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/ Año 4 / Nº 20


bitácora 20 DEL EXPORTADOR 4 / ESTADÍSTICA

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/ Año 4 / Nº 20

Las exportaciones cordobesas se recuperan

8 / EL ASESOR / México y los países del BRIC 12 / LA EMPRESA / VHB: sembrando el futuro 20 / SERVICIOS PARA EMPRESAS / Marca comunitaria

AGOSTO

SEPTIEMBRE

2010


editorial

AUTORIDADES GOBIERNO DE LA PROVINCIA DE CÓRDOBA Gobernador Cr. Juan Schiaretti Vicegobernador Sr. Héctor Campana Ministro de Industria, Comercio y Trabajo Sr. Roberto Avalle

Comenzar a dar pasos en diferentes instituciones es siempre un desafío. Por eso, quienes asumimos como nuevas autoridades en ProCórdoba aceptamos el compromiso de seguir contribuyendo a la internacionalización de las pequeñas y medianas empresas de esta provincia y apostamos por el crecimiento sostenido de los diferentes sectores productivos en el mercado mundial.

AUTORIDADES AGENCIA PROCÓRDOBA Presidente Sr. Oscar Guardianelli Vicepresidente Sr. Norberto Delfino Director Gobierno de la Provincia de Córdoba Dr. Gerardo Juárez Entidades Socias Unión Industrial de Córdoba Dr. Daniel Urcía Cámara de Comercio Exterior Ing. Ignacio Porro Municipalidad de Marcos Juárez Téc. Silvia Priotti Municipalidad de Villa Dolores Sr. Juan Pereyra Asociación de Empresarios de la Región Centro Argentino de Villa María Cr. Jorge Grasso Asociación de Industrias de la Alimentación de la Región de Río Cuarto Mgter. Héctor Alignani Cámara de Comercio Exterior de San Francisco Cr. Roberto Podadera Cámara de Industriales Metalúrgicos y Componentes de Córdoba Lic. Isabel Martínez Gerente General Lic. Jorge Mansilla Síndicos Sector Público Cra. María Clara Gross Sector Privado Cr. Mario Dubini Dra. María Alba Iriarte de Lofiego

Córdoba es una provincia pionera en la inserción internacional de sus firmas y productos. El trabajo constante y el esfuerzo permanente en esta dirección le valen el lugar destacado que ocupa a nivel nacional en el ámbito de comercio exterior. En este sentido, el primer cuatrimestre de 2010 marcó una diferencia con lo sucedido en materia de exportaciones durante el año pasado, y mostró una tendencia a la recuperación en la venta de los productos cordobeses. De esta manera, en los primeros cuatro meses del año, los montos totales de las exportaciones provinciales registraron un incremento del 11,6 por ciento en comparación con igual período de 2009. Mientras que en el primer cuatrimestre de dicho año, las ventas internacionales cordobesas llegaron a 2.191 millones de dólares, en el mismo lapso de 2010 alcanzaron los 2.444,74 millones de dólares. Asimismo, el volumen de las exportaciones cordobesas también registró un saldo positivo. En este caso, la recuperación fue del 14 por ciento al pasar de las 5.433 toneladas exportadas en el primer cuatrimestre de 2009 a las 6.197 toneladas en igual período de este año. Esta recuperación en las ventas internacionales cordobesas, permitieron que la provincia se equiparase con el crecimiento de los valores nacionales. Así, Córdoba mantiene su participación en el total del país y, en el período consignado, representó el 12,7 por ciento de las exportaciones argentinas. Las cifras demuestran el potencial productivo y emprendedor que existe en la provincia. Estimular su desarrollo, abrir puertas y propiciar oportunidades en otros mercados es una de las tareas que competen a ProCórdoba como agencia para la promoción de las exportaciones del Gobierno de la Provincia de Córdoba. Desde nuestro espacio, continuaremos el camino de ser agentes facilitadores en el proceso de internacionalización de nuestras empresas para contribuir, de ese modo, a la construcción de una férrea cultura exportadora en nuestra provincia.

Ing. Oscar Guardianelli Presidente Agencia ProCórdoba BITÁCORA DEL EXPORTADOR es una publicación de la Agencia ProCórdoba SEM. Se distribuye entre organismos, instituciones, empresas y profesionales relacionados con el comercio exterior de la Provincia de Córdoba. Las ideas expresadas por columnistas o notas firmadas no implican, necesariamente, la opinión de esta revista o de la Agencia ProCórdoba SEM. Se permite la reproducción del material incluido en esta revista solamente citando la fuente. Registro de la Propiedad Intelectual en trámite. BITÁCORA DEL EXPORTADOR Tel: (0351) 434-3065/68 / Cel: (0351) 155-430845 / bitacora@procordoba.org / www.procordoba.org Córdoba - Argentina Staff Dirección General / Lic. Ivana Medina Correcciones / Trad. Carolina Luna Colaboraron en este número Lic. Roberto Rossotto y Ezequiel Lijstinsten. Marketing / Eliana D´Buck / E-mail: bitacora@procordoba.org Diseño / Grupo Misión Diagramación / rgb/dg

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SUMARIO 4 8 10 12 15 17 20 22 24 26

ESTADÍSTICA

Exportaciones de Córdoba: 1º cuatrimestre 2010 EL ASESOR

México y el BRIC EL EVENTO

Misión a Chongqing, China LA EMPRESA

VHB: sembrando el futuro RADIOGRAFÍA

Sector de maquinaria agrícola: sembradoras COOPERACIÓN INTERNACIONAL

ProCórdoba en Foro Internacional de ALADI SERVICIOS PARA EMPRESAS

Marca comunitaria RECURSOS HUMANOS

El capital humano en ProCórdoba

Noticias del mes

Agenda


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ESTADÍSTICA

Comercio Exterior

Exportaciones cordobesas se recuperan EN EL PRIMER CUATRIMESTRE DEL AÑO CRECIERON 11% EN RELACIÓN AL MISMO PERÍODO DEL AÑO ANTERIOR. EN CUANTO AL VOLUMEN EXPORTADO, EL INCREMENTO FUE DEL 14%. CÓRDOBA REPRESENTÓ CASI EL 13 POR CIENTO DE LAS EXPORTACIONES ARGENTINAS.

EXPORTACIONES DE LA PROVINCIA DE CÓRDOBA 10 PRINCIPALES DESTINOS PRIMER CUATRIMESTRE 2010. EN PORCENTAJES Brasil 17% China 11% Países Bajos 6% Chile % 5 Colombia 4% Iran 4% Argelia 3% Vietnam 3% Egipto 3 % Italia 2% Fuente: Agencia ProCórdoba SEM – Gerencia de Información Técnica y Comercial. Datos en base a INDEC

L

os primeros meses del 2010 marcaron una diferencia con lo sucedido en materia de comercio exterior durante el año pasado, y mostraron una tendencia a la recuperación. De esta manera, en el primer cuatrimestre del año, los montos totales de las exportaciones provinciales registraron un incremento del 11,6 por ciento en comparación con igual período de 2009. Mientras que en los cuatro primeros meses de dicho año, las ventas internacionales cordobesas llegaron a 2.191 millo-

nes de dólares, en el mismo lapso de 2010 alcanzaron los 2.444,74 millones de dólares. Si se consideran las exportaciones provinciales en cantidades, el saldo también fue positivo. En este caso, se registró una recuperación del 14 por ciento al pasar de las 5.433 toneladas exportadas en el primer cuatrimestre de 2009 a las 6.197 toneladas en igual período de este año. El aumento en el volumen exportado se vio impulsado, principalmente, por el incremento en las cantidades vendidas de Productos Primarios y Manufacturas de Origen Industrial. Comparando los datos de Córdoba con los correspondientes a las exportaciones nacionales la provincia registró una importante recuperación en los valores exportados equiparando el crecimiento de los valores nacionales. Así, mantiene su participación en el total del país y, en el período consignado, representó el 12,7 por ciento de las exportaciones argentinas.

Grandes rubros A diferencia de lo sucedido

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ESTADÍSTICA

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EXPORTACIONES DE LA PROVINCIA DE CÓRDOBA

COMPOSICIÓN POR GRANDES RUBROS Y EVOLUCIÓN DE LOS VALORES PRIMER CUATRIMESTRE 2009 / 2010. EN MILLONES DE DÓLARES 2500,00 0,06

2000,00

435,86

1500,00 1130,34

1000,00 500,00 0,00

624,78

1º Cuatrimestre 2009

0,07 535,56

Producto Primarios MOA MOI Combustibles

981,90

927,21

1º Cuatrimestre 2010

Fuente: Agencia ProCórdoba SEM - Gerencia de Información Técnica y Comercial. Datos en base a INDEC

durante 2009, en los primeros meses de este año, los Productos Primarios fueron los que protagonizaron el mayor crecimiento al registrar un alza del 48 por ciento. De esta manera, se pasó de los 624,78 millo-

nes de dólares exportados en el primer cuatrimestre del año pasado, a los 927,21 millones de dólares en 2010. Dentro de este rubro, se destacó el incremento en las ventas de “Semillas y Frutos oleaginosos”

y “Cereales”. Para el caso de las Manufacturas de Origen Industrial (MOI) las exportaciones crecieron un 23 por ciento al pasar de los 435,86 millones de dólares vendidos en el


6 ESTADÍSTICA

EXPORTACIONES DE CÓRDOBA Y ARGENTINA EVOLUCIÓN MENSUAL. EN MILLONES DE DÓLARES

1400

8.000

1200

7.000

1000

6.000 5.000

800

4.000

600

3.000

400

2.000

200

Córdoba

Abril

Marzo

Febrero

Enero

Diciembre

Noviembre

Octubre

Septiembre

Julio

Agosto

Junio

Mayo

Abril

Marzo

Febrero

Enero

Diciembre

Noviembre

Octubre

Septiembre

Agosto

Julio

Junio

Mayo

1.000 Abril 08

0

0

Argentina

Fuente: Agencia ProCórdoba SEM – Gerencia de Información Técnica y Comercial. Datos en base a INDEC

primer cuatrimestre de 2009 a los 535,56 millones de dólares de igual período de este año. “Material de Transporte” y “Papel, cartón, imprenta y publicaciones”, fueron los subrubros que mostraron un mayor dinamismo. Por su parte, las Manufacturas de Origen Agropecuario (MOA) registraron una caída del 13 por ciento. Así, los valores de ventas cayeron de los 1.130 millones de dólares vendidos entre enero y abril del año pasado a los 981,90 millones de dólares en iguales meses de 2010. En este caso, los subrubros que marcaron un mayor retroceso fueron las “Grasas y Aceites”, “Carnes” y los “Residuos y Desperdicios de la Industria Alimenticia”. En cambio, las exportaciones de “Productos Lácteos”, “Preparados de Legumbres y Hortalizas” y los

“Productos de Molinería” registraron importantes aumentos en sus ventas internacionales.

