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4/4

1/4

꺼리1 꺼리 1

심리탐구/감성충전

Biweekly News

Q. 먼저 다섯손가락 모두 펴주세요. 엄지손가락을 접고, 다른 네 손가 락도 접으세요. 당신이 펴고 싶은 손가락 하나를 펴세요. 그 손가락은 무엇입니까?

제외한 음료 1. 첫번째 2. 두번째 ☞첫번째 손가락을 ☞두번째 손가락을 ☞세번째 손가락을 ☞네번째 손가락을 ☞다섯번째 손가락 을

꺼리2 꺼리 2

Vol.11(11월 1~3주차)

영업본부 공감 Ⅰ

3. 세번째 4. 네번째 5. 다섯번째 당신은 막무가내인 사람! 사람 무조건 덤비고 보는 성격 & 저돌적인 사랑 당신은 아주 우아 사람! 사람 사랑 때도 분위기를 띄우는 아주 멋진 입.. 당신은 세번째 손가락을 때 들었던 것처럼 당신은 몹시 들겁니다. 당신은 노력 ! 당신의 노력은 10점 만점에 10점 당신은 매우 순수 사람. 사람 사랑도 순수 게 어린아이처럼~

경청과 질문으로 커뮤니케이션 능력 기르기!

뮤니 이션 TiP ‘끝말잇기’ 끝말잇기’식으로

워드를 이끌어낸다. 이끌어낸다.

상대의 대답 속에서 워드를 찾아 ‘끝말잇기’ 끝말잇기’식으로 질문을 고들어가는 것! 상대방의 마지막 단어를 놓 지 말고 그것을 주어로 써서 질문 면 됩니다. 됩니다. ‘끝말잇기’ 끝말잇기’ 대

살 보기

11~12월 11~12월 영업본부는 이런

동을 !!

▶ 13년 13년 지속 성장을 위 

도약대가 되기 위

동 집중

동지

: 전략제 급 및 진열 개선을 위 장 동 력 ▷ 목 : 리챔, 닭가슴살, 김, 잡곡밥, 왕만두 ※ 죽 ▷ 동지 : - 세부 경로별 전략 제 SKU 대 - 입점 → 급 → 재 급 관리 - 매대 진열 개선 (창조적 매대 연 )

 13년의 13년의 성장과 성과 창 을 위

고민

低 성장기의 ’12년을 13년의 ’12년을 돌아보고 13년의 성장과 성과 창 을 위 어떤 동을 야 되는지 조직과 개인의 입장에서 심도 있게 고민

상대방 : 주요 업무는 OO 입니다만, 근에 사람이 부족 서 구 고 있는 중입니다. 당 신 : 어떤 사람을 찾고 계신가요? 계신가요? 상대방 : 엔지니어요. 실전에 바로 입 수 있는 엔지니어를 채용 야 는데 영... 당 신 : 주로 어떤 방법으로 채용 시는데요?`

영업본부 공감 Ⅱ

시간에 목적을 찾아주기

.

간단 보이지만 상대방의 이야기를 경청 지 않으면 물을 수 없는 질문입니다. 질문입니다. 질문은 짧게, 짧게, 상대방의 말을 으로 ‘상대방이 말 고 싶어 는 주제’ 주제’로!

장실

“너무 바빠서 쉴 시간이 없어” 없어” 시간 정리를 잘 못 는 사람의 징은 늘 바쁘게 일 면서도 원 는 만 성과를 내지 못 다는것이다. 이는 실제로 일이 많다기보다는, 불 요 일에 시간을 많이 빼앗긴 결과이다. 시간이라는 정적 자원을 용 원 는 결과를 얻기 위 서는 과적인 동을 동 선택 고 집중 야

꺼리3. 꺼리 3. 뻔뻔( 뻔뻔(FunFun) FunFun)스 리 재 있는

시간 정리를 못 는 사람 VS 잘 는 사람

다.

경제 에서는 율성과 과성이 과성 있다. 과성은 목 를 달성 여 원 는 결과를 얻는 것이며, 율성은 목 를 이루기 위 과정이 경제적인 것을 의미 니다. 등산으로 예를 들어보자면, 산 에 빨리 오르는 것은 율적인 것이다. 산 꼭대기에 도착 것은 과적인 것이다. 보 은 일을 율적으로 려고만 기 때문에 정작 그 일의 목적이 무엇인지를 잊어버리는 경우가 많다. 시간 정리를 잘 기 위 서는 왜 일 는지 그리고 무엇을 위 일 는지에 대 답 수 있어야 다. 다. 재의 일 중 요 일과 불 요 일이 무엇인지 구분 수 있어야 는 것이다. 것이다.

To Be Continued….


2/4

3/4

We Can Do It!!

