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INTRODUCCIÓN En el siguiente proyecto se indican los puntos clave para llevar a cabo el posicionamiento de una empresa mediante una campaña publicitaria, la cual fue elaborada en base a una serie de investigaciones y encuestas, con las cuales se elaboro un marco teórico que desfasa cada uno de los criterios o etapas que se tiene que tomar en cuenta al momento de realizar dicha campaña. Dentro del proyecto, se explica claramente cada una de las diferentes etapas que conlleva la realización de propuestas de diseño, explicando cada una de ellas en sus diferentes desgloses. Además se muestran gráficamente las propuestas de diseño, las cuales fueron elaboradas con la finalidad de resolver el problema planteado contando con una justificación que las respalde


ÍNDICE Primera Etapa Antecedentes históricos Aspectos generales Misión, Visión y Objetivos Políticas y Reglas Recorrido por Áreas Planteamiento del problema Antecedentes del problema Identificación del problema Objetivo del proyecto Justificación del proyecto Describir fortalezas y debilidades Definir el proyecto Segunda Etapa Propuesta de solución Líneas de acción y estrategias para lograr los objetivos Justificación de líneas y estrategias Elaboración del Programa de Trabajo Tercera Etapa Ejecución del Proyecto Cuarta Etapa Conclusión Bibliografías


PRIMERA ETAPA


ANTECEDENTES HISTÓRICOS

PRIMERA ETAPA

Bleachers Sport Bar, es un establecimiento que antes de tener su concepto deportivo, era Mr Green un restaurante/bar hace tres años en el 2010 el cual su concepto era mejor al natural, donde su venta principal era las ensaladas, lo que lo distinguían era que se podía consumir cerveza y bebidas, el local era el mismo, solo que no dio los resultados esperados, por falta de publicidad y la gran demanda del mercado el publico casi no lo llego a conocer, fue cuando se decidió cambiar el concepto y darle un nuevo giro, el cual seria el sport bar, convirtiéndose en el único establecimiento de este tipo en Guaymas, abriendo sus puertas el 4 de enero delo 2013, contando ahora con 4 meses; Ofreciendo una variada carta internacional que ofrece una serie de platillos exclusivos como los ya famosas Alintas Bufalo además de un servicio de bar que ofrece más de 600 cócteles y las conocidas micheladas de sabor. Equipado con tecnología de punta, plasmas y pantallas gigantes, en un ambiente relajado y casual que invita a la diversión, ver los eventos deportivos nacionales e internacionales se convierte en una experiencia integral que consigue que el cliente viva con intensidad los programas, y se sienta más cerca de las guras del deporte. Además, contamos con exclusivos DJ’s y grupos musicales en vivo que, con las imágenes de los videos del momento, garantizan una atmósfera de esta en toda ocasión

ASPECTOS GENERALES El nombre surgió de la idea de reunir algo “deportivo, divertido, y a de acuerdo al giro del negocio” por lo que decidimos que se llamara bleachers (zona del estadio de beisbol donde más ambiente hay) Cuenta con un horario de lunes a miércoles de 11:00 a las 00:00, de jueves a sábado de 11:00 a 02:00am y los domingos de 12:00 a 22:00, se encuentran ubicados en blvd agustin garcia lopez, plaza delicias, local #5, colonia Guadalupe contando con los teléfonos: (622) 222 27 22 y (622) 269 54 80.


MISIÓN VISIÓN Y OBJETIVO

PRIMERA ETAPA

Nuestra misión es ser el Bar Deportivo de referencia en Guaymas Basados en la calidad de nuestros productos y proporcionando el mejor servicio de la zona, ser el líder en el mercado laboral de Sport bar, estar dedicados al entretenimiento y esparcimiento bajo un ambiente de bar deportivo, buscando posicionar en el mercado con ideas innovadoras y conceptos frescos Nuestra Visión es refrendar y mantener los estándares de calidad y reconocimiento como empresa del grupo al que pertenecemos para así llegar a tener un reconocimiento y expandirnos en otras zonas del estado. Nuestro objetivo es cumplir con las expectativas de los clientes, proveedores y colaboradores


