站上也有该关键词,那么如何保证目标广告页排在第一名呢?搜


索引擎排列关键词搜索结果,一般在标题里的排在前面,在文章里面的关键词的 排在后面,因为该关键词是处于目标广告页的标题里,所以在搜索时,目标广告 页里的关键词能够排名靠前。

4.反链接

A 站上面有一个 B 站的链接,那么对于 B 站来说,A 站上的链接就叫 B 站的反链 接,链接和反链接是一对反义词。搜索引擎确定一个站的排名,很大程度上是看 该站的反链接的质量和数量,在 PR 值高的站上的反链接,质量也高。

赢在网络第 24 课:利用未上映电影做流量

《色戒》还没有上映时,在网上搜索的最频繁的就是“《色戒》在线观看”这个 关键词,一般 SEO 高手,都会在一部大片上映前几天开始做该电影相关关键词的 排名优化,从而获取流量,但是对于大部分人来说,SEO 技术是可望不可及的, 短时间内也掌握不了精华,从而就无法利用这个技术来获取一些大片在线观看关 键词带来的流量。

新浪的娱乐频道,每天都会报道一些正在拍摄的电影的新闻,那么就可以利用这 个信息来做关键词流量,具体步骤如下:

1.每天都到新浪娱乐频道去找寻最新开机的电影或者电视剧信息。

2.整理出电影或者电视剧的名字。


3.在百度空间里发表主题,内容为《XX》在线观看、高速下载

因为电影还没拍出来,但是总是有一些人会开始搜索,希望能够提前看到,而这 个时间因为还没有上映信息,所以 SEO 高手也还不会出动,所以在拍摄,一直到 要发布上映信息这一段时间里,这个关键词都是唯一关键词,都是能够被大量搜 索的唯一关键词。这是一个利用关键词的“提前亮”来获取流量的技巧。

赢在网络第 25 课:利用明星 QQ 进行炒作流量

除了上面几节里提到的软文形式外,还有一种软文形式,就是制作明星 QQ 号来 进行宣传。因为明星给人的感觉都是可望不可及,所以明星 QQ 也一直是一个炒 作专题,那么就介绍三种常用的炒作方法:

一、贴吧发帖法:去淘宝上买上一批 QQ 号。挨着一个个的改资料,在真实姓名 里都加上明星的真实名字,网名可以随意起,可以用明星的一首歌来当名字。每 改一个 QQ 资料,就把这个 QQ 号发到这个明星的贴吧里,例如到李宇春的贴吧里 去发布“终于找到李宇春的 QQ 了,分享给大家,QQ 号:XXXX”然后使用 NOOPENQQ 把这些 QQ 全挂起来,在 NOOPENQQ 的自动回复里设置上广告。

二、制作 QQ 抓图法:06 年在网上流传一张抓图,是刘亦菲和一个帅哥的视频抓 图,这个图片在不断的被传播着,所以每天都有大量的人加这个 QQ,这其实就是 一个广告 QQ,除了制作她的外,基本上每个女明星的 QQ 视频抓图都是可以制作 的,就是利用 PHOTOSHOP 技术。


三、整体展示法:在 06 年,还有一件关于明星的大事,就是众多明星的电话号 码被暴光,其实可以用另外一种形式来延伸一下,那就是暴光中国明星的 QQ 号, 然后写成一篇文章,在里面介绍了众多明星的 QQ 号。这个样子这篇文章在不断 被转载的同时,这些 QQ 会被粉丝们狂加。

赢在网络第 26 课:创造搜索源做软件推介

在网络第一阶段,除了点击广告外,还有一种常见的终端形式,就是软件推介业 务,按照推介用户安装软件的成功数来计算佣金的,一般类似的软件,都是在同 类软件中处于弱势的,想通过大面积的推广安装实现市场份额的占领。优秀的软 件,不需要推介,传播的非常快,从这个角度上可以看出,凡是推介软件,如果 按照正常方式来推广,难度是很大的。为了让用户下载推介类的软件,一般常用 的方式就是对软件进行特殊功能的描述,这就是第三页原理。举例说明:

目前网络上常见的推介类的业务有 GOOGLE 广告联盟里的 FIREFOX 浏览器软件推 介,如果是宣传是一款优秀的浏览器软件,平均每千 IP 有 0.1 美圆的收入,这 个收入是非常低的,但是 GOOGLE 不允许在广告代码前面加上诱惑性的语言,就 是说在广告页上不允许有诱惑性的语言,假如火狐广告页是 www.A.com,那么就建 立一个 www.B.com 然后在 B 广告页上写着,火狐浏览器是目前国内最大的激情电 影播放软件,下载地址 www.A.com(使用文本地址),这个时候把流量注入到 B 广告页上,那么就会有大量的浏览者到 A 广告页上去下载 FIREFOX 软件,其中 B 页就是第三页。


在软件推介业务中,UUSEE 网络电视算是利润比较高的一款软件,每个有效安装 有 1.5 元的佣金,但有一点是限制的很严格的,那就是用户下载了该软件以后, 必须要在 24 小时以后使用一次以上该软件,才算有效下载。所以传统的诱惑方 式对这个没有作用,因为别人一看这个软件并非第三页中描述的那种特殊功能, 最后就会马上删除了,所以即便是产生了下载,也不会产生太多的收入,因为安 装以后,发现不是自己想要的软件,就删除了。如果是按照宣传网络电视的方式 来宣传,那么下载的更少了,因为国内电视软件,做的比较出色的是 PPLIVE,都 已经做成品牌了。

既然不能使用第三页进行推广,那么在这里就介绍一个创造独立搜索源的方式利 用软文来进行推介的技巧:

1.制作 UUSEE 广告页,并且给起上一个独立的名字,确保在搜索引擎上搜索这个 名字的时候,这个广告页能够排在第一位。关键词排在第一位的方法有两种,一 种就是靠 SEO 把高竞争的关键词做到第一名,第二种就是制作一个网络上没有出 现过的词组,那么当搜索这个词组的时候,就有且仅有这么一个搜索结果。例如 我们在这里给起上一个名字,叫“查理 UUSEE” 。

2.去各大体育论坛发布球赛的在线观看帖子,例如有人总是会在论坛上问,今天 晚上的比赛在哪里可以看到直播啊?或者问,如何看到今天晚上的球赛直播啊? 然后就很热心去跟帖,说可以试试下面的两款软件,一款是查理 UUSEE,这个画 面清晰一些,但是解说很烂,是转播的 CCTV 的,另外一款是 PPLIVE,这个是董 路解说的,比较精彩,但是有 5 分钟的延时。挨着球迷论坛去回帖,这个样子就 会有很多人搜索查理 UUSEE,然后就进入了目标广告页,从而下载了这款电视软


件,因为下载的目的就是为了看电视,所以以后他还会用的,自然就是有效安装, 类似的帖子会不断的被顶起来,所以收入会持续增加的。

3.还可以写一篇软文,名为“中国网络电视十大排行榜”,排在第一名的就是查 理 UUSEE,然后以专业人士的口吻来评价这 10 款电视软件。然后在上面写着,查 理 UUSEE 是国内第一款上市公司搞的网络电视,公司为了加大宣传,直接就推出 每使用查理 UUSEE 一个小时,奖励 1 块钱的推广政策。这个样子看到这篇软文的 人,都会去下载这一款电视软件的,甚至一开就是几十个小时。

4.改编一篇新闻,内容为中国网络扫黄最新进展,上面说关闭了多少个网站之类 的,但是仍然有大量的变种软件在传播情色电影,例如查理 UUSEE 这款软件,用 户使用 2 天以后,用户的节目栏里面就变成了淫乱不堪的情色电影名单了,给青 少年成长造成了极大的负面影响。

这是常用的软文推广软件下载的一种形式,这种主要是用于需要 24 小时以后使 用确认或是需要手机确认的,相比传统的第三页推广来说,这种成功率更高一些。

小贴士: 1.GOOGLE 广告联盟

GOOGLE 广告联盟是目前网络上最大的广告联盟,包括点击类广告、推介类广告, 其中推介类还包括软件推介类和帐号推介类两种,其中以 FIREFOX 和 GOOGLE 帐 号推介为代表,这是目前网络上最火的两款 GOOGLE 赢利终端。GOOGLE 帐号的官 方申请地址:www.google.com/adsense


2.联盟流量探测

文本地址,不仅仅应用于域名业务,还要应用到第三页上,广告联盟都具有反作 弊系统,其中有一项技术,就是流量来源探测系统,如果使用超级链接,那么联 盟就可以探测到第三页的广告内容,所以要使用文本地址,文本地址和第三页是 网络第一阶段,最常用的一款搭档组合。

赢在网络第 27 课:多款推介软件组合推广

网上常见的两种推介软件,一款是 SHYPE,另外一款就是 FIREFOX,前者是一款 语音电话软件,后者是一款浏览器软件。

做推介,如果是按照正常的宣传方式的话,是很难有好的效果的,例如 SHYPE, 如果别人想下载,那么也会去网上搜索一下,找官方下载,一般不会在小站上下 载,例如 FIREFOX 也是,一般大家都有了浏览器,都不需要再安装一个浏览器, 那么在这里我们就介绍一下,如何利用第三页来诱惑推介组合软件:

1.写一篇软文,是介绍如何利用 SHYPE 来免费打电话的。

2.制作一个 FIREFOX 广告页,给予这个广告页一个特殊的名字,但是要与免费电 话稍微沾的边的名字,而且还必须是网络上的独一词语,例如语言版 FIREFOX, 在标题里写着,当在搜索引擎上搜索“语言版 FIREFOX”时,能够确保你的广告 页排在第一名。


3.软文里介绍了如何下载 SHYPE,同时还介绍了,可以到网上搜索“语言版 FIREFOX” ,先安装上 SHYPE,然后再安装上语言版 FIREFOX 就可以实现免费打电 话了。

4.然后发表这篇软文到一些论坛上,这个样子 FIREFOX 就会不断的被下载。 上 面的这种方法的好处就是会被一些论坛不断的转载,不需要做流量就可以实现有 收入,但是还有一种方法,是靠买流量来做推介的,就是写一篇软文,介绍如何 免费打电话,然后在里面描述一个安装过程以及软件下载地址,让用户先下载 FIREFOX,然后再下载 SHYPE,然后再分别安装,这个样子就可以一箭双雕了。

这是非常常用的一种技巧,就是利用免费电话来做软件推介,还有一种就是利用 免费美女视频来做软件推介,原理也是一样的。

我们再举一个利用网络电话来赢利的例子,网络上与现实中,很多信息是不对称 的,网络上有的东西,现实中的人不一定知道,就拿 35 元网络电话包月来说吧, 只要花 35 元一个月,国内国外的电话随意打,而现实中,有很多企业和个人的 电话费是一项重要的开支,而如果提供给他们 35 元包月的网络电话软件的话, 他们会非常高兴的,包括网络上的人,有大量的人也都不知道有 35 元包月的网 络电话软件,而这类网络电话在做网赚的人群中早就流行开了,因为很多做竞价 的朋友,需要做电话回访,所以就会采取类似的包月网络电话来进行回访,这个 样子可以节约开支,延伸出来一个创意: 在报纸上,或者是当地的信息平台上发布信息: “每月 35 元,国内国外随意打, 联系电话 XXX” ,当别人联系的时候,就问一下对方有没有电脑,告诉对方这是一 款网络电话,如果需要安装的话,手工费是 100 元,保证长期可用。因为这个诱


惑力非常大,所以每天都能够安装上几个。

赢在网络第 28 课:利用流量平台来做联盟广告

第一阶段有三大赢利终端,一种是 SP 类的,就是手机注册看电影的这类短信联 盟,这种一般是当天结算的,这也是收入比较高的一种形式,另外一种就是 GOOGLE 广告联盟,这是最正规也是最大的,但是利润偏低,是月结算的。还有一种就是 亚洲交友,简称“亚交”,这个也是美圆支付的,月结。

先介绍一个利用 GOOGLE 广告平台来做亚交的方法:

1.找人开发一个 IP 自动分析代码。

2.制作一个广告页,能够根据来访 IP 显示相应的地区,例如笔者是来自日照的, 那么访问这个网页的时候,就会显示一些日照美女的照片以及交友信息,里面很 多都写着寻找异性伴侣的,内容是相当的火暴。

3.因为人们都很关注同城交友信息,特别是异性交友信息,所以就会主动的点她 们的图片看看,当点她们图片的时候,就会提示,您还没有注册,请先注册,然 后给出的链接就是亚交的注册页。

做好广告页以后,在 GOOGLE 广告平台上投放交友类广告,广告语就是“你想找 当地的寂寞美女吗?”


这是一个应用了竞价广告平台,应用了第三页的联盟式广告的投放案例,但是这 不是一个保险的方法,虽然有人这么做,而且做的很成功,但是是很冒险的投资, 因为亚交是月结算,而 GOOGLE 广告平台上的费用是每天都消耗着,所以一旦亚 交帐号被 K,那么就等于损失了广告费。我们给予延伸一个能够回报稳定的方法:

1.制作一个视频页面,非常漂亮的,上面写着国内唯一免费美女视频站。 2.上面有很多美女主持的照片,都非常漂亮而且诱惑。

3.上面写着参与视频流程,有三步,第一步需要下载 FIREFOX 软件,把这个软件 描述成视频辅助软件,第二步是注册亚交会员,介绍这是需要注册一个视频帐号。 第三步是下载 UUSEE 视频软件,介绍这个是视频软件。

这个样子,一个 IP 就可以产生一个 FIREFOX 下载,是 0.1 美圆的收入,可以产 生一个亚交注册,费用是 0.1-1 美圆,又可以产生一个 UUSEE 下载,费用是 1.5 元,关键是 UUSEE 是日付,能够确保竞价的成本。

高利润的背后都是高风险,但是做网络必须要确保每一分投入都是有准确的回报 的,学会多观察别人的广告,不要从自身的角度出发去考虑问题,而是从浏览者 的心理角度去考虑问题。 小贴士: 1.在 GOOGLE 广告平台上购买流量

广告商付款到 GOOGLE 广告联盟,GOOGLE 广告联盟把广告商的广告显示到投放 GOOGLE 广告代码的网站上。在我们做点击广告终端时,在站上显示的广告,都是


广告商在 GOOGLE 上投资的广告,也就是购买流量。

GOOGLE 广告平台上的流量,都是定向流量,每个 IP 都是意向 IP,流量非常高, GOOGLE 广告平台上每 IP 最低价是 0.08 元,上不封顶,流量单价越高,广告展示 的越频繁,流量消耗的越快。在第一阶段,主要是靠为广告商宣传广告来挣佣金, 到了第二阶段,主要是靠投资广告来赢利。

2.技术性的问题

在本节里出现了一个技术代码性的问题,这是做网络的难题,大多做网络的并不 懂技术,当我们遇到技术性的问题的时候,要学会使用 CSDN 来求助,CSDN 是国 内最大的程序员论坛,上面主要讨论一些专业性的技术问题,当有技术性问题求 助时,很快就可以获得答复。

赢在网络第 29 课:利用招聘做 FIREFOX 推介

现在做 FIREFOX 浏览器推介下载的,基本上都是使用的第三页,上一节举了一个 例子,是利用的视频功能描述的第三页来进行诱惑推广的,除了视频类的第三页 推广外,发布招聘信息,也是常用的 FIREFOX 推介技巧,先看下面例子:

我们经常遇到一些招聘兼职的信息,一些著名企业,例如联想或者是 IBM 招聘电 子产品录入人员,每录入一条给 1 元钱的奖励,人人都可以报名参加,按照工作 量来进行计费,每天一结算。想报名的朋友,需要填写网页下面的表格,表格都 是真实的,在最下面有一个验证字码,但是图片是显示一个×号,在×号下面一


个提示:如果看不到图片,请下载火狐浏览器,官方下载地址 www.****.com(火 狐浏览器的广告页) 。一般为防止被 GOOGLE 的广告系统跟踪,都会把网址的超级 链接去掉,做成文本地址的形式,想要这份兼职的朋友,都会把这个地址复制到 IE 上面去的,然后下载了火狐浏览器,然后装上,但是一般还是看不到。

上面的这种是最常见的一种 FIREFOX 推介技巧, 一般就是去一些招聘站招聘兼职, 因为这类信息会被大量的人浏览,而且不会被删除,同时每天不断的发出去一些 新的招聘兼职信息,所以人会源源不断的进来。假如每有 100 个人下载,一天就 是 10 美圆的收入,只要招聘信息发的足够多,一天几百美圆是很容易的,但是 一般推介者都不会这么残忍,因为每个想找工作的人都是很不容易的,所以一般 都会在这个招聘页里面加上火狐判断代码,然后当使用火狐浏览器浏览这个网页 的时候,就会提供一些创业资料的下载,例如网赚教程等给这些想做兼职的朋友, 就是忽悠了对方给下载了一个软件,然后给了对方一点回报。

网络上,软件类推介业务是非常多的,有很多都是每次下载一元以前的佣金,网 络上是情色诱惑泛滥区,这个经常上网的人就知道,一般如果看到某些诱惑的语 言,打开时往往是发现不是自己想要的,从门户站到个人站都是这么诱惑,所以 很多软件推介类的广告,都是利用了美女交友,然后需要使用视频软件的方式进 行第三页诱惑,对软件进行功能性描述,例如这是一款可以在线与美女视频的软 件等。

上面是说的一些网络的潜规则,任何行业都是有自己属性的潜规则的,网络也是 如此,现在的中型网站,每个都是与软色情沾边的,例如 07 年 4 月份发布的大 型网站情色整改通知书里面提到的网站,都是知名网站,网络上,谁能够吸引住


别人的眼球,谁能够诱惑住别人,谁就是可以获取流量,谁拥有了流量谁就为王, 但是作为众多的创业者,更多的是希望能够通过一些比较正规的途径来创收。那 么我们就说一下,如何通过上面例子里的一些启发进行合理的创收:

1.推广创业类网站,现在创业类、创意类网站都是暴利的,因为这类网站会有大 量的项目招商者主动上去投放广告,一般一个日流量保持 1000IP 的创意站,一 天的收入会稳定在 300 元以上的,此类网站常采取招聘式进行推广,就是以自己 公司的名义去各大招聘站招聘网站经营策划人员,而这些人都是尚未找到自己方 向的毕业生或者是失业人员,当他们走到这类网站上的时候,有很多就会突然找 到自己的方向,通过招聘的方式宣传一个网站最大的好处就是广告长期有效,而 且不会被删除,最关键的就是不断的会被一些高端知识分子所关注,因为他们要 想走入你的企业,那么就必须要多了解你的站,才能够胜任策划这个工作,但是 当他们了解的过程中,首先他们就可能成了创业站的一个客户,采取招聘是获取 稳定流量的一个行之有效的技巧。

2.有些人开发出来一些流量软件,也可以称为赢利软件,因为只要是可以产生流 量的,那么就是可以赢利的,例如挂聊天室的软件,例如挂 QQ 的软件,例如论 坛群发软件等等,这些软件,只要用一段时间就效果不是很明显了,但是还是会 有流量的,然后就建立一个网页,上面是介绍这个软件的功能,把软件描述的非 常好,例如一天全自动可以收入 100 元的软件,然后可以免费下载,但是下载以 后需要输入序列号,这个序列号需要到网站上去索取,索取的时候提示网页需要 FIREFOX 浏览器才支持,下面提示 FIREFOX 的下载地址,然后对方为了看到这个 序列号就会去下载和安装上 FIREFOX 浏览器,安装完毕以后,就可以看到序列号 了,然后就可以使用这个软件了。这个需要在序列号的页面上添加上浏览器判断


程序,确保对方必须是使用 FIREFOX 时才可以看到序列号。这种推广方式的有效 下载比例更强,因为软件宣传的号,而且是免费赠送,推广方式也采取主动招聘 的形式,因为凡是准备求职的都是目前收入很低或者是没有收入的群体,当他们 看到这个软件而且有详细的赢利操作教程时,他们会很主动的去下载这个软件和 使用这个软件的。

总之一句话,做网络的最高境界不是弄虚作假,而是实事求是。 小贴士: 复制静态网页

复制静态网页有三种形式,先说一下,什么是静态网页,什么是动态网页。静态 网页,可以粗略的理解为,只有 HTML 语言的网页就是静态网页,任何一个空间, 都是支持静态网页的。动态网页,就是由编程语言实现的交互式的网页,交互式 就是用户可以与服务器进行对话的,例如论坛,聊天室等,都是动态网页。平时 我们遇到的广告页,基本上都是静态的。我们遇到的一些需要注册的网站,基本 上都是动态网站。

有没有直接的判断标准呢?

粗略的判断办法就是看网址的后缀,例如 www.xxxx.com/abc.html 这个就是静态 的。www.xxxx.com/abc.htm 或者是 www.xxxx.com/abc.shtml 这个都是静态的。 如果是 www.xxx.com/abc.asp 或者是 www.xxx.com/abc.php 这种都是动态的。静 态网页可以直接复制他们的网站,动态网页,不可以直接复制他们的网页。如果 我们遇到一些比较漂亮或者专业的广告页,我们想拿来借用一下,那么常用的复


制方法有如下几种:

(1).直接在网页上面的工具条里选择文件----另存为,然后输入一个英文文件 名,这个样子就把这个网页以及图片等文件都保存在本地的机器上了。

(2).打开网页编辑软件,例如 FRONTPAGE 等,然后在网页上按 CTRL+A,进行全 选,然后再复制,再粘贴到网页编辑软件上,然后再另存为一个文件,这个样子 也可以实现网页的复制。

(3).但是有一些网页,都是进行了加密的,上面的两种方法都是行不通的,那 么就可以采取抓图的时候,就是对整个网页进行抓图,然后到 PS 里,再进行一 次网页分割,这个样子就实现了网页的复制。

赢在网络第 30 课:学会搜索就是学会成功

我们每天都会搜索大量的信息,自然每天都要进入很多网站,如果一个人要想在 网络上有所成就,首先应该熟练掌握的技巧,那就是“搜索”,在参加一些网络 培训或者浏览一些网络教程时,在前几节里,都会建议学习者先把自己的 IE 上 装上 GOOGLE 工具条,因为这个工具条一方面可以显示网站的 PR 值,另外一方面, 可以在遇到任何小问题或者不明白的关键词的时候,都能够第一时间进行搜索。 所以现在还没有安装 GOOGLE 工具条的朋友,应该先把 GOOGLE 工具条在自己的机 器上安装好。要是提到“搜索技巧”,大家都会说,搜索还有什么技巧,不就是 搜索吗?


如果是你不是做网络的,那么只要是能够搜索到自己想要的结果就行了,但是如 果是做网络的必须要改变这种做法,搜索里面技巧性非常强:

1.搜索时,先看右边的竞价广告,因为既然对方能够花钱去买这个关键词,说明 对方是赢利的,而且这又是处于第二阶段的,具有可复制性,所以当我们发现一 些竞价可以复制的时候,那么我们就复制了他们的成功。

2.当我们打开我们的搜索结果中的网站的时候,首先要看一下,这个站是不是可 以复制?就是他的内容和定位是否是先进的,有什么地方是值得我们去学习的。

3.要加上站长的 QQ,如果其在线要进行一下沟通,争取把他运营成为自己的朋友, 因为他的关键词能够排到第一,说明他的收入不是低收入。同时要查看一下该站 的 ALEXA 值,看看该站的日流量大约有多少。

4.查看他们网站的广告,看一下这个广告是哪个网站提供的,是否是联盟广告, 我们是否也可以申请这个广告的代码,投放广告的商家是靠什么赢利的,我们浏 览的这家网站能得到大体上多少佣金。 5.我们找到的这篇文章的真正作者是谁,我们要搜索一下这篇文章,看看这篇文 章的真正作者。

过去的时候,你可以不喜欢网络广告,不点网络广告,但是如果你是一个网络人 了,这个习惯也要改掉,那就是遇到广告就点,就是要看一下真正的发布商家是 谁,广告联盟是哪家,这个网站的佣金比例,因为网络广告是具有成功可复制性, 所以当我们在分析一些广告的时候,自己就可以模仿或者独创出来很多优秀的想


法。

在 GOOGLE 的广告平台上,有一类广告是可以复制的,那就是联盟终端的广告, 就是利用 GOOGLE 广告平台上的流量,来做联盟广告,例如一些视频软件的下载 推介,还有一些手机注册看电影的业务,这种业务都是由联盟提供的,例如有人 利用 GOOGLE 宣传一个美女视频站,然后视频站需要下载视频软件,视频软件就 是 UUSEE,是一个视频推介软件,每成功一个是 1.5 元钱,是日结的。然后有人 把流量单价设置为了 0.20 元,然后每 5 个 IP 可以产生一个成功下载,就是说每 1 元的成本,可以产生 1.5 元的收入。有人看到了网络上有人通过这种形式进行 推广,马上就有人复制了其广告页和其广告语以及使用了同一联盟的广告代码, 既然对方做是赢利的,那么我们做也是赢利的,竞价平台的最大的特点就是每天 的流量你想要多少就有多少,因为 GOOGLE 广告平台上的流量实在是太充足了, 只要你有钱,你要多少就能够提供给你多少。一般类似的利用第三页进行诱惑下 载的软件,与投放时间是有很大的关系的,例如白天的流量每 10 个 IP 才可以产 生一个下载,就是说每 2 块钱的投入可以收入 1.5 元,显然是亏损的,但是凌晨 0 点到 3 点这个时间,在线人群都是单身寂寞人群,这个时间每 1 元就可以产生 1.5 元的收入,所以一般都是在这 3 个小时里大量的投放广告。

做网络有捷径吗?这就是捷径之一,那就是每天坚持到处找 GOOGLE 广告,特别 是凌晨的时候,要注意联盟式的广告,因为这类广告具有可复制性,别人投放, 说明他们是赢利的,我们投放,我们一样是可以赢利的,例如有人通过竞价平台 来做 FIREFOX 推广的广告页,这些都是可以复制的。 小贴士: 1.PR 值


PR 值准确的说,不是一个通用的网络术语,它是 GOOGLE 评价一个网站的基本的 评分系统,最高分为 10 分,最低分为 0 分,中国最高分为 9。 我们可以把 PR 值比喻成人们的社会排名,GOOGLE 不认识所有的站,就如同 GOOGLE 不认识我们 所有的人一样,他们判断一个站的优秀与否,判断的就是这个站的外部关系,也 就是反链接的质量和数量,如果一个人的朋友,都是厅级干部,那么这个人不会 是一个社会低层的,如果一个人的朋友,都是农村种地的,他也不会是一个高级 干部。 2.ALEXA 排名

ALEXA 排名,是指的一个网站在全世界的网站中的排名,这个不需要在自己的网 站上加任何代码就可以实现排名的统计,排名意义不大,但是我们可以通过 ALEXA 查询系统来查看任何一个站的真实流量。查询地址:http://tool.chinaz.com/ 3.网络的成功具有可复制性

网络的成功具有可复制性,这主要是针对第一、二阶段的网络项目来说的,因为 第一、二阶段的成功,多数是靠技巧成功的,所以研究别人的成功,就是最大的 成功。

赢在网络第 31 课:图片站靠网摘发展起家

网摘站,就是自己没有资源,但是对网络上的资源进行分类整理。网摘站上资源 相当的丰富,自然网摘站上的流量都非常高,国内比较著名的网摘站有大旗、奇 虎等。


网摘站上的资源既然都是链接的网络上的一些优秀资源,自然凡是被链接的站, 都会通过网摘获取很高的流量,一般网摘站一天的流量都过百万,如果站上有资 源被推荐到了网摘站的首页,那么一天的流量也会有几十万。下面举一个利用网 摘站发展起来的网站:

冷血论坛是一个以美女写真为主题的图片类网站,这个网站本身没有多少自然流 量,但是网站更新的比较频繁。站长的人际运营能力非常强,他找到了大旗网上 的一个负责图片推荐的工作人员,然后与其谈合作,反正都是推荐资源,推荐别 人的站和推荐冷血站是一样的事,冷血站长给这个工作人员网站收入分成。

于是,大旗美女图片分类里面,每天都有一幅来自冷血论坛的美女图片,当浏览 者点开链接看图片的时候,就进入了冷血论坛,从而每天能够为冷血论坛创造 15 万左右的流量,每天可以产生 1500 元的收入。

人际不仅仅是实业中的运营法宝,在网络上也是成功的捷径之一,上面的这个例 子,网络技巧性的东西少一些,人际运营的经验多一些。后来冷血论坛的斑竹推 广过他的这个流量技巧,但是做起来的人很少,因为做网络的人,一般交际都不 是长项。

做图片站,需要靠做 GOOGLE 点击类广告来实现赢利的,一般要租赁一个速度稍 微慢一些的服务器,因为这个样子在浏览者访问网站的时候,GOOGLE 广告要先显 示出来,图片内容才显示出来,GOOGLE 广告被点击的几率要大一些。 网摘站, 也是站长获取流量的一种途径,网摘站更青睐原创类的文章或者图片,如果网站


是原创内容的话,那么通过网摘站会产生意想不到的效果。 小贴士: DIZCUZ 论坛

这是一款 PHP 论坛,是国内常用论坛程序之一,其中 6.0 版本最常见,该版本具 有自动提交帖子内容到奇虎网摘的功能,从而为论坛创造网摘流量。

赢在网络第 32 课:利用图片盗链获取流量

在前面的章节里,介绍了一个利用提供盗链资源来获取流量的方法,除了电影、 软件等下载类资源常被盗链外,图片也是网络上盗链的重要对象,所以利用图片 的盗链,一样可以获取高流量。下面介绍一个利用图片的猖狂盗链来获取流量的 方法:

1.建立一个图片站,可以选择美女、搞笑这两个主题中的任意一个都可以,因为 这两个主题是网络图片中最热门的主题。

2.去百度图片搜索里面,输入相关的搜索词,然后整理出大量的相关主题的图片。

3.把这些图片上传到自己的图片站。

4.再将这些图片以调用的形式发到门户站上的图片论坛。

5.图片会不断的被一些图片站继续转载的,而且都是以调用的形式。


6.当服务器的调用量超过 30 万次的时候,把空间里面的图片全部下载下来。

7.用 PHOTOSHOP 的批处理功能,将图片的最下边 1 厘米截成白色,然后该白色区 域里输入:美女写真,尽在:WWW.***.COM

8.然后将这些图片批处理完毕后,再上传到服务器上,覆盖原来的图片就可以了。

9.如果想效果更好一些,可以在白色区域里不输入地址,而输入:该美女的 QQ 号是 XXXX

这个样子,每天也可以轻松的获取几万 IP,这个方法相比前面的资源站利用盗链 获取流量的技巧更容易上手一些,而且一般稍微懂点网络知识的都能够轻松的操 作的了。国内大型的图片站上的图片,都加着水印广告,其原理是一样的。 小贴士: 1.修改网站上的文字,图片 (1)如何修改站上的文字。

我们经常借用一些网站程序,但是这些网站程序上往往有我们不想使用的文字, 或者是别人的站名,或者是站长的名字,我们想把这些文字修改为我们的,一般 采取如下顺序。

管理员前台:


我们先要判断一下,这个文字是不是在管理员前台就可以修改的,例如在文章里 的文字,管理员就可以在前台进行修改和编辑。帖子里的文章,都是可以直接通 过管理员在前台就可以登陆后修改的。

管理员后台:

我们经常要更换网站的标题等,这个时候我们就需要到网站的后台去看看,有没 有选项是控制网站名字的,如果有的话,那么就把字换一下就可以了。

FTP 下载后修改: 如果我们发现这个文字是在网站上面的,但是不在文章里,也在后台找不到控制 选项,这个时候我们就要在程序里修改。把程序通过 FTP 下载下来,然后直接使 用搜索功能搜索一下这个关键词所在的程序页,然后用编辑软件打开,把汉字替 换掉就可以了。管理员前台,一般都是修改文章里的一些内容,管理员后台,一 般主要就是修改网站的标题以及关键词。程序修改,一般主要是修改网页内容上 的固定内容,例如版权信息或者是其他一些固定文字。

当你拥有了熟练的网络技巧的时候,你能够游刃有余的一眼就可以看出来,这些 文字内容需要在哪里修改。

(2)如何修改网站上的图片:

我们把别人的程序上传以后,发现有些 LOGO 等图片需要换掉,那么如何修改呢?


直接查看图片地址,在图片上点右键,选择查看图片的地址。地址分为两类。一 类是非本网站上的图片。一类是本站自己文件夹的图片。如果是本站上自己文件 夹的图片,那么直接根据这个地址去替换掉图片就可以了。如果是非本站上的图 片,这种情况下,我们控制不了别人的网站,所以我们必须要更换使用图片,那 么我们就需要查看这个图片所在的位置。我们先上传一个图片,然后拿到这个图 片的绝对地址。如果这个图片是在帖子里,那么通过管理员前台可以直接修改这 个图片的地址,修改为我们刚上传这个图片的。如果这个图片是通过后台控制的, 那么就通过后台进行更换。如果这个图片是在程序里调用的,那么我们就要把程 序下载下来,然后再修改替换。 2.水印

在网络上,水印这个词语,是借鉴于现实中的防伪印刷技术,在网络图片上加盖 的白色半透明的标志。

赢在网络第 33 课:GOOGLE 帐号推介的几种操作办法

ADSENSE 帐号推介,是来自 GOOGLEADSENSE 广告联盟里面的一种业务,其奖励政 策如下:

如果通过您的推介注册 GoogleAdSense 的发布商在注册后的 180 天内首次获得了 $5 美元的收入,我们就会向您支付$5 美元。如果该发布商在注册后的 180 天内 获得了$100 美元的收入,而且具备接受付款的资格,我们就会向您额外支付$250 美元。如果在任意 180 天的周期内,您推介了 25 位发布商,且这些发布商在各 自注册后的 180 天内都获得了超过$100 美元的收入并且均具备接受付款的资格,


您将会获得$2,000 美元的奖金(每年仅可获得一次奖金) 。

在整个网络第一阶段的项目中,GOOGLE 的帐号推介是目前公认的最暴利的项目, 因为每成功一个就有 250 美圆的收入,这个佣金比例是非常高的。下面介绍一下 在 07 年常用的几种帐号推介方式:

1.借助创业论坛+网赚教程进行帐号推介。

首先要建立一个论坛,然后在论坛里面复制上去一些网络创业类的文章,然后把 网站运营起来,给人的感觉这就是一个大型的创业类的网站,另外也可以直接下 载一些创业类论坛程序,里面本身就带着创业类的文章和数据,同时这种论坛一 般都是知名论坛,他们是用来扩大自己知名度的,所以会提供自己的数据下载。 把论坛建设好了以后,去网上找寻一些网赚教材,特别是一些做 GOOGLE 点击类 广告的一些基本的方法和教程,网上类似的教程很多,要多整理一些,然后在这 个创业论坛上发出一个帖子,免费提供《日收入 500 元的全套教程》 ,帖子内容 是这些资料的下载地址,在这套教程里面的第一篇教程,就是如何申请 GOOGLE 帐号,上面提供的 GOOGLE 申请帐号的地址就是你的 GOOGLE 帐号推介地址,然后 去网上宣传你的这个创业论坛就可以了,每天都会有大量人下载这些免费的教 程,因为第一步就是申请 GOOGLE 帐号,因为大部分人并没有 GOOGLE 帐号,所以 都会先申请一个帐号的,后来很多人因为你提供的教程而熟悉了网络,最后他们 把他们的 GOOGLE 帐号做到了 100 美圆时,你就可以获得 250 美圆的奖励,目前 的比例为 1%的成功率,注册率为 10%,就是说每 1000 个人下载你的教程,你就 会有 100 个注册的,就会有 1 个在未来的日子里能够做到 100 美圆的,也就是说 你会有 250 美圆的收入。


这种操作办法的特点就是成功率,优点就是不用任何付出,只要宣传,就有收入, 日均 IP 收入 2 元左右,就是说假如你一天宣传了 100 个 IP 到你的站上,那么你 平均起来会有 200 元的收入,这是目前的收入行情,随意搜索一下目前的创意类 的网站,基本上每个都在免费提供网赚教程,看似在做善事,其实是为了推广 GOOGLE 帐号。

2.免费送站进行帐号推介。

首先要租赁一个虚拟服务器,学名为 VPS,然后建立起众多的小论坛,然后每个 论坛都有是一个单独的主题,例如其中一个是糖尿病知识论坛,另外一个可能就 是中国留学生论坛,每个里面都要有 200 篇左右的文章,这些文章可以是采集到 的,也可以是自己从一些论坛上复制过来的,因为 VPS 可以做好多站,然后到一 些创业类的网站上去发布信息,说自己搞专业网赚培训,保证日赚 50 元,做到 这个收入以后再给钱,做不到不用付款,这个样子每天都会有大量的人去他这里 来参与培训,凡是参与培训的人,他都会给他们一个 GOOGLE 申请教程,让他们 先去申请教程,通过申请以后再来联系他,这个样子每天都会有大量的人来申请 GOOGLE 帐号,有一些申请通过的,那么就会加到他的 QQ 群上,加到他的 QQ 群上 以后,他就送对方一个网站,并且帮他把 GOOGLE 的点击类广告给挂上,然后教 给对方挂 QQ 聊天室的方法,因为这是最简单的流量技巧,而且使用这个进行推 广也肯定可以做到 5 美圆/天以上,这个样子对方很快就可以做到 100 美圆,而 推介者获取了 250 美圆,然后每天都有人进来,每当有人做到 100 美圆的时候, 就把对方的网站给停掉,理由就是对方没有付给他创意费,而这个样子他用一个 VPS,就可以轻松的每天都赚到千多美圆,而被培训的人,因为掌握了这么一个


小小的技巧,而且还觉得欠对方的创意费,绝对不会说再来麻烦这个培训人咨询 一些事,恨不得抓紧自己藏起来,所以这个培训是双方都有小算盘的。这是目前 专业做帐号推介的人使用的最频繁的一种方法,有一些流量非常高的朋友使用这 种方法进行推广的时候,直接都替对方把帐号做到 100 美圆,就等于白送给参与 者 100 美圆,而自己获取 250 美圆,这是目前笔者做网络以来,发现的网络上最 奇怪的奖励政策,在百团大站上,一个月做到几万美圆推介费的有很多,都是采 取这种方式。

3.卖站进行帐号推介。

还有一种操作办法,那就是卖站式操作技巧,自己先建立好一些垃圾站,这些垃 圾站也都是论坛式,内容都是采集于网络上的,有医药专业的,有其他行业的, 然后着重操作其中的一个人,然后做到 30 元/天的收入左右时,推出,因本人毕 业在即,本站日收入 30 元,现免费转让,有兴趣接手本站的,可以做如下准备, 第一步要去注册一个 GOOGLE 帐号,便于做网络广告的,第二步要去准备一个空 间,然后提供了一个空间地址,然后准备好以后,本站连域名一起赠送,这个赢 利是有两块的,一块是 GOOGLE 帐号推介,这个站本身就有了流量,所以继续操 作起来难度很小,很容易就做到 100 美圆,二是推荐的空间还会赚到 100 元左右 的现金收入,然后对方准备好空间后,就把程序和域名送给对方了,然后自己再 用另外一个域名和程序以及数据使用原来的空间继续演上面的戏,很轻松又卖掉 了,自己又做了一个帐号推介,为什么要换内容呢,因为如果你的推介都是使用 的一种内容的站,很明显就是作弊行为,就给你 K 掉了帐号,而使用不同的内容, 不同的域名,那么网站就安全的多,关键的一点,那就是每天都会有一些现金收 入,有很多流量技巧,都是很容易上手的,挣大钱挣不到,但是一天几十元,只


要把技巧教给对方,还是很轻松就可以实现的。

4.招聘进行帐号推介。

有人去一些学生论坛还有一些招聘网站上发布招聘信息,那就是著名网络公司招 聘网站经营人员,月收入 3000 元左右,要求高中以上学历,熟悉网络的基本操 作流程,熟悉空间域名业务,联系 QQ:XXXX,在 QQ 上设置上自动回复,要求参 加招聘的人直接到招聘说明网页上去看一下,这个招聘说明网页里面就是说了一 下具体工作流程,就是我们公司主要是从事 GOOGLE 的广告发布业务的,下面提 供下载的是网站程序以及流量方法,首先要注册一个 GOOGLE 帐号,然后把网站 架设起来,然后根据流量技巧把网站的流量做起来,一般每个月会有 1000 美圆 左右的收入,每 1000 美圆给工作人员提供 3000 元的工资。

这是一个天大的笑话,凡是参与招聘的人都会偷笑,因为有人提供了流量方法, 有人提供了网页程序还有 GOOGLE 帐号注册技巧和操作流程,让我们给公司创造 1000 美圆给我们 3000 元工资,我们为什么不自己去赚这 1000 美圆呢?何况自己 又是搞计算机的,于是自己就把程序下载下来了,把内容填充一下,把流量开始 操作起来,把收入就做起来了,因为招聘是大学生目前最关注的,每天都有很多 人来到这里查看这份工作的详细情况,凡是查看者,都不会再继续咨询工作的详 细情况了,因为他们知道详细流程了,都拿着教程就走人了。

毋庸质疑,GOOGLE 是目前网络上龙头老大,GOOGLE 帐号推介等第一阶段的项目, 都是阶段性的项目,但是无论是阶段性的还是短暂性的,只要是赢利的,就要在 最短的时间内抓取最多的财富。


1. GOOGLE 广告联盟帐号申请

GOOGLE 帐号申请时,必须要有一个原创性内容的网站或者博客,否则是很难通过 申请的,一般有网站的都已经申请了 GOOGLE 帐号,而且推介业务的主要面向人 群是目前对网络行业不是很了解的新人,而他们又是没有网站的群体,为了让他 们快速的申请到帐号,一般有三种方式:

(1).找寻一个当地的行业站作为自己的申请站,然后提交给 GOOGLE,这个申请 通过的几率是最大的,GOOGLE 允许一个帐号广告投放到多个网站上,所以申请站 在通过以后不投放广告,也是允许的。这是做帐号推介业务时,最常推荐给新人 的注册方法。

(2).注册一个博客,然后填充上内容,填充完内容后再用博客地址来申请 GOOGLE 帐号,这个有一个缺点,就是一般都需要几天的时间才可以填充完毕,而大部分 新人都没有这个耐心。

(3).去一些与 GOOGLE 合作站上申请,例如达达网、GOOGLE 博客等,只要注册, 就可以自动开通 GOOGLE 帐号。

2. GOOGLE 结算方式和收款形式

GOOGLE 是满 100 美圆后进行支付,支付时间为满 100 美圆的下一个月的 25 号支 付,支付形式有两种,一种是支票支付,另外一种是西联汇款,一般选择西联汇


款,即时到帐。

3. 帐号推介和传销

大部分广告联盟,都是有帐号推介业务的,这个推介业务的前提都是不影响被 推介者的收益的,而且也不支持多层推介,是广告联盟的一种正常的宣传活动, 而非传销类的不劳而获。

赢在网络第 34 课:利用国外搜索流量做 GOOGLE

国民经济综合实力,不仅仅体现在现实生活中,也体现在网络上,GOOGLE 点击广 告在中国的广告单价,是在国外单价的 1/15 左右,就是说同样的劳动付出,在 国外要比在国内高 15 倍的收入。所以英文广告页就成了做 GOOGLE 的一种高端收 入形式。所谓的英文广告页,就是网站和内容为纯英文的,里面的 GOOGLE 广告 也都是英文的,英文的广告最高单价 84 美圆,就是广告每被有效点击一次可以 为站长产生 84 美圆的佣金收入。一般来说,1000IP 国内流量做 GOOGLE 的中文广 告,产生的点击收入是 10 元左右,1000IP 的国外流量做 GOOGLE 的英文广告,产 生的点击收入是 150 元左右。经常有站长,制作一个英文站,同时制作一个第三 页,诱惑网民去点其英文站上的广告,从而为自己的创造高价佣金,但是这种作 弊手段很容易就被 GOOGLE 给发现了,因为英文站,不可能流量都来自中国,这 是站长操作英文站最常用的一种方法,也是被 K 几率最大的一种方法,GOOGLE 每 K 掉一个帐号,并不是按照流量地域来源为作为绝对标准,但是当一个站的流 量来源不符合常规时,帐号也会被 K 的。


所以要想借助 GOOGLE 的英文站来获取安全稳定的高收入,就必须要获取真实的 国外的流量,可是对于大部分做网络的朋友来说,自己的英语水平都不过关,连 读英文文章都成问题,要想驰骋英文战场还是难了点。在网络上,一个中文博客 或者中文网站,只要内容被搜索引擎收录了,那么总会或多或少的产生一些搜索 过来的流量。所以有的站长,会使用采集软件批量采集网络上的博客或者论坛里 的文章,然后整理到一个网站上,然后庞大的文章数据,来获取高流量。那么延 伸一下,如果是有数量庞大的英文文章,那么一定也会带来大流量的国外搜索流 量。下面介绍一个利用英文博客获取高流量的方法:

1.架设一款多用户英文博客,是自动生成 HTML 的。

2.在该博客上申请一个博客,然后选择一个关键词,然后用翻译软件翻译出来, 例如要做糖尿病的关键词,那么就用翻译软件把这个词语翻译成英文,然后放到 博客的关键词位置。

3.搜索国内的糖尿病文章,然后将这篇文章用翻译软件给整体翻译成英语。

4.在这个博客上投放 GOOGLE 点击广告广告。

5.不断的翻译和添加糖尿病相关的翻译后的文章,不用管翻译的是否准确,因为 搜索引擎不看语法,不看是否语句通顺,只认单词关键词。

6.不断申请新的博客,确定新的关键词,然后用同样的方法往里面放文章。


7.做一些反链接,等待被搜索引擎收录。

平均每千篇文章,每天可以产生 400IP 的自然搜索流量,随着文章数量的增加, 流量成正比的增加,收入也成正比的增加,每 1000IP 国外流量可以产生 150 元 人民币的点击收入。所以这是一个烦琐而又简单的利用创造搜索源的方式来获取 国外流量的一个方法。同时国外有公司看准了中国的站长市场,推出了 1 美圆建 站服务,他们列出来目前的国外热门搜索关键词以及相关的搜索量,站长自己提 供域名,然后每个域名对应一个站,自己选择关键词,他们帮着把内容填充起来, 内容为自动采集软件,每天定期采集和更新网站上的内容。每个站每天大约能够 自动搜索过来 40IP 左右,一般一次性可以选择 100 个关键词,每个网站需要 7 美圆的域名费,还需要 1 美圆的建站费,一共是 8 美圆,100 个站是 800 美圆, 平均每天是 4000IP 左右的流量,一天的收入是 400 元人民币。

这是利用的众多关键词的人海战术获取流量的技巧,其实这个原理大家都懂,仅 仅是去做的人很少而已,成功与否,不光在于是否去想了,关键是看是否去做了。

1. GOOGLE 广告的自动匹配

GOOGLE 广告具有根据网站内容自动匹配相关广告的功能,目的是让广告投放更有 针对性,GOOGLE 有大匹配:

(1).语言匹配,如果是网页是中文的,那么就匹配中文广告,如果网页是英文 的,那么就匹配英文广告。


(2).地理位置匹配,GOOGLE 广告还会根据浏览者的地理位置,自动匹配显示广 告,因为有的广告商是限制了广告的投放地区。

(3).关键词单价匹配,GOOGLE 会把网站分为三个级别,第一级为高质量网站, 关键词匹配最佳,同时主要匹配高价关键词。第二级为中等网站,关键词匹配程 度一般。第三级为垃圾网站,关键词匹配主要以低价关键词为主。网站刚开始投 放广告时,默认为中等匹配。所以就算是把网页设置为最贵的单价,如果网站不 是高质量网站的话,一样是不匹配高价关键词的。

2. SEO

搜索引擎优化(searchengineoptimization,简称 seo) :指遵循搜索引擎的搜索 原理,对网站结构、网页文字语言和站点间互动外交略等进行合理规划部署,以 改善网站在搜索引擎的搜索表现,进而增加客户发现并访问网站的可能性的这样 一个过程.搜索引擎优化也是一种科学的发展观和方法论,它随着搜索引擎的发 展而发展,同时也促进了搜索引擎的发展。 上面是官方解释,可以用一句话概括: SEO 的目的无非是提高网站在搜索引擎中的排名。

3. 采集软件

采集软件,就是能够自动完成针对某一个关键词或者某一个网站的文章进行自 动下载整理的软件,例如有的采集软件,只要输入某个关键词,那么其就能够从 网络上给整理出大量的相关内容的文章。还有一些采集软件,只要输入要采集的 目标网址,那么就能够自动把这个站上的文章给整理到本地。有一些论坛,本身


就具有自动采集功能,例如 BBSGOOD 论坛,就具有自动采集功能,能够自动采集 网络上的文章发到自己的论坛上。

赢在网络第 35 课:利用英文广告语获取国外流量

国外流量是宝,如果谁能够弄到国外流量,那么就等于谁抓到了金矿,除了传统 的利用一些流量宣传手段来获取国外的流量外,还有两种把网站宣传给国外网民 的方法,一种就是通过流量交换链宣传给访问中文网站的国外网民,另外一种就 是利用 GOOGLE 广告平台,把广告直接做到国外的网站上。

流量交换链,这是一个流量交换平台,把交换链的代码放到自己的站上,就会显 示该流量平台上的其他注册网站的广告,同时别的注册站也会显示我们的广告, 当我们站上的浏览者点了别人的广告时,就会给我们带来积分,给对方减少积分, 同样的道理,当我们站的广告在别的站上被点时,会给对方增加积分,给我们减 少积分。在流量交换链上,流量可以积累,就是光展示别人的广告,不让自己的 广告被别人的站展示,然后卖积分,还有一种就是光买积分,自己不投放别人的 广告,只买积分,让别人投放自己的广告。流量交换联盟里面技巧性的东西特别 多,只有自己真的去操作一下,才能够掌握其中的一些原理,目前做的比较优秀 的是黑马链和先锋链。

在流量交换联盟上,广告分为标题,内容描述,网址三部分,和 GOOGLE 等竞价 广告平台的广告显示方式是完全一样的,浏览者是看到标题和内容描述以后,才 决定是否点开一个广告,所以带来的流量都是定向流量,都是对广告描述感兴趣 的流量。目前交换链上的流量单价为 0.03 元,就是每产生一个定向流量的价格


是 0.03 分。

每天都有大量的国外网民在访问中国的网站,如果在交换链上购买积分,然后投 放英文标题和英文描述的广告的话,那么就会吸引住这些国外的网民,从而将他 们引导到了我们的英文站上,从而产生了广告收入。详细步骤如下:

1.制作一个英文网站,一定不要抄袭,GOOGLE 特别在意网站的版权独立性。

2.去黑马链购买积分,然后将广告标题和内容描述都设置为英文,这种情况下, 中国网民一般就不会点这个广告,只有对英文熟悉的国外网民才会点进来。

3.提高单价,目的是提高展示频率,让更多的国外网民点进来。

4. 英文广告页,平均每 IP 的收益是 0.15 元,只要在交换链后台设置的单价低 于 0.15 元,那么就是赢利的,一般设置为 0.05 元,展示的频率就非常高,就能 够带来大量的国外流量。那么有朋友就会提出一个问题来,就是 GOOGLE 等广告 平台,都有针对国外投放的广告,如果用同样的方式在 GOOGLE 广告平台上,是 否也会赢利呢?答案是不赢利的,因为 GOOGLE 的英文关键词单价都非常高,远 高于 0.15 元,所以投资肯定是亏损的。在国内,有很多企业都购买 GOOGLE 的英 文关键词,投放到国外网站上,主要是一些做外贸的公司,为了拉到国外客户而 进行的广告投资,因为一笔业务的收益,可能就是几百万,所以有足够的利润空 间来填充流量成本。


小贴士: 流量投资的前提

流量投资,即是广告投资,广告投资时,并不以广告的形式、广告的单价或者是 广告的流量质量来判断是否应该投资,判断流量是否值得投资的前提只有一个, 那就是看投资以后,毛收入是否比流量成本高,只要是赢利的,那么投资就是对 的。

赢在网络第 36 课:利用 EBAY 做英文流量

在国外的网络市场中,网络购物是一个主题,国外的网民特别喜欢在网上买一些 东西,现在阿里巴巴和 EBAY 都有英文版的,主要是便于国外网民能够搜索到中 国的产品。在人才网上,经常能够看到有一些英语专业的求职者,在简介里介绍 自己曾经做过专业的 EBAY 网店客服,因为这类客服,每天都是和国外的网民进 行沟通,英语水平都是相当不错的,同时也反应出,EBAY 上每天巨大的交易量。

一般产品,如果没有绝对利润优势的话,在 EBAY 上是很难卖的动的,因为物流 费用太高,如果一件产品卖价是 10 块钱,而物流就要 300 块钱,国内在 EBAY 上 卖的比较火的产品就是国际品牌的高仿服装,还有就是中国的一些书画类产品, 还有就是低价大量批发类的产品,所以说开在 EBAY 上开网店,做好生意也是很 难的,虽然每天有大量的全世界的访问者。下面介绍一个,利用 EBAY 的搜索功 能,来获取大量国外流量的技巧:


1.建立一个英文版的 EBAY 网店,英语翻译要准确。

2.将网店的联系地址改为美国或者欧洲一些国家,也可以改为香港,因为这个样 子物流费用显示的比较低。

3.去首页去看热门产品。

4.在网上搜索该热门产品的相关图片,一定不要和其他网店上的重复,然后设置 比对方价格更低的价格,有绝对的价格优势。

5.不断增加不同类的产品,主要是选择一些在首页上显示的热门产品。

6.制作一个英文网站,并且投放上 GOOGLE 广告。 7.在 EBAY 网店上留下 MSN 联系方式,并且提示,拍宝贝以前,先 MSN 联系一下。

8.在 MSN 上设置自动回复,因为其到英文网站上去浏览。

热门商品,每天都会被搜索无数次,何况是有绝对价格优势的网店,所以每天都 会产生大量的国外流量到达目标英文广告站。这也是创造搜索源的一种形式,就 是根据用户的搜索习惯,创造出高诱惑目标,让其选择,从而讲其宣传到网站上 去。 小贴士: 网店搜索结果排名规则


淘宝、EBAY 都是世界上著名的网店群,当在上面搜索一件产品的时候,可以按照 价格的由高到低或者由低到高进行排列,也可以按照网店的信誉来进行排列,也 可以按照产品剩余时间来进行排列,但是一般网民,都会选择按照价格由低到高 的顺序进行排列。

赢在网络第 37 课:免费送 100 美圆中的暴利

在网上,经常看到,免费送你 100 美圆,还有这个样子的好事,急忙的加上对方 的 QQ 咨询一下吧,对方说,这是 GOOGLE 的广告收入,GOOGLE 呀,网络第一品牌, 一看这个事可信,于是就注册了一个帐号,然后对方就加你进群了,群主正在帮 一些人做 100 美圆,据说在很有人得到了群主赠送的 100 美圆呢?到底这些事是 不是真的呢?免费送 100 美圆又是咋回事呢?

