JUNWEX Ювелирная Россия 29

Page 21

Секреты успеха

— С какими регионами «Титан» планирует начать наиболее активное сотрудничество в ближайшее время? — У нас сложились тесные контакты с множеством оптовых клиентов во всей России. Сейчас ведутся переговоры об открытии представительств на Дальнем Востоке, в Западной Сибири, Поволжье, южных регионах страны. Максимальным приоритетом, безусловно, обладают проекты в Уральском крае. Мы возлагаем большие надежды на дальневосточный проект: в этом регионе нам удалось найти взаимовыгодную схему сотрудничества и договориться с партнерами по принципиальным вопросам. Уровень профессионализма и созидательной энергии партнеров настолько высок, что проект просто обречен на успех! Наш добрый друг и давний клиент Нина Глушакова из Барнаула приняла решение открыть фирменный оптовый центр «Титан» и серьезно заниматься продвижением нашей продукции в своем регионе. Подобные предложения поступают также из других городов. Ювелирный рынок для нас не ограничивается МКАДом! — «Титан» впечатляет масштабностью и оснащенностью своего производства. Расскажите, пожалуйста, подробнее об основных этапах его развития. — На сегодняшний день мы установили практически весь перечень необходимого оборудования для массового производства цепей из золота и серебра самых востребованных покупателями видов плетений. В первую очередь мы освоили выпуск наиболее легких модификаций: «лав», «ромб», «якорь», «Нонна». Это позволило нам уже на старте предложить рынку максимально продаваемые изделия. Следующим этапом стало освоение различных вариантов обработки цепей этих плетений и расширение ассортимента более тяжеловесными модификациями тех же изделий. Затем начался выпуск более массивных изделий и самых сложных видов обработки полотна цепей. К лету 2012 года в ассортиментной линейке нашей продукции будут цепи свыше пятидесяти видов плетений, что позволит обеспечить сбыт среднего российского ювелирного магазина на шестьдесят процентов от потребности в этом виде продукции из золота и серебра. До конца

| 17

года мы планируем повысить показатель до восьмидесяти пяти процентов. — Какие требования компания предъявляет к потенциальным клиентам? — Определение целевой аудитории для нас выглядит так: «частные предприниматели и юридические лица, ставящие своей целью получение выгоды от реализации массовой ювелирной продукции». Исходя из этого определения, нам интересны все, кто желает преуспеть на рынке продаж массовой ювелирной продукции. Мы стремимся развиваться и обмениваться опытом, строить долгосрочные деловые связи, эффективно сотрудничать с успешными предпринимателями. Стратегия развития дистрибуции базируется на сохранении прямых бизнес-контактов с розничными магазинами даже в тех регионах, где будут организованы оптовые представительства. Оптовые представительства компании «Титан» подконтрольны центральному офису и действуют исключительно в соответствии с общей маркетинговой политикой предприятия. Именно поэтому мы очень внимательно подходим к выбору парт­ неров для создания представительств нашей торговой марки в регионах. На данный момент представительства созданы в Челябинске, Екатеринбурге, Уфе, Перми, Кургане, Краснодаре. Скоро добавится Барнаул. У нас на сайте (запомнить просто — www.цепи.рф) есть контакты — и мои, и дирекции сбыта. Звоните, пишите, мы будем рады и найдем приемлемые условия сотрудничества для каждого. — А что для Вас означает понятие «идеальный клиент»? — Предприниматель, имеющий свидетельство о постановке на специальный учет в государственной инспекции пробирного надзора, для нас потенциальный клиент. Но наиболее энергично мы будем развивать сотрудничество с теми, кто настроен на долгосрочную выгоду. Отлаженное регулярное взаимодействие производственного предприятия и ритейла обладает гораздо большим потенциалом экономической эффективности каждого в силу снижения суммарных затрат на логистику, повышения точности и оперативности исполнения заказа, совершенствования качества обслуживания. 

Москва, Тел. (498) 687 24 16 E-mail: inbox@goldleader.ru Web: цепи.рф www.goldleader.ru