POLÍTICAS Y REGLAS

PRIMERA ETAPA

1)Cortesía, rapidez y limpieza; son tres cualidades que no debe descuidar el personal 2)Es muy importante que el personal de trabajo se identifique con el establecimiento. Una reunión semanal con el personal permite exponer dificultades, corregir errores y fortalece la identidad empresarial 3)Respetar los gustos y preferencias del consumidor, por mas absurdas que parezcan, evitando siempre hacer cualquier tipo de comentarios sobre ellos. Es recomendable que el cliente vea el preparador del producto solicitado para evitar desconfianza. 4)Toda preparación de tragos se efectúa bajo una medida proporcional, la improvisación en su elaboración altera la bebida, que podría afectar económicamente al establecimiento y la insatisfacción del cliente. 5)En la preparación de bebidas siempre se gana el 120%, en situaciones críticas es recomendable vender el producto con un 40% de ganancia; esto cuando el trago se expende para afuera. 6)Entre el personal que atiende en un bar debe de existir armonía, contar con un ambiente laboral bueno y evitar las fricciones entre meseros y empleados. Evitar dar órdenes en voz alta, ningún empleado debe de ser regañado en presencia de los clientes, si el empleado tiene errores debe ser llamado a la oficina y se le podrá hablar en privado, de lo contrario él será el responsable de los errores cometidos por todo el personal a su cargo. NORMAS Y REGLAS DE HIGIENE Y MANIPULACIÓN DE ALIMENTOS El trabajador debe gozar de un perfecto estado de salud. No tener contacto con los alimentos cuando tiene estado gripal, o alguna enfermedad. No olvide lavarse las manos con agua y jabón antes de comenzar su trabajo o después de haber ido al baño. No se lave las manos en el lavaplatos o donde se preparan los alimentos. No tenga en las manos o dedos curas o vendajes sucios. Tenga las uñas cortas y limpias. Los uniformes o ropas de trabajo deben estar siempre muy limpios. Trabaje siempre con la cabeza cubierta. No se rasque la cabeza, ni la nariz, ni se frote los ojos mientras esté trabajando. No se alise o peine el cabello durante el trabajo. No se coloque el lápiz en el cabello o detrás de la oreja. No tosa o estornude sin cubrirse la boca y la nariz con el pañuelo.


RECORRIDO POR ÁREAS

PRIMERA ETAPA

Recorrido por Áreas Manejamos estilo sport bar y contamos con una barra en forma de herradura para 14 personas, aunque también contamos con 3 booths para 6 personas, 14 mesas para 4 personas y un VIP para 8-10 personas. Tenemos un cupo de alrededor de 85-90 personas. Uso de suelo: Restaurante - Bar, con venta de bebidas alcohólicas. Superficie: Mínimo 350 Mts. Cuadrados. Altura: Mínimo 3 Mts. Ubicación: Centro comercial o local solo con estacionamiento en avenidas. Principales con alto lujo vehicular Entorno: Nivel socio económico medio a alto en áreas comerciales de oficinas y Negocios similares de centros nocturnos o de entretenimiento. Renta mensual: Que no rebase los 100 mil pesos.


PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA

PRIMERA ETAPA

Bleachers buscar a mediano plazo entrar en diferentes ciudades de la región (Sonora) así como en ciudades importantes dentro del país. Buscando establecerse y ser los preferidos del mercado meta para así poder expandirse a nuevas ciudades y ser reconocidos, tanto por su publicidad, como la calidad y buen servicio que ofrecen. Queriendo manejar un concepto de acuerdo a lo que ellos quieren expresar se realizaran una serie de estrategias que ayudaran a darles una identidad.

