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GRUPO JAN DAY DISTRIBUIDOR INDEPENDIENTE

CUSARARE # 3316 COLONIA KM 5 TEL 656- 618-91-64 Y 656- 617-13-45 e mail oficinajafra@hotmail.com web www.grupojanday.com

JAFRA NOVEDADES ABRIL 2013

“La Duplicación” Objetivo principal de una persona dedicada a trabajar en redes de mercadeo Generalmente quien ingresa a un multinivel, o sea un negocio de redes de mercadeo...llega muy entusiasmada... pero suele suceder que: En el afán de comunicar, y la prisa por que Ella pronto se convierta en una triunfadora, cometemos algunos errores, que vale la pena clarificar... Ese entusiasmo que Ella siente al principio... se puede convertir en una confusión, por la gran cantidad de información que recibe de su patrocinadora, quien ansiosa de comunicarle todo los beneficios que este negocio tiene para Ella, la abruma con tantísima información que la recién llegada se satura de nuevos conocimientos; Claro está que Ella esta asombrada por todo esto, pues nunca lo hubiera pensado, que existiera tanto beneficio.... Es un desacierto, por no usar la palabra error, que debemos remediar, empezando por darnos cuenta, que lo estamos cometiendo... Según los personajes mas experimentados en redes de mercadeo, esta información se tiene que dar en forma gradual, y poniendola al tanto de el procedimiento de aprendizaje...cuidando siempre que, lo que le enseñaste el día de hoy, se le haya quedado bien grabado, y así sucesivamente, hasta llegar a que Ella comprenda totalmente, el funcionamiento de este gran negocio... PUNTOS IMPORTANTES DE LA ENSEÑANZA Que debe saber gradualmente una persona que recién ingresa a nuestro negocio?. 1- La importancia de conocer el programa, el producto, la compañía 2- Resaltar la diferencia entre ser empleado y ser dueño de negocio.. 3- Porque funciona un negocio de multinivel 4- Que importancia tiene en el mercado este tipo de negocios 5- Que seguridad ofrece este negocio.. porque tendría que preferirlo? 6- Porque es importante la venta directa para que esto funcione 7- Que son ingresos residuales 8- Como funciona un negocio multinivel 9- La duplicación . proyección hacia el futuro 10- La importancia del liderazgo 11- Como combinar... ser una vendedora, y luego un gran patrocinadora


Hay dos prácticas que son lo más importante en Las Redes de mercado o multinivel una es Vender de una forma profesional... y la otra es Patrocinar... pero hacerlo sabiamente,...enseñando a tu nuevo ingreso el fino arte de motivar a las personas a duplicarse. Lo primero que debes hacer será invertir tiempo en tu educación,.. Pero no basta tener capacitación si no has desarrollado habilidades prácticas suficientes para enfrentar los problemas que se presenten, también se requiere de la disciplina para utilizar la información y dominar las habilidades. Si se tratara de escoger entre ser vendedora o patrocinadora,... patrocinar, tendrá que ser la decisión, Porque no hay comparación entre las ganancias de una vendedora, y una patrocinadora exitosa El objetivo mas importante es que te conviertas en un gran patrocinadora y gran parte de esto tendrá que ver con tu postura y tu actitud. Las personas quieren seguridad para el futuro,... buenos ingresos,.. quieren lo que nosotros les podemos ofrecer, no depender de un sueldo, quieren la libertad financiera, poder viajar, escoger donde vivir, qué carro manejar y tener control sobre sus vidas. Una formula probada por grandes líderes del multinivel menciona que solo se tienen que dar dos pasos para garantizar el éxito en el patrocinio y ventas y esto es hacer preguntas y escuchar. En este negocio para ser un buen patrocinador tenemos que ser estudiantes de la naturaleza humana,... debemos eludir a las personas que se quejan, que ponen trabas y dificultades, que no puedan tomar decisiones y compromisos;... queremos soñadores no personas que tienen miedo. Uno de los grandes lujos en esta industria es que podemos escoger a las personas con las que queremos trabajar. No tenemos que cambiar a las personas.... no vamos a construir constructores,... los vamos a encontrar. Les daré un ejemplo,... Un día platicando con una líder Jafra me preguntó ,¿Cuántas personas has patrocinado en todo este tiempo?, unas 500 personas, le dije.. y de esas personas ¿cuántas se convirtieron en líderes? muy pocas contesté... Claramente algo hice no tan bien La buena noticia hoy es que tenemos 50 años de experiencia y hemos aprendido muchas cosas, el mensaje es,... no tenemos que ir tras de 500 personas para encontrar a nuestros 5 líderes. Hoy con todo lo que sabemos y el nuevo programa Jafra, debemos estar dispuestos a trabajar y entrevistar profesionalmente a 30 personas a lo mucho para encontrar a sus 5 personas clave. ¿Quiénes son estas 5 personas clave?, Ellos serán los pilares de tu negocio, Serán las personas que te multiplicarán tus ingresos en el futuro... Puedes llamarles tus sucursales,... Ahora te pregunto: Será conveniente que: ahora que puedes,.. dediques tu tiempo, tu esfuerzo, y puede ser que hasta dinero, en formar esas sucursales?