先从 GOOGLE 的奖励政策说起,GOOGLE 奖励政策是每推介一个站长,而且这个站 长收入达到 100 美圆时,推介者可以获得 250 美圆的收入,有很多站长自己手里 有大量的流量,如果是自己做点击收入话,帐号上收入太高,很容易被 K,也不 保险,于是就采取免费送给别人 100 美圆的办法,这个样子给别人送了 100 美圆, 自己可以获得 250 美圆的收入,自然是一个双赢过程。

上面的操作的前提是必须要有高流量,对于大部分站长来说,上面的办法虽然可 以培养起来很朋友,同时又能够赚到钱,但是流量是最愁人的,没有流量,上面 的方法根本就无法使用,自己做到 100 美圆都很难,咋可能给别人做 100 美圆呢? 于是就延伸出来了,利用买流量的方法,来为别人做 FIREFOX 的,从而为自己赚 到 250 美圆的收入,具体步骤如下:


1.发帖免费送 100 美圆,让感兴趣的朋友在自己的推介广告页上 GOOGLE 帐号, 并且加他们入群。

2.制作 UUSEE 和 FIREFOX 以及亚交三者捆绑推介的广告页(在前面章节有介绍)。

3.让他们每个人去注册一个 1 元的 CN 域名,并且购买一个几十块钱的域名,然 后复制网上的 FIREFOX 广告页,并且将代码换成他们自己的,分别上传到他们自 己的空间里。 4.一个一个的帮他们把 FIREFOX 下载地址放到捆绑的介绍页上,加大流量投资, 每天做一个 100 美圆。

这个样子每天自己都会多收入 150 美圆,同时还给别人带去了 100 美圆的收入, 多出这 150 美圆,就足够支付广告费了,自己的亚交和 UUSEE 的收入基本上等于 白拣的,既然 FIREFOX 都能够收入 100 美圆了,那么 UUSEE 和亚交的收入也会分 别在 100 美圆左右,那么每天就会有 200 美圆的收入。

但是这个样子,自己还是有投资的,同时既然是有流量投资,那么就要对网络基 础知识要求很高,所以一般人都不愿意去选择投资流量,因为风险性太大,那么 就介绍一种 0 风险的利用免费送 100 美圆的方法来获取收入的技巧:

1.发布免费 100 美圆,让感兴趣的朋友在自己的推介广告页上注册 GOOGLE 帐号, 并且加他们入群。


2.将 UUSEE 和 FIREFOX 以及亚交三者捆绑推广的广告页发给他们。

3.教给他们如何购买流量来实现三者收入,其中 UUSEE 为日结的,保障广告是不 亏损的。

这种形式的优点就是不需要有任何额外的付出,还有就是他们只要按照要求去 做,肯定是赢利的,因为对于他们来说,群主是带他们获取赢利的一个恩人,所 以会得到他们的大力支持,从而加入的人越来越多,产生的 250 美圆的推介收入 越来越高,这种免费送,其实是送了一种高收入技巧。 小贴士: 亚交赢利点

亚交注册推广,是按照有效会员注册数来进行支付佣金的,有两种转化方式,如 果是按照较高转化率的话,每个男性会员是 1 美圆,女性会员是 1.5 美圆,较低 转化的话,每个男性会员是 0.1 美圆,每个女性会员是 0.15 美圆,较高和较低 转化是按照这些注册会员成为收费会员的比例来进行计算的,国内的注册会员, 很少有进行缴费的,所以一般都是较低转化,有的站长为了获取较高转化,一般 采取自己注册付费会员的形式来获取较高转化。

亚交也有帐号推介业务,推介收入为下线收益的 10%,仅支持一级下线。

赢在网络第 38 课:作弊三境界

作弊是一个贬义词,如果在现实中提到作弊这个词时,大家都会不屑一顾,甚至


有点鄙视的感觉,但是在网络上,这是一种名正言顺的网赚技巧,从大网站到垃 圾站,都有作弊的经历或者说正在作弊着,例如搜狐前一段时间被爆 ALEXA 作弊, 例如通用搜索直接就是病毒插件等,网络是一个有潜规则的地方,所以做网络, 不仅仅要熟悉正常的原理技巧,还是要熟悉一下作弊技巧,下面我们讲解一些常 见的作弊技巧:

一般点击类的广告联盟,都是采取月结的,主要就是为了防止有人使用点击软件 进行作弊,如果是月结,那么随时都可以发现不正常的数据,从而 K 掉其帐号, 所以无论是 GOOGLE 作弊技巧,还是国内的点击类的联盟,都是不支持作弊的, 而国内的确有大量的优秀的作弊软件,都能够实现在一台机器上自动产生不同的 IP 的真实点击,但是逃不过大型联盟的反作弊系统。

有一种联盟,叫交换链,也叫流量联盟,在国内做的比较出色的,有先锋链,黑 马链等,这些联盟都是日结的,但是相对来说价低,如果你有流量,可以卖到这 上面,同时这种流量站的反作弊技术都不是很强,而且他们本身也鼓励产生更多 的点击,因为点击越多,流量交换的就越频繁,越频繁他们的收入就越高,国内 的联盟对于作弊基本上都是睁一只眼,闭一只眼。

交换链的工作原理就是网站上产生点击,那么就给这个网站增加积分,如果这个 网站的广告在别的站上的广告被人点了,那么就要消耗积分,当然也可以只保存 积分,而不消耗积分,也可以光消耗积分,不保存积分。

于是就有人使用这种作弊软件刷交换链的积分,在自己的站上用软件不断的点别 人的广告,这个样子自己的积分就不断的增加,自己点给别人的流量都是虚假的,


而别人点给自己的流量都是真实的,这是方式一,就是用虚假作弊软件换取真流 量,一天可以刷几十万 IP,而自己也可以换取同样积分的 IP 数,而且都是真实 的 IP 数,这也是为什么有些人通过交换链购买流量的时候,流量质量大幅下降 的原因,就是因为虚假流量太多了。另外还有一种操作方式,就是自己做好了帐 号,做上积分以后,低价转让自己的帐号,然后直接换取现金。 作弊有三境界, 第一境界,新手作弊,例如点击类广告,都是按照点击来进行付费的,所以新人 一般刚开始做网络,投放上 GOOGLE 广告以后,就会自己拼命的点,同时还让自 己的朋友帮着点,以为点的越多收入越高,这是最常见的作弊手段,也是最无效 的,因为同一 IP 的多次点击,会被识别为一次点击的,同时每个广告联盟都有 自动反作弊系统,这种作弊行为的直接结果就是帐号被 K 掉,还有就是一般同一 个广告的点击比例都是有一个基本标准的,点击类的广告,一般点击比例为 5% 以内,就是说 100 个人浏览这个网页,会有 5 个人左右点击这个广告。第二境界, 软件作弊,也就是互点,例如组建一个群,每个人都有 1 个联盟帐号,然后相互 交换着点广告,这种看似很高明,符合了 GOOGLE 的政策,因为这些帐号都是这 些 IP 点的,所以 GOOGLE 反作弊系统轻松的就可以检测出来,最后也逃不了被 K 的命运,还有一些软件,就是广告点击软件,利用的也是互点原理,自然命运是 一样的,否则的话现在没人去宣传 GOOGLE 了,都在使用点击软件。第三境界, 规则内的作弊,利用第三页进行作弊,例如推广 FIREFOX 浏览器,如果正常推广 的话,没有几个人会去下载,但是如果做上一个第三页,然后说这个火狐浏览器 是一个可以与美女视频的软件,然后提供上下载地址,那么就会有人去下载了, 而从 GOOGLE 的检测系统以及规则上来说,都是完全符合其规则的,所以第三页 是最安全的作弊手段,因为它的使用前提是在规则范围以内的。就是使用第三页 进行了特殊功能性附加描述,让人们产生能够为你创造利润的行为,或者是点击 或者是下载或者是消费。。 。


小贴士:

1. ALEXA 作弊 ALEXA 是网站的世界排名的粗略计算程序,其测试一个网站的流量是根据按照了 ALEXA 工具条的用户浏览网站的数量,再除以网民安装 ALEXA 工具条的比例,得 出的数据就是一个网站的流量。在网络人眼里,ALEXA 排名越高,网站越容易拉 到 VC,所以就在 ALEXA 上弄虚作假,争取获得一个好的排名,过去的时候 VC 人 也会根据一个站的 ALEXA 来粗略判断一个站的潜力,但是现在 ALEXA 已经成为了 一个鸡肋,很少有网站站长去刻意的刷 ALEXA 排名。网络上有一种服务,是专业 刷 ALEXA 排名,只要花几百块钱,就可以让一个网站的排名到世界前 1 万名甚至 是几百名。刷 ALEXA 排名,使用的就是框架流量。 但是因为 ALEXA 可以粗略的 计算一个站的流量,同时还能够提供该站的流量走势,当日世界排名等,所以 ALEXA 查询是每个网络人都必须要熟练使用的常识之一。

2. 点击率

新站长总是有一个担心,就是担心所有的浏览者到了自己的网站上以后,都不点 广告,所以总是想自己去点几次,还鼓励自己的朋友去点广告,最后的结果就是 自己的帐号被广告联盟给 K 掉了,理由就是作弊。网络上的点击率,基本上是稳 定不变的,一般广告的点击率不会超过 5%,同时也不会是 0%。点击广告、下载 广告、注册广告都是有比例的,没有必要去担心大部分流量都浪费掉了,只要有 少数的产生了创收行为就可以了。


赢在网络第 39 课:代做企业意向流量

国内有很多人,都是在操作 ALEXA 排名作弊,然后收取手续费,因为很多站长需 要 ALEXA 高排名,于是有一批人就通过这个赚钱了。做 SEO 培训的策划第一人王 通在自己写的教材里,告诉那些跟着他学习 SEO 的人们,要学会利用 SEO 来创造 收入,就是给当地的企业网站做 SEO,然后收费,但是对于企业来说,他们更在 乎的是能够让自己的站上每天来多少流量,而不是在乎排名第几,所以如果能够 有一种量化服务,那么自然市场是非常大的,下面就以软文获取流量的方法来进 行举例,如何拉企业客户:

1.提供数字量化服务,例如在当地做报纸广告,给企业网站每天创造 1000IP 的 稳定意向流量,收费 1000 元,就是每天给一个网站,带来 1000IP 个潜在客户, 一次性收费 1000 元。

2.一般每个产品都有两个独立关键词,或者是品牌关键词,或者是产品关键词, 在搜索这些关键词的时候,这个站会排在第一名。

3.整理软文,在软文里提到这些关键词或者是提到产品名字,激发人们的搜索欲 望,特别是在一些软文里,对产品进行功能性描述,激发人们的搜索欲望。

4.在网站下面加上统计代码,当能够产生 1000IP/天的时候,交付对方,并且将 软文技巧告诉对方,让对方经常性发一些软文,炒作一下自己的产品或者网站。

笔者有个青岛的朋友,就是采取报纸广告来宣传这种量化服务,因为软文效果是


带来搜索流量最明显的办法,收益还是很不错,特别是一些服务类网站,更是喜 欢这种服务。 小贴士: 1.流量的分类

按照流量意向来分,流量分为:被动流量、随意流量、忽悠流量、意向流量。被 动流量就是类似弹窗流量一样,浏览者不想进入一个站,但是被强制性带到了一 个站上去,这种流量效果是最差的,在网络上单价也是最低的,一般每千 IP4-5 元。例如在好友 QQ 资料里,看到一个网址,想打开看看是什么网址,就是自己 也不知道是什么内容,这种叫随意流量。假如说网站是卖汽车的,而广告上写着 是美女图片,这种流量属于忽悠流量。如果网站上是卖汽车的,而广告也是宣传 的卖汽车的,浏览者是因为想买汽车才进入这个站的,这种叫意向流量,也叫定 向流量,是 IP 质量最好的一种流量。 2.王通

王通,中国 SEO 高手,著有《搜索引擎排名秘笈》、 《网站运营研究》、 《海外推广 秘笈》、 《搜索引擎营销》。 3.统计代码

统计代码分为两类。

一类是网络统计代码。

例如 51YES 统计,YAHOO 站长统计,站长统计,武林榜等,类似的都是网络统计


代码。

二类是流量统计小程序。

很多统计代码,是直接的一套小程序,可以直接放到自己的空间里,然后进行调 用的,和使用网络统计的效果是一样的。

在 02 年以前,单机版经常见,02 年以后,基本上都是使用的网络版。

统计代码的主要作用是什么?

(1)统计网站的流量。

(2)统计网站的总浏览量,每打开一个页面,计算一次。

(3)统计流量地区分布。

(4)统计搜索引擎来的流量的具体关键词和所使用的搜索引擎。

(5)被访问页的情况。

(6)当前在线人数

(7)回头率


网络版与程序版的区别是什么?

网络版为第三方统计,具有更强的准确性和真实性,而且网络版的功能更强大, 所以一般现在都是使用的网络版,程序版是在网络版出现以前的常用的统计流量 的方法。

使用统计代码的注意事项是什么?

我们必须要养成一个习惯,那就是无论我们在网络上做什么事还是使用什么程序 或者后台的时候,一定要记住,那就是无论这个程序上有什么链接或者是有什么 功能都要挨着试一遍,一般统计代码都是站长服务站来提供的,里面常常链接着 多种工具,例如 ALEXA 查询工具,反链接查询工具等等。 如何制造高流量的假象?

有很多站,为了制造高流量在线的假象,常用的方法就是调用别人的统计代码。

如何偷别人的流量代码?

(1)打开他的网页。

(2)在工具条中选择查看源代码。

(3)例如是站长站的,那么就直接在源代码中搜索“cnzz” ,那么就可以搜索到。


那么哪一款统计代码最好呢?

这是大家经常讨论的一个问题,就是到底是哪个统计代码最准确呢?

我们不是做数学的,我们是做网络的,是以赢利为核心,所以对于我们来说,常 用的几款统计代码,都是一样的效果,所以任何一款都是可以的,没有优劣之分。 因为我们需要看的是大体的流量曲线图和基本的大概的数字就可以了,基本上所 有的网络版的统计服务,都可以实现这个功能,所以基本上所有的统计服务都是 一样的。

3. 企业网络服务 目前针对企业的网络产品,主要有企业网站建设、企业网络实名、企业搜索引擎 排名等,总结一下,就是除了网页就是流量。

赢在网络第 40 课:坐博客沙发获取流量

现在新浪博客的流量越来越大,老徐的博客流量都过亿了,新浪首页上每天推荐 的基本上都是名人的博客。新浪博客里面有个名人列表,我们可以在上面看到, 中国的明星,基本上都有自己的博客。大家在看明星的博客的时候,都喜欢顺便 看看下面的评论,如果我们能够抢到第一的位置的话,那么我们就可以借用了明 星的人气来获取流量。

举个例子,南京的一家公司的老总,每天都在新浪博客的明星博客上抢沙发,不


过他不是为了留言做广告卖产品,而是发通缉令,他公司有个业务员携带业务款 跑了,他把业务员的照片和整个事情的过程用博客的形式记录出来了,然后每天 抢明星沙发,希望能够通过这种方式,来找到这个业务员。

我们可以看一下明星的博客的留言,都是几万条,那么抢一个沙发也是很难的, 那么上面的例子里是如何第一时间抢到的沙发呢?那么我们就要观察明星发出 来文章和第个回帖者的时间差,基本上都要有 10 分钟以上的时间,就是说大部 分人都是随意访问的时候突然看到有新文章,然后再读一下,读完再回帖。所以 要想抢到沙发必须要做到两件事,一件就是要在明星发帖时候,第一时间得到消 息,第二件就是要先回帖后看文章,这个样子节约时间。博客有一个功能,是 RSS 订阅功能,就是当博客有变动的时候,RSS 订阅软件会在第一时间得到通知并且 提醒,所以只要把所有的名人的博客的地址都纳入到这个订阅软件上,那么每天 都可以在第一时间获取众多明星的博客更新,可以在第一时间跟上帖子。这是一 个很简单的技巧,但是可以轻松的获取流量。

但是还存在一个重要的问题,那就是明星看到你的帖子是广告的时候,他们就会 删除你的广告,所以哪怕你是占了第一名的位置,仍然是存活不多少时间,就被 删除了。新浪博客是允许重名的,就是说你的博客的名字,是允许和别人起一样 的名字。

假如把一个博客的名称修改为赵本山,然后第一时间去抢沙发,那么凡是浏览其 他明星的浏览者,都会很好奇,赵本山也来抢沙发了,所以就会点开看看赵本山 的博客,在赵本山的博客里面,有大量的 GOOGLE 广告,这个样子就可以轻松的 借助了众多明星的人气和流量了。


当我们遇到一种手工可以获取流量的技巧的时候,首先想到的就是把这种流程简 单化、自动化、批量化,于是我们就想到把这个设计成软件自动完成,那就是每 天根据 RSS 提示,软件可以进行自动跟帖,一方面可以自己使用这个软件,同时 也可以包装成一款高流量项目把软件卖给一些缺少流量的朋友。

小贴士: 1.沙发

沙发,在网络上的意思是第一个跟帖位置的意思,如果有一个帖子,第一个回复 的人,一般就说是坐沙发,至于这个名词的来源,没必要追究。 2.新浪投放 GOOGLE

新浪博客是不支持 HTML 代码的,但是支持 IFRAME 代码。同时正好 GG 的广告是 允许 IFRAME 的,而新浪博客的“添加模块”的功能正好利用上了,具体方法如 下:

第一步:登陆 googleadsense 后台,生成广告代码。新浪博客首页左侧的广告, 最合适的广告形式是“摩天大楼”(160*600)。复制代码到记事本,保存为.htm 文件,文件名任取,例如 ggad.htm。然后把这个文件上传到你的网站空间里,你 要弄清楚这个文件的实际 URL 地址,例如 http://www.xxx.com/GG.htm,下一步 的代码中将通过这个 URL 地址来调用 googleadsense 广告代码。

第二步:登陆新浪博客控制面板,在左侧菜单中点击“首页内容维护”,进入“自


定义空白面板”,点击“新增” ,为面板取一个标题,例如“google 广告” ,注意 要 勾 选 “ 显 示 源 代 码 ”, 然 后 在 内 容 框 中 输 入 代 码 : <IFRAMEalign=centermarginWidth=0marginHeight=0src="http://www.xxx.com /ggad.htm"frameBorder=0width=160scrolling=noheight=600></IFRAME> [提示:代码中的 http://www.xxx.com/GG.htm 应替换成你自己在第一步中上传 的 ggad.htm 文件的实际 URL 地址],之后点“保存” 。

第三步:在控制面板左侧菜单中点击“定制我的首页”,在随后的弹出页中点击 “添加模块” ,勾选上一步新增的“google 广告”面板,单击“选取”。这时,已 经看到 googleadsense 广告的初貌了,不过,它是出现在左侧最下方的,你可把 它 移 动 到 “ 活 动 地 带 ” 的 下 方 。 最 后 点 “ 保 存 设 置 ”, 快 到 首 页 去 看 看 , googleadsense 广告已经显示在首页了。 注意:

1.只有使用 Word 编辑器的才能显示源代码,因此,使用 UBB 编辑器环境下发表 的文章中无法添加 googleadsense 广告。

2.根据 googleadsense 许可政策,无论首页还是次页,每个页面最多只能加入 3 个广告位,因此,请不要将广告加在文章顶部,否则你的博客首页中,每篇文章 顶部的广告都会显示。

赢在网络第 41 课:利用自动脚印软件来获取流量

我们开通了自己的博客以后,只要有时间,都会去看看我们的博客的访问情况,


看一下有谁访问了我们的博客,然后顺便通过脚印记录,回访一下对方的博客。 当我们随意进入别人的博客的时候,如果看到对方博客的脚印记录里面有一个明 星的脚印记录,一般也会打开看看,这个明星为什么要到这个博客上来访。

博客是允许标题重名的,也就是说你可以把博客开的和赵本山的博客完全一样, 也可以开的和刘欢的博客完全一样,当你去访问别人的博客的时候,对方的博客 上的来访记录上就会记录着赵本山或者是刘欢来访,那么对方的博客上的访问者 就会很好奇,为什么有明星会到这个博客上来呢,一般都会再点博客脚印,到达 你的站。

那么根据上面的三点分析,如果开发一款自动脚印软件,那么就可以实现流量的 自动聚集,自动脚印软件的原理就是软件能够自动快速批量访问别人的博客,这 个样子脚印就会快速的留到大量的博客上面,因为是以明星名字为命名的博客, 所以回访率非常高,软件的特点就是自动化、程序化、批量化,一天实现几万次 访问是很轻松的。

不仅仅是脚印能够引起别人的注意,博客内容回复,也能够引起别人的注意,所 以采取软件化实现博客的批量自动回复,也是目前常用的一种流量方法,和上面 的软件效果是异曲同工。

淘宝等 C2C 平台上,店主最关心的就是潜力客户,当有客户留言于一个产品的时 候,店主都会非常关注留言者,因为对方很可能就是一个潜力客户,有的软件就 可以实现一个功能,那就是商品自动留言程序,能够批量实现产品的自动搜索, 自动留言,例如“店主您好,我对贵店该产品很感兴趣,请问能否加 QQ 谈批量


代理事宜”,淘宝上有千万个店主,这些店主看到类似的信息以后,都会急忙的 加上这个 QQ 咨询一下。有做普洱茶的店主,就是利用这种方式铺货到了各大网 店的,就是免费给店主铺货,如果有人通过店主买,那么总店主给发货,同时把 分店主佣金。这种软件最适合的就是产品在淘宝店上的铺货宣传,因为宣传来的 全是店主。 小贴士:

1. 脚印

博客用户,当访问别人的博客时,就会自动在对方的博客上产生一个最近访客链 接,这就是博客脚印,在网络上,脚印还有一种说法,就是在别人的站上回复一 下,也叫留个脚印。

2.B2B/B2C/C2C

B2B:主要指企业和企业的电子商务交易。目前中国内地主要有的 B2B 电子商务 企业有阿里巴巴、买麦网等。B2B 在整个电子商务活动中占到了 87%的高比例。 B2C:主要指企业和消费者之间电子商务交易。目前主要的 B2C 电子商务企业有: 卓越、当当等。C2C:主要指个人用户提供买卖交易的平台的电子商务交易业务。 目前主要的 C2C 电子商务企业有:淘宝、易趣等。

赢在网络第 42 课:利用博客首页推荐做流量

在前面的章节里面,介绍了利用网摘获取流量的一个技巧,在博客上,首页推荐


功能,和网摘的功能是完全一样的,就是博客站整理一些优秀的博文链接发到首 页上,而这些博文都是来自一些个人博客。

博客推荐,相比网摘来说,推荐成功的几率要大一些,如果选择诱惑力比较强的 标题和内容的话,被推介到首页的可能性更大。

1.选择主题为体育主题,因为体育的主题里面男主人公背后都有女主角。

2.主要是发一些足球宝贝的照片。

3.在博客里面投放 GOOGLE 广告。

4.挨着搜索一些明星的照片,然后制作专题,例如 XX 球星的成功之路。

5.在发表的时候,选择该主题的类别,同时选择推荐。

5. 被推荐到体育新闻旁边的链接的可能性非常大。

体育类的相对来说,类似的主题竞争的少一些,如果是娱乐类的话,难度就非常 大了,但是娱乐类的流量也大,例如网络上有一些职业的娱乐炒手,他们的博客 流量都是每天几百万,靠的就是炒作一些明星照片等。

可以打开新浪的体育版块,右边链接的一些博客内容,基本上都是一些明星与美 女的图片相关的博客,而里面也都有 GOOGLE 广告的身影,这些博客的日流量都


在几十万,自然每天的收入也有几千块,但是这种还是有一定的难度的,因为做 网络的朋友,不想去做编辑之类的工作,觉得太烦琐,而更希望做一些简单的工 作,那么可以继续观察,在新浪论坛里面有个版块,是爆笑图片,流量非常高, 在这里面的发图片时,都会带着一句“到我的博客上去浏览这些图片”,这是新 浪自动给带上的广告,目的是鼓励人们主动发帖,但是大部分人都不是做网络的, 不懂的去利用这些流量,那么我们就延伸出来一个利用该版块做流量的方法:

1.注册一个博客。

2.去百度图片搜索里面搜索“爆笑图片” 。

3.把这些图片发到自己的博客里面。

4.然后再把这些图片发到新浪的爆笑图片社区。

在这个方法里面,成功的前提是要最大化的占有图片比例,甚至要做到绝大多数 该社区的图片,都是你一个人发的,这个样子才能够最大化的利用这些流量,这 是做网络一个非常关键的做事技巧,就是要做就最做最好的,做最好的,首先要 做最勤奋的。这些大型的图片社区,更新频率并不高,因为看的多,发的少,所 以当你做到每天发 100 幅图片的时候, 不用半个月就占领了这个版的大多数流量。

05 年的时候,有一个网站,叫“退出江湖爆笑娱乐网”,这个站没有自然流量, 站长是个大三的学生,站长比较喜欢爆笑图片,于是他就挨着百度的图片搜索里 面,每天都整理专题,然后整理成为一个一个的系列专题,例如中国最牛的车牌


号大集合等,然后再把这些图片调用式的发到搜狐的爆笑图片版块,然后过一段 时间后,再把图片从空间里下载下来,然后加上广告,这个站每天都有 5 万 IP 以上的流量,站长总结了一条规律,那就是无论是国内哪个图片站,每天的更新 频率没有超过 100 幅的,所以小站长如果超过了这个更新频率,那么就可以做成 大型的图片站,就是做一个最勤奋的人。他现在已经成为了网络上小有名气的中 型网站的站长了。

小站长不挣钱,多数原因是因为太懒。 小贴士: 网站三要素

一个网站组成必须具备:域名、空间、程序,这也是网站的三要素。这三者的标 准概念是非常难理解的,可以通过一个比喻来帮助理解,假如想去百货大楼买东 西,百货大楼的地址,就是域名,百货大楼的房子就是空间,百货大楼里面的货 架等就可以理解为程序。我们访问一个站,其实就是访问的一个程序,域名是把 我们带到这个程序在网络上的所在地,也就是空间,空间其实就是服务器上的一 个文件夹。 建设一个站,要熟悉域名解析、空间域名绑定、程序上传、FTP 软件 使用。

赢在网络第 43 课:代理空间赚大钱

一个网站的建设,是必须要有空间的。如果是说让大家去靠卖空间挣钱,所有卖 过空间的朋友都会说“卖空间不赚钱”,原因就是空间服务商太多了,竞争太激 烈,因为凡是买空间的人多是职业做网络的人,职业网络人,都不会随意的选择


小空间商,一般都会有自己的固定空间供应商,同时生意场上有一句话就是在“投 资上节约的人,是最会浪费的人”,中国万网的空间是全网络最贵的,同型号空 间价格是普通空间的 10 倍左右,但万网的客户是最多的,老站长基本上都选择 万网的,所以如果是采取传统方式来卖空间,是肯定卖不动的。

经常在网站上看到一些广告,就是 500G 国外空间,销售价格是 200 元,笔者在 遇到类似的广告的时候,也怀疑过广告的真实性,一直到真有人买了和使用反应 效果不错的时候,才明白,这是真事,但是其空间对于资源要求很严格,图片等 都是不允许的,所以虽然这么大个空间,其实用不了多少,唯一的好处是可以自 由的分割成很多小的空间。

有人从网上下载了一个音乐小偷程序,音乐小偷程序,顾名思义,就是一个最普 通的网页,里面歌曲很多,但是都是偷的别的站上的资源,但是一样可以听。这 种小偷程序的特点就是音乐播放流畅,因为都是自动搜索的网络上速度最快的音 乐资源,同时占空间资源小,因为音乐文件都是别的站上的,自己的站上就是几 页代码,所以空间压力不大。

他制作完了这个网站以后,然后该这个站起上一个很不错的名字,然后在站上投 放了国内的日付广告联盟代码,国内广告日付联盟很多,例如 UUSEE 广告联盟等, 都是一天一结算的,大部分 SP 类的联盟都是日结的。

然后使用挂 QQ 聊天室的方法来宣传这个音乐站,他在音乐站上写着,因本人大 学毕业在即,现转让该站,该站日流量 1500IP,可查看计数器,该站日收入 30 元,转让价为 300 元,通过支付宝交易,确保拿到资源以后,测试收入以后,再


付款。因为网站上面资源很丰富,什么歌也有,也能听,通过支付宝确保交易绝 对无风险,300 元也不贵,关键是一天还能挣 30 元,何乐而不为呢?

他一般都是同时做几个类似的站,同时采取这种方式操作,别人购买了以后,就 把流量方法也告诉他们,确保他们有收入,因为挂 QQ 聊天室太简单了,每个人 都能够操作的了,而且每天都肯定会有 30 元以上的收入。

而他通过这种形式,靠一个空间,一个音乐小偷程序,每天都会稳定收入千元以 上的,因为一天产生 3 个客户太简单了,如果是你,你会买吗?

我们要合理的延伸,透过现象看原理,那么这个原理技巧就是,把空间卖给非从 事网络的人,把空间进行了赢利工具包装,就是把空间包装成了一个赢利工具, 别人虽然是买了一款空间,但是从他们的感觉来看,是买了一种赢利工具。如果 让你花 300 元买个空间你不买,但是如果让你花 300 元买个日收入 30 元的网站, 你就会买,因为你觉得这是一个赢利工具。

中国最大的网络市场,不是现有的网赚人,而是还没有认识网络的人,这是最大 的市场,要想操作好本文中提到的项目,必须要具备 2 个基本前提,前提一,有 1000IP/天以上的流量技巧;前提二,熟悉基本的空间操作和网页页面修改。

小贴士:

1.小偷程序和盗链

小偷程序是利用的框架调用技术,在自己的网站上调用了别人的网页,不管这个 网站是否带到有防盗链,都是可以调用的,而盗链是不显示别人的网站,直接调


用了对方的资源,网上可以下载到很多小偷网站程序和盗链程序。 2.复制第一阶段的成功

网络第一阶段的成功是可以复制的,可以登陆你的 QQ 聊天室,然后查看一下里 面的女性 QQ,基本上都是广告,可以复制他们的广告语,他们的广告形式,他们 的广告终端,他们这么做赢利,你这么做也是赢利的。

网络上有人的地方,就可以做到流量,我们可以观察一下 QQ 聊天室广告的成功, 就是把一些广告 QQ 按照其规则规定的范围之内去操作,然后通过人们的查看和 搜索原理来被动获取的流量,所以 UC 聊天室,包括 PP 点点通,包括任何一款有 人气的网站或者软件,都是可以采取创造被动查看或者搜索源的形式来获取流 量。当我们查看上面的广告时,就可以复制他们的成功,所以复制第一阶段成功 的关键找到别人的广告。

3.产品赢利工具式包装

赢利工具式包装,就是把一件产品作用由消费改为投资,别人买这一款产品,不 是为了消费的,而是一项投资。例如,在广场上,有人在给人测量身高和体重赢 利,一次 0.50 元,这个机器卖价 9000 多元,而都让生活贫穷的老百姓卖去了, 他们买的不是一件消费品,而是一件赢利工具。

赢在网络第 44 课:获取邮件群发软件的技巧

如果你的邮箱经常在外面贴出来,例如注册一些论坛的帐号,或者是在一些交友


中心上留下联系方式等,你打开邮箱的时候,总是会收到一些垃圾邮件,所以很 多时候人们在发出自己的联系方式的时候,都是用#号来代替@,主要就是防止邮 件地址扫描软件把自己的地址给扫描去,从而天天受到垃圾邮件的骚扰。

有很多朋友经常会买一些网赚软件,或者是什么论坛群发,或者是什么邮件群发, 但是买了以后发现效果很差,或者干脆就不能用,因为凡是我们都可以轻松买到 或者是免费下载到的软件,别人也会买到或者下载到,所以就会产生大量的竞争, 自然效果就好不到哪里去。一般软件在网络上的传播流程是:

1.有一些网赚人发现了一些用手工可以获取小流量的技巧,例如到论坛上发一些 帖子,可以带来一些流量,例如挂几个 QQ 聊天室可以带来一些流量。

2.软件的功能就是能够批量化完成手工工作,还有就是能够大数量的完成,例如 一个挂聊天室的软件可以实现 800 个 QQ 同时登陆到聊天室上,而平时手工挂, 一台机器也就是挂 10 个 QQ 聊天室。软件的三大特点:自动化、批量化、高效化。

3.网赚人发现手工技巧以后,决定找人开发成自动化软件。

4.这个网赚人获取了大量的流量,获取了很高的收入,在这个期间,软件基本上 是他一个人在使用。

5.软件使用一段时间后,别人也开始也意识到这个市场,于是也开发出来同样的 软件,因为产生了竞争,同时被群发的网站会进行相应的技术升级,屏蔽掉该软 件。


6.网赚人或者是竞争者会在网上展示自己使用这个软件所产生的收入截图,然后 卖这个软件。

7.买了这个软件的人,会继续卖这个软件。这个时候也是大家接触到一些网赚软 件的时候,其实是已经进入了暴利末期了,这就是软件从开始设计一直到流传到 网络上的全过程,所以可以用一句话概括,那就是凡是你可以轻松买到的软件, 都是垃圾软件。

所以如果我们想要弄到暴利软件的话,必须要找到目前可用的软件,我们拿邮件 群发软件来说,网络上一搜索能搜索一大汽车,但是能用的基本上没有,这就是 为什么平时我们很少收到垃圾邮件的原因,但是我们为什么还偶尔能收到垃圾邮 件呢?就是因为这是一种新款软件的出现了。

过去的时候我们遇到垃圾邮件,可能第一反应就是马上就删除掉,但是现在我们 要改变这种做法,因为对方既然能够发到我们的邮箱里,就也能发到别人的邮箱 里,所以当我们根据他们的广告业务联系到对方的时候,就等于联系到了邮件群 发软件的拥有者,据国外的调查网发现,目前网络上最有效的推广方式,就是邮 件群发。

我们可以通过为其代理业务,或者是为其群发广告的合作方式,换取他的软件, 甚至都可以用钱去主动的买他的软件,因为他的软件在当时是行之有效的。

这是做网络的一种思维模式,就是当我们遇到骚扰类的广告信息的时候,我们首


先不是想着去屏蔽或者是删除,而是应该积极的寻找其根源,然后获取其工具, 然后复制其成功。

小贴士: 1.邮件扫描软件

邮件扫描软件是一款在搜索引擎上,能够自动搜索“@”,并且将邮件地址自动分 析整理成列表,存放到 TXT 的软件。

2.市场规律

只要是投资,就是要符合市场规律的。现实中的市场规律就是绝大多数投资,年 回报率低于 10%,网络第一阶段的投资,一般回本时间为一个月,按照每 IP0.01 元的大众价格来计算,能够带来 10000IP/天的软件,销售价格低于 3000 元就是 不符合市场规律,所以想花几十块钱或者几百块钱买到暴利性软件,可能性几乎 为 0。网络经济也符合市场经济,物美价廉的东西是不存在的,真正的暴利性软 件,都掌握在少数人手里,当成了一款大众产品的时候,说明已经没有多大的市 场价值了。

3.对待网络广告

网络广告,对于网民来说,几乎是烦之透顶,而作为网络人来说,对它的态度要 180 度大改变,要把它当宝贝来研究,因为别人既然投放广告,说明他们是赢利 的,所以我们要分析这个广告是谁投放的,如何赢利的,靠什么方式投放到我们


眼前的,如果广告处于第一阶段的,那么就可以直接复制其成功。所以当看到网 络广告的时候,要积极的去点一下,一方面给别人带去点收益,同时给自己增添 一些有价值的信息。

赢在网络第 45 课:论坛群发软件

论坛群发软件有效吗?XXX 软件有效吗?其实网赚群发类软件,只要是公开的, 或者能够轻松买到的,就效果不大了,或者说就没效果了,论坛群发软件能发出 去,但是发出去的都是一些垃圾论坛,里面连个人都没有,里面帖子更新的倒是 很快,不过都是群发软件发上去的,就是说有流量的站发不上去,发上去的都是 没流量的站。

那么什么样子的论坛群发软件,才能够达到效果最佳呢?我们拿搜狐来进行举 例,搜狐在 06 年的时候,最火的论坛是两性论坛,里面有个斑竹很出色,叫银 瓶梅,他是一个很负责的斑竹,同时也是很博学的人,两性论坛平均在线 6000 人,就是说每天的流量要达到几百万,搜狐论坛的帐号 ID 是很容易注册的,被 封了 ID,重新拨一下号就可以了,群发软件肯定是不行的,要是行的话咱在论坛 上看到的不都是广告嘛,就是因为看不到,所以才知道是不行的,银瓶梅每天上 午 8 点开始上线,一直到晚上 12 点,基本上都在线,晚上 12 点以后两性论坛流 量就小了很多,有人通过下面的方式一天可以获得 1IP 以上的流量:

1.注册一个帐号,然后上两性论坛发个广告帖。

2.然后连续发上 10 个,然后下线,再注册一个帐号,再上去发上 10 个。


3.管理员都有自己的工作,还要忙着写帖子之类的,所以在这个空隙里,这 20 个广告就会存在一段时间,存在一段时间就可以截获大量的流量。

4.当管理员封 IP 的时候,重新 ADSL 拨号就可以又一次登陆了,然后再注册帐号 再发广告。

5.管理员不可能把所有的精力都集中在广告删除这件工作上,所以总是有应付不 过来的时候,那么就是有广告的存在,同时管理员看到广告的时候,广告还在发, 管理员在删除的时候,广告还在发,那么不仅仅管理员看到了,那么站上的其他 访问者也看到了这个广告,这个广告内容是美女交友,留的是联系 QQ,这个样子 加这个 QQ 的人很多。

6.因为不停的发,所以总是一直都有广告在前面没被删除,所以总是有人能够看 到广告。

7.于是他开发了一款软件,就是搜狐论坛单版频发软件,自动注册,自动登陆自 动变化 IP,自动发同样内容的广告,这个样子就等于免费在搜狐的两性论坛上做 了置顶广告,一个几百万流量的单版论坛,就被这个软件每天截获走几十万的流 量。

这是一个真实的案例,就是说群发软件,功能如何,关键看面向的流量有多少, 而不是看能发多少论坛。软件,真正有效果的时候,就是只有软件设计者一个人 在用的时候,换句话说,买来的软件,都是垃圾软件,因为都已经过了暴利期了。


现在网络上流传着一款 DIZCUZ 群发软件,这款软件最大的特点就是具有 DIZCUZ 论坛自动搜索功能,这个软件每天都会光顾一些 DIZCUZ 论坛的,自动注册,自 动发帖,但是很快 IP 就会被管理员删除,效果是有一定的效果,但是用一段时 间后,论坛管理员就会屏蔽掉这些软件,因为这些软件,严重影响了网站的正常 秩序。在前面我们介绍过,要想要一个广告做的好,就必须要让这个广告看起来 不是广告,而且要遵循网站的基本规则,不要去打扰了别人的正常的运营,那么 我们可以对这个软件进行一下改进,让该软件自动注册完用户名以后,给在线的 会员发站内信,但是管理员除外,发的站内信不要是带网址的,而是带 QQ 的, 例如“哥哥加我吧,教教妹妹如何使用这个论坛啊,妹妹 QQ 号:XXX” 。因为管 理员永远都收不到类似的站内信,所以他不知道有人在发广告,收到短信的人, 以为是真有人找自己,所以就会主动的加了这个 QQ。那么这个软件的效果就要更 强一些,因为可持续的时间更长,而且隐蔽性更强,关键是不会给人家论坛造成 任何混乱和激怒管理员。 小贴士: 1.网络项目的暴利期

实业项目,第一个操作的人,往往都是能够垄断半年以上的时间,但是在网络上, 信息传播的速度更快,而且职业网络人太多,网络复制技术又简单,一般情况下, 网络项目的暴利期不会超过一个月。所以如果有创意项目或者网络高收入项目转 让信息已经超过一个月,那么这个项目就没有必要购买了,因为基本上已经过了 暴利期了。 2.借力的两种形式


在本节中,前者是借助了一个大型论坛,后者是借助了众多小论坛,这是两种借 力方式,分别为借大力和借小力,这是网络上应用最频繁的两种借力方式,在后 面章节里提到的资金、流量、技术方面的文章里,会详细阐述借力发展的两形式 的各种应用。

赢在网络第 46 课:求购网站获取高流量技巧

在一些站长论坛上,我们经常看到一些求购信息,例如 5 万元求日流量 5 万 IP 的网站,留下一个联系方式,这个时候就会有大量的站长联系这个收购网站的人, 因为对于做网络的人来说,掌握了网络规律,做到 5 万 IP 一天不是难事,卖给 了对方,自己还可以轻松的再做起来一个日流量 5 万 IP 的,也就是说这 5 万块 钱基本上是自己白得的,加上对方的 QQ 以后,对方会咨询一连串的信息,例如 你这个站是什么时间做的?你这个站的主要流量是从哪里来的?这个站每天需 要维护多少时间啊?信息的更新频率是多少啊?我不懂网络,是否很容易管理这 个站呢?这个时候因为卖站的人觉得对方是个不懂网络的傻子,所以就会耐心的 给对方讲解自己的网站是靠什么来的流量,自己的网站一天需要更新多少内容, 自己的网站的空间是多大的,都会耐心的告诉对方,告诉完毕以后,对方就以观 察一段时间为理由,就不再联系了,在现实中做企业,也经常遇到类似的情况, 在商业中,这种角色叫商业间谍,笔者也替朋友做过类似的角色,有朋友是做车 载 MP3 的,朋友就让笔者给一个同行打电话,然后问一下价格,问一下对方的代 理要求以及奖励政策以及最低价等。

在上面的例子中,这些看似很傻的出钱购买网站的人,都是聪明人,因为网络的 第一、二阶段的网站成功具有可复制性,这两阶段的成功主要是靠流量的成功,


所以当他通过这种方式来与一些站长打交道的时候,就可以获取一些流量技巧, 然后可以快速的复制出和对方的网站同一类型的站,然后按照对方提供的流量技 巧,马上就可以做到同样高甚至更高的流量,这就是网络商业间谍式获取流量技 巧。一个人要想把自己的机密告诉别人,只有两种可能,一种可能是对方是自己 的朋友,另外一种可能,那就是对方有可能投资于自己,在这里购买者就是利用 了第二种可能来获取了对方的信任,轻松的得到了流量信息。

在草根站长群体里,大部分网站,都是个人式的网站,准确的说,都是投机取巧 式的网站,也就是我们说的垃圾站,网站的赢利点就是靠网站上的广告来获取收 入,这一类网站在网站形式上和内容上都没有太多的创新,基本上都是靠自己的 流量技巧来获取流量,或者是利用 SEO,或者是利用一些群发软件或者是利用一 些其他类型的流量技巧来获取的流量,每个高流量的站,都有自己独特的流量技 巧,所以知道了一个站的流量技巧,那么就可以复制其成功,这些通过收购网站 来获取别人流量技巧的人,然后自己快速的复制出来这个站,把流量做起来以后, 在这个站上打出广告,那就是日收入 XXX 元的网站出售,可以通过支付宝进行交 易,先测试收入,后确定是否购买,一般销售价格为月收入价格,例如日收入 100 元的站,那么销售价是 3000 元,因为价格不高,所以很容易就出手了,一边天 天的去通过买站获取一些流量技巧,一边天天复制别人的成功,同时又一天天天 卖站,所以对于这一类人来说,收入就变的非常简单了。

我们在前面介绍了,说要想让一个站长说出自己的流量方法,只有两种可能,一 种是他的朋友,另外一种就是是他的潜在投资者,上面的例子是佯装的其潜力投 资者,而我们完全可以采取另外一种方式,那就是平时在搜索一些关键词的时候, 顺便加上网站的站长的 QQ 号,然后与其慢慢的沟通,慢慢的了解他们网站的发


展技巧,不断的复制别人的成功,这种方式显的更文雅,更合理。

小贴士:

1.网络交际技巧

在网络上交朋友和现实中交朋友一样,不可跨级交友,当在网络上加上一个高手 的 QQ 的时候,如果我们咨询他一些问题,他会积极的回答,那说明他不是高手, 因为他连我们的问题都会回答,说明他每天有大量的时间是用在 QQ 上的信息回 复上了,真正的高手是没有时间搭理 QQ 上的好友的。所以多去结交一些和自己 水平差不多的朋友,才是上策,如果水平差别很大,那么根本就不可能成为朋友。 2.查看一个站的流量来源

要想查看一个站的流量,首先要看一下对方的统计链接,因为很多站的统计链接 是允许查看详细来源的,这个样子就可以清楚的看到对方网站的所有流量流量信 息来源了,但是对于大部分站长来说,流量来源都是机密性的东西,是不会公开 的。如果想知道这些网站的流量,就需要对其网站进行粗略的流量来源判断,首 先要查询一下这个站的 ALEXA 上的流量估计,对这个站有个大体的了解,然后在 站长工具里面,查看这个网站的反链接数,因为反链的质量和数量决定着一个站 的搜索引擎排名,一般搜索搜索一下反链接,基本上就可以确定一个站的流量来 源,但是对于一些类似挂 QQ 等宣传软件,这种查看来源的方法无效。还有一种 最简单的方法,就是直接问站长。 3.站长常用工具

常用站长查询工具地址 http://tool.chinaz.com/

(1).IP 查询,这个是查询一个网站的空间服务器所在地理位置。


(2).WHOIS,是查询一个域名的注册信息。

(3).ALEXA 查询,粗略查询一个站的世界排名和流量。

(4).PR 值,查询一个站的 PR 值

(5).搜索引擎收录情况,查看一个站在各大搜索引擎被收录的页数。

(6).反链接查询,查看一个站有多少反链接。

赢在网络第 47 课:新浪视频获取流量

流量是网络永远的主题,解决了流量问题,至于如何赢利那就是次要的了,所以 我们再来介绍一种高流量获取形式。现在网络上非常流行视频,例如新浪等都已 经涉足这个行业了,在新浪视频站上,我们可以随意打开几个视频,然后看看发 布者被浏览的次数,高的都已经达到了千万次,在里面有个发布者,叫作家湘男, 他的头像就是他本人的照片,他每天都上传一些小视频,他现在已经上传了了 2000 多个视频了,访问量已经达到了几千万,他成了一个视频行业的知名播主了, 他的目的是为了宣传自己,从而希望通过视频站来把自己炒红,如果作为一个职 业的网络人来看的话,那么我们应该看到的是他的这几千万次浏览量,我们应该 去合理的利用这些资源,几千个视频,那不是大问题,那么我们就介绍一种借助 门户网站来获取高流量的技巧:


1.去站长论坛收购小电影网站,这些小电影网站一般都有几千个视频文件在里 面。

2.同时下载几款 BT 软件,然后每天关注最新的小视频。

3.注册一个新浪用户名,把名字设置为女性,名字比较好听一些,例如刘晓梅, 找一张比较真实的美女照片放上去,不要太美的,看起来一看就是生活照的最好。

4.在空间描述里写着,希望大家喜欢我发的视频,本女子 QQ:XXXX

5.每上传一个视频,都在视频描述里写着,希望大家喜欢我的视频,我是来自北 师大的刘晓梅,我的 QQ 是 XXX,希望结交更多的视频爱好者。

6.坚持每天都上传,这个样子视频被浏览的比例越来越高,从而加 QQ 的人越来 越多,慢慢的就发展起来了,一天几万 IP 的流量也许都是非常容易的。 我们来分析一下这里面的几点小技巧,大家可能会有疑问,那就是为什么不直接 在视频描述里加网址呢,而是加 QQ 号呢?那我们可以想一下,加网址,我们都 知道是广告,我们还会点吗?但是加 QQ,我们都喜欢找女孩聊天,我们能不加她 吗?

这是一种借力发展的典型案例,借力发展分为两种形式,一种形式是借大力,一 种形式是借小力,例如在这里,就是一种借大力的形式,借助了新浪庞大的流量, 为自己带来了流量,例如全民皆赚,挂 QQ 以及聊天室等技巧,就是借小力,借 小力就是指利用人海战术把众多小的力量集合起来,从而实现目标,这是借力发


展的两种形式。我们再拿视频举两个例子。第一个例子就是现在我们在视频站上 看一些美女自拍的时候,都会看到左上角或者是右下脚有一些汉字广告,例如 XXX 自拍站,这种就是对视频进行加工的,将广告做到视频上去了,或者在视频播放 完毕以后,上面出来一行广告,提示,更多精彩,请访问 XXX 站,这种主要目的 是让视频在不断被转载的过程中,为自己产生更大的广告效应,现在各大视频站, 基本上都增加了视频水印功能,例如上传到新浪上,那么新浪就会在视频上加上 其标志的,所以我们看到有些视频都被转载过多次了,都有好几个视频站的标志 了。还有一种就是在去新浪 UC 等拍摄的美女舞蹈视频,然后加上广告 QQ,说这 个美女的 QQ 是 XXX,然后加在视频上,从而获取流量。第二个例子,我们经常下 载到一些视频,特别是使用 BT 下载的朋友,经常下载到一些比较流行的视频, 例如一些美女自拍等的视频,在观看的过程中,都会出现弹窗,这种就是对视频 进行编辑,加上弹窗以后,放到网络上自由传播,这些视频会不断的被传播的, 所以就不断有弹窗流量为这个站贡献着。 小贴士: 1.视频弹窗

经常下载到一些视频,当播放的时候,会弹出一个网页来,目前支持弹窗的主要 是 RM 格式的视频,是网络人使用视频编辑软件,将弹窗代码放到了视频文件里 面,当播放时,就会有弹窗弹出,制作完以后,投放到一些大型网站上进行下载 或者制作成 BT 种子让别人下载,当视频在不断的被传播的过程中,流量不断自 动产生。 2.网址广告和 QQ 广告的区别

网址广告给人的第一感觉,就是这是一个广告,所以一般都不会点开看的,如果


采取 QQ 号,特别是美女 QQ 号,给人的第一感觉就是这是一个人,而不是一个广 告,所以就会加这个 QQ,而当在 QQ 上看到广告的时候,还会以为是这个美女的 个人网站,会很关心的打开看看,甚至是仔细研究。所以在广告效果上,美女 QQ 比网址要强的多。

赢在网络第 48 课:卖舞蹈视频赢利

3 年前在网络上看到的美女舞蹈视频,现在在新浪视频站上还排名很靠前,经常 看视频的朋友,基本上都会看过类似的美女视频舞蹈。美女视频类的舞蹈,本身 就具有很强的传播性,具有自身的滋生力,会不断被传播到各大网站上去的。

在 06 年的时候,有朋友找了一些比较漂亮的大学生,然后拍摄一些写真系列的 图片,2000 元可以拍摄一套专集,里面没有色情类的,最多就是泳装的,倒是很 诱惑,美女也很漂亮,她也同意可以传播到网络上,在拍摄的图片里面,有很多 都是有纸条在身上的,例如“我的 QQ:XXX” ,这些图片会被很多大型的图片站所 整理去,因为这些图片上带有 QQ 号,所以这个 QQ 会聚集到大量的流量,自己每 天的收入都在几千块钱,借助的图片自身的传播力,但是因为图片修改起来很容 易,所以在传播的过程中,里面的 QQ 号就被别人给改为了别人的广告 QQ,从而 把流量给截获去了。

我们联系联系一下美女舞蹈视频,和上面的案例,那么我们可以给予一个新的延 伸:

1.找人拍摄舞蹈视频,在舞蹈视频里面有一段是展示美女 QQ 号的,例如美女拿


着一个纸片上,上面写着自己的 QQ 号。

2.QQ 号必须要好记,一般最好为 5-7 位的 QQ 号,可以去网上购买,必须要有密 码保护的,如果该 QQ 丢了,那么流量就等于给别人宣传的。

3.美女一定要漂亮,身材要好,这个样子别人才爱加这个 QQ 号。

4.把视频传播到网络上,多上传几个视频站,这个样子就不用管了,流量自然就 来了。 我们再来分析一下如何获取利润,有两种方式:

1.自己组建工作室,不断的录制一些出色的激情舞蹈类的视频,但是一定要合法 的范围内,里面都有广告 QQ,因为是视频里面的广告 QQ,所以不会被轻易的修 改掉的。然后靠这些流量,自己来做广告进行赢利,但是相对来说,需要的网络 技巧要多一些,难度大一些。

2.如果自己想获取现金收入,不想去做网络的话,那么可以去一些站长论坛卖高 流量的技巧,例如卖日流量 1 万 IP 的技巧,价格 1 千元,每录制一个视频,都 带着一个 QQ 号,只要把 QQ 号和视频给对方就可以了,对方只要在网上传播这个 视频,那么就可以获取高流量,一天过 1 万 IP 也不是很难的事情,但是对方一 看这个原理,就明白了,借助的就是视频的相互转载和传播,靠的里面的 QQ 号 获取的高流量,这一个视频在网络上一天被播放的次数有几百万次,一天加 QQ 的人有几万人,一天获取几万 IP 太容易了。


如果你是帅哥,你在看到类似的舞蹈视频时,看到美女让加她 QQ 号,你会加吗? 大部分帅哥都会加的,如果你是一个站长,有人卖给你一天 1 万 IP 的流量方法, 价格是 1000 元,你会买吗?只要脑子里没进水的站长都会买的。 小贴士: 1.网络资源滋生力

这里的资源,主要是针对软文、图片、视频三者来说的,滋生力的意思就是当这 些资源出现在网络上的时候,自动传播的能力。这里的自动传播是指的以被转载 的形式来实现的,资源被转载的前提是转载者觉得这些资源有价值,网络资源的 滋生力正比于资源的可读性。 2.软文/图片/视频三者广告载体的区别

在这三者里面,视频的传播性是最强的,广告效果也是最强的,但是视频的制作 难度最大,同时视频的可持续性最强,因为一般不会被人修改了里面的广告。图 片一旦带了广告地址以后,一般就失去了传播力,软文是最容易被人把广告修改 掉的,但是软文也是最容易制作的。

赢在网络第 49 课:人海战术在网络上的应用

在提到利用搜索引擎做国外流量的时候,提到过现在网络上有人靠批量采集内容 来获取搜索引擎流量,这其实就是人海战术,人海战术是网络常用的战术之一, 例如我们转载一些网上的文章到我们的博客上,总是会有一些人通过搜索引擎搜 索到我们站,例如我们制作一些自动生成 HTML 的论坛,然后采集一些文章的时 候,也总是有流量能够通过搜索引擎来到这个站上,但是这些流量往往都不太大,


主要原因就是我们本身的文章就很少,假如我们有几万篇文章的话,那么每天搜 索来的也许就有几千 IP 的流量。

百度是国内使用比较频繁的一款搜索引擎,同时百度非常青睐自己的百度空间, 也就是百度版的博客,如果在这个上面发表文章,那么是很容易被收录,而且在 搜索引擎上很容易获得很不错的排名的,这是百度自身的优势。

搜狗有一个功能,叫搜狗指数,能够反应出来每天人们搜索的趋向,每天都有搜 索变化表以及随机搜索内容。那么我们就可以把百度空间和搜狗指数结合起来, 因为搜狗指数就是一个搜索趋势,具体步骤如下:

1.开通一个百度空间。

2.查看搜狗指数。

3.根据搜狗指数来搜索相应的文章,然后发布到百度空间里。

4.在发布文章时,在文章的第一段前面加上几个红色大字,例如“美女寻男友, 美女 QQ:XXX”

这个样子当百度空间被搜索引擎收录了以后,每天都有一大批人搜索到了这个百 度空间上了,因为有 QQ 号,所以又把这些流量引导到了广告页上,实现了创收, 这个样子唯一的缺点就是不能在百度空间上投放广告,通过 QQ 进行流量跳转的 时候,就会损失掉一大批流量,在 07 年的时候,有人在网上推广过日流量 10 万


IP 的方法,与这个有异曲同工之妙,我们介绍一下他们的操作方法:

1.建立一个可以自动生成 HTML 的论坛,因为这种论坛搜索引擎最青睐。

2.查看搜狗指数。

3.根据搜狗指数设置好关键词,使用自动采集软件进行文章采集。

4.然后每天都重复同样的工作,靠的是文章数据获取的搜索量来实现的高流量。

在本书里介绍过创造搜索源来获取高流量的原理,本文中的案例,也属于创造搜 索源的方式来获取高流量。 小贴士: 1.搜狗指数

搜狗指数是反应出搜狗搜索引擎上关键词搜索的晴雨表,能够准确的显示即时、 当日热门搜索关键词,同时还能分析关键词排行走势,是研究搜索引擎必备网址, 搜狗指数网址为 http://www.sogou.com/top/

2.人海战术

现实中,人海战术受限因素比较多,所以人海战术是很难应用在现实中的,网络 上,软件功能具有自动化批量处理功能,所以通过软件就能够实现网络上的小资 源整合,形成一个庞大的整体,网络上的人海战术,基本上都是配合软件完成的。


使用人海战术的前提是:

(1).单个个体能够产生小额收入。

(2).收入与个体数成正比。

赢在网络第 50 课:利用”百度知道”,借力关键词

在前面章节里,提到过一点,要想让一个关键词排名靠前,有两种做法,一种是 靠 SEO 技术,另外一种是借助创造搜索源的方式,这两种形式都是指的让自己的 网站排名靠前,但是我们真正需要的是搜索引擎流量。在砺志学中,有一句很经 典的话“人跑不过马,但是当我们骑在马上时,就可以实现马上成功”,这其实 就是讲的一个借力发展。我们搜索一些关键词的时候,发现一些排名靠前的站, 都是门户站,那么如果这些门户站上的该关键词是我们的广告内容相关的文章的 话,那么我们就可以实现马上成功,那么我们就要分析,目前什么样子的大型网 站最容易排在前面。

我们试着随意搜索一些关键词,发现无论是 GOOGLE 还是百度的一些关键词搜索 结果中,”百度知道”大多数情况下,都可以排名第一页,也就是说”百度知道” 是一匹骏马。那么利用”百度知道”获取流量的方法也就出来了:

1.假如我们想借用“糖尿病”这个关键词的流量,那么我们就先建立一个糖尿病 专题站。


2.去”百度知道”上搜索与糖尿病以及相关药名有关的问题帖,然后将我们制作 的糖尿病专题站的网址发上去当问题。

因为”百度知道”在很多关键词都占领了关键词的前一页,所以当我们采取这种 方式来借用其流量时,带来的全是定向流量。

人们搜索一些内容的时候,往往会搜索“什么是 XX?”或者是“为什么 XX?” 而“百度知道”的问题格式正好是这个样的,所以非常容易匹配。还有一些人, 是使用采集软件,自动采集百度知道里面的问题和答案,然后采集到一个论坛里 面,因为同样有类似的关键词,也可以获取大量的流量,这也是人海战术的一种 形式。

赢在网络第 51 课:送网站程序获取流量

刚开始学做网站的人,往往喜欢去下载一些现成的程序,修改一下就成了自己的, 很多人就想不通,一般自己的网站程序都是保密的,为什么有人还主动的提供给 别人呢,难道就不怕被别人研究透了给把网站攻击了呢?这是一种常用的网站推 广技巧。

我们举一个例子,百团大站,这个的网站的程序和数据就免费提供下载,因为网 站本身具有很强的可读性,同时网站聚集了大量的人气,所以很多喜欢这个站的 人,都希望能够直接复制这么一个站,修改程序里面的发帖人为自己的,然后就 把网站运营起来了,然后自己慢慢的出去宣传,一般网站都会很注重自己的版权, 而这家网站却主动的鼓励别人去修改他们的名字,这些文章都是百团大站的原创


式文章。

大家下载了这些程序以后,会急忙的把网站运行起来,把名字修改为自己的,然 后慢慢的开始靠这个站组建团队,网站关注者越来越多,但是网站的人员的流失 率也非常高,因为他们会不断的搜索帖子里面的一些文章,搜索文章于搜索引擎 上时,就会找到这些文章的真正的出处,从而成为了这个原创站的一名读者,于 是每天都有人不断的去下载这个论坛程序和数据,每天都有人源源不断的发现到 原创网站,从而为原创网站产生巨大的人气。

我们再举两个例子,第一个例子,有一些小说站,都是自动把小说生成了图片的 站,然后在图片上都有小说站的水印广告,例如上面写着中国第一激情小说站 www.***.com,然后这个小说站就免费提供程序下载,并且提供广告投放技巧, 同时还卖空间,这个样子这个小说站就会不断的有一些空间收入,同时这些复制 了对方小说站的人在宣传自己的网站的时候,因为水印广告的关系,大量的浏览 者都会访问这个真正的原创小说站,这个小说站长通过免费送程序的方式,获取 了空间收入的同时,又获取了流量。第二个例子,就是一个软件下载站,他做好 了本地资源后,免费送站出去,资源都是盗链的自己的网站上的,因为资源站会 被搜索引擎搜索的比例比较高,所以送出去的站流量也很快就很高了,但是站长 在资源的压缩包里面加上了广告页,所以即便是被人盗链,自己的收入一样很高, 因为越是盗链,自己的广告页的流量越高。

我们分析一下上面的三个例子,他们都有 2 个共同点,第一个共同点,那就是网 站都具有吸引力,能够让别人喜欢和觉得有使用价值,第二个共同点,那就是网 站都有自己的隐性广告,例如第一个是靠搜索引擎回来,第二是靠水印,第三是


靠资源里的广告页。

这是一种借别人的力量来获取流量和收入的一种技巧,但是这类网站必须具备流 量回收能力,如果是垃圾站,送出去以后,不能给自己带来任何流量和收入,那 么就没有任何送的价值了。

这种模式也有缺点,特别是正规站,一些收费式的网站,当别人进入真正的原创 站的时候,反而怀疑这些文章是不是来自这个站,因为在网上搜索一下,有太多 的类似站了,这就是负面影响。 小贴士: 1.网站程序语言分类

HTML 是最简单、最基本的网页编程语言,同时所有的空间也都支持 HTML,HTML 网站,一般主要是用于一些广告页/简单的介绍式企业网站/广告页等,基本上不 具备互动性,主要制作展示性网站,也叫静态语言,静态并非是说网站上没有动 画,而是说没有互动性。同时 HTML 也是运行速度最快的一样语言,也是对服务 器压力最小的,所以动态网站往往都会把网页在显示的时候转化为 HTML 格式。

动态语言,即为互动式语言,主要是 ASP、ASP.NET、PHP、JSP 等,其中 ASP 最 为常见,网络上大部分网站都是 ASP 编程语言的,论坛、聊天室、具有注册以及 管理功能的网站,基本上都是动态网站,动态网站的优点就是可以实现复杂功能, 缺点就是运行速度慢,动态网站必须有相应的支持空间才可以运营。 2.数据库分类


数据库分为桌面数据库和网络数据库,其中桌面数据库以 ACCESS 为常见,桌面 数据库无需专门的数据库空间,直接放到网站空间里就可以运行,缺点就是运行 速度慢,同时容易被盗取数据,一般常用于日流量低于 2 万 IP 的网站。网络数 据库,常见的是 SQL 数据库,网络数据库的缺点是数据库运行必须需要单独的数 据库空间,优点就是运行速度快,运行稳定,能够支持大流量数据交换。

3.技术的重要性

实业中,产品本身不是决定能否赢利的关键,核心是看运营,产品成本在运营过 程中,占的比例非常小,大部分成本都是开支在了市场运营上了。做网络,技术 也是一个次要的环节,网络高手中,很多都是不懂网络的,但是他们懂的让别人 来为自己实现自己想要的,所以不要因为自己不懂一些技术方面的知识,而把自 己否定在了网络门外。网络前两阶段,必须要记住并且熟练应用的两句话:网络 的成功是可以复制的,自己做不了的事情,找别人来完成。 4.文章防盗

只要是能够看到文字或者图片,就没有绝对防盗的可能,因为可以没有技术可以 屏蔽电脑的抓屏功能,网络防盗,只能是屏蔽一些最基本的复制技术。文学类网 站,一般都具备一个功能,就是把文章生成图片,并且自动在图片上加上水印, 而且一般选择稀有字体,这个样子当发布一些原创类的文章的时候,就算是被复 制了,也是复制走了图片,而且是有水印的图片,同时网络上有软件,可以读取 图片上的文字,但是当采取稀有字体的时候,软件就失效了,这是常规的版权保 护方式,但是不能绝对保护。


5.网站备份

网站备份分为三类备份,第一类是整个文件夹备份,将网站程序和数据库直接从 空间里面,用 FTP 软件下载到本地文件夹里,当网站有问题的时候,再把这些程 序和数据上传覆盖就可以了,这一类适合静态网站或者使用桌面数据库的网站程 序。第二类是只下载数据库,这一类主要是针对使用桌面数据库的网站程序,因 为程序每天都不会变化的,变化的只有数据库,每天仅仅下载数据库就可以了, 第三类备份是数据库备份文件下载,例如一些网络数据库,直接下载数据库文件 是下载不到的,需要先把数据库在网站后台制作成备份文件,然后再下载到本地 机器上进行备份。不同的网站备份频率也不一样,静态网站,备份一次就可以了, 如果是大型网站,信息量非常大的网站,可能每小时都要备份一次。

赢在网络第 52 课:招聘式做成人用品推广

网络成功具有可复制性,所以我们要经常性的去广告聚集地去看一些广告,例如 去 QQ 聊天室,去查看一些美女的 QQ 资料,就可以看到别人目前正在做的一些广 告形式,他们天天在聊天室里挂 QQ,那么说明他们天天有利润,我们复制他的广 告形式和他的 QQ 设置广告语,我们一样可以获取收入。

现在进入聊天室,经常看到的就是有人在通过聊天室里的美女广告 QQ 来卖成人 用品,挂 QQ 聊天室是一个长期有效的方法,但是竞争激烈,同时单台机器一天 也就是能够做到 1000IP 左右,有人挂的多,是通过软件,但是软件一般有效期 都很短暂,不会超过一个月,还有一些靠雇人来替自己挂 QQ 聊天室的方法获取 流量,但是不容易管理,很可能就是挂不到流量,说一个目前比较流行的通过聊


天室做成人用品网站推广的技巧:

1.制作一个成人用品广告页,里面只有三种最常用的夫妻用品,着重描述这三件 的奇特功能,为套装组合,基本上每个家庭都需要的。

2.自己挂聊天室进行测试,测试每 IP 的收入值是多少。

3.一般套装包装下的成人用品的选购比例是非常高的,能够平均每 IP 利润在 0.2 元以上。

4.招聘网络兼职,然后告诉他们流量方法,只招聘女生,不招聘男生,因为男生 很轻松就把你的成功模式给复制走了,而女生更喜欢打工,不喜欢创业。

5.按照流量来她们计算工资,每个人给他们一个广告页,一个独立的网址,上面 有统计代码,按照上面的流量来计算佣金,每 IP 给 0.05 元的佣金。

6.一般一个女生或者是上班一族的女性朋友,一天挂着 QQ 就可以收入 50 元左右, 如果流量过低的话,可以适当的提高一下单价,例如 0.10 元/IP,这个样子一般 的一天就可以收入 100 元以上。

7.天天招聘,一旦有作弊行为,就可以及时的发现,因为他们每个人都有一个独 立的广告页,每个广告页都有收入和流量比例,如果发现这个广告页上的流量很 高,但是收入很低,那么就停止合作关系。


有朋友会问,为什么不做竞价推广呢?原因就是成人用品类的竞价,单价没有低 于 1 元的,先锋链等流量联盟的单价虽然是 0.05 元,但是里面假流量占了 1/2, 另外一个重要的原因,那就是聊天室的流量是最适合做成人用品的,因为聊天室 的人群大多都是寂寞人群。做网络有一句话“自己做不了的事情找别人完成”, 后来笔者认识了一个中国在法国定居的老者,他给更正了一下这句话,他说自己 做不了的事情应该让别人来完成,自己做的了的重复性的工作,更应该找别人来 完成。这个案例就是介绍了这一句话,在网络上手工类的工作到处都是,我们需 要解放自我,更多的时间去研究市场上去,而不是把自己困在重复性劳动上去。 做事业,无为胜有为,当什么都不去做,而懂的宏观调控的时候,就是成功之时。

小贴士: 1.成人用品

成人用品,是网络上最畅销的产品系列,主要分为两大类,一类为药物类,另外 一类为情趣辅助用品类,其中药物类最为畅销。 2.物流方式

网络上交易方式主要有三种:货到付款、支付宝交易、先款后货。最受欢迎的是 货到付款,目前从事货到付款代办业务的主要有邮政物流和宅急送两家大型的物 流平台,这是后面章节将要介绍的第二阶段的主要发货形式。支付宝交易选择的 物流比较随意一些,国内任何一家物流公司都是可以的,只要能够送到对方手里 就可以了,对方满意后付款。先款后货,这种主要是一些高信誉的公司或者网站 推出交易方式。


赢在网络第 53 课:利用招商者联系方式获取流量

我们经常看一些招商信息,然后都习惯性的搜索一下招商信息里面提到的项目名 称或者是手机号码或者是电话号码或者是联系 QQ 号,然后一般后面再加上一个 关键词,例如 XXX 项目是不是骗人的?然后在搜索引擎上如此搜索,一般项目都 很少有被骂的,所以搜索的时候一般的很难有相关的匹配内容的。前几天笔者在 招商平台上,有一个广告,是说手机冲值卡 1.8 折供货,这个从理论上讲是绝对 行不通的,但是这个项目是在新浪上进行招商的,说明他们有一定的实力,当搜 索他们的手机号码的时候,都已经被搜索引擎默认成了一个关键词了,下面都匹 配着相关的搜索词组了,可见该手机号码的网络搜索量。

网络上目前正在招商的项目有上百万家,什么样子的项目都有,还有一些网站也 在通过自己的平台来推出一些服务,所以这些商家的手机号码等联系方式就成了 搜索频率很高的关键词了,如果我们能够合理的利用这些流量,通过创造目标搜 索源的方式来进行截获这些流量,那么就会截获到大量的想投资的流量。

我们可以按照如下步骤来操作:

1.建立一个 HTML 论坛,当然普通的论坛也可以。

2.挨着找一些招商项目,把他们的联系电话/项目名称/联系人都都作为标题来写 出,例如手机号码 XXX 是骗子吗?或者是 XXX 项目,手机号码是 XXX 联系 QQ 是 XXX 是骗子吗?