ANTECEDENTES DEL PROBLEMA Anteriormente el Bar tenía otro nombre y tenía un giro diferente, el establecimiento era el mismo pero el concepto era más restaurante que bar, ofrecían el servicio de comida de ensaladas, comida saludable y venta de alcohol como plus. El negocio no tuvo el éxito esperado por falta de publicidad y decidieron darle un giro más juvenil y atractivo al público con un estilo deportivo e invertirle más a la publicidad para que la gente los identifique y quiera compartir la experiencia de estar con personas que tienen el mismo interés que en este caso es la afición al deporte


IDENTIFICACIÓN DEL PROBLEMA

PRIMERA ETAPA

El bar cuenta con todo lo necesario para cumplir con su objetivo pero como es un establecimiento nuevo tienen como principal problema que no es tan conocido como otros bares de la ciudad por lo tanto siendo un lugar nuevo ocupa establecerse dentro del ámbito comercial y social y poder ser identificados por el público consumidor, realizándose una campaña publicitaria que cuente con los elementos necesarios para hacer una identidad al bar, con frases y conceptos que haga que el publico quiero ir a conocer Bleachers

OBJETIVOS DEL PROYECTO El objetivo principal es posicionar el bar bleachers como uno de los mejores establecimientos que ofrecen de este tipo de servicio, por medio de una campaña publicitaria la cual provoque un impacto en el publico dando como resultado una imagen reconocida generando una mayor atracción de la que está ganando Dándole una identidad y que el publico quiero ir y vivir la experiencia de estar en un ambiente, deportivo, divertido y con personas que tiene el mismo intereses


JUSTIFICACIÓN DE PROYECTO

PRIMERA ETAPA

Se requiere de este proyecto publicitario ya que el bar bleachers no cuenta con el suficiente nivel de clientela, lo cual ha causado una disminución en ganancias, obstruyendo así el progreso de la empresa, ya que no obtuvo el impacto deseado. Dicho problema surge de la falta de una buena publicidad, que sea difundida en diferentes medios de comunicación y de un buen plan de medios , donde se distribuya un presupuesto acorde a la cantidad que se necesita para poder posicionar la marca en poco tiempo.

FORTALEZA Y DEBILIDADES Fortalezas: - Único Sport Bar ubicado en Guaymas - Los distingue la buena interacción con los clientes - Promociones a trabajadores de Maquilas y clientes frecuentes - Manejan precios de un 30% a un 40% más accesible que otros bares - Cuenta con Buena Ubicación y estacionamiento propio - Cuenta con diferentes tipos de clientela, ya que el lugar también está abierto a menos de edad Debilidades: - No es identificado por el público consumidor - Competir con franquicias previamente establecidas - La inversión “extra” que se le debe hacer a un negocio nuevo en cuanto a publicidad, promociones, entre otras cosas, para de esta forma hacer que un cliente de un negocio que es competencia, venga a bleachers - Local en el que estamos ubicados, Ya que como es esquina, solamente se ven las puertas y la gente muchas veces piensa que es un lugar chico, también algo como la poca probabilidad de crear espacio dentro del local, ya que es un local cerrado donde no se puede construir un segundo piso o abrir terraza hacia al aire libre


DEFINIR EL PROYECTO

PRIMERA ETAPA

El proyecto a elaborar va destinado a un sport bar “Bleachers, Sport Bar”, mediante la investigación previa se elaboro un marco teórico con toda la información existente y disponible a nuestro alcance, la cual nos ayudo a definir los puntos estratégicos así como los principales obstáculos que tiene o presenta la empresa. Previo a la investigación se concluyo que el principal objetivo de nuestro proyecto es posicionar a “Bleachers, Sport Bar” como uno de los mejores y más visitados lugares de Guaymas en su categoría. Dicho objetivo se realizara atreves de una campaña publicitaria, la cual denote las mejores cualidades del lugar y proyecte una imagen de calidad, confort, y accesibilidad para los clientes. El proyecto va constar de una campaña publicitaria, la cual sea clara y concisa, teniendo como estrategia principal una atracción visual mucho más fuerte y efectiva que la que se tiene actualmente, incitando al público consumidor a visitar las instalaciones de “Bleachers, Sport Bar”.


