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PROYECTO DE VIVIENDA ABEDULES DE SANTAFÉ APOTEMA PROMOTORA S.A

PRESENTADO POR:

GERSON CETINA MARLÉN PERAZA JESÚS DAVID PIRABÁN PÁEZ

ENTREGADO A: DIANA RIAÑO

FACULTAD DE COMUNICACIÓN PROGRAMA DE MERCADEO Y PUBLICIDAD FUNDACIÓN UNIVERSITARIA PANAMERICANA BOGOTÁ D.C.


DIAGNÓSTICO SITUACIONAL


ANTECEDENTES DEL SECTOR DE LA CONSTRUCCIÓN La actividad constructora en Colombia ha experimentado durante la última década una fuerte expansión, impulsada por el crecimiento económico, la importante inversión pública en infraestructuras y vivienda y el descenso de los tipos de interés. Así, entre 2000 y 2010 la producción contabilizó una variación media anual del 17% en términos nominales, hasta alcanzar los 41,27 billones de pesos (alrededor de 16.000 millones de euros). No obstante, en 2010 se observó una notable desaceleración en el ritmo de crecimiento, como consecuencia del recorte presupuestario del sector público y la paralización de obras motivada por las intensas lluvias caídas en el país durante el segundo semestre del año. Por segmentos, el peor comportamiento en el pasado ejercicio correspondió a la edificación, cuya producción permaneció estancada, representando el 52% del valor total. El segmento de obra civil, por su parte, registró un crecimiento del 2,2% en términos nominales, generando el 48% restante. El informe de DBK señala que la expansión del sector ha tenido su reflejo en un rápido ritmo de creación de empresas constructoras, de modo que de las 9.800 compañías registradas en 2004 se pasó a 13.700 en 2008 y 15.150 en 2009. Más del 45% del tejido empresarial se concentra en los departamentos de Bogotá y Antioquia, los dos con mayor población y actividad industrial y comercial del país. Las cinco primeras constructoras en términos de facturación en el mercado colombiano reunieron de forma conjunta el 5,5% del valor total de la producción en 2009, elevándose dicho porcentaje hasta el 8,5% al considerar el grupo de las diez primeras. El grado de concentración de la oferta se acentuará previsiblemente en los próximos años, ya que las inversiones en infraestructuras públicas previstas hacen necesario un aumento de la capacidad financiera de las empresas para acometer obras de gran envergadura, lo que se está manifestando en un aumento de las alianzas corporativas. Tras el débil crecimiento registrado en 2010, la producción recuperará previsiblemente en 2011 el tono dinámico que había caracterizado su evolución en años anteriores, estimándose un crecimiento en términos nominales en torno al 15%, tendencia que se mantendrá en 2012. En el mercado de edificación, el segmento residencial ofrece las mejores perspectivas, existiendo factores impulsores a corto plazo, como la reducción de la carga financiera de los hogares y la política pública de subsidios, que se añaden al déficit de viviendas que se registra en el país y la tendencia de incremento en el número de hogares. La actividad de obra civil, por su parte, se verá impulsada por los planes públicos de compensación de los daños ocasionados por las lluvias en la red vial, así como por los proyectos de construcción de nuevas infraestructuras de transporte, que tendrán un efecto dinamizador del sector, sobre todo en los principales centros económicos del país: Bogotá, Cali y Medellín. Tomado de: http://www.observatorioinmobiliario.es/


APOTEMA PROMOTORA S.A

HISTORIA La Organización APOTEMA inicia actividades en 1988 con la constitución de la Constructora APOTEMA, la cual en un principio se orienta fundamental y prioritariamente a la participación en el mercado constructivo del Distrito Capital, buscando responder en una primera fase y de una manera altamente competitiva y eficiente, a la demanda de vivienda de estrato alto. Posteriormente, la Organización incursiona desde 1993 en el campo del desarrollo de complejos empresariales dirigidos a un grupo de clientes muy definidos, buscando satisfacer las necesidades de éstos de contar con productos de alta calidad dentro de unos criterios marco de innovación y permanente creatividad. PRINCIPIOS Las acciones e intervenciones de PROMOTORA APOTEMA son guiadas por los siguientes PRINCIPIOS CORPORATIVOS:  Responsabilidad social y compromiso con la sociedad en general  Optima calidad de sus productos, procesos, talento humano, y servicio al cliente  Respeto a sus clientes y colaboradores  Trabajo en equipo  Conocimiento del entorno  Orientación al cambio  Comunicación efectiva  Creatividad e innovación WEB SITE: http://www.apotema.com.co/


