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NEGÓCIOS

FORTALEZA, CEARÁ - SEGUNDA-FEIRA, 2 DE FEVEREIRO DE 2009 | DIÁRIO DO NORDESTE

MARKETING Target

CONSUMO

Publicidade conquista varejo no Interior

Boas notícias

ping, através das 100 lojas que abriga em Juazeiro do Norte, além de gerar 900 empregos diretos, forma um conjunto de boa contribuição de ICMS. “É também uma importante ferramenta de desenvolvimento regional, especialmente para o turismo”, afirma Eduardo Odécio Camelo de Almeida, presidente da Síntese de Comunicação e Marketing.

investimentos em estratégias de divulgação para atrair consumidor Foi-se o tempo em que os consumidores residentes em outros municípios se deslocavam para a capital para atender aos seus desejos de compra. As pequenas e médias cidades começam a se transformar em grandes mercados de consumo. É para lá que as agências de publicidade estão migrando seus portfólios e atraindo o interesse do empresariado para as ferramentas da propaganda comercial. Natural de Iguatu, região Centro-Sul do Estado, a Zenir Móveis e Eletros é hoje um dos maiores contribuintes de ICMS (Imposto sobre Circulação de Mercadorias) do Estado, com um total de 22 lojas espalhadas em vários municípios. A comunicação acontece em parceria com a SG Propag. Segundo Bob Santos, diretor de publicidade e propaganda da agência, o grupo anuncia ininterruptamente de janeiro a dezembro em meios como TV e jornal impresso. Os investimentos são atualizados anualmente de maneira que se mantenha um número médio de 9.000 inserções/ano. A linguagem usada pela agência se adeqüa à personali-

Atendimento Para atender melhor seus clientes no Interior, a Síntese instalou unidade em Juazeiro, prestando atendimento diferenciado ao shopping, envolvendo-se no planejamento estratégico, captação de clientes, parcerias estratégicas, promoções, propaganda e ações de endomarketing. “A linguagem de comunicação que utilizamos é diferenciada de acordo e em sintonia com as diferentes datas sazonais. No caso, do Cariri Shopping existe uma forte influência da cultura regional e seus ícones, a exemplo de Padre Cícero e Patativa do Assaré”, destaca Eduardo Odécio. A agência já fechou o planejamento de comunicação, tendo em vista que nos próximos meses o Cariri Shopping será ampliado. “O empreendimento já está praticamente com 100% de ocupação de lojas e fará novos investimentos em expansão”, completa o publicitário.o

A AÇÕES DE COMUNICAÇÃO, geridas pelas agências, •

atraem a atenção do consumidor

dade da empresa. “Buscamos recursos que identifiquem a Zenir com seu público, que o faça parar, ler e escutar a mensagem que lhe é dirigida. Tudo com simplicidade, pois no varejo isso é a base da persuasão e da mobilização”, diz Bob Santos. Quem também confirma a importância da comunicação é o empresário Maésio Cândido Vieira que fundou a rede de lojas Macavi em 1984. Anualmente, 3% do faturamento do grupo é destinado ao investimento em publicidade. “Para nós, é prioridade investir em estratégias de divulgação”, reforça o empresário. Para sus-

FOTO: KID JÚNIOR

tentar sua presença no mercado, além de projetos de expansão, a Macavi utiliza jornal, TV, rádio e encartes para se aproximar do consumidor. Outra ferramenta utilizada é a pesquisa de mercado que leva em conta os pontos fortes e fracos. “Desta forma, cria-se estratégias de forma a maximizar os pontos fortes e agregá-los à empresa”, comenta Maésio Vieira. O grande desafio para 2009, segundo o empresário, será ampliar o seu conceito de responsabilidade social. Atuando em quatro Estados — no Ceará, o forte é na região Centro-Sul — o Cariri Shop-