Un día le pregunté a una gran líder Jafra “de cuántos de tus patrocinios es de donde viene tu dinero”? Y Ella dijo He patrocinado a 50 personas y de 20 es de donde gano lo que gano, ... le pregunté si tuvieras la posibilidad de hacer todo de nuevo que harías diferente?, sería más selectiva, no patrocinaría a tantas personas . Y esto es muy importante 50 personas no son tantas para 21 años de carrera, pero esto habla de sabiduría;... El saber patrocinar de una mejor manera nos permitirá dar mejor calidad de tiempo y atención a nuestros patrocinados clave, y esto tiene que ver con lo que comentaba anteriormente no construimos constructores. ¿Qué es un constructor?, es alguien que tiene visión de negocio, que se deja entrenar con gusto, y ve en esto una gran posibilidad. Hay tres razones porque la gente se involucra en esta industria, y aquí hay un punto clave,... La gente responde a alguien que toma un sincero interés en ella. Ese punto es,... las relaciones, ... este, totalmente es un negocio de relaciones. Las personas perciben si los estas utilizando como alguien que te dará un ingreso... o si tienes real interés en ellos. La sinceridad y el entusiasmo son emociones detectables,... y pueden ser más poderosos que los hechos; Somos seres emocionales y la mayoría de las decisiones las justificamos con base en esto.... Las mejores patrocinadoras que conozco son personas apasionadas y sinceras.

“No tema equivocarse. Pero no cometa el mismo error dos veces” La “Regla de Oro” es tratar a las personas como nos gustaría que nos trataran a nosotros mismos; no quiero a alguien encima de mí todo el tiempo, alguien que me manipule o presione.... Hay una diferencia entre reclutar y patrocinar,... para mi cuando patrocino a alguien nos estamos volviendo socios del negocio, porque así te ayudo a obtener lo que tu quieres,.. y yo obtengo lo que quiero. “Dos errores iguales son demasiados”, a que me refiero con esto, si metes la mano al fuego y te quemas,.. sería algo tonto que metieras la mano de nuevo,... mucha gente hace esto a la hora de patrocinar a las personas,.... por eso es importante tener mentores, entrenadores, si haces algo y no funciona, analiza todo lo que hiciste, hay una estrategia para ganar TIEMPO... todo el tiempo y es , no seguir cometiendo los mismos errores, si intentas algo nuevo,.... primero recibe , guía y entrenamiento. Nuestra primera responsabilidad es estudiar, y luego desarrollar nuestras habilidades,.... Adopta para siempre un concepto llamado “La Próxima Vez” , la próxima vez intento esto, la próxima vez hago aquello, la idea es solo mejorar lo que harás, y constantemente perfecciona tus habilidades, tu técnica, estrategias y tu comunicación, la próxima vez llegare a tiempo, me vestiré mejor, la próxima vez tendré las herramientas correctas , seré mas paciente, haré mas preguntas; el fin es pensar como hacerlo mejor y diferente.


