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PUBLICACIÓN DE AÑO 5 Nº 28

BITACORA 28 DEL EXPORTADOR DICIEMBRE

2011 10 21 24

LA EMPRESA

SILMAG, TRANSFORMARSE PARA CRECER COOPERACIÓN INTERNACIONAL

PROCÓRDOBA FUE REELEGIDA PARA EL COMITÉ EJECUTIVO DE LA RTPO EXPORTACIÓN DE SERVICIOS

POSIBILIDADES PARA CÓRDOBA

16 EL EVENTO

EN 2011, 637 EMPRESAS PARTICIPARON EN LAS ACTIVIDADES DE PROCÓRDOBA


5 LA LA EMPRESA EMPRESA

AUTORIDADES AUTORIDADES GOBIERNO DE LA PROVINCIA AUTORIDADES GOBIERNO DE LA PROVINCIA DE CÓRDOBA DE CÓRDOBA Gobernador Gobernador Cr. Juan Schiaretti Cr. Juan Schiaretti Vicegobernador Vicegobernador Sr. Héctor Campana Sr. Héctor Campana Ministro de de Industria, Industria, Comercio y Trabajo Ministro Ministro de Industria, Comercio y Trabajo Sr. Roberto Avalle Sr. Roberto Avalle AUTORIDADES AGENCIA PROCÓRDOBA AUTORIDADES AUTORIDADES AGENCIA PROCÓRDOBA

Presidente Presidente Sr. Oscar Guardianelli Sr. Oscar Guardianelli Vicepresidente Vicepresidente Sr. Norberto Delfino Sr. Norberto Delfino Director Gobierno de la Provincia de Director Director Gobierno de la Provincia de Córdoba Dr. Gerardo GerardoCórdoba Juárez Dr. Juárez Dr. Gerardo Juárez Entidades Socias Socias –– Directores Directores Entidades Entidades Socias –de Directores Unión Industrial Industrial Córdoba Unión de Córdoba Unión Industrial de Córdoba Dr. Daniel Urcía Dr. Daniel Urcía Dr. Daniel Urcía Cámara de de Comercio Comercio Exterior Cámara Exterior Cámara de Comercio Exterior Ing. Ignacio Porro Ing. Ignacio Porro Ing.Marcos IgnacioJuárez Porro Municipalidad de de Municipalidad Marcos Juárez Municipalidad deTéc. Marcos Juárez Silvia Priotti Téc. Silvia Priotti SilviaDolores Priotti Municipalidad Téc. de Villa Villa Municipalidad de Dolores Municipalidad de Villa Dolores Sr. Juan Pereyra Sr. Juan Pereyra Sr. Juan Asociación de de Empresarios Empresarios de la la Pereyra Región Asociación de Región Asociación de Empresarios deVilla la Región Centro Argentino de María Centro Argentino de Villa María Centro Argentino de VillaBoretti María Sr. Nicolás Nicolás Sr. Boretti Sr.laNicolás Boretti Asociación de Industrias de Alimentación Asociación de Industrias de la Alimentación Asociación de Industrias de la de Alimentación de la la Región Región Río Cuarto Cuarto de de Río de la Mgter. RegiónHéctor de RíoAlignani Cuarto Mgter. Héctor Alignani Mgter. Héctor Alignani Cámara de de Comercio Comercio Exterior Exterior de de San San Cámara Cámara de Comercio Exterior de San Francisco Francisco Cr. Roberto Roberto Francisco Podadera Cr. Podadera Cr. Roberto Podaderay Cámara de Industriales Metalúrgicos Cámara de Industriales Metalúrgicos y Cámara de Industriales Metalúrgicos Componentes de Córdoba Córdobay Componentes de Componentes de Martínez Córdoba Lic. Isabel Isabel Lic. Martínez Lic.Gerente Isabel Martínez General Gerente General General Lic.Gerente Jorge Mansilla Lic. Jorge Mansilla Lic. Jorge Mansilla Síndicos Síndicos SectorSíndicos Público Sector Público Sector Público Cra. María Clara Gross Cra. María Clara Gross Cra. María Clara Gross Sector Privado Sector Privado Sector Cr. MarioPrivado Dubini Cr. Mario Dubini Cr. Mario Dubini Dra. María Alba Iriarte de Lofiego Dra. María Alba Iriarte de Lofiego Dra. María Alba Iriarte de Lofiego

EDITORIAL

Hace unasumimos año aproximadamente, asumíamos el desafío conducir Cuando como autoridades de ProCórdoba, ende agosto de Hace un año aproximadamente, asumíamos el desafío de conducir la Agencia ProCórdoba y la responsabilidad de trabajar en pos de la 2010, nos asombró el camino recorrido por la agencia. Un camino la Agencia ProCórdoba y la responsabilidad de trabajar en pos de la promociónpor internacional de nuestras empresas. marcado un importante y permanente trabajo en pos de la promoción internacional de nuestras empresas. internacionalización de las empresas cordobesas. El interés creciente de los empresarios cordobeses por ganar competitiviEl interés creciente de los empresarios cordobeses por ganar competitivi-

dad, posicionartambién sus productos en estaban el exterior y desarrollar mercados, son Reconocimos que se cumpliendo ciertas etapas dad, posicionar sus productos en el exterior y desarrollar mercados, son estímulo permanente parafrente que sigamos potenciando nuestras acciones. yel que nos encontrábamos a un nuevo desafío: las empresas el estímulo permanente para que sigamos potenciando nuestras acciones. Y las últimas más estadísticas referidas a la evolución de las exportacionesun de necesitaban apoyo de nuestra parte. Por ello, diagramamos Y las últimas estadísticas referidas a la evolución de las exportaciones de la provincia demuestran que concebimos la generaciónadelas valor agregadoy es un factor plan estratégico en el que pequeñas medianas la provincia demuestran que la generación de valor agregado es un factor empresas en tres estadíos: aquellas nunca habían más que primordial a la hora de enfrentarque el mercado exterior.exportado, más que primordial a la hora de enfrentar el mercado exterior. las que lo habían hecho esporádicamente y las que estaban exportando sistemática y regularmente. Si bien en el primer trimestre del año las ventas internacionales corSi bien en el primer trimestre del año las ventas internacionales cordobesas crecieron un 34 por ciento en montos y un cuatro por ciento dobesas crecieron un 34 por ciento en montos y un cuatro por ciento Para aglutinar y responder a las necesidades intereses dede cada unolade estos gruposla en volúmenes, en relación aeigual período 2010, gran sorpresa en volúmenes, en relación a igual período de 2010, la gran sorpresa la empresariales, creamos y desarrollamos nuevas áreas de Industrial. trabajo con programas protagonizaron las Manufacturas de Origen protagonizaron las Manufacturas de Origen Industrial.

específicos.

Los productos de este rubro volvieron a marcar una excelente perforLos productos de este rubro volvieron a marcar una excelente perfor-

Esto permitió que en 2011,dando, ProCórdoba coordinaraalun total dede57recuperación eventos, lo que mance así, continuidad proceso quereprevienen mance dando, así, continuidad al proceso de recuperación que vienen senta un crecimiento del 14 por ciento enalgunos relaciónaños. a lasEste acciones delsuperaron 2010. En dichas mostrando desde hace sentido, su pormostrando desde hace algunos años. Este sentido, superaron su poractividades, participaron empresas, es decir, un (25%) aumento interanual el del31,29 17 por centaje637 tradicional de participación al representar por centaje tradicional de participación (25%) al representar el 31,29 por ciento en el nivel deciento participación. del total de las exportaciones cordobesas. ciento del total de las exportaciones cordobesas.

De esta manera, se ferias en ylas quede expusieron 91 empresas, 33 Deconcretaron esta manera,16 entre enero marzo 2011, las ventas de manufacDe esta manera, entre enero y marzo de 2011, las ventas de manufacmisiones comerciales queindustriales estuvieronalcanzaron integradas los porU$S 241 565,95 PyMEs millones. y 8 misiones turas Estoinversas significa turas industriales alcanzaron los U$S 565,95 millones. Esto significa con rondas internacionales de negocios queen asistieron operadores internacioun alza del 79,59 pora las ciento relación70 a iguales meses de 2009, un alza del 79,59 por ciento en relación a iguales meses de 2009, nales y 225 empresarios cuandocordobeses. se exportó por U$S 315,12 millones; y del 36,47 por ciento en cuando se exportó por U$S 315,12 millones; y del 36,47 por ciento en comparación al año pasado, cuando las exportaciones de MOI alcancomparación al año pasado, cuando las exportaciones de MOI alcanA estos datos, deben sumarse las414,70 80 firmas que participaron en actividades de promozaron los U$S millones. zaron los U$S 414,70 millones.

ción bajo el sistema de reintegros extraordinarios, mecanismo que se institucionalizó este año y se aplicaSeguir en el caso de aquellas empresas productos fomentando la industria del que valordesarrollan agregado, que generemuy proSeguir fomentando la industria del valor agregado, que genere proespecíficos. ductos más elaborados, que requiera mayor conocimiento y una mano

ductos más elaborados, que requiera mayor conocimiento y una mano de obra cada vez más capacitada es nuestra principal misión. Por eso, de obra cada vez más capacitada es nuestra principal misión. Por eso, Por confiar en ProCórdoba, a todos los empresarios que alentamosagradecemos a nuestros empresarios y los invitamos acordobeses que se acerquen a nuestros empresarios y internacional los invitamos de a que se acerquen nos eligen como suaalentamos brazo facilitador para la inserción su empresa ProCórdoba para trabajar juntos por el desarrollo de esta provincia.y ProCórdoba para trabajar juntos por el desarrollo de esta provincia. renovamos nuestroacompromiso de seguir creciendo para ellos.

Oscar OscarGuardianelli Guardianelli Oscar Guardianelli

Presidente Presidente 2010-2011 Presidente Agencia ProCórdoba ProCórdoba Agencia Agencia ProCórdoba BITÁCORA DEL EXPORTADOR es una publicación de la Agencia BITÁCORA DEL EXPORTADOR es una publicación de la Agencia ProCórdoba distribuye entre instituciones, BITÁCORA SEM. DEL Se EXPORTADOR es organismos, una publicación de la empreAgencia ProCórdoba SEM. Se distribuye entre organismos, instituciones, empresas y profesionales relacionados con elorganismos, comercio exterior de la Provincia ProCórdoba SEM. Se distribuye entre instituciones, empresas y profesionales relacionados con el comercio exterior de la Provincia de sasCórdoba. y profesionales relacionados con el comercio exterior de la Provincia de Córdoba. de Córdoba. Las ideas expresadas por columnistas o notas firmadas no implican, Las ideas expresadas por de columnistas o notas no implican, necesariamente, la opinión esta revista de lafirmadas Agencia ProCórdoba Las ideas expresadas por columnistas o onotas firmadas no implican, necesariamente, de estadel revista o deincluido la Agencia ProCórdoba SEM. Se permite la la opinión reproducción material en esta revista necesariamente, la opinión de esta revista o de la Agencia ProCórdoba SEM. Se permite lala reproducción del material incluido en esta revista solamente citando fuente. SEM. Se permite la reproducción del material incluido en esta revista solamente citando la fuente. solamente la fuente. Registro decitando la Propiedad Intelectual en trámite. Registro de la Propiedad Intelectual en trámite. Registro de la Propiedad Intelectual en trámite. BITÁCORA DEL EXPORTADOR BITÁCORA DEL EXPORTADOR Tel: (0351) 434-3065/68 / Cel: (0351) 155-430845 / BITÁCORA DEL EXPORTADOR Tel: (0351) 434-3065/68 //Cel: (0351) 155-430845 / bitacora@procordoba.org www.procordoba.org Tel: (0351) 434-3065/68 / Cel: (0351) 155-430845 / bitacora@procordoba.org / www.procordoba.org Córdoba - Argentina bitacora@procordoba.org / www.procordoba.org Córdoba - Argentina Córdoba - Argentina

STAFF STAFF Dirección STAFFGeneral / Lic. Ivana Medina Dirección General / Lic. Ivana Medina

Dirección /General / Lic. Ivana Medina Marketing Eliana D´Buck / E-mail: bitacora@procordoba.org Marketing / Eliana D´Buck / E-mail: bitacora@procordoba.org Marketing / Eliana D´Buck / E-mail: bitacora@procordoba.org Diseño y Diagramación / rgb/dg estudio Diseño y Diagramación / rgb/dg estudio Diseño y Diagramación / rgb/dg estudio