DESCRIPCIÓN DEL PROYECTO ABEDULES DE SANTAFÉ

ABEDULES DE SANTAFÉ, DE LA CONSTRUCTORA APOTEMA PROMOTORA S.A se plantea con el desarrollo de 6 torres de 17 pisos de altura con las siguientes áreas y características que concluyen del estudio de mercados:    

UBICACIÓN: Carrera 20 N° 185 - 58 ESTRATO: 4 ÁREAS: 65-70, 71-80, 81-90 PRECIO POR METRO CUADRADO: $2’050.000 pesos hoy, piso 9 de 17 lista 1 (Septiembre de 2008)

ZONAS COMUNES:

Ascensor, Planta eléctrica (suplencia para zonas comunes), Sótano (mínimo un garaje y un depósito por apartamento), Oficina de administración, Salón comunal, Portería, Sendero peatonal (Camino de la vida/Pista de trote), Juegos Infantiles (Club house/Club infantil) con salón comunal, Zonas verdes y/o parque. 

CAMPO DE RECREO, CON: • Cancha cubierta de fútbol 5 con grama artificial. • Salón comunal con amplia capacidad. • Salón interactivo para juegos electrónicos o proyecciones de videos. • Oficinas de administración.


PROGRAMA ESPACIAL:

A. 65-70 Salón – Comedor (Con iluminación y ventilación natural para la sala) Cocina y Ropas (Con iluminación y ventilación natural priorizando ropas) 3 alcobas (I.V. Natural) Alcoba principal, mínimo de 9,5m2, con Closet mínimo de 2,8m lineales 2 Baños (Principal y Alcobas/Social) (I.V. Natural) B. 71-80 Salón – Comedor (Con iluminación y ventilación natural para Sala y Comedor) Cocina y Ropas (Con iluminación y ventilación natural priorizando ropas) Estudio (Alrededor de 2,5m2) Balcón en zona social (mínimo de 0,80m de fondo) 3 alcobas (I.V. Natural) Alcoba Principal, mínimo de 10m2 con Closet mínimo de 2,8m lineales 2 Baños (Principal y Alcobas/Social) (I.V. Natural) C. 81-90 Salón – Comedor (Con iluminación y ventilación natural para Sala y Comedor) Cocina y Ropas (Con iluminación y ventilación natural priorizando ropas) Estudio (Alrededor de 5,5m2) Balcón en zona social (mínimo de 0,80m de fondo) 3 alcobas (I.V. Natural) Alcoba Principal, mínimo de 11m2 con Closet mínimo de 3m lineales (Preferiblemente Walk In Closet) 2 Baños (Principal, Alcobas y Social) (I.V. Natural) Chimenea

ACABADOS TIPO PROPUESTOS:

1.

Alfombra argollada en zona social y alcobas.

1.1. Con alternativa para madera Laminada en Zona Social. 1.2. Con alternativa para madera Laminada en Zona Social y alcobas. 2.

Enchapes en cerámica nacional para piso de cocina y muros de cocina hasta 1.5m de altura, piso de baños y cabina de duchas.

2.1

Con alternativa de enchape de la totalidad de los muros de los baños.

3.

División de baños en vidrio templado.

3.1

Con alternativa para no entregar división de baño.

4.

Carpintería en Aglomerado y chapilla, incluida puerta principal.

5.

Electrodomésticos Challenger, Haceb, o similar gama media.


6.

Calentador de paso (a gas) con ventilación natural directa en el balcón.

7.

Mesones de granito para cocinas y mármol en baños con mueble bajo para baños y alto y bajo para cocinas.

8.

Lavadero gama baja sin mueble 9.1 Con alternativa para instalar mueble bajo el lavadero

9.

Grifería nacional gama media

10.

Sanitarios Corona o similar gama baja

11.

Fachada en concreto (Arquitectónico)

12.

Estructura industrializada (muros estructurales)

13.

Punto de TV en alcoba principal, Teléfono en alcoba principal y estudio, Citófono en cocina

14.

Con alternativa de puntos de TV en alcobas auxiliares. 14.2 Con alternativa de teléfono en la zona social

FORMA DE PAGO:

1. Separación:$2’500.000 2. Cuota Inicial: 30% (Incluida la separación) 3. Financiación:70% En la visita se observó que la venta del apartamento 524 torre 6 tiene un área de 77.91 m2, con parqueadero incluido por un valor de 214.135.000 pesos, con una cuota inicial del 30% por valor de 64.241.000 pesos, con cuotas mensuales desde el 1 de noviembre de 2011 hasta el 1 de febrero de 2012 cada una de 4.232.000 pesos.