Por destinos Brasil y China siguen encabezando el listado de los principales países destino de los productos cordobeses. En este caso, y durante el primer cuatrimestre de 2010, el socio mayoritario del MERCOSUR concentró el 17,37 por ciento de las exportaciones de la provincia, al realizar compras por 424,671 millones de dólares. Entre los productos cordobeses enviados a Brasil se destacan: “material de trasnporte”, “cereales” y “máquinas y aparatos, material eléctrico”. Asimismo, son importantes las exportaciones de los subrubros “productos químicos y conexos” y “productos de molinería”.

Por su parte, el gigante asiático representó el 11,81 por ciento de las exportaciones cordobesas. En esta oportunidad, al mercado chino se enviaron productos por un total de 288,745 millones de dólares. En este caso, las “Semillas y Frutos oleaginosos” lideran el listado de productos expor tados desde Córdoba hacia China. Las “Grasas y Aceites” y los “Residuos y Desperdicios de la Industria Alimenticia” son los otros subrubros con gran peso en los envíos provinciales hacia el mercado chino. La lista de los 10 principales destinos de los envíos internacionales de Córdoba se completa con Países Bajos (6,51%), Chile (4,99%), Colombia (4,27%), Irán (3,87%), Argelia (3,34%), Vietnam (3,05%), Egipto (2,98%) e Italia (2,84%)


8 EL ASESOR Bloques Económicos

BRIC: ¿Se olvidaron de México?

EL PAÍS AZTECA IGUALA, E INCLUSO SUPERA A ALGUNOS PARÁMETROS ECONÓMICOS DE LOS PAÍSES INTEGRANTES DE ESTE GRUPO. EXISTEN RUBROS, AÚN NO EXPLOTADOS, CON IMPORTANTE POTENCIAL DE EXPORTACIÓN.

Por Cr. Gustavo Scarpetta – Docente de la Universidad Nacional de Córdoba y de la Universidad Católica de Córdoba

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uando todos mencionan al grupo BRIC, conformado por Brasil, Rusia, India y China, es probable que se estén olvidando a México. El país azteca es un gigante con un Producto Bruto Interno (PBI) de 712.080 millones de dólares, 110 millones de habitantes, exportaciones por casi 300.000, e importaciones por 310.000. Si bien los cuatro integrantes del BRIC, tienen motivos económicos para formar parte de ese selecto grupo, México tiene algunos números muy sólidos que demuestran que podría también pertenecer al mismo. En este sentido, en cuanto al PBI, México tiene cifras similares a Brasil. Así, desconocer la importancia del mercado mexicano es un error. El destino centroamericano vende más que la India e incluso exporta más que Brasil, aunque usualmente este dato suele sorprender. Por caso, el país asiático vende por 176 mil millones de dólares, en tanto que el socio

Evolución intercambio comercial Argentina-México Importaciones argentinas Importaciones mexicanas desde México desde Argentina 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009

287,904 242,713 110,896 190,908 420,255 670,341 949,370 1,127,432 1,314,628 1,084,771

244,246 438,736 663,797 847,904 1,085,455 1,274,343 1,784,880 1,594,693 1,419,580 1,072,169

Saldo 43,658 -196,023 -552,901 -656,996 -665,200 -604,002 -835,510 -467,261 -104,952 12,602

Fuente: ALADI

mayoritario del MERCOSUR lo hace por 198 mil millones, contra 291 mil millones del país azteca. México también importa más que la India, Rusia y el mismo Brasil. De esta manera, a nivel de compras, se ubicaría en el segundo lugar dentro de los países integrantes del BRIC, lo que no es poco. El mercado mexicano le compra al mundo por 308.000 millones de dólares, superando a la India (305), Rusia (302) y Brasil (173). Estas cifras lo convierten en un gran mercado potencial para Argentina y para Córdoba.

PBI – Grupo BRIC y México PAÍS China India Rusia Brasil México

PIB 6.473 2.816 1.985 1.794 1.494

Fuente: CIA Factbook

Comercio con Argentina A comienzos de siglo, el comercio bilateral con México era bajo. Apenas alcanzaba los 250 mil millones de dólares y era superavitario para el país azteca. Pero, luego de la devaluación, el comercio cambió de signo, las exportaciones argentinas a aquel destino fueron mayores.

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EL ASESOR

Principales exportaciones argentinas a México Puesto 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

Posición 87043190 27111290 87084090 72071200 26161000 33072010 18069000 87032310 27111300 15121110

Descripción Camiones Gas propano Cajas de Cambio Fundición de acero Minerales de plata Desodorantes Chocolate Automóviles Gas Butano Aceite de Girasol

Valor

%/Total

%/Acum

210,925 61,382 48,119 46,516 41,379 23,024 21,855 16,796 15,644 14,976

23.20% 6.75% 5.29% 5.12% 4.55% 2.53% 2.40% 1.85% 1.72% 1.65%

23.20% 29.95% 35.24% 40.36% 44.91% 47.44% 49.84% 51.69% 53.41% 55.06%

Fuente: ALADI

Principales importaciones argentinas desde México Puesto

Posición

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

87032310 85171231 29173600 33059000 87033210 33051000 84073490 82121020 85287119 87042190

Descripción

Valor

Automóviles Celulares Ácido tereftálico y sus sales Preparaciones capilares Automóviles (1500 a 2500 cm3) Champúes Motores Máquinas de afeitar Receptor-decodificador integrado Camiones

292,888 149,450 35,196 34,731 34,142 28,195 27,064 24,623 23,514 23,316

%/Total %/Acum 25.16% 12.84% 3.02% 2.98% 2.93% 2.42% 2.32% 2.12% 2.02% 2.00%

25.16% 38.00% 41.02% 44.01% 46.94% 49.36% 51.69% 53.80% 55.82% 57.83

Fuente: ALADI

En cuatro años, el volumen total se quintuplicó y tuvo su punto máximo en 2006. En el 2009, en tanto, el flujo de comercio se equilibró. Las ventas de ambos países fueron similares, llegando a una cifra

cercana a los mil millones de dólares. Sin embargo, México no es sólo un mercado importante debido al monto de las exportaciones, sino que también es destacable porque muchos de

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los productos que Argentina le vende son bienes industriales, como camiones, autopartes, y automóviles, y otros con gran valor agregado como chocolates, desodorantes o fundición de acero. A su vez, Argentina también importa productos manufacturados desde México, los principales son: autos, celulares y, curiosamente, productos capilares. De esta manera, el comercio bilateral entre ambos países ha crecido y existe un importante flujo de mercancías entre ambos puntos. Según estudios de Asociación Latinoamericana para la Integración (ALADI), realizados recientemente, los productos que podrían exportarse a México, y que actualmente no se están vendiendo desde Argentina, son: trigo, maíz, malta, papa, urea, metanol y poroto alubia. Estas mercaderías son fuertemente importadas por México. Y aunque son producidas por Argentina, el comercio entre ambos países en estos rubros es bajo. Sí, es alto el potencial de crecimiento. Que los gurúes se hayan olvidado de México, no significa que debamos repetir el error.


10 EL EVENTO Misión Comercial a Chongqing, China.

Aprendiendo lecciones EN MAYO PASADO, AUTORIDADES Y EMPRESARIOS CORDOBESES INTEGRARON LA MISIÓN COMERCIAL A LA CIUDAD CHINA DE CHONGQING. ACERCAMOS LAS EXPERIENCIAS VIVIDAS.

Por Lic. Alejandra Nazar – Gerencia Promoción Comercial de ProCórdoba

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Roberto Santamaría (izq) y Tulio del Bono (dcha) en una reunión institucional.

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Pablo Castelvetri junto al Vicegobernador de Córdoba, Héctor Campana.

Autoridades y empresarios que integraron la delegación cordobesa.

ntre los días 14 y 23 de mayo se desarrolló la misión institucional y comercial, que tuvo como destino a la ciudad de Chongqing, China. Meses de organización, gestiones y trabajo conjunto con las autoridades de la oficina de Asuntos Exteriores de China en Chongqing se vieron reflejados desde el primer momento en que la delegación llegó a destino. La sorpresa fue inmediata desde el momento en el que empezamos a conocer y estudiar sobre dicha ciudad. A pesar de nuestra formación previa la realidad nos superó ampliamente. La población de Chongqing asciende a los más de 30 millones de habitantes. La espesa bruma del ambiente forma parte de su paisaje cotidiano, tan característico e imponente como su cuantiosa población. Es llamativo y admirable el crecimiento de Chonqging, en la cual se ven los viejos edificios y casas, demoliciones y construcciones y suntuosos edificios en altura. Se vive en un estado de transición en acción. Es una ciudad nueva que ha asumido el desafío de crecer, pero en forma ordenada y programada. El Gobierno tiene un plan. Para los propios nativos es alucinante presenciar el cambio y hasta recuerdan el pasado de la ciudad casi como una gran aldea, algo difícil de creer para un

extranjero que se detiene a contemplar semejante inmensidad. Las grandes empresas internacionales de Occidente que vislumbraron el potencial ya cuentan con sus filiales, sucursales y franquicias estratégicamente ubicadas en la avenida principal de la ciudad. Todos ellos luchan por abrirse camino y captar un lugar en los gustos de este inmenso mercado. Una tarea que implica un trabajo continuo, una inversión constante, guiada permanentemente por el conocimiento genuino de su gente. Sus ciudadanos detentan valores dignos de admiración e imitación. Los lazos familiares son fuertes e inquebrantables, y son extensibles al mundo de los negocios.

