Issuu on Google+

001 okladka1d_Layout 1 12-04-23 14:03 Page 1

ITReseller twรณj doRadca

D

ISSN 1730-010X

w u t y g o D N I k

F

I r m

t

w bizNesie

e l e I N F o r m a t y c z N y c h

itReseller.pl

Nr 8 /208/ 2012 โ€ข 30 kwietnia 2012

Raport

Rynek komputerรณw w Polsce


001 okladka4_Layout 1 12-04-23 15:02 Page 1


01_Layout 1 12-04-23 11:34 Page 1

1

Naszym zdaNiem

stawiamy Na wiedzę Poświęcając większość uwagi nowoczesnym technologiom – wirtualizacji, cloud computingowi czy superszybkim sieciom – łatwo zapomnieć, gdzie się to wszystko zaczyna. Z jednej strony stoi biurko, przy nim użytkownik i notebook lub komputer, a z drugiej, serwer świadczący jakieś usługi. Oczywiście, w użyciu jest coraz więcej urządzeń przenośnych, jak tablety czy smartfony, wyglądające bardziej na telefon niż na prawdziwy komputer. Jednak jeszcze przez lata użytkownicy będą potrzebowali dużej klawiatury i porządnego wyświetlacza, żeby móc komfortowo pracować. Dlatego długo jeszcze, mimo zapowiedzi, że era post-PC już się zaczęła, będziemy obserwować wzrost sprzedaży notebooków i komputerów stacjonarnych. Do takich wniosków skłaniają globalne raporty publikowane przez uznane agencje badawcze. Potwierdzają je również wyniki badań polskiego rynku przygotowane przez pracownię badawczą PART IT Reseller, które przekazujemy Państwu wraz z obszernym raportem o polskim rynku komputerowym. Przykładowo, sprzedaż komputerów stacjonarnych wzrosła w Polsce w 2011 roku o 60 tysięcy. Przy skali całego rynku, wynoszącego prawie półtora miliona sztuk, nie jest to dużo, ale musimy pamiętać, że był to trudny rok z punktu widzenia sytuacji gospodarczej w Polsce i na świecie. Dalecy jesteśmy od ignorowania nowych trendów, ale wydaje nam się, że nieprędko doczekamy się ery post-PC. Nowe rodzaje urządzeń raczej będą współegzystować z pecetami i notebookami, niż wypierać je z rynku. Smartfon posłuży do szybkiego sprawdzenia poczty i przejrzenia prezentacji gdzieś w drodze, a notebook posłuży do jej edycji, gdy użytkownik dotrze do biura. To tylko prosty przykład, jak te urządzenia mogą się uzupełniać. Znacznie mniej szumu jest wokół innego trendu, który może mieć jednak znacznie większy realny wpływ na rynek komputerowy niż regularne zapowiedzi zmierzchu ery PC. Coraz bardziej liczy się wiedza, a coraz mniej umiejętność zręcznego przesuwania pudełek w magazynie. Marże na sprzęt są na bardzo niskich poziomach, a konkurencja duża. W perspektywie kilku lat spośród resellerów sprzedających wyłącznie urządzenia przetrwają najsilniejsi. Przyszłość należy do tych, którzy potrafią zaoferować klientom kompletne rozwiązania, zbudowane w oparciu o wiedzę i doświadczenie.


produkty_Layout 1 12-04-23 14:16 Page 2

2

AKTuALNOśCI

Zebra: Wirtualny świat firmy www.virtualzebra.com to portal, dzięki któremu firmy zainteresowane wdrożeniem zastosowań Zebry mogą zapoznać się z jej ofertą produktową w nietypowy i bardzo interesujący sposób. Witryna daje możliwość wirtualnego spaceru po miasteczku, w którym użytkownik może zobaczyć zastosowanie produktów Zebry w ich naturalnym środowisku. Portal podzielony jest na 6 sekcji tematycznych, podejmujących zagadnienia związane między innymi z wdrożeniami dla sektora pocztowego, edukacyjnego, służby zdrowia oraz handlu detalicznego. Od niedawna witryna została wzbogacona o dwa nowe tematy z rynków wertykalnych: administrację publiczną oraz portal pasażerski. Znajdują się tam m.in. wskazówki, jak usprawnić prace służb mundurowych, urzędów czy służb parkingowych, a także ciekawe rozwiązania, które można wykorzystać na lotniskach, dworcach kolejowych i autobusowych oraz w terminalach promowych.

ZEBRA TECHNOLOGIES, tel. 22 380 19 00, www.zebra.com Dystrybutorzy: RRC Polska, tel. 22 644 01 32, www.rrc.com.pl KONCEPT-L, tel. 22 512 79 00, www.koncept-l.pl

RRC: inteligentna ochrona TRITON Security Gateway Anywhere jest zintegrowanym rozwiązaniem przeznaczonym do ochrony ruchu sieciowego i poczty elektronicznej, łączącym moduły architektury TRITON: Websense Web Security Gateway Anywhere oraz Websense Email Security Gateway Anywhere. Rozwiązanie TRITON Web Security Gateway jest wyposażone w zintegrowany moduł bramy sieciowej w warstwie aplikacji i wykorzystuje mechanizm Websense Advanced Classification Engine (ACE), łączący różne metody analityczne w celu dynamicznej klasyfikacji treści przychodzących i wychodzących. Mechanizm ACE jest wspierany przez Websense ThreatSeeker Network – globalną sieć analizującą potencjalne zagrożenia, za pomocą analizy reputacji w czasie

HP: macierz z SSD Producent wprowadza do oferty macierz HP LeftHand P4900 Solid State Drive (SSD) Storage wyposażoną wyłącznie w dyski SSD. Nowy system HP LeftHand P4900 Solid State Drive (SSD) Storage zapewnia dużą wydajność dysków SSD bez wąskich gardeł w pracy kontrolerów. Klienci mogą teraz wdrożyć indywidualną konfigurację dysków SSD lub wykorzystać system HP LeftHand P4900 jako warstwę dysków SSD w ramach większej grupy urządzeń zarządzanych na platformie LeftHand.