SEGUNDA ETAPA


PROPUESTAS DE SOLUCIÓN DEFINICIÓN DE POSICIONAMIENTO

SEGUNDA ETAPA

El posicionamiento en el mercado de un producto o servicio es la manera en la que los consumidores definen un producto a partir de sus atributos importantes, es decir, el lugar que ocupa el producto en la mente de los clientes en relación de los productos de la competencia. Los consumidores están saturados con información sobre los productos y los servicios. No pueden reevaluar los productos cada vez que toman la decisión de comprar. Para simplificar la decisión de compra los consumidores organizan los productos en categorías; es decir, “posicionan” los productos, los servicios y las empresas dentro de un lugar en su mente. La posición de un producto depende de la compleja serie de percepciones, impresiones y sentimientos que tienen los compradores en cuanto al producto y en comparación de los productos de la competencia. El posicionamiento se puede definir como la imagen de un producto en relación con productos que compiten directamente con él y con respecto a otros productos vendidos por la misma compañía


PROPUESTAS DE SOLUCIÓN

SEGUNDA ETAPA

PROCESO DE POSICIONAMIENTO 1. Analizar la posición actual Es conveniente empezar por analizar lo que los clientes tienen en la mente sobre la marca. Para ellos su percepción es la realidad. Esta percepción se debe buscar directamente en el mercado y no tratar de preguntarle al personal o ponernos nosotros mismos a pensar como clientes. Probablemente sea necesario invertir en una investigación, o mejor aún, destinar un tiempo para observar el comportamiento de los clientes y conversar directamente con ellos. 2. Definir la posición deseada o ideal Una vez que se conoce la percepción del mercado, se debe plantear sí ésta es la óptima para la marca o si se deben hacer esfuerzos para re posiciona Es conveniente que en este ejercicio se involucren los directivos y los responsables de los procesos clave para que juntos discutan y definan la posición más conveniente para la compaña, tomando en cuenta: Segmento o segmentos de mercado a los que se dirigen. El posicionamiento sólo será relevante si tiene un enfoque de mercado. Posicionamiento actual de los competidores. La diferenciación es la clave de una estrategia de posicionamiento. Fortalezas y debilidades de la empresa. Todos los procesos (producción, distribución, marketing, servicio, etc.) Deben ser congruentes con el posicionamiento y respaldar. Visión a largo plazo. La congruencia a lo largo del tiempo fortalece la percepción de la marca. Enfoque. No se puede ser muchas cosas al mismo tiempo. La posición definida se debe traducir a una frase, que a su vez podría utilizarse como el eslogan de la marca. Se debe cuidar el lenguaje de la marca y manipular adecuadamente las palabras, tratando de evocar los significados que se encuentran enterrados en la mente de los consumidores y que conviene que asocien con la marca. También es importante evitar diseñar frases “de adentro hacia afuera”, es decir, que resaltan características que son relevantes internamente pero no lo son tanto para el mercado.


PROPUESTAS DE SOLUCIÓN

SEGUNDA ETAPA

3. Ejecutar el posicionamiento En esta fase ya se conoce el posicionamiento actual y el deseado, por lo que sólo resta plantear los pasos a seguir para reforzar la posición actual o bien re-posicionar la marca. El plan de acción girará principalmente alrededor de dos actividades: Preparar a la organización para respaldar el posicionamiento. El posicionamiento cobra vida con las acciones alineadas de una empresa, por lo que se debe comunicar y vender internamente para lograr el compromiso de todos. Además, es indispensable proporcionarles a los responsables de cada actividad las herramientas necesarias para que puedan respaldar el posicionamiento. Comunicarlo al mercado Aunque una campaña de comunicación es importante para posicionar una marca, no se debe olvidar que todos los momentos de contacto con el cliente comunican: la apariencia de la tienda, la actitud de los vendedores, el empaque, el acomodo de los productos, el proceso de compra, el servicio postventa, la página web, etc. Todos estos aspectos deben estar alineados con el posicionamiento definido, para lograr contundencia.