SUMARIO 28 EL ASESOR

¿CÓMO IMPACTA LA MARCA PAÍS? ESTADÍSTICA

EXPORTACIONES CORDOBESAS A SEPTIEMBRE DE 2011 LA EMPRESA

SILMAG: TRANSFORMARSE PARA CRECER RADIOGRAFÍA

SUBRUBRO SONDAS, CATÉTERES Y CÁNULAS EL EVENTO

CIERRE DE ACTIVIDADES 2011 EL EVENTO II

MISIÓN COMERCIAL A SILICON VALLEY COOPERACIÓN INTERNACIONAL

ASAMBLEA ANUAL DE LA RTPO EXPORTACIÓN DE SERVICIOS

POSIBILIDADES PARA CÓRDOBA OPORTUNIDADES COMERCIALES

04 06 10 13 16 19 21 24

ENTREVISTA CON EMBAJADOR DE ARGENTINA EN ALEMANIA

26

NOTICIAS DEL MES

28

AGENDA

30


4 EL ASESOR

MARKETING INTERNACIONAL

¿CÓMO IMPACTA EL USO DE LA MARCA PAÍS? EN EL ÚLTIMO AÑO, ARGENTINA RECIBIÓ MÁS TURISTAS QUE BRASIL. EN EL ÍNDICE DE MARCA PAÍS ES LA MEJOR POSICIONADA EN AMÉRICA DEL SUR, AUNQUE PARA EL 2011 DESCENDERÍA AL SEGUNDO LUGAR. POR CR. GUSTAVO SCARPETTA | DOCENTE DE LA UNIVERSIDAD NACIONAL DE CÓRDOBA Y DE LA UNIVERSIDAD CATÓLICA DE CÓRDOBA

E

l desarrollo de una Marca País tiene tres objetivos fundamentales: incentivar el turismo, mejorar las exportaciones y la consideración sobre los productos nacionales, y promover las inversiones extranjeras. Según las últimas estadísticas del barómetro de la Organización Mundial de Turismo (OMT), Argentina recibió

en el último año más turistas que Brasil. Mientras que nuestro país recibió 5,3 millones de turistas, Brasil recepcionó 5,1 millones. En 1995, nuestro país también había superado la cantidad de turistas extranjeros de Brasil, sólo que por aquellos años, las personas que arribaban rondaban los dos millones.

Argentina duplicó la cantidad de turistas, subida a la ola de mayores visitas para Latinoamérica. Sudamérica creció al ritmo del 15 por ciento y Europa del Este al nueve por ciento, mientras que Europa Central lo hizo al siete por ciento y Norteamérica sólo al cuatro por ciento. El accidente de las Torres Gemelas dirigió los turistas hacia otros lugares.

Las primeras 25 marcas país RANKING 2010

MARCA PAÍS

RANKING 2009 / VAR.

RANKING 2010

MARCA PAÍS

RANKING 2009 / VAR.

01

CANADÁ

#2 / 1

14

ESPAÑA

#10 / 4

02

AUSTRALIA

#4 / 2

15

SINGAPUR

#13 / 2

03

NUEVA ZELANDA

#3 / 0

16

MALDIVAS

#19 / 3

04

ESTADOS UNIDOS

#1 / 3

17

IRLANDA

#12 / 5

05

SUIZA

#11 / 6

18

BERMUDAS

#15 / 3

06

JAPÓN

#7 / 1

19

DINAMARCA

#23 / 4

07

FRANCIA

#5 / 2

20

AUSTRIA

#28 / 8

08

FINLANDIA

#16 / 8

21

MAURICIO

#26 / 5

09

REINO UNIDO

#8 / 1

22

GRECIA

#14 / 8

10

SUECIA

#21 / 11

23

INDIA

#18 / 5

11

ALEMANIA

#9 / 2

24

ISLANDIA

#25 / 1

12

ITALIA

#6 / 6

25

HOLANDA

#31 / 6

13

NORUEGA

#22 / 9

FUENTE: Country Brand Index 2010 – Future Brand y BBC World News. © 2010 by FutureBrand. Todos los derechos reservados.

en asociación con BBC WORLD NEWS


Ranking regional (#01 / 1)

ESTADOS UNIDOS 02

(#04 / 3)

COSTA RICA 03

(#27 / 1)

ARGENTINA 04

(#33 / 10)

CHILE 05

(#40 / 19)

BRASIL 06

(#41 / 6)

BELICE 07

(#46 / 7)

PERÚ 08

(#47 / 2) (#48 / 11)

URUGUAY 10

(#53 / 2)

PANAMÁ 11

(#67 / 2)

ECUADOR 12

(#74 / 3)

VENEZUELA 13

(#85 / 2)

GUATEMALA 15

(#86 / 2)

EL SALVADOR 17

1

50

(#98 / 14)

EL CASO COLOMBIA Colombia tiene una Marca País en donde el impacto de la inseguridad, de las Fuerzas Armadas Revolucionarias de Colombia (FARC)) y de los secuestros aún hace estragos. El país decidió realizar fuertes acciones respecto a su estrategia de posicionamiento mundial a los efectos de mejorar la consideración que el resto del mundo tiene sobre él. Sin embargo, la última medición del Índice de Marca País (Country Brand Index 2010), que fue realizada conjuntamente por la BBC World News y la consultora Future Brand, no mostró las mejoras que los colombianos esperaban. El resultado del eslogan elegido “Colombia es pasión”, aunque muy bien visto por los analistas y elogiado por los expertos, no parece haber dado los resultados que esperaban sus diseñadores. En el ranking, Colombia subió sólo dos lugares respecto a la misma medición de 2009. América latina, en tanto, tuvo un buen comportamiento, con Argentina en el puesto 33, Chile en el 40, Brasil en el 41, Perú en el 47 y Panamá en el 67. Colombia se encuentra apenas por arriba de tres países: Guatemala, Nicaragua

Venezuela y Nicaragua bajaron 14 lugares. El Salvador bajó 13 lugares y México 11. Estas débiles performances luchan con las cuestiones relacionadas con la inestabilidad política, seguridad y corrupción, pero la falta de Conocimiento y Familiaridad también juegan un papel más débil en la percepción de estas marcas regionales.

Brasil es fuerte en Conocimiento y moderadamente fuerte en Familiaridad, a lo mejor no es sorprendente en el contexto de los dos grandes eventos deportivos que se llevaran a cabo allí- Copa Mundial 2014 y Juegos Olímpicos 2016. Sin embargo, las percepciones fueron bajando año tras año en Conveniencia (bajó 34 lugares), seguridad (bajó 48) y amigable con el medio ambiente (bajó 52). Mientras Brasil sigue emergiendo como gigante económico y es una de las democracias más grandes del mundo, la significativa disminución en estas medidas ha afectado su situación general.

(#105 / 13)

FUENTE: Country Brand Index 2010 – Future Brand y BBC World News.

En conjunto, la región muestra fuerza moderada en la dimensión de Sistema de Valores, ganando el puesto número 3 en la lista regional de este año, pero se muestra más débil en Calidad de Vida. Costa Rica, Argentina y Chile han emergido (están por encima de los 40) mientras Belice, Perú, Uruguay y Panamá continúan creciendo cada año. Chile fue el país estrella que más creció este año. Subió 19 lugares, mientras que su vecino Argentina subió 10. Ambas naciones son percibidas como marcas fuertes en turismo, particularmente Conveniencia y Atracciones.

FOCO EN BRASIL

(#77 / 14)

COLOMBIA 14 NICARAGUA 16

Las Américas son otra región polarizada en desarrollo de marcas país. Canadá, es el mejor clasificado de la región pero también se incluyen una serie de países que demuestran niveles relativamente bajos de madurez de la marca, incluyendo a Nicaragua en el número 98 y El Salvador en el 105.

Ranking general

CANADÁ 01

MÉXICO 09

Las marcas de Norteamérica continúan este año dominando las Américas, pero un secundario grupo de marcas está emergiendo en la región.

110

y El Salvador, quienes poseen dramáticos problemas de seguridad con las maras (organizaciones transnacionales de pandillas criminales) y los asesinatos. Lo que hace más especial el caso Colombia es que a pesar de todo sigue logrando posicionar fuertemente a su café y ha hecho lo mismo con Cartagena de Indias como destino turístico. Parece seguir ese mismo proceso también con Bogotá, a la que se sigue mostrando como una ciudad de calidad y nivel para los negocios. Por su parte, Medellín está viviendo un proceso de reconocimiento como modelo exitoso. En este sentido, recibe visita de estudiosos de diferentes partes del mundo que llegan a ella para conocer “el milagro de Medellín”. Esta ciudad pasó de ser una de las más inseguras del mundo a ser un parámetro de calidad educativa, inserción social y seguridad. Desde el 2006, cuando el Gobierno decidió fortalecer la estrategia Marca País y reconoció la importancia de esta herramienta, el presupuesto asignado para la misma se duplicó inicialmente y, para el 2009, tuvo un crecimiento del mil por ciento.

ARGENTINA Y CÓRDOBA La Marca País Argentina es la mejor posicionada de América del Sur, superando a Chile y Brasil. Este mejor posicionamiento a nivel global, colabora en una mayor atracción de turistas y una mejor opinión sobre los productos nacionales. En cuanto a la promoción de inversiones extranjeras directas, los resultados son más discretos, ya que nuestro país tiene un menor ingreso de este tipo de inversiones, y en este aspecto sí es superado por Brasil, Chile y Perú. El ranking de Índice de Marca País para el 2011 pone a Argentina en segundo lugar detrás de Brasil. A nivel latinoamericano, Costa Rica ocupa el primer lugar. Las fortalezas que marcan los 3500 viajeros consultados sobre nuestro país son: vida nocturna, arte, shopping y valor del dinero. Las debilidades que marcan: autenticidad, belleza natural, seguridad y sistema de salud. En el ranking especifico de clima de negocios, Argentina esta tercera, detrás de Chile y Brasil. El último lugar del ranking regional lo ocupa Bolivia.

5 EL ASESOR

Marcas país de América


ESTADÍSTICA

6

COMERCIO EXTERIOR

A SEPTIEMBRE DE 2011, LAS EXPORTACIONES CORDOBESAS CRECIERON 27,7% ES EN COMPARACIÓN A IGUAL PERÍODO DEL AÑO PASADO. SE VENDIERON 12,8 MILLONES DE TONELADAS POR U$S 8.190,49 MILLONES. LAS MOI VOLVIERON A MARCAR EL MAYOR CRECIMIENTO EN MONTOS Y VOLÚMENES.

E

n los primeros nueve

meses del año, las exportaciones de la provincia de Córdoba alcanzaron el valor de U$S 8.190,49 millones. Esta cifra representa un alza del 50 por ciento en comparación con igual período de 2009, cuando se vendió por U$S 5.441,18 millones; y del 27,7 por ciento en relación a 2010, cuando se llegó a los U$S 6.412,91 millones. Estos datos se desprenden del informe estadístico que regularmente elabora la Agencia ProCórdoba en base a datos del Instituto Nacional de Estadística y Censo (INDEC). Si se consideran las ventas internacionales de la provincia por volúmenes, entre enero y septiembre de este año se exportó un total de 12,8 millones de toneladas. Esto representa un alza del 7,9 por ciento en relación a 2009, cuando se llegó a los 11,9 millones de toneladas y una retracción del 10,8 por ciento respecto de 2010, cuando el volumen vendido al exterior fue de 14,4 millones de toneladas. Comparando los datos de Córdoba con los correspondientes a las exportaciones argentinas, la provincia mediterránea representó el 12,8 por ciento del total del monto de las exportaciones nacionales.

EXPORTACIONES DE LA PROVINCIA DE CÓRDOBA A Septiembre 2009/2010/2011 Evolución por grandes rubros En millones de dólares 9000

0,00

8000

0,06

6000 5000

2,240

0,01

7000

1,523

1,258 3,430

4000 3000

2,730 2,698

2000

2,520 2,159

1000 0

1,484

SEP.2009

SEP.2010

PRODUCTOS PRIMARIOS

GRANDES RUBROS Entre enero y septiembre de este año, los Productos Primarios (PP) representaron el 30,7 por ciento del total exportado por la provincia. En este sentido, las ventas internacionales de PP llegaron a los U$S 2.519,86 millones, cifra que equivale a una suba del 69,7 por ciento en relación al mismo período de 2009, cuando se exportó por U$S 1.484,50 millones; y del 16,7 por ciento en comparación al año pasado, cuando se vendió por U$S 2.159,19 millones.