Tracer OVO: 7 cali z Androidem 4.0 Tracer wprowadza do sprzedaży w Polsce tablet OVO pracujący pod kontrolą systemu Android 4.0. Urządzenie zostało wyposażone w wydajne podzespoły – szybki procesor pracujący z częstotliwością 1,5 GHz, 512 MB pamięci DDR3 oraz 8 GB pamięci flash. Taka specyfikacja zapewnia płynne działanie systemu Android oraz zainstalowanych aplikacji. Dodatkowe zalety to wbudowany czytnik kart micro SD, który pozwala na znaczne rozszerzenie pamięci tabletu, czytelny ekran pojemnościowy z funkcją multitouch czy moduł Wi-Fi, zapewniający połączenie z Internetem.

HP, tel. 22 565 77 00, www.hp.pl

Całość została zamknięta w małej, siedmiocalowej

Dystrybutorzy:

obudowie, co zapewnia swobodę i umożliwia

zgromadzone przez Websense ThreatSeeker

AB, tel. 71 324 06 00, www.ab.pl

korzystanie z tabletu w dowolnym miejscu.

Network są przekazywane do ACE).

ABC DATA

rzeczywistym i analizy behawioralnej (informacje

tel. 22 676 09 00, www.abcdata.pl

Tracer, www.tracer.pl

Dystrybutor:

TECH DATA

Dystrybutor:

RRC Polska, tel. 22 644 01 32, www.rrc.com.pl

tel. 22 547 92 00, www.techdata.pl

Megabajt, tel. 22 560 73 00, www.megabajt.com.pl


produkty_Layout 1 12-04-23 14:16 Page 3


produkty_Layout 1 12-04-23 14:16 Page 4

4

AKTUALNOśCI

AJM: 4-portowy przełącznik ATEN HDMI Dual View VS482 Na rynku jest coraz więcej urządzeń HDMI przeznaczonych do kina domowego. Coraz częściej potrzebne są urządzenia zapewniające jednoczesny dostęp do różnych urządzeń audio-wideo HDMI. Teraz 4-portowy przełącznik ATEN HDMI Dual View VS482 z linii VanCryst umożliwia łatwe i ekonomiczne uzupełnienie systemu kina domowego o funkcje HDMI. Pozwala na łatwe przełączanie między czterema źródłowymi urządzeniami audio-wideo HDMI podłączonymi do maksymalnie dwóch wyświetlaczy HDMI. Można go podłączyć do dwóch telewizorów HDTV lub odbiorników audio-wideo (AVr). Urządzenie VS482 jest zgodne ze standardami HDMI i obsługuje materiały 3D oraz funkcję Audio return Channel (ArC). Dodatkowa obsługa cyfrowego audio jest możliwa przez wejście optyczne, koncentryczne lub analogowe. VS482 obsługuje również natychmiastowe przełączanie i ma menu ekranowe do sterowania obrazem i dźwiękiem, ustawiania parametrów konfiguracyjnych oraz odczytywania informacji. Dostępny jest też port szeregowy rS-232 do zaawansowanego sterowania systemem. Cena dla resellera netto: 635 zł

Wyłącznym dystrybutorem produktów ATEN w Polsce jest firma AJM Sp. z o.o. www.ajm.pl

P

E r S O N A L I A

Media-Tech: rejestrator samochodowy rejestrator samochodowy U-DrIVE LITE MT4037 umożliwia zapis audio-wideo przebytej trasy, zdarzeń i sytuacji, dzięki czemu łatwiej jest dowieść swojej niewinności przed policją, czy też możliwa jest identyfikacja innego pojazdu, który zbiegł z miejsca zdarzenia. Zapis może być także pomocnym dowodem w procesach ubezpieczeniowych (w przypadku gdy rzeczoznawca kwestionuje znaleziony rodzaj uszkodzeń). Dystrybutor: MEDIA-TECH POLSKA, tel. 22 760 39 99, www.media-tech.com

ASUS Eee PC Flare: kolorowa szybkość Netbooki ASUS z serii Flare zostały wyposażone w najnowsze, dwurdzeniowe procesory Intel Atom Cedar Trail, które zapewniają m.in. lepszą obróbkę grafiki przy mniejszym zapotrzebowaniu na energię. Eee PC 1025 wykorzystuje też technologię Super Hybrid Engine II firmy ASUS z funkcją Instant On, która umożliwia wznowienie pracy systemu z trybu

1 lutego ADAM KUBIK awansował na stanowisko

uśpienia w 2 sekundy oraz zapewnia do dwudziestu dni pracy w trybie

zastępcy dyrektora Działu CBU (Complementary

czuwania. Wyjście HDMI pozwala na odtwarzanie filmów Full HD

Business Unit) w firmie Arrow ECS Sp. z o.o.

1080p na ekranie HDTV. Łączenie się z innymi urządzeniami jest proste

Z firmą Arrow ECS związany jest od pięciu lat.

i wygodne dzięki gniazdom USB 3.0, funkcji DLNA i Wi-Fi Direct. Netbooki z serii Eee PC 1025

Dotychczas odpowiadał za linię produktową VMware, gdzie wykazał się realizacją powierzonych

Flare są dostępne w jedenastu kolorach, takich jak róż, błękit czy fiolet. Netbooki mają również metaliczne wykończenia na

mu planów. Zdobyta wiedza oraz doświadczenie

pokrywie oraz chromowane detale po bokach urządzenia.

handlowe pozwoli mu odpowiadać za sprzedaż w CBU, w którego skład wchodzą linie produktowe:

ASUS, tel. 22 578 11 88, http://pl.asus.com

wirtualizacja (VMware, Microsoft, Citrix), storage

Dystrybutorzy:

(NetApp, Symantec) oraz bezpieczeństwo

AB, tel. 71 324 06 00, www.ab.pl

(F5, McAfee, rSA, Blue Coat), jak również

ABC Data, tel. 22 676 09 00, www.abcdata.pl

za współpracę z pozostałymi Business Unitami

ACTION, tel. 22 332 16 00, www.action.pl

w projektach cross-brandowych.