Experiencias conjuntas La delegación institucional fue encabezada por el Vicegobernador de la Provincia de Córdoba, Héctor Campana; el Ministro de Ciencia y Tecnología, Tulio del Bono; el Director de ProCórdoba, Gerardo Juárez; y el Director de Relaciones Internacionales de la Provincia, Roberto Santamaría. Las actividades y agendas institucionales fueron coordinadas por la Trad. Carolina Luna, integrante del área de Cooperación Internacional de la Agencia ProCórdoba. En tanto, la misión comercial estuvo conformada por Andrés Aguilar Benítez,

de Establecimiento Las Chilcas; Diego Gómez Luengo, de Praga; Marcelo Fissore, de la firma homónima; Guillermo Penfold, de Fame; Pablo Castelvetri, de Nexus América; Raúl Cometto, de Ithurbide; y Raúl Chialva, de Pla-ka. Las actividades de la misión comercial fueron coordinadas por la Lic. Alejandra Nazar, del área de Promoción Comercial de ProCórdoba. Los empresarios compartieron un gran número de actividades y vivencias con las autoridades. Son estas las situaciones en las que tanto las autoridades como los empresarios pueden conocerse personalmente. Es la sinergia genuina que se genera en cada una de las misiones comerciales, compartiendo, además del viaje, el mismo empeño por alcanzar las propias metas y, al mismo tiempo, alcanzar los objetivos del grupo. Por este motivo, el fin de este informe es poder analizar los resultados de la misión comercial, evaluar los pasos a seguir y transmitir a todos los empresarios interesados el aprendizaje realizado. Para Pablo Castelvetri, de Nexus América, China es un destino que requiere esfuerzo y constancia. Concretamente para exportar, este empresario presenta particularidades en el proceso de negociación. Por ejemplo, tomarse mucho tiempo para analizar el producto que se le ofrece en lo referente a la calidad y los costos. Una vez que se concreta la

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EL EVENTO

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Andrés Aguilar Benítez, Héctor Campana, Marcelo Fissore y Diego Gómez Luengo.

De izq. a dcha: Gerardo Juárez, Pablo Castelvetri, Raúl Chialva, Héctor Campana Marcelo Fissore y Diego Gómez Luengo. y Raúl Cometto.

primera operación el proceso se vuelve más sencillo. El tiempo para un empresario que quiere exportar al gigante asiático es más prolongado por dos cuestiones: en primer lugar porque las pequeñas y medianas empresas debe estar preparada para producir y tener la capacidad de venta acorde a los volúmenes demandados; y por otro lado, la negociación es diferente por el monto de la venta. La compra no se concreta exclusivamente por un buen producto, ya que para estos hombres de negocios la primera impresión y las relaciones personales son primordiales. En el momento de una reunión es importante brindar una introducción personal y de la empresa para que el empresario chino tenga una perspectiva integral de la persona que tiene frente a él, antes que la información del producto que se ofrece. Por su parte, Guillermo Penfold, asesor de comercio exterior de Fame y Presidente del Instituto Cultural Argentino Chino, comentó que la misión le sirvió como punto de partida. En este sentido, las repercusiones del Acuerdo de Hermanamiento entre Córdoba y Chongqing sirvieron para sentar relaciones con las provincias de Jiangsu y Guangdong, donde concretó actividades institucionales como entrevistas con universidades y visitas a fábricas de ambas provincias. En tanto, Raúl Cometto, de Ithurbide; y Raúl Chialva, de Pla-Ka, expresaron que participar de esta actividad fue la concreción de un proyecto que prepararon desde sus empresas por casi dos años, estudiando y elaborando diferentes estrategias para poder visitar este mercado. Para ellos fue beneficiosa la oportunidad de integrar una delegación, que les permitió tener una visión diferente del mercado chino. Al comparar sus productos (fabricación de metales y aleaciones espe-

ciales) explicaron que Chongqing se encuentra en pleno crecimiento con un nivel muy avanzado en lo referente al sector, en un país con políticas económicas muy definidas y ejecutadas. En lo referente al pueblo chino, las características que evidencian son de fuerte trabajo, responsabilidad, trabajo en equipo y confianza en los lineamientos políticos que reciben. Actualmente, los empresarios cordobeses están trabajando para consolidar las relaciones iniciadas durante sus primeros contactos en el destino. Ellos pudieron reunirse con autoridades y visitar una de las plantas de Chongqing Lifan Group.

Potencial y complejo El representante de Praga, Diego Gomez Luengo, señaló que la dimensión de lo que se encontró se asemejó a lo que el había estudiado antes de viajar, con las dificultades propias del mercado, más aún en su sector (producción agrícola de commodities). Si bien hay muchas oportunidades de negocios, en el caso de los alimentos los empresarios deben contar con una estructura de trabajo muy compleja para ser adaptada y producir localmente, puntualmente en la producción y comercialización de semillas. Asimismo, es importante estudiar bien las formas de ingreso al mercado para vender commodities como la soja, uno de los productos que ofrece. En el mismo sentido, Andrés Aguilar Benítez, de Establecimiento Las Chilcas, manifestó que a diferencia de las importaciones (sostenidas o compras específicas) el sector alimentos lleva implícitas otro tipo de complejidades que deben superarse para establecer relaciones a largo plazo, como asociaciones, por ejemplo. La importancia del mercado los incentiva a trabajar con el objetivo de sentar y consolidar relaciones a lo largo del tiempo.

Stand institucional en la feria de Chongqing.

Marcelo Fissore, director de la empresa que lleva su nombre, detalló que las posibilidades son tantas como las dificultades del mercado. Como empresario tiene la confianza de que pueden hacer muchas cosas, a pesar de que los distintos tipos de distancias son reales. Desde su percepción es importante el apoyo que los Gobiernos de ambas ciudades (Chongqing y Córdoba) brinden a las empresas interesadas en incursionar en estas relaciones. Especialmente, las acciones que pueda realizar el gobierno de la provincia mediterránea para apoyar las relaciones comerciales bilaterales entre Argentina y China. La necesidad de contar con reglas claras para negociar es fundamental, teniendo en cuenta la fuerte participación y apoyo Estatal que tienen las empresas chinas. Estos últimos tres empresarios, al pertenecer a la producción de commodities, consideran que es conveniente continuar investigando más sobre el sector empresario de este destino, para conocer nuevas opciones y tener un espectro más claro de la demanda específica de alimentos. Asimismo concretaron reuniones con Chongqing Grain Group Co. Ltd. y con Zhongyi Compani. Entre las actividades realizadas es importante destacar la presentación y mesa de trabajo organizada por los anfitriones, durante la cual autoridades y empresarios de Córdoba explicaron las potencialidades del mercado local a altos directores representantes de las distintas empresas y sectores productivos de Chongqing (Aeropuertos, Turismo, Alimentos, Baterías). Esta acción se constituyó en una excelente oportunidad para intercambiar información y brindar respuestas a las múltiples inquietudes que manifestaron tanto las autoridades como empresarios de Chongqing, cuya asistencia reflejó la importancia e interés por nuestra visita.


12 LA EMPRESA VHB Repuestos Agrícolas / Entrevista a Víctor Hugo Baro

“Necesitamos trabajar de forma asociativa” DESDE 1986, LA FIRMA SE DEDICA AL RUBRO DE LAS SEMBRADORAS. PRODUCE ENTRE 90 Y 100 MÁQUINAS POR AÑO. SU REPRESENTANTE CONSIDERA QUE 2010 SERÁ MEJOR QUE EL AÑO PASADO PARA EL SECTOR.

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on la paciencia y la perseverancia de hacer todo paso a paso, se fue construyendo la fábrica de sembradoras que hoy es VHB Repuestos Agrícolas S.A. Ubicada en la localidad de Oncativo, la firma comenzó a armar repuestos para arados, para luego fabricar partes para sembradoras y finalmente desarrollar y producir sus propias máquinas agrícolas. De palabras pausadas y sencillas, Víctor Hugo Baro, propulsor de este emprendimiento, consideró que para el sector hay oportunidades importantes en el exterior y que es necesario trabajar de forma asociativa.

- ¿Cómo comenzó VHB?? - Tengo una formación comercial desde el secundario y estudié un par de año en la Universidad Tecnológica. Después dejé por razones económicas y con mi padre trabajé como tornero. En 1986 empecé a trabajar de manera independiente con tornería para el

2010 finalizaría con porcentajes de ventas menores a los de un año normal. Sin embargo, sería mejor que 2009.

VHB produce entre 90 y 100 sembradoras al año.

campo. Entre el 88 y el 89 armé los primeros repuestos para arados. A comienzos de la década del 90, con la siembra directa, empecé a fabricar partes para mejorar las sembradoras existentes en el mercado. De a poco incorporé gente y herramientas. Hacia fines de los 90 tuvimos un crecimiento importante y debíamos decidir si seguíamos en esa línea, de producir agropartes, o dábamos un paso. Así fue como en el 2000, lanzamos nuestra primera sembradora. Y en ese rumbo es en el que venimos trabajando. - El desarrollo de la siembra directa implicó un desafío para las fábricas de sembradoras. - Se abrió una alternativa de crecimiento muy importante. Había muchas cosas nuevas por fabricar y mejorar. Por ejemplo, en nuestro caso invertimos mucho en desarrollo de producto, y toda esa tecnología fue la que nos impulsó para trabajar. - En lo que es tecnología para la maquinaria, hay mucha complementación entre entidades, como el INTA, las fábricas y las facultades. - Nosotros estamos muy ligados al Instituto Nacional de Tecnología Agropecuaria (INTA). Siempre estamos en contacto permanente. Para mí, el INTA es uno de los principales desarrolladores de tecnología para la agricultura en el país. Eso lo demuestra la serie de capacitaciones que está dictando tanto en el país como en el exterior.

El 40% de la producción de la empresa se destina al mercado internacional.

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LA EMPRESA

El trabajo con el INTA y con facultades es uno de los pilares de trabajo, que destaca Víctor Baro.