MOA

SEP.2011 MOI

COMBUSTIBLES

FUENTE: Agencia ProCórdoba SEM – Gerencia de Información Técnica y Comercial. Datos en base a INDEC


7 ESTADÍSTICA

BITÁCORA DEL EXPORTADOR Nº 28 | DICIEMBRE 2011

EXPORTACIONES DE LA PROVINCIA DE CÓRDOBA A septiembre 2009/2010/2011 Evolución por grandes rubros En toneladas 1

16000000

270253 14000000

12000000

0

151 241826

382991 5864620 5819992

10000000

5852794 8000000

6000000

8298986 6674378

4000000

5842590 2000000

0

SEP.2009 PRODUCTOS PRIMARIOS

En cuanto a volúmenes, se exportaron 6,67 millones de toneladas, lo que representa un crecimiento del 14,2 por ciento en relación a 2009, cuando se llegó a las 5,8 millones de toneladas; y una caída del 19,6 por ciento en contraste con 2010, cuando se exportaron 8,2 millones de toneladas. Dentro de este rubro, y en forma interanual, se destacaron los incrementos en las ventas de “hortalizas y legumbres sin elaborar” (118,6%), “cereales” (44%), “frutas frescas” (35%) y miel (25%). En tanto, las exportaciones de

SEP.2010 MOA

SEP.2011 MOI

COMBUSTIBLES

“semillas y frutos oleaginosos” registraron una caída del 2,3 por ciento. Las Manufacturas de Origen Agropecuario (MOA), en tanto, significaron el 41,8 por ciento de las exportaciones cordobesas al concretar, entre enero y septiembre de 2011, ventas por U$S 3.430,43 millones. Este monto representa un alza del 27,1 por ciento en comparación con el mismo período de 2009, cuando se exportó U$S 2.698,42 millones; y del 25,6 por ciento en relación al año pasado, cuando las ventas fueron por U$S 2.730,44 millones.

FUENTE: Agencia ProCórdoba SEM – Gerencia de Información Técnica y Comercial. Datos en base a INDEC.

Respecto a los volúmenes, se vendieron 5,81 millones de toneladas de MOA. Es decir, un 0,6 por ciento menos que en los primeros nueve meses de 2009 (5,85 millones), y un 0,8 por ciento menos que en igual lapso de 2010 (5,86 millones). En este caso, entre los subrubros de manufacturas agropecuarias más importantes para la provincia, se registró crecimiento interanual en las exportaciones de “productos lácteos” (105,9%), “restos de manufacturas de origen agropecuario” (44%), “preparados de legumbres y hortalizas” (36,1%), “carnes” (30,6%),


ESTADÍSTICA

8

EXPORTACIONES DE LA PROVINCIA DE CÓRDOBA A Septiembre 2009/2010/2011 10 principales destinos

3%

3%

2%

2% 19%

3% 3% 4% 4%

11%

BRASIL

CHINA

CHILE

PAISES BAJOS

INDONESIA

COLOMBIA

ESPAÑA

EGIPTO

ARGELIA

VENEZUELA

FUENTE: Agencia ProCórdoba SEM – Gerencia de Información Técnica y Comercial. Datos en base a INDEC.

“grasas y aceites” (10,7%). Por su parte, las Manufacturas de Origen Industrial (MOI) representaron el 27,3 por ciento de las ventas internacionales de la provincia y volvieron a ser el rubro que más creció en montos y volúmenes exportados. En este sentido, entre enero y septiembre de 2011, las ventas de manufacturas industriales alcanzaron los U$S 2.240,21 millones. Esto significa un alza del 78 por ciento en relación a iguales meses de 2009, cuando se exportó por U$S 1.258,20 millones; y del 47,1 por ciento en comparación al año pasado, cuando las exportaciones de MOI alcanzaron los U$S 1.523,28 millones. En cuanto a los volúme-

nes, en los primeros nueve meses del año se exportaron 382.991 toneladas de productos industriales. Este dato implica un incremento del 58,37 por ciento en relación a 2009 (241.826), y del 41,72 por ciento respecto a igual lapso de 2010 (270.253). “Manufacturas de cuero y marroquinería” (76%), “productos químicos y conexos” (69%), “material de transporte” (55,8%) y “papel, cartón, imprenta y publicaciones” (54,6%) fueron los subrubros dentro de las MOI que registraron los mayores crecimientos en sus ventas internacionales.

POR DESTINOS Nuevamente Brasil retuvo el primer puesto en el ranking

de destino de las exportaciones cordobesas. Es que en el período consignado el socio mayoritario del MERCOSUR concentró el 19,6 por ciento de las exportaciones, al realizar compras por U$S 1.611, millones. En tanto, China se ubicó en el segundo puesto como destino de los productos provinciales, al importar por U$S 938,76 millones, cifra que representó el 11,46 por ciento de las ventas totales de Córdoba al exterior. La lista de los 10 principales destinos para el primer semestre de 2011 se completa con Chile (4,18%), Países Bajos (4,15%), Indonesia (3,73%), Colombia (3,66%), España (3,03%), Egipto (2,99%), Argelia (2,85%) y Venezuela (2,79%).


LA EMPRESA

10

ENTREVISTA CON DIEGO MAGRINI / PRESIDENTE Y GERENTE GENERAL DE SILMAG

TRANSFORMARSE PARA CRECER UBICADA EN LAS HIGUERAS, ESTA EMPRESA DE PRODUCTOS BIOMÉDICOS PRODUCE 100 MIL UNIDADES POR MES. POSEE UNA SEGUNDA PLANTA FABRIL EN BRASIL Y UNA OFICINA COMERCIAL EN CHILE. ENTRE LOS PAÍSES A LOS QUE EXPORTA SE ENCUENTRAN BOLIVIA, COLOMBIA, CUBA, PERÚ, PANAMÁ, URUGUAY, MALASIA Y SINGAPUR. EN 2012 EL DESAFÍO ES LLEGAR A EUROPA.

L

as Higueras es una población de más de 5000 habitantes ubicada en el departamento Río Cuarto. Allí, en la principal zona agropecuaria de la provincia, se encuentra Silmag, una fábrica de productos biomédicos que desde este rincón cordobés llega a diferentes países del mundo. Juan Carlos Magrini fundó esta empresa hace 40 años. De carácter netamente familiar, en sus comienzos Silmag se dedicaba a la producción de autopartes de silicona y juntas para motores. El paso del tiempo, y algunos embates económicos, fueron impulsando su reconversión hacia la fábrica especializada que es hoy. “Hace unos 20 años se fue complicando el rubro con las importaciones brasileras de autopartes, entonces la visión de mi padre fue entrar en lo que es la industria médica. Comenzamos haciendo productos de silicona, lo que nos posicionó en un mercado único en el país y con muy pocos proveedores en Latinoamérica. El conocimiento que tenía mi padre hizo crecer la empresa y, después de que durante un tiem-

Diego Magrini sostiene que parte del crecimiento de la empresa se debió al hecho de reconocer necesidades y adaptar los productos a cada una de ellas.

po convivieran ambas ramas, hoy sólo mantenemos la parte médica”, explica Diego Magrini, hijo de aquel emprendedor y quien, con el mismo entusiasmo, actualmente está al frente del emprendimiento. -¿Qué tipos de productos fabrican? -Fabricamos productos descartables para uso médico, producidos cien por ciento en silicona de implante, lo que hace que sea un producto Premium. Tiene la misma calidad que la silicona para implantes estéticos pero con otras exigencias.

Disponemos de cinco líneas de productos: vías urinarias, vías respiratorias, drenaje, vía digestiva y acceso vascular. Pero nuestros productos estrellas son los de acceso vascular para neonatología y pediatría. En Argentina somos la única fábrica del rubro, hay otras empresas que hacen productos parecidos pero no lo mismo. También hay algunas firmas que importan los materiales o las partes y arman los productos acá. -Este tipo de producto requiere de personal altamente capacitado.


Muestra de catéter implantable con puerto central.

FRONTERAS BIEN EXTENDIDAS Para 2012 la empresa tiene planificado ingresar con sus productos a Europa.

-Contamos con 130 empleados en nuestra planta de Las Higueras: 80 personas en mano de obra directa, es decir, que tocan el producto; y otras 50 que están en mantenimiento, control, ingeniería, etc. Además, tenemos una oficina comercial en Buenos Aires donde trabajan otras 10 personas y en el resto del país contamos con zonas bien limitadas que manejamos con distribuidores a través de una asociación muy particular, ya que capacitamos permanentemente sobre el uso de nuestros productos. Pero como te comentaba, nuestro fuerte es la parte de neonatología, que es el área en la que los hospitales trabajan con productos de muy buena calidad -¿Este tipo de productos exige certificaciones especiales? -Con la Administración Nacional de Medicamentos, Alimentos y Tecnología Médica (ANMAT) trabajamos permanentemente en equipo para certificar todas las normas requeridas. Actualmente, estamos preparando la empresa con normativas aún más exigentes que nos per-

11 LA EMPRESA

BITÁCORA DEL EXPORTADOR Nº 28 | DICIEMBRE 2011

mitan ingresar a nuevos mercados. -¿Qué nivel de producción tiene Silmag? -Fabricamos 100 mil productos por mes. En los últimos cuatro años tuvimos un crecimiento continuo real de entre 15 y 20 por ciento. -¿Cómo organizaron la comercialización en el país? -Tenemos el país dividido en 10 zonas con distribuidores en cada una de ellas y una oficina comercial propia en Buenos Aires. Trabajamos mucho con nuestro departamento de asesoría científica y de diseño y desarrollo, a través del cual se gestiona toda la capacitación de servicios en los hospitales, de protocolización de procesos y de productos. Esto nos permite, además de capacitar, captar necesidades nuevas y adaptar nuestros productos a cada una de estas necesidades. Parte de nuestro crecimiento interno se debió gracias a las capacitaciones, detectando y reconociendo las necesidades y avanzando sobre ellas.

-Son una empresa que también exporta, ¿cómo se trabaja esta área en un sector tan especializado? -Comenzamos hace 10 años con distribuidores en Paraguay y Chile. Hoy ya tenemos una oficina propia en Chile y algo similar sucedió con Brasil, donde desde hace año y medio tenemos una planta fabril. Esta planta se abastece de insumos desde nuestra fábrica en Las Higueras. También tenemos muy buena llegada a Bolivia, Colombia, Cuba, Perú, Panamá y Uruguay. -¿Desde la fábrica de Brasil también exportan? -No, esta es una planta dedicada íntegramente a producir para ese mercado. Fabrica menos productos que los que hacemos acá, tiene 15 empleados y por mes produce unas 15 mil unidades. Es decir, nos focalizamos en algunos productos y eso nos permite descomprimir la planta de Las Higueras y concentrarnos en otros proyectos. -De esta manera, abarcan casi todo el continente sudamericano. -Sí, y estamos en proceso de llegar a Europa para el año que viene. Durante el 2011 estuvimos organizando todo lo necesario en materia de normas de calidad. El producto


LA EMPRESA

12 Muestra de catéter percutáneo.

cómodos, creo que es hora de buscar otros parámetros más allá de las ayudas, subsidios. Un dólar bajo hace que la competencia sea muy fuerte en el mercado interno y para el caso de nuestro rubro no hay barreras paraarancelarias o arancelaria como para cubrir los productos. Poder revertir esa situación es un poco complicado.