COMES, tel. 71 792 93 15, www.comes.com.pl INCOM, tel. 22 311 80 00, www.incom.pl


produkty_Layout 1 12-04-23 14:17 Page 5


06-08_Layout 1 12-04-23 12:13 Page 6

Mamy

kompletną ofertę IT


06-08_Layout 1 12-04-23 12:14 Page 7

7

wywiad

Z MaciejeM FilipkowskiM, dyrektOreM generalnyM na regiOn eurOPy centralnej i wschOdniej,

Fot. M. Zawadka/Out of Box Photos

rOZMawia raFał janus.

– Jak zmieniła się w ostatnim czasie pozycja Polski w strukturze Della? – w naszej firmie nastąpiła restrukturyzacja na poziomie globalnym. jednym z jej efektów jest wydzielenie odrębnego, znaczącego regionu cee, obejmującego kraje europy Środkowo-wschodniej oraz byłe republiki Związku radzieckiego. jest to bardzo ekscytująca zmiana, ponieważ Polska staje się de facto centralą dla tego obszaru, szczególnie, że wydaje się, iż kraje wchodzące w jego skład będą podążać szlakiem, który my już przebyliśmy w Polsce. jest to także na pewno efekt naszych osiągnięć na polskim rynku w zakresie budowy wartości marki oraz programów partnerskich, które są rozpoznawane przez naszych partnerów i wewnątrz korporacji. taka zmiana organizacyjna to bardzo duże wyróżnienie dla polskiego zespołu i otwiera ciekawe możliwości kariery. – Zmiany w strukturze Della zaowocowały m.in. Pańskim awansem na szefa regionu. Proszę powiedzieć, jaki jest obecnie Pana zakres obowiązków i co jest największym wyzwaniem? – rzeczywiście, z szefa polskiego oddziału awansowałem na szefa nowo utworzonego regionu, obejmującego aż 29 krajów o różnym poziomie dojrzałości rynkowej. Między innymi w związku z tym zmiany nastąpią również w strukturze polskiego oddziału della, o czym poinformujemy w stosownym czasie. Obecnie moim największym wyzwaniem będzie zbudowanie organizacji, która powieli sukces odniesiony przez nas w Polsce i umożliwi zbudowanie silnej pozycji della na rynkach cee. – Jak prezentuje się polski rynek na tle innych krajów? – Polski rynek jest jednym z najbardziej dojrzałych. dla przykładu: rynek sprzętu konsumenckiego osiągnął ten stan w ostatnich pięciu, sześciu latach, a podobną transformację obecnie obserwujemy w rumunii i Bułgarii. warto zauważyć, że dell sporządził listę dziesięciu najważniejszych dla siebie krajów na świecie; tych, które mają największe możliwości wzrostu. na tej liście są chiny, Brazylia oraz rosja, ukraina i Polska. w nowych strukturach regionalnych rosja została wydzielona

jako oddzielny region, natomiast w naszym zakątku świata pozostają dwa olbrzymie rynki z tej listy: ukraina i Polska. w każdym kraju regionu cee sytuacja jest trochę inna i różne są stojące przed nami wyzwania, ale w każdym z nich są realizowane bardzo ciekawe projekty it, w których uczestniczymy lub możemy uczestniczyć w przyszłości. na pewno w różnych miejscach dużym wyzwaniem będzie osiągnięcie takiego poziomu szyb-

POlska staje się de FactO centralą regiOnu cee, OBejMującegO kraje eurOPy ŚrOdkOwO-wschOdniej OraZ Byłe rePuBliki ZwiąZku radZieckiegO. jest tO eFekt nasZych Osiągnięć na POlskiM rynku w Zakresie BudOwy wartOŚci Marki OraZ PrOgraMów Partnerskich.

kości wdrażania nowych technologii, z jakim mamy już teraz do czynienia w Polsce – pomimo realizacji wielu przejęć oraz inwestycji w Polsce, wdrażanie nabywanych w ten sposób technologii udaje nam się u naszych klientów bardzo płynnie. Między innymi te doświadczenia chcemy przenieść na inne rynki. – Czy partnerzy mogą się spodziewać jakichś istotnych zmian w strategii firmy? – kierunkiem, w którym podążamy, jest spełnianie coraz większych oczekiwań klientów, przede wszystkim w zakresie kompleksowej infrastruktury: serwerów, macierzy dyskowych i sieci. Budujemy również szeroką gamę usług, które pomagają klientom w jej wdrażaniu. wprowadziliśmy nowe generacje serwe-

rów i pamięci masowych. udostępniliśmy nowe usługi dla firm, które świadczą usługi w chmurze, są użytkownikami usług z chmury, a także dla takich, które chcą korzystać z chmur hybrydowych, łączących chmurę prywatną i publiczną. Od strony sieci mamy ciekawą ofertę rozwiązań bezpieczeństwa. Mamy także naprawdę interesujące produkty konsumenckie. chcemy oferować klientom kompletną ofertę it. naszą strategię realizujemy konsekwentnie od czterech lat. Zaczęliśmy od otwarcia się na współpracę z partnerami, co w Polsce było szczególnie widoczne. Początkowo wiele osób nie dowierzało, że z dellem można robić biznes, jednak udowodniliśmy, że nie tylko można, ale jest to opłacalne. Obecnie skupiamy się na rozwijaniu zagadnień, które dodają wartość dla partnerów, a przede wszystkim dla klientów końcowych. są to usługi i produkty, które pomagają rozwiązywać konkretne problemy biznesowe. Przykładowo, przejęliśmy firmę kace, której rozwiązania umożliwiają zarządzanie dowolnym środowiskiem klienckim – laptopami, desktopami czy tabletami, niezależnie pod kontrolą jakiego systemu operacyjnego pracują. dział it jest w stanie monitorować wiele ich parametrów, dokonywać zdalnej aktualizacji oprogramowania czy korzystać z rozwiązania geolokalizacji. – Jakie przełożenie ma ta strategia na współpracę z partnerami? – ciągle szukamy partnerów, którzy są w stanie dostarczyć klientom dodatkowej wartości. Partnerzy, którzy specjalizują się wyłącznie w „przerzucaniu pudełek”, będą działać na niszowym rynku i przetrwają tylko najlepsi z nich. natomiast partnerzy, którzy pomagają rozwiązywać konkretne problemy biznesowe, zawsze będą mile widziani przez producentów, jak i przez klientów. właśnie z takimi podmiotami budujemy kanał sprzedaży. nasz program partnerski, prowadzony od czterech lat, opiera się na szkoleniach – zarówno biznesowych, pokazujących, jak prowadzić własną firmę, jak również technologicznych. w ten sposób chcemy nauczyć partnerów tworzenia praktycznych rozwiązań problemów biznesowych klientów.