PROPUESTAS DE SOLUCIÓN

SEGUNDA ETAPA

TIPOS DE POSICIONAMIENTO 1.Los Atributos específicos del producto, por ejemplo los anuncios de Ford Festiva hablan de su precio bajo. Otros sin embargo hablan de su rendimiento, o de su tamaño. O como en el caso de Gillette prestobarba cabeza móvil, que hace alusión a los atributos del mismo resaltando en el comercial “si quieres que ellas (las mujeres) muevan su cabeza, utiliza un rastrillo que también la mueva. 2.Las Necesidades que satisfacen o los beneficios que ofrecen, Ejemplo: Crest reduce la caries, en contraste con Colgate que ofrece Triple acción (limpieza, frescura y protección) 3.Las Ocasiones de uso, es decir la época del año en que tienen mayor demanda; por ejemplo Gatorade, en verano se puede posicionar como una bebida que sustituye los líquidos del cuerpo del deportista, pero en el invierno se puede posicionar como la bebida ideal cuando el médico recomienda beber muchos líquidos. 4.Las Clases de usuarios: a menudo esta estrategia es utilizada cuando la compañía maneja una diversificación del mismo producto, por ejemplo: Johnson & Johnson aumentó su parte del mercado del champú para bebés, del 3 al 14%, volviendo a presentar el producto como uno para adultos que se lavan el cabello con frecuencia y que requieren un champú más suave. 5.Comparándolo con uno de la competencia, Por ejemplo: Compaq y Tandi, en sus anuncios de computadoras personales, han comparado directamente sus productos con las computadoras personales de IBM. En su famosa campaña “Somos la segunda, así que nos esforzamos más”, o en el caso de Aviso que se colocó muy bien compitiendo con Hertz, mucho más grande que ella. 6.Separándolo De los de la competencia, esto se puede lograr, resaltando algún aspecto en particular que lo hace distinto de los de la competencia, por ejemplo: 7-Up se convirtió en el tercer refresco cuando se colocó como “refresco sin cola”, como una alternativa fresca para la sed, ante Coca y Pepsi. 7.Diferentes Clases de productos: Esto se aplica principalmente en productos que luchan contra otras marcas sustitutas, por ejemplo: muchas margarinas se comparan con la mantequilla, otras con aceites comestibles. O como en el caso de Camay que se coloca en el mercado comparándose con aceites para el baño y no contra otros jabones de su tipo


PROPUESTAS DE SOLUCIÓN

SEGUNDA ETAPA

ESTRATEGIAS DE POSICIONAMIENTO

¿Cuáles son los pasos para hacer una estrategia de posicionamiento? Existen varias técnicas para definir una estrategia de posicionamiento para cualquier, marca, producto o servicio. Una de ellas es la siguiente: - Definir el producto, marca o servicio a posicionar - Definir los beneficios de mayor valor que tenga la marca, producto o servicio (3-5) - Definir segmentos a los cuales se va a dirigir (3-5) - Seleccionar el segmento más rentable para nuestra marca, producto o servicio - Seleccionar el beneficio que más valor puede agregar al segmento definido - Posicionar: definir la frase de posicionamiento conocida como positioning statement


PROPUESTAS DE SOLUCIÓN

SEGUNDA ETAPA

PROGRAMA DE TRABAJO

1etapa 2 etapa 3 etapa

Lona Volantes Poster Redes Sociales facebook Twitter


TERCERA ETAPA


EJECUCIÓN DE PROYECTO

TERCERA ETAPA

DEFINICIÓN DE POSICIONAMIENTO

El posicionamiento en el mercado de un producto o servicio es la manera en la que los consumidores definen un producto a partir de sus atributos importantes, es decir, el lugar que ocupa el producto en la mente de los clientes en relación de los productos de la competencia. Los consumidores están saturados con información sobre los productos y los servicios. No pueden revaluar los productos cada vez que toman la decisión de comprar. Para simplificar la decisión de compra los consumidores organizan los productos en categorías; es decir, “posicionan” los productos, los servicios y las empresas dentro de un lugar en su mente. La posición de un producto depende de la compleja serie de percepciones, impresiones y sentimientos que tienen los compradores en cuanto al producto y en comparación de los productos de la competencia. El posicionamiento se puede definir como la imagen de un producto en relación con productos que compiten directamente con él y con respecto a otros productos vendidos por la misma compañía


EJECUCIÓN DE PROYECTO PROCESO DE POSICIONAMIENTO

TERCERA ETAPA

-

Posicionamiento de una marca + Encuesta, opinión del cliente - Analizar la posición actual Resultados posición actual: menos frecuentado por el publico -

Estudio de Mercado (encuestas)