Otra estrategia es estudiar a los grandes patrocinadores que es lo que hacen?, cuales elementos tienen en común ?, cual es la estructura de sus presentaciones ?, verlos en acción. Jim Ron habla de ser un gran invitador, porque no puedes ser un gran patrocinador sino consigues la cita, es tu primera gran venta conseguir tu cita. Escuchó mucho esto en otras personas, le di a una persona una tarjeta, un libro, le dí mi teléfono,... y no me habló nunca,.. y es que ser un gran patrocinador resulta en hacer que las personas quieran realizar lo que se necesita hacer en este negocio. La mejor definición de ventas que he escuchado es que, “las ventas es ayudar a las personas a que tomen decisiones que van a mejorar su vida ”. influir en Ellas Cuando yo patrocino a alguien le estoy ofreciendo que voy a trabajar gratis para Ella, por eso no debes de ser tímida, ellas no me están haciendo un favor, yo les estoy haciendo un favor, estoy presentándoles mis habilidades, toda mi capacidad, mi experiencia, para ellas sin algún costo, las patrocinadoras ofrecemos el servicio de ir a trabajar con Ellas gratis, para su aprovechamiento. Hay 5 elementos estructurales para patrocinar, la Seguridad es la columna vertebral, la seguridad en ti misma, en tu compañía, en tu producto, ...y debes proyectar que: realmente eres un Aguila..... Jim Ron dice, tu puedes llevar a tus patos o mandarlos... a una escuela de águilas, y recibirán su diploma de graduación, pero... siguen siendo patos, y esta es la parte esencial, tu no vas a cambiar a las personas, constructores son constructores, las personas que lo tratan como un negocio, que tienen visión, que te llaman, que toman acción y que son entrenables,... y alguien que es entrenable, y ve esto,.. y lo trata como un negocio, su éxito está absolutamente garantizado. La seguridad es la columna vertebral del patrocinar, pero,.. hay otras fallas.. conozco muchas, que han reclutado a cientos y terminan sin constructoras, y otras que fueron selectivas y que fueron buenas al empezar a trabajar con ellos, y construyeron organizaciones masivas. La segunda parte de patrocinar es descubrir a quien quieres en tu equipo, es elegir a la gente adecuada, hacer presentaciones del negocio a la gente adecuada. Sugiero que no vayas a la línea de asistencia de desempleados, Tu lo que quieres son personas que sean buenas tomado decisiones y haciendo compromisos, Entonces: empieza a observar y a pensar a quien quieres en tu equipo? En tercero quiero a personas que acepten la capacitación.... porque si alguien no es entrenable va a fracasar,... Por obvias razones, alguien sin ganas de aprender tiene muy poco futuro dentro de esta compañía, no importa que ese alguien sea tu familiar, o tu mejor amiga, tiene el fracaso asegurado... porque es muy desgastante hacerle aprender todo a la fuerza,... debemos pedir, pide algo bueno.. pero tenemos que salir a buscar, y seguramente encontraremos gente responsable.


En cuarto quiero personas con una influencia y credibilidad significativa,... Y en quinto lugar, quiero alguien que, sea altamente productivo,.... porque no tienes el tiempo o la energía para andar persiguiendo y motivando a alguien. Quiero personas que sean trabajadoras, disciplinadas, que estén logrando hacer lo que quieren hacer o construir algo que pertenezca a ellos en vez de a alguien más. Para ser un gran patrocinador, deja que el prospecto diseñe la presentación, eso que significa?, has preguntas y escucha con mucha atención todo lo que es importante para tus prospectos? que es lo que piensan ? que les interesa?, todo lo que le importa y esto elimina el papeleo, todo lo que no le gusta, lo que no quiere, y que les asegura que esta es una buena jugada, y que van ser exitosos en ella. Para esto se necesita una entrevista previa, al reunirnos antes ya sea en una llamada, en una comida, a tomar café, para obtener la mayor información que pueda. Usa elementos visuales y sus validaciones lo más que puedas; incorporando todos los sentidos en una presentación. Hay muchas opciones para patrocinar y preparar a una persona que se convierta en una gran patrocinadora.. Prepara el terreno antes de presentar el plan. Has preguntas que te permitan enmarcar la invitación, como lo haces?, como la personalizas? Existe un punto importante escoge el tiempo y el lugar, debes estar en control de todas la variables... Algunos de mis grandes distribuidores me tomaron 10 minutos para patrocinarlos mientras que otros me tomaron 3 meses, la paciencia es una gran cualidad para ser un gran patrocinador. Y la única manera que aprendemos es con repetición y participación. cometiendo muchos errores,.. pero no los mismos Ser una gran patrocinadora es que la fortuna esta en el insistir, una gran parte del seguir es identificar las personas que valen el esfuerzo, porque no puedes gastar tu tiempo y atención a todos. No patrocines a una persona al menos que estés segura que le puedes ayudar a patrocinar a otras personas, y de aquí surgen dos preguntas importantes... esta persona tiene la influencia y la credibilidad de ponerme ante prospectos de calidad?, les puedo influir el querer hacer eso? Porque Ella va a terminar haciendo lo que realmente Ella quiere hacer. Patrocinar es una habilidad, cada uno tiene su diferente personalidad, y habilidades verbales, pero siempre podemos sobreponernos a eso con preparación y diligencia;.... la línea final con la que te quiero dejar es que pienses en las personas que entran en esta industria y se rinden, pero es en ese momento cuando renuncian se están despidiendo de si mismos!... pero si tu eres entrenable y tratas a esto como un negocio tu futuro esta absolutamente garantizado.