06-08_Layout 1 12-04-23 12:14 Page 8

– Jak ocenia Pan dotychczasową współpracę z partnerami w Polsce? – układa się ona znakomicie. mamy bardzo ciekawy ekosystem partnerów, który udało nam się zbudować. są to firmy z dużym poziomem zaufania i zrozumienia naszej technologii, potrzeb klientów, a także naszego modelu dotarcia do rynku. – Dell planuje wiele przejęć, co zapewne skutkować będzie istotnymi zmianami w portfolio, a to może budzić obawy partnerów o ich przyszłą rolę. – zmiany to jedyna rzecz, której można być pewnym w it. następują one cały czas. wielu partnerów bardzo dobrze i szybko się dostosowuje do zachodzących przemian i wręcz wspiera nas w ich wdrażaniu. mamy partnerów czysto technologicznych, z którymi wspólnie dostarczamy klientom określone usługi, np. audyty serwerowni. mamy też partnerów, którzy pomagają nam budować kompleksowe rozwiązania dla klientów. tacy partnerzy uzupełniają nas w obszarach, w których Dell z różnych względów nie jest obecny. Dell zaczyna być firmą, która jest jednocześnie producentem i integratorem, ale blisko pracującym z rynkowymi partnerami. przejęcia kolejnych firm (np. niedawno ogłosiliśmy chęć zakupu producenta terminali wyse) oznaczają, że będziemy współpracować z nowymi partnerami, a z dotychczasowymi będziemy się uczyć nowych zasad współpracy. myślę, że z punktu widzenia rynku jest to korzystne. nasz kanał sprzedaży się rozwija, a partnerzy są zadowoleni z coraz szerszej współpracy. – Jakie przewagi konkurencyjne stwarza oferta Della dla partnerów? Czym wyróżnia się na tle konkurencji? – przede wszystkim, Dell jest w stanie zaproponować kompletne rozwiązania, tzw. end-to-end solutions. od mobilności, poprzez systemy klienckie, urządzenia sieciowe, proste serwery do poważnych produktów klasy enterprise. jesteśmy jedną z dwóch firm na świecie, która ma tak szeroką ofertę it. na płaszczyźnie kanału sprzedaży wyróżniamy się sposobem współpracy z partnerami. z kolei z punktu widzenia konsumentów, nasze produkty wybijają się wyglądem i technologią. a cała nasza oferta może się poszczycić świetną obsługą posprzedażową, co jest dużym wyróżnikiem Della. – Intel wprowadził nową generację procesorów Xeon. Czy to oznacza, że w ofercie Della znajdą się całkiem nowe modele serwerów? – Dell już wprowadził na rynek nową generację swoich serwerów – 12G. w polsce mamy silną drugą pozycję na tym rynku. tym, co m.in. bar-

fot. m. zawadka/out of box photos

8

Dell jest w stanie zaproponować kompletne rozwiązania, tzw. enD-to-enD solutions. oD mobilności, poprzez systemy klienckie, urząDzenia sieciowe, proste serwery Do poważnych proDuktów klasy enterprise.

jesteśmy jeDną z Dwóch firm na świecie, która ma tak szeroką ofertę it.

dzo wyróżnia nasze produkty serwerowe, jest zarządzanie zasilaniem, które odbywa się z poziomu jednego panelu. ten element jest bardzo istotny przy coraz większym zagęszczeniu mocy obliczeniowej w serwerach. mamy też takie rozwiązania, jak vstart, które w jednej obudowie zawierają serwery i macierz dyskową. jest to produkt dla firm szybko się rozwijających i potrzebujących gotowych rozwiązań, które wystarczy podłączyć i od razu będą działać. nasze produkty rozwijamy w dwóch głównych kierunkach. pierwszy to wirtualizacja, czyli konsolidacja serwerów przy jednoczesnym wzroście dostępnej mocy obliczeniowej. Drugi to migracja ze starej architektury procesorowej risc na zwirtualizowane środowisko działające na procesorach x86.


wejsciowka serwery_Layout 1 12-04-24 09:06 Page 1


wejsciowka serwery_Layout 1 12-04-24 12:50 Page 2


produkty_Layout 1 12-04-23 14:17 Page 9

9

aktualności

aSuS: uniwersalny monitor 21,5 cala Monitor VE228D wyposażony jest w panel TN podświetlany diodami LED, osadzony w ciekawie zaprojektowanej obudowie, która przypadnie do gustu zarówno użytkownikom biurowym, jak i domowym. Jakość obrazu wyświetlanego przez monitor VE228D jest polepszana dzięki wykorzystaniu, opracowanej przez ASUS-a, technologii Splendid Video Intelligence, która optymalizuje wydajność i wierność obrazu odpowiednio dostosowując kolory, jasność, kontrast i ostrość. Współczynnik kontrastu monitora wynosi 10 000 000: 1, który można dynamicznie dostosować dzięki technologii ASUS Smart Contrast Ratio, regulując podświetlenie, w celu uzyskania możliwie najciemniejszej czerni i najjaśniejszej bieli, co zapewnia żywy i realistyczny obraz.