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- VHB desarrolló dos productos, como el esparcidor de granza centrífugo neumático y una máquina fertilizadora de líquido inyectado, que fueron pioneros en el mercado. ¿Qué significó este logró para la empresa? - Significó el fruto del trabajo en conjunto, que se realizó con el INTA, quienes nos estimularon a producirlo porque no existían en ese momento en el mercado y eran muy necesarios para el desarrollo de la agricultura en Argentina. Nos marcó como una empresa que presenta permanentemente innovaciones.

Al exterior, en conjunto - ¿Cómo iniciaron su trabajo en comercio exterior? - Surgió con las posibilidades

- ¿Cuántas sembradoras desarrollan desde la fábrica? - Tenemos cuatro líneas de sembradoras. Algunas compiten entre sí pero están dirigidas a diferentes mercados. Así, tenemos máquinas que varían entre 3,5 y 16 metros de ancho y que pueden estar provistas con tecnología de base o con tecnología de avanzada y disponer así, de elementos de precisión, controles y monitoreo.

presencia nacional, principalmente en el sudeste de Córdoba y Buenos Aires.

- ¿Con qué capacidad de producción cuentan? - Somos una fábrica chica, teniendo en cuenta que hay más de 50 fábricas de sembradoras en el país. Nosotros producimos entre 90 y 100 sembradoras al año con un total de 60 empleados. Tenemos el dos por ciento de la participación en el mercado nacional. Trabajamos a través de una red de concesionarias propias que están ubicadas en distintas zonas. Así conseguimos

- ¿Cómo está el mercado actual de sembradoras? - Hubo una reducción en las compras a nivel nacional. 2009 fue un año muy crítico. En el primer semestre casi no se vendió y durante el segundo semestre se recuperó un poco. En lo que va de 2010, se proyecta que el año va a cerrar un 25 por ciento por debajo de lo que debería ser un año normal. Sin embargo, va a ser mejor que el año pasado.

Para Baro, la siembra directa es una técnica que recién se está analizando en muchos países, a los que beneficiaría por el aprovechamiento de recursos.

que se abrieron de venderle a Venezuela, en el 2006. Nosotros ya teníamos una experiencia de exportación a Bolivia pero, a partir de los acuerdos nacionales con Venezuela, se abrió la oportunidad de vender en mayor volumen. Además, tenemos presencia en países limítrofes y, actualmente, estamos trabajando con Ucrania ya que tenemos la posibilidad de desarrollar una red de venta. Para este país, las características de las sembradoras serían similares a las que desarrollamos para el mercado interno, sólo diferirán en algún tipo de equipamiento.


14 LA EMPRESA

La empresa participó de la ronda de negocios organizada por ProCórdoba en AgroActiva obteniendo excelentes resultados.

Sin embargo, para nosotros lo importante es el servicio post venta, porque es la base de lo que uno ofrece. De este modo, cuando vamos al exterior hacemos hincapié en personas que puedan brindar este servicio. - ¿Cómo beneficia a las empresas la participación en actividades de promoción comercial? - Es de mucha ayuda, ya que gran parte de las empresas del sector de maquinaria agrícola son pequeñas y medianas y las posibilidades de inversión en el exterior son limitadas. Participar de rondas de negocios o misiones comerciales nos permite generar un primer contacto y conocer las necesidades que hay en el exterior. Son acciones de mucha utilidad, ya que la empresa realiza una pequeña inversión y los resultados son muy positivos. - ¿Cómo ve a la maquinaria agrícola argentina en el exterior? - Hay un potencial muy fuerte. Se abrió un mercado más que importante de la mano del desarrollo de paquetes tecnológicos relacionados con lo que es la producción agrícola aquí en Argentina. En lo que es promoción del sector en el exterior, los mayores esfuerzos se realizaron en los últimos tres años y recién ahora se están comenzando a ver los resultados.

La firma posee cuatro líneas de sembradoras desarrolladas de acuerdo a diferentes mercados.

- En este sentido, ¿la siembra directa está siendo más reconocida en el mundo? - Es una técnica que se está comenzando a evaluar más y, precisamente, cada día toma más importancia. El porcentaje que se hace de siembra directa en el mundo es aún muy bajo. Pero vemos que para muchos países es un mecanismo estratégico para el aprovechamiento del agua y los recursos del suelo. - Nos comentaba que el 2009 fue un año crítico para el sector. ¿Cómo repercutió en VHB? - Somos una empresa que viene

con fuerte desarrollo y crecimiento. Entonces, la reducción de la venta hizo que tengamos que frenar ese desarrollo, evaluar el posicionamiento y reordenar la empresa. Esto implicó una reducción del personal. Sin embargo, creo que en el futuro vamos a seguir creciendo. Veo como muy positiva la combinación de presencia en el mercado local y en el mercado internacional. El desarrollarnos en el exterior va a tener un papel importante para la fábrica, si se consideran las últimas proyecciones que indican que de los 150 millones de dólares que se exportan por año en maquinaria agrícola se va a pasar a 450 millones de dólares en los próximos cinco años. En nuestro caso, ese desafío nos implicará aumentar la producción destinada al exterior al 50 por ciento. - ¿Cuáles cree que son los factores que todavía tienen que desarrollar? - A nivel de empresas, nos está faltando un crecimiento en el sentido de darnos cuenta de que el mundo es grande y que hay posibilidades para todos. Creo que necesitamos trabajar en un asociativismo en cuanto a la forma de promocionar los productos del sector. Lo ideal sería desarrollar productos comunes y que todos formemos parte, pero al menos comenzar a promocionar en forma conjunta. Porque por ahí, los dueños de las pequeñas y medianas empresas viajamos, o hacemos el primer viaje que nos permite conocer un mercado externo y sus magnitudes, pero después se nos vuelve difícil seguir en contacto con los potenciales clientes y realizar otros viajes, no sólo por lo económico sino también desde el factor tiempo. A su vez, al no tener un área de comercio exterior dentro de la empresa se nos dificulta seguir ese camino. Quizás asociándonos obtendremos mejores resultados.

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RADIOGRAFÍA

15

Sector Maquinaria Agrícola: Sembradoras

Recuperando terreno EN 2009, LAS EXPORTACIONES DEL RUBRO CAYERON 49% RESPECTO DEL AÑO ANTERIOR. SIN EMBARGO, LAS VENTAS DE SEMBRADORAS TUVIERON UN CRECIMIENTO EXPONENCIAL EN LA ÚLTIMA DÉCADA. Y EN EL PRIMER CUATRIMESTRE DE 2010, MOSTRARON UN INCREMENTO DEL 15% EN RELACIÓN AL MISMO PERÍODO DE 2009.

Por Lic. Roberto Rossotto – Gerente de Información Técnica y Comercial de ProCórdoba

E

n el 2009, las exportaciones cordobesas de máquinas sembradoras, pertenecientes a la partida 8432.30, alcanzaron un monto total de 2,53 millones de dólares en 2009. Este valor representó una caída del 49 por ciento respecto de 2008, cuando se habían alcanzado los 5,01 millones de dólares. Sin embargo, las ventas internacionales de sembradoras realizadas desde Córdoba han tenido un crecimiento exponencial durante los últimos diez años. Si se toma como base los datos de 2000, los valores de las exportaciones aumentaron más de 15 veces, pasando de los 0,16 millones de dólares en aquel año a los 2,53 millones de dólares en 2009 (aún cuando los datos de exportaciones de 2009 cayeron a los niveles del año 2007). Este crecimiento no sólo se dio en valores vendidos, sino también en el número de destinos de exportación. Así, mientras que en el año 2000 las exportaciones provinciales de sembradoras tuvieron sólo dos destinos (Bolivia y Estados Unidos), en el año 2008 se alcanzaron ocho mercados. El principal destino de las exportaciones provinciales de esta partida en 2009 fue Uruguay. Este país concentró el

EXPORTACIONES DE LA PROVINCIA DE CÓRDOBA PARTIDA 8432.30 - SEMBRADORAS PARTICIPACIÓN DE LOS PRINCIPALES DESTINOS - AÑO 2009 Uruguay 44% Bolivia 28% Ucrania 17% Italia 7% Cuba 4% México 0%

Fuente: Agencia Procórdoba SEM. Gerencia de Información Técnica y Comercial. Información en base a INDEC

44 por ciento de las mismas por un valor de 1,10 millones de dólares. Le siguieron Bolivia con el 28 por ciento, Ucrania con el 17 por ciento e Italia con el siete por ciento. En este sentido, es importante destacar que Bolivia es el único mercado que se ha mantenido constante como destino de exportaciones durante los últimos diez años. En muchos de esos años, este país fue el principal comprador de máquinas sembradores de Córdoba. Por otra parte, Ucrania y Cuba (que concentró el 5% de las exportaciones) aparecen por primera vez como destinos para sembradoras durante el pasado año.

La participación de Córdoba en las exportaciones argentinas Las exportaciones argentinas de máquinas sembradoras alcanzaron los 22,8 millones de dólares en al año 2009, con una caída

del 37 por ciento con respecto a 2008. La participación de Córdoba en las ventas internacionales del país el año pasado fue del 11 por ciento, registrando el valor más bajo de participación en los últimos diez años. Las exportaciones argentinas de la partida 8432.30 tuvieron, en la última década, un crecimiento mayor al registrado a nivel provincial. En el año 2000, las exportaciones argentinas de sembradoras sumaron algo más de 350.000 dólares, En tanto, en 2009 dicho monto se multiplicó 65 veces alcanzando los 22,8 millones de dólares. En este sentido es necesario destacar la caída en la participación argentina que ha tenido Córdoba en el total de las exportaciones nacionales de sembradoras. En el año 2000, la provincia tenía una participación del 47 por ciento compartiendo la primera posición con la Provincia de Santa Fe, que representó para


16 RADIOGRAFÍA

Pa

EXPORTACIONES DE LA PROVINCIA DE CÓRDOBA Y ARGENTINA PARTIDA 8432.30 - SEMBRADORAS EVOLUCIÓN 2000-2009 - EN MILLONES DE DÓLARES

35,00

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FU PÚ

30,00 25,00 20,00 15,00 10,00 5,00 0,00 2000

2001

2002

2003

2004

Córdoba

2005

2006

2007

2008

2009

Argentina

Fuente: Agencia ProCórdoba SEM. Gerencia de Información Técnica y Comercial. Información en base a INDEC.

ese año el 48 por ciento. Sin embargo en el año 2009, las exportaciones de sembradoras desde Santa Fe significaron el 82 por ciento del total nacional (por un monto de 18,6 millones de dólares), en tanto que Córdoba alcanzó sólo el 11 por ciento. El principal destino de las exportaciones nacionales de la partida 8432.30 para el año 2009 fue Uruguay, que concentró el 50 por ciento del total por un monto de 11,3 millones de dólares. En segundo lugar, se ubicó Bolivia con un 13 por ciento y le siguieron Kazajstán con el 10 por ciento y Venezuela con el 9 por ciento.