VENTAJAS COMPETITIVAS

         

Cuenta en todos sus límites con construcciones totalmente desarrolladas y habitadas Al costado norte un proyecto de vivienda Al oriente una ciclo ruta Al sur un desarrollo de casas Al occidente las bodegas de los tres elefantes, que tienen bajo tráfico de vehículos y que a futuro tenderá a trasladarse. Cercanía sobre la calle 186 se localiza el centro comercial plaza, cuyo gancho principal es un Carulla Express El resto de comercio es medio, como peluquerías, papelerías y algunos restaurantes, Frente al proyecto se encuentra el centro comercial Santafé También permite estar muy cerca de la autopista norte, pero sin estar encima de ella; Cercanía al portal del norte de Transmilenio

ROTACIÓN MENSUAL:

Bajo el supuesto de que el mercado tiende a estabilizarse reduciendo la oferta en un 20% (según proyecciones de Galería inmobiliaria para el 2008), mantenemos la premisa de tener una rotación mensual esperada en un escenario conservador de 9 apartamentos mes.


GRUPO OBJETIVO Este proyecto estĂĄ desarrollado pensando en todas aquellas personas que buscan espacios apropiados para el desarrollo de sus familias, seguridad, comodidad y tranquilidad. Padres de familia con ingresos superiores a 8 smmlv, que deseen estrenar vivienda, que actualmente vivan en arriendo o que estĂŠn buscando estrenar o mejorar sus condiciones actuales de vivienda. WEB SITE: http://www.apotema.com.co/detalle.php?proyid=25

http://www.metrocuadrado.com/microsites/constructores/empresas/recursosMicrosites/5641/


COMUNICACIÓN ACTUAL DEL PROYECTO Vemos que el proyecto Abedules de Santafé tiene pocas vallas de anuncios a su alrededor, se pudo observar una sola sobre la 170 antes de subir el puente de la autopista, y cuenta con los siguientes afiches rodeando el área de construcción:


ANÁLISIS DE DIAGNOSTICO

FACTORES INTERNOS Empresa que ha venido teniendo un fuerte crecimiento, Buscar expansión y crecimiento económico en inversión pública, infraestructura, vivienda y descenso de tipos de interés en opresa que ha venido creciendo notablemente en los últimos años. En los últimos 10 años es una empresa que ha venido creciendo anualmente su nómina en un 17%, hasta alcanzar los 16000 millones de euros. En el 2010 tuvo una reducción en el ritmo de crecimiento debido a las fuertes lluvias que se presentaron y hubo recorte presupuestario en el sector público. Empresa orientada fundamentalmente a la participación en el mercado constructivo, del distrito capital, buscando responder a una primera fase altamente competitiva y eficiente. Luego empieza a buscar complejos empresariales dirigido a un grupo de clientes específicos, buscando satisfacer necesidades claras de este segmento buscando alta calidad y ofreciendo criterios innovadores y permanente creatividad. El grado de concentración de la oferta se acentúa visiblemente en los próximos años ya que las inversiones en infraestructura públicas previstas hace necesario un aumento de capacidad financiera de las empresas para así mismo obtener obras que tengan gran significado económico en la empresa es decir es importante el aumento de alianzas corporativas. Tras el débil crecimiento registrado en el 2010 la producción recuperara notablemente en el 2011 el tono dinámico que había caracterizado su evolución en años anteriores. ANÁLISIS DE RECURSO Abedules de Santafé le está ofreciendo a sus clientes unas ventajas bastante significativas como consolidación del sector, cuenta en todos sus límites con proyectos totalmente terminadas y por su puesto habitadas, al costado norte un proyecto de vivienda y y al oriente una ciclo ruta al sur un desarrollo de casas y al occidentes las bodegas de los tres elefantes que tiene bajo tráfico de vehículos que en un futuro se puede trasladar. Adicional a esto puede contar con centros comerciales cercas por la 186 centro comercial plaza, Carulla express y el resto de comercio a sus alrededores es medio entre ellos tienen peluquerías, papelerías, restaurantes, claro está que este tipo de comercio cumplirá las necesidades diarias de los habitantes del proyecto. Gran beneficio para los habitantes es que tiene el centro comercial Santafé al frente y es de fácil acceso lo puede hacer caminando o en vehículo en poco tiempo, tiene cerca la autopista norte y tiene cerca el portal norte del Transmilenio es claro aclarar que este proyecto tiene facilidades de transporte y comercio y lugares de esparcimiento.


