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作品顯示,病得不輕! 文案狙擊手 蔡慶祥 廣告作品/成功案例/得獎作品


創意解決方案:Nikon 夜拍越美麗


創意運用成功案例 成功案例:DR DR. DR.CH 纖體霜 DR.CH 邱正宏醫師親研品牌

其他

半價!人氣破表特價再延長!

19%

DR.CH 纖體霜,限時只要$640,就是要狠狠瘦 就是要狠狠瘦!

厚片小姐 35%

如何瘦大腿屁股 必用 DR.CH 厚片小姐用 3 週後,腰圍小 2 吋! ! 不發熱刺激也免按摩,抹完去上班就偷偷瘦下來了 抹完去上班就偷偷瘦下來了。

半價 46%

創意:寫出消費者的心痛名詞 寫出消費者的心痛名詞「厚片小姐」 ,結合實證效果與使用需求刺激買氣 結合實證效果與使用需求刺激買氣。 成效1:原本以價格戰寫法 原本以價格戰寫法,文案成交數出現瓶頸,透過文案優生學 透過文案優生學 額外增加 35%的銷售業績 的銷售業績,客戶很滿意銷售的成長 ---------------------------------- 媒體企劃

消費者區隔策略

廣告活動

曝光數

廣告活動

轉換數

總數 (7)

20,667,737 總數 (7)

363

CH_潛在客群(CM)

16,359,826 CH_精準導向

175

CH_宣傳導向

1,877,449 CH_定位導向

88

CH_醫美族群

1,298,866 CH_宣傳導向

73

CH_定位導向

918,047 CH_其他品牌

12

CH_其他品牌

146,733 CH_潛在客群(CM)

CH_精準導向

59,420 CH_醫美族群

成效 2: 『網路媒體規畫』 』結合『消費者區隔策略』 使關鍵字廣告曝光與成交雙效出擊 品牌曝光度+銷售成交量 銷售成交量,皆有漂亮數字! 使廣告主每分預算都花得很超值 使廣告主每分預算都花得很超值!

8 7

CH_精準導向 醫師名 品牌字 品牌+產品 產品名 CH_定位導向 纖體霜 醫美產品 瘦身產品 CH_宣傳導向 TA_產後瘦身 TA_部位_臉 TA_部位_肚子 TA_部位_小腹 TA_部位_腰 TA_部位_下半身 TA_部位_手臂


時事運用成功案例:奧斯汀口罩 創意:抓緊時事議題,洞察消費者恐慌,撰寫滿足需求的文案。 成效:平均單筆成交成本不到 9 元,促成 350 元以上的成交訂單 廣告成效達 32 倍,客戶非常滿意廣告投放成效 力抗 H7N9 奈米銀口罩超抗菌 工研院奈米銀技術認證,抗菌率達 99.9%!長效殺菌口罩,全天候守護您的健康!

防範 H7N9 你的口罩戴對了嗎? 你的口罩戴對了嗎? 工研院認證健康奈米銀,不只抗菌更殺菌!奈米口罩 2 個原價一千,特價$360!

平均成交成本8.77 即可收入至少350元 84次點擊 、56次成交 文案成交率0.66,每1.5次點擊就有1次成交 總成本$599 總營收超過$19,600

●抓緊時事議題寫文案,榨出至少

一般關鍵字 廣告群組

狀態 廣告出價 (NT$) 開啟

9

口罩+手帕字 開啟

本 (NT$)

曝光數

點選率

點選次數

(%)

費用

轉換數

(NT$)

平均成交成 本 (NT$)

7.28 16,575

0.43

72

524.5

46

11.4

15

6.62

91

8.79

8

53

7

7.57

地區組合字 開啟

8

5.5

96

4.17

4

22

3

7.33

品牌字 開啟

3.5

130

0

0

0

0

599.5

56

H7N9

加總

平均點選成

32倍廣告效益

8.77


文案撰寫成功案例:萬象 bb 寬頻 創意:洞察消費者『比較』需求,模仿網友口吻,撰寫對鄉民有價值的文案 成效:仿原生廣告文案,於 2013 年上半年達到了最高名單轉換數 轉換數字破紀錄,遠遠超過其他文案撰寫方式

文案轉換評估 20 18 16 14 12 10 8 6 4 2 0

數列1

不用 年終 寬頻+ 寬頻+ 中職 比較 三重 現金 外出 開春 速度 送1千 買2送 頻寬 17元 比較 慶 台北 基隆 賽 表 送 領取 上網 123 比較 比較 2 2 1