3.内容里面就是你的广告就行了,不要加其他的,例如是骗子还是不是骗子都没 有必要说明,如果不想惹麻烦,那么都可以在下面写着,项目不是骗子。

4.这个样子就会有大量的搜索流量进入到这个论坛里面,因为网络上除了你的论 坛出现了他们的手机号码以及其他联系方式和骗子组成的关键词外,其他站上没 有,所以流量都进了你的站上去。

5.因为想投资的人太多了,天天在看项目的人也太多了,所以天天搜索到你那里 的人也很多,这个时候你可以代理一些投资项目来进行推广,因为凡是进来的人 都是缺少项目的人。

利用搜索引擎流量,不仅仅是要靠某一个关键词来获取流量,有些时候还是利用 一类关键词来获取流量,所以懂的某一个关键词的 SEO 技术很重要,但是学会一 些基本的思维模式更为重要。试问一下,如果你准备投资一个项目,你会不会搜 索一下对方的项目或者联系电话呢?这个在前期不会产生太高的流量,必须要坚 持发到上万个项目的联系方式的时候,才能够获得比较可观的流量,最关键的一 点,那就是这种流量都是招商类的高质量 IP。

小贴士: 1.招商平台

招商平台是一种专业提供连锁加盟等一些创业招商项目的展示平台,招商平台本 身没有名气,所以招商平台采取的方式就是花高价去品牌媒体上做广告,然后提 升招商平台的名气,收入主要来源于招商者的广告费,一般发布一个招商广告页,


都要几万块,大型的招商平台不仅仅在网络品牌媒体上进行宣传,还会走传统的 电视广告,例如 3158.COM,U88.COM 等都在 CCTV 上投放广告,其广告主要针对 项目招商人和准备找项目投资的人。招商平台运营是否成功,关键是看媒体站长 的投资意识和品牌炒作能力。 2.网站被搜索引擎快速收录

搜索引擎,不定期搜索一些服务器 IP,然后扫描上面是否有新的域名绑定,如果 有,那么网站就会被搜索引擎收录,这是搜索引擎找寻新站的途径之一,如果在 一些已经收录了的网站上产生了新的链接,搜索引擎就会自动收录这些链接,并 且直接收录这个网站。所以快速被搜索引擎收录的办法就是在网站完成建设以 后,主动的与一些站交换链接或者到别人的站上去发带有链接的广告,可以把链 接到做一篇文章的标点符号上,然后把这篇文章发到一些论坛上,这个样子既可 以产生反链接,又不会被管理员发现。

赢在网络第 54 课:推广 DHC 的几种技巧

DHC 是日本的一款化妆品,他们采取了免费试用的活动,就是只要提交自己的真 实联系地址,那么就可以免费获增试用套装。同时他们通过联盟进行宣传,网站 站长只要推介一个人免费申请,那么就可以获取 6 元的奖励,其中免费试用是要 输入手机号码的,但是不扣任何手机费用。

第一阶段,用的最频繁的就是色诱,但是 DHC 与色诱没关系,所以传统的第三页 推广模式是很难打开市场,同时第一阶段的流量基本上都是男性流量,对化妆品 又不感兴趣。所以要做这类推广来赚取推介费,那么就必须要找寻目标流量。


那么网络上,什么地方的人最喜欢化妆品呢?那自然就是卖化妆品的地方,那么 我们首先想到的就是淘宝。我们想去设置最低价推广 DHC,发现已经泛滥成灾了, 因为已经有大量的 DHC 都已经是 0.01 元一套了,当你联系其店主的时候,店主 就发给你一个网站,让你上去免费索取试用装。所以这个时候即便我们也宣传 0.01 元一套,那么也占领不到市场了,因为 DHC 的市场已经被广大的站长给占领 了。

那么除了 DHC 这个品牌外,淘宝上还有成千上万的化妆品品牌,那么我们就可以 试着走一下别的路子,具体步骤如下:

1.在网店上挨着投放化妆品牌,不设置 0.01 元,而是设置比目前正品最低价稍 低的价格,例如大宝,在网上最低价是 5 元,那么就设置 4 元,这个样子别人一 看就决定选择你的化妆品。

2.不断找品牌进行投放,采取的方法都是如此,上面都提示因为本店交易量过大, 所以经常性有空货现象,所以在拍以前一定要先联系店主,确保有货。

3.当联系店主的时候,店主是自动回复的,说您拍的产品目前无货,本站目前推 出 DHC 免费试用装,如果您有兴趣,可以免费去领取一套,网址:XXX

4.因为来的人都是搜索某一类化妆品最低价而进来的,而且多是搜索化妆品的女 性朋友,所以只要设置上自动回复,每天都可以产生很多成功者。


这也是利用淘宝获取流量的一个小技巧,那么可以延伸到很多产品,都可以采取 这种形式来获取专业性流量从而推广自己的产品。例如我们我们要推广我们自己 品牌的电风扇,那么我们就要先把竞争对手的流量先拉来,那么方法就是设置比 他还低的价格,然后流量过来以后,再推荐我们的产品。

上面的方法是根据产品来找寻的相应的流量,我们还可以根据流量来制定相应的 诱惑方式,举个例子:

1.制作一个免费试用站。

2.在上面发布苹果 MP3 免费试用,不过是 32M 的。

3.试用网站设计的相当的精美,和苹果 MP3 站没两样,包括域名都差不多。

4.在申请流程中的最后一步上说明,该产品是联合 DHC 公司联合推广的,请到 DHC 免费试用站上同时申请 DHC 试用并且提交您的 MP3 收货地址。

这个样子,凡是想赚便宜的人,都会主动的提交 MP3 订购信息,并且提交 DHC 免 费试用信息,并且通过短信进行确认的,我们经常看到的 XX 名牌产品免费试用 的信息,并且有提交表,其实都是一种增值诱惑。

小贴士:

1.试客

网络上有很多产品,都是可以免费试用的,网络试客就是一群职业免费索取试用 产品的网民,网络免费试用领域很广阔,有免费电子产品,有免费网络电话,有


免费试驾等。 2.投机取巧

投机取巧是网络的一大特色,大到明星炒作,小到平时聊天,都是有投机取巧的 存在,做网络的最高境界是实事求是,但是在网络第一阶段,必须要获取流量才 有可能有高收入,但是第一阶段是不可能产生过高的自然流量的,所以投机取巧 甚至木马病毒成了第一阶段的主调,木马病毒等是不取的,投机取巧也是有底线 的,那就是在合情、合理、合法。

3.SP 扣费

SP 行业是大小站长常用的代收费渠道,05 年 SP 政策改变,影响了大型门户网站 的 60%的收入,实话实说,SP 从来就没正经过,一直都是充满了诱惑。有一些 SP 操作了一些正经的项目,例如彩铃、图片下载等,结果推广不动,因为站长操作 不赢利,就不会选择他们的广告代码,所以 SP 慢慢的开始学会了诱惑。在最初 的时候,在网络上,只要输入手机号,就会回发验证串,只要输入到网页上,就 立马扣掉 30 元,主要是一些大型网站推出的短信服务,05 年以后,推出了需要 单次短信确认才可以扣费,06 年推出了需要双次扣费,并且把最高支付降低到 15 元。SP 行业是一个充满了潜规则的行业,现在网络上的 SP,主要是做投票确 认或者定单确认,一般单次扣费低于 1 元。

赢在网络第 55 课:ADWORDS 推广

在前面介绍了 GOOGLE 的 FIREFOX 和帐号推介,但是这两种推广操作的人太多了,


已经由原来的暴利转化为竞争了,那么就再来看一下 GOOGLE 的另外一个推介, ADWORDS 推介,ADWORDS 推介很少有朋友去操作,因为 ADWORDS 推介是主要针对 一些商家的,一般做网络推广的商家,自己早都有了自己的 GOOGLE 帐号,而不 懂网络推广的商家,就是告诉他们如何做网络推广,他们也不感兴趣,所以 ADWORDS 推广,最容易成交的人群就是懂网络推广和需要网络推广而且又还没在 GOOGLE 开户的人群。

先看一下 ADWORDS 的推介奖励政策:你所推介的 AdWords 用户在 90 天内,花费 超过 5 美元,那么你就会收到 5 美元的推介费;如果该用户在 90 天内使用了超 过 100 美元,那么你就会收到另外的 40 美元推介费;同样也有一个奖励,就是 在任意的 180 天内,如果你所推荐的 20 个新用户在 90 天内都达到了 100 美元的 支出,你就会收到 600 美元的奖励,也是一年只有一次奖励。对于那些你所推荐 的用户,可是仍然没有达到 5 美元的标准,当他们达到 5 美元时,你就会收到相 应的推介费。

准确的说,只要推广一个,就可以获得 45 美圆,合计人民币大约是 328 元,那 么我们就需要找寻符合需要网络推广和懂网络推广的人,那就应该从 GOOGLEADWORDS 竞争对手那里找,例如百度主题推广、搜狗广告联盟、YAHOO 广 告联盟,我们拿百度主题推广举例:

1.找寻百度推广的广告站,查看上面的广告位。

2.制作一篇 GOOGLEADWORDS 的宣传网页,在里面突出 2 个重点,一个重点就是 GOOGLEADWORDS 每次点击是 0.08 元,而百度是 0.50 元,第二个重点,就是 GOOGLE


可以按照效果计费,就是每成功促成出去一件交易,提出利润 30%的广告费,也 就是 GOOGLE 推出的按效果收费。然后说明 GOOGLE 广告费每 100 元为一个结算单 位,只要 100 元就可以在 GOOGLE 上投放广告。

3.不断的找寻来自百度、新浪等网站上的广告投放者,然后发邮件给他们。

按效果付广告费,是商家都乐意做的事,何况是 GOOGLE 的呢,如果我们是商家, 当我们看到类似的合作方式的时候,我们也肯定乐意合作,但是 GOOGLE 是有前 提的,就是必须是大客户才可以类似合作,但是对于看到这个广告的商家来说, 他们首先要做的就是先去注册一个 ADWORDS,然后冲上 100 块钱,熟悉一下里面 的基本功能,因为 GOOGLE 的单价的确低,而且是广告费 100 元就可以充,所以 商家是非常喜欢这种合作方法的。每天可以找到几百家类似的广告主,每天都可 以成交几笔,自然每天收入千多块钱是易如反掌的事,那么透过这个项目,我们 分析一下,如何做网络,首先要分析出自己要推广的业务的面向对象,然后再找 寻这些面向对象里面,有哪一类人群是最容易成交的,最后是找寻这类人群,然 后制作出迎合他们心理的推广方案,这是网络推广的万能公式。

小贴士 GOOGLEADWORDS

GOOGLEADWORDS 就是广告主在 GOOGLE 广告联盟上投放广告的管理平台,广告主通 过 ADWORDS 平台付费和管理自己的广告,站长通过 ADSENSE 平台获取广告代码。 这就是 GOOGLE 广告联盟的整个业务链。 ———————————————————————————————— 下


面为第二阶段 ———————————————————————————— ————

赢在网络第 56 课:竞价的全新模式推广

竞争是属于网络发展的第二阶段要做的事情,其最大的特点就是流量都是来自流 量平台,无需自己出去宣传,非常的省心,唯一的缺点就是流量成本高。所以投 放竞价广告的前提就是收入比成本高,也就是要有利润。判断一个竞价广告的成 败,不看流量单价,不看广告语,不看广告页,不看产品,只看是否有利润,有 利润就是成功的投资,反之,就是失败投资。

做竞价还有一个重要的前提,那就是要对流量质量和流量的应用相当的熟练,这 就是在第一阶段的时候需要在实践中获得的一些技巧,这也是为什么我们不鼓励 刚进入网络行业的朋友直接操作网络竞价的原因,因为不熟悉流量质量和应用, 很容易投资就亏损。

有一款成人男性增大药物,在网络上已经成为了品牌,一套成本为几十元的药, 在网上被炒到了 1000 元一套,这套药是广东的厂家代理的美国的一个著名品牌。 网络的成功具有可复制性,就是说他们的成功说明了在中国的网络市场上,这一 块市场是巨大的,但是 99%的在网上推广的药物都是没有任何批号之类的,都是 打着国外在中国的品牌代理的形式来进行推广的。有个甘肃酒泉的朋友,就采取 了一种全新的运营模式,他把当地的中草药特产—锁阳,一种纯天然壮阳植物进 行了包装,因为这是一个只有在酒泉才有产的中药,所以大部分人都是闻其名, 但是并买不到其物,他就是以土特产的形式进行销售,每袋成本 20 元,他销售


的价格是 200 元,货到付款,纯天然壮阳植物,比任何一款壮阳药效果都好。他 制作了专门的广告页,然后在竞价广告平台上进行推广,他发现,每投资 100 元 的广告费,可以产生差不多 50 元的纯利润,他加大投资以后,还是这个比例, 于是他在创意交易平台上发布了一个创意信息,日收入 300 元的创意,每份价格 1 万元,可以先测试,后付款,因为他掌握着这个货源。凡是有参与者,都要通 过支付宝进行交易,交易的过程中,他是让别人做他的代理,他给大家提供广告 页,提供代发货,让大家进行测试收入,大家一测试,的确是可以达到 300 元/ 天以上的收入,而且如果有钱投资的话,可以收入更高,因为竞价具有可复制性。 他招聘了 20 个代理,用了一个周的时间赚到了 20 万的代理费,操作了 2 个月, 就没的卖了,因为货不供求。

西安有朋友也是按照这种模式来进行操作的,操作的是一款糖尿病药的竞价,步 骤就是先拿到药品代理权,然后再去测试竞价,测试成功以后,当成赢利项目推 广出去,推广成功以后,大面积宣传。

但是上面的两款项目,都是以失败而告终,第一款的失败在于货源供应不上,所 以操作了不到 2 个月大家就失败了,最后把项目费用退给了参与者,第二个失败 的原因就是购买他这个项目技巧的人,都自己去拿药的代理权了,整体来说,缺 点都表现在没有独立的项目,而且是可以短期内垄断住的项目。

他们都成功过,那么我们分析一下他们的成功,他们的成功都是有 3 部分收入, 第一部分收入是来自于自己做竞价推广产品,这是一小部分收入,主要是前提测 试时的收入。第二部分收入是来自于创意出售收入,这是大额收入,例如有人如 果包装一个项目,日收入 300 元,卖价 1 万元,可以保证其可持续性发展的话,


那么可能会上千人参与。第三部分收入是来自于后期的产品批发收入,这个是持 续收入区域。

笔者有个朋友,在专利网上看到有人发布了一款液晶司机专用眼镜,这款眼镜是 国内首款司机电子眼镜,可以分析对面来光的强弱,在镜片自动做出调整。研究 人员不是很懂的运营,但是他们懂技术,东西出来以后,推广不动,主要是缺少 销售渠道,笔者的朋友就与其研究所联系,希望能够独家代理该产品在网络上的 推广,研究所非常高兴与其签定了网络独家代理协议。笔者的朋友就把该眼镜的 竞价广告页制作出来以后,使用 GOOGLEADWORDS 广告平台进行测试收入,发现投 资 1000 元可以产生 400 元纯利润,于是笔者的朋友就在创意交易平台上发布了 招商公告,招竞价合作人,他提供空间域名和广告页以及代发货,合作人负责宣 传各自的网页就可以了,合作人按照销售量来提取利润,用一个月的时间,就铺 设完了全国各地市的竞价推广网络,后来被眼镜行业老大万新集团看中了这个产 品,与橡果合作买断了该产品的生产销售权。

那么分析一下上面例子成功的 2 大因素,因素一,那就是必须是独家垄断新产品。 因素二,必须的市场需求型的产品,也就是说在投资竞价宣传的时候,是赢利的。

如何找寻类似的产品呢?这是这一篇文章的关键,在国内,好产品有很多,但是 能够推广起来的没有多少,这个通过专利应用的比例就可以看出来,大部分专利 都是没有应用到实际生产生活中的,很多产品开发出来了,因为没有好的运营和 推广,最后导致了好项目都失败了,每个城市都有一些优秀的产品没有被推广开, 所以寻找类似的产品的方式,一是找准方向,找别人来开发,二是在当地信息平 台以及专利信息平台上,找寻新型高科技产品,买断其代理权。例如电视营销,


其实采取的模式和本文的模式是完全相同的,他们的成功也是靠买断了独家代理 权,所以我们要不断的找寻一些优秀的产品,这些产品不一定非是实物,也可以 是一些网络上的独家教程或者软文都是可以的。

这个竞价技巧是最适合推广新产品、新书、新教程、新药品、新软件的方式了。 小贴士: 1.竞价

竞价,通俗的讲,就是买流量宣传网站,按照有效点击来计算费用,宣传来的每 一个 IP 都是对网站内容感兴趣的定向流量。竞价广告展示,主要依托搜索引擎 和广告联盟下的注册网站,广告主多,广告消耗慢,谁的价格高,就先消耗谁的 广告,这就是竞价的名字来源。过去竞价主要是指的搜索引擎上的关键词广告, 现在竞价的概念更大了,可以粗略的理解为,买流量宣传网站,即为竞价,现在 小型的流量联盟,也是按照流量单价来排列广告展示的。常见的竞价联盟有:百 度主题推广、搜狗广告联盟、GOOGLEADWORDS、YAHOO 主题推广。因流量均为定向 流量,流量质量比较高,流量最低单价为 0.08 元,一般默认为 0.50 元以上。 2.竞价单价/流量总数/流量速度/流量质量之间的关系

假如投放一个汽车销售广告,设置的单价为 1.00 元/IP,投放 1000 元广告费, 平均每天带来 100 个意向用户,1000 元广告费共可以带来 1000IP 流量。 当我们 把单价调整为 0.50 元时,单价降低,那么展示排名下降,流量消耗速度下降, 每天只能带来 1 个意向用户,广告内容不变,所以流量质量不变,1000 元广告费, 共可带来 2000IP。


当我们把单价调整为 2 元时,单价升高,展示排名上升,流量消耗速度加快,每 天可以带来 200 个意向用户,1000IP 广告费可以产生 500IP 流量。

综上:流量速度正比于流量单价,流量质量决定于广告语,流量总数反比于流量 速度。 3.数字量化包装招商

想投资的人,只关心两点,项目是否是赢利的,项目是否是合法的。并不关心项 目具体是做什么的,只要是赢利的,就愿意投资。

例如,有一款手表招商,打出的广告是 XX 知名品牌手表全国招商,那么感兴趣 的只有对手表行业了解的人,如果打出的广告是月保底收入 1 万元的手表项目招 商,那么感兴趣的就是想赚钱的人,也许并不懂表。招商项目的数字量化包装, 是项目包装中技巧性最强的一个,也是诱惑力最大的一个。

赢在网络第 57 课:复制竞价中的成功

在网络的第一、二阶段,网络的成功是可以复制的,复制别人的成功,也是做网 络成功的技巧之一。

凡是平时我们在大型网站上看到的广告或者是竞价平台上的广告,例如 GOOGLE 上面发布的广告,这些都是高价付费广告,这些广告既然长期投放,都说明了一 点,那就是这些产品或者是项目都是赢利的,不赢利的话,没有人愿意每天投资 做一件亏损的事情。


所以如果我们每天都去搜索引擎随意搜索一些关键词,然后看上面的付费广告, 那么就可以找到很多可复制的商机。我们举个例子:

现在在网上,一直有一个产品推广的很猛,在各大广告平台上均投放了广告,这 个产品叫移动英语,声称是哈佛大学的研究成功,就是不用去学习,也不用记忆 单词,45 天就可以说一口流利的英语,全套教程是 800 元,过去的时候更贵,在 各大广告平台上的广告都排名前几名,每 IP 的单价应该在 1 元左右,就是说一 天的广告投资就是万元以上,但是他肯定是每天的收入能够超越 1 万元,否则他 们就不会继续投资竞价了。通过这点总结出来一点,那就是他们是赢利的。

复制方式一,有人直接购买了他们一套产品,然后换了一种名称,然后复制他们 的广告页,然后通过网络进行一样模式的推广,网络的成功具有可复制性,对方 的成功说明了这种产品通过这种宣传方式进行宣传是可以赢利的,所以当有人通 过这种方式进行推广的时候,一样是赢利的,后来复制成风了,有大量的人进行 了复制,移动英语公司每天都在忙着打电话通知对方撤消广告。这是复制成功的 第一种复制方式,就是营销内容和模式的全套复制。

复制方式二,有人买了一套他们的产品以后,然后去各大英语论坛上去发布信息, 说自己花了 800 元买了一套英语光盘效果不错,现在自己已经学完了,这套光盘 准备送给想学英语口语的朋友,然后如果有朋友愿意交换的话,可以送 2 张 100 元的移动冲值卡给自己,因为这个价格比市场价低那么多,关键是还是与别人换 物,所以移动英语公司也无法干涉,因为光盘可以无限制复制,所以自己可以天 天用这种方式换取大量的手机卡,而手机卡以 9.5 折在淘宝上,很轻松就出手了,


这是第二种复制方式,那就是换物式赢利。

复制方式三,后来有个西安交大的研究生,发现了移动英语的市场,他用 2 张手 机卡换了一套,然后自己听了一下,发现这就是国外的一些日常对话音频,通过 这些音频来让人们熟悉英语环境,就和玩 CS 游戏的朋友,熟悉里面的 GOGOGO! 然后他找了自己的大学同学帮忙联系了一个外教,通过外教他弄到了类似模式的 音频教程,然后他给这些音频教程一种新的名字,但是炒作的卖点是一样的,更 直接,30 天说一口流利的英语,采取完全一样的推广模式,平均每天收入都在 3000 元以上,因为他这个和移动英语是一样的模式,但是不一样的内容,仅仅算 是竞争产品,所以市场会占取一部分。这是第三种复制形式,那就是制作同类竞 争性产品,瓜分市场。

复制模式四,青岛有一家韩语学校,看了这种模式以后,他们就组织本校的韩语 老师根据他们的教材进行了录音,制作了韩语口语化推广,承诺的也是 30 天说 一口流利的韩语,因为中国韩资企业非常多,所以会有大量的人来通过这个音频 光盘来进行学习韩语,他们现在也通过竞价进行了大面积的推广,既然能够大面 积推广,那么自然说明他们目前是赢利的。这是第四种复制方式,那就是在同一 大的范围内,对不同产品的同营销模式的复制。 复制模式五,后来有人看了他们上面模式的成功以后,然后有人做了瑜伽视频教 程,给出的概念是 30 天增高 3 厘米,视频练习瑜伽,可以使人增高 1-3 厘米, 也非常火。还有人按照网络的三阶段,写了网赚教程,然后给出的概念就是 30 天使你做到日收入 500 元,通过竞价进行推广,也是赢利的。这是第五种复制模 式,那就是形式上的复制。


网络第二阶段是高手如云的阶段,这一阶段真正要想出类拔萃,靠投机取巧的复 制是做不大的,虽然可以挣一些钱,但是是没有太广阔的前景的,所以做好产品 或者代理到好的产品,才是赢利核心,网络第二阶段是具有可复制性的,每天研 究竞价上面的广告,可以找寻到很多好的创业思路,第二阶段最大的特点就是只 要测试着是赢利的,基本上就很轻松了,因为流量都是买来的。 小贴士: 1.查看别人的竞价广告

目前的竞价广告代表就是 GOOGLE 广告联盟,我们就拿它作为例子来介绍查看方 法,GOOGLE 广告联盟里的广告,分为搜索广告和内容广告,搜索广告是投放在搜 索引擎上的,例如我们想查看一下“挖掘机”相关内容的竞价,我们在 GOOGLE 上搜索“挖掘机”三个字,出现在搜索结果右边的广告,就是竞价广告。内容广 告,主要是靠 GOOGLE 广告联盟里的注册网站来展示的竞价广告,广告自动匹配 于网站关键词,例如我们想看与“法语”有关的竞价广告,我们只需要制作一个 法语关键词的网页,然后在上面投放上 GOOGLE 广告代码,然后打开网页,会发 现 GOOGLE 广告展示的就是与“法语”有关的广告。 2.替换联盟广告代码

(1)广告代码的形式。

我们不要研究深奥了,我们就说广告代码的普遍形式就可以了,一般广告代码, 常有下面两种。

一种是<iframe>xxxx</iframe>


这种是框架调用了广告代码。 另外一种就是<script>xxxx</script>

这种是 JS 代码。

基本上所有的广告代码,都是上面的两种之一,一般 JS 的多一些。

平时我们都说找不到代码,我们认识了他们,就可以了,JS 代码和 IFRAME 代码, 基本上是实现了网络调用的两种必选途径,例如计数器等都是这种形式。

那么我们分析一下其表面特征:有<ifame>或者<script>,中间包含网址。

(2)广告代码的替换。

我们经常要偷别人的广告页,那么我们替换别人的广告页,一般采取什么形式 呢?同联盟的广告代码,如果是同联盟的广告代码,那么我们直接替换 ID 就行 了。如果是单页,一般直接编辑网页源代码进行查找和替换就可以了。如果是大 批量的网站程序,那么就需要使用批量替换软件或者使用 DM 进行批量替换。如 果是非同联盟的广告代码,那么就要进行整段广告代码替换。

(3)广告代码的查询。

有些时候,我们借用了别人的广告代码,但是发现,我们使用的过程中,经常有


一些弹窗或者是木马或者是病毒,那么这些东西应该如何在我们借用别人广告代 码的时候就查找到呢?搜索一下”www” ,因为这些东西,都必须是通过网址进行 传递,一般网址里面都包含着 www,然后再搜索一下”com”和”cn” ,搜索一下 script 或者是 iframe 因为他们传递,往往是通过这种调用进行的。

3.不可复制广告

复制别人的广告,就可以复制别人的成功,但是有些成功是复制不了的。一个广 告往往包含三个部分:品牌、产品、广告页。如果一个广告的成功是靠的知名品 牌,那么即便是我们复制了他们的广告、他们的产品,一样不会取的太好的收入 的,如果一个广告的核心竞争力是靠的独家产品,那么即便是我们可以在网络上 创造出自己的品牌,制作出更优秀的广告页,也是无法实现复制的。

所以不可复制广告有两种形式,一种是普通产品的知名品牌,一种是普通品牌的 独家不可复制垄断产品。 4.面对一个网站或者一款软件

成功学中有一句话“细节决定胜负”,做网络时,这句话不仅仅要作为口号,更 是要当成行动标准。当我们拿过来一款软件的时候,我们要把这个软件里面的每 个功能键都要研究一遍,每个帮助文件都要读一下,因为每个功能键都有它存在 的价值,在第一阶段,因为细节决定胜负的例子太多了,很多赢利点,都是在软 件的角落里发现的。

当我们进入一个站的时候,同样要进行此样的扫荡,每个功能都要研究一下,每


个链接都要读一下,因为每个功能都有存在的价值。

赢在网络第 58 课:马后炮经济

马后炮,在现实中是比喻事情已经发生了,才说自己有先见之明。在网络上,其 有另外一种解释,就是服务于热门群体,也叫马后炮经济。

在网上,到处都是卖产品的以及做招商加盟的,通过竞价广告平台上就可以看出 来,每个广告平台上,都要上百万个产品销售或者是项目加盟广告,当我们对其 中有一个产品感兴趣的时候,通常都会打开这个网页,然后粗略的看一下这个网 站的,如果觉得有兴趣,可能就会找一下下面的联系 QQ,然后加上咨询一下,如 果对方 QQ 正在忙,半天不说一句话,最后我们自己也烦了,就把这个广告页关 闭掉了,也不再联系商家了。

我们去一个店里买衣服,如果衣服店的老板一点都不热情,正在打电话或者和别 人聊天,也许我们对衣服有兴趣,也没心情买了,最后这件衣服就不会买了,换 一种可能,如果我们进了一个衣服店,然后马上就有人迎上来,然后挨着给我们 介绍每一件衣服的优点和缺点,以及适合我们身材的衣服,那么我们可能就感觉 到很热情,只要对衣服也感兴趣,那么这笔生意就谈成了,这两种方式,一个是 被动,一个是主动。

做竞价推广的时候,每一个 IP 都是买来的流量,每个 IP 都要付出 0.10 元以上 的费用,对于一些热门关键词,一般都是要 1 元以上的单价,就是说每来一个访 问者,那么我们就要付给广告平台 1 元钱,当然这个访问者都是意向用户,否则


也不会点进来。但是对方点进来以后,我们也看不到对方,所以就只能被动的等 待对方主动的联系我们,虽然我们在站上投放了 QQ,但是很多人并不上 QQ,也 不会用 QQ,同时联系电话又是长途,很多人又不愿意打,所以在他看的迷糊的时 候,很有可能就放弃了选择我们的产品。

后来有人就发现了这个市场,就开发了网站客服系统,假如有人访问我们的产品 站,那么就会弹出一个对话框,问要不要与客服联系一下,当对方点是的时候, 我们这边就会主动的问候对方,咨询一下,对方需要什么样子的服务或者产品, 然后根据对方的情况来给对方推荐产品,这种客服系统的口号就是让每个网站浏 览者都成为客户,这个时候就变被动为主动了。但是现在的情况就是,大部分产 品或者项目运营商,并不熟悉网络上一些最前沿的网络产品,同时这个需要一定 的技术才可以放到网页上,所以 95%以上的产品或者项目招商网上并没有类似的 在线客服系统。

还有一种服务,叫 WEB800 服务,假如我们有一个站,是卖香蕉的,现在过来了 一个浏览者,他对我们的香蕉很感兴趣,那么对方只要在下面输入他的手机号码, 那么系统就会自动回拨他们的电话,同时接通我们的电话,对方是免费的,就是 不管是谁,只要对产品感兴趣,把自己的电话输入上去,那么就会在第一时间被 回叫过来,然后我们客服人员通过电话给予对方进行一些疑问解答,那么就很有 可能成交了。

在网络上,大部分产品都是非知名产品,一般浏览者都是通过网站表面来看一个 网站的实力,例如网站的制作精美程度,网站下面的办公地点,网站的联系电话, 如果网站是开通了 400 电话的话,那么就会显的公司非常的正规。而现在网络上


就可以开通 400 电话,200 元就可以开通,但是大部分商家传统的认为,开通 400 费用应该很高,所以拥有 400 电话的网站还不是很多,但是如果拥有了 400 电话, 那么信誉会立刻提升很多。

赢利,很大程度上都是来源于信息不对称,通过网络推广自己的服务或者产品的 商家越来越多,而缺少这种客服系统的产品或者服务站就越来越来越多,于是就 有朋友代理了上面的三种产品,然后挨着一个商家一个商家的推广,因为对于商 家来说,他们都都是商人,只要是能够给自己带来利润的投资,都是必需的投资, 所以这个朋友推广起来就非常的容易,一个在线客服可以赚到 100 元,一个 WEB800 可以赚到 300 元,一个 400 电话可以赚到 200 元,还有 15%的话费提成, 所以他现在每天都可以轻松的赚到几千块钱,这也是马后炮经济的一个经典案 例。 小贴士: 1.800/400 客户服务电话

800 为免费服务电话,被叫方每接一分钟电话,要付费 0.70-0.85 元,主要适用 于大型品牌公司。400 客户服务电话,为免长途电话,主叫方按市话收费,被叫 方每接通一分钟,付费 0.40-0.60 元,400 客户服务电话,可以在网上直接申请, 开通费 200 元,低门槛,使 400 失去了过去的权威性。 2.ADWORDS 广告投放技巧

ADWORDS 广告主要分为两类,一类是搜索引擎上的竞价广告,另外一类为内容广 告,对于搜索引擎上的竞价广告,一般主要是服务类型的广告,例如律师服务、 家政服务等,主要是借助搜索引擎来获取意向流量,ADWORDS 是按照点击来进行


计费的,如果在广告描述里留上联系电话,这个样子既能够带来意向用户,又能 够不产生点击消耗。这是服务类竞价广告最常用的节约广告费的技巧,就是把服 务电话写到广告描述里,让广告浏览者,无需点开广告,就可以得到联系电话。 内容广告在书写广告标题和描述的时候,一定要注意要做到尽量减少诱惑力,因 为诱惑力越低,点进来的用户成交意向越高,成交的可能就越大。假如是包月广 告,那正好相反,广告语诱惑力越高越好,诱惑力越高,带来的流量越高,因为 是包月收费的,不是按照点击收费的。 3.营业执照扫描件投放技巧

律师建议个人在出示自己的身份证复印件的时候,一定要在复印件上写上用途, 防止复印件被人二次复印出去办理一些业务,而且用途要写到复印件身份证图案 范围内。网络上“借用”行为更为常见,所以在竞价广告页或者公司网站上投放 营业执照扫描件的时候,一定要在上面加上网址水印,并且声明专用。 4.客服 技巧

做广告,就要接受咨询,接受咨询是一门学问,在这里简单介绍几点经验:

(1).多电话,少 QQ。有很多人纯粹的是忽悠客服玩的,真的有意向购买一件产 品或者服务的,如果想咨询一些细节问题的时候,会采取打电话的方式进行沟通 的,电话沟通可以拉近人与人的距离,但是 QQ 聊的越多,疑问越多,越可能不 成交。

(2).QQ 要保持在线,如果到了一个产品广告页,我们发现客服不在线,那么可 能就会离开了这个广告页,但是如果发现客服在线,联系一下,可能就成交了。


如果客服有些时候需要离开时,也需要开着 QQ,在上面设置上自动回复“信息高 峰期,有问题请提交重点。”然后回来以后,有选择性的回复。

(3).做 FAQ,把常见问题整理到一个网页上,然后在广告页上加上“常见问题” 这个链接。

赢在网络第 59 课:利用时间差来赢利,做流量联盟

垃圾站虽然垃圾,但是大部分都是赢利的,而且有一些收入是惊人的,流量联盟 是这些垃圾站的聚集地,例如先锋链,在上面的网站名字基本上都是乱七八糟的, 但是这些站的流量的确非常大,在流量联盟上,主要有三种站长,一种站长是只 投放流量联盟的代码,自己不消耗流量积分,然后销售流量积分来赚取现金收入, 这一类有庞大流量的站长,他们是靠流量联盟的代码赚取一点额外的现金收入, 一种站长是投放流量联盟的同时,也让流量联盟宣传自己,就是做到自产自销, 流量积分不买也不卖,还有一种站长是自己不投放流量代码,直接买积分,然后 用来宣传自己的网站,这种大多都是产品类网站,或者是一些广告页终端,这和 竞价其实是一个模式,那就是买流量买做网络广告,优点就是无需自己去做流量, 每天等待收钱就可以了,缺点就是每天都要付出一定的流量成本。

在垃圾站的群体中,一个基本的主题基调就是情色诱惑,当然不会存在真情色的, 都是在使用一些比较诱惑的语言进行赚取流量,所以站上投放的广告,也都是与 情色擦边的诱惑式广告,例如手机注册看电影,亚洲成人交友联盟的广告,或者 是销售成人用品。


拿过去的手机注册看电影来说,因为这是 03-06 年最火的网络终端,大小站长都 是靠这个赚取广告费的,如果做好一个广告页,然后在流量联盟上购买流量进行 宣传,那么会不会是有利润的呢?如果是有利润的话,那么就可以最大化的加大 投资,例如测试着一天投资 100 元可以赚取 150 元,纯利润是 50 元,那么一天 如果投资 1 万元,那么纯利润就是 5000 元,收入与投资直接成正比,但是网络 市场是符合市场规律的,那就是凡是我们能够想到的赚钱的捷径,别人也可以想 到,所以当我们投资的时候,别人也会投资,为了获取更好的广告位置,就需要 提高单价,也就是提高流量成本,大家在相互提高单价的时候,最后的结果就是 导致了整个流量成本和广告收入基本持平,就是说 0 利润,这是市场规律,就是 哪里有暴利,市场就会自动给予平衡成低利润。 所以很少有人能够通过购买流量联盟上的流量来直接投放广告页成功的,无论是 做亚洲交友的,还是做手机注册类的,有人变通了一下方式,获取了高额利润, 那么我们介绍一下他们的方法:

1.每天准备 1000 元广告费。

2.把 1000 元广告费换成流量积分,是 100000 分。

3.投放上与诱惑相关的广告终端,例如手机注册类的或者是亚洲交友类的。

4.每天晚上 12 点到凌晨 3 点这个时间开始释放流量,其他时间都不释放。

5.同时多开几个广告页,让这 10 万积分尽量快的在这 3 个小时内消耗完毕。


6.每投资 1000 元广告费,收入 2500 元左右(06 年 5 月份的短信收入),现在是 每投资 6000 元,收入 7200 元左右(07 年 10 月份的短信收入数据) 。

我们分析一下上面的几个步骤,为什么他们白天不投放流量呢?原因就是白天的 时候整个人群都对色诱类的广告页不是很感兴趣,但是凌晨时上网的人,就对色 诱类的广告页非常感兴趣,从而注册了其广告,所以白天的时候投放流量就是亏 损的,而晚上这个时间段投放流量就是赢利的,因为流量质量与时间段也有非常 大的关系。

现在基本上各大广告联盟都开通了按照时间段投放广告的后台功能,例如 GOOGLEADWORDS 广告平台上,也有按照时间段来投放流量的管理功能,对于色诱 类的广告终端,那么最适合投放的时间是凌晨时间,但是对于正规类的产品来说, 最适合投放的时间应该是早八点到下午六点,因为其他时间上网的人,都不会对 正规类产品太感兴趣的。这个例子是讲了,流量质量不仅仅与广告页、广告语、 流量联盟有关系,还与时间段有很大的关系,购买流量是做网络经常要做的一件 投资,所以了解流量属性,才能够更好的去把握住它。

在很多网络教程里,都把流量联盟介绍成为网赚第一学堂,因为网络的成功具有 可复制性,所以每天如果都到流量联盟上去看别人的广告页的话,就能够掌握到 目前网络上比较火的广告终端是什么类型的,广告页是什么类型的,既然他们投 资可以赢利,那么我们复制他们的终端,复制他们的广告页进行流量投放的时候, 也是可以赢利的,所以在广告联盟上,每天都在那里盯着看广告,每天都在那里 模仿广告,是肯定可以获得很不错的收入的,原因就是这些广告,绝大多数都是 处于网络第一阶段的,操作的终端很多都是成人用品类的或者是短信注册类的或


者是成人交友类的广告联盟,所以当我们采取完全一样的操作模式去操作的时 候,就一样会获取成功。

流量联盟,其实就是竞价广告模式的一个缩影,仅仅是没有把单价表现在某一个 关键词上而已,而是进行了整体竞价,同时广告描述也仅仅是一个标题描述,但 是这也是一个广告投资平台,别人既然上来买流量做广告,那么说明他们是赢利 的,我们也复制他们的模式,也买流量,那么我们也是可以赢利的,我们再延伸 的远一些,所有的竞价广告平台上的广告,绝大多数都是可以复制的,例如 GOOGLE 广告平台上的,百度主题推广,搜狗广告联盟,YAHOO 定向推广这些大型的广告 平台上的广告,因为都是站长在上面投资流量来进行赢利的,而且他们持续投资, 说明他们是持续赢利的,那么我们只要研究透了他们的广告形式和他们的赢利技 巧,那么我们一样可以获取高利润,所以做网络,进入第二阶段以后,一定要学 会的一件事,那就是学会查看别人的成功、复制别人的成功。

假如,现在我们在 GOOGLE 广告平台上,看到有人通过广告平台上进行宣传手工 草帽,而且排名很靠前,初步预测一天的广告投资在 1 万元左右,那么我们就可 以肯定的说,他们每天的收入肯定是要高于 1 万元的,而且是有纯利润的,那么 我们就可以复制他们的成功,例如我们的家乡正好有手工鞋垫,于是我就复制他 们的广告页的宣传技巧,就是看一下他们的成功之道是在哪里,他们的每件利润 大约是多少,他们宣传的自己产品与同类产品的独特优势是哪些,然后我联系好 了货源一样,对我的产品进行同样的定位包装,例如对方的草帽是进行的个性化 制作,那么我的手工鞋垫也进行个性化定制,例如可以 DIY 图案,可以写上名字, 可以作为定情物等等,然后我也投放到 GOOGLE 广告平台上,正常情况下,肯定 是会赢利的,因为我们复制的是一个成功模式和成功广告定位。


那么一个产品在网络上的畅销程度,决定于哪些因素呢?投放竞价广告的步骤是 哪些呢?

如果你在一些网站上,打开了 GOOGLE 广告平台上的一个你感兴趣的广告页,例 如是卖 NIKE 服装的,在 GOOGLE 上投放的广告,但是你打开以后,发现这个网站 做的很差劲,一看就是忽悠人的,所以影响收入的一个重要的因素,那就是广告 页的美观程度,在网络上产品是否能够卖的出去,很大程度取决于广告页做的是 否正规,一个正规的产品,必然要配备一个正规的漂亮的专业的网站。

如果你打开这个网页,发现里面的广告描述又长有多,自己看了就烦了,那么你 可能也不会选择这个产品,这是影响收入的另一因素,那就是广告描述,一定要 有视觉冲击力,让人能够在第一眼就看到你的这个产品与同类产品的比对,比较 出来你产品的优点和缺点,说明你在同类产品中的绝对优势,所以从这个方面来 说,如果你的产品是常见产品的话,做网络推广一样是卖不出去的,因为大家可 以在大街上或者淘宝上轻松买到的东西,没必要非要到你这个站上来买。

如果我们打开了这个站,觉得这个站也很精美,但是有一点很郁闷,那就是要求 先付款,后发货,那么我们很可能就放弃了这笔交易,那么这也是影响收入的一 个因素,那就是物流形式,目前最容易被人接受的是货到付款,另外一种方式就 是支付宝交易。 如果我们看到的广告语是 1 折卖 NIKE 衣服,但是我们进了广告页的时候,发现 并非是 1 折,这也是影响收入的一个重要因素,那就是广告语给人的期望值过高, 做竞价必须要做到实事求是,就是把真实的网站业务描述大体上描述出来,因为


是按照点击付费的,不是单纯的是为了让更多的人点进来,而是让更多的意向用 户点进来。

如果这个站平均每 1000IP 的纯利润是 500 元,而这个站的广告竞价是每 IP 高于 0.5 元,那么这个站也是亏损的,所以影响竞价收入的另外一个重要因素,那就 是广告流量定价。

如果这个站是卖特殊产品的,例如挖掘机油箱配件的,如果做内容广告,就是展 示到 GOOGLE 广告联盟的下面的一些网站上的话,这个广告在被展示的时候点击 很多次,但是不会产生一个实际的成交者,而如果选择 GOOGLE 的搜索广告的话, 那么当有人搜索挖掘机油箱配件的时候,就会出来这个广告,那么每一个搜索来 的用户,都是真实需要这个产品的用户,成交的比例就非常大,这也是影响网站 收入的一个重要因素,那就是竞价的投放方式,内容广告的特点是消耗流量快, 适合一些大众性的服务类的产品,搜索广告的特点就是流量消耗慢,但是是根据 搜索内容进行匹配的,适合一些非大众性消费的产品,例如一些专业性服务或者 产品,例如上面的挖掘机油箱配件。

如果我们访问这个产品站的时候,很感兴趣,但是联系站长的时候,联系不上, QQ 不在线,电话没人接,那么我们可能就放弃了这次交易,那么这是影响收入的 另外一个因素,那就是客服服务质量。

所以说影响网站收入的因素是有很多种的,不是由某一个因素决定着是否是赢利 的,所以最适合做竞价推广的产品就是拥有绝对优势的短暂时期的垄断能力,配 备一流的网站以及广告描述,同时要有 24 小时的专业客服保持在线接受咨询。


那么一件产品,如何才能够知道是否适合网络推广呢,如何才能够测试出来是否 适合做大面积的投资呢?分为如下几个步骤: 1.我们拿上面的个性化手工鞋垫来作为例子进行介绍。

2.首先我们要制作手工鞋垫网站,在投资上节约的人是最会浪费的人,所以不要 自己随意弄个网站就行了,这个样子没有说服力,结果损失更大,要去找专业的 设计人员给予设计。

3.设计出来网站以后,自己先去一些网店上去销售,同时去一些论坛上发广告, 然后测试一段时间,通过销售情况以及反馈回来的意见,来不断的调整广告页。

4.开通 ADWORDS 帐号,然后启动搜索广告,当别人搜索手工鞋垫相关的关键词的 时候,就进入了我们的鞋垫网站。

5.如果发现投资是亏损的,那么就停止投资,继续调整广告页,如果发现是赢利 的,而且利润相当可观的前提下,可以选择内容广告。

6.小额测试内容广告,发现是赢利的,加大投资力度,大面积宣传。

这就是一个产品,从开始测试一直进入大面积宣传的几个步骤,每个步骤都是很 关键的,缺一不可。做竞价,必须要有过硬的产品,要有创新的产品或者服务, 光靠复制别人的产品,是难有大的发展空间的,所以如果是有创新产品的朋友, 应该研究一下借助网络平台来推广自己的产品,因为只要是测试是赢利的,一天


收入多少都有可能,只要你有资金投入广告,而且是当天见效有回报。

小贴士: 1.时间差和地理位置

流量不仅仅与广告页有关系,与时间段和地理位置也有关系,例如给公司服务的 一些业务网站,晚 6 点到早 8 点的流量,以及周六周日,基本上是无效流量,因 为一般公司都会在工作时间里完成工作,其中就包括搜索需要的资源,而一些交 友类的网站,白天投放流量就是亏损的,晚上投放就是赢利的,因为不同时间段, 人的需求也不一样。一些收费项目,选择广东、北京、上海这三大区域进行广告 显示的时候,效果最好,因为这三大区域消费意识超前,如果选择一些偏远地区 显示广告,可能就是亏损的。不同的产品,需要根据产品面向的目标群体的属性 来制订相关时间段和地理位置投放计划。

现在竞价系统里面,都可以自由的选择投放时间和地理位置。 2.垃圾站/正规站

垃圾站并非说网站内容不具有可读性,或者说内容都是乱七八糟的网站,垃圾站 是指的网站的发展核心是想靠内容来获取流量,而获取流量的目的不是为了发展 网站,而是为了挣取更多的广告费,例如一些图片站,每天都更新图片,这些图 片站的目的不是想做成国内最大的图片品牌,而是想靠图片来获取流量挣取广告 费,而不经营品牌,第一阶段的网站,基本上全是垃圾站。 正规站是指的具有 可持续性发展的在同行中具有独立创新竞争优势网站,网站的核心是经营品牌, 前期可能并不赢利,网站的收入主要是靠增值类收入,而非广告联盟收入。 3.适合做竞价的产品


适合做竞价的产品有两类,一类是常见产品,但是有绝对的价格优势。二类是独 家产品,这两类产品投资竞价的前提就是单笔交易都是有纯利润的。酱油适合做 竞价吗?哪怕一瓶比市场上便宜 1 块钱,别人也不买,因为还有高额的物流费, 所以虽然是有绝对的价格优势,但是零售的情况下一样是不适合做竞价的,但是 如果是酱油厂能够批量提供,每单最低批发 1 万吨,那么这个竞价就是赢利的, 所以在前面的描述里强调的是单笔交易。

赢在网络第 60 课:复制报纸上的广告

不仅仅网络前两阶段的成功具有可以复制性,其实现实中很多产品,也是可以复 制其成功到网络上的,网络上的产品的成功也可以复制到现实中的。例如我们经 常在一些报纸上看到有人在卖一些游戏帐号或者是卖网站或者是招商,就是把网 络上的项目,通过报纸这种传统的媒介来进行宣传,而现实中很多传统的报纸广 告,其实一样是可以复制到网络上的。

在报纸上,我们经常看到药类广告,而且一般药类价格都不是很高,都是几十元 一盒的药,药都是先铺货到各大药店,然后再通过报纸进行宣传,一般报纸进行 宣传的时候,都是这一款药刚上市的时候,在网络上还是没有及时铺货的,因为 药品类的销售,主要还是通过现实中的销售网络来完成的。在下面先看两个实例:

有一款增高药,是在广播电视台里开设了一个谈话类的栏目,主要是说这个药是 绿色药,可以使人在 45 天内身高增加 1-3 厘米,130 元一个疗程,一般使用一个 疗程效果就非常的好,临沂有朋友就看准了他的这个产品的定位,因为这个产品


还是国家专利,在网上还没有铺货,于是他就联系这个厂家,说要做网络总代理, 他能够每天保证有 100 盒以上的销量,但是必须要有一个前提,那就是他是独家 网络代理,因为药品类一般都不走网络推广,所以厂家是很乐意与其进行合作的, 而且这一类药,说白了就是概念性药,因为增高类的药,基本上都是卖概念,效 果都很差,药出厂价也就是几块钱,之所以卖到 130 元一套疗程,主要成本就是 贵在广告费上了,这也是网络上的药价为什么这么贵的原因,就是因为运营成本 太高。他签了协议以后,他制作了广告页,投放了竞价,把药价提升到了 600 元 一个疗程,无效退款的方式进行销售,通过支付宝进行销售,觉得没有效果就退 款,但是一般购买者都不会去退款的,因为服用后,都会多多少少有那么多作用, 关键是支付宝是有默认支付功能的,到达一定时间后,就自动确认付款了,我们 在 QQ 官方站下面看到的那家增高广告,就是本文里面提到的这位朋友投放的广 告,但是药类一旦有了名气和厂家在当地铺设完代理后,在网络上基本上推广起 来难度就很大了,所以他们转型开始做瑜伽增高类的视频广告的竞价了。

在泰安有个朋友,他在报纸上看到了有一些男性功能类的药,描述的非常好,而 且是签约治疗,他专门去考察过这个药,也亲眼看过此药的效果,于是他就代理 了这一款药,然后在网络上进行推广,他采取的方式就是通过网络进行推广,建 议人们进行实地考察,有效果以后再付款,因为他坚信这个产品是有效果的,于 是每天都有一些人会跑到泰安找他去服药,只要把自己的身份证交给他,他就把 药给对方,在泰安住上一个周,病好了以后,付款走人。

后来他在分享自己的成功经验的时候,就是多看报纸,我们平时看报纸,基本上 都是不看广告,主要是看一些新闻类的,而他也每天都买报纸,而他却是每天都 专注的去研究里面的广告,边看广告,边到网上进行搜索,看看网络上的这个市


场是否已经被人占领了,因为现实中的媒体与网络上是信息不对称的,有些东西 在报纸上做的很火,在网络上却没有,有的在网络上有,在报纸上却没有。

后来泰安的朋友又分享了 2 个小经验,一个就是他从报纸上看到了一个 200 元不 打针不吃药戒烟的方法,然后他买过来以后,然后通过网络进行推广,因为他搜 索了一下网络上目前的戒烟技术一般都是时间比较长,价格比较高的,而他的这 个 2 天就可以搞定戒烟。还有就是他在网上看到了一款自动补胎工具,就是带汽 车轮胎没有气的时候,该工具可以自动补胎和冲气,于是他就通过网上联系以后, 在报纸上做广告,在当地进行销售。

上面的例子,都是笔者的网站上的朋友真实操作过或者正在操作的项目,可以说 都是成功的案例。我们既然要准备做一个创业者,而且是要做一个成功的创业者, 那么我们就应该关注别人的成功和别人的产品,我们每天都要买份报纸,看看上 面的广告,看看这些广告是不是我们可以代理,是不是我们可以合作,是不是我 们可以复制。同时然后多去网络上招商网上去看看,看一下这个项目是否在当地 还没有,如果做报纸推广是不是会有利润。

在介绍竞价广告的时候,我们提到,凡是投资竞价的,基本上都是赢利的,在现 实中,我们可以延伸出来一句,凡是在报纸上投资广告的,基本上都是赢利的, 因为没有人做折本的买卖,所以研究竞价广告和研究报纸广告,其实就等于在研 究别人成功的技巧,我们可以复制他们的技巧,也就是复制了他们的成功。 小贴士:

1.总成本/产品成本/运营成本


一款新产品走向市场,决定产品价格的因素是成本,而我们往往想到的是生产成 本,而实际上,产品运营的过程中,最大的成本是运营成本,运营成本包括网络 铺设成本、广告成本,锅王胡师傅,代理价是 80 元每个,但是通过电视上购物 节目邮购,价格是 500 元一个,我们不管这个锅是否是真实有效的,他的价格高 的原因,主要是因为在 CCTV 上有巨额广告费开支。做网络,同样的原理,产品 成本是基本上可以忽略的,而宣传和运营新产品的成本是最大的开支。总成本= 产品成本(小)+运营成本(大) 2.概念性包装

泰山上有个钟,撞一下 100 元,要撞钟的人还要排队,这个就是一个概念性消费, 概念性产品是暴利性产品,举一个例子:日照是个沿海城市,有个大学生根据漂 流瓶的概念和八仙过海的传说设计了一款概念性消费产品,名字叫“宝福禄”, 就是用烙花葫芦做成的漂流瓶,在海边进行销售,购买者同时可以获赠一支笔和 一张纸,把心愿写到纸上,然后放到葫芦里,放到海里,就会飘走的,每个葫芦 成本是 1.2 元,他的销售价格是 10 元,组织了大量的大学生在海边推广,每推 广一件,给学生提成 5 元钱,日照每年的游客有 600 万左右,这个大学生利用一 个旅游季节赚到了 20 万。那么总结一下,所谓的概念性包装,就是给普通的产 品,一种特殊的概念,从而激发别人的消费欲望。 3.药物做竞价注意事项

GOOGLE 广告平台是不允许放成人用品类广告,也是不允许投放药物类广告的,因 为 GOOGLE 是美国的广告运营商,没有中国的医药广告刊登手续,一般药物类竞 价,都要到搜狗广告联盟或者百度主题推广去投放广告。


赢在网络第 61 课:竞价做高三学习笔记

去年,CCTV 报道了一起高考试题骗局,就是北京一家公司,随意在网上弄了一些 平时的高三模拟测试题,组合成了一份高考模拟卷,然后给出了一个全新的概念, 那就是编题老师均为高考命题组的,贴题率为 80%的模拟试题,意思就是如果能 够把这套试卷里面的题目都做会了,那么今年高考的题目的 80%都没有问题,在 短短的几个月内,这套试题通过新华书店销售额上千万,每套试题是几千块,但 是仍然有家长去购买,这说明考生市场是巨大的。

我们应该从每个故事中去吸取别人的教训,但是我们要去学习别人出色的一面, 例如在上面的例子中,对方哪里是出色的呢?出色的地方就是在于他们看准了考 生市场。我们去淘宝看一下,里面有很多网店都是卖高考模拟测试题的,销售量 也都是非常大的,就是家长希望通过一些所谓的高贴题率的模拟测试题来为孩子 创造一些幸运,其实明白人都知道,那就是高考不可能存在贴题率,因为高考属 于国家机密,是不可能随意泄露出来的。

我们都上过高中,也经历过高考,我们都明白,类似的模拟试题,并不能真正的 提高一个考生的考试成绩,真正能够提高考生学习成绩的,还是要靠平时的基础 知识学习,我们在高考三轮复习阶段,都经常性的去借一些学习好的同学的笔记 复习一下,因为笔记里面基本上包含了所有的知识点,高考知识点不会在笔记之 外的,学生的笔记是来源于老师的讲课,老师的讲课是按照老师的备课本来的, 所以有些时候,我们都借老师的备课本来复习一些知识点,所以从理论上讲,真 正适合高三学生的,不是模拟试题,而是优秀学生的高三笔记或者是老师的备课


本,这些东西是能够让一个学生把知识进行全面系统掌握的一个重要途径。

笔者认识一个中科大的研究生,他在大一学生入学的时候,收购他们的高三学习 笔记,然后找一些大一里比较出色的学生给予整理,就是整理多个学生的笔记于 一本里面,并且输到 WORD 里面,因为每个人的笔记里面值得整理的东西,所以 一般每学科都会收 10 本左右,就是让学生在放假回家的时候带回来。整理出来 以后,他把这些笔记打印出来,然后装订起来,在网上进行推广,炒作的主题就 是 10 位 600 分以上的中科大学生的笔记汇总,适合高二学习提前学习或者高三 学习复习用,通过支付宝交易,感觉笔记质量一般的话,不用付款,价格为 200 元一套,主要是针对学生家长来进行推广。

采取竞价进行推广,竞价的主题就是让您的孩子高考成绩提高 50 分,里面提到, 全套笔记,基本上包含了所有的高考重点和常考点,如果能够把这几本笔记研究 透,高考过重点没有问题,在网站上,每科都提供了几节课的笔记样本,里面有 知识点,有公式,有例题,有常见错误等。

就是通过这么一个简单的包装,就形成了自己独特的产品,而且是独一无二的垄 断性产品,平均每天都能够卖掉几十份。

如果你是家长,你会为孩子买这套资料吗,你孩子今年高考了,你会为 50 分的 提高幅度广告无动于衷吗?不会的。

但是对于高考家长来说,大多都是 40 岁左右的年龄段,这个年龄段上网的人并 不多,特别是会支付宝的更不多,所以在选择物流的时候,更多的是选择货到付


款的形式,但是我们可以继续延伸,我们可以看第一个例子中的成功,就是走的 出版社,通过出版社走新华书店的形式来进行推广,其实他的这个高三笔记,如 果通过出版社的形式进行推广的话,会有很不错的效果,因为影响力更大了,同 时家长们还可以看到实物,自己翻几页觉得的确不错,就会买下来的。

小贴士 1.高考小技巧

这是笔者总结的一个高考小技巧,笔者高三时,学习成绩并不理想,在班里排 40 名左右,高考成绩班里第三名,笔者个人认为,平时的基本功很关键,但是考场 心态很重要,平时练习的模拟题的难度和题量比高考的难度和题量都要大,所以 按照正常的作题速度,完成答卷是没有问题的。如果高考时,总是看表,就会心 慌,笔者的高考小技巧就是高考时不要戴表,按照正常的速度答卷,不要考虑时 间,这个样子就会很放松的。 2.复制产品三步走

一个产品的成功运营,我们首先要肯定的就是它的市场定位是准确的,没有需求 的产品是没有市场的,所以我们应该在定位上去复制对方的成功。

(1).第一步,考虑一下,是否有无成本的可复制资源来复制对方产品的成功, 例如 MAXMAN 是壮阳药,卖的很火,那么可以测试一下卖食疗壮阳配方,这个是 无成本的,可复制的资源,方向和 MAXMAN 是一样的。

(2).第二步,考虑一下,是否找寻到同类产品生产厂家,然后与其用产品对抗


市场。

(3).第三步,考虑一下,是否可以找寻到更优秀的产品生产厂家,或者直接自 己投资生产。

三步骤分别为,低成本复制市场、同类对抗市场、产品超越霸占市场。

赢在网络第 62 课:利用网赚笔记做竞价

凡是做网络培训的老师,都会告诉跟着自己学习的人,说你们不要急于求成,没 有 1 年以上的系统学习,是不可能轻松做到 500 元/天,可是大部分人都不会去 认真的学习,因为觉得学习是一件浪费时间的事,大部分人都是没有耐心去跟着 老师学习上一年,什么项目都不做,天天听别人说今天赚了多少,昨天赚了多少, 这就和小学的时候就开始打工和大学毕业以后才工作一样,虽然小学就开始打工 的人刚开始能够挣点钱,但是要是看未来的话,还是上大学的人挣的钱多,所以 在这里笔者劝所有的网络初学者,一定不要急于去挣钱,而是要先把基础知识打 好,没有 1 年以上的系统学习,是不可能对网络了解很透的,如果一个人对一个 行业没有深刻的认识和独到的见解,是不可能在这个行业中出类拔萃的。

如果能够让自己一边学习,一边又能够挣到钱,那是最好的事,那么我们就说一 个能够让大家在学习中赢利的方法:

1.自己按照第一、二、三阶段的顺序来学习。


2.每天都把自己学习到的知识点给整理出来,做成学习笔记。

3.把每天接触到的一些优秀的网络人告诉你的话整理到你的学习笔记里面。

4.当你学习到了一定程度以后,例如学习半年以后,你的基础知识就已经相当的 扎实了,这个时候需要开始操作项目。

5.仍然不要忘记做学习笔记。

6.当你做到日收入 500 元/天的时候。 7.制作竞价广告页,然后销售你的笔记《日收入 0-500 元的全套学习笔记》 。

8.定价在 1000 元以内,例如 888 元/套,通过支付宝进行交易。

9.笔记都印刷成册了,直接发给对方,如果对方读着的确是好东西,他们就会确 认付款的。

10.这个样子每天你都会有几千元的收入,虽然前半年没有收入,但是后半年轻 松的通过竞价就可以实现弥补。

网络上有很多人都是靠卖自己的网赚笔记来赢利的,价格从 200 元到 5000 元不 等,通过支付宝交易肯定会有退货的,但是大部分人都会付款的,只要极少数人 会复印了以后申请退款的,但是这个不影响整体收入。


半年的时间,一般能够整理千多篇文章,自己对这篇笔记描述就写明白,这是自 己从网盲一直学习成为一个日收入 500 元的站长的全部学习笔记,适合不懂网络 或者网络初学者学习使用,全套笔记共 1000 个知识点,是本人经历半年多的学 习时间整理和总结出来的。凡是想做网络的朋友一看,这是别人的经验总结,买 套自己研究一下吧,因为对方做到了 500 元/天,所以就让这份笔记有了价值, 虽然是千多块钱,但是还是值的,于是就买了。

笔者本人,就是通过这种方式赚取自己网络上的第一桶金的。 小贴士: 1.网络成功几率

网络上到处都是宣传一天收入几百元、几千元的项目,但是网络上真正能够做到 稳定日收入 500 元/天以上的,占整体站长的比例为 1%左右,能够做到 1000 元/ 天以上的,比例大约为千分之一左右,有 50%的网站是不赢利的,做网络的人里 面,绝大多数站长的收入一天不会超过 50 元。

网络也是众多行业里面的普通的一个职业而已,绝非暴利职业,本书整理的这些 案例均为一些站长的成功经验总结,所以从表面上看,挣钱是如此的简单。但是 作为网络新人,还是需要先打好网络基础的,因为网络收入,绝对正比于一个人 对网络的理解程度。 2.做到日收入 500 元

对于绝大多数非天才来说,在没有创意项目支持的前提下,要想从 0 收入做到日 收入 500 元,至少需要 1 年的系统学习,欲速则不达。


3.学习的两种形式

我们要参加英语考试,那么我们应该如何学习才能够比较扎实的稳定的过关呢?