SOCIAL Estas obras civiles se ven impulsadas por todos los planes públicos de compensación, de los daños ocasionados por las lluvias, adicional una gran ventaja que presenta es que estos proyectos tienen control de riesgos y esto conlleva a impulsar posibles clientes potenciales para la compra de vivienda, ya que la gran mayoría de apartamentos se han visto afectadas el invierno y han tenido pérdidas y la idea es facilitarle soluciones a los clientes y que puedan tener su propiedad finca raíz que adicional a esto a nivel económico es bastante llamativo ya que está evaluando constante mente y en % significativos. Abedules de Santafé es un proyecto que tiene un avaluó significativo, el precio por metro cuadrado esta sobre los 2050000, es un buen gancho de venta puesto que es un sector de alta valorización y esto es lo que están buscando los clientes principalmente a la hora de compra de vivienda y capitalizarse a un largo plazo. Este proyecto lo adquiere familias que vivan en arriendo de estrato medio alto ejecutivos que estén buscando comodidad y bienestar para su familia y busque capitalizase las personas que estén interesadas se acercan a las salas de venta que está ubicada en la kr 20 185-58 o en los teléfonos 6996196 6696548 allí se dará a conocer el apartamento modelo por que estamos construyendo un lugar para cumplir su sueños, las personas que influyen a la compra de estos apartamentos es la familia por que busca comodidad y tranquilidad. Estos apartamentos aparte de ofrecer comodidad para las familias adicional a esto está buscando lugares de esparcimiento de ellos mismo ya que podrán contar con salones comunitarios , senderos peatonal, juegos infantiles ,club infantil, zonas verdes adicional a esto puede contar con plata eléctrica sótano y un parqueadero por apartamento, oficina de administración portería. Este proyecto dar todas la facilidades para que el cliente pueda acceder a el la facilidad de pago que le está ofreciendo es poder separar el apartamento con $ 2.500.000 lo puede separar solo con el 30% del valor del apartamento incluyendo la cuota de separación y el 70% restante tiene la posibilidad de financiarlo con entidades financieras. Los clientes que son potenciales para la compra de estos apartamentos pero no adquieren los apartamentos son aquellas personas que buscan sectores centrales y estos apartamentos están bastante retirados. Adicional a esto otra dificultad que presenta este proyecto es que las vías de acceso son bastante congestionadas en ciertas horas picos y gracias a esto hay una dificultad bastante significativa ya que el grupo objetivo son ejecutivos y deben cumplir uno horario y eso les puede acarrear dificultadas notorias.


CULTURA ORGANIZACIONAL Empresa se preocupa por su talento humano, responsabilidad social y adicional compromiso por la sociedad, optimiza calidad de sus productos, proceso y sobre todo servicio al cliente, así mismo le ofrece respaldo a sus colaboradores, énfasis en trabajo en equipo, conocimiento de entorno adicional a esto están dispuestos a los cambios, y la importancia en la comunicación para que así mismo pueda haber una buena interacción para el manejo de la innovaci��n y la creatividad. Apotema en vivienda a desarrollado 13 proyectos, en oficinas un proyecto y en corporativo a desarrollado 6 proyectos, estos proyectos todos se han desarrollado en la ciudad de Bogotá FACTORES EXTERNOS Competencia apartamentos abedules de santa Ana central de occidente suba el pinar san Nicolás plaza Andrés plaza santa maría parques de ostende

metros cuadrados 95 mts 59mts 58mts 50mts 64mts 69mts 81 mts

Precios $ 263.415.000 $ 137.800.000 $ 135.000.000 $ 175.077.000 $ 222.200.000 $ 138.000.000 $ 177.000.000

Los desarrollos de proyectos de vivienda nueva mezclan de manera estratégica la actividad residencial, comercial y recreativa generando con ello un incremento representativo cada año en los precios de las casas y apartamentos. Obviamente se suma la multiplicidad de obras de infraestructura que no solo facilitan el desplazamiento de los habitantes de la zona hacia cualquier lugar de la ciudad sino, que también, brindan una mejor calidad de vida que hace tangible en la recuperación de zonas verdes, espacio público y el mejoramiento de la seguridad. INCURBE Es una compañía que en el momento cuenta con dos proyectos de apartamentos que están ubicados entre las 170 y la avenida suba y cerca a la autopista norte. El primer proyecto accanto club residencial, está ubicado más exactamente en la kr 58b con calle 138 colina campestre ofrece terrenos de 69 a 91 mt cuadrados este proyecto está en un valor aproximado de 235000000. El según do proyecto es arrayanes de la campiña ubicado en la 147 con 94 apartamentos de 50 y 44 mts cuadrados precios desde 750000000 posee tres entradas de acceso