Quieres patrocinios de excelencia? Sigue estos sencillos pasos las primeras 4 semanas

1er paso

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1- PROSPECTACIÓN

Con el Plan A.B.C. Hacer una lista de familiares y amigos En las Clases

Es el mejor momento de invitar

En frio

En todas partes, en el banco, el super

Trabajar el Plan A.B.C. garantiza resultados muy favorables, ya que puedes planear el horario de trabajo, y siempre harás entrevistas muy productivas, que se pueden convertir en Clases, y Patrocinios El procedimiento es muy sencillo,...Toma una hoja de cuaderno, y dividela en tres columnas iguales, una es la columna “A” en donde anotarás a todas las personas que conoces, amigas y familiares.. y que tu creas que son seguras candidatas a comprar, o a hacerte una Clase, o a ingresar a Jafra, Enseguida pasas a la columna “B” donde anotarás a las amigas o familiares, o personas conocidas que tu creas poco probables, o no tan seguras de comprarte algo, o hacerte una Clase, o ingresar a Jafra... Por último pasamos a la columna “C” donde anotarás a todas las personas que resulten de las referencias que te den tus amigas, familiares y conocidas,... Ya que cada que te entrevistes con las personas de la columna A y B... buscando Venta Clases o patrocinios, y si no consiguieras ninguna de las tres cosas... les vas a pedir que te den referencias,.. esto es que te indiquen personas a las ellas crean que les gustaría algo de Jafra... ya sea Venta Clases o ingresar a Jafra Nota importante... En todos los casos la persona que entrevistes, será beneficiada con un facial o con un tratamiento de manos,.. de esta forma Ella nunca se negará a darte como mínimo 5 referencias... Ya ves que si se puede?.. Ahora ya tienes tu agenda llena de nombres, teléfonos y direcciones.. Trabajar Jafra con Clase... Haciendo Clases... Dentro de una Clase, es el mejor momento de platicar de Jafra... porque las personas están recibiendo la aplicación del producto, y están muy contentas con el resultado... En ese momento es fácil realizar una venta, Además surgen más Clases, porque ven todos los regalos que está recibiendo la anfitriona... y también es fácil patrocinar, .. porque las invitadas están viendo como trabajas tú, y se fijan lo agradable que es tu trabajo,... y como ganas tu dinero... Todo esto tiene un procedimiento muy especial que se aprende solo en las Capacitaciones Jafra,

Prospectando en “Frío” El arte de patrocinar en frío es una técnica que consiste en abordar a las personas en algún lugar público,.. y amablemente saludar y llevar preparado lo que vamos a decir, que en casi todos los casos será lo mismo, algo así como: HOLA BUENAS TARDES ME PERMITE DARLE ESTA NUEVA INFORMACIÓN DE JAFRA? ... O YA CONOCE LOS NUEVOS PRODUCTOS JAFRA? Probablemente conteste: NO ME GUSTA VENDER O COBRAR.... Y estaremos listos para contestar OH... QUE BIEN A MI TAMPOCO ME GUSTA COBRAR... PERO EL DÍA DE HOY ESTAMOS SOLICITANDO SUPERVISORAS.... de este modo se abre la puerta a una conversación,.. que por lo general llega hasta la firma de una nueva solicitud de crédito.... ves que fácil ? Herramientas: Se requiere de una excelente presentación, de preferencia el uniforme Jafra.. Trípticos de patrocinio, Tarjetas de presentación, Una libreta chica de apuntes, Una buena pluma, Un broche Jafra, el Botón Jafra o un Gafete


Patrocinios de Excelencia 2do- PASO LA ENTREVISTA

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Con el Plan A.B.C. Tratamiento de manos En las Clases