Set de drenaje.

ya fue monitoreado y aceptado para ingresar en dicho continente. Nosotros contamos con normas de calidad ISO 9001:2008 y Buenas Prácticas. Además, estamos certificando la norma ISO 13485, que es la específica para productos médicos y estamos organizando para el año que viene certificar la norma CE (correspondiente a la Unión Europea), ya que todos los productos que ingresan a Europa tienen que tener esta norma. -O sea que están a pasos de desembarcar en el viejo continente. -De acuerdo a nuestra planificación, para mediados del año que viene tendríamos que tener todo listo para ingresar. También en noviembre del 2012 participaremos con un stand en la feria Medical, que

se realiza en la ciudad alemana de Dusseldorf. Por otra parte, hace un año que estamos trabajando con México, pero este mercado exige un trámite de ingreso que demora entre un año y dos en salir. Así que calculamos que para el 2012 también se nos va a abrir este mercado. Malasia y Singapur son otros países en los que también estamos entregando productos. -¿Qué porcentaje de la producción destinan a la exportación? -Venimos de un 22 por ciento y este año ese porcentaje subió al 28 por ciento. Pasa que tenemos grandes problemas como todos los exportadores con el tema del dólar. Pero creo que eso nos debe llevar a buscar otros parámetros para la comercialización. Hemos estado un poco

-Además de los ingresos a nuevos mercados ¿tienen más proyectos para el 2012? -Con esfuerzo propio hemos hecho una inversión de más de U$S 500 mil para la adquisición de maquinaria. Compramos máquinas en el exterior que nos van a permitir lanzar una nueva línea de productos más masivos. Se trata de una inversión relevante porque nos va a permitir aumentar la producción de 100 mil a 130 mil unidades con una visión netamente de exportación. Se trata de una línea de productos que nosotros catalogamos como commodities dentro del rubro ya que no sólo nos focalizaremos en productos Premium sino que, además, incursionaremos en un área más masiva. Dentro de esta nueva línea produciremos catéteres venosos central y catéteres para hemodiálisis.


A NIVEL PROVINCIAL, EL SUBRUBRO REGISTRA UN CRECIMIENTO CONSTANTE DESDE EL 2001. EN LOS PRIMEROS NUEVE MESES DE ESTE AÑO YA SE SUPERÓ EL TOTAL EXPORTADO EN 2010. BRASIL, CHILE, PARAGUAY Y PERÚ SON LOS PRINCIPALES DESTINOS DE LAS EXPORTACIONES CORDOBESAS. POR LIC. ROBERTO ROSSOTTO – GERENTE DE INFORMACIÓN TÉCNICA Y COMERCIAL DE PROCÓRDOBA

L

as exportaciones cordobesas de la partida 9018.39 del Nomenclador Común del MERCOSUR, correspondiente a “Las demás sondas, catéteres y cánulas", registraron un importante crecimiento durante el período 2001-2010, alcanzando durante este último año los U$S 1,3 millones. En este sentido, el incremento de las ventas internacionales de este subrubro entre los años 2006 y 2010 fue superior al 56 por ciento. En tanto, la variación entre el 2009 y el 2010 fue del 42 por ciento. Respecto de los datos correspondientes al presente año, el monto acumulado al mes de septiembre es de U$S 1,4 millones, lo que implica que sólo en los primeros nueve meses de este año ya se superó el total exportado en 2010. El principal destino de las ventas cordobesas de “Las demás sondas, catéteres y cánulas” es Brasil que, en el año 2010, concentró el 43 por ciento de los envíos al exterior. Le siguieron Chile con el 14

por ciento, Paraguay con el 11 por ciento y Perú con el siete por ciento. Respecto de los destinos, resulta importante destacar que mientras que en 2009 las exportaciones provinciales de la partida 9018.39 se enviaban a sólo 11 países, en 2010 la cantidad de destinos alcanzó los 30 mercados, concentrándose especialmente en Latinoamérica.

Por otra parte, la participación de las exportaciones cordobesas de este subrubro en el total nacional ha sido en promedio del 45 por ciento durante la serie analizada. En 2010, en tanto, esa participación alcanzó el 49 por ciento. A nivel nacional las exportaciones de “Las demás sondas, catéteres y cánulas” alcanzaron un valor de U$S 2,6 millones en 2010, lo que

EXPORTACIONES DE CÓRDOBA N.C.M. 9018.39 – Las demás sondas, catéteres y cánulas Evolución período 2001-2010 - En Millones de Dólares 1.4

1.3

1.2 1.0

0.8

0.8

0.4

0.0

0.9

0.6

0.6

0.2

0.9

0.1

0.1

0.2

0.3

0.4

2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010

FUENTE: Agencia ProCórdoba SEM – Gerencia de Información Técnica y Comercial. Datos en base a INDEC

EXPORTACIONES DE CÓRDOBA Y ARGENTINA N.C.M. 9018.39 – Las demás sondas, catéteres y cánulas Período 2006-2010 - En Millones de Dólares Exportaciones de Córdoba Exportaciones de Argentina Partic. Córdoba en Argentina

2006

2007

2008

2009

0,6

0,8

0,9

0,9

2010 1,3

1,2

1,8

2,2

2,2

2,6

53%

43%

40%

41%

49%

FUENTE: Agencia ProCórdoba SEM – Gerencia de Información Técnica y Comercial. Datos en base a INDEC.

BITÁCORA DEL EXPORTADOR Nº 28 | DICIEMBRE 2011

CON GRAN MARGEN DE DESARROLLO

RADIOGRAFÍA

13

SECTOR MANUFACTURAS DE ORIGEN INDUSTRIAL – SUBRUBRO SONDAS, CATÉTERES Y CÁNULAS


RADIOGRAFÍA

14

representó un aumento del 19 por ciento respecto de 2009, alcanzando el máximo valor registrado en el período de análisis. El principal destino de las exportaciones argentinas de esta posición para el año pasado fue Brasil que concentró el 32 por ciento de los envíos al exterior. Le siguieron Paraguay con el 11 por ciento, Perú con el nueve por ciento, Chile con el siete por ciento y Cuba con el cinco por ciento.

EXPORTACIONES DE CÓRDOBA Las demás sondas, catéteres y cánulas – Principales destinos Año 2010 - En porcentaje

A NIVEL MUNDIAL El mercado mundial de “Las demás sondas, catéteres y cánulas” mostró un aumento en sus valores de comercialización en el año 2010, registrando así una recuperación luego de la caída producida en 2009. De esta manera, el crecimiento interanual para este mercado fue del 10 por ciento.

FUENTE: Agencia ProCórdoba SEM – Gerencia de Información Técnica y Comercial. Datos en base a INDEC

El principal importador mundial de la posición 9018.39 en 2010 fue Estados Unidos, país que concentró el 15 por ciento de las compras mundiales.

Le siguieron Japón (13%), Países Bajos (12%), Bélgica (7%) y Alemania (7%). Brasil, principal destino de las exportaciones cordobesas, se ubicó en el 15º lugar

EXPORTACIONES E IMPORTACIONES MUNDIALES – POSICIÓN 9018.39 Principales países Exportadores e Importadores. Serie 2006 – 2010. En millones de dólares. Exportaciones Mundiales Países 2006 2007 2008 2009 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 56

Mundo Estados Unidos Países Bajos México Irlanda Bélgica Alemania China Dinamarca Costa Rica Japón Argentina

13000 3460 2296 1425 928 660 515 334 488 454 295 1

13836 3381 2487 1619 978 819 654 411 555 488 279 2

17068 4177 2524 1623 1898 1377 846 548 587 465 354 2

16870 4353 2357 1540 1664 1237 918 594 576 378 432 2

Mundiales Importaciones Países 2006 2007 2008 2009 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

Mundo Estados Unidos Japón Países Bajos Bélgica Alemania Reino Unido Francia Italia China Canadá

FUENTE: COMTRADE

14198 2859 1541 2276 652 637 1307 418 406 169 378

13919 2168 1438 1990 797 832 1072 476 458 200 400

16491 2470 1812 2251 1380 1020 1166 543 526 278 410

15966 2495 1565 2294 1280 1063 786 537 546 357 341

2010 U$d

%

18602 4699 2665 1842 1776 1314 986 626 557 527 518 3

100 25% 14% 10% 10% 7% 5% 3% 3% 3% 3% 0,01% 2010

U$d

%

17076 2505 2236 2005 1228 1191 678 611 553 441 358

100 15% 13% 12% 7% 7% 4% 4% 3% 3% 2%


2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010

FUENTE: Agencia ProCórdoba SEM – Gerencia de Información Técnica y Comercial. Datos en base a INDEC y COMTRADE.

entre los principales importadores, con una participación del 1,3 por ciento de las importaciones mundiales. En cuanto a las exportaciones mundiales, el principal país exportador también fue Estados Unidos, que representó el 25 por

ciento de las ventas mundiales del producto en 2010. Le siguieron Países Bajos (14%), México (10%), Irlanda (10%) y Bélgica (7%). Argentina ocupó el puesto número 56 del ranking mundial de exportaciones en 2010, concentrando el 0,01 por ciento de

las ventas. Sin embargo, es necesario destacar que la evolución de las exportaciones argentinas de la posición 9018.39 registró, durante la serie analizada, un crecimiento sustancialmente superior al ocurrido a nivel mundial.

RADIOGRAFÍA

15

BITÁCORA DEL EXPORTADOR Nº 28 | DICIEMBRE 2011

EVOLUCIÓN DE LAS EXPORTACIONES DE ARGENTINA, BRASIL Y DEL MUNDO N.C.M. 9018.39 – Las demás sondas, catéteres y cánulas Serie 2001 – 2010. En Números Índice (Base = 2001)


16

CIERRE DE ACTIVIDADES 2011

EL EVENTO

CRECIÓ 17% LA PARTICIPACIÓN DE LAS EMPRESAS EN ACTIVIDADES DE PROMOCIÓN COMERCIAL 637 FIRMAS LOCALES INTEGRARON LAS 57 ACTIVIDADES DE PROCÓRDOBA. ADEMÁS, ESTE AÑO SE INCORPORARON PROGRAMAS DE ASISTENCIAS Y BÚSQUEDA DE FINANCIAMIENTO PARA PYMES. EL 95% DE LOS EMPRESARIOS MANIFESTÓ SU SATISFACCIÓN CON EL DESEMPEÑO.

L

a Agencia ProCórdoba, entidad para la promoción de las exportaciones del Gobierno de la Provincia de Córdoba, celebró sus 10 años de creación y presentó el resultado de las actividades desarrolladas en 2011 en promoción e internacionalización de las empresas cordobesas. La puesta en común tuvo lugar en el marco del acto de fin de año de la entidad, que se llevó a cabo el 29 de noviembre y que estuvo presidido por Ministro de Industria, Comercio y Trabajo, Roberto Avalle; y por el Presidente y Viceprecidente de la agencia, Oscar Guardianelli y Norberto Delfino, respectivamente. En la ocasión, se detalló que en 2011 ProCórdoba coordinó un total de 57 eventos, lo que representa un crecimiento del 14 por ciento en relación a las acciones realizadas durante el año pasado. En dichas actividades, la agencia registró la participación de 637 empresas, lo que implica un aumento del 17 por ciento en comparación al 2010. De ese total de firmas, el 95 por ciento manifestó su satisfacción con el desempeño de la entidad, según se desprende del sistema de calidad interno que

En su discurso, Oscar Guardianelli detalló los resultados alcanzados en 2011 en materia de promoción de exportaciones y destacó los nuevos servicios que la agencia incorporó para atender a las PyMEs.

evalúa mediante encuestas este índice. De esta manera, se concretaron 16 ferias en las que expusieron 91 empresas cordobesas, 33 misiones comerciales que estuvieron integradas por 241 PyMEs y 8 misiones inversas con rondas internacionales de negocios a las que asistieron 70 operadores internacionales y 225 empresarios cordobeses. A estos datos, deben sumarse las 80 firmas que participaron en actividades de promoción bajo el sistema de reintegros extraordinarios. Este mecanismo se institucionalizó este año y se aplica en el caso de aquellas empresas que desarrollan productos muy específicos y que pertenecen a un sector productivo en el cual es difícil alcanzar el mínimo de firmas necesarias para coordinarles una participación en forma grupal.

PARTICIPACIÓN POR SECTORES Promocionar los sectores que genera mayor valor agregado es una de las esencias por las que fue creada la agencia. En este sentido, durante 2011, el 63 por ciento de las empresas que participó en sus actividades perteneció al rubro de Manufacturas de Origen Industrial (MOI) y el 18 por ciento a Manufacturas de Origen Agropecuario (MOA). En tanto, el 16 por ciento de las firmas que trabajaron con ProCórdoba fue del rubro de Servicios y sólo el 3 por ciento del sector de Productos Primarios. Con respecto a las MOI, las empresas de los sectores de maquinaria agrícola, autopartes, metalmecánico, eléctrico, plástico y muebles, fueron las que registraron la mayor participación. En el caso de las MOA, el sector alimenticio encabezó la


En el acto se homenajeó a los ex Presidentes de ProCórdoba. En este caso, el actual Ministro de Industria, Roberto Avalle, recibe su reconocimiento ya que estuvo a cargo de la agencia entre el 2001 y el 2003.

participación en actividades de promoción comercial. En tanto, en el caso de los Servicios se destacaron, al igual que el año pasado, la industria de las tecnologías de la información y el software y los servicios de educación, a través de la promoción del turismo idiomático y académico.