COLPATRIA Quintas de San Marcos Casas Bogotá cuenta con excelentes vías de acceso como son, la Carrera Séptima, Autopista Norte, futura Avenida NQS, el proyecto esta ubicado en un sector con proyección arquitectónica residencial, lo que le garantiza tranquilidad, armonía y placer para su disfrute y el de su familia, Quintas de San Marcos se desarrolla muy cerca de centros comerciales, supermercados, y colegios. Quintas de San Marcos Casas Bogotá es un proyecto en el cual se desarrollaran un total de 140 unidades residenciales de 3 pisos y basamento en 5 diferentes tipo de unidades. Precio: $ 211,050,000 Noroccidente Bogotá, CUCEZAR S.A Proyecto ubicado en la calle 153 73 gilmar este proyecto es de 171mts cuadrados proyecto sobre planos para mayo del 2012 El proyecto ofrece una elegante entrada tipo hotel y un exclusivo diseño de fachada. Está dotado con shut de basuras en cada piso, parqueaderos para visitantes y discapacitados, planta eléctrica con cubrimiento en zonas comunes y un punto por apartamento, tanque de reserva de agua y suministro de gas natural. Aunque el proyecto es estrato 4, ofrece todas las ventajas de un proyecto estrato 5. Todos los apartamentos son esquineros con iluminación óptima y ventilación natural. Apartamento de 171.5 m² más balcón: Este apartamento está conformado por un hall de acceso, un disponible dentro del apto, baño social, cocina con isla central y zona de ropas independiente, alcoba de servicio con baño, sala – comedor con chimenea y balcón, hall de alcobas, estar, dos alcobas cada una con baño propio y una de ellas con vestier, alcoba principal con baño y un amplio vestier. Apartamento de 195 m² más balcón: Este apartamento está conformado por un hall de acceso, baño social, cocina con isla central, una útil despensa y espacio para doble nevecon, zona de ropas independiente con ventilación e iluminación natural, alcoba de servicio con baño, comedor, estudio sala con chimenea y balcón, hall de alcobas, estar, dos alcobas a cada una con baño propio y una de ellas con vestier, alcoba principal con baño y un amplio vestier. Los apartamentos de los últimos pisos tienen 3.40 Mt de altura en la zona social y una de las alcobas, para una mayor amplitud.


URAQUI Este proyecto está ubicado en la calle 147 11-72 proyecto de 52 a 72 metros cuadrados el precio esta sobre los $172.000.000 proyecto sobre planos para diciembre del 2012. Edificio de 7 pisos, ascensor, excelente valorización y ubicación, salón social, parque infantil, estrato 4, gimnasio al aire libre con sendero de trote, terraza BBQ, garajes de visitantes, balcón, garaje y locker, vías de acceso principales, supermercados cerca. Marval este reserva de Aranjuez ubicado en la 170 # 8ª -77 proyecto de de 81 a 91 metros cuadrados desde $ 224.645000, facilidades de pago ofrece financiamiento en la cuota inicial ofrece precios exclusivos mayor valorización en la zona. Abedules de Santafé cuenta con una competencia significativa que está ubicada para zona norte pero hay varios puesto de vista a tener en cuenta ya que son proyectos que ofrecen una presión bastante competitiva pero el tamaño de estos apartamentos es bastante significativo,

ECONOMÍA La economía es un factor importante que es indispensable que es te estable para que así mismo los posibles clientes puedan invertir en vivienda. La mayoría de las personas que adquieren los apartamento lo hacen por medio de bancos para que les sea más fácil acceder a los apartamentos, influye las tasas de interés de los bancos que no sean tan altas por que esto hace más difícil comprar más que la financiación es del 70%, claro está que según las estadísticas por el banco de la república es una buena época ya que ofrecen estar estable para que las personas se puedan endeudar. DOFA

DEBILIDADES 

falta invertir en publicidad . Mejorar los facilidades de pago

OPORTUNIDADES   

mejor calidad de vida . Ofrece tranquilidad a las familias Centros comerciales cerca

FORTALEZAS

AMENAZAS

 sector que se está evaluando significativame nte.

las bodegas le pueden hacer perder status no tiene alternativas en vías de acceso


CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO

Abedules de Santafé es un proyecto que está en introducción es donde se está empezando a mostrar al mercado para poder empezar a crecer y darse a conocer es un proyecto que al invertirle más publicidad puede tener un crecimiento rápidamente.

MATRIZ BCG

Abedules de Santafé este proyecto es esta en interrogante ya que no tiene una participación en el mercado significativa claro está que la constructora por el reconocimiento y el recorrido en el mercado le fortalece para que este proyecto tenga gran acogida.