Hablar de beneficios de Jafra

En frio

Iniciar entrevista con preguntas

La primera entrevista Jafra será siempre para explicar los beneficios de nuestra compañía y hacer una semblanza de nuestro prospecto, mediante preguntas previamente diseñadas, conoceremos a la futura Consultora, y nos formaremos una idea de sus necesidades, sus proyectos a futuro, así como sus sueños, Es muy importante preguntarle que quiere lograr y cuanto le gustaría ganar por mes... Le haremos consciencia de la importancia de la Capacitación, para su crecimiento, Le mostraremos a nuestro prospecto, lo confiable que es nuestra empresa... La calidad de nuestros productos, y el prestigio que tienen en el mercado... Platicaremos sobre el Sistema Multinivel, con una sencilla y breve explicación le mostraremos como se crean los niveles y como y cuanto se gana en cada uno de ellos... invitandola a que conozca más de esto en las capacitaciones... Haremos notar la diferencia entre ser empleada o autoempleada, y ser la dueña de su propio negocio Enseguida le mostraré las tres diferentes formas de inscribirse a Jafra.. como son: El veliz Promocional,... El veliz Regular, o El nuevo sistema Jafra Plus Ella va a decidir en ese momento cual opción prefiere y ya estás llenando la solicitud de crédito... Seguramente Ella preferirá Jafra Plus, es en ese momento que le entregas su carpeta de patrocinio y le entregas sus 20 invitaciones para programar La Inauguración de su Negocio Jafra,... Después de las firmas Todo esto agenda en mano, confirma fecha y dirección de Ella, y Cerramos con la aceptación a asistir a su primera capacitación, previamente le dirás la dirección del Centro de Capacitación Jafra.. y nos despedimos agendando la segunda entrevista que será el día que Ella reciba su pedido... La segunda entrevista... Será el día que le llegó su pedido o el día elegido por ambas... En esa ocasión explicarle toda la papelería que se maneja en nuestro negocio, como hoja de pedido, La factura Jafra, las fichas de pago, como es la entrega en su domicilio, Abrir su caja y con su tratamiento que acaba de llegar... Hacerle un facial y.... Confirmar la fecha de la Inauguración de su Negocio... y su asistencia a Capacitación 3er- PASO. LA INAUGURACIÓN DEL NEGOCIO Es una Clase con detalles diferentes, como : Se distingue a la nueva Consultora y a las invitadas con un corsage, se nombran madrinas del nuevo negocio, se hace un brindis, y finalmente se hace El corte de listón,

4to- PASO. SEGUIMIENTO El seguimiento de tu nueva Consultora es muy importante... se requiere estar en comunicación semana a semana.. para aclarar todas sus dudas, seguramente tendrá preguntas... Si todavía no asiste a la Capacitación... invitarla a conocer el Centro de Capacitación Jafra


Calendario de Actividades ABRIL 2013 Grupo Jan Day LUNES

1

8:30

JUNTA DE ANIMADORAS

MARTES

2

8:30

CIERRE CAPACITACION BÁSICA KINDER .. MAQUILLAJE DIPLOMAS COMIDA

SABADO 6

8:30

CAP BÁSICA KINDER....

SÁBADO 6

8:30

CIERRE DE DIPLOMADO DE PRE/ANIMADORAS

MARTES

8:30

EVENTO ESPECIAL V.I.P. CON LA DIRECTORA

REAL INN

VIERNES 12

9:30

SEMINARIO DE MULTINIVEL PEDRO ROMERO

SALÓN ARCADIA

SÁBADO 13

8:30

CIERRE CAP BÁSICA KINDER

SÁBADO 13

8:30

CUIDADO ESPECIAL 2 ENTRENADORA

MARTES 16

8:30

INICIA CAP BÁSICA.. KINDER

CONOCE TU COMPAÑÍA MULTINIVEL

SABADO 16

8:30

3ER CURSO BASICO KINDER

PARA NUEVAS CONSULTORAS

VIERNES 19

8:30

DIPLOMADO PARA LADY´S

HOTEL CASA GRANDE

SÁBADO 20

8:30

3ER CURSO CON CHEMA

SALON ARCADIA

MARTES

23

8:30

2da CAPACITACION BÁSICA KINDER

CUIDADO DEL CUTIS Y LA CLASE

SABADO 27

8:30

HACIA UNA CALIFICACIÓN EXITOSA...

ENTRENADORA

SÁBADO 27

8:30

INICIA CAP BÁSICA KINDER

CONOCE TU COMPAÑÍA Y MULTINIVEL

9

SALON ARCADIA

CUIDADO DEL CUERPO Y VENDAS

MAQUILLAJE DIPLOMAS COMIDA SALON ARCADIA

QUE TODAVÍA PUEDES

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