La evolución en 2010 Con respecto al comportamiento de las exportaciones para el presente año, en el primer cuatrimestre, las exportaciones de Córdoba

EXPORTACIONES DE LA PROVINCIA DE CÓRDOBA Y ARGENTINA PARTIDA 8432.30 - SEMBRADORAS PRIMER CUATRIMESTRE 2010 EN MILLONES DE DÓLARES Y CRECIMIENTO Origen

Primer Cuatrimestre

Crecimiento

Argentina

2009 7,51

2010 8,06

8,06

Córdoba

0,74

0,85

0,85

Fuente: Agencia ProCórdoba SEM. Gerencia de Información Técnica y Comercial. Información en base a INDEC

para la partida 8432.30 totalizaron 0,85 millones de dólares, lo que significa un crecimiento del 15 por ciento respecto del mismo período del año 2009, lo que representa un crecimiento mayor al registrado a nivel nacional. El principal destino de las exportaciones en los primeros cuatro meses del año fue el mercado boliviano con un 44 por ciento del

total (376.975 dólares), seguido por Uruguay con el 25 por ciento y Cuba con el 13 por ciento. A nivel nacional las exportaciones de sembradoras para el primer cuatrimestre sumaron un total de 8,06 millones de dólares, lo que representa un incremento del siete por ciento respecto del mismo período del año anterior. El principal destino de las exportaciones fue Uruguay que concentró el 32 por ciento del total (2,58 millones de dólares), seguido por Ucrania y Bolivia con el 17 y el 14 por ciento, respectivamente. Finalmente, la participación de la Provincia de Córdoba en las exportaciones nacionales para este primer cuatrimestre fue del nueve por ciento, aún cuando el crecimiento de las exportaciones provinciales fue superior al registrado a nivel nacional.

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COOPERACIÓN INTERNACIONAL

17

Participación Institucional

ProCórdoba expuso su experiencia como organismo mixto en ALADI FUE EN EL FORO DESTINADO AL INTERCAMBIO DE EXPERIENCIAS Y MEJORES PRÁCTICAS EN ALIANZAS PÚBLICO-PRIVADAS PARA LA INTERNACIONALIZACIÓN DE LAS MIPYMES.

El Dr. Daniel Urcía, Director de ProCórdoba, disertó en el foro de la ALADI.

Por Lic. Viviana Arias – Gerente Cooperación y Relaciones Internacionales de ProCórdoba.

E

n la sede de la Asociación Latinoamericana de Integración (ALADI), en Montevideo, Uruguay, el pasado 2 y 3 de junio, se realizó el citado foro, en el que ProCórdoba fue invitado a exponer su caso, junto a representantes de organismos internacionales e instituciones relacionados a la promoción de las Micro, Pequeñas y Medianas Empresas (MIPYMES). El evento fue organizado en el marco del 50° aniversario del proceso de integración de la ALADI con la finalidad de propiciar el intercambio de experiencias, reflexión y trabajo que permitan promover la cooperación y las acciones conjuntas entre los sectores público y privado de los países miembros. Cabe recordar que la ALADI está constituida por 12 estados. Son países originarios de dicha asociación los signatarios del Tratado de Montevideo de 1980: Argentina, Bolivia, Brasil, Chile, Colombia, Ecuador, México,

Paraguay, Perú, Uruguay y Venezuela. Posteriormente, Cuba fue aceptada como miembro pleno en 1999. Los objetivos del foro estaban dirigidos a presentar metodologías y casos regionales y extra regionales a cargo de expertos internacionales en mejores prácticas de alianzas público-privadas; la difusión de las experiencias exitosas en dicha materia enfocadas en el desarrollo de la internacionalización de las MIPYMES; la presentación de herramientas innovadoras a los responsables gubernamentales de los países miembros para la elaboración de propuestas y estrategias conjuntas con el sector

empresarial; y la profundización desde la ALADI de la inserción de las MIPYMES en el proceso de integración regional. En la jornada inaugural, el Embajador Regis Percy Arslanian, en ejercicio de la Presidencia del Comité de Representantes, enfatizó el peso de las PYMES en el desarrollo de la economía de los países de la región –conforman el 99 por ciento del total de las empresas–, y por lo tanto, su impacto como principal fuente de empleo y el nuevo enfoque que la ALADI está teniendo en relación al papel de las MIPYMES y su participación en la integración.


18 COOPERACIÓN INTERNACIONAL ALADI y MIPYMES, el aporte de alianzas público-privadas Pablo Rabczuk - Jefe de Departamento Promoción del Comercio y Desarrollo de la Competitividad Asociación Latinoamericana de Integración – ALADI

De izq. a dcha: Oscar Quina, Subsecretario de ALADI; José Fernández Estigarribia, Secretario General de ALADI; Regis Percy Arslanian, en ejercicio de la Presidencia del Comité de Representantes; Ricardo Hartstein, Subsecretario de ALADI

Por su parte, el Embajador José F. Fernández Estigarribia, Secretario General de la ALADI, expresó que el encuentro podía generar vínculos valiosos en los países de la región para “aprender, discutir, y reflexionar sobre estos temas de interés común, y para que se pueda estrechar lazos de cooperación horizontal”. A continuación agregó “que los insumos que salgan de este foro sirvan para enriquecer los trabajos de la Asociación y en cumplimiento con la Declaración de la Riviera Maya, podamos unir esfuerzos entre los organismos regionales y subregionales para apoyar a las MIPYMES de nuestros países”. Es por ello, la importancia que tiene para una agencia de promoción de una provincia de este espacio latinoamericano, como lo es ProCórdoba, el haber sido invitada a presentar su “buena práctica” junto a panelistas internacionales, ante los 12 Responsables Gubernamentales MIPYMES de los estados que conforman la ALADI, los miembros del Consejo Asesor Empresarial y miembros de las Representaciones Permanentes y Observadores ante la ALADI. La exposición de la agencia cordobesa estuvo a cargo del Dr. Daniel Urcía, Director de ProCórdoba, bajo el título: “Alianza público-privada para la promoción de exportaciones. Experiencia subnacional: Agencia ProCórdoba, Provincia de Córdoba, Argentina”. Importantes visiones y análisis fueron presentados, también en calidad de expositores, por expertos internacionales de instituciones como el Sr. Robert Devlin, Director del Departamento para la Gestión Pública Efectiva de la Secretaría de Asuntos Políticos de la Organización de los Estados Americanos (OEA); el Sr. Pablo Rabczuk, Jefe del Departamento de

Las Micro, Pequeña y Mediana Empresas (MIPYMES) tienen gran importancia en la estructura productiva de un país y en particular en la contribución que las mismas realizan en relación a la ocupación de mano de obra y el producto. A pesar de que la definición de lo que se considera una MIPYME varía de un país a otro y no existe una medición armonizada del número de empresas que agrupa esta categoría ni de la contribución al empleo, a la inversión, a la producción y las exportaciones, datos obtenidos de diversas fuentes son coincidentes en señalar que en los países de la ALADI, las MIPYMES representan alrededor del 99 por ciento del total de las empresas y que ocupan aproximadamente entre el 70 y el 80 por ciento de la mano de obra. No obstante ello, en muchos países miembros de la ALADI, la actividad de las MIPYMES y la ocupación que éstas brindan se produce en sectores en los que la productividad es muy baja y tiene un fuerte componente de informalidad, derivando en que la contribución al valor agregado de la economía que realiza este tipo de empresas sea más baja que la que efectúa al empleo y se encuentre más vinculada al mercado interno que a la exportación. Precisamente, lograr un aumento de la productividad de este tipo de empresas es imprescindible para asegurar su supervivencia y desarrollo, mejorar la calidad del empleo que otorgan y fomentar su participación en las ventas externas, con lo cual se promovería una expansión y diversificación de las exportaciones de los países. De allí, la importancia de que las MIPYMES, como primer paso, incrementen su participación en el comercio intrarregional. A tales efectos, las MIPYMES enfrentan distintos desafíos, entre

Promoción del Comercio y Desarrollo de la Competitividad de la Secretaría General de la ALADI; el Sr. Antonio Leone, Director del Programa del Sistema Económico Latinoamericano y del Caribe -IBERPYME; el Sr. Carlos Alarcón, Coordinador de PYMES y C&T de la Secretaría de la Comunidad Andina de Naciones, entre otros.

ellos, el desconocimiento de los requerimientos de la demanda y/o falta de capacidad de la oferta para adaptarse a los mismos; carencias en materia de infraestructura, comunicaciones y trámites que incrementan los costos para todas las empresas y que tienen mayor incidencia en el caso de las MIPYMES. La superación de estas dificultades resulta vital para poder mejorar el aprovechamiento de los más de 75 acuerdos comerciales que se encuentran en vigor en el ámbito de la ALADI y de otros esquemas de integración subregional y que ofrecen condiciones de acceso preferencial al mercado regional. Sin embargo, el vencer estos obstáculos no es una tarea sencilla y requiere del trabajo mancomunado del Estado –en sus distintos niveles- y del sector privado en lo interno así como, de la cooperación y coordinación de estos esfuerzos con otros que se desarrollan en organismos subregionales y regionales. En este sentido, las alianzas público-privadas pueden ser un instrumento idóneo y la Secretaría General de la ALADI desea consolidar un espacio de encuentro de actores públicos y privados que se ha generado informalmente para favorecer la construcción e implementación de alianzas, así como otras iniciativas de cooperación horizontal. En particular, aquellas relacionadas con potencializar la utilización de algunas herramientas desarrolladas por la Asociación para coadyuvar en la internacionalización de las MIPYMES, tales como el Portal PYMESLATINAS, el Convenio de Pagos y Créditos Recíprocos, diversos productos de inteligencia comercial y capacitación y asistencia técnica especialmente destinada a las MIPYMES de los países de menor desarrollo económico relativo.