方法一,按部就班的跟着老师的步伐走,不跳跃,老师讲到哪里,我们的节奏就 跟到哪里。

这种方法最扎实,因为老师的方法肯定要比我们的方法要聪明和系统一些,所以 只要跟上老师的节奏,好好的学习,肯定是可以轻松过关的,因为老师讲解的方 法肯定是从简单到难的这个发展方向来进行的。

方法二,就是一天都没听课,天天玩,快到考试了,也不按照课本上的知识点来 进行学习了,大面积的读一些阅读理解,就是四级考试的阅读理解,然后在里面 看到一个单词,马上就查字典,看它的含义,然后理解他的一些短语用法,遇到 一些语法和词组,都马上的查字典给记忆出来,这个样子不断的读文章,不断的 找生词,生句子,自己很快就掌握了大量的知识点。这是两种学习方法,都是可 以达到效果的。

我们学习 JAVA 的时候,老师也是这么要求的,老师要求有基础的程序员必须在 一个周内掌握 JAVA 的规律,这对于上千页的 JAVA 教程来说,这是不可能做到的 事。

方法一,就是按部就班的按照 JAVA 的知识点,慢慢的学习,这种学习起来的知 识最扎实。


方法二,直接就翻到 JAVA 最后一页,里面是一个留言本程序的 JAVA 写法,然后 直接就研究这个留言本程序,从第一句开始,每一个代码的使用方法都到前面去 找相关的章节来进行学习,这个样子当研究完这个留言本程序的时候,基本上就 能够掌握了 JAVA 的大体的思想和使用习惯,然后再拿出来一些例子进行不断的 学习,就是采取这种方式,不断的模仿着书写,然后再到前面去找相关知识点。

那么学习网络经营,有哪两种方式呢?

方法一,那就是直接什么都不做,拿出 3 个月的时间天天学习网络基础知识,这 种枯燥一点,但是系统,一旦 3 个月后操作正规站项目,马上就操作起来了。

方法二,那就是什么都不学,直接操作正规站项目,从开始找人开发程序开始, 用到什么,到站上去问什么,去搜索什么,这个样子当一个正规站操作起来的时 候,自己什么都理解了,而且对于一些方向性的东西也理解的非常的透彻了。

赢在网络第 63 课:国外竞价中国代理

陕西电视台有个电视购物节目,上面播放的产品,基本上都是中国厂家直接从国 外代理过来的,例如有蒸汽清洁机,是来自北美的,这就是利用了中国和国外的 产品信息不对称来进行赢利的,因为国外有些产品,在国内还没有,但是这些产 品的确有特色,短时间内又复制不到,所以当在国内媒体上进行推广的时候,就 成为了很畅销的产品。国外的竞价,很多都是推广电子书的,国内有一些产品运 营商,就会买到一本电子书,然后找人翻译成中文,然后在国内进行推广,提供


前面几章和后面几章的阅读,因为这些书都是国外的畅销书,人们的价值观都是 差不多的,国外流行的东西,在国内一样可以畅销,所以这类书都卖的很出色。

国外市场上,国内没有的东西很多,绝对不仅仅是蒸汽清洁机和电子书,有着很 多很多国内没有的东西,而且都是国内需求的,而这些因为语言不通,所以有些 时候是很难发现它们的,所以我们要改变思路,要开始新的竞价产品的选择之路, 步骤如下:

1.下载翻译软件。

2.搜索一些英文关键词,查看 GOOGLE 广告。

3.用翻译软件,翻译 GOOGLE 上的广告语。

4.打开广告页,然后翻译该广告页,无需太准确,掌握大体的意思就可以。

5.根据广告内容来联想一下该产品是否在国内有市场,该产品是否是一个可复制 的产品,该产品是否可以代理,是否可以复制。 。。

国外的竞价关键词,价格更高,也就是说他们的竞价产品的运营成本更高,所以 我们查看到的这些广告页里面的产品或者服务,都是高利润的,国外很多竞价产 品,都是可复制类的文档类的产品,这类产品都是可以直接拿过来进行复制推广 的,前提是征得对方同意和授权,例如风靡全网络的 MAX-MAN 就是代理的一款国 外的竞价产品。


在前面章节里,提到了一个大学生卖葫芦的项目,其中这个大学生的葫芦最后是 与一家国外的加湿器品牌进行了合作,这家公司是通过网络看到的这款葫芦产 品,他们对中国的文化都很感兴趣,就是对加湿器进行改装,让葫芦嘴上冒出雾 气,加上中国的传说文化,这就是一款在国外很畅销的概念性产品。

赢在网络第 64 课:竞价推广网上订房

出差的时候,如果你说去 7 天连锁宾馆,出租车肯定知道这家酒店,虽然这家宾 馆的店外装修非常差,这些司机师傅们就纳闷,这么一个门面装修如此差的宾馆, 为什么会有这么多外地人直接入住呢?

7 天连锁酒店走了一种全新的运营模式,就是用网络营销来做宾馆宣传,他们实 行会员卡服务,可以在网上免费下载会员卡,全是商务型房间,第一次入住体验 价是 77 元,以后就是百多元,还有入住积分,基本上每个入住者都是通过网络 进行定房的,走的是全国联盟的形式,他们的理念就是让每个入住过的人,在以 后出差,无论去哪个城市,都会选择 7 天连锁宾馆的。

可是 7 天人家做成品牌了,投资 1 亿美圆,咱也不可能复制人家如此庞大的成功, 所以咱只能另想门路,那么我们再去查看竞价上的网上订房,我们看到厦门酒店 也在网上做订房,他们的宣传就是新开业的酒店,5 星装修标准,价格也是 100 元入住,所有照片都是房间实景拍摄,给人感觉就是很漂亮,很温馨,每天的定 房率也是非常高的,网站做的也很漂亮,很专业,一看就是有实力的酒店的网页。


可是人家厦门酒店也是酒店内部人员推广的,可以直接在线订房,而我们啥都没 有咋做这个生意呢?

1.代理一家连锁商务酒店,但是这家酒店没有参与携程等在线订房,例如乐途商 务酒店。

2.选择类似的酒店的时候,尽量的选择偏僻一点的,因为这个样子平时客人不是 很多。

3.与他们签定代理协议,每房间代理价为 50 元左右。 4.通过网站进行在线推广,模仿厦门酒店在线推广的模式。

5.做 ADWORDS 竞价推广,选择为 XX(城市名)酒店以及 XX(城市名)宾馆等关 键词。

6.推广价为 100 元/间,不打折不优惠,一般都会预定 2 天以上的,就是从每客 户身上提成 100 元以上。

竞价是赚钱最省心的,因为竞价给我们提供定向流量,我们需要做的事情就是找 寻在网络上推广能够赢利的产品或者服务,只要找到了,挣钱很轻松。 小贴士: 1.获取 VC 投资

吃饭网的 CEO 是笔者的朋友,他参加过几次 VC 投资会,他回来以后,最大的感


触就是项目太多,VC 投资者太少,而且 VC 投资者的口吻基本上都是一致的,那 就是关键是看人,对项目本身不是看重,如果看准了一个人,VC 投资者甚至都可 以帮着找项目,一个优秀的项目配着一个平庸的运营者,结果也是平庸的,一个 平庸的项目配上一个优秀的运营者,那么就是成功的。所以作为在网络上还没有 出人头地的朋友,不要急着去找寻 VC 投资,哪怕是真的有好项目,因为这个时 候,往往是抓不到投资,还把项目丢失了,在孙燕君写的《马云的美丽新世界》 这本书里面,就提到了马云当年洽谈了一个 20 万的风险投资,然后马云派技术 人员过去和人家讨论网站详细的发展思路,结果对方把网站运营起来了,不再搭 理马云了,这就是一个典型的例子。 2.广告页制作

网络初期的朋友,一般投资都比较谨慎,去选择最便宜的空间,甚至自己学着做 网页,自己制作广告页,如果是在生活中,这是一种优秀的作风,叫节约,但是 在网络中,这叫浪费,在投资上节约的人,是最会浪费的人,因为买了便宜的空 间,当网站有了流量以后,空间就经常出问题,出一天问题的经济损失,就是几 百块,因为自己做了比较笨拙的广告页,不能给人一种可信度,会使网站损失大 量的潜在客户,都在浪费流量,也就是浪费金钱。如果想制作一个广告页,首先 要去找寻一些做的比较优秀的样本,多比较几家,提出自己的想法,然后提交给 优秀的网站设计人员,由他们给这个网站给制作出来。

(1).基调,一个网站的整体颜色基调要一致,不要上面红,下面绿。

(2).网站要简单明了,如果一个广告页,在 5 秒种内吸引不住一个人,那么这 就是一个失败的广告页。


(3).产品类广告页,必须要有同类产品比对,比较出自己的优势和劣势。

(4).网站尽量的少用图片,多用文字进行视觉冲击,但是不是说长篇大论,而 是说的广告页最上面横幅位置。

(5).选择设计人员,不看价格,先看其作品。 3.获取低价房间和机票技巧

一个城市里,能够拿到宾馆和机票最低折扣的,就是旅行社,出差时,去旅行社 让其代定机票,比网上最便宜的折扣还能便宜1个折扣,这些业务不是旅行社的 主要业务,但是旅行社也代办这些业务,旅行社与宾馆和航空公司都是常年协议。

要去一个城市,搜索一下当地的旅行社,然后要其代定一个房间,他们给出的价 格也是超级便宜的。

赢在网络第 65 课:包装现实产品技术做网络推广

网络上,很多人都是靠卖技术来赚钱,或者是卖点子,因为这个样子特别省心, 仅仅是靠一个点子,就可以发展起来,技术可以重复卖,所以自己挣钱会变的很 容易。

现实中的产品,一样是可以通过低价卖技术在网络上进行推广,举一个例子,笔 者有位朋友,酷爱 CS 游戏,后来喜欢上了真实的野战游戏,也就是真人 CS,当


时的真人对抗系统,是两个极端,一种是军演对抗系统,精度非常高的激光对抗, 另外一种就是背心式的粗略对抗系统,枪无后坐力,打中以后也无痛感无烟雾无 震动。于是他就决定找研究所开发这套系统,就与研究所签定了协议,为了节约 开支,不开模具,所有的东西都是改装的,衣服是美国现役军装,枪是市场上的 金属制的 M16,然后在这个枪上加上高倍瞄准镜,然后开发了预瞄系统,采取硅 光电池接受系统,被打中以后,就会冒烟,还有无线对讲功能,整套系统是一套 精准野战对抗系统,可以说和真枪的感觉差不多,有后坐力,有火花效果,因为 没有开发模具,所以每对抗系统的成本就达到 1000 多元,市场上当时的低端产 品的价格也在 3000 多元上,所以他觉得还是有市场的,为什么呢?因为喜欢野 战的人太多了,他在网上进行推广,咨询他的人非常多,但是一般都是旅游景点, 但是旅游景点都喜欢选择背心式的普通的激光对抗系统,不喜欢他的,因为他的 功能太多,同时换衣服太麻烦,不适合旅游景点搞,所以东西是好东西,但是市 场定位不准确,他在这个期间还办理了特殊行业生产许可证等,研发费用很便宜, 2 万块钱,他整体投资是不到 3 万块钱,后来就生产了 2 套样装算了,光电路图 纸有 100 多张纸。

后来他在 CS 论坛上贴出来了这些装备的照片和功能,很多人都喜欢,问多少钱 一套,他单套不卖,但是他说如果你们有人喜欢的话,我可以把详细的电路图以 及组装图给你们,结果问他要的人很多,大多都是想开发这套系统的人,因为大 家都觉得这套系统有市场前景,于是他就把这个项目的市场前景给分析出来了, 把这套技术做成光盘进行转让,3000 元一套光盘,整套设备不需要开任何模具, 只要是懂电路的人一看就明白全套。

大家都觉得这个东西是好东西,因为看起来漂亮,功能也多,买光盘的人很多,


通过竞价进行推广,一直都做的不错,因为这的确是一套花了精力开发的东西, 大家都觉得这个价格是值,而且都是想买了以后自己组装产品卖。

后来的时候,他又与研究所合作开发了一款产品,就是闪光反光架,就是在高速 路上停车的时候,我们的反光架一般都是被动发光的,而他开发的这个是主动发 光的,类似警车上的等一样亮,后面的车离很远就可以注意到前面的三角架,如 果是在网上零售的话,那么赢利太慢,于是他就开始销售电路板线路图和组装图, 组装起来一套,成本是 5 块钱,可以批发 10 元一套,和上面的方法一样,采取 销售光盘的形式进行推广。

这两个例子,都是转让的技术,其实确切的讲,这都是经过概念包装的技术,在 这里的技术,其实是一个赢利工具,大家投资不是因为技术先进而投资的,而是 因为看准了市场而进行投资的,是把这个技术当成了自己的赢利工具,而不是纯 粹的是为了掌握某一种技术。这种技巧,主要是应用于一些有市场前景的技术包 装上,一个大家都看准市场,但是都缺少市场的项目,当被技术拦截在门外的时 候,突然有人提供技术,无疑是雪中送碳,但是往往是送碳的发财了。。 。

小贴士

网络技术转让

网络上有很多人在转让一些高收入创意,例如在前面提到的挂聊天室的创意,那 是网络上出现的第一个保底创意,大家问创意推出者最多的一句话就是“这么好 的创意,你为什么自己不做?”,这里面就是利用了成功可复制性和弱竞争性,


对于创意推出者来说,自己操作,一个月赚 2 万块钱,雇上 5 个人,可以赚 10 万元一个月,而如果采取推出创意的方法,自己不需要去操作项目,也不需要雇 人,一个月稳定收入几十万,这是一个绝对的收入差别,而且即便是创意推出者 正在操作着该创意,聊天室流量如此大,别人的复制,也不会影响到他的收入的, 所以有操作技巧时,转让技巧是暴利。

赢在网络第 66 课:发光闪光棒

在国内的广告联盟联盟,票务类的网站一直都是单价非常高的。北京票务网每天 的收入都是几万块钱,主要是做演唱会以及一些体育类的门票销售,前面的章节 里介绍了一种商业思维,叫马后炮,就是当别人在赢利的时候,我们要考虑到背 后的市场。

现在歌迷在现场拿的助威工具主要有两种,一种是荧光棒,一种是 LED 发光牌, 就是用二极管排列出来明星的名字,前者的优点就是体积小,便于携带,后者的 特点就是能够展示明星的名字,但是体积大,如果能够把两者的优点结合在一起, 那么就会出来一个巨大的市场。

人的眼睛是有视觉停留的,如果能够根据视觉停留的规律来安排相应光点排列的 话,那么就会组成一个图案,在淘宝上有一种产品,也是一种荧光棒,当晃动的 时候,就会在划过的扇面里显示一幅图案,如图: 但是此类商品,在目前的市场上,仅仅是作为了一种新奇工具来进行推广了,每 件的价格都是 100 多元,如果是让歌迷花 100 元去买个类似的助威棒,实在是有 点太浪费了,虽然类似的荧光棒都是可擦写和修改里面文字图案的,但是对于大


部分歌迷来说,看演唱会并非经常性的活动,所以买这么一个东西是浪费了点。 那么这个创意就出来了: 1.找厂家 OME 加工类似的荧光棒,不要可擦写功能,不要 USB 功能,就要最普通 的功能,一件成本控制在 5 块钱以内。 (电子类产品成本很低,一个二极管几分 钱)

2.根据演唱会信息来制作荧光棒,制作数量为演唱会人数的 1/10 左右。

3.在票务网上购买广告位,进行批发,每件批发价为 10 块钱,最低批发 200 只。

每天都有演唱会,每天都有需求,荧光棒就应该走低端市场,而且基本上是一次 性市场,但是现在的荧光棒都已经被传统的荧光棒占领着市场,他们都有自己的 销售推广网络,这就是为什么我们看到演唱会里人手一个荧光棒的原因,就是因 为销售网络已经铺设到全国各地了,如果我们再铺设网络,那么难度会很大,所 以初期要采取走代理的形式,但是这不是赢利的主要途径,因为代理一般都是学 生,他们的销售力度也不行,要想通过这个项目来赢利,那么就应该采取如下途 径:

1.提供样品给研究所,要求制作最低廉的荧光棒的设计方案。

2.要求给写出详细的生产流程以及组件购买厂家。

把详细的方案和样品拿到手以后,挨着去找原始荧光棒的生产厂家,推销自己的 技术,因为类似的技术,他们如果研发、开模具的话,也需要几个月的时间,还


需要大量的研发费用,而通过这种直接购买全套技术的方法,那么就会马上上手 生产。

同时可以通过网上进行竞价该技术,因为市场是每个人都能够看到的,不要独家 转载,而是多家同时出租技术的方式。

赢在网络第 67 课:赢利工具式包装产品

任何行业都有潜规则,但是网络上的潜规则最多,如果要想避开一些广告中的潜 规则,那就要做到不要贪心。

有一种遥控飞机,是夜光的,混身带有 12 个 LED 发光灯,在晚上的时候,小飞 机格外的漂亮,能够飞 50 米高,小飞机在淘宝上最便宜的也要 200 元,这是日 本设计的一款飞机模型,是被国人给复制了,但是成本还是要上百元的,因为人 工费很高,组装非常麻烦,一般就是组装起来出厂价就要 100 元以上。

有人制作了精美的小飞机竞价广告页,不过他不是为了通过这个广告页来卖飞机 的,而是通过这个广告页来诱惑人通过另外一个广告页来买飞机的。流程如下:

1.制作 A 广告页,该广告页为一个厂家征集产品代销商的页面,非常的专业,也 非常的漂亮,上面写的很明确,提供小飞机的广告页以及购买广告位的全套技巧, 保证每天有几百元的收入。

2.如果有人对这个代理感兴趣的话,需要定购本站一部样机,随机附赠销售广告


页,全套教程,为了防止有人恶意套机,所以样机价格高于市场价,每部样价 350 元。

就是通过这种方式,每天都有大量的人来买这个小飞机,有的是纯粹的为了喜好, 有的是把这次消费当成了投资,拿到手以后就明白自己是买了一个技巧而已,因 为教程上写的很明白,是运营起来广告页以后,去淘宝上联系厂家,获取代理权, 然后在广告页上进行销售,其实在淘宝上拿到代理通过广告页来销售,是一样可 以获取利润的。

前者是把飞机进行了赢利工具包装,所以卖的快,价格高,而且用户买的开心, 后者纯粹是卖飞机,没有任何概念包装的飞机,所以前者是成功的,后者也能够 挣到钱,但是随着做的人多了,买飞机的人就少了,但是想挣钱的人还是很多, 所以赢利工具包装的还是卖的很火,因为大家买的价格和市场价差别不大,所以 大家也不会抱怨什么。

小贴士

1.淘宝与竞价

网络是信息传播速度最快的,但是网络上的信息也是不对称的,凡是在竞价长期 投放的产品,都是可以在淘宝上看到超便宜的价格的,但是还是通过竞价广告页 上卖的多,因为信息不对称。一方面,可以去批发做竞价的产品在淘宝上推广, 另外一方面,也要把淘宝上的一些畅销的独家产品,通过竞价的形式来进行推广, 竞价还有一个独特的优势,那就是货到付款,这是大家在网上买东西,最认可的 一种交易方式。 2.独家产品的赢利工具包装


本节中的例子,有投机取巧的嫌疑,其实任何一个竞价广告页,都是可以进行赢 利工具包装的,因为产品能够销售动,本身就说明这个竞价行为是一个赢利工具, 而且是可复制的,如果是独家产品,凡是购买者,就赠送一个日收入 XX 元的项 目,然后让每个购买者,都成了这个项目的推广人员。就是在发货的时候,在对 方的把广告页,以及如何投放竞价的详细教程发给对方,然后让对方从这边进货。 SEO 俱乐部写的 SEO 秘籍,就是采取这种方式进行推广的,凡是购买者该书的人, 赠送日收入 300 元的项目,赠送的项目就是让对方复制该广告页,然后同样是卖 这本书。别人觉得买书是投资,而买书的人也是赢利的,因为他复制了别人的成 功,任何一个竞价广告页,都可以进行赢利工具包装。 3.小飞机推广

提到小飞机,笔者想起来去年在创意交易平台上看到的一个保底实业项目,这个 实业项目很简单,就是批发小飞机,在旅游景点出售。在景点租赁一个桌子,然 后让其中的一个小飞机飞起来,然后吸引住广大的游客,一个小飞机销售价格 200 元,价格也不高,很多带孩子的就主动买了,一个小飞机可以赚 100 元,一天就 是几千元的纯利润,但是这个项目操作的人并不多,因为网络人对实业项目不感 冒,但是这是一个真实的实业项目。

赢在网络第 68 课:自助建站软件的启发

在新浪黄页上,常年有一个自助建站软件的广告,新浪黄页,一天就要几千块钱 的广告费,这家软件开发商既然能够花这么大的投资来投放这个软件的招商广 告,说明这个软件每天给他们带来的收入越超出投资,否则的话他们不会常年投 放的,我们先看来一下他这个软件的特点。


在现在很多人眼里,做网站的人都是高科技人才,都是高收入人才,一般一个网 站设计人员一个月的收入都要几千块钱,对于普通的工薪阶层的人员来说,这是 一个莫大的诱惑,但是做网站开发,需要一定的计算机基础,关键是要有几年的 专业学习,所以相对来说,要成为这个行业的高收入一族,显然短时间是做不到 的。

在前几年的网络市场上,出现了一种专门针对企业推出的自助建站系统,现在网 络上也有,这种建站系统只要会打字,就能够轻松的根据提示在线制作出来一个 属于自己的企业网站,一般花几百元就能买一个企业网站,但是这种企业网站的 功能都是大众功能,如果一些企业需要特殊功能的话,这个自助建站系统是做不 到的,同时这个自助建站系统不是一个单独的网站程序,自己无法管理空间以及 程序,主动权不在客户手里。

而在这里我们提到的这个软件,是一个在本地机器上运行的自助建站软件,他就 相当于一个设计师,只要你会打字,就能够根据提示制作出来企业网站,制作出 来的企业网站非常漂亮,而且和单独设计的效果是差不多的,分为很多模块,可 以直接随意组合,这个样子企业想要什么功能,这个软件就可以帮着实现常用的 功能,而交给企业的是网站程序,企业从表面上看不出来这是一个自助建站程序 开发出来的网站。

但是类似的网站程序在网络上还是比比皆是,甚至是免费就可以下载到,那么他 卖价 2000 元一套,为什么还能够卖出去呢?这就是他们的产品包装艺术,就是 把这个软件包装成了一款赢利工具,那就是别人投资购买了这一款软件,不是消


费品,而是用来挣钱的工具,他把利润给分为了两大块:第一块,就是你可以在 当地或者网络上随意卖这一块软件,例如你 2000 元买的,你可以卖 1000 元,那 么你肯定能够卖出去几份,这个样子你就赚回了成本;第二块,就是你可以拉企 业网站业务,一年做 10 个站,一个站收 2000 元的话,那么就是 2 万元的收入。 所以介绍到这里,我相信每一个年收入不到 2 万元的朋友都会心动的。

做网络,必须要记住的一句话,那就是网络的第一、二阶段的成功是可以复制的, 他的这个项目,属于网络的第二阶段,也是可以复制的,复制有两种形式的复制, 一种是直接完全复制,就是制作其同样模式的产品,同样模式的推广,同样模式 的广告,因为他们是常年投放广告的,说明这个市场是存在的,而且是有利润的, 甚至可以说是暴利的,所以他们这么做赢利,我们完全一样做的时候也是赢利的。 第二种复制形式,就是同类方向上的复制,那就是说明有很多人想成为网站工程 师,想通过做网站来进行赢利,就进行了此类复制,那就是专业性技术的复制。 具体方法如下:

1.组建大学生开发团队。

2.由这些开发团队里面的人从网站建设的第一步开始,一直到编程,每一步都做 成视频操作的教程。

3.教程制作完毕以后,全部加上广告,防止被盗版。

4.通过竞价(购买专业定向流量)来进行推广。


5.包装成赢利工具,一方面可以让他们学成以后带学生来进行赢利,二方面是可 以让他们给企业做站来进行赢利。模仿一些培训学校的广告语,那就是“手把手 教你学做网站,30 天成为一流网络高手” 。 6.在站上公开初级、中级、高级中间的几节优秀的教程让他们免费试学,他们一 看这种模式简约而实用,价格不要定的太高,很快就可以做成品牌。 小贴士: 1.黄页

黄页是工商企业、各类事业单位的电话号码簿,以刊登企业名称、地址、电话号 码为主体内容。最早的工商企业电话号码簿印在黄色的纸上,故称黄页。现在主 要是指一些门户网站的招商广告平台。 2.视频录制

教程类的视频录制,一般都是选择的桌面录制软件,操作者一边语音介绍,一边 具体手工操作,视频录制软件会自动保存语音和操作视频。这是网络教程最常用 的视频教程制作办法,对于一些专业性很强的教程,一般都采取录制现场讲课来 制作视频,但是成本比较高,后期制作比较烦琐。 3.影响竞价广告收入的几个因素

(1)广告页制作的是否专业,给人的感觉是否是一个正规团队运作的项目。

(2)产品本身的优势,与同类比较。

(3)产品的概念包装优势。


(4)产品广告语的描述。

(5)客服联系方式是否给人一种权威的体现,例如使用 800/400 电话。 (6)客服人员的专业水平。

(7)交易方式,货到付款还是支付宝还是先付款后发货。 4.网站开发者分类

(1).网站美工,主要要熟练掌握 PHOTOSHOP、FLASH、FRONTPAGE 等网站外观编 辑软件,这是最初级,也是最直接的网站制作人员,1 个月就可以上手。

(2).网站程序员,熟悉编程语言和数据库的应用和开发,只要是制作一些动态 网站,一年以上的时间,才能够独立开发一些程序。

(3).网站高手,精通美工和程序,能够独立完成中小型网站开发,一般需要 3-5 年的时间才可以由一个网站制作菜鸟变成高手。

赢在网络第 69 课:送成人用品站程序

在网络上,最火的产品,应该就是成人用品,做成人用品的大站,一年的利润都 是几千万,前一段时间在网上有人写了一篇统计,说有一款男性药,就是那个美 国品牌的,一年的营业额过亿,当然真实性没有必要去考究,但是通过现在越来 越多的成人用品站的启动,就说明了这一块市场是巨大的。


过去的时候,成人用品市场发展不起来,主要就是很多空间商是不允许网站上有 成人用品之类的关键词,否则的话就把空间给停掉了,现在政策放宽了,越来越 多的成人用品类的网站开起来了,凡是有利润的网站形式,就会有人去做的,而 且会不停的复制了,成人用品在这几年,由过去的垄断,变成了相互竞争非常激 烈了,现在就算是开一家成人用品站,推广起来难度也是很难的,因为现在实在 是太多了。

在临沂,有个朋友,他下载了一套成人用品站程序,然后做成人用品,然后他去 批发市场去挨着看每一件成人用品的单价,并且记下来,然后把这些单价都按照 3 倍的价格给贴出来,但是就算是 3 倍,在网络上仍然算便宜的,因为在批发市 场,一般的成人用品,都是几块钱,而在网上都是几百元,然后他把这套成人用 品程序免费提供下载,放到下载站上,在里面加着广告,说使用该站程序日收入 100 元,免费代发货,这个样子就会有很多人下载了他的程序,他要利润的 30%。 然后他教对方利用 QQ 聊天室卖成人保健品的技巧。

这个样子自己利用程序不断被下载产生越来越多的客户,一般一个客户一天都能 够给他带来 50 元以上的利润,所以他的收入一直都是非常稳定的,他每天的工 作就是整理发货单,然后去批发市场购货,然后再联系物流发货。

做流量,对于第一阶段的人来说,是一件很难的事情,也是很烦人的事情,同时 自己一个人操作,一天也赚不了几百块钱,但是采取借助别人的劳动力的方式来 进行管理的时候,一切就变的简单了,就无需再去做流量,而每天都会有稳定的 收入,因为做网络的人都不愿意出门去与人打交道,所以不想做实物类的推广,


而这种别人代发货的形式,就又解决了这个问题,这也是一种借力发展形式。

操作该项目的必备前提,一是需要周围有大型的批发市场或者有超廉价的成人用 品货源,二是需要有一定的流量技巧,没有流量技巧,就算是程序发放的再多, 别人卖不出去,自己一样不赢利,最佳的合作方式就是双赢。

现在在竞价平台上,我们经常看到一个 IQ 测试题,就是测试你是否具备创业的 能力,其实无论你选择哪几个答案,都会提示,你太适合创业了,然后让你填写 一个联系方式,然后对方说要提供给你一些创业材料和技巧,你填写资料以后, 对方就会联系你,给你一套成人用品站程序和进货单价还有就是需要的保证金, 这个模式和前者是同一个模式的。 小贴士: 1.货到付款回款周期

邮政结算周期为 15 天,大客户为 3 天,签约用户为 7 天,宅急送等物流结算周 期为 45 天。 2.总分站商城

在本节中提到的商城程序,其实就是一个总分站程序,总分站程序的含义就是分 站显示的内容从表面上看是独立的,就是这是一个独立的站,但是定单等都会直 接提交到总站上去的,而且分站站长可以查询每天的定单情况,总分站商城适合 有绝对价格优势的货源供应商发展网络代理。

赢在网络第 70 课:建立小区群号


一般大学生很少出来做业务的,因为做业务需要很强的人际交往能力,所以凡是 在校园里招聘业务员的,往往都是很难招聘到优秀的人才,因为大学生更喜欢有 保底工资的,因为对于这种提成制的业务员的工作,大家一般都觉得是最底层的 工作。

在 07 年 10 月份时,笔者组建了自己小区里的 QQ 群,加进来的有业主,有开发 商,有房产中介,有装修公司的业务员,因为大部分是业主,而且以后是邻居, 所以都在相互交流着,有天有个朋友加进来了,然后他发了几张装修效果图,他 也是业主,说如果谁家要装修的话,可以团购装修材料,最低优惠价达到 40%, 因为这个比例是相当的诱惑的,他专门做了一个报名站,大家可以上去报名,上 面明确的写明了,每个品牌的材料的市场价以及团购价,团购价肯定要比自己去 买便宜很多,包括团购家庭等,都可以报名。 。。

这个时候我对他的印象就是一个比较有组织能力的业主,没有看到任何再深一层 的市场,一般一个人要买一个小区的房子,往往都会到网上搜索一下这个小区的, 每个小区都有自己的业主群,所以很大一批人都是先加群咨询一下别人的价格, 然后再去买,后来很多加群的咨询房子最新价格以及有些政策和基础设施的,这 个组织团购的朋友都非常的热情,他说他有朋友在售楼处,能够给予一定的优惠, 然后把他的朋友的电话给了这个人,这个人再联系他的朋友,也就是售楼小姐进 行咨询,如果咨询的差不多了,那么可能就成交了。

后来装修的时候,他也建议大家一起团购装修,就是大家一起到一家装修公司, 这个样子装修公司的业务量大了,就可以把价格压到最低,比各自找装修公司还


便宜,大部分人都接受了他的建议。

后来我与他通过几次电话,他说他是临沂大学的一个大四的学生,他与几家装修 公司以及建材市场谈好了团购业务,还有就是和售楼中心的业务员谈合作分成业 务,然后他挨着加当地小区的 QQ 群,然后以业主的身份建议大家做一些比较优 惠的团购,因为他本身就是业主,所以发动起来大家很容易就参与,如果遇到小 区还没有 QQ 群,那么他就会自己建立 QQ 群,他现在一年的收入在 20 万左右。

QQ 群是他的一个营销手段,但是他主要是通过贴吧以及通过百度知道来进行推广 他的团购业务,例如他会在百度知道里发,谁认识 XXX 小区的售楼人员啊?然后 他再找一个帐号跟上帖子,说你可以联系一下手机 13XXXXXXX,我就是通过他买 的房子,节约了 5000 多元,还会去建立该小区的贴吧,同时在里面发上小区的 QQ 群。

装修行业,买房人群,其实都聚集在网络上的这个区域,他就是通过以业主的特 殊身份来组织团购,推销装修业务,介绍买房来赚取利润,每卖一套房,他可以 拿到 2000 元提成,卖房子相对来说是最容易的,因为加在 QQ 群里面的人,很大 一批都是意向用户,突然有一个热心的业主出来介绍自己的熟人给自己,那么自 然是感激的不得了,最后的结果就是通过这个售楼小姐买了房子。

每个地区都有大量的小区,都有大量的小区业主群,每个地区都有大量的装修公 司和建材市以及售楼公司,所以目前还在创业迷茫区的朋友,可以尝试一下这个 方法。 小贴士


1.房产中介拉业务技巧

在报纸上,我们经常看到一些房子非常便宜,便宜的让我们感觉到这个房子是白 送一样,当我们打电话过去的时候,房产中介就告诉我们,这个房子已经卖了, 如果需要买房子的话,可以到他们那边看一下,他们那边还有一些房源。 一些新房的售楼人员,也会采取同样的方式来推广自己的业务的,就是在二手房 交易网上发布信息,声称自己有一套房子,急需用钱,现超低价转让,比市场价 便宜 300 元/平,然后留的联系方式是售楼人员的,当有人咨询他们的时候,就 会告之对方,这个房子被人预定了,不过还有一些新房子,价格也不高。 2.获取装修公司和售楼公司业务代理

装修公司和售楼公司,收入都是决定于业务量的,所以如果有人能够帮他们拉到 业务,他们是求之不得,所以不要担心获取不了业务类公司的业务代理资格的。

赢在网络第 71 课:网络卖服装

笔者前几天去商场闲逛,看到一个体育用品专卖店,进去看了一下,里面的 NIKE 衣服,一件就几十块钱,做工也不错,老板就明确的说,在整个咱这个区域,无 论是超市里的还是普通的专卖店,都是从他那里供的货,都是贴牌生产的,假 NIKE 等服饰类产品,已经成为了人们认可的一种产品,同样的样式,差不多的做工, 但是几倍的价格差异,会使很多名牌爱好者会选择假品牌。

在网上随意搜索一下淘宝等店上的 NIKE,价格也是相差很大,真名牌在上面基本 上卖不动,谁的价格低谁就卖的快,笔者在上面淘了一双 NIKE 鞋子,仅仅花了


26 块钱,价格是超市里的 1/20,这个样子的价格,哪怕是我们准备在上面卖高 仿 NIKE,也是很难有市场的,因为已经进入了价格战了。

下面介绍两种高手操作 NIKE 衣服的方法,方法一,去找一些专业做外贸贴牌的 厂家,然后找寻一些样式比较新颖的国内品牌的衣服,例如 liuxiaolong 衣服, 他们的款式都是非常前卫的,价格很低的一款不知名体育类牌子,然后找加工厂 进行贴牌生产,使用 NIKE 的牌子,做出来以后,就是一款没有同类竞争的新款 NIKE 衣服,一件棉衣类的出厂价在 50 元左右。然后去淘宝开店,专做 NIKE 品牌, 然后找人一起帮忙刷信誉,在上面投放上大量的服装和鞋子,每一款都比淘宝店 上目前价格最高的还高,然后在店上主要推广这一款衣服,价格定位在 200 元, 说批量处理掉这一款衣服,原价 800 元,现价 200 元,现存 10 件货。其他产品 设置高价的原因一是便于别人在按照最高到低进行价格排列的时候能够排到第 一名,同时给人的第一感觉就是这是一个真品店,否则价格不会这么高,而这一 件红色的衣服正好打折,所以很可能就被购买走了,因为价格的确便宜,关键是 搜索同类产品的时候,没有搜索结果,这个样子每天都可以卖到几件到几十件不 等,每天都有几千元的收入。这一种方法的核心是靠的制作另类 NIKE 产品,然 后获取高利润。方法二,开一个 EBAY 站,主要面向外国人,在上面主要是销售 NIKE 类的贴牌衣服,虽然这些衣服在中文店里面价格很低,但是在英文类的网站 里,价格都是很高的,因为国外人不做贴牌生意,他们对仿造很鄙视的,但是他 们喜欢消费便宜的东西,西安那边就有朋友开了这么一个店,然后做去做 NIKE 的内衣的 OEM 加工,贴牌生产 NIKE 内衣,成本几块钱,在 EBAY 上批发,这个样 子在搜索的时候,他的产品都能够排在第一位,他聘着几个英语系的学生做客服, 每个月的纯利润都在 10 万元以上,他们专业做批发,在香港注册了一家公司, 专业做发货物流中转的。后来操作的人多了以后,利润变低以后,他又改变了思


路,就是制作了英文站,然后投放上 GOOGLE 广告,然后在 EBAY 上不断的发布一 些最低价的物品,然后当有人咨询时,设置上自动回复,让他们去网站上进行浏 览,这个样子每天都可以获取大量的真实的国外流量,英文网站做 GOOGLE 时候 收入,平均起来,每 IP 收入在 0.50 元左右,就是说 1000IP 就有 500 元人民币 的收入,因为英文类的 GOOGLE 广告点击费用高。

青岛啤酒代理商,每销售一箱,仅仅获得 0.50 元的提成,但是为什么还有那么 多酒水代理商争青岛啤酒的代理商呢?就是因为他们可以在给酒店供货的时候, 打配上一些杂牌啤酒进行铺货,如果单纯为杂牌铺货的话,是很难铺出去的,杂 牌酒是最赚钱的,这的上面的第一个例子是一样的原理,就是靠高信誉高价来获 取高流量,然后靠杂牌来进行赢利。

还有一种在网上推广衣服的技巧,建立一个网上商城,然后里面全部投放上 NIKE 类的产品,在首页的推介产品里,放上上面第一种方法里面提到的 OEM 的另类 NIKE 产品,然后在下面写着允许使用现金券。

在一个正规站上做广告,就是 NIKE 商城与该站联合推出 600 元现金券,可以到 NIKE 商城进行消费,点广告获取 600 元现金券,点击以后,可以赠送一个现金券 的序列号,然后输入商城以后,提示目前参与现金券的只有下面一件商品,就是 红色的假 NIKE,原价 800,不打折,请输入您的现金券号,然后就提示 200 元这 套衣服,货到付款,请提交您的联系方式和收货地址。

在大学城,有一家体育用品店,换过三个老板了,但是生意都一般,有一天老板 在去大学生的一家饭店里吃饭的时候,被桌子上玻璃下的广告吸引了,就是持有


该宣传单,那么免费进行眼睛视力测试以及眼镜维修,于是他就找到了这家饭店 的老板,说他要与这家老板进行合作,在门口做了一个广告横幅,上面写着,消 费满 100 元,送 200 元现金券,然后这 200 元现金券是类似支票式的,上面有多 个印章,还有老板签字,一看就是很正规,给人一种和真钱一样的感觉,一般允 许使用现金券的衣服都是 300 元以上的衣服,最便宜的也要再交上 100 元,因为 100 元就可以买到 300 元的衣服,所以大学生都很乐意通过消费的方式来换取现 金券来购物,上面我们提到的通过正规站来送现金券的形式,就是延伸于这家体 育用品店的成功之道。

赢在网络第 72 课:收购电话费

联通和移动现在都有话费套餐,特别是过去的时候,免费送手机,就是需要签定 套餐消费协议,但是对于很多人来说,当时是纯粹的为了手机而选择的套餐,而 实际上并消费不了那么多金额的手机话费,于是就到网上找寻收购电话费的来把 话费兑换现金。

网上有一批人是做职业收购话费的,那么这些人是靠什么赢利的呢?我们先看现 实中的一种现象,有一些声讯台为了获取更高的收入,就与一些在单位值夜班的 员工合作,让他们用单位电话打这个声讯台,晚上上班以后就拨上,然后放在那 里,等早上下班的时候,再把电话挂上,每分钟提成几毛钱,一个晚上也有几十 块钱的收入,单位电话费是由单位报销,所以这些人就等于利用了这么一种小伎 俩赚取了单位的钱。

网上话费收购价格为 4 比 1 的价格,100 元话费兑换 25 块钱,很多人的话费套餐


都是 120 元打 600 元话费的,如果兑换 500 元的话费,那么就可以获得 125 块钱, 自己每个月还有 100 元的话费可以打,还可以赚到 5 块钱。网上有很多免费打电 话的创意,其实就是这个方法,是利用大额套餐来兑现。那么发布创意的人是如 何赢利的呢?

1.与 12590 等手机声讯台进行合作,提成话费的 40%-60%

2.收购话费,就是让这些手机用户拨打这个声讯台,也可以直接购买声讯币。

3.按照用户拨打的时间来提供相应的结算佣金。

这个算不上投机取巧,只能说是合理的利用了政策,现在网上收购话费的人,主 要是用话费买游戏币然后再 5 折出售游戏币,还有一些是做赢在中国的手机刷票 业务等增值业务类的,主要的收购面向对象是一些企事业单位报销话费的用户, 随着联通、移动政策的调整,套餐漏洞已经越来越少了。 小贴士 120 元打 600 元

在联通和移动,都有包月套餐,例如打 300 元市话或长途交 100 元,但是消费不 到 300 元时,也要交 100 元,在本文提到的 120 元打 600 元,这个是指的 120 元, 可以包打市话 600 元。

赢在网络第 73 课:醋溜/赢利式网站


国内很多博客或者是交友类的网站或者是视频站,都采取了现金奖励的形式,就 是你的帐号的资源数以及被浏览数直接与你的收入成正比,在国内比较著名的就 是达达网以及醋溜网。

我们拿醋溜网来说吧,如果问一下做网络的朋友,做醋溜挣钱吗?大家肯定都是 不屑一顾的说,挣啥钱啊,一次才 0.001 元,猴年马月才能挣到 100 元啊,而且 90%的帐号挣的钱都是 2 位数而已,所以在很多人眼里,就觉得这些地方不是一 个可以赚取大钱的地方,大家更喜欢去做那种看起来生意很大,也许并不赚钱的 生意。

做醋溜网,刚开始能够做到万元/月的人有很多,这个我们可以看一下上面一些 有名气的 ID,上面的收入都非常高,说一下具体的操作流程:

1.去站长论坛发广告帖,求购小电影资源站,必须是本地资源的。

2.把这些资源慢慢的上传到视频站上。

3.自己给自己定一个目标,超越的对象就是目前排名最靠前的。

做网络,勿以利小而不为之,还要有一点,那就是无论做什么行业,首先考虑的 就是要做这个行业里的第一名,至少也要做勤奋上的第一名。这种模式都是借力 发展的模式,你的资源越多,每天被浏览的机会就越多,假如说资源站里面有 1/3 的资源是你上传的,也就是说他们有 1/3 的佣金是要支付给你的。


赚钱,不要总是想着暴利,也不要总是想着哪里可以赚到大钱,往往挣钱就是在 不屑一顾中实现,所以我们要抓住每一个有奖励政策的网站,因为上面的收入第 一名的肯定是收入非常高的,我们要做就做第一,因为我们有更多的时间,而且 更勤奋,如果做到这一点,那么没有不赚钱的可能。

中国80%以上的站长,一天收入不超过50块钱,原因就是80%的网站,一 天的流量不超过 500IP。而借助一些付费大站,最大可能的为他们提供资源的时 候,自己就相当于借助了他们的大量流量,从而为自己实现了创收。当然,没有 做第一名的野心和实际行动,是赚不到钱的,钱总是让少数人挣走,这是市场规 律。

对于一个方法,大家最关心的就是,现在这个方法还能不能用呢,据说网络创意 都有一定的时效性,其实网络上任何方法的暴利期都不会超过一个月的,但是我 们要透过这个现象来看一些做网络的思维模式,然后在再遇到类似的网站或者项 目时,能够做到游刃有余。当然现在如果你超越了在视频站上排名第一名的,自 然现金收入,每个月也肯定会在几万块的。 小贴士 1.达达网的赢利模式

达达网是一家世界性的交友网站,这家网站的流量主要来源于 GOOGLE 广告平台, 而且这个网站的注册会员等都是免费的,并且能够为会员创造利润,因为每注册 一个会员,就自动给开通一个 GOOGLE 帐号,并且在会员简介里面产生 GOOGLE 广 告展示,这个样子每个会员都是可以慢慢的赢利的,想赢利快的朋友,就需要继 续宣传自己的会员页,所以就形成了一个全民皆赚的情形,就是每个人都主动出


去宣传这个站,达达网是提取这些会员们的帐号推介收入的,即每人提取 250 美 圆,他们改变了交友网传统的靠收费会员来赢利的模式,不断不收费,还送钱, 直接的结果就是让他们在不需要大额资金投入的情况下,就实现了自动宣传和高 额赢利。 2.正规站赢利转折点 醋溜网,从小型网站到全民皆知,用了不到一年的时间,他走的路就是挂靠品牌 之路,醋溜最初的合作者是伊利牛奶,同时也是送给注册用户钱的方式来鼓励大 家主动宣传自己的视频。与醋溜网一起开的网站,现在成为品牌的,只有他一家, 更主要的原因就是他们走了品牌运营之路,挂靠了新浪,一举成名。正规站越没 钱投资广告,网站越没收入,越没收入越要倒闭,反过来,正规站越是有钱投资 广告打造品牌,越有广告收入,自然越有钱继续投资广告。所以正规站转折与否, 关键看钱。 3.正规站的三种流量渠道

正规站有三种烧钱方式,所谓的烧钱就是拿钱投资流量打造品牌的过程。

(1).借助网络广告联盟来推广,例如淘宝,就是靠广大站长给宣传出来的,每 成功推介一个淘宝注册用户,站长可以获取 8 元人民币的佣金。

(2).借助 GOOGLE 等竞价广告平台,例如达达、知己、阿里妈妈等,都是靠 GOOGLE 广告平台推广起来的。

(3).借助自身门户站,例如 U88,3158 等,主要是靠在新浪上投放广告。 4.正规站开发报告


我们经常有一些好的想法,经常有一些想去操作的正规站,但是又不知道如何用 语言表达给那些程序员,在这里,笔者分享几个小经验:

1.小程序可以选择 ASP+ACCESS 的,这种程序价格低,而且便于管理,直接上传 就可以使用,但是安全系数差,如果要想安全系数高一些,可以采取 SQL 或者是 MYSQL 数据库,ASP,PHP,JSP 等,在本质上没有多大的差别,就是数据库的安 全上有差别。 2.在设计程序的时候,美观是最次要的,所以不要在美观要求太苛刻,如果是产 品站的话,恰好相反,美观是最主要的,其他的是次要的。

3.如果是正规站,访问量可能很高的话,尽量的少使用图片或者干脆不使用图片。

4.网站开发,一定要找专业人士进行开发,不要找二等货进行开发,而且必须有 长期的售后服务,因为网站程序在运行的过程中,肯定要修改很多东西。

5.网站的功能一定要少,用最少的程序表达最复杂的内容,就是最完美的程序, 不要觉得功能多就是好事,功能多了,反而使用户用起来很不顺手,越简洁越好。

6.网站的首页一定要开门见山,让用户直接就可以看到你主要的东西,而不是看 到你的分类等,这个样子就有大量的流量损失掉了。网站内容可以采取列表式直 接显示在首页。

7.在用户的资料里,尽量的设置上其所在的地区和 QQ,其他的功能就不要了,因


为这个样子会让他们当地的朋友关注到他。

8.设计开发报告的时候,先要对网站上的用户进行分类,因为我们的网站是服务 广大用户的,而不是服务给眼球的,所以一定要根据用户的需求来设计。游客, 可以在这个论坛上干什么。嘉宾,可以在这个论坛上干什么,有什么权限。管理 员,可以在这个论坛上干什么,有什么权限。然后分别以这三类人的需求来作为 主线进行书写开发报告,那么写出来的开发报告是最明朗的,因为我们的站就是 为他们三者服务的。

9.找程序员的时候,尽量的直接找当地的网站设计团队,这个样子自己随时可以 把自己的想法传输给他们。 10.自己写出来开发报告后,一定要让自己身边比自己网络经验强的人来提出意 见,这个样子才能够规避很多不需要犯的错误。

赢在网络第 74 课:如何做淘宝生意

前一段时间,有一个报道,说人通过淘宝上卖衣服,偷税几百万,大家就有一个 疑问,淘宝上的钱那么好赚吗?据说大部分人不赚钱,那么如何才能在淘宝上赚 到钱呢?