aSuS, tel. 22 578 11 88, http://pl.asus.com Dystrybutorzy: aB, tel. 71 324 06 00, www.ab.pl aBc Data, tel. 22 676 09 00, www.abcdata.pl action, tel. 22 332 16 00, www.action.pl

tREnDnet: kamera SecurView Dzień/noc Bezprzewodowa internetowa kamera TRENDnet SecurView Dzień/Noc TV-IP312WN (wersja v1.0R) transmituje wysokiej jakości obraz oraz dźwięk

Modemy 3G od Manty

poprzez Internet. Bezprzewodowa technologia n pozwala na lepsze pokrycie

D-link: firmowy punkt dostępowy D-Link wprowadza nowy punkt dostępowy DAP-2310, optymalizujący przepustowość w firmowych sieciach bezprzewodowych dzięki funkcji równoważenia obciążenia. Wbudowany mechanizm zapewniania jakości usług Wi-Fi Multimedia (WMM) gwarantuje wydajność korzystania z aplikacji audio, wideo oraz połączeń głosowych. Punkt dostępowy D-Link DAP-2310 obsługuje wiele trybów operacyjnych. Umożliwia to optymalizowanie wydajności na potrzeby różnych scenariuszy instalacji. Punkt dostępowy D-Link DAP-2310 umożliwia przesyłanie danych z maksymalną prędkością 300 Mb/s w paśmie 2,4 GHz. Nad bezpieczeństwem transmisji czuwa wiele opcji szyfrowania, między innymi WPA i WPA2, obsługiwany jest też serwer zaplecza RADIUS.

D-link, tel. 22 379 72 00, www.dlink.pl Dystrybutorzy:

Manta Multimedia wprowadza do sprzedaży dwa modemy USB 3G, z których jeden potrafi pracować zarówno w środowisku Windows, jak i pod Androidem. Modem Manta MM340 HSUPA USB umożliwia pobieranie danych z maksymalną prędkością do 7,2 Mb/s, a dzięki protokołowi HSUPA wysyłanie z urządzenia może osiągnąć prędkość 5,76 Mb/s. To właśnie ten model jest zgodny z Androidem w wersji 2, 3 oraz 4. Modem Manta MM330 HSDPA USB został zaprojektowany z myślą o użytkownikach, którym zależy na swobodzie dostępu do Internetu w tradycyjnych komputerach klasy PC. Pracujące w środowisku Windows urządzenie pozwala na odbieranie danych z prędkością do 7,2 Mb/s oraz na wysyłanie pakietów z przepustowością do 384 Kb/s. Modemy USB nie mają blokady sim-lock, można więc używać kart SIM dowolnego operatora.

sygnałem oraz na przesyłanie obrazu w wysokiej jakości. Kamera jest wyposażona w technologię WPS (WiFi Protected System), która pozwala dołączyć ją do istniejącej infrastruktury za pomocą jednego przycisku. Zamontowana lampa podczerwieni pozwala na nagrywanie obrazu w ciemnościach na odległość 5 m. Wbudowany mikrofon oraz opcja dodatkowych głośników pozwala na dwukierunkową komunikację głosową. Kamera oferuje zaawansowane funkcje, tj. nagrywanie obrazu po wykryciu ruchu, alerty wysyłane e-mailem, harmonogram nagrań, kompresję obrazu do formatu MPEG-4/MJPEG oraz cyfrowy zoom. Do kamery dołączony jest zestaw, który umożliwia jej montaż na ścianie bądź suficie.

aBc Data, tel. 22 676 09 00, www.abcdata.com.pl action, tel. 22 332 16 00, www.action.pl

tREnDnet, www.trendnet.com

tEcH Data, tel. 22 547 92 00, www.techdata.pl VERacoMP, tel. 12 252 55 55, www.veracomp.pl

Dystrybutor: Manta, www.manta.com.pl

aB, tel. 71 324 05 00, www.ab.pl


pc_Layout 1 12-04-23 11:31 Page 10

10

komputery Stacjonarne pc

Składaki pozostaną w domach MARCIn ZłoCH

Sprzedaż komputerów stacjonarnych rośnie – wynika z analiz biura badawczego PARt It Reseller. na polskim rynku działający tu producenci sprzedali w 2011 roku ponad 1,48 miliona pecetów. to o blisko 60 tysiąc więcej niż w roku 2010. minionym roku liderem sprzedaży został Dell, przed HP. Sytuacja współzawodnictwa tych firm jest ciekawa. W latach 2009 i 2010 producenci sprzedali porównywalną liczbę komputerów. Za to w 2011 r. Dell zauważalnie odskoczył. na trzecim miejscu zestawienia PARt It Reseller znalazło się ntt System. nasz rynek ciągle jest rozdrobniony. żaden producent nie przekroczył 10 proc. udziałów. – W 2011 roku rynek desktopów komercyjnych był stabilny. najlepiej wygląda segment zamówień publicznych, gdzie wzrost wyniósł aż 12 proc. Z kolei małe i średnie przedsiębiorstwa kupowały mniej komputerów w porównaniu z rokiem poprzednim, lecz mimo tego spadku MŚP nadal stanowią aż 60 proc. całego rynku komercyjnego w Polsce. Zawirowania ekonomiczne w Europie nie miały bardzo negatywnego wpływu na nasz rynek – twierdzi Marcin Wesołowski, category manager (commercial desktops) w HP. najważniejszym wydarzeniem w minionym roku na rynku PC były problemy w ostatnim kwartale z dostępnością HDD, a co za tym idzie, wysoki wzrost cen dysków twardych. Skutki tego są odczuwalne do dzisiaj – ceny dysków są na poziomie tych sprzed kilku lat. – Miniony rok oceniamy jako dobry, mimo że mieliśmy do czynienia ze zdarzeniami losowymi, jak powódź w tajlandii, która miała bezpośredni wpływ na dostępność dysków, a tym samym wielkość sprzedaży PC, których konfiguracje bazują na tym

W

MAły MontAż

komponencie – potwierdza Maciej Polak, product manager workplace systems & emerging markets CELSIUS workstation business developer w firmie Fujitsu.