Sinergia público-privada En el caso de ProCórdoba, se destacó en la presentación la sinergia públicoprivado que pudo ser lograda y que caracteriza a la entidad, ya que en el propio Directorio de ProCórdoba están presentes el Gobierno de la Provincia de Córdoba, Municipalidades y entidades privadas representantes

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COOPERACIÓN INTERNACIONAL

19

Exportaciones de la Provincia de Córdoba a ALADI Evolución Período 2000 – 2009 En millones de dólares

Detalle TOTAL CÓRDOBA TOTAL ALADI MERCOSUR Brasil Paraguay Uruguay Resto de Países ALADI Bolivia Chile Colombia Cuba Ecuador México Perú Venezuela

2000 2749,7 1127,1 795,9 731,04 25,72 39,13 331,2 21,66 138,58 7,65 11,29 1,29 106,94 33,17 10,66

2001 2691,1 908,9 555,6 511,42 17,38 26,78 353,3 16,31 139,42 10,24 11,45 6,49 100,73 36,90 31,77

2002 2795,5 807,5 442,8 418,38 8,12 16,31 364,6 13,71 157,86 24,27 5,13 19,28 84,32 51,43 8,63

2003

2004

3388,5 797,7 386,9 357,39 8,13 21,35 410,9 11,87 170,23 32,26 5,31 13,36 105,05 56,46 16,33

3638,1 960,9 453,1 415,21 11,36 26,54 507,8 15,05 199,50 22,85 16,05 21,75 112,63 49,95 70,01

2005

2006

4433,2 1171,9 538,4 492,07 16,60 29,75 633,5 16,46 229,89 46,14 13,50 31,14 123,98 71,78 100,56

4793,8 1533,0 667,8 609,48 16,54 41,81 865,2 24,97 261,77 77,70 15,93 43,89 150,52 90,50 199,92

2007

2008

7235,5 2016,9 945,4 868,01 21,81 55,54 1071,5 41,83 361,47 64,09 10,46 42,53 161,73 164,56 224,89

9963,5 3216,0 1843,7 1708,77 37,52 97,46 1372,3 69,51 455,83 113,03 4,93 69,10 162,74 290,60 206,56

2009 * 6900,5 2403,8 1479,3 1360,41 36,98 81,87 924,5 46,35 323,65 186,67 4,05 31,68 98,95 94,54 138,62

Fuente: Agencia ProCórdoba SEM. Información Técnica y Comercial en base a INDEC (*) Provisorios - Valores declarados por los exportadores y ajustados por INDEC

de diversos sectores productivos y regiones del interior de la provincia. Creada por ley en 2001, el organismo obtuvo la personería jurídica en el 2006 como Sociedad de Economía Mixta. Asimismo, se presentaron las actividades que despliega ProCórdoba en el cumplimiento de su objetivo de promover las exportaciones de la provincia y el apoyo a la internacionalización de las empresas, con especial énfasis en las PyMES. La sinergia y articulación fue mostrada también al acentuar la propia internacionalización de la Agencia, con su participación como fundadores y socios activos en redes internacionales que la vinculan con organismos de nivel subestatal (provincias, regiones) de distintas partes del mundo. En la segunda jornada del foro, en el espacio destinado al análisis y a la reflexión final sobre la temática, los representantes nacionales, destacaron de la experiencia de ProCórdoba, el trabajo en redes internacionales, mencionando, por ejemplo, que el vincularse con otros niveles subnacionales genera una práctica que se resaltó

Exportaciones de la Provincia de Córdoba a ALADI Evolución Período 2000 – 2009 En millones de dólares 3500,0 3000,0 2500,0 2000,0 1500,0 1000,0 500,0 0,0

2000

2001

2002

2003

2004

2005

2006

2007

2008

2009

Fuente: Agencia ProCórdoba SEM. Información Técnica y Comercial en base a INDEC

Pueden consultarse todas las exposiciones del foro en la página de ALADI:

http://www.aladi.org/nsfaladi/ reuniones.nsf/pforomipyme como “laboratorio para la integración real” y que se “generan ejemplos para ser leídos con otros países con culturas comunes”. Se agregó que Córdoba presenta casos en que se muestra la importancia de identificar esos vínculos en sus propios países, para promover situaciones que son casi naturales. Asimismo, el representante argentino, el Embajador Hugo Varsky, Coordinador General de

Integración Productiva y Pymes del Ministerio de Relaciones Exteriores, mencionó su conocimiento sobre las actividades de ProCórdoba y resaltó la importancia de la metodología de trabajo en red destacando que la asociatividad internacional muestra la experiencia de las redes y su aporte como construcción de pistas de aprendizaje. Concluyendo el foro, se destacó la oportunidad que brinda la ALADI para realizar, de hecho, una alianza de internacionalización de las MIPYMES, así como la capacidad de esta Asociación para articular los esfuerzos a nivel regional en esta materia.

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20 SERVICIO PARA EMPRESAS Propiedad y registro de marca

Marca Comunitaria, la herramienta imprescindible para cruzar innumerables fronteras ES UNA DE LAS HERRAMIENTAS DE PROPIEDAD INTELECTUAL QUE MEJOR REFLEJA EL PROCESO DE INTEGRACIÓN Y GLOBALIZACIÓN DE LOS DERECHOS MARCARIOS EN DIFERENTES PAÍSES.

Por Guillermo Alcaraz de la Unidad de Marcas de Clarke, Modet & Cia.

E

n la actualidad, toda empresa, ya sea pequeña, mediana o grande, tiene como objetivo prioritario el colocar sus productos o servicios en todo mercado posible fuera del territorio nacional. De esta manera, las diferentes circunstancias político-económicas de la última década en Argentina provocaron un crecimiento exportador de extrema importancia. La gran mayoría de estas exportaciones están relacionadas con la colocación de productos o servicios especialmente en mercados regionales. Muchos de dichos productos/servicios, casi el 90 por ciento, se encuentran “marcados” al llegar a destino, es decir, ingresan a mercados ajenos con marca propia. Así, uno de los destinos más apetecibles por las diferentes

empresas nacionales es el mercado de la Comunidad Europea (CE). Los bloques regionales, como el de la CE, resultan de alto interés para las empresas, dadas las diferentes facilidades comerciales que otorgan, como la libre circulación de mercaderías, personas, servicios y capitales. Pero en esta vorágine de buscar el ingreso al mercado comunitario, el exportador en muchas ocasiones descuida la protección de uno de los bienes intangibles más importantes: la marca. Con ello, queremos concientizar a las empresas exportadoras para trabajar en la debida estrategia de protección de sus marcas en los mercados de desembarco, ya que, si bien los tiempos comerciales resultan más veloces que los tiempos registrales, dicha estrategia es de vital importancia.

Uno de los grandes inconvenientes al que se puede enfrentar la empresa exportadora al momento de colocar sus productos y/o servicios en mercados como el comunitario, es el de encontrarse con registros marcarios anteriores, de buena fe o no, que pueden provocar, entre otras cosas, el rechazo de ingreso al mercado de destino, medidas cautelares, entre otras acciones. Así se pierde grandes inversiones de dinero, tiempo y trabajo. Toda empresa exportadora que elija como mercado de destino la Comunidad Europea, debe considerar previamente la protección de sus marcas, visualizando y tomando contacto con las bondades que brinda la misma y no considerarlo como un extremo jurídico complejo, costoso e inalcanzable. Por el contrario, la marca comunitaria, resulta una de las herramientas de Propiedad Industrial que mejor refleja el proceso de integración y globalización de los derechos de la marca en diferentes países y permite acceder por intermedio de un solo trámite a la protección de una marca en todos los países miembros de la comunidad (actualmente son 27), con la proyección constante del agregado de más países, pudiéndose así ampliar a futuro aún más su protección. A todo ello, se suma la cir-

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SERVICIO PARA EMPRESAS

cunstancia de la crisis económicafinanciera reflejada en los últimos dos años en fuertes mercados como el de los Estados Unidos y el europeo. Esto provocó el agregado de más bondades y oportunidades para la protección de las marcas en el mercado comunitario, entre otras, la disminución de los costos de tasas oficiales con el fin de estimular la presentación de marcas comunitarias. De esta manera, aquello que puede en ocasiones mostrarse como inalcanzable o problemático en momentos de estabilidad y crecimiento, puede resultar más accesible en momentos de crisis e inestabilidad.

Beneficios de la marca comunitaria Entre los principales beneficios o ventajas que ofrece el registro de este tipo de marca, se pueden destacar unos 10 puntos que justifican su gestión u obtención. Naturaleza unitaria y protección: es válida en la totalidad de la Unión Europea y proporciona a sus titulares derechos exclusivos que les permite prohibir a terceros el uso del signo protegido en sus actividades comerciales o industriales. Trámite simple: las formalidades y gestiones son simples, ya que se posee una sola solicitud, una única lengua, un único centro administrativo y un único expediente. Costos reducidos: máxime en comparación con los costos asociados a la presentación de una marca país por país. Posibilidad de reivindicar la antigüedad de marcas nacionales: esto significa que si el solicitante de una marca comunitaria ya posee una marca idéntica nacional anterior, puede reivindicar la antigüedad de dicha marca, permitiéndole mantener sus derechos anteriores aunque renuncie a la marca nacional. Prioridad en registro nacional o

internacional: el solicitante de marca comunitaria puede reivindicar prioridad de un registro nacional o internacional anterior que sea idéntico al presentado (mismos productos o servicios), durante un período de seis meses a partir de la fecha de la primera solicitud, y con ello, beneficiarse de los efectos de la fecha anterior. Obligación de uso sencilla de cumplir: se deberá hacer uso efectivo durante los cinco años posteriores al registro. Es posible su uso en una sola parte de la comunidad o en un solo Estado miembro de la misma. Protección jurídica amplia y accesible a todos: ante casos de falsificación marcaria puede llevarse el caso ante los tribunales de Marcas Comunitaria y cuyas resoluciones surten efectos en todo el territorio comunitario. Cesiones totales o parciales: es posible efectuar cesiones totales o parciales de la marca con independencia de la transmisión o no de la empresa; posibilidad de otorgar licencias exclusivas o no. Derecho anterior: la marca comunitaria puede constituirse en un derecho anterior frente a marcas posteriores de carácter nacional idéntica o similar, permitiendo la protección a escala comunitaria y también prevalecer sobre derechos nacionales posteriores. Ampliación territorial: en la actualidad la marca comunitaria posee protección en los 27 países miembros de la Unión, en caso de producirse el ingreso de nuevos miembros, la Marca Comunitaria automáticamente se ampliará a los nuevos territorios.