有人说过,网络上高手聚集地,一个是阿里巴巴,一个是淘宝,在这个上面,一 天赚几万几十万的高手都是存在的,但是任何行业任何市场,并非是所有人都可 以在上面淘到金的,淘到金子的前提是要对这个市场里面的规则了解的非常清 楚,那么我们就分析一下淘宝上的一些规则。


如果我们要买一件产品,那么我们就会在淘宝上的搜索窗口上去搜索一下,因为 淘宝对于买家来说,这里充斥着最便宜的货,比现实中要便宜好多好多。我们在 选择卖家的时候,首先要查的就是价格,其次就是信誉,一般最低价的信誉都很 高,因为买的多,所以一般选择一个卖家的主要因素就是看他的产品是整个淘宝 上乃至网络上的最低价,例如 MP3 眼镜,最低价 89 元,看一下这个卖家,每天 的销售量都是几千副,一副眼镜他们的利润还有差不多 10 块钱,所以他们一天 的利润就是几万元,这是第一种获胜的法宝,那就是绝对的价格优势。

如果我们在搜索的过程中,无意中搜索到了一件产品,而这件产品只有这一家有, 绝无竞争,而且这个产品对我们的吸引力非常大,例如前一段时间云南电视台播 放了一个电视购物广告,是运动椅,坐在椅子上就可以锻炼身体,有一家网店就 在卖这种产品,电视上的价格是 1200 元,网上的销售价格是 400 元,笔者也买 了一个,对方马上打过来电话,说产品卖完了,过几天才能生产出来货,他们每 天的成交量也是非常高的。

后来有人包装了一本电子书,是日收入 500 元的全套教程,然后在淘宝上卖 1 元 钱,快递费是 22 元,必须走快递购买,大家一看,才 1 块钱,每天都有大量的 人买,而他发的快递全是通过申通来发的快递,每件是 10 块钱,就是说哪怕是 对方退货,自己也有 12 块钱的稳定收入,通过自己流量宣传,每天都有几十个 拍的,自然每天都有几百块钱的收入。

这是说的职业商家,还有一些非职业商家,在上面纯粹是为了卖着玩的,或者是 卖掉自己的二手手机,或者是卖掉自己的一些现实中的商品,但是都没有把淘宝


当成事业来做。

上面是四种做淘宝的方式,其中有三种高收入方式,我们分析一下他们的制胜法 宝:

1.绝对的价格优势。

2.独一无二的产品。

3.超低价的可复制资源赚运费差价。

如果我们想拿到一件产品的最低价,那么我们就必须要联系到相关产品的生产厂 家,直接与其电话沟通,问一下,低于这个价格的情况下,能不能供货或者是提 供 OEM 加工,因为大部分企业的产品目前还是不上网或者不重视淘宝生意的,所 以在我们每天都在找寻一些低价高利润的网店的产品的时候,我们每天都可以联 系一些相应产品的现实中的生产商,只要是能够拿到更低的价格,那么我们就可 以在淘宝上取胜,淘宝上的产品有几十万种,每一种都是有最低价,每一种商品 都会成就一个高收入,所以我们在不断的搜索不断的比较不断的电话联系厂家的 时候,找寻更低的同类产品的时候,那么我们就可以不断的成功。在淘宝上做生 意,没有绝对的价格优势,是很难发展起来的。

如果我们想做独一无二的产品,那么我们就要关注一些当地新产品,同时要在各 地的信息平台上,主动的发出广告,求新产品网络推广合作,自己有很强的网络 推广能力,能够在第一时间为企业推广出去新产品,要求必须是独立研发或者是


拥有绝对优势的产品,还没有打开市场的产品,因为很多企业正愁着推广不出去 自己的新产品,而通过你的这种主动出击,也许就成为了合作伙伴。

超低价包装一些可复制的资源,也就是说资源是 0 成本的,EMS 的价格是 22 元, 而一般发快递 10 元就可以,是赚取的 12 元的手续费,在网络第一阶段,SP 广告 是扣用户 30 元话费,给站长提成 10 元钱,站长宣传一天,也有几百元收入,靠 的就是量,而这个站长是受到了 SP 广告的启发,采取了这种天衣无缝的利用快 递价格差来赚取高额利润的一种方式。而买资源的人还觉得拣了大便宜,1 块钱 就可以买到一套几百个主题的网赚教程。

其实每个商务类的网站上面,都有高手的存在,我们要想成为高手,我们必须要 以客户的心态去思考一下,如果我们是一个客户,我们应该如何选择产品,我们 如何在这个网站上选择自己所需要的,然后我们再根据我们思考到的需求,来匹 配相应的资源,或者是超低价格资源,或者是独特产品资源。

赢在网络第 75 课:代理产品做竞价

竞争都具有可复制性吗?当然不是,虽然网络的前两阶段具有可复制性,但是不 是绝对的,例如锅王胡师傅,他们通过竞价进行推广的时候,是异常火暴的,后 来通过电视进行推广以后,更火。我们是想复制他们的成功模式来赚点钱,可是 复制不了,因为他们的成功,更关键的是他们有锅,有实物,而我们没有,在网 络上做竞价的,而且做的相当出色的,很大程度上是靠产品自身的优势,例如 MAX-MAN,这是网络上竞价的销售额排名前三的网络产品,我们想复制他们的成 功,可以他们掌握着主动权,我们也复制不了,为什么呢,因为我们没有产品。


前一段时间,有一家手机生产商贴牌 CECT 生产了一款超大音量版的手机,是大 型的商务机,功能非常多,在网上销售的价格是 900 元,货到付款,笔者有朋友 就买了这一款手机,光能充电的,给人的感觉就是这个手机至少也能值 5000 元 以上,拿着非常气派,这个手机不走淘宝店,主要就走竞价推广,因为发货方便, 走淘宝有退货,同时流程麻烦,这个手机供应商通过竞价进行网络推广,每天都 有大量的业务量,我们即便是知道他们是赢利的,但是要想去模仿和超越他们, 难度是很大的,因为就算是 OEM 加工,目前能够加工的,可能也是他们一家而已, 因为他们是模仿的国外的一个手机品牌,没有手机手续,所以只能走网络进行推 广,如果走淘宝还有人会查偷税漏税。

西安有个朋友,与其谈合作,就是西安那边的朋友负责给在网络进行推广广告页, 然后进行提成,他们给出的价格是 550 元一部手机,但是只能在网络上进行推广, 主要是手机厂家要规避风险,进行日结算,发货统一由厂家进行发货。

西安的朋友就复制了他们的广告页,然后每天都进行大量的广告宣传,使用竞价 进行推广,然后把当天提交的订货信息发给厂家,厂家给通过货到付款的物流进 行发货,三天后反馈回来实际送达成交数据以后,厂家给西安那边进行结算。 包括烟酒伴侣,包括 MAX-MAN,这些都是已经在网络上拥有自己品牌的产品,如 果仅仅是靠复制,靠模仿是很难与其进行竞争的,所以与其竞争,不如与他们进 行合作,由他们发货,我们单纯的去宣传,这也是一种不错的合作模式。

清华大学等名牌大学,都有 EMBA 培训,这些培训,很大程度都是要靠广告来进 行宣传的,这种竞价广告,即便是我们复制了,我们也成功不了,因为我们不是


品牌,我们也没有培训资源,有人就与他们签定了当地代理协议,然后通过竞价 进行推广,而这种情况下,就借助了品牌的力量来实现了自己的收入。 这也是 做网络常用的一种思维模式,就是当我们复制不了别人的成功的时候,我们可以 考虑与其进行合作,当不能复制也不能合作的时候,我们可以考虑与其竞争对手 合作。 小贴士 1.电视购物的地方代理

电视购物广告播出一段时间后,就可以在淘宝上买到超便宜的同类产品,在橡果 国际推出商务手机的时候,电视上销售 3000 多,在网上仅销售 1000 多元,有朋 友就从网上进货,在当地报纸上做广告进行出售,因为电视广告的影响,购买者 非常多。这种赢利手段,就是借助了电视广告对人们的影响,同时还借助了网络 和现实信息不对称来进行赢利的。 2.竞价最高境界

做网络的最高境界是实事求是,做竞价的最高境界就是要有自己的真正过硬的产 品,靠复制、仿造都是暂时之计,绝非长久发展之计,就和做流量一样,最好的 流量方法不是去诱惑,也不是去作弊,而是做好内容,只要是做好了内容,流量 自然会源源不断过来。 ———————————————————————— —————— 下面为第三阶段 ———————————————————— ——————————

赢在网络第 76 课:海边婚纱


笔者就生活在海边城市,而且是一个美丽的旅游城市,每次去海边的时候,总是 有在海边拍婚纱的,就近城市都有来拍外景的,例如江苏省、河北省、河南省的 一些影楼都会选择日照作为外景拍摄点,因为海给人的一种浪漫气息。 有深圳 的朋友要结婚,他们两个人就在网上选择一些比较美丽的城市作为外景城市,首 选的是海南三亚,然后在网上搜索三亚的一些影楼信息,但是报价都很高,后来 在摄影论坛上看到了一个广告,海南有一家婚纱摄影公司,专门从事海边婚纱拍 摄服务,服装、化妆、拍摄一条龙服务,拍完以后把相片之间拷贝到 U 盘上给新 人,不给加工,不给设计,每拍摄一对新人,收费 1999 元,比同行收费低几千 元。朋友说他们在网上交上了钱一个多星期,都没轮上,凡是去海南拍婚纱的, 基本上都是对海比较向往的一些新人,都是通过网络进行报名的,这家公司的装 修很差,基本上没啥装修,就是写字楼性质的,与传统的影楼在装修上下工夫不 同的是他们是在网络推广上下工夫,公司有 5 辆车,每辆车上配有化妆师,配有 摄影师和辅助摄影师。

在西安聚会的时候,朋友和笔者说,一定要把这个资源在日照利用起来,因为日 照可以占据大量的北方流量,在网络上宣传好了,每天的利润是不可估计的。

我们分析一下上面例子的成功原因:

1.价格便宜,婚纱照其实拍摄出来,后期的加工花不了多少钱,而后期的加工是 影楼的主要赢利点,很多新人都希望能够花最少的钱去拍摄最好的婚纱照,所以 这种无后期制作的婚纱照就以低廉的价格争得了一块市场。

2.通过网络进行大面积的推广,任何人都不能小看网络的威力,网络推广已经在


冲击着现实中的传统推广模式。

我们通过上面的例子和成功原因,我们可以延伸一下,一方面我们可以多研究一 些传统行业,然后通过网络进行推广,因为网络推广的成本低,另外一方面,可 以直接复制上面例子的成功,那就是在当地与影楼进行合作,推广无后期制作的 超低价的婚纱照。我们延伸一个例子:

青岛别克车友会网站的站长在结婚的时候,有几百辆别克车为其做婚车,轰动一 时,连媒体都出面报道了这一件事。后来有人就看到了这个市场,就组建了婚车 信息网,婚车分为很多种,有自行车,有摩托车,有某一型号的汽车,网站主要 是针对 2 类人群来进行定位的,一类人群是有车的人,一类人群是准备结婚的新 人,准备结婚的新人不需要去婚庆公司租车,只要在婚车网上提交信息,然后交 费就可以预约车辆,到时候婚车网会派人派车前去,价格都不是很高,分为很多 种套餐,有高档的,有中档的,例如 2000 元就可以租赁 10 辆 QQ 组成的婚庆车 队,显的比较好玩,如果有钱,可以租赁 50 辆 QQ,比使用 5 辆宝马还起眼。新 人结婚的时候,婚车的来源途径有 2 个,一个是自己或者亲人出面找朋友帮忙给 借一些车,另外一个就是去婚庆公司去租赁。现在人们都不喜欢去欠别人人情, 而且就算是朋友的车,也要给人家红包等,算一下,费用也是很高的,婚庆公司 的车费用更高,而这种网站采取低价多种组合的方式,反而受到当地新人的青睐。

这个例子和上面的一个例子的成功模式都是一样的,那就是利用网络的低廉运营 成本,来用价格冲击传统行业里的高价,一句话,利用的网络和现实中信息不对 称来实现赢利的,延伸出来一个创意:


现在想出书的人很多,特别是在大学里,很多人都有自己的文集博客,但是都没 有出版,因为类似文学类的东西太多了,如果不是名人的话,出版社是赚不到钱 的,赚不到钱那么就不会接纳类似的稿子,所以很多人都有出版梦,就是找不到 合适的形式来进行出版。

现在网络上有一种服务,叫印客服务,就是专门为一些有文章的人进行出书印刷, 但是仅仅是印刷不是发行,1 本起印,费用很低,20 多元就可以印刷一本书,而 且装裱设计等都和一些精美的书一样,非常漂亮,但是在网络上,很少有人会去 选择这种业务,主要原因有两个,一个是网络上的人都不知道有这么一种服务, 二个原因就是大家觉得网络形式高于传统的书本形式,但是这个服务有市场吗? 肯定是有市场的,特别是面向大学的时候,一些爱写作的人,都会通过这种形式 把自己写的东西给制作成书,一本没有版号的书。 有需求的人不知道有这种服务,有服务的人宣传服务又不够,那么就可以采取软 硬模式走校园代理的形式。

假如印客网在某一个校园里合作了一个大学生做代理,这个大学生做了一个海 报,然后放到宣传栏上了,上面写着 20 元就可以成就你的书梦,提供专业的印 刷服务,一本起印,有需要的可以联系 XXXX,这个样子有一些编写教材或者是写 文章的人,都会选择这种服务的,因为把自己的电子文章转化为实物书,那是两 种感觉,那么这个代理就会赢利,那么印客网也会赢利,这个样子就实现了信息 的对称化。

再来延伸一个例子,例如淘宝上的产品是最便宜的,一般的产品要比超市里便宜 1/3 左右的价钱,但是上淘宝买东西的人还是少数,因为大部分人都不会上网,


上网的人也并非都知道淘宝,用淘宝买东西的人还是少数,假如在超市对过开了 一个淘宝展示店,在这里面,用户需要什么,店主就给搜索什么,都给出的是最 低价,如果对方觉得这个价格和货不错,那么就可以在这里提交购买信息,店主 负责代购,但是必须要先交钱,如果东西不满意,可以退款,但是要损失邮寄费, 这个样子就会有大量的人会选择这种购物形式,虽然会晚几天到货,但是毕竟是 有绝对的价格优势,这也是软硬结合的一个例子,通过设立实体代理点来实现信 息对称,价格差异存在的主要原因,就是信息不对称。

小贴士

1.地方性网站

网站站长,本身就是一个充满光环的头衔,每个站长都会在自己的站上结交一群 全国各地的朋友,这些朋友都对站长非常铁,唯一的遗憾就是来自全国各地,而 不是同城的,否则的话自己无论有什么需要帮助的,那么他们都可以出面帮忙。 无法将他们都拉到本地来居住,那么可以建立地方性网站,那么认识的朋友都是 当地的朋友,而且是网站站长,所以会受到格外的尊重,自然就会拥有了一个当 地的朋友圈子。

网络人大多都是不善于交际的,在当地朋友圈子也不大,平时也不出门,很少与 外人交流沟通,而如果有了一个当地的网站,那么就会变的快乐起来,因为拥有 了当地一流的朋友圈子。在很多专业性的网络教程里,交际都是作为一个单独的 主题来讲解的,其中交际的第一个主题,就是要建立地方性网站,营造自己的朋 友圈子,因为人首先要活着,而且要活在一个有朋友的圈子里。 2.电子教程的两种发货方式

通过淘宝卖电子教程的店主,一般都会把教程打印成册,然后发货给对方,而不


会采取直接传电子档给对方的,原因是什么呢?

(1).同样的内容,白纸黑字看起来更顺眼,更舒服,而且看更认真。

(2).退货手续麻烦,一般教程没有太大的问题,就会成交,所以成交率高。

(3).打印成册以后,电子档流传不到网络上,防止盗版。

赢在网络第 77 课:代理门户站上广告中的项目

新浪首页广告位,一天的广告费就要过万元,也就是说凡是在新浪首页上投放广 告的这些项目,都是高利润的,否则的话,肯定不会投这么大的资金来做广告宣 传。

在左边的广告位上,常年都有出国留学的广告,主要是国内几家比较有名气的出 国留学代办网站做的广告,基本上每个网站都在一些大型城市设立了代理点,然 后如果自己有兴趣,可以直接与当地的代理点进行合作。

观察了一下里面的代理点,并不是很多,只有几个大型城市有代理,那么我们就 延伸出来了第一个创意:

1.如果自己所在的城市目前还没有其业务代理的话,那么代理其业务。

2.因为其是通过新浪进行宣传的,所以同样会在我们自己所在的城市里有一定的


广告效应,当我们本地有人想出国留学的时候,就会主动联系我们,因为这类因 为是双赢提成制的,所以对方对代理的要求基本上没有门槛,所以我们借助新浪 对总站的宣传,就可以获取一些客户。

现在沿海城市,都有大量的办理出国业务的公司,而这些公司的业务量也不一定 比在新浪上的低,前一段时间,青岛有一家公司组织了一个美国投资移民接待会, 光从青岛就有 500 万美金的投资出去,仅仅是一个周的宣传时间而已,每人投资 50 万,获取一家房产公司股份的 1%,可以直接获取绿卡。

这些公司,往往注重了报纸宣传,前面的是注重了网络推广,那么我们可以做网 络上的公司的地方代理,同样,我们也可以做报纸上的公司的网络代理。在《半 岛都市报》 ,有 1/3 的广告是关于办理出国留学或者打工的。

笔者同事的孩子要参加计算机奥林匹克竞赛,打电话咨询笔者,问北大青鸟在本 地有代理点吗?我没有吧,他说想把孩子送去,让学习一段时间。其实这就是一 个潜力市场,就是一些网络知名品牌,没有在一些地区设立代理点。 这和前面 章节里介绍的代理电视购物中的产品,在现实中做报纸广告是一个原理。

赢在网络第 78 课:大学生拉宾馆业务

遇到过很多大学生创业的,而且有很多都做的相当成功的,在这里说一个利用酒 店来进行赢利的例子:

在本地刚开了一家商务酒店,这是一个仿连锁商务酒店的装修风格,但是并非一


家连锁店,同时位置也一般,所以生意不是很好,虽然价格只有 70 元一个晚上, 但是仍然是住不满,后来有个大学生说要合作,说他可以提供客源,问能够给他 的最低价是多少,老板最后给他谈的价格是每房每天 50 元。

他印刷了,是名片式的,例如今天是 12 月 14 日,那么就在名片上写着,12 月 14 日 XX 三星级商务酒店正式开业,开业当天持卡百元入住。

然后他雇了几个大学生去火车站和汽车站的出站口发卡片,着重推出“今日开业” 和“百元入住”这两个点,其实酒店不是当天开业的,但是别人一看,酒店是商 务酒店,而且今天刚开业,肯定是非常干净的,住酒店不就是图个干净卫生嘛。

他们与前台上都已经说好了,就是凡是持有卡片过来登记的,都是按照 100 元的 价格进行收费,然后他们提成 50 元,每天通过火车站和汽车站过来的人,就可 以让客房住满。现在汽车站和火车站门口都有大量的妇女在那里拉人住宿,她们 都是家里有宾馆,然后让客人去住的,她们只要出来一天,肯定是可以把自己的 宾馆拉满的,但是相对上面提到的这种发卡片式的,她们是缺少创新的,这个大 学生的成功点主要是两点:

1.敢于做别人不屑一顾的事情,很多事情成功在行动上,有想法固然好,但是能 够去做才是更好。

2.他抓住了外出旅行人的心理,那就是出行人选择宾馆的一个基本的原则,那就 是价格便宜而且还很干净。 心理在商场上的作用

小贴士


商场如战场,在商场上,决定胜负的就是心理,这个心理不是揣摩对方在想什么, 而是揣摩对方需要什么。可以回头看一下前面的所有章节里的文章,都是讲了一 个心理技巧,那就是换位思考,只要学会了这一招,那么就可以立足商场而不败。

赢在网络第 79 课:中文电话带来的商机

我们经常看到有企业网站,在自己的联系电话上写着 4007088888 转 XXX,给人的 感觉就是这个企业太有实力了,不仅仅开通了 400 电话,还有 5 个 8,其实这是 一种中文实名服务,叫中文电话。只要提供一个手机号码,对方就可以提供转接 服务,然后可以设置一个中文名字,例如中国联通,10010,那么当别人拨 4007088888 时,然后告诉服务员,转中国联通,那么就给转到 10010 了,可以转 到公司电话,也可以转到个人手机,中文电话主要赢利是靠收取城市代理费来进 行赢利的,每城市每月 5000 元-20000 元的代理费,不同的城市不同的价格,然 后让代理商卖实名来获取收入。但是大部分代理商都卖不动,原因就是这个东西 呼叫太麻烦了,而且现在 400 电话 200 元就可以办理一个,而且直接在网上就可 以开通,直接冲击了这种转接的免费客服电话。

但是有的代理商,却能够赚到钱,例如山东泰安有个大学生,他代理了这个业务, 当时周围的人都不建议他代理,因为一个月 5000 元的代理费,很有可能就赚不 回来,移动放一张新卡是 80 元提成,他在当地做报纸广告,免费送 400 电话手 机卡,别人给你打电话免费,永久性免费,开通费用 100 元,送一张移动手机卡, 带 100 元话费,别人一看,这种业务好啊,别人给咱打电话不用花钱,还有这么 好的好事啊,于是就找他买手机卡,他直接给绑定上实名,然后让他自己拨打一


下试一下,看看是不是真的免费,唯一的缺点就是需要转接一下,但是对于一些 女朋友在外地的朋友来说,这种卡真的是太好了,和女朋友打电话不用花钱了, 让女朋友给自己打就行了,0 话费,他主要是推广学生市场,学生让父母给自己 打电话,也不需要花电话费了。

赢在网络第 80 课:免费建站里的利润

现在在网上有很多建站广告,都打出来了,免费赠送企业站,为什么免费的东西 还做广告呢,他们的利润从哪里来呢?

在 03 年以前,自助建站是一个企业常常选择的建站形式,有的是收费的是 500 元一年,有的是免费的,免费的其实赢利空间更大,因为随着企业对网络的认识, 企业肯定会需要建设功能更强,页面更精美的站,绝对不会仅仅满足于一个自助 建站,而这些自助建站的站长们,在这个时候都会承揽专业网站建设业务,因为 他们手里掌握着当时给这些企业代注的域名,所以企业会选择他们作为自己新站 的开发者,因为当时人家免费为企业提供网站,本身就是欠对方一个人情。

所以现在有很多人还是在当地推行免费的自助建站,唯一的收费就是收对方 100 块钱,替对方注册一个域名,这个域名才是对方将来选择自己的一个重要因素, 所以一定要代注册。在企业拥有了自助建站以后,就开始慢慢的向企业推销正规 的网站开发服务,那么很有可能就成交了。

在网站建设这一块,还有一种操作办法,那就是去直接做好站,然后再去推销业 务。例如,搜索一下本地的企业站,找寻出来一些网站做的很差的企业,然后再


到网上搜索同行业做的非常漂亮的企业网站,然后模仿比较漂亮的企业网站,制 作出来一个精美的网站,然后直接拿着网站去推广业务,说这是给贵单位设计的 网站,不知道贵单位有没有兴趣使用,如果有兴趣使用的话,1000 元,如果没有 兴趣使用的话,希望能够做个朋友,自己是大学生,靠技术挣口饭吃的,因为自 己的企业网站的确不好看,自己也知道,但是平时懒的去找一些人开发,但是当 别人突然给开发出来了,而且很漂亮的时候,价格也不高,于是就成交了,通过 这种方式就很容易就把业务推广出去了。

在创意交易平台上,有个做技术的人推出了一个日收入 500 元的创意,这个创意 就是让大家去私活网上拉业务,同时在当地的一些信息平台上发布网站建设业 务,然后再把业务转给他们,中间有 30%的佣金,如果自己善于谈业务的话,每 天都能够拿到定单。这个创意后来操作起来的人并不多,主要原因就是大部分人 都不是跑业务的料,都不懂的一些业务常识,在与对方沟通的时候很吃力。

还有一类人,是很善于投资的一类人,就是天天在网上搜索一些创意类的文章, 当看到一些好的网站思路的时候,自己就会去投资找人开发出来的,开发出来以 后,自己就慢慢的开始宣传,因为这些网站一般都是有一定的创新性,所以能够 在一定的时间里聚集一定的人气,然后他就会高于这个网站开发成本一倍的钱来 转让这个站,转让的方式是以创意的形式进行转让。他先对创意进行描述,对网 站的优势进行描述,然后问对方有没有兴趣操作这个创意,有兴趣的话可以提供 网站程序。创意描述是很容易打动一个人的,当对方直接提供一个描述的非常有 前景的网站的时候,而且价格也不高,网络上目前还没有类似的网站的时候,很 多人都会选择投资的,而这个网站程序,可以被复制很多份进行出售。


还有一类操作者,就是打出来的广告,就是免费帮企业做网站,这个时候就会有 很多企业找这个人做网站,他真的不要钱,认真的给别人做网站,但是因为没有 一个企业愿意接受一个学生的奉献,所以都会更大量的回报他的,如果讨价还价, 也许给他 1000 元,如果是他什么都不说,也不要钱,这个企业可能为他做价值 1 万元的事。企业老总问这类人,为什么要免费帮企业做站呢,他的回答就是想认 识更多优秀的企业家,这个时候这个企业的老总就会为其打动的。笔者就是通过 这种方式改变的自己的命运,当我们不求回报的积极付出时,得到的往往是超出 我们期望值。

赢在网络第 81 课:学开私服

有人问过笔者一个问题,你觉得网络上你最喜欢谁?我说我喜欢 haosf 的站长, 为什么喜欢他呢,因为他有高收入,而且他是白手起家的,没有接受过任何风险 投资,也没有做过什么大型的招聘以及演讲之类的,就是靠一个私服发布站,这 几年来,一直保持每月 200 万以上的纯利润,站长是 85 年出生的,个人身价已 经过亿了,而他是一个没有名气的真正的网络实力派站长,后来和别人谈起来来 他,有人就把他和 HAO123 进行了类比,说这是同一类型的发家人,都是靠机遇 发展起来的平台站,用最简单的方式来实现了赢利,平均每小时几千元的纯利润, 没有多少站能够比的了他的私服发布站。

一个广告 1000 元,发布时间为几十分钟,在几十分钟内就可以给一个新开的私 服注入上千个玩家,私服天天有开的,天天有人投资广告,那么私服是靠什么赢 利的呢,赢利技巧又是什么呢?


一般私服都是靠收费会员来进行赢利的,收费会员在私服里面装备好,基本上可 以随意杀免费会员,收费会员在服务区里是老大级的人物,所以很多人为了满足 自己的虚荣心,就会在新开区的私服里面买会员,一般开一个晚上,就会有十多 个会员的产生,如果私服管理员会做生意的话,会拉上一些私服家族来玩自己的 服务区,一般家族都是一次性买几十套装备,但是如果是老服务区,那么就不会 有太多人买会员了,因为这个时候老会员们的级别都已经很高了,就算是新买了 会员,也当不了老大,还不如去新开的区买会员。所以在利益的驱动下,一般私 服都开不长时间,一个周就关闭了,一个周就可以赚几千块钱,然后再换个私服 名字,再去做广告,再来收费,一般一台服务器都会同时架设多个私服游戏,然 后同时开区,同时关闭,然后再开区,买会员的人也知道,买了会员,也就是爽 那么几天,但是还是有很多人会买,因为私服开时间长了就折本,所以大家都是 开了停,停了开,就是只赚开区的那几天的会员费,这也是 HAOSF 是暴利的原因。 HAOSF 和 HAO123 一样,都形成了品牌,很少有发布站能够撼动他们的位置,因为 发布者在别的站上发布了信息不挣钱,拉不到玩家,所以虽然别的发布站广告位 便宜,但是大家还是会选择 HAOSF 的,网络的成功是可以复制的,那么就可以复 制私服运营者们的操作技巧:

1.学习基本的私服架设技巧。

2.平时多去玩几天,熟悉一下一些基本的规律。

3.先试着运营一个私服,然后在发布网上发布,然后卖会员,看看是否可以赢利, 如果不赢利,那么就要找一下自己的原因,如果赢利,那么就可以多开几个私服 同时发布。


4.不断的扩大规模,最大化的占领市场份额,当上面的发布有 1/3 是你的私服时, 一天的收入也是有几万块的。

过去开私服都是开长期的,但是对传奇等正版影响很大,所以被传奇搞掉了一大 批,同时大家为了规避风险,很少有开大型私服的了,都是靠这种短期的私服来 赢利,游戏玩家也习惯了这种玩法。

任何高价广告位的背后,都是高利润,所以我们看到高价广告位的时候,不仅仅 是要羡慕一下广告位的拥有者的富有,更是要思考一下,如何利用这个广告位为 自己创收。 小贴士

1.私服的另类暴利

玩私服的人都渴望当老大,上面介绍的私服的玩法,都是靠开几天然后关闭,然 后再开这种方法来获取会员费,里面还有一种技巧性更强的收入办法,那就是卖 私服,使用 VPS 架设起来私服以后,并不关闭,而是在里面长期有广告:本私服 日收入 X 百元,现转让该私服,带服务器租赁权,提供全套技术支持,可长期开 放,价格 3000 元。因为很多人想拥有一个自己的私服,但是不会架设,而且关 键是私服是长期开的,所以这个样子就会有大量的人来捧场,还有就是不断有人 会购买会员,所以一个月赚 3000 元是没问题的。同时现在玩传奇私服的人里面, 有很多人都是有钱人,看家族的老大就知道了,他们买装备一次性就买几千块钱 的。现在在私服发布网上,很多私服站长都在采取卖赢利私服的方式来赢利,自


己只要不断的架设,不断的开区,一方面不影响卖会员,另外一方面,又赚了 3000 元,而对于购买者来说,自己学了技术,还收回了成本,关键是自己也开始了私 服站长之旅。 2.自动刷药软件

如果在私服里面,有自动刷药外挂,那么只要使用了这个外挂,哪怕一群人在砍, 也是看不死这个帐号的,因为从理论上讲,就是死不了了,实际上私服中是不存 在这种外挂的,就和永动机一样,是个想象而已。有站长开发了一个自动私服登 陆器,和批量挂 QQ 是一个原理,就是能够自动找寻私服,自动注册,自动登陆, 自动发言,在里面发广告,广告内容就是宣传的这个免费的自动刷药软件,然后 提供下载,凡是玩传奇私服的人,都希望有这么一款软件,每天都可以带来几万 IP 的下载,当然他们可能下载的是 FIREFOX。

赢在网络第 81 课:竞价推广家政服务

笔者家里堵过一次下水道,笔者急忙上网搜索一下疏通下水道的家政服务,电话 打过去,然后对方说他们是一家信息平台公司,一会让下水道疏通员工给我回电 话,电话打过来了,说价格是 30 元,5 分钟到,到了以后,用他的那个疏通管道 的机器,不用 2 分钟就给疏通了,在这个过程中,他还接了一个电话,笔者顺便 问了一下他,每天大约能跑多少户,他说一天几十户,信息平台每个客户提成 10 元。

家政服务一般主要是靠牛皮癣广告来进行做业务宣传,但是现在牛皮癣竞争也非 常激烈,而且做的人越来越多。网络虽然是新的信息平台,但是大部分从事家政


工作的人都是不上网的,这是与他们的工作性质决定的,大多都是从农村出来的, 没机会接触电脑。延伸出来一个创意:

1.搜索当地家政服务的信息,看一下这些信息都是发在哪些站。

2.发同样服务信息到同样的信息平台,这个样子自己的排名有可能超越对方或者 是与对方瓜分流量。

3.自己要与一些家政服务公司谈好合作,每提供一个客户提成多少钱。

4.包括搬家服务、保洁服务等等。

这种方式就是借助搜索引擎的优势,来为自己赚区一些客户信息,然后再卖给家 政服务人员,赚取差价,但是这个样子是赚不到大钱的,因为靠提成收入还是不 行。

我们继续延伸,假如我们现在雇了一个农民工,然后他有自己的摩托车,然后给 他买上一个通下水道的机器,也就是几百块钱,然后给他每月 1500 元的工资。

在 GOOGLE 广告平台上购买 XX 地区通下水道的搜索广告,然后在广告描述里面写 上联系电话,例如“日照通下水道,联系电话:06330000000” ,这个时候凡是搜 索的用户就不会点广告,而直接打电话了,这个样子虽然我们投放了搜索广告, 但是一样不会被消耗广告费的,因为是按照点击计费的,然后每天都会有大量的 搜索过来,每天我们都会产生一些客户,然后让这个工人负责骑着摩托车跑来跑


去就可以了。

搬家服务,可以采取完全一样的广告投放方式,搬家公司更多的是采取报纸广告 的宣传形式,同时想搬家的人也多采取找寻报纸广告的形式来选择搬家公司,现 在的搬家公司的广告,基本上内容都是一样的,服务项目也都是一样,相互竞争 就是在广告费上的竞争,有的是使用了红色字体,有的是黑色字体,有的是粗体, 有的是加下划线的,但是都没有真正的分析要搬家人的心理。 选择搬家公司, 一般都想找一些高素质的搬家公司,例如蚂蚁搬家公司,都已经做成了全国连锁, 因为搬家时,很容易丢东西,有的丢了首饰,有的是丢了现金,这都是常有的事, 所以一般搬家的时候,主人都会在楼上楼下同时看着的。那么在人们的眼里,什 么人又有力气,而且素质又高呢?那就是军人,退伍兵。

搬家公司基本上是天天换名字,而且都不注册,那么就在报纸上打出广告,军人 搬家,然后在广告描述里说明,军人搬家,一流素质,超低价格,然后留下联系 方式,就是凭借军人这两个字,就能够让别人选择他而不选择别家。 通过网络 做家政服务推广,一天赚几百元还是很轻松的,越是我们看着不起眼的东西,越 是有高利润的存在,因为都看着不起眼,所以就没有高手涉足这个行业,所以当 我们进入这个行业的时候,竞争就不激烈。

赢在网络第 82 课:网络推广公司代注业务

现在代注公司手续是非常简单的,典当行提供注册验资服,在行政审批中心,1 个周就可以拿到营业执照和税务登记证,代注公司除了正常的代缴费外,还需要 收取 1500 元的手续费,现在的公司,代办比例为 40%。


要做代注公司业务,需要有两个前提:一是熟悉公司注册的基本流程;二是要联 系上典当行进行合作代验资服务。

现在有很多大学生都做起了代注公司这一块业务,具体流程如下:

1.先熟悉基本的公司注册流程。

2.联系上一家典当行,关键是要谈好价格,要多比较几家。

3.在报纸上以及当地的信息平台上做广告,发布公司代注业务。

现在代注公司已经成了一个关键词了,但是类似的业务竞争也是很激烈的,所以 可以采取做网络竞价进行推广,通过搜索关键词来截获流量。 小贴士 注册公司

网络中,第一阶段和第二阶段的交界点就是竞价,在现实中,第二阶段和第三阶 段的交界点就是拥有一家个人公司,要想正规化发展,当自己发展到一定程度的 时候,一定要注册一家公司,早拥有自己的公司,早学习到一些管理经验,晚有 自己的公司,晚有自己的事业。

赢在网络第 83 课:分期付款卖笔记本


笔者出差西安的时候,看到了一张宣传页,0 首付拿走笔记本电脑,无需担保, 户口不限,打电话过去以后,对方给予了详细的解释,就是需要购买者提供身份 证复印件以及在收入证明上盖上一个公章,然后他们给办理信用卡,使用信用卡 在其店里进行刷卡购买笔记本,笔记本比市场价贵 500 元,但是还是有很多人办 理,因为很多人都觉得免费可以拿到的东西就是好,钱以后再还也无所谓,因为 信用卡可以办理分期付款,所以最后的受益人就是卖主。后来在网上搜索了一下, 看到现在有很多城市都在搞类似的分期付款卖电子产品,不过大多都是有首付 的,像这种 0 首付的,的确诱惑量是很强的。

青岛有一家外语学校,是成人学校,主要针对企业在职人员推出的英语培训,他 们推出的就是 0 首付参加英语培训,这个学校招到的学生非常多。

这是一种新型的推广小额产品的形式,一般产品的价格不超过 1 万元为佳。报纸 上有很多广告,都是代办信用卡业务,对于网络人来说,信用卡还有一个重要的 功能,那就是套现。那么就可以在报纸上发布信用卡提现业务,银行等办理提现 业务手续费为 3-5%,使用 POSE 机刷卡提现收费为 2%,那么就可以发布免费提现 的创意,价格为 100 元,不要代提现。创意技巧如下:

1.注册一个淘宝,最好使用非本地身份证来办理。

2.发布产品,价格为提现金额,例如价格为 1 万元。

3.使用信用卡进行支付。


4.钱就到了支付宝上,提出来的都是现金,而且是全额。

赢在网络第 84 课:利用明星贴吧卖产品

在网上卖假名牌衣服的很多,但是竞争也是很激烈的,但是有人利用假名牌,就 很轻松赚到了钱。

如果一件衣服,淘宝上正常卖价是 100 元,而有人卖 300 元,我们是肯定不会买 300 元的,但是如果这个 300 元的衣服上面据说有某自己崇拜的明星的亲笔签名, 那么我们可能就会选择 300 元的,而不选择 100 元的了。

1.准备 10 个 QQ,10 个淘宝帐号(可以去买,很便宜就可以买到一些淘宝帐号)。

2.准备一款名牌 T 恤衫,最好为纯白色。

3.尽量的选择假货,因为这个样子价格比较便宜。

4.关注最近 10 个明星演唱会。

5.在百度图片里面搜索这 10 个明星的签名,然后打印出来,找人模仿,模仿的 比较像的时候,写到衣服上。

6.把每一件明星签名的衣服,都拍照。


7.在一个明星演唱会以后,去他的贴吧里发布共享图,说去年夏天,在 XXX 酒店 遇到了 XX,他给本人签了这件衣服,有喜欢的可以加本人 QQXXX。

8.然后会有很多人加这个 QQ,然后告诉对方到自己的淘宝店上去拍,如果喜欢的 话,300 元转让,绝对正品。

同样的方式,发到其他的贴吧,制作相应的签名,然后销售签名衣,每天都会有 交易成功,后来他看准了这个市场,调整了方向,因为天天在上面发,就露馅了, 于是他改变了过去的路子,就是不再做明星签名了,而做明星头像 T 恤衫,前面 是明星,后面可以是自定义的图案,可以是自己的照片,然后他借助粉丝的购买 力来推广这种头像式 T 恤的个性化制作。

这个是借助明星贴吧的流量来做产品的一个例子,明星贴吧的流量都是非常高 的,那么再举一个例子,蓝狐创意发行了一本电子书,名字就叫《蓝狐创意》, 在网上搜索的时候,就可以搜索到这本书在淘宝上的专卖店,这本书是打印版的, 没有署名,是整理的网络上的一些优秀的文章组合而成的,这套书 100 元,但是 一个没有署名的书,是不可能卖出去的,于是这本打印集的发行者,就去 IT 名 人的贴吧里发文章,例如去张朝阳的贴吧里写着,张朝阳重庆售数,1 个小时卖 出 2000 本,张朝阳的新书《蓝狐创意》,是他写的自己网络创业过程中的思想意 识的改变以及对于网络团队的一些看法,是适合大学生创业的一本好书,里面介 绍了几百个可以日收入过百元的小项目。。 。然后再去马云的贴吧发同样的文章, 这个时候作者就是马云了,所以当大家在搜索的时候,都会在淘宝店上拍上这本 书的,因为这本书是由装订本的,大家拿到手一看,文章内容不错,就确认付款 了。


这是利用的名人效应来获取收益的一种形式,但是都是通过淘宝进行交易的,如 果产品不过硬一样是白搭的,那么还有没有好的形式,不是靠包装假产品来赢利 呢?那么我们再说一种方式,那就是名气炒作式。

我们拿《蓝狐创意》这本书来进行举例,我们写一篇软文,上面写着,张朝阳成 为 IT 行业第一个出来做广告代言的人了, 《蓝狐创意》书稿策划公司,以 500 万 的代言费签下了张朝阳成为该书的代言人。。 。

这种就是利用名人与产品的假新闻来吸引大家的眼球,最终达到创收的目的,但 是上面三种形式,都是靠投机取巧,可以借鉴这种形式来做流量,要想真的在网 络上发展,投机取巧只是短暂的阶段性的赢利,绝对不会长久的,所以要想发展 起来,必须要走正规的路子。 小贴士 合理利用名人名气

名人希望自己更出名,所以希望能够被采访,有一些人,是希望能够通过名人而 出名。近日读了一本书《马云的美丽新世界》,是孙燕君写的,买这本书,不是 看作者的面子,而是想更真切的学习一下马云。孙燕君就是合理的利用了马云的 名气来推广自己的品牌,同时这也是一个双赢过程。

赢在网络第 85 课:借助酒店推广成人用品

现实中的成人用品店开的并不火,虽然很多人都想进去买点东西,但是不好意思


的,但是在网络是成人用品很火,原因就是没有人盯着自己的时候,自己才暴露 出来自己真实的需求。成人用品的消费,最容易产生在没有外人的情况下,还有 就是人寂寞的时候。

在酒店里,现在都有收费产品,例如一些一次性毛巾等,还有一些酒店里提供壮 阳药之类的,如果酒店里投放常用器具类成人用品,那么是最容易被消费的,因 为这类东西平时在家里也见不到,突然在这里看到了,价格也不高,就拆开个用 用吧,如果是男女同住一个房间的话,更容易产生消费。

06 年在创意交易平台上,看到过一款创意,就是借助当地酒店推广成人用品的, 就是在当地酒店铺货,里面只投放一款成人用品,就是女用器具,因为这是消费 比例最高的一款器具,虽然是女人需要的,但是基本上都是男人在用。给酒店谈 好了合作,给他们利润的 50%作为合作佣金,酒店负责代收费,每周结算一次, 基本上每天都会产生几百元的利润。前提就是必须要签定协议,因为酒店一看有 利润,就会不再合作,而是他们自己操作。还有一种操作方法,就是印刷宣传彩 色,然后放到酒店的床头上,里面有各类用品以及单价,如果有需要的话就打电 话,10 分钟内送货到房间,这个好处就是不需要铺货,但是缺点就是需要 24 小 时有人值班。

如果要是说要想一天赚几十块钱的话,那么有一个很简单的方法,那就是使用同 城聊天室推广成人用品,送货上门,然后再收费,挨着主动的加在聊天室里的一 些人,然后挨着推销自己的成人用品店,把最常用的三种包装成套餐,价格不要 太贵,100 元正好,然后走同城物流,代收费服务。三件成本在 10 元以内,除掉 物流费,一套有 80 元左右的利润,每天推销出去几套不是难事。


赢在网络第 86 课:卖公司

有一个日收入 300 元的网络项目,如果在网上进行出售的话,一般定价不会超过 10000 元,因为网络项目的定价,一般小于该项目的月收入额,因为网络上类似 的宣传太多了,有很多日收入 500 元的项目,转让费才是 100 元,但是如果有一 个项目,是实业类的项目,一天能够收入 300 元的话,那么在现实中转让,至少 能够卖到 100000 元,因为现实中项目转让价格,一般为该项目的年收入值。

在农村,猪有两种卖法,一种是卖 200 斤以上的猪,这种叫肥猪,就是从小喂养 到大的猪,主要是卖给屠宰场;另外一种是卖小于 80 斤的猪,这种叫卖仔猪, 这种主要是卖给养猪场。在网络上有一种职业,就类似上面的卖仔猪,就是专门 研究最新的一些网络发展动向,然后分析出来相应的市场,然后卖站,因为正规 站发展起来,需要庞大的资金支持,一般这类人群都是有技术,有创意的人,但 是没有过多的资金来运营一个正规站,所以他们通常采取的方式就是当网站赢利 时,就转让,利用 SEO 等,把流量做到一天 3 万 IP 时,网站每天有 300 元左右 的收入,然后就对外转让,因为网站的定位也不错,目前的收入是靠网络广告, 但是购买的人是看到了他的前景,因为站刚开不多久,就能够做到 300 元/天了, 以后肯定收入会更高,卖价也不高,1 万元一个站,但是转让时,也是非常麻烦 的,因为网络上想挣钱的人,大多都是没有钱的人,同时网络上现在项目宣传泛 滥,对于类似的 300 元/天的站,网上卖 1000 元的都算是贵的,当然这是一个可 持续性发展的站,但是卖 1 万元还是很难出手,这种站的运营方式,就是以正规 站的方向来运营,但是运营手段和赢利模式,还是垃圾站模式,就是靠流量技巧


运营起来的站。如果一个人运营垃圾站一天赚 300 元很轻松的时候,那么就是运 营一个正规站做到 300 元/天也是很容易的,因为正规站比垃圾站还多了一个强 项,那么就是具有回头客。我们说一个利用转让公司来赚取高额利润的技巧:

1.注册一家公司,以学生证来进行注册,可以免税 3 年。 2.定位一个正规站,正规站的方向必须明确。 3.利用流量技巧,同时在正规站上投放联盟广告,让正规站月收入达到万元以上。

4.在报纸上发布信息,急需用钱,转让年纯利润 12 万的公司,跳楼价转让。

5.公司注册成本是 1500 元,一个网站的运营成本 1000 元以内,办公室不对外转。

6.一般对方出的价格都会在 10 万元左右的,因为他们是根据传统的投资回报速 度来计算的价格,在现实中,暴利投资也不过是 30%的年回报率,而这个是 100%。

7.假如这个网站是一个做二手信息的平台,网站的流量都是靠做软文流量来获取 的,收入主要是靠 GOOGLE 广告,对方考察的时候,就给对方看一下网站的流量 和网站的收入以及网站发展空间分析等。

8.成交时,要负责把对方教会如何去保持流量,要让对方在稳定做到日收入 300 元的前提下,收入会不断的提升,提升的原因是不仅仅是有了广告方面的收入, 还会有网站上的收费项目的创收。

如果转让一个日收入 300 元的创意,在网上别人给出的价格是 1000 元左右,如


果转让一个日收入 300 元的网站,别人出的价格在 10000 元以内,如果转让一个 日收入 300 元的公司,别人给出的价格是 100000 元左右,因为网络整体是浮躁 的,众多的项目转让者在宣传的时候,在刻意的夸大了项目的利润,所以使人们 有了一种假象,就是觉得一天做到 300 元很容易。

操作这个项目必须具备 3 个前提: 1.自己非常熟悉流量技巧,找寻到长期有效的流量方法,而且是可持续性的。

2.网站的定位必须是正规站,就是让网站除了广告收入外,在未来的日子里,可 能会接到风险投资或者是网站的收费项目会开始运营,如果是靠垃圾站,这个样 子的项目在经营一段时间后,收入也不会有太大的提升。别人选择你的网站,很 大的原因就是因为看准了你网站的未来发展空间,而绝非现在的收入情况。

3.具有良好的商业价值观,因为这个项目会有长期的售后服务,包括一些流量技 巧的失效等,如果没有良好的商价值观,认为钱到手,就与自己无关了,这样自 己商业之路不长远,合作的前提是双赢,光自己赢是没用的。

实际上,在现实中按照上面方式进行操作的人,销售价格也都是在 1 万元左右, 唯一的优点就是现实中没有那么多浮躁的字眼,现实中的人们对于投资更谨慎, 对于回报率期望值都更实际,明白投资和回报是肯定成正比的,所以在做出广告 以后,一般都是告诉对方,我们公司主要是靠这个站来进行赢利的,现在这个站 一天收入 300 元左右,如果你只要站的话,1 万元,如果连公司也要的话,10 万 块,这个时候大多都会选择 1 万元的,但是对于购买者来说,简直就是拣了一个 大便宜,而对于出售者来说,自己的售后服务更轻松,关键是自己不用总是重复


注册公司。

有朋友会问,那么为什么不自己做呢,自己做一个月就可以挣到 1 万元,而卖掉 了,自己就没收入了,因为网络的成功具有可复制性,所以即便是卖掉了,自己 也可以马上做出来一个日收入 300 元的站,因为流量决定着收入,自己一个月可 能会卖掉 10 个日收入 300 元的站,可以获利 10 万元,而自己操作一个站的话, 一个月只有 1 万元的收入,这个主要是取决于流量技巧。而对于别人来说,拿到 了站,自己几天就可以掌握流量技巧,然后自己出去做流量,也可以一天做到几 百元收入,一个月就可以回本了,对于自己来说,这是一个不错的投资,所以这 是一个标准的双赢过程,换句话说,就是网赚培训的另外一种交易形式。

赢在网络第 87 课:推广新公司必需业务

网络上有很多好东西,可以代替现实中一些传统的东西,例如 400 电话,现实中 申请需要营业执照,每接一分钟是 6 毛钱,每月最低消费 100 元,但是在网上花 200 元就可以开通,而且无最低消费,每接一分钟是 0.2-0.4 元。但是因为信息 不对称,所以大部分人都不知道网络上有这个东西,平时又很少搜索,一般要开 通 400 电话,首先想到的就是电信或者网通营业厅。

在网上,有一种产品,叫网络传真,这种传真和现实中的传真有共同点,也有不 同点,共同点就是都有号码,都可以接发传真,不同点就是网络传真类似邮箱, 接到的都直接是计算机文件,同时网络传真无需硬件终端,费用低。一般公司安 装传真,都是公司刚开业的时候,和电话一起安装,而这个时候企业一般都是习 惯性的去电信或者网通直接开通传真业务。所以网络传真虽然优势很明显,但是


用户并不多。

新公司注册,一般都是要去行政审批中心,如果到行政审批中心门口去推广网络 传真,那么保安肯定不愿意,同时公司还没注册下来,暂时性还不考虑这些。

公司办理下来以后,公司都要开设银行帐号,一般一个地区的银行帐号,都是被 指定到一个银行去办理,这个银行一般都在地税附近,而且必须要法人代表到现 场,所以凡是在这里排队办理业务的,都是办理企业开户的法人代表们,也是马 上就要开始买办公设备的人群。

延伸出来一个创意:

1.代理报帐业务,代理 400 业务,代理网络传真业务,代理宽带安装业务,代理 电话靓号业务,代理办公桌业务,代理饮水机业务,代理名片印刷业务,均为上 门服务。 2.制作成宣传彩页,彩页上挨着介绍一下上面的业务的大体情况,然后上面留一 个联系方式。

3.在银行门口等这些老总们出来的时候,把这个宣传页发给他,他会顺手拿过来 看看的。

一个地区,每天都有大量的新公司注册,每天宣传的人群都是目标人群,用网络 语言来描述,那就是定向流量,自然成交率是非常高的。


笔者注册公司的时候,就遇到了网通的推销员,推销电话号码靓号的,觉得他们 的推销形式,的确是很受人欢迎的,因为一般办理业务的都是老总和会计一起去, 会计办理,老总给签字就可以了,网通的业务员租了一个办公桌在门口做活动, 因为老总比较清闲,就会过来看看业务,顺便有可能就合作了。

这个项目,在每个城市都可以开展,当然上面的业务仅仅都是举了少数公司需要 的业务而已,大学生可以组建网站建设团队,然后在银行门口发给他们网站建设 业务的资料,因为这些公司都是需要网站的,而且现在还没有建的。总之凡是准 备推广给新公司的服务,都可以在银行门口通过发传单的形式来进行宣传,当然, 前提必须是地税或者国税指定的开户银行。

赢在网络第 88 课:概念性包装戒指

要买个戒指送给爱人,自然要去买贵的,买白金的,买钻石的,而且还要去品牌 店买,网上也有卖戒指的,哪怕是便宜,一般也很少有人会通过网上进行购买的, 主要原因就是网上的东西,看不到,摸不到,那么贵重的东西,万一买个假的, 那就损失大了,所以网上推广戒指,大家肯定都会说,不会买,这也是为什么网 上少有戒指广告的原因。

银子戒指很便宜,一个几十块钱,就算是买个假的也不心疼,但是要是送个爱人 一个银子戒指,也太不把她当回事了吧?!那么有人就在网上卖银子戒指卖发了 财,详细步骤如下:

1.合作银店,一般银首饰都是店里自己加工的,因为银的提炼技术比较简单,从


医药废水中就可以提炼出来。

2.增加一个要求,那就是提供序列号和个性化定制,这个定制就是在戒指的后面 要刻上人名,这个一般店里都有这个工具,就是雕花设备,当然写个字就更简单 了。

3.每个戒指价格为 199 元,寓意:永久久。

4.每一个戒指背后,都要求买戒指的人写一段话,或者是写一个爱情故事,这个 戒指上有个唯一的编号,随时可以查询这个编号的戒指是谁送给谁的,这个戒指 的背后有什么样子的爱情故事。

5.每个戒指都是可以刻名字的,这是一般戒指所不具备的个性化定制。

6.爱情故事会被写出来,以及这枚戒指的唯一编号和查询地址以及制作网站都会 随着这个戒指一起送到这个女孩手里的。 7.当女孩看到戒指和爱情故事的时候,会感动死的,会介绍给自己的朋友们的。

如果你是一个女孩,你接到这个样子的戒指,你会开心吗?你会兴奋吗?

这个项目的成功点在于:唯一编号、个性化定做、附带爱情故事、发货到女方。 与这个项目有异曲同工之妙的一个项目,是墨缘网,墨缘的运营模式如下:

1.网站上销售的每一幅书法都是个性化定制的。


2.这个站上的书法作品没有一件是名人作品,都是普通的书法爱好者书写的作 品。

3.这个站上的每一件作品价格是 888 元。

4.这个站上的作品主要是用于礼品,就是买的人不是最终收藏者。

5.每一件作品都有唯一编号,可以在站上进行查询。

6.购买者在购买字画时,需要提供自己要赠送的这位朋友的姓名,身份,与自己 的关系,自己送给他要表达一个什么含义,对方的职业是什么,对方现在的年龄 段。

7.然后网站的文人就会根据其提供的资料,写出一段七言律诗,然后发给购买者 参考,如果觉得这诗写的能够反映出来赠送人的感情,又能表达自己对对方的敬 意,那么就算成功的。

8.然后购买者选择字体,然后网站根据其要求的字体将这首诗写出来,装裱起来, 然后根据对方提供的被赠人的地址,给把画发过去,然后上面说明,这个画是由 谁找寻墨缘网来给设计的内容书写的,本字画价格为 888 元。

这两种其实都是对产品进行了概念化包装,别人消费的是一种概念,而实际价值 并不高,但是因为有了增值概念,所以显的很超值,这两种产品采取的同一种运


营模式,都是成功的。

赢在网络第 89 课:LOGO 玉石画

笔者有个网站,LOGO 是滕西奇教授的题字,有一天,有个人加了笔者的 QQ,然 后发给了笔者一个网址,告诉笔者,他们把笔者的 LOGO 给做成了玉石画,问笔 者有没有兴趣收藏,我打开这个网页以后,看到一个匾的效果图,里面的图案就 是本站的 LOGO,非常漂亮,玉石粉工艺品很多,而且也主要是用于一些图案的制 作,我看到这个效果图以后,觉得这个产品真的是特别好,把这个匾放到办公室 的话,真的是特别好看,价格也不高,299 元,货到付款,于是我就定作了这个 匾,同时定做的站有好多,在他们的网页上有成功案例,每成交一个,都会把产 品拍照以后发到网站上的。

除了这个产品外,笔者还收到过安徽芜湖的铁画 LOGO 工艺品,不过里面的图案 是用铁铸造出来的,这两件产品,都是个性化产品,所以让一件本来没有太高艺 术价值的工艺品,被挂到了站长办公室或者家里。

这个和前面介绍的银子戒指是模式完全一样的,都是个性化服务产品,而面向的 人群也很特别,就是站长人群,因为站长相对来说,对网络购物的流程更熟悉一 些,关键是对于这种拿自己的 LOGO 作为主题的推广感觉到很有新意。

现在网络上,搞出书印刷的特别多,这一行业被称为网络印客,就是可以为网民 把一些优秀的文章印刷成书,包括封面等都制作的很好,就是一本没有版权号的 书。他们的主要业务也是来自于网络上的一些电子书的作者,联系上电子书作者,


然后与他们合作,代发货,把作者的书给制作成实体书,作者每天提交给他们一 些客户的发货地址,他们就帮着站长把货发出去了,因为相比网络上的电子书来 说,实体书不容易被破解,一般不会流传到网络上的。

有个大学生,去淘宝上批发验钞笔,每支价格为 0.50 元,然后他去当地的集市 以及菜市场去推广这个验钞笔,每个 2 块钱,因为这些小商贩很多都不会辨别真 钱假钱,而有了这么一个小笔,一照就可以看出来一张钱是真钱是假钱,而且 2 块钱也不贵,平时也找不到地方去买类似的东西,虽然有需求,但是很少有商贩 为了单独买一个验钞笔而去超市。而有大学生主动推广上门来,自然这些商贩们 只要是有需要的,都会买上的一个的,因为这个东西的确是有用的。该学生一天 就可以赚到几百块钱,然后他又到乡下的集市上去推广,不断的换集市,后来这 个学生在创意交易平台上出售该创意,被平台管理员拒绝了,因为平台管理员认 为这个项目虽然不错,但是缺少持久性,市场是有限的。 小贴士 LOGO LOGO,就是网站的站标,在现实中,一般是指的企业的标志。

赢在网络第 90 课:球迷市场

许三多火了,最近推出了 MV《回家过年》,越来越多的人希望通过音乐一炮走红, 但是一首音乐要想走红,不光需要有好的旋律,还需要有好的内容定位。

在国外,球迷都是有歌曲的,在国内,球迷歌曲基本上是个空白市场,球队有队 歌,但是不是球迷之歌,球迷需要有欢快而又有节奏的属于自己的歌,所以如果


有歌手能够写针对某一个球队的球迷之歌的话,很快就可以走红,不要走网络进 行推广,而是走球迷协会进行推广,在会场上,由广场广播给带头,整个球场一 起唱,中国的球迷市场也是很火暴的,笔者在山东,也是一个球迷,平均每场比 赛也有 4-5 万的上座,因为球迷协会太多,每个球迷协会都有自己的口号,所以 虽然听起来声音很大,但是声音很乱,缺少的就是统一的口号,同意的歌曲,笔 者记得鲁能泰山有一场与国外俱乐部的比赛,当有人带头唱国歌的时候,全场的 歌声是那么的统一、那么的震撼。笔者特别希望有音乐人能够写出球迷之歌,有 些歌曲,仅仅靠一个地区的人就可以成名,例如《家在东北》这首歌,就是赞美 的东北,不仅仅东北人喜欢听,喜欢唱,全国各地的人都喜欢听。

笔者特别喜欢看球,只要有球赛,一般都会去现场看球的,笔者所在的球迷协会 是大学生球迷协会,因为没有广告商赞助,所以衣服都不统一,后来会长就主动 的去拉了一些赞助,然后在衣服的背面给企业做上了广告,广告费正好是衣服成 本,每件球迷服装成本是 5 块钱,广告位是 5 元/人,后来球迷协会又继续拉广 告,拉前胸广告,也是 5 元/人,那么一场球赛下来,也可以有几千块的利润, 每半个月一场球赛。现在广告商都希望能够找到一些优秀的广告载体,如果有企 业能够把全场 5 万人的服装广告位都能够运营起来,那么这将是巨大的广告市场, 当所有的球迷都穿上带有企业广告的服装的时候,媒体就会把这件事情给炒作一 下的,而且当一个球队的球迷都进行了统一化、企业化管理的时候,那么这个球 迷市场就会变的稳定、和谐,而且还可以利用广告费来推出免费看球,利用广告 费来买门票,每人可以领取一张门票和一件球迷服,全世界的球迷市场,没有一 家是进行商业化运营的,当一家企业在一个城市运营成功的时候,就可以对其他 城市的球迷协会进行同样模式的运营,甚至对国际上的球迷进行商业化运营,足 球是第一运动,自然当有企业能够成功运营一个地方一个国家甚至是世界著名俱


乐部的球迷市场时,这个企业就会为全世界所关注。

赢在网络第 91 课:小额融资聚集人气

一个网站,要想能够发展起来,必须具备三大因素:定位,流量,资金。三者缺 一不可,有创新的定位,足够大的流量和足够多的资金来支撑着这个站,才有可 能发展起来。

现在的网络高端市场,都是要靠强大的流量支撑才能够运营起来,强大的流量支 撑就需要强大的广告费用支持,所以一个正规站要想发展起来,必须要有庞大的 资金支持,这也是为什么我们知道的一些大中型网站,无一不是靠 VC 发展起来 的,在网络上,有出色想法的人很多,但是互联网不是梦工厂,不会说靠你的一 个点子就会马上占有一大片市场,或者是垄断一块市场,所以限制正规站初期发 展的,一般不是网站的定位,而是网站的资金,这也是为什么大型网站都是先定 位,后融资,再发展的原因。

对于草根阶层来说,仅靠一个点子就获取 VC,可能性基本为 0,因为 VC 人投资 时都是非常谨慎的,不仅仅要考察你的项目,更注重的是考察你的团队,你的公 司,对于草根创业者来说,这是很不现实的事情,那么有没有别的办法可以获取 资金支持呢?

获取资金支持的另外一种方式,那就是借助小额融资来实现大额资金的聚集,在 这里我们举一个例子。因为 2006 年创意站的成功,在 07 年时,网络上遍地都是 创意类型的网站,而作为创意站的首创站懂懂之家,在这个时候接到了重创,因


为上千家竞争对手的排挤,已经使这个站慢慢的淡出了网络,因为没有资金支持, 就没有更多的人才的加入,没有人才的站是没有发展活力的,后来该站的站长决 定推出创意评估平台,因为创意市场已经成为了网络的一大特色,但是创意市场 混乱,缺少一个安全可靠的第三方中介平台,但是做交易平台,必须要有高威望 和高信誉,而这对于一个个人网站来说,显然是不够的,因为没有公司,没有人 气,所以接 VC 显然也是不现实的,但是这个站有几百名铁杆会员,站长推出了 一种融资形式,就是准备公司化运营交易平台,召集公司隐性股东,每 1000 元 占公司股份的 0.5%,然后通过这种方式网站在一个周内就实现了 10 多万资金的 征集,转让出去 25%的公司股份,网站由一个个人站,正式转入了正式化运作的 行业站,品牌站,就是今天的百团大站,这完全是一个靠会员支撑起来的团队, 网站当月利润就过万元。

国外很多英语品牌进驻了中国网络市场,但是很难打开网络市场,因为外国人不 懂中国网络行情,所以很难抓住切入点,网络人更注重的是便捷式学习英语,例 如不用学习,45 天就可以学会口语的英语教程,网络人喜欢这种不劳而获的教程, 后来有一家英语站推出了一种服务,就是凡是购买 4500 元在线教育课程的会员, 可以获取公司股东的名额,通过这种经营模式很快就站稳了脚,但是因为网络人 很注意众人投资这个概念,一有投资马上就联想到了网络传销或者直销,所以在 这家网站推出鼓励推介时,正式宣布它的失败,但是他送股份时,是成功的。

战略创业网他们延用了这种模式,但是他们更了解网络人的性格和脾气,他们知 道网络人喜欢免费的东西,更喜欢名分,他们推出了一种服务,凡是本科以上学 历,25 周岁以上的朋友,均可以申请成为该站的股东,无需交纳费用,但是必须 要出示身份证和学历证的扫描件,这个样子是为了确保网站的整体人气,同时为


了规避网络舆论,所以采取免费赠送的形式,因为大家觉得可以获取一个能够在 未来发展起来的大型网站的股东名分,而且关键是还幻想一下,如果公司或者是 网站上市的话,那么自己还可以获得一笔不小的收入。战略创业网是希望通过这 种形式,转让网站 10%的股份,但是他们是把这个 10%划分为了 10 万份,就是说 有 10 万个人会以主人的身份每天关注这个站的发展和在这个站上学习和讨论问 题,这个样子的人气,很容易就成为了网络第一品牌,看似损失了,其实是网站 赚取了庞大的支持团队和人气。

总结一下小额融资(可以为 0)模式的优缺点,优点:能够快速的整合到大额资 金以及聚集起来人气;缺点:小额融资会被联想为网络直销或者传销。整体来说, 这是融资的另外一种形式,但是融资本身就是一个敏感区域,所以可以借鉴战略 创业网的营销模式来通过这种 0 资金融资的形式换取高流量。

小额融资金的适用范围:

1.本身有固定人气的可持续性发展的网站的人数小于 100 人,总资金低于 20 万 的融资。

2.具有可持续性的网站,需要庞大的人气支持时,可以采取 0 资金股东免费派送 的形式来获取铁杆人气。

目测一个创意或者技巧是否行的通,就是把自己想象成为一个面向对象,假如是 你遇到类似的推销,你会心动吗?如果有个站,你平时就非常喜欢,说可以免费 送你股份,你有拒之其为门外的理由吗?