MATRIZ ATRACTIVO DEL MERCADO

Factores externos

PESO

CALIFICACIÓN PONDERADO (1-5)

COMPETENCIA

0,2

4

0,8

FACILIDADES DE PAGO

0,3

3

0,9

RUTAS DE ACCESO

0.3

5

1,5

RESECION ECONOMICA

0,1

3

0,3

AVALUO DE TEREENOS

0.1

4

0,4

TOTAL

1

3,9

Factores internos INFRAESTRUCTURA INDUSTRIALIZADA

0,3

5

1,5

FACILIDADES DE ACCESO

0,1

3

0,3

SECTOR RESIDENCIAL

0.2

4

0,8

FACILIDADES AL COMERCIO

0,4

5

2

TOTAL

4,6

ALTO

MEDIO

4.6

POSICION DE COMPETENCIA

ALTO

MEDIO

BAJO

BAJO


MATRIZ DE ANSOFF

MERCADOS

PRODUCTOS ACTUALES

PRODUCTOS NUEVOS

1.- Penetración en el

3.- Desarrollo del producto

ACTUALES

mercado.

MERCADOS NUEVOS

2.- Desarrollo del

4.- Diversificación

mercado La matriz de Ansoff. Se representa del siguiente modo: ·

1.- Penetración en el mercado.

OBJETIVOS General  Incrementar las ventas del proyecto Abedules de Santafé en un 45 % Específicos  Aumentar la rotación mensual en un escenario conservador de 9 a 15 viviendas  Aumentar en un 55% la captación de clientes  Satisfacer en un 82% las principales necesidades de vivienda de los interesados en adquirir vivienda en el proyecto Abedules de Santafé  Generar un aumento de interés del 60% en nuestro grupo objetivo para que adquieran viviendas en el proyecto Abedules de Santafé

ESTRATEGIAS  PRODUCTO: Aumentar las visitas al proyecto


Táctica Ruta Circular: Abedules de Santafé ofrecerá un servicio extra que consiste en una ruta que estará en los alrededores del proyecto, una ruta que permita a los posibles compradores desplazarse por las cercanías de su futura vivienda. Lo que se quiere hacer con esta ruta es que los posibles compradores vean en el recorrido las ventajas competitivas que tiene este proyecto de vivienda como son:        

Todos sus límites con construcciones totalmente desarrolladas y habitadas Ciclo ruta Centro comercial plaza Un Carulla Express Comercio mixto (peluquerías, papelerías y algunos restaurantes) Cercano al centro comercial Santafé También permite estar muy cerca de la autopista norte, pero sin estar encima de ella Relativa cercanía al portal del norte de Transmilenio

 PRECIO: Facilidad de pago Táctica Forma de pago 1. Separación:$2’500.000 2. Cuota Inicial: 30% (Incluida la separación) 3. Financiación:70% En cuanto a la cuota de separación, se puede separar en dos cuotas de 1.250.000 a dos meses. Esta sería una forma más cómoda de que el cliente separe el apartamento sin que se pierda el nivel y calidad del proyecto. 

PLAZA

Despliegue Selectivo Táctica Ubicar nuestros puntos de asesorías solamente en Centros Comerciales y Almacenes donde se encuentran nuestros potenciales clientes. En estos puntos se obsequiara al interesado una carpeta con información detallada del proyecto, también se le entregará un CD un render o video de el proyecto donde muestre sus diferentes apartamentos con su acabados, zonas comunes, espacios abiertos y sus alrededores de manera digital.


COMUNICACIÓN

Campaña publicitaria Táctica Campaña de 360º Medios principales     

Vallas Revista digital Revista impresa Radio TV

Medios secundarios       

Pendones Prensa Free press Volantes Catálogos Banderines Cajas de luces en el Centro Comercial Santafé

Ver anexo: Plan de medios


Planes de Acción Estrategias

¿Qué?

Rutas Inicialmente alrededores del tres rutas proyecto

¿Cómo?

¿Con que? ¿Cuándo?

¿Quién?

En puntos estratégicos que recojan las personas que vivan en Abedules de Santafé

Recursos financieros del proyecto y pago de admón.

A partir de la construcción total del proyecto

Contrato de con empresa privada

Propósito facilidad de pago y atraer más clientes

Fecha estipulada por el cliente

Cliente

El día de visita del cliente

Asesor comercial

Cuota de Dos cuotas de Forma de pago separación de $1,250,000 a separación aptó en dos dos meses cuotas

Distribución selectiva, muestra digital

Se dará al cliente una muestra interna y externa de CD manera digital recursos de cómo seria el internos aptó y su experiencia dentro de el.