Marca, estrategia de posicionamiento Ante la crisis de fines del 2008, el organismo oficial actuante en la materia, la Oficina de Armonización del Mercado Interior (OAMI), esta-

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bleció una interesante estrategia, aplicando una reducción del 40 por ciento en los costos oficiales, efectivizada en el año 2009. De esa forma, obtuvieron resultados altamente satisfactorios para la OAMI y muy beneficiosos para las empresas interesadas en proteger sus marcas en la Unión Europea. Las estadísticas muestran un crecimiento en la cantidad de firmas argentinas que tienden a proteger sus marcas en la Comunidad Europea. Entre los años 1996 y 2009 se presentaron 1.313 solicitudes de marca de titulares argentinos, mientras que sólo en el 2009 se presentaron 143 solicitudes de marca comunitaria de origen argentino. Sin embargo, los altos porcentajes de exportación deberían reflejar un mayor número de solicitudes en el mercado comunitario. Por lo tanto, es recomendable que las empresas argentinas con desembarco en el bloque europeo protejan sus marcas y eviten así disgustos jurídicos y económicos de alto impacto. Esto les permitirá, a su vez, establecer estrategias de posicionamiento sobre la base de marcas fuertes nacionales, estrategias comerciales y registrales a largo plazo que busquen la conjunción temporo-jurídica entre los equipos comerciales y los especialistas en registros de marca. Como concepto final, en toda empresa, ya sea pequeña, mediana o grande, se debe tener en cuenta que una marca fuerte es el pedestal del éxito de muchas empresas, el triunfo internacional es, simultáneamente, la consecuencia y la causa. Como decía el publicita Anthony Weir, “se puede cambiar la formula de un producto, su color, su envase, su precio y posicionamiento, pero no se puede cambiar su nombre sin que ello signifique comenzar todo de nuevo”.


22 RECURSOS HUMANOS El capital humano en ProCórdoba

El factor humano y la gestión por competencias LA CAPACITACIÓN Y EL DESARROLLO DEL PERSONAL ES PARA PROCÓRDOBA UN FACTOR FUNDAMENTAL. POR ESO, A TRAVÉS DEL ANÁLISIS FUNCIONAL Y EL ENFOQUE POR COMPETENCIAS, SE PROMUEVEN LAS CAPACIDADES DE LOS COLABORADORES PARA MEJORAR EL DESEMPEÑO.

Por Sofía Abdelnur – Secretaria de Dirección, colaboradora del área de Recursos Humanos*

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espondiendo al desafío de la innovación institucional, la Agencia ProCórdoba diseñó un moderno sistema de gestión de su factor humano, sin dejar de cumplir lo dispuesto por las disposiciones legales promovidas por el Poder Ejecutivo Provincial. Enrique De la Garza Toledo plantea que, antes los factores y

fuerzas globales que hoy son los determinantes del cambio mundial, se imponen nuevos tipos de organizaciones. La época actual es de flexibilidad y recreación permanente más que de creación de estructuras muy sólidas y definitivas. Dentro del marco de innovación como organización, la Agencia ProCórdoba trazó como uno de sus rasgos característicos el desarrollo de su capital humano. La agencia, desde su creación, centró su

misión en promocionar las exportaciones de los diferentes sectores productivos, con el fin de contribuir a mejorar la imagen y el desarrollo competitivo de la provincia. Esta misión se alcanza a través de varios ejes de acción que se efectivizan mediante la prestación de servicios técnicos y una alta profesionalización de sus equipos internos. En este sentido, nuestra organización presta especial atención a las personas que participan en ella, ya que son el factor estratégico diferencial para mantener y mejorar la competitividad. En efecto, uno de los objetivos más importantes de la agencia es la prestación de servicios altamente eficientes y de calidad a sus clientes/usuarios, aprovechando al máximo las competencias profesionales y todos los recursos de los que se dispone. Siguiendo esta línea, la elección del Enfoque por Competencias en nuestro capital humano no es arbitraria. Parte de la premisa de que, a través de una correcta identificación de las competencias, se puede alcanzar el desarrollo de todo el potencial de la organización, indispensable para enfrentar el desafío de cambiar interiormente, innovar, repensar la realidad y desafiar el futuro.

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RECURSOS HUMANOS

Para ello, en ProCórdoba se utilizó la metodología del Análisis Funcional para identificar las competencias de nuestros colaboradores. La elección de dicho instrumento fue resultado de una decisión estratégica, ya que considera la función de cada colaborador en una relación sistémica con las demás funciones y con el entorno organizacional mismo.

Apuesta por la innovación En el marco del 50° aniversario de la Asociación Latinoamericana de Integración (ALADI), su Secretaría General realizó un foro destinado a propiciar un amplio intercambio de experiencias y mejores prácticas en alianzas público-privadas para la internacionalización de las MIPyMEs. Dentro de sus objetivos estuvieron presentes metodologías y herramientas innovadoras. En todas ellas preponderó, como reto para dichas alianzas, la tendencia a la capacitación del factor humano. Bajo este desafío, la Agencia ProCórdoba realiza una fuerte apuesta a su capital humano, capacitándolo, promoviendo la participación y con una aptitud proclive al cambio permanente. Esta estrategia es análoga a nuestra innovación como organización. Como se afirma, nuestro capital humano está conformado por una

alta profesionalización, proveniente tanto del sector público como de diversas esferas del sector privado. La innovación en el área mencionada se remarca por las acciones realizadas, tanto en el diseño de un mapa funcional y las futuras acciones en planes de formación por competencias. Estas se desarrollarán a partir de la realización de distintos módulos, es decir, su formato adopta una estructura curricular modular, en donde se identificarán aquellas capacidades que es necesario promover en cada colaborador para mejorar su desempeño ocupacional. De esta manera, el módulo implica una modalidad de enseñanza considerada como la forma más adecuada de responder, desde la perspectiva de la formación, a una definición de competencia que integra conocimientos, habilidades, destrezas y actitudes. Compartiendo otro de los desafíos propuestos en el foro de ALADI, de tener presente como un nuevo pilar de las integraciones a la dimensión social, esta búsqueda de consenso social favorecerá la inclusión social, la vida de las estrategias de las alianzas a través de los ciclos políticos y maximizará la movilización de información sobre perspectivas y capacidades del país.

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Siguiendo esta línea de pensamiento y, coincidiendo con Robert Devlin, Director del Departamento de Gestión Pública Ejecutiva de la Organización de Estados Americanos (OEA), quien señala que el consenso es un proceso de prueba y error y no un evento, invitamos a un actor social importante en el desarrollo de producción del conocimiento: la Universidad Nacional de Córdoba, representada a través de su Facultad de Psicología. Con ellos, ProCórdoba firmó un Convenio de Trabajo de Prácticas Pre-Profesionales, en donde se establece de común acuerdo “proveer de un contexto adecuado para el desarrollo de competencias de índole profesional a los alumnos de dicha facultad y donde dichos pre-profesionales trasladarán sus saberes alcanzados a la Agencia”. De este modo, ProCórdoba, también se ofrece como campo de trabajo para generar aprendizajes significativos, posibilitadores del desarrollo de los futuros profesionales en un contexto donde se expresan sus particularidades tanto estructurales, económicas y culturales a las cuales tienen que dar respuesta. De esta manera, la agencia se constituye en un espacio de aprendizaje permanente que trasciende el perímetro de nuestra propia organización, “exportando” a la comunidad nuestra particular manera de hacer y ser. Ser constructores de consenso social nos hace sentir orgullosos y nos impulsa al compromiso de continuar generando acciones colectivas proactivas que nos acerquen a un verdadero diálogo social y nos permita avanzar en la transformación productiva con una inserción internacional dinámica y crecimiento sostenido de las firmas y los productos de la provincia. * Estudiante avanzada de la carrera de Psicología, realizando la práctica Pre Profesional de la carrera en el contexto organizacional del Ministerio de Desarrollo Social.


24 NOTICIAS DEL MES

JULIO 2010 Fuente: Comercio y Justicia

INDIA PONDRÁ A PRUEBA LA COMPETITIVIDAD ARGENTINA India, la nueva estrella en ascenso de la economía mundial, ofrece a los países de Latinoamérica y el Caribe una importante oportunidad para venderle minerales, materias primas y commodities agrícolas. Un estudio realizado por el Banco Interamericano de Desarrollo (BID) afirma que la India podría convertirse en un mercado de rápido crecimiento en la fabricación de manufacturas exportables, que podría desplazar las producciones locales con menor grado de competitividad. En un informe del BID a los gobiernos de la región se recomienda fomentar lazos más estrechos con el país asiático, reducir los costos comerciales y aprovechar la oportunidad de este nuevo mercado. También llama a mejorar la competitividad industrial con vistas al futuro. El libro “India: Oportunidades y desafíos para América Latina”, producido por el Departamento de Integración y Comercio del banco, destaca que esa nación emergente cuenta con 1.100 millones de habitantes y sufre un déficit de recursos naturales, en relación con otras naciones de tamaño continental. En ese sentido, afirmó el BID, India “tiene el potencial de ser un gran comprador de productos agrícolas y minerales, dos de las principales exportaciones de América latina”. Actualmente, India representa sólo 0,8 por ciento del comercio global de la región, en comparación con la participación de China, que alcanza el 7,7 por ciento. El libro advierte, de todos modos, que India también plantea un desafío para el sector manufacturero latinoamericano. América latina y el Caribe están preparados para avanzar con confianza hacia un futuro prometedor e India está cada vez más interesada en ser un socio activo en ese proceso”, dijo el presidente del BID, Luis Alberto Moreno, según el comunicado. El estudio considera que, con el fin de impulsar el comercio, tanto India como América latina deben reducir sus aranceles y barreras comerciales. Por otra parte, el libro también identifica áreas en las cuales la India podría suponer un reto competitivo para América latina. Dado el gran tamaño de la población india y la presión política para reducir la pobreza, se considera “muy probable” que ese país se especialice en la producción de manufacturas intensivas en mano de obra, como ocurre en China.