赢在网络第 92 课:新型学习论坛

笔者在大学里学过 JAVA 编程语言,在那学期,JAVA 老师专门制作了一个论坛, 就是把 JAVA 全书里面的所有章节,都按照节来进行了划分,一个节为一个帖子, 一章为一个版块,帖子可以回复,帖子显示顺序为按照发布时间显示,主要是防 止被大家回帖时打乱了顺序,然后让大家自学,同时可以把当节不明白的问题跟 到这一节的问题后面,同时读完这一节以后,可以看到同学们在这一节中遇到的 问题,还可以浏览同学们在这一节里面编写的一些小软件,那个时候就一直有个 想法,那就是所有的编程语言教程以及一些计算机类的教程,都可以按照这种方 式来教学,因为这种方式简单明了,而且是循序渐进,特别适合新人学习,有一 些专业性的论坛,例如 CSDN 论坛等,他们更多的是提供了问题的解答,但是没 有一个循序渐进的新手学习区域,包括 FLASH 吧等,都是存在这个弊端,当然他 们都有另外的优点和长处。

这是一个很具有发展潜力的学习站,可以制作 JAVA 学习站,ASP 学习站,FLASH 学习站,英语四级学习站。 。。因为其最大的特点就是按照章节展示教材,同时又 能够看到别的同学在某一节中遇到的问题以及别人给出的解答,这个样子自己学 习一遍以后,能够看着别人的问题成长起来,假如有这么一个学习站,你会不会 选择它呢?这也是判断一个创意是否可行的标准之一。

在百团大站上,有很多文章,有第一阶段的,有第二阶段的,也有第三阶段的, 对于新人来说,是很难找到学习的头绪的,因为不知道从哪里入手,后来站长给 予了整理,按照由简入难的顺序给予了帖子排列和划分,分成了基础知识,第一、


二、三阶段,实业创意,网络处世这几个部分,然后新人可以按照顺序来进行阅 读,关键是可以一边阅读一边查看别人在这一节中遇到的问题,所以当按照顺序 来读完一遍的时候,基本上就能够对网络有了一个全新的认识。

假如我们想学习 PHOTOSHOP,买上一本书,但是又不知道咋样操作,因为书上都 介绍的很简单,假如有一个站,是按照 PHOTOSHOP 第一节一直介绍到 PHOTOSHOP 的高级应用的教程贴出来了,而且每一节下面都有大家提出的问题和大家回答的 问题,还有大家上传的这一节的课题作业,在很多论坛上,可以看到很多 PHOTOSHOP 的教程,但是一般都是案例教程,缺少循序渐进的教程,如果是你, 要学习 PHOTOSHOP,你会选择这个站吗?

赢在网络第 93 课:投资中介平台

在网络上,现在最火的莫过于招商了,连锁招商,品牌招商,网店招商,网站招 商,到处都是寻求代理和合作者的招商广告,我们来分析一下商家和投资者的两 种心态。

对于投资者来说,大部分人并不在乎做什么项目,只要项目是合法的,而且是有 利润的,那么就是可以投资的,每个人手里都有一点钱,为什么有些时候不敢投 资呢,那就是因为缺少一个保障,就是怕投资失败了,所以天天都在考察,天天 都在选择,生怕一不留神就被忽悠走了自己手里的银子。

对于商家来说,既然是自己准备发展代理,做成品牌,那么自然就有自己的产品 或者项目优势,就能够对于一些代理商给予利润保障,而且前期代理的人也都是


肯定做到了稳定的收入,所以商家都对自己的产品很有信心。

商家宣传的再好,也没有保证,谁知道宣传的是真是假?网络上的东西,又很少 去实地考察一下,投资者左看看,右看看,就是不知道哪个到底是真挣钱,因为 每个都提示说自己的项目挣钱。

如果有一个平台推出,专门是针对无需硬件投资的招商类项目的中介平台,例如 手机卡代理找寻,这种平台是一个保底平台,举例说明其功能,假如笔者有一款 产品,是司机会车专用眼镜,笔者自己每天晚上都去夜总会门口推销给出租车司 机,一副 200 元,一天可以稳赚 500 元,那么笔者推出的这个项目就是司机会车 专用眼镜招商,承诺收入 500 元/天,加盟费用 1 万元,如果谁有兴趣对笔记产 品以及笔记承诺的收入感兴趣,那么就可以汇款给中介平台,中介平台收到 1 万 元的代理费以后,通知笔者,笔者给对方把详细的推广技巧以及几十件测试品发 过去,如果对方通过实际销售,发现的确达到 500 元/天的收入,那么对方就到 平台上确认付款,此代理生效,平台扣 20%的手续费,如果对方不满意,平台扣 货款给笔者后,另扣 1%的手续费。 如果是笔者自己按照传统的招商模式进行推广的话,也许 1 年都难铺设完全国的 代理,但是如果通过这个平台来进行推广的话,也许 2 个星期就可以铺设完全国 的代理。

平台上还要进行风险提示,特别是一些需要实际店铺的,虽然可以不损失加盟费, 但是如果项目失败,那么会损失装修费用,所以每个项目都要有风险提示,对于 一些无需店铺的来说,那么这种风险基本上就为 0 了,现在招商类的网站有多火 呢?看看 3158 和 U88 就知道了,他们现在都在 CCTV 长期投放广告。


有了平台以后,如果是我们准备投资,我们是准备去平台上选择项目呢,还是去 3158 上选择项目呢?答案是肯定选择无风险的,有保底收入的进行投资。

这个模式在网赚行业里已经有了样本了,百团大站里面有一个功能,就是保底创 意交易平台,凡是在这个平台上出售的创意,都是保底日收入 200 元以上的创意, 凡是购买者测试着这个创意达不到收入的,那么就可以向平台申请退款,平台直 接退款,扣 5%的手续费,如果培训满意,那么就确认付款,平台会扣 20%的交易 费以后,给创意出售者,平台仅仅是面向的受众非常小的创意培训市场,平均每 月的利润都在 5 万元以上。

而相对来说,投资项目中介平台,具有更强的影响力,这是一个具有可持续性发 展的项目,有类似平台经营经验的,可以在第一时间把这个站策划和运营起来。

1.这个站制作起来很容易,但是运营的难点在哪里呢?

这个站的运营最大的难点就在名气的打造上,因为拥有优秀模式的站,如果不能 在短时间内快速的造就品牌,就很难存活,因为一旦有大型网站盯上了这块市场, 基本上就宣布了小站的死亡。归根到底一个字,那就是钱,做这个站必须有庞大 的资金支持。 2.现在的项目都没有保底,保底会有招商者愿意如此承诺吗?

假如一个项目,合作者都可以平均达到 100 元/天的收入,那么就可以进行 100 元/天收入的数字化包装,因为这个样子会有更多的人参与这个项目,肯定是有


交易失败的,但是因为成功的更多,所以相比之下,收入更高,这个通过创意中 介平台就可以看出来,一款创意,如果是不通过平台来卖,一个月也许能卖 10 份,而且都是不退款的,但是如果通过创意平台来卖,也许一个月就能卖 50 份, 中间可能会退掉 10 个,但是对于创意人来说,整体收入还是比自己卖的时候更 高的。

赢在网络第 94 课:房产比对网

买房子的时候,都是要房比三家,这家要看看,那家也要去看看,至于楼盘,一 般就是自己了解的那么多,很难了解到更多的细节信息,现在每个城市都流行团 购,参与团购有两大好处,好处一就是买房者彼此交流密切,能够更好的相互邻 里关系,好处二就是价格优惠,一般可以打 9.7 折,就是这两点,就能够让团购 异常的火,但是大部分买房者,都不知道到哪里去找团购团队,不知道哪里有组 建团购的。

临沂房产网,每周都有看房车,然后把当地的一些热门楼盘都划到线路里,然后 用一到两天的时间把当地的楼盘都看完,看完以后,看房的人在网站上选择自己 要报名的小区,达到人数后,就去办理购买手续,如果有的小区达不到报名人数, 那么就继续拖延,一直到人满,而且确认这个时间还都没有选择其他的团购为准。

每次看房都有车费以及餐饮费,AA 制,同时团购是要交纳押金的,确保有人乱报 名,交纳 1000 元团购押金,这是一个非常简单的网站,但是收入是普通网站无 法比拟的,网络的成功是可以复制的,类似的地方性服务类网站,也是可以复制 的。


组建城市大件团购网,主要团购两种类型大件,一种是汽车,一种是房子,但是 不同于传统的汽车网和房产网的就是,在这个站上,不做二手房交易信息,不做 租赁信息等,而专门做楼盘比对,包括楼盘的设计水平,周围服务区域,小区规 划,小区环境,小区定位,小区地图,小区价格,团购价格,网友评论。这个样 子只要到了这个站,我们基本上就能够掌握当地所有楼盘的当日价格,以及楼盘 的优点和缺点,因为在这个比对网里,不仅仅要标明这个小区的优点,还要说明 这个小区的缺点,关键是还有网友对这个小区的评论,能够听到一些真实的声音, 同时最关键的是自己无论选择哪个小区,都比自己在现实中直接去购买要便宜几 万块钱,笔者在买房的时候,就是挨着一个小区一个小区的看,看了这家不错, 看了那家也不错,因为每家的介绍都是非常不错的,同时自己也不知道准确的行 情,而假如有这么一个站,那么对于卖房者来说,省心,因为团购一次,就能够 销售掉一大片,对于买房者说放心,因为价格便宜,对于这家房产比对网的创建 者来说,那是开心,因为每成交一笔团购,自己的利润都是非常丰厚的,做房子 销售,都是大额提成,何况是团购提成。网站可以大面积使用 GOOGLEADWORDS 进 行推广,连流量都不需要做,靠付费搜索就全来了。汽车也是如此,要做汽车比 对网,就是看一下大家对哪一类车评价最好,目前报名最火的车型是哪一款,中 国人都喜欢随众人一起选择。

总结一下,网络上的团购网很多,但是一直都是没有一个很好的定位,同时又抓 的太多,没有抓住消费者的最关键的心理,做行业站特别是地方行业站,一定要 抓的少,而且要专业,只有这个样子,才能够做大做强,当地房产网,不是靠买 卖二手房而赢利,因为发布信息挣不了多少钱,试问一句,如果你买房,你会选 择这种团购方式吗?如果你不是钱多的要了命,我坚信你会选择房产比对网的服


务的,这是一种目前在网络上还没有大面积出现的网站形式,笔者也是通过临沂 房产网的成功运作模式,延伸出来的这一种网站形式,有兴趣运作类似网站的朋 友,可以抓住当地市场从而进行运作。做网站,必须要先定位好,定位好的标准 就是让你的面向对象有选择你的站而不选择别人站的绝对优势性的理由。

赢在网络第 95 课:威客模式+软硬结合

威客是最近几年才兴起的一种模式,是 WEB2.0 模式的代表,它的主题就是让每 个人都可以在网络上拥有自己的饭碗。目前的威客网主要是从事两类业务,一类 是网络劳动力,例如寻找发帖人,寻找网站帖子编辑人员,寻找网络财务人员等 等,就是相当于一个网络上的劳动力市场,如果你有类似的任务需要发布,只要 交钱给威客网,然后威客网就给你发布信息,有众多找你联系的威客人,然后你 可以从他们中间挑选一个,他就是中标者,也是获得你的任务资金的人,一般威 客类的站都是要收取 20%的交易手续费的,另外一种过去炒的很红火的,CCTV 都 专题报道过的一类站,就是设计类的威客网,这种网站主要是为设计人员提供的 一个接单平台,假如你有公司的宣传海报或者是公司的 LOGO 或者是网站需要设 计的话,那么就可以上去发布任务,然后众多的设计者把他们的作品跟到你的任 务后面,如果里面有你满意的作品,那么你就选择他作为中标者,那么你出的任 务费的 80%就是他的佣金,对于任务发布者来说,这个模式是要远比传统的广告 公司要强,因为价格低,100 元就可以设计一个不错的 LOGO,还有一点,那就是 设计样稿多,自己的选择余地也多。对于设计人员来说,这就是一个工作平台, 只要是自己的设计水平不错,那么在这个平台上自己中标的几率很高,甚至经常 性中到 5000 元以上的标,那么一个月的收入比上班还强,关键是大量的设计人 员平时在工作的过程中,并没有那么多任务要做,于是都到这里接自己的私活,


挣点外快了。

威客模式如此的先进,应该说最大化的占领了设计市场,是不是他们的宣传不够 呢,还是这种模式存在弊端呢?

影响一个行业生存命运的不是管理模式,不是运营模式,而是这个行业里的客户 群体,那就是有没有市场,一个没有客户群体的行业,是没有生存空间的,因为 出价人可以随意的出价,所以导致了任务人出的价格越来越低,几十元,几百元 就想设计一件好的作品,价格越低,优秀的设计者留下来的就越少,凡是参与投 稿的人都是一些设计新手,于是就导致了一个恶性循环,那就是价格越来越低, 作品质量越来越差,这是市场规律的结果,物美价廉这个概念本身就是不符合市 场规律的。

所以要想解决威客的生存,那么就必须要解决业务量和单件作品的价格问题,现 在威客模式的业务量,在整个设计业务市场中,连 1%的份额都占不到,因为大量 的设计业务,都是由广告公司来进行了设计。

中国的网络上的先进模式,反应是要早于现实中的,所以要想占有现实中庞大的 设计业务,那么就必须要走地面宣传的模式。同时一个网站要想有发展能够留住 人才,就必须有经济基础,这个经济基础就需要给网站进行一个重新定位,那就 是对网站上的设计类的任务进行整体的规划底价,例如设计一个 LOGO,最低价是 500 元,设计一个网站最低价是 1000 元,设计一个企业海报最低的价是 500 元, 看似不可理喻,而且会流失大量的客户,其实不然,因为高价悬赏必然会带来设 计高手聚集到这个站上,设计质量越高,回头率就越高,就如同中国万网一样,


他们因为拥有一流的服务质量,所以虽然他们的空间价格比普通的空间商贵 10 倍左右,但是万网仍然空间服务商的龙头老大,原因就是形成了良性循环,形成 了高端客户群体,一个没有门槛的行业,必然会走向没落。

所以要把这个先进的模式的作用发挥的淋漓尽致,那么做两点工作,一点就是要 抢占现实中的设计市场,二点是要进行底价管理。

迅驰房产之所以能够出类拔萃的快速上市,其中一个很重要的原因就是他们使用 了一种全新的模式,就是软硬结合模式,那么在这里,也借用一下他们的模式, 在这里软就是互联网的意思,硬就是地面网络的意思。

在全国范围内找寻广告公司进行合作,由他们做当地的代理,然后让他们依靠这 种模式的先进,来跑当地的业务,然后确保业务量,因为只有拥有了大量的业务 量,才能够确保网站能够拥有更大的发展空间,传统的广告公司都是人手不够, 遇到一些小活等都是忙不过来,而拥有了庞大的设计团队支持,以及先进的模式 支持,同时网络推广,地面联系,全国连锁,自然就形成了一个庞大的软硬结合 的网络,那么这种情况下,任何一家传统模式的广告公司,都是难与其进行对抗 竞争的,就如同今天的迅驰一样,依靠就是软硬结合,中国的网络特点就是大部 分人都不上网,网络还不能起到真正的信息平台作用,要想发挥网络的信息平台 作用,必须要有一个软硬结合的网络来实现现实中的信息与网络中的信息进行互 动,这个样子才能够做的最好。

例如 3721,这是过去的一个老品牌,与其竞争的是中文域名,3721 走了一条路, 就是走了软硬结合的路子,他们在每个地区合作一家分公司,由这家分公司负责


在当地的企业做宣传,3721 的业务量,80%都是靠地面推广来完成,网络产品靠 地面推广,这就是目前网络的特色,而他的竞争对手没有庞大的硬件网络,所以 就无法与其抗衡,了解网络的人没有买 3721 的,但是为什么他们还如此火呢, 就是因为地面宣传,更能打动客户。后来有一款病毒搜索软件,叫通用搜索,他 们租赁了 3721 在山东的部分代理点,通用搜索纯粹病毒插件,一个关键词一年 1000 元,一次性交纳 3000 元的费用,就是这么一个被称为垃圾插件的东西,在 地面上推广的却非常火暴,后来被杀毒软件屏蔽以后,代理业务才正式停止。

赢在网络第 96 课:成名捷径

一个人,如果在网上写再多的文章,那也是很难出名的,如果一个人,出一本电 子书,那么就出名了,因为在网上看文章的时候,我们不会关注这篇文章的作者, 同时很多时候我们看到的这些文章,并非作者的原创发表地,作者都被改了好几 次了,所以根本不知道谁是真正的作者,而一本电子书,不管是不是原创的,在 人们的眼里,这都是一个牛人,因为他能够出书了,而且在脑子里想,这些文章 肯定是来自作者的原创。

在现实中,一个人如果出一本书,有可能就一炮走红了,在网络上也是如此,一 本电子书可以使一个人立刻变成网络名人,例如做 SEO 的高手有很多,但是最出 名的就是王通,想起王通,大家就马上联想到王通的 SEO 的电子书。 出电子书 的人很多,但是出电子书的人的目的不一样,有的人纯粹是为了出名,有的人是 纯粹的是为了书里面的一些软广告,有的是人为了卖书,我们就按照这三类来说 一下电子书在网络的营销策略:


1.一个人的名气越大,收入就会跟上增加,所以如果打造起来了一个人的网络名 气,那么就等于拥有了众多的无形财富,无论自己做什么,都会影响着一大批人, 自己无论推出什么项目,都会产生不菲的收入,就如同芙蓉姐姐一样,现在都经 常性的外出演出,与名人为伍了。电子书的题材是没有限制的,想写什么样子的 题材就写什么样子的题材,写好了以后,然后发到一些电子书论坛上,以分享的 形式发到论坛上,这个样子大家都会很感激你的分享精神,在发电子书以前,要 先做一个官方站,在官方站上要把这本电子书的定价很高,例如 1 万元一套,然 后在电子书论坛上写的是自己买了一本,觉得不错,官方站上卖价 1 万元,大家 觉得这个朋友很有分享精神,所以就会急忙的下载,同时因为大家一看标价那么 高,所以都会很珍惜的去研究,然后又不断的提供分享给其他人,理由就是你看 看,人家官方站上卖 1 万元呢,书的内容的可读性以及书的虚拟定价,都会决定 着这本书的传播速度,如果官方站就免费提供下载,那么就没人主动传播了,如 果 5 位 QQ 随意申请,就没有那么多人拿 5 位 QQ 的申请站天天换取流量了,物以 贵为美。

2.有一本书,是写的 0 资金买房子的秘诀,宣传称,已经有几千人通过这本秘诀 0 首付就买到了属于自己的房子,如果你需要这本书,那么请为本站宣传 1000IP, 那么被宣传来的人如果也想拿到这本书,也会继续为这本书做宣传的,结果就是 被宣传来的人越来越多,拿到了这本书的人越来越多,这本书里面提到的模式是 不是真的能够让人买到房子呢?答案是真的能够买到,但是至少极少数的人能够 买到,他的模式就是大家都凑钱给前面的第一个加入者,第一个加入者买上了房 子以后,再凑钱给第二个加入者,这个样子早晚有一天是轮到自己买上房子,每 个人出 100 元给目前排名在第一位的人买房子,过去杂志上经常有类似的 10 元 换 10 万的广告,和这个模式是完全一样的。


还有一些直销类的技巧电子书,也会采取这种形式来进行推广的,不过他们包装 的是赚钱秘诀,0 资金创业秘诀等等,然后让大家宣传,宣传以后,让大家拿到 这本书,因为这本书来的不容易,是自己辛苦宣传拿到的,所以会仔细的研究, 仔细的研究的过程中,就被里面的案例吸引住了,从而就加入了他们。

还有一些是网赚类的电子书,也是采取完全一样的推广模式,但是在里面很多技 巧都是与 GOOGLE 有关系的,然后在里面介绍 GOOGLE 注册的教程,这个教程就是 自己的帐号推介网址,这个样子当有人通过这个地址注册,并且操作到 100 美圆 时,那么这个电子书的作者就会有 250 美圆的收入,这类网赚书通常也是通过高 价销售的形式来促进传播的,一旦整理好包装成 EXE 文件以后,基本上就会在网 络上自动传播,最后的结果就是每天自己什么都不用干,都一样有收入。

有很多人是靠卖电子书发家的,例如王通,他写的 SEO 秘籍,1800 元一套,一年 就能够卖到上千套,同时还把自己的名气打起来了,做网络的没有不知道他的名 字的,就是因为他的电子书让他成为了网络 SEO 高手的代言词,卖电子书必须要 具备 2 点,一点就是自己已经通过自己的前面发出去的电子书获取了一定的人气, 二是必须是自己真有实力,写的东西的确能够让人感觉到物有所值。然后自己的 第二本书是收费的,这个样子就会有很多人看完免费下载到的以后,觉得这个作 者的确有实力,所以当推出第二版的时候,自己的经济能力又允许的情况下,就 会选择直接购买。如果是非网络名人写的书,一般都是公开开头部分和中间一部 分以及最后的一部分,让人们通过这三部分感受到这本书的价值,然后在网上搜 索的时候,搜索不到,然后就会主动的购买的。


靠卖书赢利,最怕的就是盗版,电子书一般都采取单机单码的形式进行加密,但 是任何一种文字类的东西都是无法做到绝对加密的,所以很快就会在网络上流传 开的,我们说一下电子书确保不被公开所影响销售的常用的三种方法:

1.每天修改一下电子书的发布日子,例如今天是 07 年 12 月 13 日,那么电子书 官方站上就写着,本书为 07 年 12 月 10 日正式推出的最新版,这个时候浏览者 一看,这是一本新书,肯定在网上也搜索不到盗版的,从而急忙的选择购买了。

2.增值服务类,例如王通的电子书,在网上都可以下载到,那么为什么还有人会 花 1800 元去买一本电子书呢,并非说这些人下载不到,而是在于王通采取论坛 制,组建了一个 SEO 学习小组,这个样子凡是购买者都可以在里面长期学习,所 以虽然是有免费下载到的,大家为了获取增值服务,仍然会选择购买的。

3.实物书籍,这是加密最好的一种形式,现在网络上有一种网站,叫印客网,只 要你提供文档,他们就可以帮你装订成书本,哪怕只有一本,也帮你装,而且价 格很便宜,几十元就可以装订一本,这种书籍从理论上讲也是可以被一些扫描软 件自动转化为 WORD 文档的,但是一般购买者都不会去再扫描成 WORD 文档,因为 好几百页,整理完太费劲,同时一般印刷都会选择特殊字体,例如启功字体,这 种字体,一般的识别软件都是无法识别的。 电子书是一个人成名的捷径!

小贴士:

虚拟打印机


虚拟打印机在网络上主要有两种用途,一种用途就是直接把 WORD 上的文档转化 为图片格式,同时还具有一个功能,那就是把图片上的文字整理到 WORD 文档上。 可以说是一个加密软件,同时又是一个破解软件,可以加密文章,同时又能够破 解文章,但是因为信息不对称,所以虚拟打印机最大的用途就是把文字转化为图 片格式,防止在网络上被恶意转载,因为绝大多数读者并不知道虚拟打印机这个 概念,所以就无从谈起破解了。

虚拟打印机是一款软件,在网络上有很多种,可以根据其安装说明安装一款试一 下。

赢在网络第 97 课:真人 QQ 表情

近几年,网络出来了一种新的职业,叫网络推手,例如芙蓉姐姐,天仙妹妹,包 括别针换别墅,都是网络推手进行的幕后炒作。去年的时候,网络上出来了一种 新的炒作形式,名字叫真人漫画,炒作人就是天仙妹妹的策划人,名为浪兄。

真人漫画,顾名思义,就是以漫画的形式来反应一定的社会现象,不过漫画里面 的人物都是真实的,都是工作室策划出来一些语言和动作,拍摄成照片,然后配 上文字,来表现一些社会现象,特别的搞笑,在网络上搜索一下,能够看到他们 很多精彩的作品,里面的几个演员也都因为这个成为了网络上的名人,笔者本人 也非常喜欢这种形式。

有个工作室,推出了悠嘻猴表情,就是利用小猴子来做一些动作或者是配套一些


文字,来表达一种心情,在 QQ 里面传播的相当的迅速,在很短的时间内,就成 为了 QQ 表情里面的品牌,基本上凡是在 QQ 上经常聊天的人,都熟悉这批猴子。

我们经常看到一些名人的头像被恶搞以后,还加配上文字,成为一些幽默的贴图, 而且大家可以看一下自己收藏的一些 QQ 表情,基本上都有与真人有关系的图案。

那么结合上面三个例子,我们就可以延伸出来一个可以快速在网络上发展起来的 创意,那就是真人 QQ 表情,类似真人漫画的拍摄方式,然后对网络上一些流行 的 QQ 用语或者是一些 QQ 表情通过真人表情和文字设计给做成 QQ 真人表情,然 后炒作一个团队,这个团队里面的每个人都很快就会成为网络名人了,每天都推 出新鲜的素材,每天都有搞笑的真人表情推出,例如有一幅 QQ 表情,其实就是 类似真人 QQ 表情,就是一群帅哥拿着枪保护着一个人在那里解手,配的文字是: 保护群主尿尿!让人感觉很搞笑,经常在群上看到类似的图片。 相比真人漫画来说,QQ 真人表情的传播速度更快,因为通过 QQ 即时通讯软件, 能够在第一时间传播到网络的每个角落,网络小胖,就是一个例子!有组织能力 或者是爱好表演或者是有导演天赋的人,可以操作一下这个项目,保证可以一举 成名。

赢在网络第 98 课:广告视频短片

在网上看一些爆笑视频的时候,经常看到一些国外的视频做的特别搞笑,在哈哈 大笑中让你记住广告产品,电影产业也慢慢的由娱乐行业转化为应用行业。《命 运呼叫转移》就是一部纯广告电影,票房一路飙升,给移动公司做了广告的同时, 还实现了高额创收。


网络视频也在高速的发展,越来越多的专业视频工作室在网络涌现出来,大多都 是在炒作,真正赢利的视频工作室并不多,因为没有很好的赢利点,做的名气稍 微大一点的工作室,靠在视频里面加上一些产品广告,来获取一定数额的广告费, 但是加广告的同时,也影响了该视频在网络上的传播速度。其实完全可以借鉴国 外广告搞笑视频短片的成功,在网络上,专业搞国内的爆笑视频,在爆笑中让人 们接受产品广告,爆笑类的视频,本身就具有很强的滋生力,会在网络上一直流 传的,最大的受益者就是投放广告的商家,这种广告是软广告,广告效果更强。

最近在网络上流传着一段视频,《士兵突击》的七连长和许三多拍了一个产品代 言广告,这个视频就是这个广告在拍摄的过程中的一些花絮,在网络上流传的非 常快,这其实就是一个视频软广告。包括恶搞《一个馒头引发的血案》里面,就 带有视频软广告,不过里面的软广告是作者为了搞笑,纯粹是自己编写的产品名 字而已,但是给观众还是留下了深刻的印象,另外伊利牛奶也看准了这一块市场, 投资了醋溜网大额的广告费,在视频里面做了广告。

分析一下整个流程,首先要建立一个视频工作室,然后拍摄一些比较搞笑的作品, 能够让别人认可这个视频工作室,然后去拉一些网站宣传业务,价格不要太高, 帮他们先做视频软广告推广,因为网站站长本身就有影响力。在视频短片后面, 加上工作室联系方式,让更多的人主动的联系业务。

赢在网络第 99 课:展示自我

一个人,要想成名,必须要要遇到机遇,也就是人生的转折点,但是机遇往往是


因为别人给创造的,也就是贵人,千里马常有,而伯乐不常有,有资金,有能力 的人很多,但是真正的千里马不多,所以我们要先把自己锻造成千里马,然后再 去展示给伯乐面前。我们可以分析一些名人的成名之路,基本上都是本身自己很 有才,然后被一个伯乐发现了,最后成了名人。

网络的前两阶段,不需要有名气,一样是可以发展起来的,但是作为正规站来说, 应该是先创造站长的名气,然后再接受风险投资,最后才是打造网站的名气,例 如 51.COM,大家是先通过一篇个人站长一年赚取 800 万来让整个网络知道了一个 庞升东,然后才知道了 51.COM。

就是说一个人从一个垃圾站站长到一个正规大型网站的站长要走的路就是:

1.通过第一、二阶段的锻炼,不断提升自身的综合实力。

2.积累一定的经验和经济财富以后,开始着手打造名气。

3.找到贵人,接到投资,运营正规站,成为一个真正的大型站长。

所以出名是做网络的人的一个转折点,那么我们就来分析一下,平时我们如何去 认识一些名人呢?

1.门户站上的名人专栏。

2.新闻类的文章报道。


3.电子书的书写者。

要想真正的让更多的高手关注,那就应该去门户站上开博客或者是整理专集,然 后每天都写一些自己的一些见解,因为在这些门户站上,每天都会有一些知名人 物在看一些一些文章,而电子书的面向对象,更多的是新人或者是初学者,所以 很难遇到高人,所以当我们达到了一定的知识水平和网络经验的时候,应该去一 些 IT 行业论坛以及新浪博客等去做专栏,刚开始可以先慢慢的写文章,然后与 管理员熟悉了以后,让他们给整理成为专栏,SEO 高手王通介绍过自己的成名技 巧,那就是不断的去一些门户网站上开设专题,来得到一些高层人士的认可,从 而最后被伯乐相中。

赢在网络第 100 课:网络财富故事会

CCTV2 上面的《财富故事会》是创业者们非常喜欢的一个栏目,因为这个栏目最 大的特点就是介绍出来了别人的成功之路,人们都喜欢去听一下别人的创业史, 就是因为我们做不到,而别人做到了,那么就说明别人身上有我们所没有的东西, 有值得我们去研究和学习的东西。

我们在网络上经常看到一些站长的自传,写的都很真实,很感人,我们认识一些 朋友,往往也是通过他们的自传,了解到了他的创业史,才慢慢的对其感兴趣的, 我们走入一个站,如果这个站上有站长自传的话,我们往往会第一时间先去看这 个站长的自传。


网络上传奇人物很多,有很多站长都是在 2-3 年内就经营起来一个大型网站的, 这些网站站长本身就是为大家所崇拜,我们都很想知道他创业路上的一些挫折和 快乐。

网络上缺少一个了解名人的媒体,基本上这些名人的一些故事,都是靠他们自己 写出来的,还有很多内向的,干脆就直接就没有任何自我介绍。

如果有一个网站,里面是采访的一些网络上的名人,然后是写的他们的一些创业 史,或者是他们身边的团队或者是他的家庭等等一些我们感兴趣的话题的话,那 么肯定会有大量的人去关注这个网站的,网站就如同电视中的财富故事会一样, 每期都推出一个人物专访,定位比较准确,就是只访问网络创业的成功人,因为 通过他们的故事,很多人就会受到启发,从而也创业成功,所以就会天天有人关 注这个站,这个站也很快就会成为名站的。

新浪博客,不是做的最早的,当初流量也不是做的最好的,但是为什么后来突然 间成为了第一品牌呢,就是因为他们走了一个名人效应的路线,大家不是为了看 博客而去看博客,而是为了看名人而去的新浪博客,新浪博客,除了名人的博客, 大部分博客都是没有浏览量的,如果把新浪博客里面的名人博客全去掉,新浪博 客就沦为一个三流的博客站而已。

名人是我们关注的焦点,名人的一举一动都会吸引住我们的眼球的,我们要把这 个站做成品牌,就必须要给这些创业者一个基本的规定,例如年利润 100 万以上 的个人站长才可以参与这个采访,当站长被采访了以后,站长也会把这个站上的 文章链接,发到他们自己的站上的,这个样子就是一个双向宣传的过程,同时这


个需要有一流的文笔。

这个最好是一个大学生创业团队来搞,因为这个项目的好处就是天天可以接触网 络上的名人,还有就是工作比较多,要有出差采访的,还要有写作的,还要有联 系广告业务的,还要有联系采访的,但是这个站很快就会成为名站的,拥有了名 气,就拥有了财富,这就是市场规则。

赢在网络第 101 课:法律顾问总分站

现在一些比较正规的网站的下面,都写着本站是由 XX 律师事务所提供法律援助, 但是对于大部分网站来说,这些还是比较遥远的事情,因为聘一个法律顾问,一 年要几千块钱,虽然加上比较正规一些,同时可以及时的规避一些法律风险,但 是高收费是大部分网站都不能够接受的。也就是说现在整体的法律顾问在网络上 的市场情况就是,有需求,价太高,所以市场没有被开发出来。

假如有一个律师团队,主动联系我们,说要给我们站做法律顾问,一年的费用是 100 块钱,问我们做吗?我们肯定会同意,说我们做,因为加上一个法律顾问, 那么站就显的很正规了,同时能够学习到很多网络方面的法律知识。

在过去的时候,网络上有一种论坛形式,是总分站形式,总分站形式就是说总站 是采集站,总站上显示的信息来自各个分站,每个分站都是独立的,总站没有自 己独立的数据,都是采集于分站上的。

那么我们就延伸出来一个创意,就是利用总分站来做法律顾问网:


1.合作一个律师团队,一般每个人都有个律师朋友,可以与其合作一下。

2.架设一个总分论坛。

3.主动出去联系一些网站站长,免费为其做一年的法律顾问。

4.如果网站站长愿意接受免费的法律顾问,需要在总分站上注册一个分论坛,然 后在他们站下面写上,本站由 XX 法律站提供法律支持,同时把他们的分论坛地 址链接到 XX 法律站这几个字上。

5.当他们站上有人对他们站上的一些业务提出法律方面的疑问时候,就可以他们 站下面的链接,在分论坛上提出问题以后,就会在总站第一时间显示,总站上的 律师就可以给予解答。

一年以后实行收费,每站收取 100 元的会员费,凡是审合同或者发律师函都需要 另外交费,我们分析一下这种模式的特点:

1.免费一年,可以聚集大量的站长。

2.站长都把法律顾问链接链接到了自己的法律顾问分论坛上了,所以法律顾问论 坛总流量会非常高。

3.虽然是免费服务,但是大量的网站交易合同以及律师函也会使法律网产生大量


的收入的。

对于网民来说,自己对于一个网站上的业务有法律方面的问题的时候,可以及时 的提出,能够得到及时的回答,对于网站站长来说,自己获取了免费的律师咨询 业务,同时还能够通过这个律师团队认识大量的站长朋友,对于律师站来说,自 己不用做流量,就会获取大量的流量,这个法律团队很快就会占领这个空白的网 站法律咨询市场。庞大的客户群体,会使这个团队成为这个行业的绝对品牌,庞 大的流量会使更多的网站选择这个站来为自己提供法律咨询业务。

赢在网络第 102 课:大学生网赚论坛

笔者做过网赚论坛,也曾经做过网赚培训,在参与培训的人群中,收入出类拔萃 的人中,有一半左右的人都是在校大学生,一方面他们有足够的时间,另外一方 面他们有着扎实的计算机基础,还有一点那就是他们本身就是高智商群体,所以 他们能够发展的非常迅速,在大学生网络创业群体中,日收入过千元的比比皆是。 凡是了解网络,并且认真研究的大学生,基本上都能够取得不错的收入,但是还 有更多的大学生在忙于求职,忙于玩游戏,或者是忙于无所事事中,这些主要原 因就是大学生很少接触网赚类的网站,他们缺少引导者。

现在的情况就是大学生是最适合做网络的群体,但是大学生却不知道网络这个概 念,所以要想占领这个庞大的市场,就必须要合理引导大学生先认识网络,那么 就可以开办大学生创业论坛,步骤如下:

1.自己先熟悉网络,并且能够有一定的写作能力。


2.建立创业论坛,把宣传区域面向本校。

3.每天坚持写一些基础教程给他们,慢慢的带起来一群有兴趣的人群。

4.通过他们这群人慢慢的影响他们的同学走入这个团队。

5.当在一个学校里搞的非常不错的时候,然后再在其他的学校开设分站,招该学 校分站站长。

大学生是最聪明的群体,他们接受能力更强,能够创造更多的价值,大家在看一 些正规站的创意的时候,总是问的一句话,那就是站长如何赢利啊?这是一个误 区,因为网站并非先赢利后有流量的,而是有流量后赢利的,只要有了流量,赢 利模式自然就出来了,如果没有流量,一直在研究赢利模式,设计再好的赢利模 式,一样是赚不到钱的,所以正规站在设计思路的时候,是应该是以如何让流量 最大化,而不是通过赢利模式最先进。

创业类网站的站长一年的收入最低也会在几十万的,因为此类站长的隐性收入太 多了,例如 GOOGLE 帐号推介,空间代理,网站制作,联盟代理,甚至是自己开 广告联盟等等。

如果你同学每天都在讨论网上如何赚钱,而且是的确赚到了钱,你会心动吗?你 会加入吗?


赢在网络第 103 课:版权网

一些名人写了博客以后,下面都会加上一句,谢绝转载,侵权必究,但是该转载 的还是转载,而且还把作者改为了自己的名字去发表,网络上的文章传播三次以 上,就没有作者了,就不知道作者是谁了,所以我们看到一些优秀的文章的时候, 也很想认识一下作者,但是就不知道谁是原创。爱写东西的人,都在乎自己的名 气,都希望无论文章在哪里,都贴着他的名字,但是网络不买他们的单,所以他 们都需要一个人或者机构来为其认定版权。

我们延伸出来一个创意,那就是版权网,这个版权网的运作原理就是,当有人提 交过来一篇文章的时候,首先要在网上搜索一下,看看有没有发表过,发表过的 就不给认定了,如果是没有发表过的,那么就给录入,并且提供给作者一个序列 号,这个序列号和这篇文章的一些信息是以一个小图片的形式显示出来,例如: 本文唯一首发号:200801011001 由版权网认定,那么作者在发文章的时候,就会 把在小图片也发到文章上,目的是告诉大家,这篇文章他们是经过了首发确认的。

当有人再拿着这篇文章来进行版权认证的时候,系统就会自动识别和提示,该文 内容涉嫌抄袭,不给予版权认定。

我们分析一个创意有没有市场,那么就要分析这个创意的面向对象愿意不愿意接 受这个服务,这个服务是免费的,假如我们是一个作者,我们写了一篇文章在网 络上发布的时候,我们会不会去在版权网上输入一下,然后获取一个虚拟的独立 发布号呢?同时在自己的文章下面有版权网的序列号,本身又是对版权网的宣 传,就会有更多的作者来进行认定版权,那么很快这个站就形成了网络知名品牌,


因为我们每天都在看文章,看文章的时候就要看到它,看到它的时候我们可能就 看一下这到底是一个什么站,看了这是一个什么站,当我们写东西的时候,也会 去认定一下的,例如我们现在看到一些网络上比较搞笑的内容,我们都不知道真 正的作者是谁,但是如果作者认定了一下,那么可能就会成为网络知名人物了, 但是版权这个概念不能随意使用,所以应该避嫌,那么就应该使用首发站这个概 念,无论作者的文章要发表到哪里,那么这个站的作用就是时刻向网络人证明, 这篇文章是你独创首发的,同时还有文章浏览排行,还有作者排行,现在音乐不 是有排行榜吗,文章也可以有。

这是一个空白的市场,也是一个有需求的市场,关键是一个可以快速成为网络知 名品牌的项目,但是有一点,就是这个项目需要大量的硬件支持,因为需要储存 大量的文章信息,但是相对网络发展的赢利创收来说,硬件投资是微不足道的。

这个项目最大的特点就是使用了借力宣传,因为作者的文章都是有一定的影响力 的,因为作者会主动加上首发号,那么就会有更多的人注意这个首发站,从而会 有更多的人在写了文章以后,先去认证一下,认证是全自动的,只要是在网络上 没有搜索结果以及与其他文章匹配率低于 50%的,都是可以通过认证的。

赢在网络第 104 课:同城聚会

在佳缘等征婚交友网上,有一大批人是不是真诚征婚的,有很多写着本科学历的 22 岁以下的会员,资料很大程度都是不真实的,所以类似网站的见面会都是很火 暴的,就是让人走到现实中来交流。


每个地区都有一个很火暴的地方性论坛,笔者本地也有一个很火的论坛,里面有 一个组织能力很不错的女单身大学老师,她组织了一次论坛聚会,男士出车车钱, 女士免费参与,男士 AA 制,第一次他是组织的室内聚会,就是找了一家酒吧然 后在里面交流,但是效果不是很理想,而且很多男士并没有出钱,导致了她赔本 了。

后来她又组织了一次,不过她组织的这一次改变了过去的方式,首先是提高了门 槛,要求就是本科以上学历,或者拥有个人公司的非本科以上学历的朋友参加, 参与者每人交纳 150 元费用,女士免费,这 100 元是会员费,不包含任何费用, 大家在海边集合,她改变了传统的自我介绍之类的茶座会,而改成了海滩游戏, 就是玩孩子们玩的那种找朋友还有就是跳绳等游戏,因为人们在游戏中会非常的 放松,然后慢慢的就会找到自己的搭档,就和玩具研究人员说的一样,如果向一 个成年人推销一件玩具,并且让其玩上 5 分钟,那么他基本上就会买下这个玩具, 就是因为人们都是有童心的,他采取这种聚会的特点就是互动,而且是户外活动, 随机抽组,不断的组合。

笔者本人也参加过其组织的聚会活动,非常的搞笑,非常的放松,让你觉得好象 是小时候在玩游戏一样,在嬉闹中就熟悉了这次聚会中的人群,然后聚会以后, 大家自由联系就可以了,再后来这个女大学老师就在论坛上投放了一个横幅广 告,就是每周一次的沙滩聚会,然后专门做了一个网站,收费很低,100 元的报 名费,凡是报名的都必须要符合高门槛,主题并非谈情说爱,而是说了放松生活, 凡是符合她门槛的人,拿出 100 元也是小菜一碟,而整个沙滩聚会,基本上是费 用开支的,因为又不需要交纳任何场地费。 每周都会有百人以上报名,凡是报名的,都会在她的网站上显示出来身份,年龄,


特长,但是都是粗略信息,目的就是让更多的人参与她的聚会,我们分析一下她 的成功:

1.高门槛,门槛越高,诱惑力越强,就如同北京的富人俱乐部一样,同时参与者 感觉自己符合这个门槛,就好象高人一等一样。

2.低收费,百元的收费,在人们的眼里都是觉得微不足道的开支,同时能够认识 众多的优秀的朋友。

3.免费的户外活动,选择户外活动,户动性非常强,小时候都一起玩过游戏,一 般 100 个人要分成三个小组,然后大家和上学的时候一样,要站队,还举手,还 要出来唱歌,自我介绍,三个小组,每个小组都各自玩游戏,然后再随机分组, 一天都觉得很开心。

4.大量的回头客,现在的白领一族,除了自己的同事外,基本上没有其他的朋友, 而通过这种渠道,一个周都可以认识很多不同行业的白领,大家相互可以提供一 些资源进行合作。同时对于举办者来说,越做越成品牌。

如果有类似的聚会,你会参加吗?如果 100 个人中有一个会参加,那么都会有几 百人参与的,因为一个地方论坛,里面的关注者都会有几万人的。如果你也天天 泡在你当地的论坛,那么就行动起来吧!

赢在网络第 105 课:占有一个团队


网络上行业性质的团队非常多,例如做网赚的团队,网络上随处可见,在这里一 起分析一下,如何占领一个优秀的网赚团队,占领一个团队,从步骤上分为如下 几步:

1.选择团队。

一个优秀的团队,首先是门槛也是很高的,如果谁都可以拿着钱就可以轻松的进 入的话,那么肯定是良莠不齐的,一般优秀的团队都采取限制最低收入和学历, 例如要求日收入 300 元以上,本科以上学历。其次优秀的团队必然有一个有实力 的领头羊,如果一个团队的领头羊没有实力,那么这个团队也不会是一个有实力 的团队。不要找无门槛限制的团队,也不要找门槛比自身条件高出很多的团队, 根据自己的经济情况,在门槛范围内,选择一个自己认为出色的团队,加入其中。

2.熟悉团队。

一个平庸的团队的实力,也要远高出一个优秀的个体,团队的力量是巨大的,当 我们进入到了一个团队以后,要学会的就熟悉这个团队,熟悉团队的过程,尽量 的不要与其他的朋友闲聊,也不要主动的去找其他的朋友,因为自己是新人,他 们一般都不愿意结交新人,所以这个时候要通过努力的表现,让大家主动的找你。 例如在论坛上,要做到每个帖子都要给予回复,自己看懂的要回复,自己看不懂 的要到搜索引擎上找出答案,给予回复,不要去发表与主题无关的话题,而且要 多赞美别人的优秀的点子,让别人对你的性格无从琢磨,而是通过你的问题回复 中看出,你是一个很博学的人,这个样子就会不断的有团队中的人主动加你,越 来越多的人关注你。要想在一个论坛上出类拔萃,必须要做到是这个论坛上最出


色的,做最出色的,首先要做一个论坛上最勤奋的人,如果发帖数以及回复数都 排名第一的话,那么没有理由不被人关注,所以当一个新人在一个团队里总是抱 怨不被人关注的时候,应该多找一下自身的原因。在百团大站上面,这个团队里 面的人,都认识 heron 这个朋友,因为他是这个团队里最勤奋的一个,别人的帖 子他都给予回复,虽然他也是一个新人,但是已经形成了一个在团队里无人不知 的人物。

3.借用团队。

当越来越多的人开始关注你的时候,你本身就是一个广告体,因为你是实力的象 征,当你有一些小项目需要招商的时候,就会变的很容易,因为大家觉得你是有 实力的,是值得信赖的,你有优秀的项目展示给大家的时候,最终的结果就是在 这个团队里,你已经形成了一个品牌。网赚行业里,智慧中国团队属于一个大型 团队,笔者在这个团队里有一个朋友,他是做实业出身的,他对网络了解程度一 般,但是为人豪爽热情,所以团队里的人都喜欢他,同时他组织过几次见面会, 所以大家对他的印象很深,在 07 年夏天,他公司出厂了一款防辐射卡,然后在 智慧中国团队上进行招商,一个周的时间就完成了全国 40 多个大型城市的代理 铺设,让自己的产品成为了一个畅销产品,而假如是通过自己在网络上进行宣传 铺设的话,可能一年都很难做到 40 多个代理的铺设。

4.占有团队。

借用团队的过程,其实是积累人气和资源的过程,真的想占有一个团队,首先需 要超越的一个人,就是这个团队的领头羊,当在实力上实现超越的时候,整个团


队你就可以带走了,因为没有绝对忠诚于某一个人的群体,而是忠诚于知识,当 你能够给大家带去更多知识的时候,你就具备了占领团队的能力,那么一个庞大 的团队,就归属于你了。并非每个人最终都是可以占领这个团队的,甚至没有一 个人能够最终占领去这个团队,但是因为有了这个想法而变的勤奋起来,变的努 力起来,变的成功起来。

任何一个团队,都是有底蕴和凝聚力的,占用团队,大多数时候是一个口号,但 是因为有了口号,所以有了战斗力,有了目标,最后就有了成功。

小贴士 借力管理团队

网络推广的管理,需要一个优秀的高速的网站来进行管理,还需要一个能够展示 团队风采的推广模式。在前面的章节里提到了借力发展,团队管理和推广,也可 以采取借力发展,就是去新浪博客去建立圈子,然后让每个人一个博客,然后团 队管理者管理好这个圈子就可以了,同时是借助了新浪这个巨大的流量平台,就 会有越来越多的人无意中走入圈子,从而了解到了这个团队,相比传统的推广方 法来说,该方法具有更强的推广力度。

赢在网络第 106 课:招商平台

现在是全民皆股时代,全民皆股说明了两个问题,第一个问题就是大家都想赚钱, 第二个问题就是大家都找不到很好的项目,所以把希望寄托于起伏不定的股市上 了,换句话说就是投机取巧的股市上了。


有个网站搞了一个 VC 投资会,就是找了一些 VC 投资商去参加,然后对站长或者 有项目的人是收费的,500 元的报名费,如果要上台发表 5 分钟的演讲,那么收 费是 1500 元,大部分站长都是直接交 2000 元,一次 VC 投资会都会有上千个网 站或者是项目拥有者去宣传自己的网站,希望能够接到 VC 投资。好项目很多, 有的甚至仅仅需要几万块钱的投资,在网络第一阶段,有些时候一个软件就可以 产生几十万的利润,但是一个软件的开发费用就要几千几万元,软件开发报告拥 有者不具备这个开发资金承担能力的话,那么这几十万块钱也挣不到,笔者这几 年一直都在网络第一、二阶段,遇到了太多几万块的投资产生了几十万甚至几百 万利润的事了,就是有很多网络人或者做实业的人,就是发现了项目,但是就是 没资金,一旦有资金注入,马上就发展起来了,他们也不需要多少大额资金,几 万块钱就可以。

现实中也是如此,有很多人有楼房或者有其他的一些资源,但是没有资金,想开 个酒店,就是开不起来,但是只要开起来就赢利,例如前几年,量贩式 KTV 进入 日照的时候,没有人看准这个市场,都不舍得投资,看准这个市场的人,往往是 没有资金的人,后来有人就贷款开起来了,当年就收回成本了。

就是说,有众多有项目的人,或者是掌握了一定资源的人,因为缺少资金支持, 而没有发展起来,如果有资金的支持,那么可能就会很迅速的发展起来。

有钱人,在物色稳赚不赔的投资项目,有项目的人,在找寻资金支持。

马云看准了商品宣传平台,从而一举成为了网络头号人物,因为每个企业都需要


平台来宣传自己的产品,同时每个企业也都同样需要资金,例如有很多旅游景点, 就是缺少资金来开发,有时候在报纸上做招投公告,希望有资金团能够投入到这 里面。

临沂有一家网站,是专门做贷款信息的,每天都有大量的企业在上面发布求贷信 息,就是因为很多企业都是需要资金的周转。

那么我们就延伸出来了一个创意,投资招商平台:

1.招商平台按行业进行分类,按地区进行分类。

2.招商平台的帐号必须是要用手机号码进行验证的,每发布一个信息,是 15 块 钱。

3.招商平台只发布项目求资金,不发布资金求项目,因为资金求项目里面骗局最 多。

4.项目发布要包括:项目人的简历,项目人成功案例,项目的投资比例,回报周 期,项目风险分析,项目优势。

5.招投资金从 1000 元到几千万不等,说明一点,那就是投资有风险,准备投资 的人一定要进行实地考察,并且签定相应的协议。

任何与资金有关系的平台,都会有骗局的存在,阿里巴巴、淘宝上天天都有骗局


的产生,但是绝大多数交易是真实的,所以我们不会因为有骗局风险而不去运营 类似的平台,每个创业的人都需要资金支持,每个有资金的人都希望能够找到好 项目,而这个平台就正好提供给他们了一个互动平台,举个例子:

例如百团大站,现在日均收入 1000 元,如果有人愿意投资 100 万块钱,打造成 为一个中国第一创意交易平台的话,那么一天收入可能是 1 万元,因为名气出去 了,交易量就上来了,投资者一看目前这个站的赢利状况很可观,而且的确投资 以后就会有起色,那么就会有人主动的选择投资。而这个时候就实现了投资者与 被投资者双赢的结果。

例如,有大学生想开一个乐队,但是没有资金,但是只要开了以后,他们就会赢 利,这个乐队水平的确不错,这个时候如果有人感兴趣,那么就可以投资他们, 一共投资几万块钱,很快就可以赚回来。

真正的项目投资,相对股市来说,风险要更小一些,同时收益更长久,更稳定, 同时还会当成一份属于自己的事业,因为招投的当地项目会有众多,那么投资人 就可以挨着一个个的联系和考察,选择自己最信任和最看好的一家进行合作就可 以了,所以好项目肯定会接到投资的,垃圾项目是肯定接不到风险投资的。

举一个例子,临沂有一家著名的研究所,叫巨龙深水探测研究所,主要是从事无 线电技术研发的,后来他们发现了一个巨大的空白市场,就是自动感应变光的司 机会车眼镜,但是这个技术需要 100 万的资金才可以研发出来,他们在当地进行 找寻资金,没有人懂技术,所以没有人愿意去投资他们,后来中国的眼镜行业的 老大,万新集团听说了这个事,直接拿出来了 200 万投资了他们,然后万新集团


又在他们研发成功以后,买断了这个项目,从而设计了新产品,主要出口欧美市 场,万新又与橡果国际进行了合作,准备 08 年 5 月份开始走电视营销的路子来 推广这款高端产品,如果没有当初的资金支持,这个项目也不会发展起来。

从大的角度讲,这是一个造福全网络的项目,因为能够使很多人遇到投资人,进 入人生的转折点,所以有能力,同时又对这个投资招商平台的运营模式感兴趣的 朋友,可以自己组建团队,把这个站运营起来。

赢在网络第 107 课:面试网

大学毕业的那年,因为我们的专业比较特殊,需求的很少,而且大多都是全自动 化,基本上不需要技术人才,后来班长就经常出去联系一些公司到我们班来组织 面试,后来专科班的学生也有参加面试的,班长就对外班实行收费制,就是参加 一次面试 50 块钱,主要是用于教室租赁和试卷费以及招待费。

班长毕业的时候,就天天跑单位,天天介绍一些单位到学校里组织面试,因为单 位也喜欢这种形式,就是直接去高校里,什么都不用管,只负责出题和面试就可 以了,只要是有看中的人才,就可以直接签协议。但是唯一的缺点,就是每次都 收费,总是有很多人感觉到这 50 元交的有点冤,虽然想参加面试,但是还需要 交费,就是觉得这个人太黑了。

我们可以通过上面的例子,延伸出来一个地方性人才网,具体操作如下:

1.建立一个人才网,与传统的人才网不同的是,这个人才网主要是招聘信息发布


网,例如 XX 大型企业于某月某日在当地的 XX 会议室召开招聘会,点这里报名。。。

2.网站实行会员制,每会员 100 元,可以无限制参加该站推出的招聘会,这些招 聘会都是网站与企业联合搞的,企业只负责出人就可以了,其他的笔试等都是由 网站来代操作。

3.网站的主要收入是靠会员费,会员之所以交会员费,是因为有机会参加一些招 聘会,比传统的投简历要容易中标的多。

前一段时间,笔者参加了一个网站聚会,里面有个朋友说了一句话,笔者记忆犹 新,他说自己真后悔没做一个人才网,他毕业的时候根本就没有人才网,但是他 就没意识到这一块市场,现在国内已经出现了大量的人才招聘网,有几家都已经 成了著名品牌了。学生本身就很穷,所以收了穷学生的钱,就要为穷学生办实事, 那么我们就延伸一个创意出来:

网站要想被搜索引擎收录,最快的方法就是提交自己的网址给搜索引擎,但是搜 索引擎有太多家了,需要一家家的提交,非常的麻烦,于是就有人开发了一款软 件,能够自动提交你的信息到几百家搜索引擎,让你的站在第一时间被所有的搜 索引擎收录。

后来有人按照这个模式,开发了全国交友信息提交软件,就是这个软件能够自动 搜索交友站,自动注册美女交友信息,自动发布照片,自动发布联系 QQ,每天可 以获取很高的流量,虽然每个交友站的验证码和表格不一样,但是交友站的程序 无非就是那么几种,所以把常见种类整理一下,就可以轻松的提交了。


其实可以根据国内几个大型的著名的招聘站以及整理一些地方性的大型人才招 聘站,然后开发一款自动注册自动发送人才信息的软件,能够在全国几十万家人 才网上同时提交资料,就和过去的一些商务软件一样,能够把企业的产品信息发 布到全国各大商务站上,一套软件卖几千元,但是大学生一般都是没钱的,本身 就没啥收入,所以可以采取光盘式销售,在校园里铺设代理,每个代理是 100 元, 然后随意性销售,10 元一个光盘,光盘的内容就是全自动求职信息发送软件,一 次性群发几十万个招聘站。软件开发者主要是靠代理费来赢利,不要觉得 100 元 低,因为价格低,所以代理的人就多,可能一个学校有 N 多人代理,所以软件开 发者就挣钱了,帐号采取网络控制的形式,确保每个 10 元光盘都是只为一个人 使用。

我们继续延伸,现在交友站越来越多,行业站也越来越多,分类搜索已经成为了 一个势在必行的搜索,假如我们开发一个交友搜索平台,这个交友平台自动搜集 大小交友站上的交友信息,在搜索平台上面可以选择地区,选择年龄,选择性别, 然后确定搜索,那么就可以出来在各大交友站上的搜索结果,就如同现在 GOOGLE 推出的博客搜索一样,专门搜索博客内容的定向搜索,包括求职类的也可以开发 类似的搜索引擎。

交友站高兴,因为可以给交友站带来流量,搜索者高兴,因为搜索一下,就会出 来很多结果,自己可以挨着选择。

赢在网络第 108 课:接待网


经常出差的朋友,一般都想到一个城市以后,找个熟悉的人带着自己去当地的风 景点看一看,出差的另外一层含义就是旅游,但是如果自己不熟悉旅游景点的话, 很容易被人黑了。上次笔者去西安,遇到了一个出租车司机,他说他每天都从机 场来回接送客人,他的客人一般都会接受他的一系列服务,例如从机场里接到西 安,从西安送到机场,同时办理西安线路旅游,包车一天 300 元,门票全免。

回到日照以后,和本地做旅游的朋友谈起西安出租车做旅游的事,朋友说在本地 很多导游也是搞这个,导游都考双证,导游证和驾驶证,然后租一辆车,一般旺 季的时候都是月租,平均每天租赁费是 50 元,然后在网上发布信息,从进入日 照,就去车站接,旅游完以后再送到车站,当地的旅游景点全部走完,全程讲解 400 元/天,等于请了一个私人导游。不包含任何门票费以及食宿费,每次最多同 时接待 4 人。

笔者也经常出差,也经常去一些旅游景点看一看,也经常性的会选择一些出租车 作为导游,因为他们会直接和你谈一个整体价格,连车费带门票钱一个整数,这 个样子还省心、放心,如果跟着旅游团的话,匆匆忙忙,就失去了旅游的意义了。 那么我们延伸出来一个创意:

建立一个本地旅游接待网,该接待网的特点就是专门接待高端散客,包括车站接, 以及送站服务,有一条龙服务,例如日照一日游,专车接送,私人导游全程讲解, 套餐价格 400 元,对于旅游行业来说,400 元算是很低的价格了,然后采取竞价 进行推广,让别人知道这个站,同时网站要签约大量的大学生来作兼职导游,大 学生有很多有导游证的,没有的可以帮他们办理,给学生实行提成制。假如有朋 友想到日照旅游,一搜索,搜索到了日照接待网,然后一看,一家人坐车去日照


旅游,这个样子再聘个导游就解决了车费问题,还解决了导游问题,价格也不高, 所以可能就会选择了。 但是这不是这个创意的核心,这个创意的核心就是一些地方性网站扩散为全国性 网站的技巧,那就是地方网站的招商,有很多站,往往是先在一个地方发展起来, 然后再全国性的招商,而有的站,则是相反的方式来发展,那就是先招商,然后 再全国性的一起发展,后者是效果更好的方法,例如建立好了这个旅游接待网, 分析出来了里面的赢利点,大家都看到这个站是可以赢利的,那么 1000 元一个 分站,每个地区都招一个分站站长,这个样子全国 300 个城市,不用半年的时间 就可以实现全部代理的铺设,几十万的代理费就挣到手了,关键是有了资金以后, 就可以更好的去推广这个品牌,因为这是一个在全国范围内每个城市都有代理点 的网站,给人的第一感觉这就是一个门户大站,我们拿吃饭网举例:

吃饭网建立起来以后,CEO 刘军就准备先推广当地的饭店,然后再接风险投资, 然后再在全国范围内招地方合作站,在当地推广了一段时间以后,发现这种给饭 店在网站上做广告的形式,大家都能够很轻松的接受,饭店也愿意出广告费,大 型酒店收 1000 元,小饭店 300 元/年,业务员挨着一家一家的宣传,利润还真的 不错。CEO 去参加了一次 VC 会以后,VC 投资商给了他一个建议,那就是把自己 网站的赢利模式分析出来,先加盟分站,当你实现全国性的分站连锁的时候,你 的站就已经成了品牌了,那个时候 VC 都会主动找到你。于是吃饭网就开始招商, 而吃饭网这个时候的日平均 IP 在 200IP 左右,5000 元一个城市加盟,很快就有 大量的城市进行了加盟,因为他们通过实地考察以后,的确发现这种网站是赢利 的,而如果是自己去做一个这个样子的站,也许投资也要 5000 多,还不如借助 别人的程序和技术,自己直接来运营赢利,所以大家会选择他的分站。


我们把旅游接待网再延伸一下,可以延伸成绿色校园陪游网,在这个站上的注册 会员都是在校大学生,都有自己的生活照,有自己的 ID 号,例如我们想去南京 旅游,那么我们就可以在这个网站上选择一个我们认为比较漂亮的大学生陪游, 这个陪游是纯粹的绿色陪游,无任何情色服务之类的,她会介绍给我们南京的风 土人情,会陪我们一起去购买我们需要的一些产品,或者是陪我们一起一个人出 行的时候,总是希望有个熟人一起说说话,人最痛苦的事情就是面对一群人,一 个也不认识,也没有一个认识自己的,而且是要去一个陌生的城市,如果每次出 行都能够遇到一些熟人的话,那么旅途就真的变成了快乐旅途了。

假如我们现在要从日照到西安,我准备坐公共汽车去,要是能在网上找到同样准 备在同一天从日照出发去西安的朋友的话,那么就可以提前认识一下,然后在车 上以及到西安以后相互有个照应,在网易论坛上有个同游论坛,里面就是征求同 线路旅游的,特别火热,但是里面主要是针对一些旅游线路推出的同路旅游。

那么我们就延伸出来一个创意,一路同行网:

1.建立一个网站,这个网站的首页非常简单,就是一个查询窗口,输入你的出发 地,你的目的地,你的出行日期,你选择的出行方式,是自驾还是火车还是飞机 还是汽车,然后就可以查询出来和你同一天同样出行方式的同行人,上面有其联 系方式,然后根据联系方式就可以约定一起同行,路上有个照顾,让本应该陌生 的旅途变的熟悉起来。

2.如果每个人出行时,都在这上面搜索一下同行人,那么这个客流量会非常非常 的大,目标地可以出现相应城市的酒店广告,这个样子网站又可以获取广告收入。


现在携程、ELONG 等,都是以打折酒店为诱惑,但是这些东西并不能直接诱惑着 我们,因为酒店的弹性太大,拿着打折卡和不拿打折卡是一样的效果,所以这些 旅行服务类网站,更多的是在靠资金运作来赢利,因为他们不能解决根本的需求 问题,如果有人把一路同行网站做起来,并且做成了品牌,那么就等于真正的掌 握了庞大的酒店消费旅游消费群体,掌握了这个群体以后,网站就可以制订出一 系列的服务政策,得流量者得天下,如果每个人出行前都看携程,那么携程就发 了,可是大家不看,如果每个人出行前都看一路同行,那么一路同行就发了,如 果是你要一个人出差,你会看吗?

