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玫 琳 凱 商 業 個 案

競 賽 組員:林家呈 黃曲舲 王敏竹 沈祐安


策略宗旨

目標客群

以逢甲大學為出發點,於 校內創辦美妝社,由玫琳 凱贊助社團內的課程。每 學期固定由玫琳凱主辦、 美妝社協辦各項活動,向 學生發出活動相關訊息, 讓學生直接體驗玫琳凱的 產品。

行銷策略 行銷流程

➢ Step 1 招生 社團博覽會:向來參觀美妝社的學生發出加 入社團能獲得免費的膚質檢測 並且能夠試用玫琳凱的產品。

➢ Step 2 小型活動 擺攤:結合校園其他活動,向學校申請擺攤, 於校內設立一個專屬玫琳凱的擺設攤 位。 社團課程:第一堂課,使加入社團的社員體驗膚質檢測 並說明膚質狀況,請業師現場指導如何改善 膚質。 社團與玫琳凱長期合作,由玫琳凱贊助課程 所需用品。 除了於本校創立社團外,也可與他校特殊化 妝課作結合。


➢ Step 3 大型活動(由玫琳凱主辦、美妝社協辦) Mary Kay Fashion Week

產品系列分別擺攤,在校園內直 接讓學生體驗玫琳凱的商品。

彩妝品系列另外活動 ✓ 為學生客製彩妝顏色,客製化的彩妝,當場製成隨身型商品讓學生帶走。 ✓ 四步驟:膚質檢測說明--產品試用--客製化彩妝--製成隨身瓶。 ✓ 彩妝客製化利用製成中的不良品,邀請對彩妝有興趣且熟悉玫琳凱,幽 默直率會化妝的男/女學生或美妝顧問擔任彩妝師,根據顧客膚質及需求 進行客製化,不做任何直銷。

Mary Kay Fashion Contest

Mary Kay Fashion Contest

每學期定期舉辦校園時尚化 妝比賽,以使用玫琳凱的產 品為主進行比賽,讓更多人 接受玫琳凱也推廣美琳凱到 校園,不限男女。


➢ Step 4 快閃活動 鏡頭 Giant Skin Analyzer Robot

螢幕

地點: 校園人潮 眾多之場所

狀況單列印處

相同之處 不同之處

預算 • • • •

業師 美妝週所需物品 化妝比賽所需物品 AI人工智慧機器人

預期效益

螢幕上不定時投放廣告,廣告 結束後,學生將臉對準鏡頭, 螢幕上會顯示該學生的膚質、 健康狀況,機器依上述狀況給 予建議,搭配產品(顯示產品 成分),並於列印處取出膚質 與健康狀況單,在社團中設立 一個詢問部,可供在校生預約 一對一面談教學,如有使用玫 琳凱商品進行改善,建議改善 後再去測量一次,讓學生能感 受其效用。

創辦美妝社團,由內而外向學生發放玫琳凱相關訊息 及活動,並透過加入社團後享有的好處吸引學生加入。 由玫琳凱主辦、美妝社協辦校園活動,創造更多話題性,增加 玫琳凱於校園曝光率,並與學生產生進一步直接或間接互動。 在上述的社團消息、活動舉辦,玫琳凱與學生 的互動中,進而讓學生於同儕間產生討論。

透過以上層層行銷手法,發放消息、產生互動、 對品牌進行討論,讓更多人知道玫琳凱,進而達 成最終目標,於校園內打開品牌知名度。


團員介紹 我是林家呈,目前就讀逢甲大學統計系,是一名積極上進、不斷追求進步並從經驗中 學習的大學生。 我的父母經營漁業批發,在工作過程中,我開始了解市場的運作、商品的流通、價錢 如何制訂、如何管理一個事業等等的事務,也開始對商業產生興趣。 身為統計系的一份子,我的基本任務是成為擁有精實專業技術的統計人才,就學期間, 已先後接觸一些相關課程,包含統計學、經濟學、管理學及程式設計等。然而,希望能擁 有更全面能力的我,也積極地透過課程增進自己的其他商學專業技能,包含專案管理以及 創新創業等,同時透過協助父母市場運營來獲取實習經驗。希望能從這些課程和經驗中學 習,提升自己的能力,並握有更多籌碼,而能更容易融入變化多端的商業領域。 我是王敏竹,目前就讀元智大學管理學院大三,在剛進入大學之後,因為對於自己的 期許,我選擇加入學校的「元智形象大使」,作為學校的親善服務團,我們學習各項技能, 美姿美儀、專業接待、企劃撰寫、影片製作、活動主持......等等,藉由各種活動培養軟 實力同時累積實戰經驗,能將心中所想化作實際的人。在擔任大使的服務期程中,一路走 來雖然十分艱難我也曾經想過要放棄,我很慶秀的是我自己選擇了繼續堅持以及努力,這 已經變成了我成長過程中非常重要的一部分,除了學習到各式各樣的技能,人與人之間的 相處,每個活動後的滿滿成就感......等等。其中最令我印象深刻的是我們和寶貝潛能發 展中心的合作,透過大學生的我們實際的了解弱勢團體,量身打造出一系列的活動,不僅 讓社會大眾更加了解他們,也成功為他們募得資金,成為寶貝潛能發展中心的一大助力。 我是沈祐安,目前就讀世新大學廣電系大三,高中時是辯論社社長,參與了幾次辯論比 賽,對高中來說最大的菁英盃到地方學校的小比賽等。 我認真的投入,曾與學長姐一起參加屏東旅遊電影節和新北市政府舉辦的新北廣告人,這 兩項比賽皆是透過提案、入選、提供資金、拍攝的模式進行;其中新北廣告人便是我第一 次面臨真正的對非學校組織提案,穿著正式的前往新北市政府新聞局,在一個小會議室內 進行簡報提案,台下各廣告公司進行提問,我們給予回答;隨著入選後,便被安排去政府 規畫的影像創作課程與各廣告公司的面對面相談,我們與廣告公司的高層談論提出的腳本 和概念,這前所未有的經驗,是我第一次感受到我正在以影像為工作! 「創作是需要資本,資本則是需要創意。」最後,在我經歷的種種事件中,我得到了這 個答案。 我是黃曲舲,目前就讀逢甲大學會計系大二,商學院是我後來才進入的領域,這算是 我人生成長的轉捩點,從語文領域轉入商學領域,在轉跑道前就已慢慢開始接觸了許多商 業方面的知識,也開始參加許多不同面向、不同議題的個案競賽,在比賽當中汲取許多來 自四面八方的知識,累積了許多經驗,也從和隊友討論中明白自己還有哪些不足,針對不 足再去做加強學習。而學校參加的國際交流志工隊,也教會我許多有關策畫活動、企劃撰 寫、影片製作、活動主持等等。希望能夠透過參加更多比賽,累積更多知識與經驗,讓未 來的自己能夠達成自己的夢想。

團名介紹

以各家企業的理念出發,始於企劃,終於無限。 時間持續流動,日月週而復始,所有的提案都是未 完待續。 因為完美無法超越,只能持續向前。

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MARYKAY  

校園行銷

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