MKT MAX RAQUEL BARROS

mkt@diariodonordeste.com.br

tecer. Ao contratar Ronaldo, o time atraiu os olhares da imprensa nacional e internacional, criou um diferencial para enfrentar a instabilidade, deu aos patrocinadores um bom motivo para seu investimento, um verdadeiro fenômeno de visibilidade. Todos os dias os principais jornais e revistas do mundo inteiro noticiam cada quilo que Ronaldo consegue perder. Quem ganha com tudo isso? O clube

imagem vai além de produtos: “made in China”. Não podemos esquecer de dourar a pílula do Brasil. Depois de tantas crises econômicas, o Brasil conquista uma imagem de país confiável. A campanha do Governo Federal soube captar o momento lançando o conceito: “O mundo aprendeu a respeitar o Brasil.” Destaque no marketing para o mercado imobiliário, as construtoras passaram a lançar produtos diferenciados, a pensar no u No mundo dos cliente, após a aquisição do imóiguais seja vel, no seu conforto, na sua taxa diferente e mostre de condomínio. Lançamentos que está ao lado de com agregados como energia solar, eólica, reaproveitamento das quem interessa: o águas. Os recursos naturais cliente agradecem e os recursos dos futuros moradores também. Na sua empresa que destaque que agora tem uma visibilidade você tem dado ao Marketing? Ele internacional que jamais teria ainda é um departamento ou sem Ronaldo. A capacidade de atrair recursos e de estar na mí- uma filosofia que volta o seu dia é que fazem hoje Ronaldo ser olhar para o mercado, os clientes e não apenas para sua empresa? um fenômeno. Esse é jogo do Sustentar uma vantagem compemarketing. A China aproveitou a oportu- titiva requer inovação constante nidade de sediar os Jogos Olím- e a única forma de fazer isso é picos para mostrar uma imagem entender que seu diferencial passa pela percepção. A mente é o diferente para o mundo. Os olhos do mundo se voltaram pa- verdadeiro campo do marketing. ra a China, os Jogos Olímpicos foram os mais vistos na história. Raquel Barros Publicitária E essa potência mostrou que sua

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Com a participação de nossos leitores que fazem essa coluna acontecer, elegemos mais destaques no marketing 2008. Esses cases podem inspirar sua empresa a tirar o S da crise. A estratégia da OI do marketing de guerrilha foi realmente inteligente e impactante. Quando saiu na frente oferecendo celulares desbloqueados para seus clientes, a OI criou uma campanha de levante popular contra todas as operadoras que não faziam o mesmo. Além de uma criativa campanha de mídia de massa, a OI levou o movimento contra as operadoras que deixavam os clientes presos para blogs, hot site colocando o selo do movimento. Por ser a primeira a se posicionar como a operadora que oferece celular desbloqueado, a Oi conquistou simpatia, agregou valores a sua marca e obteve um recall de campanha muito maior, enquanto todas as demais brigavam por taxas e planos diferenciados. No mundo dos iguais seja diferente e mostre que está ao lado de quem interessa: o cliente. Fora das quadras o Corinthias marcou bem no campo e mostrou que tem competência em fazer seu marketing acon-

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CLÁUDIA REBOUÇAS

Destaques do Marketing 2008 – II

Mara Cristina

Para uma empresa crescer é necessário romper com algumas barreiras tecnológicas. É importante saber que o negócio eletrônico nunca vai substituir o relacionamento pessoal. É mais uma questão de liberação do tempo do vendedor para realizar vendas melhores, visitas mais consistentes com tomadores de decisão. O aumento do número de internautas e as vantagens das compras on-line aceleraram o crescimento do comércio eletrônico, especialmente aqui no Brasil. A previsão de especialistas é que teremos 172,3 milhões de um universo de 52,9 milhões de internautas no Brasil, ou seja, 26,5% da população. Mesmo não comprando pela internet ela tem uma importância para as marcas no processo de decisão dos consumidores. Ainda é o patinho feio dos investimentos publicitários, apenas recolhe 1,5%. A medida que os novos hábitos sáo absorvidos a tecnologia se integra irreversivelmente no trabalho Business-tobusiness das empresas.