Cały czas lwią część rynku wypełniają produkty małego montażu. W 2011 r. z niecałego 1,5 mln sprzedanych

Sprzedaż komputerów Stacjonarnych pc w polSce w latach 2001-2011 w tyS. Szt.

1971,6 1805,3

1592,2 1656,6

1284,3

1428,7

1394,9 975,7

1314,6

1484,2

883,7

Asus 21,6 proc.

Źródło: PART ITReseller


pc_Layout 1 12-04-23 11:31 Page 11

11 S PrZedż Producent Dell HP NTT System Incom (Adax) PC Factory Fujitsu TS* Lenowo** Action (Actina) ICom AB (Triline) MSI Komputronik Perfektus Pozostali Mały montaż Razem

2001 28 932 77 337 62 650 b.d. 21 884 15 203 16 990 13 938 b.d. n.d. 3 891 3 886 158 680 480 323 883 714

Pc

komPUterów Stacjonarnych

2002

2003

2004

w

P olSce

2005

32 270 37 130 47 952 55 855 49 159 62 028 66 000 85 000 95 000 b.d. b.d. b.d. 24 564 24 118 50 794 11 494 8 650 21 938 14 199 11 036 22 880 18 460 30 878 25 201 b.d. 3 630 9 001 n.d. n.d. n.d. 5 653 9 364 13 586 4 875 6 529 18 424 149 076 109 032 125 267 593 219 910 859 902 838 975 665 1 284 385 1 394 909

latach

2006

64 160 73 028 126 536 20 265 64 317 32 599 28 540 60 613 13 768 n.d. 23 704 33 426 140 304 910 985 1 592 245

2001-2011

2007

2008

w SZt .

2009

2010

72 730 101 400 112 355 68 771 115 682 132 438 78 675 115 452 118 918 68 827 114 269 114 954 152 393 163 595 166 191 70 620 81 920 65 560 37 673 51 293 60 495 45 985 36 878 32 036 74 348 123 223 86 587 48 021 42 621 25 611 36 623 38 162 40 402 27 899 25 240 24 522 28 012 27 688 21 397 11 045 24 151 24 180 45 008 53 980 78 035 21 495 30 882 13 714 18 224 20 493 16 449 11 681 13 762 12 837 9 120 9 818 10 122 n.d. n.d. n.d. n.d. 5 762 5 639 32 508 40 770 47 303 40 469 b.d. b.d. 25 161 26 488 22 992 87 763 105 898 102 277 20 170 80 750 80 000 961 314 1 092 643 931 871 870 499 843 966 942 602 1 656 618 1 971 585 1 805 272 1 314 602 1 425 701 1 484 215 Źródło: PART ITReseller

* do 1.04.2009 r. pod marką Fujitsu Siemens ** do 2005 r. pod marką IBM

komputerów, aż 940 tys. to tzw. składaki. Oznacza to, że ponad 63 proc. pecetów powstało jako produkty małego montażu. Cały rynek wzrost zawdzięcza właśnie składakom, których sprzedaż zwiększyła się o blisko 12 proc. Od dawna klienci zadają sobie pytanie: „markowy PC czy składak?” Producenci przekonują, że ich udział w rynku rośnie dzięki temu, iż klienci, zwłaszcza biznesowi, coraz częściej zwracają większą uwagę na takie parametry, jak stabilność i niezawodność pracy, zużycie energii czy emitowany hałas, czyli szeroko pojętą ergonomię pracy. Istotną rolę w wyborze komputera odgrywa również gwarancja, jaką jest objęty, czyli profesjonalny serwis, usługi gwarancyjne i pogwarancyjne. – Należy zwrócić również uwagę na fakt, iż zasadniczą różnicą między składakiem a markowym pecetem jest to, iż składaki są zazwyczaj montowane z komponentów różnych producentów, niejednokrotnie z pominięciem długotrwałych i skrupulatnych testów kompatybilności całości konstrukcji.

2011

S PrZedaż Producent

komPUterów Stacjonarnych

Pc

w

P olSce

w

Sprzedaż

Udział

Sprzedaż

Udział

w szt.

w rynku w %

w szt.

w rynku w %

2011

2011

2010

2010

2011/2010

8,9 7,7 4,4 2,2 1,7 1,7 1,6 0,9 0,9 0,7 0,4 63,5 5,4 100,0

115 682 114 269 81 920 36 878 42 621 25 240 24 151 30 882 13 762 9 818 5 762 843 966 80 750 1 425 701

8,1 8,0 5,7 2,6 3,0 1,8 1,7 2,2 1,1 0,7 0,4 59,1 5,6 100,0

14,5 0,6 -20,0 -13,1 -39,9 -2,8 0,1 -55,6 -20,6 3,1 -2,1 11,7 -0,9 3,9

Dell 132 438 HP 114 954 NTT System 65 560 Incom (Adax) 32 036 PC Factory 25 611 Fujitsu TS 24 522 Lenowo 24 180 Action (Actina) 13 714 ICom 12 837 AB (Triline) 10 122 MSI 5 639 Mały montaż 942 602 Pozostali 80 000 Razem 1 484 215

Zmiana

2011 r . Zmiana

sprzedaży w % udziałów w %

2011/2010 0,8 -0,3 -1,3 -0,4 -1,3 -0,1 -0,1 -1,2 -0,2 0,0 0,0 4,4 -0,3 Źródło: PART ITReseller

Często może to być przyczyną niestabilnej pracy jednostki centralnej. Markowi producenci wiele uwagi przywiązują do końcowych testów całości jednostki, aby potwierdzić, że wszystkie komponenty, które znajdują się w danej

konfiguracji lub mogą się w niej znaleźć, będą poprawnie, stabilnie ze sobą współpracować – twierdzi Maciej Polak. – Z uwagi na spadek średniej ceny komputera, w pewnym momencie różnica


pc_Layout 1 12-04-23 11:32 Page 12

12

kompUtery stAcjonArne pc UDZIAŁy w polskIm rynkU proDUcentów kompUterów stAcjonArnych pc w 2011 r.