SUMANDO SERVICIOS En el trascurso de 2011, ProCórdoba fue elegida por diferentes entidades para coordinar programas de financiamiento para la internacionalización de pequeñas y medianas empresas. En este sentido, la agencia es la coordinadora en la provincia del Programa de Promoción de Exportaciones del Banco Interamericano de Desarrollo (BID), cuyo objetivo es contribuir al aprovechamiento de las oportunidades comerciales de Argentina a través del fortalecimiento de la capacidad de promoción de las exportaciones argentinas y el fomento empresarial exportador. En el marco de este programa, que se inició en mayo de este año, 12 empresas ya tienen aprobados sus proyectos y se encuentran en etapa de implementación del mismo,

mientras que otras 15 están formulando sus proyectos para acceder a esta iniciativa. Paralelamente, y para articular este tipo de proyectos, ProCórdoba creó una nueva área denominada Servicio de Apoyo para el Desarrollo y la Competitividad PyMEs, cuyo objetivo es facilitar a las pequeñas y medianas empresas el acceso a líneas de financiamiento de organismos nacionales e internacionales, que les permitan crecer en mercados externos, incorporar tecnología y profesionalizar a sus equipos. Además, en 2011, la agencia dio lugar a dos nuevos servicios: el Servicio de

Asesoramiento y Seguimiento Personalizado a PyMEs y el Programa de Desarrollo exportador para PyMEs. El primero de ellos, es la unidad de vinculación directa entre la empresa y ProCórdoba, actúa como concentrador de las consultas que llegan por diferentes vías, las deriva y coordina de acuerdo al área correspondiente. A su vez, realiza un seguimiento de la evolución de las empresas que reciben asistencia por parte de la agencia. El segundo programa, consiste en la realización de auditorías para evaluar los puntos fuertes y débiles de las empresas para el desarrollo de una actividad exportadora

Avalle destacó el rol de ProCórdoba como agencia facilitadora de la internacionalización de las empresas.

17 INTEGRACIÓNEL REGIONAL EVENTO

BITÁCORA DEL EXPORTADOR Nº 28 | DICIEMBRE 2011


EL EVENTO

18 Presidente y Vicepresidente de la agencia junto a los Directores, quienes representan a diferentes entidades empresariales y municipios de Córdoba.

futura. A través del mismo se brinda asesoramiento para la corrección de las problemáticas detectadas en el diagnóstico y se identifican potenciales mercados y clientes para el desarrollo de la actividad exportadora de la PyME.

TRABAJO EN REDES Como miembro fundador e integrante de la Red Internacional de Organismos Regionales de Promoción Comercial (RTPO, por sus siglas en inglés), ProCórdoba fue reelegida, este año, como integrante del Comité de Dirección de dicha entidad por

un nuevo período de cuatro años. En este sentido, la agencia había ejercido en el período 2009-2010 la Presidencia de la red y al entregar esta responsabilidad se aprobó su incorporación al Comité Ejecutivo. Además, la agencia continuará formando parte del Grupo de Visibilidad, que tiene como objetivo la difusión y posicionamiento de la red. El integrar y ser miembro activo de esta organización, le ha permitido a ProCórdoba reunirse con máximas autoridades de importantes organismos internacionales

como el Banco Mundial (BM), el Banco Interamericano de Desarrollo (BID), la Conferencia de Naciones Unidas sobre Comercio y Desarrollo (UNCTAD) y el Centro de Comercio Internacional en Ginebra (ITC), con quienes se han analizado distintos programas, instrumentos financieros y no financieros e intercambios de información para exploración de actividades conjuntas. Este tipo de acciones facilitan a ProCórdoba desarrollar su propia internacionalización además de posicionar y visibilizar a la provincia y a sus sectores productivos ante las principales organizaciones mundiales. Por otra parte, otorga visibilidad a la agencia como entidad público-privada subnacional en el contexto internacional, modalidad de trabajo que se está imponiendo a nivel mundial y que permite posicionarse como referentes en este ámbito.

El personal de la agencia también fue distinguido por su responsabilidad y compromiso para con el trabajo realizado.


19

HACIA NUEVAS PERSPECTIVAS PARA EL SECTOR TIC CORDOBÉS

EL EVENTO II

EMPRESAS DEL CLUSTER CÓRDOBA TECHNOLOGY PARTICIPARON DE ESTA ACTIVIDAD QUE TUVO COMO OBJETIVO CONOCER DESDE ADENTRO EL FUNCIONAMIENTO DEL SILICON VALLEY, EN ESTADOS UNIDOS. POR LIC. ALEJANDRA NAZAR – COORDINADORA DE FERIAS Y MISIONES DE PROCÓRDOBA

E

ntre el 16 y 18 de noviembre se llevó a cabo la misión comercial y programa de inmersión en Silicon Valley, actividad propuesta por el Cluster Córdoba Technology y organizada en forma conjunta por la Agencia ProCórdoba y la Universidad de San Francisco. Para ProCórdoba constituyó la primera experiencia de brindar a una delegación de empresas y autoridades de la provincia la oportunidad de conocer e insertarse en el principal medio de innovación y tecnología mundial. Durante los tres días de intensa actividad, los integrantes de la misión participaron de clases y presentaciones y de múltiples reuniones con los diferentes actores que forman parte de la región geográfica y tecnológica denominada Silicon Valley. Las lecciones aprendidas fueron muchas, así como la orientación y el asesoramiento recibido. Un valor inolvidable e incalculable que sirve para repensar las perspectivas a futuro, reflexionar sobre el camino recorrido y, lo más importante, rescatar

De izq. a dcha: Esteban Berelejis, Carlos Baradello, Manuel San Pedro, Mónica Novoa (Universidad de San Francisco), Oscar Guardianelli, Luis Armando y Hugo Villafañe..

aquellos aprendizajes y consejos que pueden ser replicados en las empresas locales. En esta ocasión, la delegación cordobesa, que fue encabezada por el Presidente de ProCórdoba, Oscar Guardianelli, estuvo integrada por Manuel San Pedro, Vicepresidente del Consejo para la Planificación Estratégica de Córdoba (COPEC); Hugo Villafañe, Director Operativo de

Lammovil S.A.; Luis José Armando, Presidente de Interestética S.A.; y Esteban Berelejis, Gerente General de Intertron Mobile. Durante el primer día de actividad, las autoridades y empresarios de la provincia participaron de clases magistrales a cargo de profesores y autoridades de la Universidad de San Francisco. En este sentido, el Ing. Carlos Baradello, Vicerrector asociado de la Escuela de Managment de la Universidad de San Francisco; Mónica Novoa, Directora de Programas Globales, Internacionales y Ejecutivos; y César Castro, Profesor de la misma casa de Visita a L´atelier - BNP Paribas Group. De izq. a dcha: Oscar Guardianelli, Esteban Berelejis,Sergio Herrero (COO de L´Atelier), Carlos Baradello, Hugo Villafañe, Manuel San Pedro,Luis Armando.

BITÁCORA DEL EXPORTADOR Nº 28 | DICIEMBRE 2011

MISIÓN COMERCIAL Y PROGRAMA DE INMERSIÓN / SILICON VALLEY TM PROGRAM, ANGEL AND VC TRACK


EL EVENTO II

20

estudios, explicaron la importancia que adquiere la innovación como factor estratégico para la competitividad de las empresas, teniendo en cuenta la realidad de las mismas, especialmente en el sub continente latinoamericano, sumado al impacto del crecimiento poblacional. En este caso, explicaron que la excepcionalidad de la sinergia de Silicon Valley se debe a la conjunción de un número de factores relacionados con la actuación de políticas públicas, la educación y formación continua de las personas, la alta tolerancia al riesgo y una infraestructura única.

INNOVACIÓN ABIERTA La concepción de innovación abierta que se desarrolla en Silicon Valley responde a la necesidad de nuevas tendencias y modelos de negocio y a diferentes estrategias de negociación. En este sentido, la tendencia implica insertar la innovación en la base de la pirámide con la cocreación (cooperación para crear algo nuevo, donde participan abiertamente y se incluyen diferentes culturas), e incluir el networking como parte misma de la organización. Concretamente, la innovación abierta consiste en un proceso que permite llevar dentro de la empresa valor agregado y tecnología en cualquier etapa del proceso de desarrollo e incluye los siguientes componentes: cambio de cultura (aceptando tomar riesgos y los fracasos), diversidad (para tratar los problemas) y nuevas capacidades (transparencia, colaboración, y motivación para los integrantes de la empresa) Con el objetivo de complementar la información recibida con la experiencia práctica el programa incluyó una serie de reuniones con diferentes actores relevantes que conforman y trabajan activamente dentro de Silicon Valley. Entre estas enti-

Visita a la empresa Plug and Play. De izq. a dcha: Oscar Guardianelli, Esteban Berelejis, Jackie Hernández (Plug and Play), Carlos Baradello, Luis Armando, Manuel San Pedro, Hugo Villafañe.

dades se encontraban L’Atelier, organismo integrante del BNP PARISBAS GROUP; Red Smith, estudio jurídico especializado en empresas tecnológicas de California; Plug And Play, empresa que brinda bajo un novedoso formato espacio a diferentes países y empresas del mundo para ayudarlas en su proceso de aceleración; Trident Capital, grupo inversor y de apoyo a empresas que se encuentran en su proceso de aceleración; y Silicon Valley Bank, banco especializado en servicios para empresas del sector tecnológico. Cabe destacar que en el marco de las actividades la delegación participó del Keiretsu Forum Angel Expo, donde las empresas start-up, es decir, aquellas que se encuentran en la primera etapa de su creación, presentan sus proyectos e ideas con el objetivo de buscar capitales y financiamiento. En esta marco, los integrantes de la delegación tuvieron la oportunidad de presentarse y explicar la actividad que realizan, como también la realidad del sector en nuestra provincia. A su vez, el Presidente de ProCórdoba y el Vicepresidente del COPEC explicaron el trabajo

que se realiza desde los organismos públicos para promover la inserción y el desarrollo de las empresas dedicadas a la innovación y la tecnología. A su vez, proyectaron líneas de trabajo que puedan ser diseñadas y aplicadas a futuro recogiendo el aprendizaje realizado, teniendo en cuenta las diferencias existentes entre nuestra provincia y el condado de San Francisco. De esta manera concluyó una experiencia enriquecedora, que en primer lugar permitió conocer desde loa protagonistas cómo es el funcionamiento interno de Silicon Valley, que tantos interrogantes, atracción y admiración despierta en todos los empresarios, innovadores y emprendedores. Los consejos recibidos fueron muy valiosos y las lecciones a aprender un desafío de trabajo conjunto para las empresas y los organismos que participaron, diseñando las formas posibles de replicar en nuestro medio todo lo aprendido, pero también compartiendo la experiencia de esta vivencia con otras empresas, con el objetivo de proyectar en el futuro cercano nuevas oportunidades que atraigan a nuevas y más firmas a participar de estos programas.