1

1

1

2

2

2

3

3

4

5

5

6

6

19


得獎作品:海報類 類

主題:色彩的價值 概念:色彩讓人們認識這個世界 文案:Reading the World

韓國大邱設計週 海報入選


得獎作品:金句類

2012《十大廣告金句獎/金句創作比賽社會組》佳作

夢想沒人理,新光款待你

2011 《台灣綠色典範獎/行銷標語徵選》正選 2011 恆春半島國際觀光服務計畫/標語設計入選

綠色商機,無線生機

恆春最 HOT 海洋風 快來揪團一起瘋

2011 《中市幸福滿滿婚姻教育專案/標語徵選》第二名

婚姻教育有學習,天天都是蜜月期

2011 《臺中市家庭暴力及性侵害防治/標語徵選》佳作

2009 家扶基金會家扶六十週年慶/標語徵選佳作

家扶六十齊用心 共創孩童新願景

同理相待,家暴不再 2008《彰化縣百年全國運動會/標語設計徵選》 第一名 2011 第五屆行動文學創作獎/情書、生活筆記組入選

沉默是金,我們再冷戰下去 就要變成世界首富了 事情就像台灣人在倒車一樣 一直來來來來來

彰顯運動超能力 化育百年新契機

2008《澎湖縣媽宮舊城區觀光文化/標語徵選》 優選

媽宮文化百年心 舊城旅行多 Young 情


得獎作品:影片類

2009 4A Yahoo 創意獎

為了促進消費來改善經濟 我們特別製作了以下廣告

畫面停留在彩色檢驗圖 五秒後,出現音效 嗶 ──── 持續三秒後漸弱

但由於消費低迷 廣告公司都倒光了 我們找不到人來做廣告

若您有興趣 買我們的廣告時段 請火速來電洽詢

標語:

消費,拯救全世界


得獎作品:攝影類

概念:在夢裡飛行

奧地利青奧選手村 攝影藝術正選


組織改革

 CS組織改革 目標:1.以促進CS幫助公司業績成長為最終目標    2.從文字作業員Editor轉型為創意策略文案企劃Creative Strategist

新 單 開

提 案 產業模組 大戶分析 +AE CS

競品加碼 市場分析 競品分析 +AM

時事加碼 趨勢分析 帳戶分析

專案加碼 帳戶優化

結案加碼

既有客戶 Upsell

   整理現有問題、加以解決、並預防潛在問題的發生

 安 內    Copywriter + Strategic Planner + Big Data insight     CS總體產能提升

超級建議書 產業資訊對公司分享 旅遊競賽制建立+每月追蹤

產業模組建立 業績急救專案 主動帳戶優化

CS總體職能提升

Workshop合作 產業趨勢分析

帳戶觀察分析+追蹤優化 大帳戶競品分析

CS做件品質提升

開啟率統計 來回件統計 上傳率改為1:1 Audit結果分享

每日接件限制 每日急件限制 每周做件問題討論 連假前收件截止日設定

CS做件效率提升

Excel巨集加速器研發+活用 RFP新單未上線統計方式改善 Task週報集中彙整+統計方式改善 落實文案優生學(同類群可用同文案、落實AB測試)

CS人事制度改善

CS團隊建立 激勵制度建立 升遷制度建立 值星制度建立

CS人力資源培養

CS知識庫(累積CS經驗傳承、制度建立、跨部門溝通) CS新人包(Excel技巧包+文案範例+初心者卷軸) CS週會+議程+記錄 CS新人教育訓練表 CS行事曆

帳戶認列獎金制度 組達成獎金制度 值星季會報參與提報

 攘 外 Positive, More Communication, More Cooperation    More     跨部門合作 AE

超級建議書合作 廣合表溝通共識建立 規劃說明頁提供

新人訓規劃與規範說明講解 資訊不全退件+無急件制度 AECS直接電話溝通

跨部門合作 AM

帳戶認列優化 Task溝通共識表改善 帳戶結案報告合作 AM自製表簡化

競品件禁止 一CS一天至多2急件 落實排件共用表填寫 當日收件截止時間訂定

 展 望 1、協同外訪AE提案、AM結案(CS人力必須足夠+做件熟練+訂定可外訪客戶條件) 2、CS發展各自特色:文案精研、架構規劃、競品市場分析、快攻型、產業達人 3、培養CS主管,負責協商組織問題、參與公司主軸會議 4、穩定維持CS至少6人,避免再出現人力不足、超額做件的過勞狀態 Ching-Hsiang Tsai 2013.7 CS分享

分享 CNY

專案 進階 中階

花得到

業績急救

Workshop 規劃說明 CS 提案 大帳戶分析 帳戶觀察 產業新聞

帳戶優化

帳戶分析

產業趨勢

初階 Nov 職能 Oct 提升 CS轉型歷史

超級建議書

產業模組 帳戶結案報告

Daily Basic Task Dec

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Feb

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Ptah tsai port