去看南京的景色,就让我们走到每个城市,都不再孤单,都有个人说说话,费用 也不高,一天 200 元,纯绿色服务,如果有情色服务的,举报一个奖励 200 元, 这就如同有酒店推出本店无小姐一样,结果受到欢迎,这种绿色陪游会受到很多 商务人士喜欢的,这些在站上注册的学生都是有严格的要求的,不能进入客人的 酒店房间,不能索要小费,不能带客人去一些高消费的地方领取提成,每个注册 人员必须为真实在校大学生。越是绿色,越有人喜欢,不为别的,就是为有人说 说话,能找人聊聊天。

在一个城市测试效果不错以后,也可以马上就开展全国连锁,网站招分站是最容 易的,因为 1000 元就可以有个自己的可以赢利的正规站,会有很多人会选择的, 而对于总站来说,仅仅是靠一个点子和一个测试,那么就可以快速的确立起来自 己在全国范围内的硬件网络。

本文主要就是介绍了一个网站的地方化运营,顺序就是先一个地区进行测试,然


后进行全国性的分站招商,然后成就自己的品牌和名气。

赢在网络第 109 课:项目分析网

我们在网上遇到一些项目的时候,假如我们想投资的话,都会找一些朋友给分析 一下可行性,例如我们想投资手机代理,那么就会问一下做手机业务的朋友,问 问在本地代理一个有没有市场啊,大家现在都非常关注一些创业类的网评,就是 看看别人对于一些项目的投资分析性的文章,看看别人是如何评价一些项目的。

例如有人推出了利用挂 QQ 一天收入 300 元的项目,这个项目是真是假啊?那要 去网上搜索一下,看看别人如何说啊,看看这个项目的可行性,看看目前操作的 人如何说,看看专业人士如何说,看看一些观望者的疑问是什么。

那么我们就延伸出来了一个项目,这个项目适合熟悉一些创业流程的朋友来操 作:

1.建立一个网站,网站命名为投资项目分析网。

2.每天都会去观察一些最新的项目,然后根据自己对创业的理解,然后写出对这 个项目的市场和风险分析,然后也允许别人在你的评论后面加上自己的评论,这 个样子就会吸引来大量的项目搜索者,他们就会过来看看你的网评。

3.必须要持之以恒,就是能够每天关注一些最热门的投资项目进行分析,就和写 股评的人一样,会受到众人的关注的。


这个模式就和创意站一样,创意站的成功,其实就是靠单个创意人的写作成功, 基本上一个创意站的成功点,都是靠站长的文章,一个没有原创文章的创意站是 发展不起来的,创意站的站长一天都会写 10 篇以上的原创类的文章的,同时创 意站每天也会为成千上万的人关注着,每出来一篇新的创意,都会被广泛流传。 同时网站站长会受一些招商者的关注,会受到一些创业者的关注,会受到一些同 行的关注,因为这些人都是职业商人,最后通过这个站,站长会结交大量的高手 朋友,当一个人的圈子里都是千万富翁的时候,这个人也不可能是穷鬼。

我们看一下我们周围的朋友的收入水平,基本上就可以看到我们自己的真实收入 水平,人是按照层次来交朋友的,交朋友是不可能跨级进行的,所以要想进入更 高的层次,就需要通过一种途径来认识他们,而这个站就是结交商业高手的一种 途径。

赢在网络第 110 课:双语工作站

网络越来越发达,企业的网络化建设越来越迫切,过去的 10 年,是网络发展的 初级阶段,也就是认识阶段,未来的 10 年,是网络的初级应用阶段,就是企业 借助网络来宣传企业产品,那么企业就需要不断的向更大的面去推广,现在很多 企业都是有外贸业务的,但是国外的朋友登陆中国的一些企业网站的时候,这些 企业站都是中文的,他们都看不懂。所以未来的 10 年,双语企业站是网络的一 大特色。

国内现在的企业站,基本上的都是展示阶段,就是说当时建站是为了跟时髦,而


实际上却不用,也不用来宣传,也不用来运作,就是好看的,平时打个网址在产 品包装上,告诉别人,我们有企业站了,但是通过网络来获取客户,好象是很遥 远的事情。企业现在开始慢慢转化自己的看法了,越来越重视网络宣传了,而且 注重国外市场的宣传了。过去说一个人是做网络的,我们首先想到的就是他是做 网站的,因为这是一个很体面的白领一族的工作,但是现在做站的到处都是,基 本上没啥稀罕的了。

做站的不懂专业翻译,做翻译的不懂网站技术,所以双语类网站一直都很少有网 络公司去做,因为如果专门雇一个翻译的话,费用太高,如果是不雇翻译去找专 业翻译的话,那么翻译费又太高,而且又不是 IT 专业翻译,有些术语都会翻译 错的,同时一般做网站的,很少有跨地区联系业务的,大多业务都是面向本地市 场的。那么我们延伸出来一个创意:

1.建立一个双语网站建设工作室。

2.建立一个双语网站展示网,然后给明码标价,包括国内一些著名品牌的网站展 示页,也给复制下来放到这个网页上,根据网站大小不同,给予明码标价,价格 不高,1000-10000 元不等。

3.通过网络进行推广。

4.这个不需要沟通,所以可以跨地区进行,因为只要对方提供了原中文版的程序, 英文版就的跟着出来了,很容易就完成了,就是导航和一些文字的翻译。


现在这个市场已经有开始做的了,大家有兴趣可以搜索一下,他们的业务量是非 常大的,而且都是国内一些著名公司通过网络上与其合作的,所以又有翻译资源 又有技术资源的朋友,可以把这个项目操作起来,当然通过地面使用业务员进行 推广的话,那么收入会更高的,因为去展示给企业看一下同行的英文站的时候, 这些企业的老板也会认可这种形式的,只需要 3 天就可以帮着做好,就是把对方 的站的程序拿过来,给把一些基本的文字描述和图片给翻译一下就 OK 了,关键 是目前基本上无竞争的空白市场。

赢在网络第 111 课:增值赠送

OA 是一个对于中小企业来说,很时髦的东西,就是办公自动化程序,这套程序一 般安装上都要几万块钱,大型企业的可能是几十万块钱安装一套,而有的人在信 息平台上发布信息,却是免费安装 OA 系统,里面有基本的员工管理,有企业邮 箱,还有通知群发功能,关键是可以群发短信,还能进行 0 话费通话。 一般做 企业的人一看,还有这么好的东西,免费送,肯定是要的,对方就提出来了几点 准备工作:

1.要去买个空间和域名,这个可以代办,费用是 1000 元。

2.系统里仅仅支持 CDMA 手机,所以贵单位要更换目前使用的手机。

3.公司内部人员之间通话都是免费的,同时公司可以使用手机进行语言会议。

4.OA 系统具有通知功能,可以直接发到手机上。


5.公司如果可以盖章的话,保证员工 CDMA 使用能够持续 2 年以上的话,每个人 可以免费送一部手机。

企业一看,这回更好了,免费通话还免费送手机,其实这就是联通的企业签协议, 免费送手机业务,这是懂 OA 系统的业务员自己想出的一种营销策略,每一张手 机卡,业务员可以提成 70-100 元,所以一般有企业安装 OA,就会产生几十部新 的手机用户,那么就可以提成几千块钱。内部员工通话免费以及短信群发等功能, 这个是联通的网中网秘书台业务。这个业务员通过这种方式,每月都有几万块钱 的稳定收入,因为笔者也是从联通公司出来的,所以认识很多优秀的联通员工, 再举三个例子:

联通推出网中网秘书台服务以后,有个业务员就自己申请了一个网中网秘书台, 网中网秘书台最大的特点就是每个企业都可以设立一个秘书台,设立秘书台是免 费的,企业里面的员工都要归属到这个秘书台上,相互之间直接拨后四位就可以 了,而且通话是免费的,这个业务员申请了网中网秘书台以后,给这个秘书台起 了一个名字,叫日照网友网,然后建立了一个网站,这个网站是交友网,然后他 在交友网上推出了一项服务,凡是加入本站交友网,相互之间通话都免费,同时 在站上贴出来很多美女的照片和短号,其实这些照片都是托,一些喜欢交友的朋 友,一听这个消息,都很兴奋,那没事就给美女打电话,反正也不花钱,就是花 100 元办个手机卡,里面赠送 100 元话费,更多的是一些情侣过来办理情侣卡, 同时入网友网秘书台,这个样子他们两个人之间打电话就免费了,通过这种形式 这个业务员一个月就能赚到几万块钱。


还有一个业务员,直接去校园里找一个系的学生会主席,让他给代卖手机卡,每 代卖一张给 50 元提成,这个系学生会主席就建议大家都换成 CDMA 手机,签定协 议以后,公司每个人送一部手机,而且同学之间打电话不花钱,这个样子这个系 就成了一个秘书台,越来越多的外系的人也主动的加入到这个秘书台里面,所以 卡的业务量非常大。

但是对于大部分人来说,是不了解一些公司的内部业务的,现在很多人甚至连网 中网秘书台都没有听说过,那么我们就说一下有的大学生是如何利用手机卡赢利 的,这个适合所有目前还在创业的大学生。

1.拿学生证去联通或者移动市场部,要求代理一批手机卡,一般手机卡的每张提 成是 30 元-150 元,最低的是联通 GSM 手机卡,一张提成 30 元,最贵的是 CDMA 手机卡,一张提成 100 元。所以在这里,我们就以 CDMA 手机卡为例,大家都会 有一个担心,就是人家不给我们代理咋办?你说人家会有钱不赚吗?现在联通和 移动竞争这么激烈,谁能帮他们卖出去卡,那都是上帝级的待遇。

2.去淘宝上找水货二手名牌手机,例如 A3CDMA 手机,最便宜的有 200 元的,成 色很不错。

3.在宣传栏上贴海报,就是转让自用二手 A3 手机一部,价格 200 元,8 成新。很 多大学生都喜欢 A3 手机,于是就会主动联系他,因为他是从批发商那里批量的 进了一大批手机,而且都是水货加二手,一般人这种手机都不要,但是他就卖, 卖给学生,别人一看手机也不错,但是有个要求,就必须从他那里办一张新卡, 因为 CDMA 手机卡必须是使用 CDMA 手机,所以别人也会花上 100 元从他手里办一


个 100 元话费的手机卡。

4.他在当地的信息平台上也发布信息,转让自用二手手机一部,价格 200 元,为 黑色 A3 手机,因为这是名牌手机,而且价格便宜,所以很多人都会找他购买, 他也明确的说明,二手手机不包换不包修,成交以后就没关系了。

这个学生,一天都能够卖掉几部手机,现在他又用同样的方式,来卖二手电脑, 就是买 1000 元以下的电脑,然后以大四学生的身份,卖二手电脑,价格 1000 元, 因为别人一看是学生自用的电脑,很多人也想买个电脑玩玩,又觉得便宜,就买 下来了,而这些电脑都是网吧处理电脑,几百块钱一台,但是很多人觉得 1000 元就买个电脑,很便宜的事,也不会太在意配置之类的,只要能用就行。

这种赢利模式,我们可以总结为,借助附加超值资源来推广产品。

赢在网络第 112 课:婚纱油画

如果有人要卖给我们一幅油画,1000 块钱,我们会买吗?大部分人都不会买的, 油画有啥好的?不就是能够不变形,越老越值钱嘛。

我们拍摄完婚纱以后,一般都会装裱一下,然后挂到家里当成装饰品,如果能够 把婚纱照变成油画作品,然后挂到房间里,就会显的典雅大方,而又是一件艺术 品,百年不变色。

去年在创意交易平台上,看到了一个卖价 1 万元,日保底收入 300 元的项目,就


是上面描述的项目,有人从美术学院找了几个油画做的不错的大学生,然后这个 人找人每天都去海边拍婚纱的新人那里发传单,让他们了解到油画婚纱照这个概 念,画出来以后,和真人基本上完全一样,真实感很强,根据大小不同,从 1000 元-几万元不等,很多新人会选择这个产品服务的,他每个月都有几万元的收入, 于是他通过网络上来推广他这个创意,买创意的人就是自己找业务员去推广业 务,成交以后,把照片提交给他就可以了,然后他这边的美术生给把画画出来以 后,再给发回去,再交到客户手里。

关于爱情婚姻类的,还有个适合学生操作的,这个也是来自创意交易平台上的出 售的项目,一般出售的项目,都是必须要自己真实操作过,而且收入很可观的, 才可以在平台上进行出售的,他的这个项目名字叫婚礼乐队。

大家都参加过婚宴,一般都要提前 1 个小时到达婚宴现场,而这一段时间都是在 闲聊中度过的,他们组建的这个乐队全是大学生组成的,2 男 2 女组成的,主要 是演唱一些情歌和祝福类的歌曲,同时还带着司仪,也是由这 4 个人中的一男一 女担任,这个样子在婚宴开始前,大家就可以欣赏到乐队的演出,让入席嘉宾们 觉得这个婚宴搞的非常成功,连乐队都请来了。

这个大学生乐队,主要也是靠去海边发传单给新人,因为结婚的新人,当天必然 要去海边拍照的,而且一般晚上或者第二天会举行婚宴,年轻人都喜欢热闹,888 元一场的演出,也不是很贵,只要宣传一早上,肯定能够宣传到一家,而且参加 出过别人婚宴的,都知道了这个乐队,那么下次自己结婚的时候,也会去选择这 么一个模式的。


这两个创意,都不是通用性的创意,但是都是能够把艺术类的东西,给予具体功 能化,两者都是把艺术包装成了商品来进行买卖,所以这是两者成功的主要原因, 有类似资源的朋友,可以在本地试着操作一下,没有资源的朋友,可以研究一下 里面的成功模式。

笔者参加过一个本地 IT 行业的高手的婚宴,在婚宴开始前,大屏幕上播放的是 一段 FLASH,是配有音乐和对白的爱情故事主题的 FLASH,里面的主人公就是这 对新人,利用 FLASH 加上精彩的文字对白设计,整体给人感觉就是这个 FLASH 做 的太精彩了。

如果有 FLASH 制作小组能够开发这一块市场,就是把 FLASH 由过去的娱乐或者是 网站制作需要,改为实业应用这一块,那么 FLASH 市场是非常大的,因为不仅仅 可以把新人的婚纱照都融合到里面,而且还给配上文字和音乐,给人感觉就是特 别新颖。

赢在网络第 113 课:淘宝地方店

淘宝的确是个好地方,上面的东西又便宜又多,但是相比现实中的超市,淘宝也 有两个劣势:运费高、等待时间长。如果去当地的超市买东西,不需要运费,而 且还无需等待。如果能够把淘宝的优势和现实中的超市优势结合在一起的话,那 么市场就更大了。

7 天连锁酒店,门面不大,生意很火,全靠网络推广自己的实体店,那么就延伸 出来了一个创意:


1.开一家仓库。

2.找寻淘宝上热门商品,有价格优势同时销售量非常高的网店进行合作,一次性 进几十件货。

3.同样的方法,不断的选择一些热销货。

4.通过竞价推广当地的淘宝实体店,送货上门。

5.运营的同时,如有项目要求投放到该淘宝上,要求免费铺货。

一个项目,有没有市场,关键是要看这个项目有没有绝对性的优势,那么进行比 较,相对超市来说,这个网店最大的特点就是有绝对的价格优势,相对淘宝来说, 这个网店的最大的优势就是可以当天送货上门,而且还无需 10-22 元的邮寄费。 这个项目唯一的缺点就是需要一定的启动资金,但是项目一定启动开以后,就不 需要周转资金了,因为大量的店主会采取主动铺货的形式来进行合作。

当做好一个地方店的时候,就可以接受 VC 投资了,然后大面积的在全国各地都 建立淘宝实体店,能够最大化的占领淘宝市场,因为它解决了运费和时间这两大 关键性的问题。

问大家一个问题,如果你看准了一个 MP3,淘宝上的价格和实体网店里的价格是 一样的,淘宝上的有 22 元的邮寄费,3 天后送达,而当地的是无邮寄费,当日送


达,你会选择哪个呢?

赢在网络第 114 课:游戏工作室

每个城市都有一批靠游戏工作室来赚钱的,有做国外游戏的,有做国内游戏的, 例如国内有卖 VPN 的,就是主要卖给国内一些打游戏的工作室,工作室利用软件 或者人工在国外的游戏里面打取游戏币以后,再通过购物平台销售掉,这就是整 个工作室的赢利渠道。

笔者有个厦门的好友,他也在做国外游戏,主要是靠人工打国外游戏获取游戏币 的方法来获取收入,他刚开始是给一些游戏工作室打工,掌握了全套流程以后, 他自己在网吧包了一台电脑开始打,然后又招了几个大学生帮着一起打,但是一 定要掌握游戏币的销售渠道,否则的话这些大学生就会自己打了自己卖。一天 7 台电脑,除了人工费以及网费等外,每台机器平均还能够赢利 50 元,就是 7 台 机器,一天可以赢利 350 元。

他把全部的流程整理成教程,然后找学生给手写出来,手写出来以后,再复印装 订成册,这个样子主要是防止这些教程外流,他在大学生论坛上发布创意出售信 息,主要是针对厦门的大学生们,出售价是 1 万元一套教程,签定协议,无效退 款,全程辅导。一个学校只卖一份,然后让他们自己组建团队打游戏币来卖,操 作的好的学生,半个月就可以回本。然后他再去别的城市,采取同样的方法进行 推广这个方法。游戏工作室这是一个人人都知道的赚钱思路,但是操作的人往往 是因为自己工作室里的电脑数量等影响着自己的收入,而他采取的这种方法,很 轻松就赚取几十万的教程费,而且这些学生都非常感激他,因为当月就回本了,


下个月挣了就是自己的了,而且打游戏是一种方法,是通用的,适合多种游戏, 所以肯定不会在短时间内失效的,除非游戏都取消点卡业务。

每个游戏工作室都是赢利的,一天赚几百元都是很轻松的,而且都把自己的秘诀 当成绝密商业信息来对待,而厦门的这个朋友当成了产品来推广,所以就实现了 暴利。 赢在网络第 115 课:网上手机短信游戏

体育台在转播完足球比赛的时候,都会播放一段手机射门游戏,只要发送数字到 客服号,就可以显示到屏幕上,如果正好绕开了守门员打进了门里,那么就获奖 了,每个区域的奖品不一样,有的是笔记本电脑,有的是手机,有的是话费冲值 卡。还有一种电视上播放的游戏,就是小鸭过河游戏,只要发送小鸭头上的数字 到客服号,第一个发送的人,就可以获取小鸭相对应的奖品。

电视台的广告如此贵,但是此广告的运营商还主动的在电视台上投放广告,说明 他们是有利润的,但是相对电视广告来说,网络上的市场更大,射门游戏不是很 适合网络,可以选择小鸭过河来进行分析。

1.建立一个小鸭过河手机短信游戏的门户站。

2.在门户网站上做链接广告。

3.获取稳定的人气以后,撤消门户网站上的广告。


为什么要撤消门户站上的广告呢,因为一旦撤消,那么知道的人就少了,就会有 人从上面轻松的赚到奖品,但是这个世界的特点就是没有绝对的暴利,信息会在 第一时间传播开,得奖的人都会主动的传播自己的信息的,所以大家都会到这个 站上去赚点冲值卡的,刚开始去的人肯定是能够赚到冲值卡,后面的人就赚不到 了,当人少的时候,又有人赚到了,就形成了一个人气自动循环,但是还是偶尔 有人能够赚到,就和中彩票一样,慢慢的大家就相互传播,甚至花 100 元话费中 2 块钱都很开心,还会继续的玩这个短信游戏的。

赢在网络第 116 课:站长博客

新浪博客的成功是靠名人,那么网络上的名人也就是站长了,如果组建一个站长 博客,专门针对站长的博客站,采取营销模式和新浪的一样,专门有人挨着联系 这些站长,然后邀请他们到这个博客上去开博,与新浪博客不一样的地方,就是 这些博客允许自由绑定域名,因为站长都喜欢用自己的域名去做博客。

做网站要想有吸引力,就应该限制门槛,一个谁都可以参与的平台,并不一定是 好的平台,所以必须是一些正规站的站长才可以给予开通,那么我们就把这个创 意按照下面的步骤给介绍出来:

1.建立一个可以允许自动绑定域名的博客。

2.网站的名字就要给他们定位上光环,例如 CEO 之家。

3.他们可以在自己的博客上去介绍自己的网站,这个样子每当他们发表一篇博客


的时候,都会为自己的网站带来一定的流量,因为整个站长博客站关注的人就会 很多。

4.博客整体吸引人,因为这里都是网络上的名人,这些人之所以来这里写博客, 一方面是想宣传自己的网站,另外一方面是想成名。

5.同时这个上面的站长越多,网站的吸引力越大,因为一些站长发表一些最新的 文章,都会先发到自己的博客上的,也就是发布到这个 CEO 之家上的,所以这个 站会受到越来越多人的关注。

关于站长这一块市场,还有一个比较大的市场,那就是站长融资平台,在 VC 投 资会上,参加项目融资的,基本上都是网站类型的,有的是一些中型网站,有的 是直接光有一个策划报告,然后就是去接风险投资,他们的要求不高,少的是几 万块的投资,多的是几千万的投资。假如现在建立一个站长融资平台,站长可以 在这个平台上发布信息,站长要在信息中标明目前该站的日收入多少,该站目前 与同类站相比有什么优势,站长的个人简历,网站的发展历程,自己对这个网站 的定位,准备融资数额,所占比例,回报周期,资金主要投资方向等都要说明白, 这个站不光会吸引大量的投资者,更会吸引无数的网络初学者,因为通过分析别 人的网站目前的日收入以及网站的定位,就能够启发自己想出一些优秀的想法, 甚至复制对方的模式或者是超越对方的模式。如果是有一个站,里面介绍了网站 的发展历程,网站的收入,站长的简历,网站的定位的网站,我相信我们这些人 都会感兴趣的。

站长融资平台的信息排列顺序是按照单帖浏览量来进行排名的,就是说站长宣传


自己的投资页越多,排名越靠前,所以站长为了让自己的单帖排名靠前,就需要 通过自己的站链接过来流量,这个样子才能够让自己的帖子最大可能的靠前,同 时推出收费置顶服务,例如 500 元置顶一天,例如我想最大化的宣传自己的网站 和尽可能的获取投资,那么我就可以选择花钱固顶的形式来进行宣传,这就是站 长融资平台的两大特点:

1.流量不需要搞,因为站长们为了获取好的排名,会不断的注入流量的。

2.收入简单,提供置顶服务。

网站的发展是靠钱打造起来的,大多数网站都缺少资金支持,这个融资平台不一 定能够真的给他们带去资金支持,但是至少是给他们带去了希望,只要是有希望 的事,他们就会努力去尝试一下的,同时因为网站上会有大量的关注者,所以又 会给这些在站上发广告的网站带去一定的流量,所以站长没有理由不上来发自己 的招资金信息,同时这些站又都是赢利中的站,又会有大量的人来关注这些站的 赢利模式,从而这个融资平台会越来越受关注的。

赢在网络第 117 课:广告博客网

大部分人都需要在网络上发一些广告,但是发到地方信息平台上,看的人太少了, 发到大型论坛上马上被人删除了,要是去花钱买流量,又没啥意思,要是能够有 免费的高流量到广告页上的话就好了。

普通的流量质量太差,要是定向流量的话,对于广告效果最好,例如广告是卖汽


车的,结果进来的全是买自行车的,那么一个都不能成交,如果广告是卖汽车的, 那么进来的人都是买汽车的,那么成交率就非常高了,要是广告是免费,而且都 是定向高流量的话,那就更好了。

现实中有没有一种工作,就是当自己做到一定程度以后,自己的收入就会越来越 高,而自己什么都不用干了呢,如果有的话,那么我们就可以复制这种模式到流 量技巧上,我们分析一下,那就是做直销或者传销的上层,他们做到一定的工作 以后,就不需要再工作了,而随着自己下线的增加,自己的收入会越来越高。

做传销是违法的,但是我们可以借鉴传销的计算公式来做流量,做流量不就合理 了吗,现在各大网站的奖励政策,也都是借鉴的这种模式,包括 GOOGLE 在内, 都有类似的推介奖励政策。

交换链里面的广告都是定向广告,现在新浪和 GOOGLE 合作了,新浪新闻下面都 有 GOOGLE 的自动匹配广告,就是说如果我们同时借鉴一下下线奖励政策和交换 链的模式的话,那么就会出现免费定向高流量了。

建立一个博客,然后我们给其起个名字,叫广告博客网吧。

1.想发广告的人,可以在这个博客网上注册一个博客,里面广告随意发,只要不 违法就可以。 2.每个博客上面都有注册广告,广告就是“广告博客网,让你的广告在一夜之间 传遍网络” ,只要有人注册,那么就算这个博客的下线。


3.在内容下面,会出现类似 GOOGLE 广告条的匹配广告,浏览者点了自己站上的 广告,那么就给自己计算一个积分,和交换链的计算方式是完全一样的,同时有 人通过别的博客点到你的博客,那么就减少你一个积分,当然点过来的都是目标 广告,因为都是定向流量。

4.你永久性提成你的下线的 10%的积分,只支持一级下线。

5.为了给博主创造更多的下线,首页在运营一段时间后,关闭首页注册,别人要 想做发布广告,就必须要通过博客主进行申请,这个样子博客的下线都越来越多。

分析一下这个模式的优点:

1.相对传统的交换链来说,这个不仅仅适合站长,更适合没有网站的人,为更多 的人创造更多的目标客户,交换链的针对人群是站长,而这个广告博客针对的人 群是所有有广告要发的人。

2.针对传统广告网站,这个广告博客不仅仅可以产生广告效果,还可以做到流量 自动生流量,还有就是流量自动生下线,随着自己下线的增加,自己的流量越来 越高,因为只要下线有流量,那么自己就有流量。

3.针对传统的博客来说,这种博客是可以解决流量的博客,而传统的博客不能给 你解决流量问题,特别是定向高质量流量问题。

当大家都在积极的拉下线,当大家都在积极的宣传自己的广告的时候,这个网站


就发展起来了,这是一个全民皆赚的例子,靠的就是大家齐心合力来宣传实现的 高流量。

赢在网络第 118 课:黑客赢利模式

黑客网,主要是靠卖破解软件挣钱,当然黑客网还有一个重要的赢利模式,那就 是靠卖分站挣钱,就是说黑客网提供一个分站给你,这上面的软件,只要是你卖 了的,收入都归属你自己,总站主要是靠卖分站来赢利,因为卖一个软件才几十 块钱,但是卖一个分站就是几百块钱的收入,而且有很多人都愿意做这类分站, 因为几百元就拥有了一个黑客软件,关键是这些软件都随意用,还可以自己卖点 小钱花,因为人们都对黑客有一种特殊的崇拜心理,所以黑客类网站推广的都不 错。

网赚这个行业,很多时候也都是与软件分不开的,准确的说每个项目的背后都有 软件,但是这个不同于黑客软件,那就是这些软件都具有时效性,用一段时间就 不能用了,现在网赚行业的软件市场的特点是:开发软件的人找不到地方卖,一 般都是靠自己主动的推销,做网赚的人不知道应该买哪一款软件,到哪里去买, 缺少的是一个交易平台,那么就可以建立一个网赚软件专卖站,然后与软件作者 进行合作提成。

网站可以根据目前网赚的一些常见种类,然后进行整理发布信息,这个样子购买 者就可以有多种比较,查看一下每个软件的功能,每个软件的工作原理,每个软 件的目前效果如何,以及软件的定价,软件开发者直接把软件给网站代卖就可以 了,这个样子无论对于购买者还是出售者还是开发者来说,都是一个多赢模式。


网赚市场越来越大,软件越来越多,如果单靠开发者的个人营销,显示是无法在 软件效果最佳的时候宣传最大化,这就需要一个交易平台的出现,就和创意交易 平台一样,能够把众多高收入的创意展示出来,在这里就是把一些高收入的软件 及时的推广出来,关键是网站的站长是随时都可以应用到一些优秀的软件,因为 开发者肯定会送给站长一套的。

顺便介绍一下,目前黑客的主要赢利模式:

黑客是如何利用广告来进行赢利

1.更换广告代码。

在做短信联盟的时候,如果你发现你的帐号在 1 个小时内没有收入,那么你就应 该马上去查看一下你的网页的源代码,看看是不是广告代码还是你自己的,如果 广告代码的 ID 变成了别人的,那么就需要马上先把广告代码改回来,然后再更 换空间。

查看你广告代码的办法就是:

打开你的广告页-------查看---------源代码------查找-------你的广告 ID, 如果能够查找到,那么说明你的广告还在,如果查找不到,说明被人更换了。

他们职业就是破解空间,只要不带硬防的防火墙,哪怕是你更换了空间,马上就


给你破解了。

他们就是搜索“手机注册看电影“,搜索到以后,马上就去破解,然后更换,因 为这些都是日结联盟,他们的银行帐号都是假的,所以很轻松的就把钱第二天就 拿走了,有时候他们的银行帐号的姓名都在网上成了关键词,可见被他们修改的 站长有多少。

后来据说,这种破解,主要就是破解的一些使用空间管理软件来管理空间帐号和 自动生成密码的服务器。

2.修改别人的联盟收款帐号。 还有一种,就是不懂的空间破解,但是懂的程序漏洞,他们就盗取了一些用户的 联盟登陆帐号和密码,然后把他们的收款银行帐号进行修改,然后把登陆密码进 行修改,这种主要就是针对日结联盟。

还有一种就是专门盗取 GOOGLE 帐号的,这种办法更简单,就是去一些网赚论坛 等搜索这些人的邮箱,然后进行暴力破解邮箱,破解完毕后,然后使用邮箱来获 取他们的 GOOGLE 登陆帐号和密码,然后给 GOOGLE 发信,要求更改地址和姓名。

3.加跳转代码。

重庆有个小黑客,他熟悉动网论坛程序,他就是利用动网论坛程序的一点小漏洞, 在对方的首页上给加上跳转代码,然后都跳转到他的垃圾站上,用自己垃圾站来 做广告进行创收,大家都拿他没办法,因为是动网论坛的一个小漏洞。


4.加木马。

有的人是利用的空间破解,有的人是利用的程序漏洞,在程序里添加一些小木马, 而站长一般都不在意,当访问自己的站的时候提示自己的机器中毒了,才意识到, 这种最狠毒。

5.赠送程序。

有很多程序下载站,里面的程序都是被修改过的,当你使用这些程序的时候,他 们都可以控制这些程序,所以在下载了别人的程序以后,一定要搜索一下“.com “或者是”www”查看一下,是不是有网址的存在,因为控制都是通过网址来传 递的。

6.高利润广告,全 K 帐号。

还有一种就是有人建立了一个广告联盟,是月结的,单价非常高,1000IP 让你就 有 200 元的收入,因为是点击广告,所以你肯定有作弊的嫌疑,他就用这些流量 来做一些垃圾站,然后到了月底或者是一半的时间就把你的帐号给 K 掉了,你没 有任何脾气。

这是非常常见的月结帐号模式。

7.加框架流量


进入你的程序以后,加上框架代码,对你的站来说,基本上没有任何影响,站长 一般是发现不了,而你每 1 万 IP 就给对方创造 100 元左右的利润,过去的时候 框架代码不值钱,现在框架代码的价值在不断的提升,所以黑客越来越多的选择 了这种方式。

如何察觉自己的站是否被人放了框架代码呢?

方法非常的简单,就是打开站的时候,看一下 IE 下面的状态栏,看看有没有其 他网址加载的信息就可以了。

赢在网络第 119 课:透过游戏看网赚

在跟随着老师做网赚的时候,有很多人对于老师提出的一些建议感觉到不可理 喻,例如老师要求做网络先学打字,打字谁不会啊?那为什么老师还要教打字 呢?就是因为做网络,需要有一流的打字速度,一个连打字都不熟练的人,咋可 能成为一个超级的网赚高手呢?这些小的要求,会使大家对网络认识越来越迷 茫,那么做好网络到底需要哪些因素呢?我们通过大家都熟悉的网络游戏来说 明,如何成为一个网赚高手,在游戏中要想成为高手,一般需要四个步骤:

1.熟悉操作。

准备玩一款游戏,首先要熟悉这个游戏里面的每一个键,通常大家都是用到哪个 键才去熟悉哪个键,而如果你想成为一个高手,那么就要首先全部都研究一遍,


挨着在网上搜索一下每个键的用途,还有什么小技巧没有,例如 QQ,用快捷键比 用鼠标方便多了。这个阶段是基础阶段,在网络中这个阶段就是要熟悉的基本网 络环境,熟悉一些小项目的基本操作方法。同时最好要做笔记,把每个键的用法 记下来,然后根据网络上提供的一些经验,来设置相应的快捷键。

2.查看功略。

熟悉了基本的操作以后,要根据游戏情节,在网上找寻到这个阶段的游戏攻略, 而且要在 GOOGLE 和百度上分别搜索,确保最大程度的搜索到该情节对应的游戏 功略,因为这是别人的经验之谈,学会搜索,就等于找到了最好的网络老师。这 个阶段,就是借助搜索引擎来借鉴经验的阶段,做网络时,不仅仅要学会基本的 操作,还要掌握一些经验,这个经验就是来源于网络上,而不是闭门造车,这个 道理大家都懂,但是真的去做的很少很少,这也是为什么成功的人很少的原因。

3.找高手带。

要想快速的成为游戏高手,光靠理论是不行的,需要跟随着当地的一些高手去一 起打游戏,让他在身边指点自己,因为他们有丰富的游戏经验,新手的一些错误 的操作,他当场就可以指点出来,这是成功最快最关键的一个环节,当然有的人 就是被高手指点了也不会成为游戏高手,因为对游戏了解太少了。做网络更是如 此,能否成功,很大程度决定于自己是否遇到了高手,每个人的改变,都是因为 贵人的出现,所以要不断的在网上找寻到一些高手,并且把其运营成为自己的朋 友。


4.勤奋钻研。

会操作,也懂点攻略了,也得到过高手指点了,但是就是不勤奋,一样不会成为 高手的,做网络更是如此,勤奋是一个关键性的因素,一个不勤奋的人,会错失 很多成功的机会的。

前两个阶段是成功的基础,遇到高手是成功的跳跃,勤奋钻研是自身的提升。

赢在网络第 120 课:公司挂靠收费

笔者曾经做过网站开发这个职业,但是这个行业有个特点,那就是企业不与个人 合作,必须要与公司合作,因为企业主要考虑的就是以后的维护,个人随时都可 能联系不上了,但是企业就可以联系上,在当时笔者主要采取的方式就是挂靠别 人的公司,一个月 400 元钱,对方提供办公室,提供公司公章和提供发票业务, 最低要租赁一个月的,在这家公司上面的人有几十个,都是和笔者一样的情况, 那就是没有公司,但是又想通过做网站来进行赢利的人,于是大家就挂靠这家网 络公司,这家网络公司提供网站建设合同,但是首付款必须交到财务上,等履行 完合同,对方满意并且把后期款项付上以后,确保合同没有任何风险以后,再把 钱交给挂靠的技术人员,后来技术人员慢慢的都有了自己的公司或者有了自己的 新单位以后,原来的业务都让这家公司给占有了,因为当时的合同就是与他们公 司签定的。

现在大学生出来,还有很多都是靠做网站来挣钱的,一个城市,都有几百名靠做 网站来吃饭的人,这些人缺少公司支持,所以总是很难跑到业务,为了跑到业务,


所以就需要找公司来挂靠,一个挂靠 20 个人的公司,一个月的纯利润就是 8000 多元,但是人们还是愿意挂靠,因为挂靠了以后还可以产生利润,不挂靠连最基 本的利润都没有。

笔者后来自己也注册了一家公司,也是做网站方面的公司,办公室平时也很少去, 于是也采取这种让大学生挂靠的方式来进行合作,但是我们的挂靠是按照 20%的 业务佣金进行合作的,就是谈成了一笔生意,我们要提走 20%的佣金,办公室可 以随意用,这些挂靠佣金,就足够每个月的公司正常开支了,一个网络公司,招 上几十人挂靠是很容易的事情,因为做网络的个人太多了。

大学生注册公司,3 年免税,除了注册的时候需要交纳 1500 元的手续费外,基本 上没有额外的开支,租个办公室,招个会计人员就是一个公司,然后挂靠给目前 正在创业的一些学生,让他们拿着公司的营业执照副本去跑属于自己的业务就可 以了,公司所有的合同会计都要审查,同时会计要控制着每一笔交易款,一直都 确保无任何交易风险的时候,才会把钱交付给挂靠者的,同时需要扣除 20%的佣 金。

记得过去的时候,曾经看过一篇文章,说上海有一种办公室出去,叫虚拟办公室, 就是当有人打电话过去问这是 XX 公司吗,对方会回答是的,然后问一些业务上 的事,虚拟办公室里的人也会帮着回答的,一间办公室要租赁给很多人同时使用, 其实他们都不去,主要是用于一些征稿或者是其他的圈钱活动的举办商的联系办 公地点。

沈阳有个 IDC 运营商,他们拿到了 ICP 运营证,很多空间商为了表现自己的实力,


都租赁沈阳这家 IDC 运营商的 ICP 运营证,他们也愿意租赁给他们,反正钱是白 赚的,关于公司方面的运营,再延伸一个创意:

现在 3 万元就可以注册一个公司,公司代注业务是很赚钱的,去网上发布信息, 代注公司,仅仅需要提供身份证复印件就可以了,连办公室都不用,价格是 3000 元,其中 1500 元为要交纳的注册费,1500 元为注册佣金,主要针对低端用户, 可以代垫资 3 万元,验资完毕后就把资金抽调出来,一个周就可以注册下来,只 办理 3 万元的注册资金的公司,不要去办理大额注册资金的公司,因为虚假出资 属于违法行为。

赢在网络第 121 课:小区论坛

远亲不如近邻,但是现在的邻居之间,大多也都不认识,邻居之间很少有主动沟 通交流的机会,虽然现在每个城市都有房产公司在运作小区论坛,但是人气都不 旺,因为人们大多都是在买房子或者是准备要装修的时候,才到小区论坛上去看 一下相关的通知消息。

大多职业网络人,都是网络上的高手,现实中的新手,很少与现实中的朋友联络, 也很少出门,在网络上驰骋,在现实中孤单,笔者遇到过很多网络高手,都是类 似的情况,用一句比较俗的话来说,就是上网上傻了,如果能够把自己住的小区 里的人都联系起来,大家经常搞一些小活动或者小聚会,另外小区人与人之间的 交往越来越频繁,那么对于所有的人来说,回到自己的小区,就好象回到了一个 温暖的大家庭一样,那么这个就可以通过小区论坛来实现。


1.建立一个论坛,单版论坛就可以,小区论坛不要太复杂。

2.注册者,必须要通过电话或者 QQ 审核,才可以开通发帖头衔。

3.在小区宣传栏做广告宣传。

4.每周六都组织一些户外活动。

站长,是一个拥有着虚拟光环的头衔,但是这个头衔仍然可以带来一定的尊重, 对于这个小区论坛来说,最大的受益人就是小区论坛的站长,因为他不仅仅通过 小区论坛认识了这么多邻居,而且还是很受尊重的,因为他是站长,从此站长不 再孤单,不再寂寞,不再无助。

做网络,特别是论坛,一定要做到用最简练的网站程序来运营,同时版块要划分 的太多,一个就足够了,太多的版块,反而把人气都分散开了。

赢在网络第 122 课:一百个站长的成功历程

每天都有大量的人向出版社推销自己的文章,同时每天出版社也在找寻优秀题材 的文章,因为出版社的每一本书,都是风险投资。

在国外的网络市场上,电子书占了很大的份额,他们的电子书都是相当贵的,而 且也少有盗版,中国的网络市场是落后国外的网络市场 3-5 年的,一些模式,都 是先在国外流行开,然后过几年再在中国发展起来,例如阿里妈妈模式,也是仿


的国外的模式,例如视频站,国外都已经有了好几年了,中国这几年才出现类似 的视频站,网络经济是持平于国人的意识的,电子书营销也慢慢的成为了一个网 络主题,越来越多的人开始写电子书,卖电子书,网络上最大的名人群体和被关 注的群体,就是个人站长,如果是说大型站长,大家反而不是很关注,因为觉得 他们离我们很遥远。

那么我们延伸出来一个创意:

1.准备策划一本电子书,名为《一百个站长的成功历程》 。

2.写出合作书来,就是说这本书准备以 200 元一本在网络上进行推广,每位站长 可以获得利润的 0.5%, 同时这本书如果在现实中出版的话, 站长也可以获取 0.5%, 如果站长在该电子书销售过程中,私自发布了自己的成功历程这篇文章,那么就 取消合作权。

3.同时每个站长都有义务在这本书推出以后,进行链接宣传,因为宣传了别人的 同时,别人也在宣传你,如果没有在自己的网站上推广这本书的,也取消合作权。

4.同时将这 100 个网站站长组建成一个合作群,然后大家就成了一个团队,有什 么合作事情可以相互多交流。 5.站长仅仅需要写一篇自己的创业过程就可以获得名,获得利了,关键还获得了 朋友圈子,所以只要是约稿,站长都会欣然同意的。

6.第一本书里面写着第二本书的征稿计划书,然后凡是有兴趣的站长,可以主动


联系该书的发行者,因为这本书会不断在网络上传播,所以这 100 个站长就会不 断的为大家所熟悉,网上的站长几百万,自然这本书的市场就越来越大,就慢慢 的作成了一个题材性的周刊。

7.电子书很快就会破解,那么就需要使用一种增值服务为电子书进行促销,就是 买电子书,与百名站长 0 距离接触,可以加入到这些站长的创业群里面去。现在 大部分电子书都是采取加群的形式进行促销,因为这个群上有上百名高手站长, 所以只要花 200 元就可以进群,对于网民来说,是一个不错的选择。

站长的名气决定了这本书的名字,站长们的链接决定了这本书的庞大的销量,这 本书庞大的销量直接带给了站长名气,这是一个双赢模式。

如果你是一个站长,有人约稿,你会不写吗?如果你是一个网创爱好者,你会遇 到 0 距离接触众多高手的机会而放弃吗?所以这是一个有市场的项目,需要的是 有策划能力和编辑能力的朋友来运营。

赢在网络第 123 课:日收入 500 元站

假如有人说,他一天收入 500 元,那么我们紧接着就会对这个人说的一天收入 500 元的方法感兴趣,他是如何做到 500 元的呢?是不是真的呢,要是能告诉我们就 好了,如果他的方法告诉了我们,我们发现这个方法的确太高明了,那么也许他 就成了我们的一个崇拜对象。

也就是说,我们关心收入比我们高的人,我们关心崇拜比我们强的人,我们希望


能够通过别人的方法来获取自己的高收入,所以我们关心高收入的人和高收入的 技巧。网络上也有一些转让高收入技巧的,但是都是收费的,如果能够免费看到 别人的高收入技巧就好了,那么需求就分析出来了,免费的、可行的高收入技巧, 是大家最渴望看到的。但是有高收入技巧的人,一般都不会轻易的公布自己的技 巧,因为公布了自己的技巧,就等于给自己创造了无数的竞争对手,除非是有一 定的回报,让自己觉得有分享自己技巧的理由。

在网络上,一天能够收入 500 元以上的人到处都是,500 元/天的收入,只能算是 网络中的中等收入,我们再来分析一下创意站是如何赢利的,一般创意站的文章 都是一些类似一天能够挣多少钱的技巧性的文章,这些文章都是需要 VIP 才可以 浏览的,一个 VIP 帐号要几百元到几千元不等,这是创意站的主要创收形式,这 些文章一般都是由创意站的站长一个人写的,创意站的站长一般都是由老站长转 型过来的,所以手里有大量的网赚经验和技巧,所以写出来的文章能够给新人带 去启发,据说 06-07 年最暴利的个人网站类型就是创意站,但是一般人又开不了 创意站,因为没有那么多的知识和技巧,那么就不可能写出能够让别人学到东西 和挣到钱的文章。

我们延伸出来一个创意:

1.建立一个创意站式的 VIP 论坛,为什么在很多文章里面都提到了要使用论坛程 序呢,因为论坛程序是最简单的程序,而且是大众都会用的程序,而且简单明了, 同时又省了新程序的开发费用。

2.征集日收入 500 元的技巧性的文章,文章包括个人简介,包括项目的详细操作


流程,让别人看了以后,或者是直接能够操作,或者是能够学习到一定的知识。

3.网站实行奖励政策,就是将网站的 50%的股份拿出来用来奖励,写稿人的文章 一旦经过网站管理员分析,的确具有可行性以后,就给予发布,发布后,写稿人 的收益等于:自己的文章数/总文章数*50%*网站收入,每月为一个结算单位,使 用管理软件来进行利润分红管理。

4.一个 1000 篇文章的创意站,一年的利润是 30 万左右,平均每文章的年利润是 300 元,如果网站内容是日收入 500 元的技巧性的文章,那么收入会更高,也就 是说一篇文章,一年作者的收入分红是 150 元,但是是永久性分红,而且网站的 收入会越来越高的,网站的投稿质量和数量都会上来,自然网站的收费会员会越 来越多。

5.对于作者来说,1 篇文章可以给自己带来巨大的名气,还有就是 1 篇文章使自 己获得了这个网站的一个位置,成为了这个网站的股东。对于运营者来说,自己 仅仅是靠管理就获取了收入的 50%,对于站外人来说,自己很想知道里面的这些 优秀的文章,所以就要交费成为会员,对于一些有项目操作的朋友来说,就会主 动的把自己的一些经验写出来,希望通过这种方式来宣传自己,同时获取这个站 的一个份额。

创意站的暴利是因为创意站上的文章能够吸引住别人,能够给别人带来财富,但 是创意站的发展瓶颈就是文章是有限的,因为站长的精力和经历都是有限的,如 果采取这种悬赏和网站产权共有的形式来进行管理,那么文章也是无限的,而且 文章质量越来越高,网站收入越来越高,甚至有一天都会上市,一些操作高手,


就是觉得这个站有可能有一天会上市,所以为争取一个微不足道的股份名额,也 会去发一篇文章,甚至是自己的看家本领。

网站名气越大,网站收入越高,会刺激更多的投稿者,更多的投稿者会产生更多 优秀的文章,更多优秀的文章就会引发更高的收入,更高的收入就会引发网站的 更快发展。

赢在网络第 124 课:名人专访视频站

网络的作用也是分为三个阶段的,第一个阶段那就是娱乐阶段,大家上网是为了 看看新闻,聊聊天,打个游戏,看个电影。第二阶段就是辅助阶段,就是把网络 当成一个宣传媒介,通过网络来做产品推广。第三个阶段就是应用阶段,就是把 网络当成一个赢利工具,是生活工作中必不可少的。现在对于大部分人来说,都 进入了第二阶段了,就是能够借助网络来推广自己的产品或者借助网络来选择自 己的合伙伙伴了。

视频的发展也是分为三阶段的,第一阶段是用来娱乐的,就如同现在的视频站一 样,大多都是娱乐性质的,大家上去就是为了看热闹的。第二阶段是用来宣传的, 就如同产品的视频广告一样或者是企业视频介绍。第三阶段就是视频经济,把视 频当成了一个信息传播形式,可能有了网络第一视频新闻,也可能有了网络视频 学堂等等。网络视频现在已经进入到了第二阶段了,就是有的企业已经开始重视 视频宣传自己的产品了。

报社的业务员去拉公司做整版广告,很多公司都不做,但是有的业务员就了解了


企业的这个心理,他们不去拉企业广告,而是要采访企业的一把手,写人物专访, 然后给予报道,把文章写出来以后,发给这个一把手看看,问一下是不是能够发 表,对方是肯定希望能够发表,于是再问一下,要不咱公司在我们报纸上也做点 广告吧,于是对方就会很爽快的答应给一些广告费做个整版广告。

视频将发展为应用型视频,那么我们就延伸出来一个创意:

1.建立一个名人专访视频站,主要是访问当地的一些成功企业家。

2.采访模式是作客式采访,和谈话栏目一样,非常的轻松。

3.当地的名人本身就是受当地人关注的,比关注外地的成功者的关注程度还高, 所以这个视频站会在当地的名气越来越大的。

4.录制节目不要钱,但是可能会让企业赞助网站一些广告费,网站常年为企业做 广告展出,广告费比较高一些。

5.每天都有节目的推出,同时每天都有业务人员主动的出去联系一些企业的老 总,让他们去看一下网站上的当地的名人的访谈视频录象,一再声明,录制节目 是免费的,但是同时要问一下,对方能不能接受自己站上 3000 元/年的广告费, 如果对方说不能接受的话,那么就把他的录制日期一直拖下去,先录制主动给广 告费赞助的。CCTV 的一些专访类的节目,也是如此,给赞助,那么节目上的就快, 不给赞助,就算是录制了,也不一定播。


对于企业来说,能够在网络上投资的事情,除了网站就是网站,一般企业都有了 自己的网站,所以再通过网站建设这一块捞到钱,难度就很大了,所以必须要开 辟新的消费形式让企业来消费,这个样子才能够赚到钱,而且关键是这种模式是 独家的,无竞争的,而且是企业的一把手很开心的事情,因为主动宣传他,他自 然是开心的。

赢在网络第 125 课:网赚视频讲解站

学 FLASH 或者是其他的一些编程语言的时候,都习惯性的去搜索一下视频教程, 想下载一些视频类的教程,然后自己根据老师讲解的直接去操作就可以了。现在 做网赚培训的主要有三种形式,一种就是文字式培训,这种的优点就是可以直接 保存讲课记录,缺点就是不直观,第二种形式就是语音培训,这种主要是通过语 音聊天室或者是录音的形式进行推广的,第三种形式就是视频形式,这种主要是 通过视频聊天室或者是已经录制好的视频来进行。这三种里面,通过已经录制好 的视频来进行讲解的,是最受欢迎的,因为通俗易懂,还能够看到一些实例具体 操作步骤。

网赚创意类的网站发展的都很快,但是站长无法控制住文章的外传,而且传播出 去以后,连作者都给改掉了,如果有一家网赚站,能够通过视频化来讲解网赚的 话,那么这个站上的每个视频片段都会不断的流传出去的,流传出去的过程中, 就是对这个站的直接宣传,越来越多的人就会走入到这个站上来的。

开一家网赚视频讲解站,会成为一个品牌站的,特别是按照由基础到高等的这个 顺序来进行讲解,会有大量的人都是通过这个站开始自己的网赚之路的,操作这


个项目,是需要有具备一定的实力的,需要一流的网赚基础知识,需要有一口纯 正的普通话。

小贴士 培训招生技巧

网络上的培训品牌,基本上不需要主动推广,每期都可以很轻松的招满人,但是 对于一些有技术,但是暂时性还没有名气的朋友,要想推广培训,那么就有点难 度了。这种情况下,常用的推广方式就是对课程进行阶段分类,并且提供初级教 程,假如是做网赚培训的,那么就把第一阶段的培训教程公布出来,并且在上面 公布一些当时的讲课记录,然后公布上第二、三阶段的教程目录和培训收费情况。 这个样子凡是想参加培训的,通过第一阶段的教程,就可以对培训质量有了一个 大体的认可,从而就会参与该培训。

赢在网络第 126 课:宠物交易平台

臧獒,听到这个名字,我们马上就联想到了它的身价,几十万,几百万,几千万, 其实藏獒的价格并没有这么悬乎,笔者在 06 年 5 月 1 日去兰州的藏獒博览会上 看过,一般的小藏獒,卖家仅仅是要价 2000 元左右,贵的几千块钱,花 2000 元 就可以挑选一个 2 个月大的藏獒,这种狗不是很挑食,平时家里养的狗吃的东西, 它都吃。

当看到这个价格以后,给笔者的第一感觉就是这狗太便宜了,竟然 2000 元就可 以买到一个传说中的藏獒。后来在网上也看到一些个人因为要去外地工作转让藏


獒的,价格也不高,1 万元左右,一般都是在转让信息中突出,这个狗买的时候 价格多少钱,这个狗是自己养的很珍惜等等,一般都是说个人转让,而且卖价比 买的价低很多,这个样子让人的感觉就是拣了便宜一样,这些人其实大多都是狗 贩子在上面发布的信息,因为人们的惯性思维都会想,狗贩子会赚我们的钱,但 是个人转让的是一般都是亏损给我们,所以他们就是充当的狗贩子的角色。

我们延伸几个创意:

1.宠物交易平台,因为的确有一些人需要宠物,有一些人准备卖掉自己的宠物, 所以可以建立一个宠物交易平台,然后网站可以靠开宠物医院等来赚取利用。

2.个人低价弄到品牌宠物小狗,然后养一段时间后再在报纸上买卖。

3.低价收购别人转让的小狗,然后再高价卖出。

笔者从来都没认为宠物会有多大的市场,但是在本地最火的论坛版块,就是家有 宠物,在里面交流的人,都是家里养着小宠物的朋友,他们经常一起聚会,然后 还给自己的宠物拍照片,然后传到网上去。我们继续延伸:

手机靓号也是一种资源,因为人们都希望有一个好的手机号,每天都在信息平台 上有人转让自己的手机号码,号码这个东西,只要是喜欢,那么就没有一个标准 的价格,只要自己心理能够承受,觉得这个价格值,那么付出就是合理的,有人 就专门做这种收靓号手机卡,然后再高价卖出的生意,收入还是很不错的。


赢在网络第 127 课:分类交友

新浪上推出了一种新的服务,就是使用手机短信,可以查询一下目前与你重名的 有多少人,新浪在这个项目的宣传上,下了很大的工夫,他们也是经过严格的论 证,觉得这的确是一个不错的 SP 创收途径才上的这个项目,因为人们在起名的 时候,总是想看看是不是自己给孩子起的名字是独一无二的,还有就是看看全国 有多少人和自己是重名的,人们一般对两类朋友很感兴趣,一类是同年同月同日 生的,另外一类就是重名的,当然如果是大众名字的话,那重名就太正常了,也 就麻木了。

我们在这里给予延伸一下,定名为网名网。

1.在这里你可以输入你的名字查询一下,如果是你的名字已经在这个站上登记过 了,那么就自动进入了你查询的名字的版块,在这个上面的全是和你重名的,按 照地区来进行划分的,然后点每一个名字,都可以查看到他的联系方式以及简介。

2.同时还需要输入自己的生日,输入方式为阳历,那么就可以查看一下,与你同 年同月同日生的人有多少,这些人都是很有缘分的,有男的,有女的。

交友网站,已经由全盘都抓,转向了兴趣交友或者是单项功能性交友,还就是层 次交友,就是交友站由过去的整体,慢慢的转化为了小功能交友了,我们再延伸 一个例子:

北京有富人俱乐部,就是说凡是在这里的人,都是社会上层人士,人们以在北京


富人俱乐部为荣,同时关键的一点,那就是富人和富人在一起,有更多共同的语 言,还可以产生很多可以合作的机会,所以富人愿意和富人打交道,交朋友是不 可以跨级进行的,人是按照层次来划分的,所以说察其友便知其人,就是说的这 个道理。 网络上其实也可以产生富人俱乐部,也可以称为贵族俱乐部,凡是参与这个俱乐 部的人,必须要具备如下几个特点:

1.个人资产 500 万以上。

2.入会费 1 万元,不定期举行全国范围内的聚会。

只要有的消费产品或者服务,就会有人去消费,只消费最贵,也是有钱人的一种 心态,同时这个层次和门槛也会吸引住他们,因为他们相信加入到这里面,会认 识更多优秀的朋友,会给自己带来更多的全国性的合作机会,自己无论去哪个城 市出差的时候,都会有同层次的朋友出面接待自己,同时别人带自己的城市的时 候,自己也会出面接待别人。普通老百姓认识没有人去消费的,他们就敢去消费, 就如同 EMBA 一样,去上学,学不到东西,花几十万块钱,其实就是为了认识更 多的老板级的人物。

小贴士

网名技巧

网名是用来干什么的呢?如果你上网纯粹是娱乐的,那么网名叫什么都无所谓,


但是如果是想做一个职业的网络人,那么网名就有很多的讲究:

(1)网名要使用中文名字。为什么网名要使用中文名字呢?因为我们对一个中 文名字的记忆远比英文名字的记忆要更清晰,中文名字跟容易被人记住,而网络 人,往往喜欢使用英文名字,但是也往往是被人记不住的,大家可以想一下一些 网络上一些大型的站长,他们的网名多是中文名字的。

(2)网名为 2-3 个字。除了是中文以外,还有一个建议,那就是网名不要太长, 2-3 个字为好,因为大家最容易记住 2-3 个字的网名,做网络时,名字不仅仅是 自己的一个标识,更是让别人记住自己的一个宣传语。

(3)网名里不要带广告。有一些朋友,喜欢用网站名字或者自己在网络上从事 的行业作为网名,这个样子也不是很容易为人接受的,让人感觉一看就是广告。

(4)网名尽量的独创。要做到,只要提到你的网名,别人就知道是你,不要起 个大众的名字,例如“枫叶”之类的,一搜索一大片。

(5)名字要好听。名字还有一个最重要的用途,就是给别人一个好印象,那么 就要起个好听的名字。

进入创意站的会员,接受的第一节培训,就是如何对待自己的网名,因为从这一 天开始,就是正式了自己的网络品牌运营,所以起一个好名字是非常关键的,同 时也说明了一点,那就是细节决定胜负,一个网名都考虑的很周到的网络人,能 不成功吗?