PROCÓRDOBA FUE REELEGIDA PARA INTEGRAR EL COMITÉ EJECUTIVO DE LA RTPO EN OCTUBRE SE REALIZÓ LA ASAMBLEA ANUAL DE ESTA RED INTERNACIONAL. LA AGENCIA PRESENTÓ EL DESARROLLO DE LA PÁGINA WEB DE LA ORGANIZACIÓN Y LOS RESULTADOS DE LAS ACCIONES REALIZADAS DURANTE EL AÑO. POR LIC. VIVIANA ARIAS – GERENTE DE COOPERACIÓN Y RELACIONES INTERNACIONALES DE PROCÓRDOBA

E

n el marco de la Asamblea Anual de la Red Internacional de Organismos Regionales de Promoción Comercial (RTPO, por sus siglas en inglés), la Agencia ProCórdoba fue reelegida como integrante del Comité de Dirección de dicha entidad por un nuevo período de cuatro años. Además, la agencia continuará formando parte del Grupo de Trabajo de Visibilidad, que tiene como objetivo la difusión y el posicionamiento de la red, a la vez que integrará junto a ACC10, de Cataluña, el seguimiento de las acciones y proyectos con el Banco Mundial (BM) y el Banco Interamericano de Desarrollo (BID). En esta ocasión, también se renovó la Presidencia de la RTPO que recayó en la agencia AWEX de Wallonia, y se definió que el anfitrión para la próxima asamblea, en 2012, será Quebec, Canadá. La Asamblea Anual de la RTPO se realizó del 10 al 14 de octubre, en Bruselas, Bélgica, y en representación de ProCórdoba participaron los Directores Gerardo Juárez y Daniel Urcía; la Gerente de Cooperación y Relaciones Institucionales, Viviana Arias; y el coordinador de la agencia, Diego García. Durante este encuentro, y como integrante del Grupo de Visibilidad, ProCórdoba también presentó los resultados de las reuniones concretadas en septiembre con el Banco Interamericano de Desarrollo y el Banco Mundial en la misión a Washington, que se realizó junto a ACC10 Cataluña y Exportaminas Minas Gerais. Asimismo, y en el marco de las acciones realizadas durante el 2011, la agencia presentó el desarrollo del

sitio web que se hizo para la RTPO.

REUNIONES CON EMBAJADORES ARGENTINOS Durante la misión para participar de las actividades de la RTPO, la delegación de ProCórdoba pudo generar y concretar reuniones con algunas representaciones argentinas en Europa. De esta manera, en Bruselas se mantuvo una reunión con el Embajador acreditado ante Bélgica, José María Vázquez Ocampo; y con la Ministro Silvia Raiola, a quienes se les interiorizó sobre las acciones de la agencia y los sectores productivos exportadores de Córdoba. Cabe destacar que al día siguiente el funcionario presentaba sus Cartas Credenciales ante el Rey de Bélgica, y los representantes de ProCórdoba fueron invitados a la recepción realizada en la Residencia

COOPERACIÓN INTERNACIONAL

21

ASAMBLEA ANUAL RTPO


COOPERACIÓN INTERNACIONAL

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Impacto para ProCórdoba • Continúa con rol activo y de compromiso para con la RTPO, extendiendo su accionar en el Comité de Dirección por cuatro años y se profundiza la actividad al estar vinculada a los Grupos de Trabajo de Proyectos que puedan surgir con los Organismos Internacionales. En dichos proyectos de la RTPO se prevé la participación tanto como oferente de servicios como beneficiarios de algún Programa. • Acceso en forma directa a los principales referentes/decisores de los Organismos Internacionales vinculados al Comercio Internacional. En todas las reuniones mantenidas con entidades especializadas, ProCórdoba mantuvo un rol de importancia, donde se enfatizó las particularidades mixtas de la Agencia como la realidad multisectorial exportadora de la Provincia. • Consolidación del objetivo del área de lograr la Internacionalización de ProCórdoba y posicionamiento como agencia subnacional público-privada, en distintos ámbitos mundiales.

del Embajador. Allí, fueron presentados como delegación visitante ante los invitados extranjeros diplomáticos y residentes belgas. Por otra parte, también se realizó una reunión con el Embajador argentino acreditado ante la Unión Europea, Jorge Luis Remes Lenicov; y el agregado comercial, Ministro Gabriel Martínez. Durante este encuentro, la delegación de ProCórdoba entregó a los representantes argentinos información estadística del intercambio comercial que Córdoba mantiene con la Unión Europea y material informativo de la agencia y los sectores productivos cordobeses. El Embajador ofreció, a su vez, su colaboración para todo requerimiento que desde ProCórdoba se solicite.

PARTICIPACIÓN EN OPEN DAYS DE LAS REGIONES EUROPEAS En el marco de esta misión, ProCórdoba también participó en la novena edición de la Semana Europea de las Regiones que organiza la Unión Europea, a través del Comité de las Regiones (CDR) y la Dirección de Política Regional de la Comisión Europea (DG REGIO). De esta manera, se tuvo la oportunidad de asistir a la reunión inaugural en el Parlamento Europeo, en una sesión del Pleno del CDR, conjuntamente con la Comisión de Desarrollo Regional que contó con la participación del Presidente de la Comisión Europea, José Barroso. Con el lema “Las regiones y ciudades garantizan un crecimien-

to inteligente, sostenible e integrador”, se comprobó la afirmación de las tendencias mundiales de la importancia de los niveles subnacionales y de los organismos que operan en dicho nivel. En los distintos momentos y workshops se destacaron cuestiones como la investigación y la innovación, el creciente rol de las economías e industrias creativas, las estrategias de desarrollo económico y la cooperación a nivel regional. A nivel de acciones desarrolladas por agencias regionales se destacó la importancia de las asociaciones público-privadas (APP), la prioridad de otorgar mayor importancia a los resultados y la evaluación continua y el énfasis en garantizar la visibilidad de la política regional/subnacional.

ACCIONES DE VISIBILIDAD RTPO El Equipo de Visibilidad de la RTPO

concretó, entre el 17 y 18 de octubre, diferentes encuentros institucionales para presentar a la red ante organismos internacionales en Ginebra. De esta manera, los representantes de ProCórdoba, ACC10 y Exporta Minas Gerais se reunieron con autoridades y funcionarios de distintos sectores vinculados al comercio exterior de la Conferencia de las Naciones Unidas sobre Comercio y Desarrollo (UNCTAD) y del Centro de Comercio Internacional (ITC, por sus siglas en inglés) en dicha ciudad. En ambas entidades se presentó a la RTPO, se abordaron los distintos programas que poseen los organismos y se mantuvo un intercambio de información para exploración de actividades conjuntas.


En el caso de la UNCTAD, la EXPORTACIONES LArecibiPROVINCIA DE CÓRDOBA delegación de la redDEfue ER TRIMESTRE 2009/2010/2011 1 da por Fulvia Farinelli, de la secEVOLUCIÓN POR GRANDES RUBROS ción Emprendedorismo y de la En Toneladas división Desarrollo Empresarial, quien comentó sobre los programas que-dicha entidad lleva a cabo 4000000 en Argentina. Entre135 ellos, se mencionó el Programa Internacional 42082 3500000 de Formación de Capacidades Emprendoras y el Programa 3000000 -Empresariales, cuyo objeVínculos 0 1 tivo es mejorar el vínculo entre las 98238 86564 2500000 -firmas y sus pequeñas y grandes Miho Shirotori y Denise Penellomedianas empresas proveedoras, Rial, de Asuntos Económicos. 1984635 facilitando Por su parte, el Centro de 2000000 - la transferencia de tec1583142 nología, conocimiento, herramien-1301378 Comercio Internacional (ITC) tas de gestión y el acceso a los es un organismo conjunto de 1500000 mercados financieros. la Organización Mundial del Los representantes de la RTPO Comercio y de la Conferencia 1000000 también se reunieron con auto- de las Naciones Unidas sobre ridades de la 1514021 División Comercio1227490 Comercio y Desarrollo (UNCTAD). 1041498 500000 Internacional de Bienes, Servicios Su trabajo se centra en la asisy Commodities, de la UNCTAD. En tencia técnica en materia de este caso, el grupo fue recibido comercio. 0MARZO 2009 MARZO 2010 MARZO 2011 por Victor Ognivtsev, del área de Allí, los representantes de PRODUCTOS PRIMARIOS MOA MOI COMBUSTIBLES Análisis Comercial; Ana María la RTPO se reunieron con Aicha Álvarez, de Asuntos Económicos; y Pouye, Directora de la División FUENTE: Agencia ProCórdoba SEM – Gerencia de Información Técnica y Comercial. elDatos equipo trabajo integrado por de Apoyo a las Empresas e en basede a INDEC

del 31 por ciento en relación a 2009, cuando se llegó a las 1,5 millón de toneladas; y del 13 por ciento en contraste con 2010, cuando se exportaron 1,2 millón de toneladas. Dentro de este rubro, y en relación al primer trimestre de 2010, se destacaron los incrementos en las ventas de “hortalizas y legumbres sin elaborar” (108%), “miel” téc(46%), Instituciones; y el equipo nico de ylasfrutos divisiones de “semillas oleaginosos” Fortalecimiento de Capacidades (32%), y “frutas frescas” (30%). Institucionales, de la división de Las Manufacturas de Origen Programa de Países y de la diviAgropecuario (MOA), en tanto, sigsión de Desarrollo de Mercados, nificaron el 51oportunidades por ciento dedelas para explorar exportaciones cordobesas al concooperación. cretar, entreesta enero y marzo Durante reunión, cadade 2011,fue ventas por U$S sus 920 promilloárea presentando gramas de monto trabajo representa y al finalizarun nes. Este el encuentro valoró las alza del nuevesepor cientoque en comredes de apoyo de comercio subparación con el mismo período nacional son de extrema relevande 2009, cuando se exportaron cia para la asistencia técnica del U$S 843,26 millones; y del 38 por ITC.

23 7 COOPERACIÓN INTERNACIONAL ESTADÍSTICA

BITÁCORA DEL EXPORTADOR Nº 28 | DICIEMBRE 2011 BITÁCORA DEL EXPORTADOR Nº 26 | AGOSTO 2011


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ENTREVISTA AL LIC. ALEJANDRO VICCHI

EXPORTACIÓN DE SERVICIOS

CÓRDOBA Y SUS POTENCIALIDADES EN EXPORTACIÓN DE SERVICIOS TURISMO IDIOMÁTICO, TURISMO EDUCATIVO Y GASTRONOMÍA, SON ALGUNAS DE LOS SECTORES DE SERVICIOS QUE CUENTAN CON OPORTUNIDADES EN EL EXTERIOR. CONOCER LA CULTURA DE CADA PAÍS Y ADAPTARSE A LAS NECESIDADES SON DOS ASPECTOS CLAVES PARA EXPANDIRSE EN EL MUNDO. POR SOL AGUIRRE – COMUNICACIÓN DE AGENCIA PROCÓRDOBA

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a exportación de servicios es un ámbito que ofrece muchas oportunidades, pero, a su vez, que implica muchas particularidades que exigen conocer en detalle el proceso. Por este motivo, ProCórdoba y Fundación Export.Ar organizaron un seminario con el objetivo de analizar las cuestiones más importantes para realizar una exitosa internacionalización de servicios. En el marco de esta actividad, el Lic. Alejandro Vicchi y el Dr. Emiliano Cisneros expusieron acerca de los aspectos económicos, operativos, comerciales y legales que implica esta iniciativa comercial. De esta manera, en primera instancia, detallaron las generalidades y la operatoria para lograr una buena experiencia. En este sentido, destacaron que es imprescindible un autodiagnóstico de competitividad y una exhaustiva investigación de mercados. Luego recalcaron los aspectos claves que actúan como plataforma de ingreso al mundo: las estrategias de exportación y la posibilidad de internacionalización de la firma. Por último, sostuvieron que el planeamiento y control de las acciones son determinantes para el éxito o el fracaso.

Más de 50 profesionales y empresarios participaron del seminario sobre exportación de servicios.

-En Córdoba se están profundizando las acciones de promoción para exportar servicios como el turismo educativo y, en particular, el turismo idiomático. ¿Qué potencialidades y qué limitaciones considera que tienen estos sectores en el mercado internacional? -En turismo idiomático ya está demostrado que Argentina tiene muy buenas oportunidades. Mucha gente de afuera viene a estudiar español aquí. Además, el visitante no sólo busca la capacitación en sí, sino que también le atrae la propuesta de vivir en Argentina un tiempo. Es importante no sólo ofrecer una buena educación, sino también una propuesta integral que le solucio-

ne al extranjero el alojamiento, actividades de esparcimiento, cobertura de salud. Hay que considerar un paquete completo que sea bien competitivo. Por su parte, el turismo educativo es un tema para profundizar mucho y analizarlo en particular. En Argentina la educación formal se da, sobre todo, en instituciones públicas o en instituciones privadas sin fines de lucro. Entonces, es interesante ver cuál es el objetivo que persiguen estas instituciones en su internacionalización. Si es un objetivo económico o si hay otros intereses que tienen más que ver con lo cultural, como intercambio de docentes o intercambio de alumnos.