CD digital en puntos de venta

Comunicación Estrategia publicitaria de 360º

Ver anexo plan de medios

Recursos Ver anexo financiados plan de por el medios proyecto

Agencia de publicidad

INDICADORES DE GESTIÓN ROI: RETORNO DE LA INVERSIÓN      

Atributo: Retorno de la inversión Escala: ((Utilidades – Inversión) / Inversión) x 100 Status: 15% Umbral: 60% Horizonte: 6 meses Responsable: Jefe de proyecto

COBERTURA DE ZONA  Atributo: Cobertura en zona de venta  Escala: % de las personas que han apartado su vivienda / total de personas que viven en arriendo en la zona  Status: 5% de cobertura en zona  Umbral: 80% de cobertura en zona  Horizonte: 6 meses  Responsable: Jefe de Mercadeo


ROTACIÓN MENSUAL      

Atributo: Dinamismo en Ventas Escala: total de ventas/ total de visitas Status: 9 ventas Umbral: 15 ventas Horizonte: Mensual Responsable: Jefe de Ventas

CAPTACIÓN      

Atributo: Captación en clientes Escala: % de clientes reales/ total de clientes potenciales Status: 20% de clientes reales Umbral: 75% de clientes reales Horizonte: 6 meses Responsable: Jefe de Marketing

INTERÉS      

Atributo: Interés en los clientes potenciales Escala: % de visitas de clientes potenciales / total de clientes potenciales Status: 30% de interés por parte de clientes potenciales Umbral: 90% de interés por parte de clientes potenciales Horizonte: 3 meses Responsable: Jefe de Marketing y jefe de comunicación

NIVEL DE SERVICIO AL CLIENTE      

Atributo: Servicio al cliente Escala: 1 a 5 Status: 3,5 Umbral: 4,5 Horizonte: Mensual Responsable: Jefe de Marketing


PLATAFORMA DE COMUNICACIÓN


PLATAFORMA DE COMUNICACIÓN

¿QUÉ VAMOS A DECIR? Que ABEDULES DE SANTAFÉ es el mejor proyecto de vivienda, el cual ofrece los mejores espacios de seguridad, comodidad y tranquilidad que necesita su familia para vivir. ¿CÓMO LO VAMOS A DECIR? Por medio de una campaña 360° que incluirá los siguientes medios de comunicación: Medios principales     

Vallas Revista digital Revista impresa Radio TV

Medios secundarios       

Pendones Prensa Free press Volantes Catálogos Banderines Cajas de luces en el Centro Comercial Santafé

¿CUÁNDO LO VAMOS A DECIR?

Se realizará del 15 de Febrero al 15 de Abril ¿DÓNDE LO VAMOS A DECIR?

En Bogotá, tanto en los alrededores del proyecto como en las principales zonas donde se encuentran ubicados las personas de estrato 4.

CLASE DE CAMPAÑA: De bien (vivienda) TIPO DE CAMPAÑA: Relanzamiento TONO DE CAMPAÑA: Será un tono de comunicación emocional con contenidos Argumentativos


ESTRATEGIA CREATIVA


ESTRATEGIA CREATIVA

OBJETIVO DE COMUNICACIÓN: Informar a nuestro grupo objetivo que ABEDULES DE SANTAFÉ es el mejor proyecto de vivienda, el cual ofrece los mejores espacios de seguridad, comodidad y tranquilidad que necesita su familia para vivir. TARGET GROUP (GRUPO OBJETIVO) Este proyecto está desarrollado pensando en todas aquellas personas que buscan espacios apropiados para el desarrollo de sus familias, seguridad, comodidad y tranquilidad. Padres de familia con ingresos superiores a 8 smmlv, que deseen estrenar vivienda, que actualmente vivan en arriendo o que estén buscando estrenar o mejorar sus condiciones actuales de vivienda. Comportamiento de consumidor: Son personas que continuamente les gusta el buen vivir, la comodidad, el bienestar de la familia, el confort, estar informados de todo lo que pasa a su alrededor, se preocupan por la imagen que reflejan a su grupo social; con estilo de vida acomodada, con lujos, viven a la vanguardia de la tecnología y pertenecen a selectos grupos sociales. Tendencias de compra y lugares que frecuentan: Prefieren comprar productos de buena calidad, en su mayoría consumen marcas tradicionales aunque no dudan en probar las nuevas referencias que aparecen en el mercado, su curiosidad por los nuevos productos o marcas hace que consuman diversidad de nombres, además compran en establecimientos donde tenga un cierto status y que les genere confianza, entre esos están centros comerciales y grandes superficies. Pertenecen a clubes y/o grupos selectos de la sociedad. PERFIL DE CONSUMIDOR Carlos González, tiene 38 años es gerente comercial de una compañía de consumo masivo, está casado con la Doctora Lina Rocío, quien es cardióloga del Hospital Militar, junto a ellos, están sus hijos, Sebastián Camilo de 10 años y Sara Sofía de 4 años. Camilo estudia en el colegio New York que queda ubicado en los alrededores del sector Guaymaral, es hincha fiel de millonarios y quiere ingresar a la escuela de futbol de su equipo preferido. Actualmente viven en el sector de la carrera séptima, pero está preocupado por los inconvenientes de movilidad del sector. Frecuentemente asisten a actividades deportivas y sociales en el Club los Arrayanes,


PROMESA BÁSICA El conjunto residencial ABEDULES DE SANTAFÉ, le brindará a su familia todas las condiciones apropiadas y necesarias para una correcta formación integral.