上面的 5 点,总结为一句话,那就是要起一个能够让别人看一眼就记住的独一性 名字。网站名称也是有很多讲究的:

(1)站名必须是独一无二的。

(2)网站名字尽量的使用 4 个字以下的词组,而且不要带“网” 。

(3)网名要好听,有新意,例如“猪八戒” “给我搜”等,都是让人看一眼就记 住了。

网络上的名字,不讲周易也不讲风水,但是讲的是便于别人记忆,一个名字起的 如何,直接决定以后的品牌。

赢在网络第 128 课:日付广告联盟

广告联盟的发展,取决于两个因素,一个因素就是广告联盟下面的站长数量和质 量,因为这个数量和质量,直接就决定了广告的消耗速度,另外一个因素,就是 取决于网站的广告数量。

有了广告,不一定有站长,有了站长团队,那么联盟就有了名气,有了名气,就 有了更多的广告,所以广告并非限制广告联盟发展的瓶颈,影响广告联盟发展的 瓶颈就是下面站长的数量,我们可以看,广告联盟基本上天天在站长群上拉人, 就是因为他们的广告消耗速度太慢了,如果一天就消耗 100 块的广告,他自己才


提成几块钱,如果一天消耗 10 万块钱的广告费,那么他就提成几千块钱,所以 站长是左右着广告联盟命运的关键因素。所以我们要想开好广告联盟,必须要有 站长资源,那么我们就要从站长角度去思考,没有忠诚的站长,站长都是谁家的 联盟好做谁家的,一般都是多家同时做,没有一个站长说是一直忠于某个联盟, 站长都终于利润。

中国的广告行业还有一个潜规则,那就是不走寻常路,如果你走正规的宣传路子, 那么肯定是挣不到大钱的,就如同点击广告,如果不作弊,不诱惑的话,1000IP 的收入就是 2 块钱左右,这个收入是太低了,所以迫使网站站长都在作弊,但是 作弊也很谨慎,因为广告联盟是月结,月结的含义就是一不小心帐号就被 K 了。

站长是希望自己能够偶尔作弊,还能够日结,因为日结的话,哪怕是作弊了都无 所谓,因为不可能操作第一天就被 K 了帐号,所以自己做一天赚一天的钱,联盟 里面的站长太多,不可能就注意到自己,所以都有作弊的侥幸心理,其实联盟心 理也高兴,因为你作弊,消耗的点击就多,整体收入就高,但是联盟同时也要坚 持每天都查帐号,因为查出来作弊以后,K 掉了他的帐号,他的收入就变成自己 的了。所以说如果开一个日结算联盟的话,那么就会占领大量的站长市场。 国内联盟在点击广告的价格上基本上都是持平的,所以联盟都没有价值优势,就 算是有价格优势,也是靠后台扣量来完成的,其实整体收入是差不多的,通过上 面分析,我们做日结联盟,那么站长资源能够轻松搞定了,因为是日结的,那么 还差一个重要的资源,那就是广告资源,传统的广告联盟的广告资源,都是等待 广告商主动来投广告,所以广告一般总是跟不上,广告商不想出钱,但是现在我 们要改变这种做法,那就是要主动出击出去拉广告商,国内的广告联盟,其实也 都是定向流量,因为广告都是采取图片显示的方式,一般 GOOGLE 广告的点击价


格在 0.50 元左右,那么如果是做联盟广告的话,每个点击是 0.06 元,自然一看 就知道,流量价格差别太大,而且流量质量差别不大,所以就可以主动的推销给 那些做竞价推广的网站站长。

现在站长有了,广告主也有了,自然钱就有了,这个创新之处有两点:

1.变月付为日付,能够吸引住站长,特别时候偶尔作弊的站长。

2.变等待广告为主动出击找广告,因为有价格优势,所以很容易找寻到。 赢在网络第 129 课:支持广告的博客

一般博客都讨厌广告,遇到投放广告的博客,管理员就把整个博客给删除了,同 时因为大部分病毒都是可以通过 HTML 进行传播的,所以博客都是限制了 HTML 功 能,仅仅支持 UBB 代码,一些大型的博客,例如新浪,会支持框架代码,但是也 不支持 JS 代码,所以广告代码等,都不能直接投放在新浪博客上,必须要先放 到网络上的一个空间里,然后再使用框架调用。

达达网开辟了另外一种先河,就是主动的给用户提供广告位,让大家为了赚取广 告费而去努力的宣传自己的主页,直接的结果就是这个网站的流量会非常的大, 网站自然也就成了名站了,和迅博客也推出了支持 HTML 代码,从而为广大站长 所喜欢,因为大家可以直接通过这个博客就可以制作广告页,投放广告代码,不 需要自己单独空间,就可以直接使用,而且又是大型网站,速度更快,因为站长 这个群体都是高流量群体,他们的广告页都是拥有庞大的流量,从而使这个博客 站成为了大家关注的焦点。站长更喜欢是博客网把广告页也给做好,直接投放代


码就可以了,那么我们就延伸出来一个创意:

1.制作一个博客网。

2.这个博客网是根据目前网络上的一些终端形式来制作广告模板,甚至是第三 页。

3.站长申请以后,投放上广告代码,就可以直接使用。

3.在网站的首页,投放该博客自己的广告。

因为很多浏览者在浏览完博客以后,都会到这个博客的首页去看一下,因为这个 博客具有免费的广告页,那么网站就可以推出一些联盟广告,而且这个联盟广告 是提供广告页的,无论用户有没有网站都可以获取收入,对于做网络的新人来说, 无论是空间,还是域名还是广告页,都是令人头疼的事,如果能够免费申请广告 页,直接宣传就可以赚钱,那么就会大大的降低入行门槛,从而使越来越多的新 人选择这个联盟。为了鼓励更多的新人主动的推广这个联盟,可以推出一级下线 制,就是可以获得下线的 10%的收入提成,不支持多级下线,现在联盟基本上都 是支持一级下线的,注册以后就可以直接领取广告页。国内网赚最大的市场不是 现在的站长市场,而是能上网,但是不懂的如何赚钱的人,这是巨大的市场。

小贴士

1.HTML/UBB/文本


这三者的标准定义都是非常烦琐的,我们用比较通俗的说法来描述一下这三者的 区别,HTML 代码可以实现网页的任何效果,包括传播病毒,所以 HTML 是最常用, 但是安全系数最差的,所以一般论坛以及博客等可发表文章的地方,多是不支持 HTML 的。一般论坛都支持 UBB,UBB 代码是支持文字、图片、多媒体的基本属性 编辑,例如文字大小,图片大小等,但是不支持一些特殊功能代码,所以 UBB 是 目前网络上能够满足基本常用文章编辑需求的代码,绝大多数论坛都是支持 UBB 代码的。有一些论坛,安全要求更高,例如 CSDN 中国最大的程序员论坛,里面 都是程序员高手,所以论坛连 UBB 都不支持,只能发表文本内容,而且是不可以 编辑颜色、大小等。这里说的这三者的区别,是针对一些可以发表文章的程序来 说的,而不是说的网站编程语言,在网站编程里面,主要是 HTML,而 UBB 等是用 不上的。

2.中创的成功之道

在现实中,人们都讨厌直销,讨厌传销,一句话,那就是讨厌拉下线的生意,但 是中创也是拉下线的,为什么能够成功呢,成功的原因就是它的定位好,不管它 最终的命运如何,但是它曾经风靡于网络,就说明其有值得大家学习的地方,它 的成功关键在它的定位,它的定位人群是不了解网络,想通过网络赚钱,不懂技 术,想拥有自己网站的人,只要花上 199 元就可以拥有一个自己的网站,如果推 广给朋友,还能赚取提成。不懂技术,而又想通过网络来赚钱的人群是最庞大的 网赚人群,本节中提到的项目,就是提供了最低的门槛给这些人群,让他们申请 一下就可以获取广告页,推广就有收入,连入门费都不用,所以会有越来越多的 人走入这个站的。


赢在网络第 130 课:产权式网站

先看一下目前现实中的产权式宾馆,产权式酒店的意思就是开发商把宾馆开发出 来以后,将宾馆里面的房间卖给用户,然后宾馆进行统一管理分成,相比传统的 房产投资来说,产权式宾馆有两大优势,一个优势就是房价在升值,第二个优势 就是一直有额外的分红收入,远比出租房子要挣钱。

再举个例子,现在一些企事业招待费太厉害,一桌菜就要几千块钱,而一桌菜的 成本只有百多块钱,如果让每个企业都办理一个星级酒店显然也是不现实的,那 么可以延伸出来一个创意:

1.建立产权式星级酒店。

2.拉一些公司进行合伙经营,每个公司一个包间,这个包间里面是根据公司的风 格进行装修,这个包间对外营业,同时也主要是招待来公司的一些客户,当公司 的客户走入这个房间的时候,就会觉得这个公司的企业文化很好,都做到酒店里 面了。

这个样子对于酒店运营商来说,一分钱都不用花,一个酒店就运营起来了,对于 企业来说,企业投资了酒店可以产生利润的同时,还可以给企业节省大额的招待 开支,有可能收益比消费更高。

每个城市都有自己的企业黄页网站,是当地的企业目录,也可以成为当地的企业


网,上面的网站是按照行业进行分类的,其实这个也是可以进行产权式管理的。

1.建立当地的企业网,按照行业进行分类。

2.对企业网的行业进行产权式招标,例如酒店行业,1 万元买断产权,每年交 1000 元管理费,其余的广告收入都归属产权商所有。

网站需要进行品牌化运作,就是要当当地的门户网站以及当地的电视台和报纸做 广告,因为对于企业来说,买断一个分类,就等于能够认识很多同行的朋友,同 时还可以组织他们搞一些行业分析会之类的。除了可以按照行业进行产权式外, 还可以按照地区进行产权式管理,例如一些行业站,网赚站,都是有地方站的, 但是大家都不喜欢做代理,因为做代理,说不上哪天代理权就被回收了,还不如 做产权式买断,自己就可以永久性拥有这个分站了,总站统一管理,收入属于分 站所有,总站扣除费用就可以了。

赢在网络第 131 课:揭短网

在新浪上,无论哪一篇关于明星的新闻,基本上都是骂声一片,从来没见过哪个 明星的是被所有的网络人叫好,整个网络上的人,都是浮躁的,都喜欢看热闹, 都喜欢看别人的负面新闻,都喜欢去编造别人的负面新闻。

例如,宋祖德,他就看到了人们的这个心理,于是他就不断的说一些迎合网民心 理的话,网民也都真希望他没事天天挨着明星揭短,宋祖德他说的话大多都是谎 言,大家都知道,但是大家就是喜欢去听,因为觉得好玩。例如赵本山,大部分


人看春晚,其实就是等他,结果很多人在网上骂,不喜欢他上春晚,看完他的小 品以后就挑刺,总是想表现出自己的高人一等来,用赵忠祥的话,那就是一种病 态心理,有窥隐欲,有唯恐天下不乱欲。

宋祖德是一个营销高手,他本身就是一个争议,争议的同时,他就出名了,我们 再来看网络上的一些类似的常用技巧。

网络上的流量,有流量共享,还有流量借用,我们举 2 个例子:

1.流量共享:小 A 开了一个音乐站,小 B 开了一个电影站,小 A 在音乐站上说本 站开通兄弟站,然后把小 B 的站的地址发上去,小 B 也在自己的电影站上发布信 息,说小 A 站是本站的兄弟站,那么小 A 站上的人,就有一些流量会分享到小 B 的站,而不会损失小 A 的流量,同样小 B 的流量会有一些去小 A 的站。这个样子 双方的流量都会增加。当然网络上从来没有这么和谐过,一般都是通过对骂的形 式实现流量的共享,例如魔兽网骂蚂蚁网抄袭了自己的站,然后把这个新闻发到 自己的站上,魔兽网上的浏览者就会顺便去看看蚂蚁站,蚂蚁站在自己的站上声 明自己没有抄袭魔兽网,于是蚂蚁站上的会员也会去看看魔兽网,所以这就形成 了流量的共享,一般类似的事情都是早就导演好的。

2.流量借用:百度的名气大吧?网络人都知道,有人就觉得自己没流量很郁闷, 于是就开了一个反百度联盟,然后列举出来百度的一些 K 站长的“罪行” ,于是 这个站就会被不断的在站长之间流传,同时百度还专门要做出回应,直接的结果 就是这个站的流量爆增,从而站长也成了名人。后来有人也模仿他建立了反 QQ 联盟,反 GOOGLE 联盟,也都很火,其实宋祖德的发展,就是一个流量借用的过


程。

每个站长都有一定的圈子,每个站长都很高的流量,每个站长的名字每天都会被 搜索很多次的,一般在一个网站上,站长的人气都是很旺的,一旦有人发现了在 自己的站外发表了对网站站长不尊重的文章,那么马上就会在全站上流传开的, 站长也会急忙的发表声明,说对方是胡说八道之类的,例如点石说王通写的文章 是忽悠人的,于是王通就写文章回应点石,这个过程就把点石炒红了。

那么我们就延伸出来一个创意:

1.建立一个网站,主题是揭短网。

2.主要是揭一些站长的短,但是这里的短不是说人格问题上的短,而是说的策略 上的不正确的地方,哪怕写的不准确都不要紧,不要进行人身攻击,是以建议式 的提出自己对这个站的一些漏洞或者是看着不顺眼的地方。

3.这个样子这些文章也会为他们站上的人所关注的,因为总是有人在搜索站长的 名字,在搜索的时候,就会进入到这个站上来的,因为是揭短,所以站长就会关 注的,就会写回应的,从而又把这个站炒红了。

4.人身攻击的文章更容易走红,但是人身攻击是不道德的,损人一千,自损八百, 所以多为别人提一些有价值的建议的同时,又能够借助一下对方的名气来获取一 些流量。


没人愿意踢一只死狗,网络上经济利益充斥着每个角落,包括骂人也是一种赢利 方式,所以要学会看淡这些事情,因为从马云到小站长,都会人去写他们的反面 文章的。

赢在网络第 132 课:网络理财俱乐部

做财务最基本的一条就是收支两条线,就是收入是一个帐号,开支是一个帐号, 开支是进行预算的,把下个月的开支进行一下预算,然后从收入帐号里取出来钱 放到开支帐户上,这个样子每个月就可以按照预算来进行消费了。

现在人们的理财概念越来越重,合理的理财,不仅仅是可以节省开支,更是可以 为自己创收更多的利润,因为理财不仅仅包括省钱,还要包括投资。

博客慢慢的进行了分类化发展,就是越来越多的博客站,开始注重类别式博客的 发展,例如有同岁博客,就是在孩子出生时,为孩子注册一个博客,这个博客和 孩子一样大,上面记录了宝贝成长的每一个微笑和快乐。那么就可以延伸出来一 个网站,理财网,现在新浪的博客上有一个主题很火,就是晒工资,就是大家介 绍一下自己的工作性质,自己的收入情况。我们在这里介绍的理财网,就是提供 了一个网络理财站点,大家在这个站上,可以把自己当天的收入情况,当天的开 支都整理出来,就是一个 WEB 版的财务软件,每个人的信息都是保密的,但是可 以查看自己在当地的收入排行,也可以查看自己在当地的消费排行,同时还可以 比较同龄人的收入排行等,凡是使用该站一个月以下的用户,都不能参与排名, 主要是防止有人恶意刷排名玩,影响了排名准确性。这个网站主要用途并非是让 用户比较自己的收入情况,而是为用户提供理财软件,上面可以显示当月的意外


开支还有每个月超支了多少,让用户每个月的收入和开支都整理的清清楚楚。

大部分人都是不理财的,而且每个月的工资都不知道花到哪里去了,理财需要引 导。

小贴士 B/SC/S B/S 浏览器/服务器(Browser/Server);C/S 客户端/服务器(Client/Server),但 是这个样子理解还是有难度的,通俗一点的讲,不需要下载客户端的,就是 B/S, 需要下载客户端的就是 C/S,例如在这里提到的 WEB 版的理财软件,就是 B/S, 因为是通过网站来实现的功能,例如网络游戏以及 QQ 等,都是 C/S,是需要下载 客户端软件的,这两个概念在 OA(办公自动化系统)中区分最明显,如果是不需 要下载客户端的 OA,就是 B/S 版的 OA,公司人员无论在哪里上网,都可以进入 OA,如果是 C/S 版的 OA,必须是下载了客户端的机器,才可以登陆 OA,B/S 主要 应用于一些数据交换不是很大的系统,C/S 一般是应用于数据传输比较大,功能 比较多的系统。

赢在网络第 133 课:同飞网

出差要坐飞机,那么就急忙的去网上查询机票价格,但是凡是我们在网上买到的, 肯定都不是最低价,机票的弹性太大了,折扣数不一样,所以我们也不知道到底 买谁家的是最便宜的,同一班机,里面的票价都有很多种,主要就是因为信息不 对称,如果买的最便宜的人告诉大家他是在哪里买的,大家跟着去买不就行了嘛, 可是谁的机票最便宜呢?我们也不知道,如果知道就好了,还能省几百块钱呢。


要想确保自己买到的机票是最低价的,或者是让我们主动找到目前卖机票最便宜 的人,或者是让最便宜的机票代理点联系到我们,这个样子才能够让我们买到最 便宜的机票。

经常坐飞机的人,基本上都是商务人士,商务人士就离不开网络,所以应该在网 络上下工夫,那么就延伸出来了一个创意:

1.建立一个同飞网。

2.自己要出差,先看好选择哪个航空公司的哪个航班。

3.上面主要服务两类人,一类是卖票的,一类是坐飞机的人。

4.例如我已经买票了,那么我就输入我买票的代理点和折扣价,网站上一直都显 示目前已经成交的最低折扣的机票的代理点和价格,假如笔者买的是 2 折机票, 那么笔者就提交自己的机票折扣是 2 折, 那么我就提供给大家我的票是 2 折买的, 是从哪个代理点买的,大家可以联系该代理点,这个样子每个人都可以买到最低 折扣的机票,同时上面有个小留言本,大家可以在上面留下自己的联系方式,然 后大家可以在出差前先认识几个朋友,因为都是商务人士,大家可以多多交流。 同时还有一个功能,就是显示代理点对于该航班目前的售票折扣,因为是多家在 同一平台上同时展示,所以为了争取客户,给出的肯定都是最低折扣。

5.网站主要靠代理点广告位出租和酒店预定来进行赢利。


这个网站的优势,能够让坐一个飞机的朋友提前认识一下,能够让大家买到最便 宜的机票,能够让大家在去外地旅行的时候,有朋友相互帮助。如果你要坐飞机 出差,你会选择这个站来买飞机票吗?他没有别的优势,唯一的优势就是能给你 最便宜的机票。

志高集团的创始人李兴浩在刚开始进空调材料的时候,他没有一家一家的挨着考 察,而是把材料供应商的一把手都召集到了志高公司,让大家给出最低价,因为 这个时候,多家供应商都在这里,大家都明白一个道理,不给出自己心理承受的 最低价,是拿不到这个定单的,自己不做,别人会做的,所以都纷纷给出最低价, 这就是一个多人竞争比对获取最低价的技巧。

赢在网络第 134 课:10 元现象

在前面章节里提到了一个概念,叫全民皆赚,有一家网站,延伸了这个概念,就 是在网站上提供 10 元套餐,这个 10 元套餐就是网站的 VIP 会员服务以及网站的 整理的一些有价资源提供下载,包括一些应用软件以及一些教程,因为价格便宜, 所以购买者非常多,购买者都觉得 10 元钱太无所谓了,也不会去犹豫,只要是 自己对这些东西感兴趣,马上就会购买了,平均每 50 个进入这个站的,就有一 个购买的,平均每 IP 收益是 0.50 元。然后这个网站又在 GOOGLE 广告平台上投 放了广告,每 IP 投资 0.20 元,于是这个站每 IP 收益是 0.30 元,这些资源并非 这个网站的原创,原创站上的销售价格是 1800 元一套,而他销售是 10 元一套, 在大家都觉得他不赚钱的时候,他实现了自己的高额利润,因为每 1000IP,这个 网站就有 300 元的收入,而每天这个站都可以购买到上万 IP,网站的收入非常高,


后来网站直接采取了淘宝的自动发货系统,连客服都省了。

这个站的收入,远超出了原创站,因为原创站一天平均卖不到一个,这个现象我 们给它定义个名字,就 10 元现象。后来这个站又推出了自己的增值高价服务, 通过 10 元套餐慢慢熟悉了这个行业的人们,于是又开始选购了这个网站的高价 服务,10 元现象的标准解释就是用超低的门槛,让人们认识一类服务,通过增值 类服务来获取高额收入的形式。举几个现实中的例子:

联通公司现在有一种业务,只需花 199 元,就可以获增一款韩国 CDMA 手机,带 有视频拍照功能,还是翻盖的手机,另送 100 元话费。对于准备买手机的人来说, 这绝对是一个诱惑,于是很多人就选择了 CDMA 手机,当自己使用了 CDMA 手机, 发现了它的优点以后,可能就开始换好一点的 CDMA 手机,于是又增加了联通的 业务收入,这就是利用了低门槛诱惑人们先来认识联通的服务,然后慢慢的再引 导其进行高端消费。

在山东日照,有个北京教授花园,里面推出了 5 万元入住教授花园,对于准备买 房的人来说,这绝对是一个巨大的诱惑,于是很多人就选择了这个 40 平的户型, 但是随着自己的需要,这些房子不能满足自己的生活需要,于是人们又开始换这 个小区的大房子,开发商是先开发小户型,再开发大户型,很多大户型的买主, 都是原来的小户型用户,这也是一个 10 元现象。

10 元现象,是商业中常用的一种营销模式,看似微利,其实暴利。

小贴士


淘宝自动发货申请标准

(1)开通了先行赔付功能,淘宝会在三天内给您开通自动发货权限。

(2)从申请日算起的上一个月,周成交平均 8000 元,店铺里面的商品 90%为虚 拟商品。

赢在网络第 135 课:视频培训站

现在 QQ 是不允许直接发 EXE 文件的,当初之所以限制了发 EXE 文件,主要原因 就是 EXE 文件很容易携带病毒,EXE 文件为可执行性文件,可以直接安装和运行 在电脑上。过去的时候有一款 EXE 文件很流行,一般都是帅哥发给有视频的美女 的,只要美女接收了以后,并且双击打开以后,帅哥就可以直接看到该美女的视 频了,而美女本人却觉察不到。网络人有两个共性,一个是好色,另外一个就是 喜欢钱。

如果有一种方法,即能够通过 QQ 进行传播,同时又能够实现自动打开视频,还 能够实现不被对方发现的话,那么这个方法会不断的流传的。那么就延伸出来一 款创意:

1.开发一个 WEB 视频网页,和视频聊天室里的一样,可以直接调用 QQ 上的视频 插件。


2.用户在这个站上注册以后,可以制作一个宣传页,这个宣传页上的内容可以随 意做,例如可以写上一封情书之类的,用户把这个情书链接发给对方的时候,该 用户就可以在网页的后台看到这个美女的视频。

3.QQ 具有封网址的功能,所以尽量的使用数字 IP 作为网址。

这是根据自动视频软件延伸出来的一个创意,但是毕竟是偷拍,这是不道德的事 情,所以从技术上和理论上都是可以实现的一个技巧,而且是可以带来高流量的 技巧,但是这个网站还是不具有可持续性发展,因为网站要想发展,要想赢利, 必须是在合情、合理、合法的前提下,那么我们就可以把这个延伸到网络培训上 面,现在培训越来越多,有网络电话,有视频聊天室,但是很少有能够显示桌面 的一对多的视频程序,那么我们就可以延伸出来:

1.开发一个站,主要是针对网络培训的站。

2.每天都有一些人开公开视频课,这些课程都是可以直接显示讲课人的桌面,同 时还可以听到讲课人的声音,凡是参与者,直接打开相应的网页,就可以看到直 播了。

与传统的视频培训最大的区别,就是显示的是培训者的桌面,而不是培训者,这 个样子便于培训者一边演示一边讲解。

赢在网络第 136 课:慈善中国


人都有做慈善的义务,但是对于我们大部分人来说,都是有心无力,虽然总是有 需要我们去捐助的人,但是我们的经济能力有限,能够帮到他们的很少,如果有 一种模式,既能够让我们不出钱,又能够让我们做了慈善,那么不是一举两得的 事情吗?

网络不仅仅具有娱乐功能,还具有广告传播能力,那么我们可以借助网络广告, 来做慈善,具体流程如下:

1.建立一个网站,命名为“慈善中国” 。

2.有困难的人可以到这里申请慈善捐款,一经通过审查核实,确认真实性以后, 就给予发布他的求助信息。

3.他的求助信息下面有广告位,如果有企业或者个人愿意买他个人信息下面的广 告位,那么所有的广告位收入都将捐款给这个求助者。

4.广告位价格随意,无论是购买广告位的单位或个人,都会在慈善名录里面出现 的。

5.寻求网站链接,让更多的人知道这个站,让更多的人不再孤单,不再无助。 个人是不允许搞慈善协会的,而这种方式就巧妙的实现了变通,那就是捐助的所 有的费用都是来自网站的广告位收入,而且这种广告位,都是爱心广告位,价格 随意,同时因为网站会受到众人关注,所以广告效果也会不错的。 网站是 0 收 入的,所有的收入都会捐给求助者的,所以这个项目不适合创业初期的朋友。


小贴士 网络广告三阶段

实业创业有三阶段,网络创业有三阶段,网络广告也是有三阶段的。第一阶段是 包月广告,在网络刚发展起来的时候,门户站上的广告都是包月广告,就是某一 个位置多少钱,但是这种广告效果是最差的,因为门户站公布的流量,有 1/2 的 水分在里面,所以广告主投资了广告,往往是收不回成本。很多网站都采取包月 广告,主要就是因为自己网站的流量太小,想通过夸大流量的方式来拉广告,如 果网站真的流量很高,站长宁愿投放点击类广告。第二阶段是按照点击来收费的 广告,这是目前网络上最常见的广告形式,就是按照意向流量来计费的形式,对 于广告主来说,这种投资还是回报率比较高的,花的每一分钱,都能够起到一定 的宣传作用。第三阶段是按照效果来计费的广告,就是广告商变成了代理性质的, 例如电视中的橡果国际就是这种形式,企业有好产品,他们免费帮着做广告,每 卖出去一件,他们提成一定佣金,这是未来广告发展的趋势。

赢在网络第 137 课:促销中的赢利点

以前看过一个创业故事,有人利用超市促销来赚钱,例如超市推出特价鸡蛋,当 市场上销售是 10 元一公斤时,超市的促销价是 5 元一公斤,但是每人限购 5 斤, 超市是赔本促销的,目的是带动其他商品的销售,有人就利用了鸡蛋的促销价与 市场价的差额,然后找大学生去购买,一般超市都促销十多天,一群大学生轮流 排队购买,买了以后再卖给这个人,这个人的收购价格是 7 元一公斤,学生排一 次队就是 10 元钱的利润,然后他在当地的超市挨着看一些促销产品,只要是比


成本价还低的,都采取类似的模式赚取利润差。

网络上也有很多促销,例如 QQ 币推出过免费赠送活动,每天的一个时间段可以 免费申请 QQ 币,有一些网络高手开发了自动申请 QQ 币软件,然后申请了 QQ 币 以后积攒着,然后再到淘宝上去销售,导致了淘宝上的 QQ 币价直线下降,一个 QQ 币由 1 元降低到了 0.30 元一个。

笔者在交易平台上遇到过一个日保底收入 50 元的创意,创意人介绍不需要任何 的网络基础,每天都可以稳定收入 50 元。后来终于弄明白了整个流程,就是 SHYPE 每天下午 3-4 点推出免费赠送点卡活动,这个项目的操作流程就是注册 50 个 SHYPE 帐号,然后在这一个小时内分别登陆这 50 个帐号,并且领取点卡,然后再 到淘宝上去卖,一个点卡赚取 1 块钱左右。这些都是阶段性的小技巧,后来这个 创意人还推出过一系列的小项目,都是类似的项目,最后他发布了一个如何利用 促销赢利的技巧:

1.在网络上搜索“免费领取”或者“免费赠送”类似的关键词。

2.利用人海战术,积少成多,把免费领取当成赢利点。

山东移动推出了一个彩信促销活动,手机用户发 10 条彩信,可以获取价值 10 元 的洗衣粉一大包,有个大学生,利用了他的这个促销政策,一次性办理了 20000 张手机卡,每张手机卡冲值 1 块钱,然后挨着把手机卡里的 1 块钱全部发送成彩 信,他办理的都是预交费的,而且都是用自己的身份证办理的,国家政策并没有 限制一个人最多可以用几个手机号,也没有限制话费最低冲值数额,理论上讲他


一次性可以获取 20 万的洗衣粉,移动公司拒绝发给他这些洗衣粉,因为他是明 显的为了获奖而购买的手机卡,这个大学生直接到北京移动公司去上访,移动公 司总部给了批示给予了兑奖。

这里面的三个例子都是利用了投机取巧的手法来进行赢利的,在这里介绍这三个 例子,不仅仅是要告诉大家,网络上有很多东西是可以免费试用的,同时告戒政 策制定者,一定要合理的规避漏洞风险。

赢在网络第 138 课:免费赠送/同价换物站

记得上大学的时候,经常看到信息栏上有同学在上面发布免费赠送自己的宠物或 者一些辅导书的信息。参加工作以后,也经常遇到一些免费赠送服务的广告,例 如洗车店,只要是新用户第一次,那么免费洗车。

同时我们都喜欢实惠的产品或者服务,免费送的东西,谁能不喜欢呢?所以如果 有这么一个上面充满了免费产品或者服务的信息平台,肯定会有很多人天天在上 面关注的,关注的人多了,自然上去发免费信息的人就多了,自然关注的人会更 多了,特别是一些商家,都会推出一些免费赠送服务的。

国内现在已经有了很多换物网,但是到目前为止,还没有一家运营成了品牌,换 物网最大的特点需要自己的物品的人手里的物都不是自己需要的,所以导致了换 物网这个优秀的创意没有发挥出其优势来。

如果对产品进行一个定价归类,例如发布一个手机,发布者对手机目前的价值估


计为 1000 元,那么发布者就对这个手机选择 1000 元这个价格,然后匹配出来的 物品都是价值 1000 元左右的,然后发布者就可以在上面进行挑选,有意向的就 给对方留言,如果对方对自己的物品也满意,那么就成交了,与传统的换物网最 大的区别就要进行定价归类,因为不同价值的物品交换时,总是有一方不满意的。

相对来说,换物类的网站定位是好的,但是市场前景并不很广阔,因为现在淘宝 等网店的二手市场如此的发达,无论是卖二手东西还是买二手东西,都是相对很 容易的事情,所以大家宁愿选择把二手东西换成钱,也不愿意去换物。免费赠送 站,其实就是一个产品促销站,这个是非常适合有实业经验的朋友操作的一个站, 因为每个企业都可以制订出一定的免费赠送服务,例如有的首饰店推出免费赠送 天然水晶的服务,去了以后可以领取一个米粒大的小水晶,但是去的人多了,总 是有人会选择其中的首饰的。

赢在网络第 139 课:软硬结合做农村市场

软硬结合是网络推广的最佳模式,我们分析一家网站,这家网站是云南特产网, 这家网站的赢利主要有四种收入渠道,一种渠道是靠网上直接销售赚取利润,另 外一种渠道是靠发展地方实体店代理商的代理费,还有一种渠道就是靠提取实体 店的销售提成,最后一种就是当地特产企业在网站购买的广告位。这家网站通过 GOOGLE 竞价进行大面积推广,其实主要的赢利点,还是靠实业店,网站的作用就 是能够把众多的特产企业聚集到一起,实体店能够拿到最低的批发价,网站相当 于一个铺货商。

另外,现在比较流行的 2 元超市,这个在网络上进行招商,和上面的例子一样,


也是一个走的软赢结合的模式。

网络最大的市场,不是现有的网民,而是还未上网的人们,因为中国人有 90%的 人不上网,中国有 13 亿人口,网民有 1 亿,就是说有 12 亿人是基本上不上网或 者干脆就没上过网,这才是网络未来的市场,就和电话市场一样,不是过去的少 量高端用户,而是未来的农村市场,现在有的网站已经开始把自己的方向瞄准农 村市场了。中国第一家在国内上市的网站是中国化工网,该站的上市,很大程度 是取决于他选择的行业,因为这个行业算是一个国内大行业,但是中国最大的行 业应该属于农村市场,属于粮食市场,如果能够把农村的人和农村里的物通过网 络平台来进行互动交易的话,那么这个网站的影响力,绝不亚于化工网的,现在 农村家里有电脑的人越来越多,用不了几年,也会普及的,那么就可以走软硬结 合的路子,来让农村的人和农村的事以及农村的物上网,具体步骤如下:

1.开办农贸交易平台。

2.在每个县设立一个代理点,该代理点不需要交纳费用,但是该代理点要负责下 面乡镇的代理点的铺设,每个乡镇代理点要设立在集市附近,用小黑板写出求购 和供应信息。

3.这个样子有供货,只要有价格优势,马上就卖出去了,同时代理点就是大客户 去当地收购时的联络人,每笔交易,代理人都有提成。

4.例如有客户需要 100 吨花生,价格相对来说比较高,那么正好有个花生生产区 的代理点能够提供货源,于是双方就达成了协议,给予代理点一定的佣金,让其


带领着去收购。

对于网站来说,抓住了农村市场,就等于抓住了整个经济命脉,关键是一旦代理 点铺设完毕,那么这就是一个软硬结合的大网,就成为了中国第一网。对于一些 做农贸的商人来说,这个样子自己随时都可以关注到农村第一线的农贸收成情 况,同时可以比对价格,选择最有利润的合作方式,对于代理点来说,靠为当地 老百姓卖农产品,自己就可以挣到一大笔佣金,自然是求之不得,这是一个多赢 模式。

真正有市场的项目,都是在反对中提出,在讨论中发展,在喝彩中成功,所以如 果你看准了一个项目,请你只相信自己的眼光,勇往直前,就是成功!

赢在网络第 140 课:蓝球健身

健身俱乐部投资那么大,就是为了搞收费健身,但是去的人并不多,主要是大家 都觉得去健身太枯燥,在里面没啥意思,如果能够一边玩,一边搞健身的话,还 能交到朋友的话,那么就会有很多人愿意去健身了。那么可以建立一个篮球俱乐 部:

1.租赁一块空地,或者厂房。

2.在里面架设几个篮球场,费用也不会太高。

3.招蓝球爱好者,本科以上学历,以下情况不设置学历限制:或者是职称达科级


或有个人公司或年收入过 30 万。高门槛会使大家更积极的报名的。

4.有专业教练,主要找寻一些缺乏体育锻炼的,无篮球基础者报名。

相比健身房来说,篮球俱乐部的投资更小,几万块钱就可以启动开,而投资一个 健身房要几百万,对于顾客来说,选择篮球俱乐部,自己是在快乐中锻炼身体, 还可以认识一些当地的社会名流,而选择健身房,就好象是为了完成某一件任务 而去健身,所以枯燥无味,而且篮球俱乐部的价格更便宜,关键是形成了一个俱 乐部,慢慢的就发展起来了,越来越多的人会选择这个俱乐部,因为在快乐中健 身。

产品或者服务再好,没有一流的运营能力,还是发展不起来的,前期要进行大面 的广告宣传,或者是免费报名一段时间,然后几个月以后再收费。

健身会慢慢的成为一个服务主题的,越来越多的人需要锻炼身体,但是自己又没 有时间去锻炼,传统的体育类俱乐部,主要是针对一些体育爱好者,而本节中提 到的篮球健身俱乐部,是把面向人群改为基础很差或者无篮球基础的想健身的群 体,把体育变成一种健身工具。

赢在网络第 141 课:网络版的橡果国际

橡果国际凭借着几款电视购物产品,一举走红,现在已经实现上市了。其实相对 电视来说,网络具有更大的市场,因为网络运营成本更低,在网络上,也出现了 很多知名品牌,而且运营的相当不错,MAX-MAN,一年也有过亿的成交量,这仅


仅是一款壮阳药而已。网络运营购物品牌的步骤如下:

1.找寻独家专利产品,签定合作推广协议,必须是独家。

2.在门户站上投放广告,一方面宣传产品,另外一方面继续寻找独家产品进行合 作。

产品介绍,还是要使用视频宣传的方法,因为相对来说,视频具有更强的震撼力, 是普通的文字广告无法超越的,现在的网络空间,视频播放速度也非常快,一点 都不卡。

橡果国际能够在依靠电视购物实现上市,同样模式的网络品牌推广商,一样会成 功的,因为成功具有可复制性,决定购物品牌的关键性因素,是产品,而不是使 用了什么推广传媒,所以找寻到好产品,才是成败的关键。

赢在网络第 142 课:代理物流业务

物流公司招聘收件员,承包一条路的收件员,有的时候一个月可以收入 5000 元 以上,佣金还是比较高的,如果是做一个兼职的物流业务员,那么应该用什么方 法进行赢利呢?

可以借鉴一下马后炮原理,详细流程如下:

1.如果是在大型城市,可以代理国际 EMS,在淘宝以及 EBAY 上找寻当地的网店,


然后与店主联系,6 折代发 EMS,一般每发一件,代理可以提成到几十元到一百 元不等。不同的国家,提成也不同,关键是可以了解到对方的业务量和业务内容 以及宣传方式,一般企业客户多一些,只要是给顺利的发一次,以后一般业务量 就非常的稳定了。这也是创意平台上一个北京的女孩发布的日收入 300 元的项目。

2.对于中小城市来说,国际 EMS 业务要少一些,但是也有,不过是少量的,一般 这种情况下,都要代理小型的物流公司,因为这一类物流公司的佣金要高,而且 发货价格便宜,淘宝用户也乐意,例如 EMS 是 22 元,顺丰是 20 元,而圆通是 10 元,只要打一个电话,对方就会直接上门取件的,而且只有 10 块钱的物流费, 一般店主还能从物流费中省 10 元。一般是替用户直接发货,包括填写单子,这 个样子用户才更乐意选择代理作为代发人,每天只要把货和客户地址给代理,然 后就不用管了,代理就给发出去了。业务量大的网店,一天都要发几百件货,每 天光浪费在填写单子上的时间也有几个小时。

赢在网络第 143 课:校园两元超市

笔者有个朋友,是做地摊生意的,但是不要小看他,虽然他是做地摊生意的,但 是每天晚上他在广场上都会稳定有 300 元以上的纯利润,他做的就是一元一件生 意,利用广场上庞大的客流量来获取收入,利润为总收入的 50%,就是一天晚上 卖 600 件,就可以收入 300 元。后来他又在当地的集市上开了一个 2 元超市,他 都是在淘宝上进货,主要是卖一些新、奇、特的家庭用的小玩意。

后来在青岛开了一个两元超市连锁店,成立了自己的品牌,在 U88 招商网上进行 招商加盟,据他介绍,这几年这个市场做滥了,因为做招商的太多了,而且一般


一考察就知道了全套流程了,一看一些小商品,就知道这些东西货源来自淘宝, 所以这些考察的人,大多都会直接自己回家开店,从淘宝上进行铺货。

两元超市,主要针对的是农村市场,以及一些小城市的居民小区,对于大城市来 说,类似的店生意都很一般,其实还有一个巨大的市场,就是大学校园市场,这 也是一个低消费群体,那么就可以成立一个大学生二元超市,这里面提供的都是 一些物美价廉的大学生的必需品,而且有绝对的价格优势,一般两元超市都是在 淘宝上进行的批货,批了货以后,不确认付款,先卖几天看一下效果,如果效果 好就确认付款,如果效果不好,就选择大批量退货,留一部分继续卖。这个项目 做好了以后,不要做品牌搞加盟,因为类似的项目,本身就没有多大的品牌效应, 加盟和不加盟差别不大,可以采取推广创意的方式,低价创意,例如:

投资 2 万元,日收入 300 元的实业项目,创意转让费 1000 元,对方拿到创意一 看,的确是个好市场,而且是一些成功经验的总结,而且真正的能够给别人带去 收入,远比采取做加盟推广强。

赢在网络第 144 课:利用征婚网

没时间找对象的白领越来越多了,去国内的一些征婚网站上看一下,每个城市的 帅哥美女们的征婚都搞的如火如荼。每个城市都有很多婚姻介绍所,但是传统观 念都认为婚姻介绍所是一些找不到对象的人才去的地方,所以一般白领们都不愿 意去婚姻介绍所注册。现在的征婚网,基本上都是可以发起同城聚会的,不过大 部分人都爱参加,但是不爱组织。那么就可以利用这个平台来为自己创收,具体


操作步骤如下:

1.注册一家白领交友信息服务中心,必须要到工商管理进行备案。

2.改变传统的赢利模式,不以会员费为赢利点,以每周一次聚会为利润点。

3.在征婚交友网上,发起当地的同城聚会,用不同的 ID 发起,每周发起一次, 参与者加群。

4.在征婚网上,建立多个级别标准的美女 ID,然后每天回复里面的男士发过来的 信件,回复内容就是让他们加当地的征婚群。

5.不断的开一些新群,目的是保持客户群。

6.在报纸上发布白领聚会通告,有兴趣的朋友可以电话预定,每人次 50 元,包 括场地费和茶水费。

这个与传统的婚姻介绍所最大的区别就是主动出击,找寻意向人群,而不是在某 一个地方等待大家去交会员费,对于现在的年轻人来说,婚介所是个很模糊的概 念,大家喜欢更直接的面对面交流,参加一些聚会,多向选择,同时不以会员费 为赢利点,而是以聚会为赢利点,每个女性 ID,如果资料设置的非常好的话,每 天都会接到 20 封以上的信,同时也要设置上大量的男性 ID,然后主动的搜索当 地的美女 ID,然后给他们发信,让美女们主动的加这些帅哥和当地的交友群,参 加聚会的女士免费,男士收费,每周一聚。前面文章里也提到了一个同城聚会赢


利的方法,这两个方法在赢利方法上有共同点,在流量来源上是有差别的,一个 是借助了当地论坛,一个是借助了全国性的征婚网。

小贴士

广告 ID 照片

广告 ID 的照片选择是很有讲究的,并非越漂亮越好,如果一张照片让别人一看 就是明星照,那么自然就知道这是一个虚假的 ID,如果一个照片,看上去非常的 真实,长的不是很漂亮,但是耐看,那么这种照片就是优秀的广告 ID 照片。

赢在网络第 145 课:赞美高手

网络前两个阶段的成功是具有可复制性的,但是复制别人成功的前提是要知道别 人的成功操作技巧,要想获得别人操作的技巧,那么就要与高手打交道,但是高 手一般都不搭理新人,所以复制别人的成功,就成了一个行的通,但又很难做到 的成功捷径。如果能够让高手主动的找我们,那样的话,我们想知道他们的方法 就太容易了,一般一个人,在网络上关注两类人,一类是骂自己的人,另外一类 就是认可和赞美自己的人。如果我们去赞美高手,那么就有可能让高手主动的靠 近我们。

先举一个例子,在前面章节里,提到了一个《站长如何年赚百万》的软文,作者 是长春彩虹,这篇软文是笔者的一个朋友发到笔者的论坛上的,笔者看了这篇软 文以后,觉得这篇软文写的非常好,但是上面提到的人才网是第三阶段才可以操 作的项目,对于网络新人来说,看了这篇文章以后是激动,但是激动过后就是盲 动了,没有多大的实际意义,笔者就写了这篇软文的读后感,提出了网络发展要 走三阶段,要循序渐进的发展,同时从这篇软文里的一些叙述里也提取了该软文


作者也是经历了这三阶段的例子,当然前提是绝对认可这篇文章。笔者发表了这 篇读后感以后,这篇软文的作者在搜索自己的软文效果的时候,就看到了这篇读 后感,从而打电话联系上了笔者,成为了好朋友,他的出现,也改变了笔者的网 络人生。

现实中,朋友圈子的高度,决定了一个人的高度,在网络上,一个人的高度和收 入,也是直接决定于他所在的网络圈子的高度的。所以当决定要跟着一个人做网 络,找寻他,他又不搭理我们的时候,就可以采取赞美高手的方法,来让其主动 的联系我们,因为高手都非常希望结交到一些能够好评自己的网络人,被人认可 是一种幸福。

小贴士

不透风的墙

有一句俗话“没有不透风的墙”,就是说,只要是评论别人,无论是好是坏,那 么都会传播到当事人的耳朵里的,当我们听到别人传达了另外一个人的赞美时, 那么我们会对另外一个人表示感激,当我们听到别人传达了另外一个人的漫骂 时,那么我们会对另外一个人表示讨厌,所以生活中也好,网络中也好,多赞美 别人,特别是他不在场时候!

赢在网络第 146 课:装修风格网

现在新浪推出了装修栏目,大家可以在上面上传自己的装修风格以及自己的报 价,在下面留言里问的最频繁的一个问题就是咨询装修的业主这套方案花了多少 钱,有没有详细的装修清单,一般都是不提供给网友的,因为这是私人帐务。


现在的户型,基本上都差不多,特别是新户型,基本上结构都是一致的。业主装 修,一方面是想装修一个好的效果,同时又不想多花钱,如果能够知道某一个装 修效果的最低价的话,那么业主就能够做到花最少的钱,装修最好的效果。那么 就可以延伸出来一个创意,给这个创意起个名字,叫装修风格网,具体流程如下:

1.找寻一线的设计人员和装修人员合作,让其提供一些装修风格实物拍摄照片, 并且提供详细的装修清单以及材料购买地,最低价格等。

2.将这些效果图按照户型在网站上进行展示。

3.如果有用户发现有和自己户型一样的装修效果图,其中有自己感兴趣的装修效 果图,那么就可以花几百元,买一套详细的装修清单,包括材料购买处,最低价 以及每个环节的人工费等,能够给用户节约几千到几万元的开支。

4.不断推出新的装修效果图和清单。

一个项目,是否具有可行性,就是要把自己想象成为一个面向对象,如果我们是 一个要装修房子的业主,我们看到这个站以后,发现了自己感兴趣的装修效果, 我们会不会买一份清单呢?因为这份清单是以最低价的标准写的,对于业主来 说,诱惑力是相当大的。

当在一个城市成功运营的时候,可以在全国各地进行招商加盟,不同的地区户型 不一样,材料价格也不一样,根据当地的市场特征进行相应的调整就可以。


赢在网络第 147 课:站长换物

去年网络上出现了一个换物女孩,自己用几个月的时间,准备用一个曲别针换到 一套别墅,最后换到了一家娱乐公司签约合同,后来策划人爆出内幕,所谓的换 物,其实都是策划好的,那些东西都是内部人给换的,目的是为了炒作这个女孩 而已。

换物从理论上讲是不可行的,在国外有过类似的换物故事,但是毕竟是故事,要 是能够成功的话,那么大家都去换物换成别墅了,就是因为一般换物都是等价交 换,所以一个曲别针换到一个别墅,难度大了点,因为不可能一直都是换到价值 比自己手里的物品价值高的物品,如果要想让换物成功,那么几必须要给予附加 值,这个样子才能够让手里的物品变的越来越高档。

假如一个站长是搞培训的,而且是高端培训的,那么这个站长就可以采取换物的 方式来炒作自己,如果真的能够换到别墅的话,那么这个炒作就是最大的炒作, 可以写一篇软文来介绍自己是如何用一个别针换到别墅的。

1.推出自己的培训服务,刚开始价格低一些,例如每人每月 200 元。

2.找一个别针,然后开始换,如果谁能够用一件价值 200 元左右的物品换这个别 针的话,那么就赠送培训名额一个。

3.换到物以后,继续换,因为每个都有 200 元的附加值,这个时候随着物品价值 的增高,那么需要提升培训价。


4.提升培训价的前提是培训的的确好,假如这个培训正常市场价为 1 万元,那么 提升到的最高价就是 1 万元,然后继续换物,这个样子每次用户用来交换的物品 肯定比站长的物品的价值要高出几千块钱。

5.越滚越大,越来越受关注,从而一举成名。

培训是一个可复制的高价值虚拟财富,利用这个作为换物的额外砝码,获取了价 值越来越高的物品,从而实现了自己的一举成名。

赢在网络第 148 课:书画库

国内的行业性的门户网站,基本上都开遍了,但是还缺少一个门户站,就是书画 类的门户站,懂书画的人一般都是年龄大的,他们很少有关注网络的,同时懂网 络的一般都是年轻的,对书画又少有研究,所以就造成了一个职业上的信息不对 称。有一些搞书画网站的,基本上都是书画收藏爱好者根据自己的需求来找寻技 术人员给建立的网站,不具有很前的传播性和互动性。

上网找寻书画网的人有两类,一类是准备买卖字画的人,另外一类就是想研究某 一个书画家的作品的人。如果能够把这两类人都集合到一起,那么就会形成一个 书画门户站。延伸出来一个创意:

1.建立一个网站,网站的主题就是晒出自己的收藏,收藏者都喜欢炫耀自己的藏 品,这个平台主要就是让他们把自己的书画收藏晒出来的一个平台。


2.网站是按照书画家的名字进行分类的,点了其中一个名字以后,下面列表里都 是一些收藏了该名家作品的网站会员晒出来的一些作品。

3.每个作品,都可以被评论,同时上面还有收藏者的联系方式。

这个站的优势就是把书画资源来源范围扩大了,变成让会员们主动上传的方式, 而且并非要卖才上传,而是为了交流而上传,无论自己想查看哪位名家的作品的 时候,都能够同时联系一下这些作品的收藏者,每个作品收藏者都会记录该作品 的来源。现在网上的书画店,都是把书画当成了一种商品,而书画更多的时候, 是一种鉴赏品,每一幅作品背后都是有一个故事的,所以鉴赏别人的作品的时候, 就是分享了别人的经验,同时还可以对一些作品提出自己的看法和见解,对于一 些需要鉴定的字画,基本上通过照片就可以鉴定出来了。

例如,现在我们想欣赏一下启功的书法作品,我们搜索到的都是卖家的一些字画 图片,没有收藏故事,纯粹的是一件商品,而且大多是赝品。而如果有了这个站, 那么我们就可以联系到大批的启功书法作品的收藏者,同时还可以看到他们收藏 的作品和收藏故事。假如我们手里有一幅启功的字,现在如果我们不卖的话,是 不会传到网上的,想找个志同道合的人共同鉴赏一下都很难找到,而在这个站上, 那么不仅仅可以将自己的收藏展示出来,还可以认识很多启功字画的收藏者,笔 者就是启功的忠实崇拜者。

现在的字画网,基本上都是靠购买竞价关键词来获取流量,然后在网上卖一些字 画来赢利,其中 80%的作品都是赝品,虽然承诺 30 天内可以退货,但是一般都是


购买了当礼品赠送的,很少有退的,当字画作为一种商品被运营的时候,本身就 歪曲了艺术的价值。

赢在网络第 149 课:概念性消费

国外有一个站长,开设了一个简单的网站,网站首页就是一个一个的广告位,他 把首页划分为了 1 万个小格子,然后每个销售 100 美圆。然后站长在网络上进行 炒作,就是一个最简单的网站,实现了年利润 100 万,这个时候这个网站就受到 越来越多的人来关注,关注的原因就是这是一个创业故事,和别针换别墅是一样 的,于是就有很多网站在这个站上投放 100 美圆的广告,这个网站也真的实现了 百万格子网。其实购买者不是一种真正的广告投资,而是一种概念消费,消费了 一种新奇。

中国有个留学生,在国外建立了一个五千汉字网,然后和上面的格子网是一样的 运行模式,就是将汉字作为商品来对国外人进行销售,只要花上几十到几百美圆, 就可以获得一个中国字,当在这个站上点这个字的时候,就会出来购买者的信息, 东方汉字在外国人看来,是神圣的,这个留学生一炮走红。

当这两个创业故事风靡全网络时,中国很多站长都在模仿他们的创业故事,但是 无一成功的,那么到底是什么因素决定了上面两个网站的成功呢?答案就是概念 性因素,而且概念性消费,只有第一个是能够发展起来的,模仿者都不再具有这 种概念,模仿者的网站就由概念性定位网站,发展为广告位招商,因为国内格子 网太多,而且格子网也没有多大的流量,所以广告位都是免费送,自然更谈不上 收入了。


有一位常州的朋友,他搞了一个百家姓概念性网站,和上面两个例子的操作模式 是完全一样的,但是在国内,一样没有收入,概念也是全新的,但是就是没人买, 这是概念性消费的另外一个决定因素,那就是消费习惯,国内消费现在并不十分 认可类似的概念性消费,特别是文化类的,更不会轻易的去花钱的。

网络上的广告单页,80%的是来自中国的站长制作,中国的站长是世界站长群体 中比例最大的,很多英文广告页,其实都是中国的站长操作的,有一个站长,操 作了一个项目,是专门给外国人起中国名字的,因为国外的文化消费概念比较强, 用户需要通过 PP 进行付款,付款以后,提交自己的出生年月日,并且根据自己 的喜好来选择一个字,作为自己的姓,名字是由起名者给起的,百家姓下面的都 有英文解释,就是该字的大体含义,如果自己比较了解中国文化,那么也可以直 接使用百家姓以外的汉字作为姓。笔者的大学外教,就起了一个好听的中文名字, 叫“唱山羊” 。

概念性消费类网站,关键是看定位,而且必须要有软文配合炒作,一个优秀的概 念性定位,可以在短时间内一举成名。概念性网站,一般不具备可复制性,例如 中国有个女孩,搞了一个曲别针换别墅的换物活动,在大型网站上都有炒作,最 后把这个女孩炒成了一个歌手,后来又有一些也开始换物的,都没有成功。 小贴士 PP

PP 是 PAYPAL 是缩写,中文名称叫“贝宝”。是国际上通用的网络支付平台,类似 国内的支付宝平台,PP 平台汇款是收费的,支付宝是免费的,PP 主要用于一些


国际间交易,是做网络必备资源之一。

赢在网络第 150 课:利用创意交易平台获利三技巧

什么是网络创意呢?

我们通过一件事物来说明“传统创意” 、“操作流程”、 “网络创意”的三种区别, 我们拿网络游戏《传奇》来进行举例:

1.传统创意。

过去的时候,大家在网上玩游戏,基本上都是玩聊天室式的游戏,例如“江湖” 游戏,没有大型的界面游戏,《传奇》游戏推出以后,让人们第一次感受到网络 中的游戏魅力,那么我们可以说传奇游戏设计的有“创意”,在这里“创意”一 词是就是传统意义上的创意,也就是“传统创意”,形容设计或者定位是有独特 创新的,给人全新的感觉。

2.操作流程。

传奇推出了新手帮助流程,里面有如何练级、如何买装备、如何买点卡、如何卖 点卡等,那么这些过程,就是“操作流程”。

3.网络创意。


有人在《传奇》里面带新人赚钱,帮别人升级赚钱,那么假如有人说,“如果你 懂的玩传奇,那么我告诉你一天赚 300 元的创意”,在这里的创意,就是赢利技 巧的意思,也就是“网络创意”, “网络创意”一般包含操作流程和操作经验两大 块,核心是操作经验。

“网络创意”是 06 年新兴起的一个网络名词,主要的含义就是赢利技巧,一般 都是与保底挂钩,例如“日保底日收入 300 元的创意”,创意在网络上的销售价 格一般为创意承诺的月收入,例如“日保底日收入 300 元的创意”销售价就会在 1 万元左右。例如有人销售利用淘宝一天收入 300 元的创意,这里面不光是淘宝 的基本操作流程,更主要的介绍投放什么产品,如何定价,如何宣传,到哪里去 宣传,如何和客户谈等。网络创意一般都是创意销售人自己总结的一些立竿见影 的方法,而且这些方法是以收入来进行量化的。

现在网络上有很多职业创意人,他们都是靠一些收入技巧来包装创意,从而获取 高额的创意转让费,随着职业创意人的增多,创意交易越来越频繁,交易纠纷越 来越多,于是网络上涌现出来一些创意交易平台,创意交易平台的作用就是给购 买者进行中介担保的,购买者付款给中介平台,然后创意销售人培训购买者,购 买者觉得购买的创意是真实的,那么就通过平台确认付款,购买者觉得创意是不 真实的,那么就从平台上申请退款。

这个样子创意销售者可以不用自己宣传就卖出大量的创意,中介平台仅仅是一个 平台作用,就可以获取交易额的 20%的提成,购买者不满意就可以退款,所以购 买者买到的创意肯定是自己满意的。创意人靠一个创意就轻松的赚到几万甚至是 几十万,交易平台仅仅是一个收付款就可以赚到每天几千元甚至几万元的中介


费,创意购买者只要花少量的创意费就可以在平台上选择一个高收入的可马上上 手的项目,所以这是一个三赢模式。

平台上,也有大量投机取巧的人存在,那么在这里就说一下,他们是如何利用平 台进行赢利的:

1.收购流量技巧法。去一些站长站上去收购流量技巧,然后收购到流量技巧,自 己熟练操作以后,然后包装成流量技巧,自己是花了一份技巧的钱买来的,而现 在通过卖创意的形式,能够卖掉 N 份,所以自己就赚了 N-1 份的钱。这种是最常 见的,因为网络创意,其实就是介绍的流量技巧。

2.低价高收入培训法。自己超低价进行培训,但是承诺的很高,例如 100 元,日 收入 500 元培训,5 天就可以达到这个收入标准,于是就有大量的人通过平台来 参加他的培训,但是他要求先注册一个他的 GOOGLE 帐号,所以每天都有大量的 人注册了他的 GOOGLE 帐号推介,然后他发给大家 GOOGLE 操作教程,然后说这就 是我的创意,有兴趣就确认付款,没兴趣就退款,现在大家都通过他申请了 GOOGLE 帐号,又有了教程,虽然会申请退款,但是对于他来说,自己什么损失都没有, 却拥有了大批的帐号推介。

3.二次包装法。有的人更直接,从中介平台上购买了创意以后,直接改变一下广 告词和收入承诺描述,然后又作为自己的创意来销售,一般一个日保底 5000IP 的创意,1000 元一份的话,一天可以卖掉 5 份左右,这就是为什么有如此多的人 喜欢卖创意的原因,就是来钱太容易了。仅仅是靠一个技巧描述,就可以获取几 千元/天的收入。


如果一个人有 100 元/天的收入能力,而且这个收入具有可复制性,那么就可以 通过创意交易平台来推广日收入 100 元的项目,价格 3000 元左右就行,每天都 能够卖掉几份,这个样子每天的收入就是几千元,而且更轻松,不需要再去操作 项目了,仅仅是给别人讲解一下就可以了,所以有了稳定的收入的时候,首先考 虑的可以是创意销售,因为创意销售是通过为别人提供高收入的技巧,别人给予 我们现金回报的形式来实现双赢的。

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