LAS MODALIDADES VIGENTES DE EXPORTACIÓN DE SERVICIOS Clasificación según la Organización Mundial del Comercio (OMC) • Consumo en el país exportador por parte de visitantes extranjeros: éste es el caso del turismo tradicional, la educación, los tratamientos médicos. Además, se pueden incluir algunas situaciones particulares de asesoramiento profesional. • Envío de personal prestador del servicio al exterior por tiempo limitado: dicha instancia es utilizada para proyectos de consultoría, obras de construcción, implementación de sistemas, instalación de equipos o dictado de capacitaciones. • Consumo transfronterizo: se da la prestación del servicio a distancia, abarcando al sector financiero (préstamos, corretaje de títulos) y de seguros. También se contabilizan en esta modalidad los centros de llamadas (call-centers), centros de servicios tercerizados (business process outsourcing, BPO), desarrollo de software, aplicaciones informáticas accedidas por Internet (software-as-a-service, SAAS), diseño de proyectos de ingeniería civil o arquitectura, traducciones, o educación a distancia. • Apertura de oficinas en el exterior: de esta manera se pueden comercializar servicios prestados total o parcialmente desde el país de origen de la firma.

-El turismo médico también ha tomado auge. ¿Cómo ve este ámbito en particular? -En turismo médico creo que hay muy buenas oportunidades de desarrollo. Un tema que sería necesario considerar es la posibilidad que tienen las empresas de incorporar tecnología de última generación. A veces por cuestiones de precios o de barreras para arancelarias se dificulta adquirir equipamiento de última generación y eso puede afectar la prestación de los servicios. También hay que trabajar combinadamente con lo que son proveedores de servicios técnicos. En el país hay muchos y de muy buena calidad, incluso exportadores. Hay que pensar el comercio de servicios y el

comercio de bienes no como dos cosas separas, sino como dos cosas que se retroalimentan entre sí. En este ámbito por ejemplo, el que exporta equipamiento puede exportar capacitación para médicos de otros países. -También hay iniciativas de internacionalización de escuelas cordobesas de gastronomía, ¿qué cuestiones considera que hay que priorizar para que este negocio sea exitoso? - En este caso, hay que trabajar en lo que es el desarrollo de modelos de franquicias y la sistematización de los procedimientos. Esos son dos puntos claves para tener un nivel de calidad adecuado. Se puede exportar filiales o

franquicias o traer gente para acá, las dos opciones son complementarias. Hay muy buenas oportunidades para trasladar operaciones a otros países abriendo escuelas de gastronomía. En este sentido, hay que tener en cuenta que hay otros países latinoamericanos que son muy fuertes en sus especializaciones. Sin embargo, creo que Argentina tiene una buena diversidad cultural y muy buena oferta de gastronomía de origen europeo a un costo competitivo. Otra cosa que hay que priorizar en todos los ámbitos, pero especialmente en el gastronómico, es el conocimiento de la cultura del lugar. Siempre deberá haber una adaptación al panorama local y a los materiales también.

25 17 INTEGRACIÓN REGIONAL EXPORTACIÓN DE SERVICIOS

BITÁCORA DEL EXPORTADOR Nº 28 | DICIEMBRE 2011


OPORTUNIDADES COMERCIALES

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FERIA AGRITECHNIKA 2011 / ENTREVISTA AL EMBAJADOR ARGENTINO EN ALEMANIA

MAQUINARIA AGRÍCOLA CORDOBESA EN EL ENCUENTRO MUNDIAL DE LA INDUSTRIA 25 EMPRESAS ARGENTINAS ESTUVIERON PRESENTES EN ESTA MUESTRA INTERNACIONAL QUE TUVO LUGAR EN LA CIUDAD DE HANNOVER, EN NOVIEMBRE PASADO. PROCÓRDOBA CUBRIÓ PARTE DE LOS GASTOS DE PARTICIPACIÓN DE LAS FIRMAS CORDOBESAS. POR ING. IGNACIO PORRO, DIRECTOR DE PROCÓRDOBA.

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gritechnika es la mayor muestra de la maquinaria agrícola del mundo. En su edición 2011, ProCórdoba estuvo presente junto a una comitiva integrada por fabricantes de maquinarias agrícolas y agro partes, y por instituciones. En esta oportunidad, la agencia aportó en la cobertura de una parte de los gastos correspondientes al stand de Argentina, que albergó a 25 empresas provenientes de las provincias de Buenos Aires, Córdoba y Santa Fe y a organismos como el Ministerio de Relaciones Exteriores, Fundación Export.Ar, representantes de las provincias mencionadas, el Instituto Nacional de Tecnología Agropecuaria (INTA) y la Cámara Argentina de Fabricantes de Máquinas Agrícolas, además de ProCórdoba. Agritechnika 2011 se desarrolló en un área cubierta de 388 mil metros cuadrados, sobre los que se ubicaron 24 pabellones. A lo largo de ellos, expusieron sus productos unas 2.700 empresas provenientes de 48 países y la feria fue recorrida por unos 415.000 visitantes, de los cuales la cuarta parte fue de extranjeros. En esta oportunidad, se presentaron 320 innovaciones, siendo las dos más importantes el acoplamiento virtual de dos tractores que trabajan operados por un solo conductor, y una roto enfardadora que realiza el proceso de enfardado y envoltura en plástico strech, para entregarlo en rollo. Otras innovaciones obedecieron a la integración de la electrónica en pro de la mejora de las operaciones en los diversos tipos de maquinaria agrícola tradicional y también en la automatización de procesos aplicados en equipos para recolección de frutas, hortalizas y tubérculos, entre otros. En el marco de esa feria, la Agencia ProCórdoba desarrolló su actividad institucional y relevó operadores e importadores para las futuras misiones inversas que tendrán lugar en las ferias a desarrollarse en los próximos años en Argentina. Además, se intercambiaron opiniones para internacionalizar productos de empresas cordobesas con los representantes internacionales argentinos en Alemania. Asimismo, en una charla exclusiva con el Embajador Argentino en la República Federal de Alemania, Victorio Tacetti, se pudo conocer más sobre este mercado europeo. - ¿Cómo está viviendo Alemania la crisis económica que existe en Europa? - Con sentimiento ambiguo. Colaborando pero cuidando su capital económico. El Gobierno es consciente de la

Embajador Argentino en Alemania, Victorio Tacetti, junto a Ignacio Porro, Director de ProCórdoba; y Diego García, coordinador de Promoción Comercial de la agencia.

merma que pueden tener sus exportaciones al resto de los países de la Unión Europea (UE), que representan el 60 por ciento, y trata de acrecentar sus exportaciones a Asia. Apoyan, a su vez, las medidas que se están tomando en pro del salvataje de los bancos. En el caso particular de Grecia, se preguntan qué será de la población griega, teniendo en cuenta que uno de sus principales ingreso es el turismo proveniente de UE y la dificultad financiera que están atravesando esos países. - ¿La situación afecta la relación entre Alemania y Argentina? - No, en absoluto. Es positiva ante la incertidumbre que plantean los países integrantes de la Unión Europea y de los países árabes. La buena performance de la región, especialmente de Argentina y Brasil, los hace mercados atractivos para Alemania. - ¿Cómo es la relación política, económica y cultural entre ambos países? - La relación política es buena y la económica es buena y en crecimiento, deficitaria para Argentina por la importación de bienes de capital. En el aspecto cultural existe mucho intercambio, sería bueno hacer convenios entre ciudades, hermanamientos. - En la relación comercial, ¿Argentina tiene posibilidades de aumentar o potenciar sus exportaciones a Alemania?


BITÁCORA DEL EXPORTADOR Nº 28 | DICIEMBRE 2011

alemanas en Argentina para abastecer desde este país a Latinoamérica. También sería bueno interesarlos en infraestructura y en logística.

- Posibilidades existen, pero se debe tener en cuenta que la deuda con el club de París inhibe, en cierta forma, el incremento de nuestras exportaciones. Algunos productos tienen posibilidades buenas como las autopartes destinadas al mercado de reposición. En cuanto a alimentos, en el caso particular de la carne, por ejemplo, debe asegurarse la continuidad del abastecimiento. Los vinos tienen potencial de ingreso en tipo tinto, siempre y cuando tengan buena calidad y precio razonable. Otro producto con alta posibilidad es el biocombustible. - ¿Qué recomendaciones le daría a un empresario argentino que quiere comenzar a exportar o tener relaciones comerciales con Alemania? - Contactar a la Embajada y/o Consulados por agendas específicas con empresas alemanas; participar en ferias de su especialidad; adecuar el producto a las exigencias del potencial cliente, precio y calidad adecuada a los niveles internacionales y seriedad en las frecuencias pactadas para las entregas. - ¿Considera que el mercado alemán y argentino se pueden complementar mutuamente y potenciar? - Sí. Una de las formas sería inversiones de empresas

HANNOVER Es la capital del Estado Federado de Baja Sajonia, República Federal de Alemania. Su población es de 520 mil habitantes y está dividida en 13 distritos. Es conocida en todo el mundo por sus ferias industriales que se llevan a cabo en el Deutsche Messe Hannover, el recinto ferial más grande de Alemania. En la ciudad puede observarse el contraste de su tradicional casco antiguo con áreas de desarrollo moderno. Hannover fue desbastada en la década del 40 por el conflicto bélico mundial. Entre los lugares de interés para el visitante se encuentran la Iglesia Market y el Viejo Municipio, construidos en 1349 y 1455, respectivamente. Ambos edificios son ejemplo del estilo gótico en ladrillos del norte de Alemania. Kröpcke es el centro histórico de la ciudad. Actualmente es el lugar de encuentro de distintas generaciones y alberga un sin número de modernas galerías comerciales y locales gastronómicos. En lo que hace a la actividad cultural, se destacan el teatro de La Opera, el del Estado y el Museo Nacional. Otros iconos turísticos son: la Estación del Ferrocarril, los Jardines Reales y el Zoológico. Esta ciudad está hermanada con la Ciudad de La Plata, en Argentina.

- ¿Por qué alentaría a un empresario a exportar a Alemania? - Por la cantidad de habitantes (85 millones), por el poder adquisitivo de los mismos, por ser una puerta de ingreso al resto de los países de la UE y por ser tarjeta de presentación para otros países, considerando la calidad de los productos que importa Alemania. Además, por la posibilidad de asociación con empresas alemanes para competir en el mercado ruso, dado la excelente relación comercial que Alemania mantiene con Rusia. - ¿De qué manera la Embajada brinda ayuda a los empresarios que quieran ingresar al mercado alemán? - Los apoyamos en la planificación de agendas de negocios y los acompañamos en las ferias. Asimismo, realizamos análisis de factibilidad de productos para el mercado alemán.

27 OPORTUNIDADES COMERCIALES

En el stand argentino que se emplazó en Agritechnika, exhibieron sus productos y servicios 25 empresas.

En el marco de la feria, las empresas argentinas también pudieron visitar y recorrer la casa matriz de la empresa Claas, ubicada en la localidad de Harsewinkel, Estado Federado de Baja Sajonia.

CONTACTOS INSTITUCIONALES EMBAJADA ARGENTINA: Embajador Victorio Taccetti Kleiststrabe 23 – 26 10787 – Berlín República Federal de Alemania. Tel. + 49 30 22 66 89 21 E-mail: secretaria@embargent.de Agregado Comercial Luis Fuhr E-mail: fuh@mrecic.gov.ar Página web: www.embargent.de CONSULADO GENERAL EN HAMBURGO: Cónsul General Manuel Fernández Salorio Mittelweg 141 20148 – Hamburgo República General de Alemania. Tel. + 49 40 44 18 46 0 E-mail: mfe@mrecic.gov.ar Cónsul Adjunto Andrés Ventafridda E-mail: ven@cancilleria.gov.ar Encargado Económico Comercial Mathias Fröhlich E-mail: chamb@mrecic.gov.ar Nota: existen otros Consulados Argentinos en las ciudades de:Frankfort y Bonn.