REASON WHY Porque Abedules de Santafé cuenta con una serie de espacios internos y externos como son: Todos sus límites con construcciones totalmente desarrolladas y habitadas Ciclo ruta Centro comercial plaza Un Carulla Express Comercio mixto (peluquerías, papelerías y algunos restaurantes) Cercano al centro comercial Santafé También permite estar muy cerca de la autopista norte, pero sin estar encima de ella Relativa cercanía al portal del norte de Transmilenio TONO DEL MENSAJE: Será un tono de comunicación emocional con contenidos argumentativos GUÍAS EJECUCIONALES  Se manejará en todas las piezas siempre el logo de ABEDULES DE SANTAFÉ y de APOTEMA S.A  En las piezas gráficas siempre se evidenciaran toques de los colores representativos del logo (Vedes y cafés)  Se colocará siempre es slogan <<¿Qué esperas?, ven y abre la puerta de tu nuevo hogar>>  Página http://www.apotema.com.co.  Datos de contacto


PLAN DE MEDIOS Y PRESUPUESTO


PLAN DE MEDIOS Y PRESUPUESTO FECHA: 15/02/2012

15/04/2012

REFERENCIA

CLIENTE PROYECTO ABEDULES DE SANTAFÉ (APOTEMA S.A) 2012 FEBRERO MEDIO 1

2

3

MARZO 4

2

1

ABRIL 3

4

1

2

ABRE LA PUERTA

CLASE DE CAMPAÑA DE BIEN (VIVIENDA) TOTAL

3

4

PUBLICIDAD EXTERIOR

250’000.000

DIGITAL

150’000.000

POP

150’000.000

PRENSA

150’000.000

REVISTA

150’000.000

TV

350’000.000

RADIO

100’000.000

SUB TOTAL

8 SEMANAS

1.300’000.000 IVA TOTAL

208’000.000 1.508’000.000

Medios principales 

Vallas En los siguientes puntos de tránsito vehicular : Calle 187 con AutoNorte, calle 183 con Autonorte, calle 170 con cra. 47, calle 161 con cra.45

Revista digital http://www.metrocuadrado.com http://www.fincaraiz.com.co/

Revista impresa Metro cuadrado Finca Raíz

Radio En la W, Melodía Stereo, La luciérnaga, la X

TV El radar, especiales Pirry, Noticieros de la hora prime, séptimo día

Medios secundarios 

Prensa EL TIEMPO y EL ESPECTADOR


PIEZAS PUBLICITARIAS


VALLA


PRENSA


REVISTA


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FOLLETO


BANDERINES

GUIÓN DE CUÑA RADIAL Cliente: Apotema Producto: Abedules de Santafé Duración: 30” Referencia: abre la puerta

Música: sonido de puerta abriéndose música: sonido ambiental (pajaritos y cascada) Locutor: ¡imagina un lugar lleno de comodidades, de esparcimiento, donde el aire fresco es el protagonista, un lugar donde descansar lo es todo, un lugar donde tus hijos serán felices y donde tu esposa se sentirá como en casa. Y ahora imagina estar parado frente a una puerta la cual se abre y te muestra tu nuevo hogar! ¡Qué esperas! Abre la puerta a abedules de Santafé separa ya tu apartamentos desde 2’500.000 y hasta con el 70% de financiación. Visita WWW.apotema.com y entérate como ser parte de este nuevo hogar Locutor: (EN VOZ RAPIDA) un proyecto apotema


STORY BOARD Cliente: apotema Producto abedules de Santafé Referencia: abre la puerta Duración: 30”

SONIDO

Música: ambiente de naturaleza (pájaros y quebrada)

IMAGEN

VOZ

Locutor: ¡imagina un lugar lleno de comodidades, de esparcimiento, donde el aire fresco es el protagonista, un lugar donde descansar lo es todo, un lugar donde tus hijos serán felices y donde tu esposa se sentirá como en casa

Música:Entra piano melodía de Mozart

Y ahora imagina estar parado frente a una puerta la cual se abre y te muestra tu nuevo hogar! Música: Entra piano melodía de Mozart Master: efecto de estrellas

¡Qué esperas! Abre la puerta a abedules de Santafé separa ya tu apartamentos desde 2’500.000 y hasta con el 70% de financiación.

Música off Visita WWW.apotema.com y entérate como ser parte de este nuevo hogar Locutor: (EN VOZ RAPIDA) un proyecto apotema


INFORME DE ABEDULES DE SANTAFÉ