Fuente: Infobae Profesional

EL MERCOSUR FIRMÓ UN TRATADO DE LIBRE COMERCIO CON EGIPTO Los países del Mercosur firmaron, el 2 de agosto, un acuerdo de libre comercio con Egipto, que abrirá un mercado de 76 millones de consumidores a los productos primarios e industrializados del bloque aduanero. Con el convenio, la mayor parte de las exportaciones del Mercosur a Egipto ingresarán libres de aranceles en forma inmediata, dijo la ministra de Industria argentina, Débora Giorgi, en San Juan, donde el bloque sudamericano celebró su cumbre semestral de presidentes. “Se abren nuevas oportunidades en productos que ahora no le vendemos (a Egipto), tales como vehículos, autopartes, medicamentos, productos de papel, pollo, frutas, entre otros”, detalló Giorgi. Egipto es un importador neto que en el 2008 registró un déficit comercial de 23.471 millones de dólares, según datos del Ministerio de Industria difundidos por Reuters. El ministro de Industria y Comercio egipcio, Rachid Mohamed Rachid, participó de las negociaciones para el acuerdo y además viajó a San Juan para asistir a la cumbre del bloque aduanero. El pacto comercial dispuso la eliminación de aranceles diferenciando cuatro grupos de productos según el plazo de desgravación. En el primer grupo, que abarca carnes, manteca, trigo, maíz, aceites y válvulas, la eliminación de aranceles será en forma inmediata. En el segundo grupo, que incluye leche y bienes industriales, el plazo de desgravación será de cuatro años. El tercer y cuarto grupo de productos quedará libre de aranceles en plazos de ocho y 10 años, respectivamente.


NOTICIAS DEL MES

Fuente: Webpicking

ADUANA: RENUNCIÓ TIRABASSI Y LA REEMPLAZARÁ MARÍA SIOMARA AYERÁN

Mediante un comunicado en el Boletín Oficial, se notificó la renuncia de la abogada María Silvina Tirabassi al cargo de directora general de la Dirección General de Aduanas. De acuerdo con la disposición 282/2010, el Gobierno aceptó la dimisión de Tirabassi a su cargo y nombró, en su lugar, a María Siomara Ayerán, funcionaria de carrera de la Administración Federal de Ingresos Públicos (AFIP) del área de Seguridad Social. El motivo de la renuncia fue la tensa relación que mantenían el administrador federal, Ricardo Echegaray, y la ahora desplazada directora de la Aduana. En los últimos días, la relación entre Echegaray y Tirabassi se había tensado debido a la negativa de la ex funcionaria a poner en marcha un sistema de control de importaciones y exportaciones. Tirabassi era la mano derecha de Echegaray cuando el actual titular de la AFIP era director de la Aduana. Luego él fue desplazado por su pelea con el entonces titular de la AFIP, Alberto Abad, y ella ocupó ese cargo. Desde allí, mantuvo una relación directa con la presidenta Cristina Kirchner.

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Fuente: Cronista Comercial

LA RECAUDACIÓN AUMENTÓ 38,4% EN JULIO Y SUPERÓ LOS $ 37.000 MILLONES La recaudación fiscal del mes pasado volvió superar las expectativas de los analistas y registró un aumento del 38,4 por ciento interanual hasta ubicarse en torno a los $ 37.386 millones. Los especialistas esperaban que se incrementara hasta un nivel en torno a los $ 36.000 millones, según el Relevamiento de Expectativas de Mercado (REM) del Banco Central de la República Argentina (BCRA). Una vez más la recaudación tributaria mostró síntomas de una marcada recuperación, en línea con los números que había divulgado la AFIP durante los meses de mayo y junio. La mejora estuvo impulsada por dos impuestos clave: el Impuesto al Valor Agregado (IVA) y las retenciones a las exportaciones. En el primer caso influyó tanto el incremento en el nivel de actividad como la inflación, mientras que en el segundo caso jugó un rol crucial la liquidación de una parte de la cosecha de soja. En el mercado existe consenso en que la posición de caja del Gobierno luce más desahogada de lo previsto a principios de año. La significativa recuperación de la actividad, la inflación, y los ingresos por derechos de exportación derivados de la cosecha récord han sido los artífices de esta performance. Más aún teniendo en cuenta que el Gobierno se aseguró dos fuentes adicionales para cubrir las cuentas: el Fondo de Desendeudamiento que se creó con parte de las reservas del BCRA y las utilidades anuales de esta entidad por un total de $ 23.000 millones que el organismo que dirige Mercedes Marcó del Pont ya comenzó a girar al Tesoro Nacional.


26 AGENDA ASUMIERON NUEVAS AUTORIDADES EN PROCÓRDOBA

Desde el mes de julio, la Agencia ProCórdoba cuenta con nuevas autoridades directivas. De esta manera, Oscar Guardianelli es el actual Presidente y Norberto Delfino ocupa el cargo de Vicepresidente. Ambas autoridades fueron designadas por el Gobierno de la Provincia de Córdoba a través de los decretos 872 y 873, del 10 de junio de este año. La Agencia ProCórdoba fue creada en junio de 2001 por el Gobierno de Córdoba como Sociedad de Economía Mixta. La organización

mantiene estrecha vinculación con el Ministerio de Industria, Comercio y Trabajo, y tiene competencia en todo lo relativo a la promoción del comercio exterior con el fin de consolidar la base exportadora de la provincia. Su directorio está constituido por el Estado provincial, las municipalidades de Villa Dolores y Marcos Juárez y las siguientes entidades empresariales: la Unión Industrial de Córdoba, la Cámara de Comercio Exterior de Córdoba, la Cámara de Industriales Metalúrgicos y Componentes, la Cámara de Comercio Exterior de San Francisco, la Asociación de Industrias de la Alimentación de la Región de Río Cuarto y la Asociación de Empresarios de la Región Centro Argentino de Villa María.

9 EMPRESAS DEL SECTOR MINERO RECORRIERON HILLHEAD

Entre el 22 y 24 de junio, la Agencia ProCórdoba coordinó la participación de empresas cordobesas del sector minero en la feria Hillhead 2010. Esta muestra sectorial se realizó en la ciudad inglesa de Buxton. Durante la actividad, las 9 firmas integrantes de la misión visitaron la feria internacional más importante de maquinaria y productos de minería, construcción y

maquinaria pesada. La muestra contó con la participación de unos 500 expositores y se realizaron demostraciones de las diferentes maquinarias expuestas. Hillhead se realizó en una cantera, por lo que permitió a todos los visitantes contar con una visión fehaciente y activa de los procesos que se llevan a cabo en la extracción y transporte del material y la última tecnología utilizada a tal fin. La delegación cordobesa estuvo presidida por el Secretario de Minería del Gobierno de la Provincia de Córdoba, Dr. Aldo Bonalumi, y estuvo integrada por las empresas Argen Minera, Canteras Diquecito, Canteras San Agustín, El Cerrito, El Gran Ombú, Fluorita Córdoba, Verdol, Hidroaccesorios y Metalúrgica Camsa. La misión comercial fue organizada por la Agencia ProCórdoba y propuesta por Cámara de Empresarios Mineros de Córdoba (CEMINCOR), quienes consideraron de gran relevancia para los empresarios del sector tener la oportunidad de visitar Hillhead a los fines de conocer los últimos avances tecnológicos y tomar contacto con las diferentes empresas expositoras.


AGENDA

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NUEVOS INFORMES DE INTERCAMBIO COMERCIAL CON PAÍSES

La Agencia ProCórdoba SEM informa que se encuentran disponibles 9 informes estadísticos sobre el intercambio comercial de Córdoba con diversos países. Los trabajos que se pueden

consultar se refieren a la relación comercial de la provincia con Angola, Cuba, Ecuador, México, Paraguay, Perú, Suiza, Uruguay y Venezuela. Estos estudios se suman a los 13 trabajos que ya se encontraban disponibles en la web de ProCórdoba y que se centraban en el intercambio comercial de la provincia mediterránea con destinos como Argelia, Bolivia, Brasil, Chile, China, Colombia, España, entre otros. Estos informes fueron realizados por la Gerencia de Información Técnica y Comercial de ProCórdoba, están actualizados a 2009 y pueden consultarse ingresando en el portal digital de la agencia en la sección Información Técnica y Comercial, subsección Intercambio Comercial (http://www.procordoba.org/novedades.asp?seccion=82)

AUTOPARTISTAS VISITARON LA FERIA METALMECÁNICA Entre el 21 y 24 de julio, cinco empresas del sector de autopartes cordobés visitaron la muestra Metalmecánica. Este evento especializado se desarrolló en la ciudad de Maringá, Brasil. La delegación empresarial local estuvo integrada por las firmas Valutto Metalúrgica, Betonmac, Pin, Giacomelli y ZMM Autopartes. A su vez, el grupo fue acompañado institucionalmente por la Cámara de Industriales Metalúrgicos y de Componentes de Córdoba. Metalmecánica es considerada una de las más importantes del sector en Brasil. Brinda a los participantes soluciones e innovaciones tecnológicas, en procura de convenios, acuerdos, nuevos clientes y consolidación de marcas.

La misión comercial que recorrió esta feria fue coordinada en forma conjunta por la Agencia ProCórdoba y por la Cámara de Metalúrgicos de la provincia.

Bitácora Nº 20  

Publicación bimestral de Agencia ProCórdoba. Agosto/Septiembre 2010

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