Pregunta1 EDAD Sobre esta pregunta la mayor parte de los encuestados son de 25 a 35 años representados con un 56%, mientras con un 44% son personas de 19 a 27 años. Esto nos da una idea sobre nuestro público objetivo al cual nos vamos a enfocar Pregunta 2 SEXO Sobre esta pregunta la mayor parte de los encuestados con un 60% son hombres mientras que solo con 40% son mujeres. Nos indica que los hombres tienen más preferencia por un Sport bar Pregunta 3 ESTADO CIVIL Según las encuestas realizadas la mayoría de los encuestados con un total de 80 % son solteros, mientras que un 20% son convivientes. Esto nos indica que los solteros son los que más se divierten y que son la mayoría del público objetivo. Pregunta 4 INGRESOS MENSUALES Según las encuestas realizadas la mayoría de los encuestados con un 50% perciben un sueldo de S/. 800 lo que hace factible que paguen por los servicios que se les va a brindar. Mientras que solo con 1% perciben S/. 1000 O S/. 650.


EJECUCIÓN DE PROYECTO

TERCERA ETAPA

PROCESO DE POSICIONAMIENTO Pregunta 5 RESIDENCIA Según los resultados de la encuestas realizadas la mayoría de los encuestados con un 54% del total residen en Las Delicias, mientras que con un 2% son de Miramar y de Fovissste. Pregunta 6 ¿HA VISITADO ANTERIORMENTE ALGÚN SPORT BAR? Según las encuestas realizadas la mayoría de los encuestados con un 90% del total de encuestaron han visitado algunas vez un sport bar, mientras que solo un 10% dice que no han visitado anteriormente algún sport bar. Pregunta 7 ¿QUÉ LE PARECIÓ EL SERVICIO BRINDADO? Según las encuestas realizadas la mayoría de los encuestados con un 44% del total de encuestados expresaron que el servicio brindado fue regular y solo un 10% considero que no fue muy bueno. Pregunta 8 EL VALOR DE LOS PRECIOS FUE Según las encuestas realizadas la mayoría de los encuestados con un 82% expresaron que el valor de los precios ofrecidos por otro sport bar fue cómodo, mientras que solo con un 4% los encuestados consideraron que era barato y caro. Pregunta 9 ¿RECIBIÓ UN BUEN SERVICIO POR PARTE DEL PERSONAL? Según las encuestas realizadas la mayoría de los encuestados con un 80% han recibido un buen servicio; mientras, que solo el 20% dicen que no recibieron un buen servicio.


EJECUCIÓN DE PROYECTO

TERCERA ETAPA

PROCESO DE POSICIONAMIENTO Pregunta 10 ¿QUÉ SERVICIO DESEA RECIBIR POR PARTE DEL PERSONAL? Según las encuestas realizadas la mayoría de los encuestados con un 78% desean que el servicio brindado sea por parte del personal atento y cortés, mientras que un 8% desea que sean eficientes. Entonces se necesitara capacitar bien a los empleados para que así brinden un buen servicio. Pregunta 11 ¿QUÉ ESPERA DE ESTE NEGOCIO? Según las encuestas realizadas la mayoría de los encuestados con un 86% esperan que este negocio tengan unas buenas pantallas con alta definición, mientras que solo un 2% consideran que este negocio brinde calidad con cantidad y que tengan personal eficiente. Pregunta 12 ¿LE GUSTARÍA RECIBIR ALGUNA INFORMACIÓN EN LAS REDES SOCIALES? Según las encuestas realizadas la mayoría de los encuestados con el 70 % optaron por si recibir información sobre el negocio en sus redes sociales y solo el 30% no desearon recibir la información de este negocio. Definir la posición deseada o ideal Se debe realizar un esfuerzo ya que el posicionamiento actual no es el deseado Segmentación del mercado: hombres/edades:21-30 años/gusten de ver los deportes ó deportistas. Competencia: sushi Diegos – Chiltepinos Visión a largo plazo: llegar a ser reconocido por el público y que disfruten de las instalaciones