Dell 8,9 proc.

HP 7,8 proc.

NTT System 4,4 proc.

Incom (Adax) 2,2 proc. PC Factory 1,7 proc. Fujitsu TS 1,7 proc. Lenovo 1,6 proc.

mały montaż 63,4 proc.

Action (Actina) 0,9 proc. Pozostali 7,4 proc.

Źródło: PART ITReseller

UDZIAŁy w polskIm rynkU proDUcentów kompUterów stAcjonArnych pc w 2010 r.

Dell 8,1 proc. HP 8,0 proc.

mały montaż 59,1 proc.

NTT System 5,7 proc. PC Factory 3,0 proc. Incom (Adax) 2,6 proc.

Pozostali 6,8 proc.

ICom 1,1 proc.

Lenovo 1,7 proc.

Fujitsu 1,8 proc.

Action (Actina) 2,2 proc.

Źródło: PART ITReseller

w cenie między komputerem markowym a składanym lokalnie będzie tak mała, że przestanie mieć to znaczenie dla klienta końcowego, a co za tym idzie, przestanie się to opłacać resellerom. Pytanie tylko, kiedy to nastąpi i jak szybko producenci międzynarodowi będą w stanie dotrzeć do partnerów i klientów w małych miastach, gdzie składaki mają relatywnie duży udział w rynku – dodaje Marcin Wesołowski.

UzUPełNIeNIe MożLIWośCI od dłuższego czasu pecety są wypierane przez urządzenia mobilne typu notebook, netbook czy tablet. Nie oznacza to jednak końca ery PC. Istnieją scenariusze biznesowe, w których stacja robocza w dalszym ciągu ma niezagrożoną pozycję, chociażby ze względu na jej zdecydowanie większą wydajność i skalowalność rozwiązania, tudzież szeroko rozumiane bezpieczeństwo. Pecety w dalszym ciągu, pomimo „zagrożeń” wirtualizacyjnych, są powszechnie stosowane w firmach i instytucjach administracji publicznej oraz wszędzie tam, gdzie nie jest wymagana mobilność pracownika biurowego, a charakter jego pracy jest stricte stacjonarny. Mimo że pecet przegrywa rywalizację z rozwiązaniami mobilnymi wśród użytkowników domowych, jego pozycja w administracji, przemyśle czy edukacji jest wciąż mocna. Wynika to przede wszystkim z cen, możliwości rozwoju oraz mniejszego ryzyka potencjalnego uszkodzenia czy nawet kradzieży sprzętu. Klienci najczęściej wybierają komputery w przedziale cenowym 600-799 dolarów, wyposażone w procesory Intela. Ciekawy jest najniższy przedział cenowy – 300-399 dolarów – gdzie lokalni składacze praktycznie nie mają konkurencji, a stanowi on prawie 20 proc. całego rynku i szybko rośnie. – Uważam, że walka z laptopami jest pozorna, gdyż komputery osobiste i laptopy uzupełniają się doskonale, tworząc jednolite spectrum, z którego mogą czerpać klienci biznesowi według własnych potrzeb – przekonuje Maciej Polak. Jakie nowości pojawią się w nieodległej przyszłości? Czy możemy spodziewać się ciekawych technologii? Klienci coraz


pc_Layout 1 12-04-23 11:32 Page 13

13 UdziaŁ w polskim rynkU polskich i zagranicznych prodUcentÓw kompUterÓw stacjonarnych pc w 2011 r.

maciej polak mały montaż w Polsce 63,5 proc.

prodUct manager workplace systems & emerging markets celsiUs workstation bUsiness developer,

fUjitsU technology solUtions

zagraniczni 23,0 proc.

Uważam, że czasy, gdy dominowały składaki,

polscy 13,5 proc.

bezpowrotnie minęły. Większość klientów biznesowych ceniących sobie stabilność, niezawodność coraz chętniej kieruje swój wzrok na portfolio producentów markowych, Źródło: PART ITReseller

grzegorz korzeniewski wŁaściciel firmy cocon systemy kompUterowe,

dell partnerdirect preferred partner W kategorii komputerów stacjonarnych obecnie 80% sprzedaży w naszej firmie stanowią komputery biurowe. Pozostałe 20% to rozwiązania multimedialne, dedykowane dla użytkowników

zwłaszcza po negatywnych doświadczeniach ze składakami. Uważam, że obecny trend (wzrost sprzedaży markowych komputerów stacjonarnych kontra wzrost sprzedaży składaków) zostanie utrzymany, natomiast jego najbardziej agresywny wzrost będzie zauważalny w pecetach oraz stacjach

domowych. Obserwujemy znaczący spadek sprzedaży komputerów

roboczych o zastosowaniu ściśle

typu „składak”; zauważamy, że cena przestaje być najważniejszym

biznesowym. Kontrolując produkcję od etapu

kryterium zakupu. Klienci zaczynają doceniać wartość marki, wsparcie

koncepcji, poprzez produkcję płyty głównej,

przed i posprzedażowe, pomoc techniczną świadczoną przez

na testach kompatybilnościowych kończąc,

producenta i Partnera. Aktualnie topową konfiguracją komputera

jesteśmy w stanie zaoferować klientowi

z punktu widzenia sprzedaży jest jednostka wyposażona w: procesor

biznesowemu stabilną platformę sprzętową,

Intel Core i3, 4GB pamięci RAM, nagrywarkę DVD oraz dysk twardy

serwis, niskie zużycie energii i ultracichą

o pojemności 500GB, zazwyczaj z zintegrowaną kartą grafiki.

pracę.

