30 | Актуальный репортаж | Ювелирная Россия
Об отрасли и не только… Юрий Федоров, «Мастерские Юрия Федорова» (Санкт-Петербург):
по цене. Люди учатся выбирать, становятся компетентнее. Подчас клиентам уже и ничего объяснять не нужно, они все сами знают! До кризиса я иногда даже с некоторой обидой смотрел, как покупатели мели с прилавков все подряд, потому что мне хочется, чтобы вещь посмотрели, оценили. А сейчас люди подходят к покупке ювелирных изделий уже со знанием дела и ориентируются в огромном предложении. Например, еще пять лет назад клиенты совершенно не понимали, что такое эмаль — горячая, холодная… И задавали вопрос «А почему так дорого?». У покупателей был единственный критерий выбора — цена. Теперь человек если уж решил приобрести дорогую вещь, то постарается понять, в чем ее ценность. Я работаю как раз для таких просвещенных, ищущих, думающих людей.
Игорь Корогодин, «Марказит» (Москва):
Если говорить о результатах работы в этом году, то они положительные. Сильный рывок компания сделала на прошлой майской выставке, когда мы впервые презентовали на российском рынке американский бренд Marc. Эксклюзивность этих коллекций, их новаторский дизайн сыграли огромную роль в росте продаж. Кроме того, мы продолжаем развивать ассортимент «Османской коллекции» и еще двух направлений. Уже в первые дни нынешней выставки к нам пришли несколько новых оптовых клиентов, в том числе из Казахстана. Пока рано подводить итоги, но уверен, что они будут хорошими. Мы всегда ставим перед собой максимальную задачу и всеми силами стремимся прийти к ее выполнению.
Для меня в плане продаж нынешняя майская выставка значительно более успешная, чем в прошлом году. Хотя оптовые закупки мне сложно оценивать — я не стремлюсь к их постоянному росту. Тем не менее в моем случае объем продаж на этой выставке относительно прошлой выше раза в полтора. В основном берут крупные и дорогие вещи. Кроме того, радует и еще одна тенденция. Как известно, я работаю в окружении большого числа конкурентов, ориентирующихся на мои изделия. И в какой-то период наблюдался значительный отток моих клиентов к подобным компаниям. В последнее же время покупатели активно возвращаются в поисках все-таки чего-то настоящего, пусть даже более дорогого
На выставке новости распространяются очень быстро, и мы слышим, что настроения у многих игроков не слишком позитивные. Недовольные отзывы о продажах звучат и от наших оптовых клиентов, с которыми мы работаем уже в течение длительного времени. Конечно, всегда и всем хочется большего, но сейчас есть и объективные обстоятельства — экономические реалии, финансовые проблемы, сокращение спроса и так далее. Однако даже в таких условиях мы стремимся быть «исключением из правил» — динамично развиваться и оставаться успешными. Поэтому у нас всегда оценки или «хорошо», или «отлично», на меньшее мы не ориентируемся.