EJECUCIÓN DE PROYECTO

TERCERA ETAPA

ESTRATEGIA DE POSICIONAMIENTO Tipos de posicionamiento: Las clases de usuarios A menudo esta estrategia es utilizada cuando la compañía maneja una diversificación del mismo producto. Ejecutar el posicionamiento: Quien es la competencia? Chiltepinos Características del mercado? Se realiza consumo de Bebidas alcohólicas, y consumo de aperitivos “snack”• Quien es nuestro consumidor? Hombres de las edades de 21-30 años que les gusta los eventos deportivos ó practican algún deporte (aficionados) Cuál es el posicionamiento actual? El más bajo Posicionamiento que deseamos ocupar? Entrar al mismo nivel de la competencia y si es posible, superarlos. A quien deseamos superar? Chiltepinos De cuantos recursos para actividades de marketing disponemos? $$ Esta nuestra publicidad en concordancia con el posicionamiento? Es más importante un anuncio orientado hacia la estrategia de posicionamiento que un anuncio creativo. Comunicarlo al mercado Una campaña de publicidad es importante, mas no debe de olvidar que todos los momentos del contacto con el cliente comunican: la apariencia el servicio, la comida, las actividades, los trabajadores, la comodidad del servicio deben estar a la máxima disposición


EJECUCIÓN DE PROYECTO

TERCERA ETAPA

VENTAJAS VS BENEFICIOS Ventajas Único sport bar Comida rápida Bebidas Cerveza Karaoke Beerpong Pantallas Área exterior Estacionamiento Promociones Música en vivo Minigolf Concepto

vs

Beneficios va a un público en específico gusta a la mayoría del público variedad de tragos bajo contenido de calorías sube el estado de ánimo diversión, variedad de entretenimiento calidad en alta definición ideal para fumadores comodidad para el cliente precios más económicos variedad en ambiente diversión, juegos recreativos ambiente deportivo

ARGUMENTO DE VENTAS Bleachers sport bar es una bar nuevo y novedoso que va un público en especifico con afición al deporte, variedad de comida, bebida y cerveza, con actividades como karaoke, minigolf, beerpong, que aumenta la convivencia entre los consumidores generando buen ambiente con precios más accesibles que los otros bares y contando con muchas promociones todos los días de la semana, contando con estacionamiento amplio y área para fumadores, cuenta con un concepto deportivo y las pantallas con calidad de alta definición.


EJECUCIÓN DE PROYECTO

TERCERA ETAPA

CONCEPTO

Quiero que las personas de Guaymas sonora, de las edades de 25 a 35 años vean a bleachers sport bar como el mejor bar que te hará sentir que estas en un ambiente en cual la mayor parte de las personas comparten la afición del deporte.

28-may

29-may

30-may

31-may

01-jun

02-jun

$1,000.00 $98.06

$9,806.00

Control remoto

1

$2,320.00

$2,320.00

1

jersey regalo

2

899.00

$1,798.00

2

$0.30

$9,000.00

al

10

L

M

D

M

J

V

S

D

L

M

500 500 500 500

10

10

10

10

10

13-jul

D

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M

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S

D

L

M

M

J

V

S

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M 13-a

04-jul

12-jul

03-jul

S

12-a

02-jul

11-jul

01-jul

M

11-a

30-jun

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09-a

S

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07-a

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06-jul

M

06-a

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05-jul

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05-a

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04-a

S

29-jun

23-jun

V

28-jun

22-jun

J

27-jun

M

26-jun

M

25-jun

L

24-jun

D

03-a

$3,921.00

S

02-a

$5,224.00

$3,921.00

V

01-a

$11,600.00

$5,224.00

J

31-jul

$2,552.00

$116.00

1

M

30-jul

$2,552.00

periodico

500 500 500 500 500 500

500 500

500 500 500 500

1

$0.30 al

$2,320.00 899.00

$2,320.00

M

M

22-jul

23-jul

24-jul

J

V

27-jul

L

26-jul

$2,941.80

D

25-jul

$0.30 $98.06

S

21-jul

$11,600.00

30

V

20-jul

1 30,000

TOTAL

J

19-jul

14,527.00

M

18-jul

$ UNITARIO+IVA

1

M

17-jul

# IMPACTOS

L

16-jul

MEDIOS

banner

D

15-jul

$26,097.00

14-jul

30,000

1

D

29-jul

1 100

1

S

28-jul

vallas publimovil

M

21-jun

$1,800.00 $1,000.00

$17,420.00

L

20-jun

TOTAL

19-jun

$0.30 $1,000.00

1

jersey regalo

10

18-jun

6,000

Control remoto

10

17-jun

volantes espectacular

radio Amor

10

16-jun

$ UNITARIO+IVA

13-jun

D # IMPACTOS

pagina eb

V

#¡REF!