NOVIEMBRE 2011 SOJA: SE ESPERA QUE SE SIEMBREN EN LA ARGENTINA 19 MILLONES DE HECTAREAS

MEJORA LA COMPETITIVIDAD DEL SECTOR AGROEXPORTADOR

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egún informó el Ministerio de Agricultura de la Nación la superficie a sembrar con soja del ciclo 2011/12 en Argentina, el tercer exportador mundial del grano, será de 19 millones de hectáreas, frente a los 18,9 millones de la campaña previa. El clima favorable de las últimas semanas impulsó las perspectivas del cultivo, cuya cosecha podría ser de entre 52 y 53 millones de toneladas, según manifestaron funcionarios de la cartera, pese a que persisten los temores a que el fenómeno climático “La Niña” provoque una merma de lluvias a partir de diciembre. “Gracias a las oportunas lluvias registradas en los primeros días de noviembre se ha generalizado la siembra de soja en las diferentes zonas productoras del país”, señaló Agricultura en su estimación mensual. Por su parte, el Departamento de Agricultura de los Estados Unidos (USDA) estimó la cosecha argentina de soja en 52 millones de toneladas. Respecto del trigo, la cartera argentina estimó que la producción de la temporada 2011/12 será de 12 millones de toneladas, por debajo de los 12,6 millones previstos el mes pasado, como consecuencia de las insuficientes precipitaciones que recibieron los cultivos en diversas regiones productoras. El USDA pronosticó una cosecha de 13 millones de toneladas para el trigo argentino. Fuente: El Cronista Comercial

i se considera el nivel promedio del índice durante los últimos 12 meses del año, se observa que la competitividad precio efectiva del sector agroexportador acumula un aumento del 10 por ciento interanual. “Este incremento acumulado en los últimos 12 meses ha estado sustentado básicamente en el aumento del precio internacional de la mayoría de los productos que componen el índice”, explica la consultora Economía & Regiones. La suba del Índice de Competitividad Precio Efectivo del Sector Agroexportador ha sido mayor al incremento de los costos de producción: el precio del poroto de soja (principal producto dentro del ICOPESA E&R) muestra un incremento del 35,2 por ciento, el del aceite de soja del 42 por ciento, el de la harina de soja del 20 por ciento, el del girasol del 43 por ciento, el del trigo del 55 por ciento, el del maíz del 70 por ciento y el de la carne y el cuero del 24 y el 20por ciento, respectivamente. Paralelamente, agrega el estudio de E&R, “en los 12 meses comprendidos entre octubre de 2010 y septiembre de 2011 respecto al mismo período del año anterior, los costos de producción del poroto de soja, maíz y trigo se incrementaron 24,6 por ciento”. Evolución de la competitividad precio efectiva del sector agropecuario.

Fuente: Infobae


BITÁCORA DEL EXPORTADOR Nº 28 | DICIEMBRE 2011

SE DESACELERA LA PRODUCCIÓN AUTOMOTRIZ POR EL FRENTE EXTERNO

NOTICIAS DEL MES 29

LANZARON FORO AGROINDUSTRIAL

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n dato define la magnitud del impacto que está teniendo en la industria automotriz la desaceleración de la economía del principal socio comercial de la Argentina: en octubre, las terminales locales exportaron un 15 por ciento menos de automóviles que los que habían exportado un año atrás. La cifra incluye todas las ventas al mundo, pero el 80 por ciento de los envíos son a Brasil. El impacto del freno a las exportaciones en la producción total argentina ya se hizo sentir. En octubre se produjeron 73.237 vehículos, un 8,4 por ciento menos que en septiembre (que a su vez había caído 5,5% respecto de agosto). En relación a octubre de 2010, la suba fue del 11,2 por ciento, muy por debajo del 23,2 por ciento que había crecido en los primeros nueve meses del año. Al difundir estas cifras, la Asociación de Fábricas de Automotores (Adefa) precisó que en lo que va del año las 11 terminales instaladas en la Argentina ya produjeron 700.795 unidades y se encaminan con comodidad a superar las 800.000 unidades (de las cuales, medio millón serán exportadas) al final de año. Gran parte de la explicación pasa por el mercado interno brasileño, que a principios de año crecía al 10 por ciento y hoy redujo esa expansión a la mitad. De cada 100 autos que salen de las líneas de producción argentinas, 61 tienen como destino el mercado externo. De ellos, 50 terminan en manos de compradores brasileños. “Vamos a tener que vender más autos acá, pero tampoco se puede colocar todo en el mercado interno”, dijeron fuentes de una terminal. No obstante, los números de Adefa muestran que el mercado interno sigue creciendo a buen ritmo. Aunque cayeron en la comparación mensual, las ventas de las terminales a concesionarios treparon un 35 por ciento interanual en octubre. Y las ventas de vehículos nacionales a los concesionarios locales alcanzaron un 38 por ciento de expansión en octubre, muy por encima del 26,6 por ciento que habían exhibido durante los tres primeros trimestres. Fuente: La Nación

El economista Mario Blejer presentó el Foro de Productores Agro Industriales de Soja (PAÍS), una organización sin fines de lucro que propicia el desarrollo de la agroindustria “como fuente de proteínas vegetales y energía” y “el posicionamiento de Argentina como país garante de la seguridad alimentaria a nivel local y mundial, a través de la agroindustria de la soja”. El Foro buscará constituirse en un ámbito de investigación difusión e intercambio de ideas, en el marco de una “reafirmación del liderazgo de la Argentina como proveedor confiable de alimentos”. Blejer es el titular de la nueva entidad y está acompañado por Carlos Magariños en la Vicepresidencia. Ambos lideran equipos técnicos que trabajarán focalizados en difundir información sobre los alcances productivos actuales y potenciales de la agroindustria en el país y hacia el mundo; en la generación de indicadores cualitativos y cuantitativos, se indicó. En la presentación en sociedad de Foro País, Blejer resaltó la importancia que la Argentina, y principalmente la cadena de la industrialización de la soja, tienen como garante de la seguridad alimentaria. Remarcó que el papel de principal exportador de harina y aceite de soja que ostenta la Argentina crecerá en la próxima década: pasará de representar poco menos del 47 por ciento del comercio mundial a algo más del 60 por ciento, en un contexto de alta demanda y de precios altos, aún cuando se ubiquen por debajo de los récords históricos de 2008. Fuente: El Cronista Comercial


AGENDA

30 22 22 Y 23 DE SEPTIEMBRE

RECORD DE ENTREVISTAS EN LA RONDA DE NEGOCIOS DE METALEXPO La tradicional ronda de negocios de MetalExpo cerró su edición 2011 con un total de 250 encuentros comerciales entre ocho operadores internacionales y 65 empresarios locales del sector metalúrgico que participaron de la actividad. Coordinada por ProCórdoba, la Cámara de Industriales Metalúrgicos y Afines de Córdoba y el Consejo Federal de Inversiones (CFI), esta tercera edición de la ronda de negocios se desarrolló en el marco de la feria MetalExpo. En esta ocasión, los representantes de importadoras y distribuidoras extranjeras provenían de Pakistán, Ecuador, Uruguay, Bolivia, México y Brasil. Su demanda estuvo centrada en productos como herramientas en general, tornos, cuchillas, bombas, herramientas de medición y control, tanques de agua, plegadoras, partes y equipos hidráulicos, partes y equipos neumáticos, máquinas y equipos para la industria metalmecánica, soldadoras, elementos de seguridad industrial, electrodos, herramientas eléctricas, entre otros. "Nuestra empresa participó en la primera ronda que se hizo en MetalExpo y desde entonces empezamos a importar desde Córdoba, Buenos Aires y Rosario. Ahora estamos conociendo otras empresas con las que seguramente vamos a concretar varios negocios. Estamos haciendo una nueva agenda para poder cotizar y ver qué productos podemos comprar", destacó Alcides Acervi Neto, representante de la brasilera Comercial Jahu Borrachas e Auto Peças LTDA.

Por su parte, Xavier León, de la fábrica ecuatoriana de muebles metálicos Muebles León, comentó que su participación en la ronda de negocios se basó en la búsqueda de maquinaria e insumos para sus procesos productivos: " Lo que queremos es tecnificar nuestra producción. Habíamos escuchado de lo adelantado que está Argentina en el tema de maquinaria e insumos. Por eso, nuestro interés al venir a esta feria es, justamente, adquirir dicha maquinaria". Los encuentros comerciales también brindaron la posibilidad de explorar mercados no tradicionales o poco desarrollados para el sector metalúrgico, como es el caso de Pakistán. En este sentido, en la ronda participó la firma constructora Parthenon General Contractors y su representante, Zulficar Ali, se mostró sorprendido por la actividad industrial de la provincia. "Es la primera vez que estamos explorando el mercado argentino y me sorprendió mucho la gran presencia de empresas familiares, que han estado trabajando juntos durante cinco o seis generaciones”. Respecto a la factibilidad de las negociaciones, Ali comentó: “En cuanto a la información recabada, la llevo a mi país para compartir en la empresa. No es fácil establecer una relacióncomercial, debido a la distancia. Pero sí es importante hacer estas relaciones y mante-ner los contactos con los empresarios", La actividad de esta ronda de negocios seha ido intensificando en cada nueva edición y esto ha permitido generar nuevas oportunidades en el ámbito del comercio exterior para la industria metalúrgica cordobesa.


18 Y 20 DE OCTUBRE

Con el apoyo de ProCórdoba y de la Cámara de Calzado de Córdoba, firmas locales del sector participaron de la feria Lineapelle, edición otoño-invierno, que se concretó en Bologna, Italia. Las empresas que integraron la misión fueron: Fabincal (fabricación de Calzados de Cuero), Siringo (fabricación de cintos y billeteras de cuero), Curtiembre Río Tercero (curtiembre) y Brendan Corporation (manufactura de cuero; fabricación

4 EMPRESAS CORDOBESAS PARTICIPARON DE LA FERIA LINEAPELLE de muebles de cuero, alfombras de pelo). Los empresarios participantes valoraron como positivos los resultados de esta edición. A su vez, se realizaron excelentes contactos para comprar maquinaria de última tecnología en pos de mejorar su producción y la calidad de sus productos. También aprovecharon para ver las últimas tendencias del sector, lo cual es importante en la planificación estratégica y la generación de nuevos negocios. Lineapelle 2011 es un evento que, por cifras y tradición, se consagra como uno de los más importantes a nivel mundial para el sector de componentes del calzado. Está

posicionada como una feria internacional de cuero, accesorios, tejidos sintéticos y modelos de calzado, marroquinería, ropa y muebles. Dicha muestra está reservada exclusivamente a los profesionales y se celebra dos veces al año en Bologna. Así, en Lineapelle, las mejores compañías de todo el mundo pueden exponer sus colecciones y cumplir con los compradores, diseñadores de moda e investigadores del sector. En esta edición la feria ocupó 12 salas, donde hubo cerca de 1300 expositores y más de 20 mil visitantes de aproximadamente 100 países, con un total de área ocupada de 40.000 metros cuadrados.

11 AL 15 DE OCTUBRE

7 EMPRESAS CORDOBESAS EN LA FERIA EQUIP AUTO Siete empresas cordobesas formaron parte de la misión que la Agencia ProCórdoba organizó para visitar la Feria Equip Auto, que se realizó en París, Francia. Las firmas que viajaron fueron: Eduardo Pérez, Industria JM, Cesca Hnos S.A., Rada S.R.L, S y G Rectificaciones, Trosero Beatriz Lucia y Serena Engranajes. Aprovechando la oportunidad, las tres primeras expusieron sus productos en este evento. Las empresas agradecieron la excelente ubicación del Pabellón Argentino y, dentro de éste, el área destinada a la Provincia de Córdoba. Dicha disposición estra-

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tégica permitió que visitantes de diversas partes del mundo deban pasar, en forma obligada, por el stand. Este tipo de apoyo a la industria local es, sin dudas, una herramienta indispensable, para lograr que los productos cordobeses sean conocidos en el mundo y, de esta forma, se concreten exportaciones. El encargado de acompañar a las empresas fue Roberto Podadera, Director de la agencia por parte de la Cámara de Comercio Exterior de San Francisco y la Región. Equip Auto está consagrada como la muestra más importante a nivel internacional de la industria de

autopartes. En esta nueva edición se concentró a más de 2.100 expositores, provenientes de 65 países, en una superficie de exposición de 160 mil metros cuadrados. A su vez, más de 100 mil compradores y visitantes de 134 países participan de la propuesta para conocer las más recientes innovaciones en tecnología y las tendencias del sector.

AGENDA

BITÁCORA DEL EXPORTADOR Nº 28 | DICIEMBRE 2011

Bitácora del Exportador Nº 28  

Publicación Bimestral de la Agencia ProCórdoba, correspondiente al mes de diciembre de 2011.

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