Sales Tip



매 촉진 주요 용어

 동원F&B 동원F&B 21년산 21년산 노장 “

나만의 아 구 ! 누가 도 일이면 내가 먼저 언제 도 일이면 지금 자 지금 내가 일이면 더 잘 자 어차 일이면 웃으며 자

시스 (Pull system)

: 광고에서 소비자에게 권유 며, 며, 구입 기 전에 구입

상 을 결정 게

매촉진법  POP 광고 (Point of purchase : 구매시점광고) 구매시점광고) : 소비자가 상

구입에 있어 결단력있게 구입

수 있도록 점 안이나 상점

앞에 광고를 걸어 두는 것  인스 어 머천다이징( 머천다이징(Instore merchandising) : 소매점이 독자적인 

셉을

대로

블리시 (Publicity: 제

보) 보)

: 기업이 자사의 제 을 보도 기 위

여상 을갖 고

매 는것

 SC사우 SC사우( 사우(이석 님) 영업지원

사 드리미

매스 에 제 관련 정보를 제공 는 것



블릭 릴레이션즈(Public 릴레이션즈(Public relations) : 기업의 광고 동으로 소위 PR



우스 올갠(House 올갠(House Organ): 기업의 정보를 전달 는 기관지( 기관지(사보) 사보)

오

사 엘리 는 누구? 누구? ”

우스 (Open house)

: 기업시설을 일반에게 공개 는 등 공장견 이나 시설의 무료 체 을

 배들에게 늘 모범을 보이며 이끌어주는 월 리더십  신입사원이라는 마음가짐으로 나라도 더 배우고 익 려는 자세 나 은 금물! 금물! 안주 지 않고 끊임없이 새로운 것을 찾고 개발 는 사SC 사SC 시식연구가  일반, 일반, 냉장 것 없이 신규오 , MPP 사 것없이 번 떴다 면 또 보내주세요~ 보내주세요~♬ 나는야 사SC 사SC 중 고 인기만점  단골고객에게 안부전 , 생일문자발송 등의 밀착관리로 새로운 인맥도 쑥쑥  동원과 께 성장 만 사에 대 남다른 애정을 사랑스런 배들에게 베 는 따뜻 마음

는것

▴ 늘 밝은 미소, 웃음으로 미소, ` 고객들을 맞이 는 자세

공감더 기+ 기+생각나누기÷ 생각나누기÷ ▴지금껏 익

“배가

들리는 것을 두려워 말고, 말고,

동이 깨지는 것을 두려워

배들에게 전수 기 위

교육진

라.” 라.”

바람이 불면 도가 인다. 도가 일면 배도 들린다. 이런 때는 들리는 채로 바다에서 야 다. 들리는 것보다 들리지 않는 이 좋겠지만 바람이 강 고 높은 도가 일면 수만 규모의 배일지라도 들리게 마련이다. 그런데 이런 때 배를 들리지 않게 려고 다가 오 려 배가 망가질 수 있다. 도가 높 을 때는 모든 사람이 냉정 그리고 실 게 자신이 맡은 일을 수 면 된다. 이 때는 오 로지 전원의 강력 력만이 요 다. 력이 깨지지 않으려면 각자 자신의 역 에 실 야 다. 가장 경계 야 것은 다름 아닌 무책임 동인 셈이다. “내가 야 일을 인에게 미룬다면 어려움 을 극복 기는 녕 서로에게 더 상처만 남기 고 난 도 속을 계속 여 매게 될 수도 있다. 있다. 이제 마음을 가다듬고 손을 내밀어 독려 면서 천천 를 정상궤도로 올려놓아라 ”

노 우를

영업본부 주요 일정 교육 일정 교육 마 공채4년차 교육 SC 장역량교육 신입사원Follow-Up교육 영업본부월례교육

일자 대상자 12~14일 10명 16~17일 30명 19~21일 38명 22~30일

장소 리더스 아 데미

 동원이노 아드 경진대 : 11월 10일 (

15개 진 ) - 영업본부 2개 진 (부산영업부, 영업지원 ) !! 영업본부 이 !!~  신입 공채 27기 27기 면접 실시 (1차): 11월 12일~13일(영업본부) / 100:1의 경쟁~  영업부서장 의 : 11월 17일 , 리더스 아 데미 ☞ ’13년 부서 경영계 발 (1次)  전국 장 방문 사업계 발 (2次 (2次) 및 부서 공유 : 11월 27일~  멘 -멘 봉사 동( 동(지역별) 지역별) : 11월 24일~

내세요!!


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일자 대상자 12~14일 10명 16~17일 30명 19~21일 38명 22~30일

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15개 진 ) - 영업본부 2개 진 (부산영업부, 영업지원 ) !! 영업본부 이 !!~  신입 공채 27기 27기 면접 실시 (1차): 11월 12일~13일(영업본부) / 100:1의 경쟁~  영업부서장 의 : 11월 17일 , 리더스 아 데미 ☞ ’13년 부서 경영계 발 (1次)  전국 장 방문 사업계 발 (2次 (2次) 및 부서 공유 : 11월 27일~  멘 -멘 봉사 동( 동(지역별) 지역별) : 11월 24일~

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도약대가 되기 위

동 집중

동지

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 13년의 13년의 성장과 성과 창 을 위

고민

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영업본부 공감 Ⅱ

시간에 목적을 찾아주기

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시간 정리를 못 는 사람 VS 잘 는 사람

다.

경제 에서는 율성과 과성이 과성 있다. 과성은 목 를 달성 여 원 는 결과를 얻는 것이며, 율성은 목 를 이루기 위 과정이 경제적인 것을 의미 니다. 등산으로 예를 들어보자면, 산 에 빨리 오르는 것은 율적인 것이다. 산 꼭대기에 도착 것은 과적인 것이다. 보 은 일을 율적으로 려고만 기 때문에 정작 그 일의 목적이 무엇인지를 잊어버리는 경우가 많다. 시간 정리를 잘 기 위 서는 왜 일 는지 그리고 무엇을 위 일 는지에 대 답 수 있어야 다. 다. 재의 일 중 요 일과 불 요 일이 무엇인지 구분 수 있어야 는 것이다. 것이다.

To Be Continued….


[발행]영업본부 Biweekly News「참치를 타고오는 갈매기」11호