MEDIOS

impresión a color

10

15-jun

30,000

J

$1,000.00

14-jun

redes sociales

500 500

M

12-jun

27-may

14 100

radio Amor

M

11-jun

26-may

500 500 500 500 500 500

L

10-jun

D

09-jun

S

08-jun

V

07-jun

J

06-jun

M

10-jul

M

05-jun

L

09-jul

D

04-jun

S

08-jul

V

03-jun

J

25-may

M

24-may

M

07-jul

500 500 500 500 500 500

$2,700.00

L

23-may

D

22-may

$16,800.00

S

21-may

$1,200.00

V

20-may

14

J

19-may

$17,420.00

M

18-may

$1,000.00

$17,420.00

M

17-may

$0.30 $1,000.00

1

L

16-may

9,000

Lona peri foneo

TOTAL

15-may

volantes

publimovil

$ UNITARIO+IVA

14-may

# IMPACTOS

12-may

D MEDIOS

13-may

PLAN DE MEDIOS

10

10

10

Medios publicitarios para posicionamiento plan de medios realizado para un presupuesto de $90,000.00

$899.00

al

$6,160.80

al

$94,101.80

Durante 3 meses


CAMPAÑA PUBLICITARIA


CAMPAÑA PUBLICITARIA LONA

TERCERA ETAPA


CAMPAÑA PUBLICITARIA

TERCERA ETAPA

VOLANTES

MEDIDAS: MEDIA CARTA


CAMPAÑA PUBLICITARIA PÓSTER

TERCERA ETAPA


CAMPAÑA PUBLICITARIA PÓSTER

TERCERA ETAPA


CAMPAÑA PUBLICITARIA TERCERA ETAPA PÓSTER

MEDIDAS: 4CARTAS ESCALA 25%


CAMPAÑA PUBLICITARIA

TERCERA ETAPA

REDES SOCIALES

MEDIDAS: perfil 20x20 cm


CAMPAÑA PUBLICITARIA

TERCERA ETAPA

REDES SOCIALES

MEDIDAS: portada 30x15 cm


CAMPAÑA PUBLICITARIA REDES SOCIALES

TERCERA ETAPA


CAMPAÑA PUBLICITARIA

TERCERA ETAPA

REDES SOCIALES

MEDIDAS: 27x21


CAMPAÑA PUBLICITARIA

TERCERA ETAPA

CARTEL

medida: 2carta


CONCLUSIÓN

Se llego a la conclusión de que al hacer una campaña publicitaria destinada al posicionamiento de una empresa, no solo se trata de hacer propuestas gráficas. Primeramente se tiene que tener un criterio teórico muy amplio y tomar en cuenta todos los detalles posibles, así como el hacer investigaciones a fondo y comprobarlas mediante encuestas. Además de que toda propuesta gráfica tiene que tener una justificación clara, razonable y existente. Cabe mencionar que hubo una gran retro alimentación y se logro cumplir con lo planeado.


BIBLIOGRAFÍAS

Bibliografïa Stanton, Etzel y Walter, Fundamentos de Marketing, Ed. Mc. Graw Hill, Edición número 11, México 2000. Kotler, Philip y Armstrong, Gary, Fundamentos de Marketeting, México, PEARSON, 2003, p.5, Sexta edición libro 1001 trucos publicitarios Yankelovich D., “New criteria for market segmentation”, HBR, 1964 ** Moore W. and Pessemier E., “Product planning and Management”, McGraw-Hill, 1993 Fuente: G. Llien and A. Rangaswamy, “Marketing Engineering”, Prentice Hall-Pearson Education, 2002; Marketing Estratégico, Lambin, 1995 Bibliografïa Stanton, Etzel y Walter, Fundamentos de Marketing, Ed. Mc. Graw Hill, Edición número 11, México 2000. Kotler, Philip y Armstrong, Gary, Fundamentos de Marketeting, México, PEARSON, 2003, p.5, Sexta edición. L.A.E Blanca Estela Bernal Escoto


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