As entidades representativas da propaganda brasileira resolveram se mexer contra as más notícias e criaram a campanha “A gente anda, o Brasil anda”. A idéia é bem objetiva: transmitir otimismo ao empresariado. Todas as peças seguirão uma “moldura de boas notícias”, com formato único, mesmo modelo e assinatura, mas com a mensagem própria de cada marca. Para se adequar ao “briefing”, basta a mensagem ser otimista e pertencer ao tema crise. Outra novidade é que a campanha será estendida ao mercado nacional e atingirá até empresas de pequeno porte que quiserem anunciar em seu mercado local.

Para fora Eis a parte de um e-mail enviado à coluna por um representante das produtoras locais que prefere não se identificar: “Enquanto o Sinapro faz campanha para que os clientes não deixem de anunciar nessa época em que só se fala em crise, algumas agências cearenses levam os trabalhos para produzir fora do Estado mesmo investindo valores maiores que os praticados no Ceará”.

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• Zenir, Macavi e Cariri • Shopping reforçam

mara@diariodonordeste.com.br

Comunicar 2009 Depois de três anos de realização em Recife (PE), o Comunicar 2009 - Fórum de Comunicação e Marketing volta para Fortaleza. Será de 3 a 5 de março, no Centro de Convenções, trazendo nomes expressivos como Celso Loducca (Loducca), João Vassão (CVC) e João Ciaco (Fiat). A realização é da Strive Brasil. A campanha publicitária será feita pela Mota Comunicação.

Oportunidades na crise

A Super Crédito tomou uma boa atitude. Acabou de fechar parceria com 10 de seus principais fornecedores de móveis e eletros. A intenção é oferecer preços compatíveis ao bolso dos consu-

midores. O planejamento de mídia e das ações promocionais foi desenvolvido pela i9+combusiness, tendo como mola-mestra o slogan “Mega negociação de fábrica Super Crédito”. A estratégia chega no momento certo. Segundo o diretor da Super Crédito, Cyro Gomes, em períodos de crise “precisamos ser ainda mais agressivos e inovadores nas ações promocionais para oferecer aos consumidores oportunidades exclusivas e diferenciadas de consumo”.

27 anos

Jazz & Blues

A SJ completa 27 anos no mercado imobiliário local, oferecendo serviços diferenciados, acompanhando as novas tendências de relacionamento e agregando tecnologia ao seu portfólio.

Novas marcas Grupo Thermes Participações, braço da EIT, mudou as marcas de suas empresas A Promossel Comunicação é responsável pela nova comunicação visual.

Center Box A conta do Center Box agora é da SG. Com expertise de 33 anos no mercado, a agência trabalha o plano de expansão do cliente em duas vertentes: o lado de dentro (parceiros e colaboradores) e o de fora (clientes).

Promoção O Coliseum Hotel marca um ano de atividade, lançando promoção: cada casal que fizer uma reserva tem direito a levar mais duas crianças (até 12 anos). A Seres Comunicação assina a campanha de divulgação.

O Festival Jazz & Blues chega este ano a sua décima edição. Pelo segundo ano consecutivo, a Aldeia Propaganda foi convocada para dar uma nova roupagem ao evento. Segundo a agência, o Festival precisava chegar aos 10 anos com uma cara moderna e contemporânea. A campanha conta com peças em mídia eletrônica e mídia impressa que trazem um layout despojado misturando, ao mesmo tempo, ilustrações originalmente feitas à mão com texturas de tintas e arabescos.

Checking

• A Sophistic by Fátima Gonçalves lança o seu novo site, • criado pela LS Estratégia e desenvolvido pela Avanz. • • Para homenagear o Dia do Dermatologista (5), a Adcos Fortaleza

Cláudia Rebouças Jornalista, publicitária

distribuirá brindes para os profissionais que fazem parte de seu mailing. • Para divulgar a promoção 101 Carros TIM e marcar presença nas praias do Ceará neste verão, a operadora instalou outdoors em pontos estratégicos no caminho dos principais destinos do litoral do Estado, com os dizeres “Mais uma atração do verão de ...”. • A franquia da Guapa Loca no Rio de Janeiro fechou parceria com a Rede Globo: fornece os sapatos para as festas “Preto e Branco” e “Guaraná”, do programa Big Brother Brasil.

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MKT MAX