częściej zwracają baczną uwagę na wartość dodaną i innowacje technologiczne stosowane przez poszczególnych producentów. W tym zakresie ciekawymi osiągnięciami może się pochwalić Fujitsu, oferując swoim klientom m.in. technologię 0Watt PC, dostępną również w notebookach, zapewniającą zerowy pobór energii w trybie wyłączenia, technologię Zero Noise PC, która

czyni ze zwykłego komputera biurkowego urządzenie bezgłośne podczas normalnej pracy biurowej (przykładowo, komputer typu mini tower wyposażony w procesor Intel Core i5 drugiej generacji z dyskiem SSD nie emituje żadnego hałasu podczas standardowej pracy biurowej). – Na pewno pojawienie się nowych procesorów Intela oraz nowego systemu

operacyjnego Windows 8 będzie miało duży wpływ na rynek. Przy czym Windows raczej w części konsumenckiej. Jeżeli chodzi o produkty finalne, to na pewno pojawią się nowe ciekawe modele przeznaczone także dla biznesu, komputery typu All-in-One oraz tablety. Myślę, że te produkty za 3-5 lat mogą stanowić znaczącą cześć sprzedaży – informuje Marcin Wesołowski.


wirtualizacja_Layout 1 12-04-23 11:29 Page 14

14

Cienki klient

Wirtualizacja desktopów – początek końca PC? BarBara Mejssner

Według integratorów i resellerów, sprzedaż rozwiązań przeznaczonych do wirtualizacji desktopów podwaja się każdego roku i będzie rosnąć wraz z popularyzacją usług w chmurze.

irtualizacja serwerów jest już niemal standardem, a coraz więcej firm zaczyna korzystać także z wirtualizacji desktopów. Widać to chociażby na przykładzie wdrożeń z zakresu wirtualizacji desktopów przeprowadzonych przez Citrix. W 2008 roku europejscy dostawcy Citriksa przeprowadzili ich 375, w 2012 r. ma być ich prawie 5900. na rozwój rynku wirtualizacji desktopów ogromny wpływ ma sposób korzystania z informatyki, który z tradycyjnego zmienia się na usługowy. Środowiska komputerowe zmieniły się w ciągu ostatnich kilku lat – od statycznych urządzeń do złożonych, rozproszonych środowisk z dużą liczbą zdalnie podłączonego sprzętu. Umożliwia to mobilną pracę, a jak podaje raport „Global Workshifting Index” przygotowany przez firmę Citrix, do końca 2013 r. aż 93 proc. organizacji wprowadzi elastyczne formy pracy. Wirtualizacja desktopów jest kluczową technologią wspierającą elastyczne formy pracy oraz trend BYOD (bring-your-own-device – przynieś własny sprzęt), czyli wykorzy-

W

stywanie do celów zawodowych prywatnych komputerów, smartfonów czy tabletów. Technologia ta pozwala bowiem na dostęp do desktopów, aplikacji i danych bez względu na miejsce, porę i wybrane urządzenie. rynek wirtualizacji desktopów systematycznie się zwiększa. jak wynika z badań firmy analitycznej aBI research, wartość światowego rynku wirtualnych desktopów wzrośnie w roku 2016 do 5 mld dolarów, podczas gdy w 2009 r. wynosiła zaledwie 500 mln dolarów. jeśli chodzi o wartość sprzedaży rozwiązań do wirtualizacji, to w Polsce nie jest łatwo ją oszacować. Głównymi graczami na rynku są obecnie VMware, Cirtix i Microsoft. Znacznie mniejsze udziały w rynkowym torcie ma red Hat, IBM i Quest software. Producenci starają się też zawierać porozumienia, które mają na celu stworzenie oferty konkurencyjnej dla wirtualizacyjnych potentatów, np. efektem porozumienia IBM, HP, Intela i red Hata jest platforma KVM (Kernel-based Virtual Machine). Microsoft i Citrix zawarły umowę, dzięki której

resellerzy mogą oferować produkty obu firm jednocześnie i w efekcie klient otrzymuje kompletne rozwiązanie, uwzględniające oprogramowanie do wirtualizacji desktopów Citriksa oraz Hyper-V i oprogramowanie do zarządzania środowiskami wirtualnymi Microsoftu. arrow eCs jako jedyny VaD w Polsce zawarł kontrakty dystrybucyjne ze wszystkimi trzema głównymi graczami. Wzrastająca popularność wirtualizacji sprawiła, że dystrybutorzy oferują coraz więcej szkoleń z tej technologii. – największym zainteresowaniem wśród szkoleń Citriksa cieszą się te z zakresu wirtualizacji aplikacji. Ich uczestnicy stanowią około 75 proc. łącznej liczby przeszkolonych osób. jednak, jak również wynika z danych arrow, wzrasta popularność szkoleń z zakresu XenDesktop, czyli wirtualizacji desktopów. Świadczy to o tym, że coraz większa liczba osób widzi potencjał biznesowy tej technologii na rynku – mówi artur Cyganek, country manager Poland w Citrix systems. Przykładowo, aB stworzyło ofertę szkoleń zarówno z rozwiązań VMware, jak i Microsoft. Ponadto dotyka tematów wirtualizacji sprzętowej desktopów, rozwiązań typu HP Multiseat czy nComputing. jednak nie należy się spodziewać, że liczba firm resellerskich oferujących wirtualizację zacznie gwałtownie wzrastać, rynek nie rozwija się jeszcze aż tak burzliwie. natomiast przed tymi, którzy będą się specjalizować w wirtualizacji, są ogromne szanse. rosnące zapotrzebowanie na usługi związane z budową chmur prywatnych i hybrydowych otwiera nowe możliwości sprzedaży. Z badań IDC można wyciągnąć wniosek, że cloud computing, z którym wirtualizacja ma ścisły związek, ukształtuje na nowo rynek IT w ciągu nadchodzących 25 lat. analitycy oceniają, że 1 z 7 dolarów wydawanych na oprogramowanie, serwery i pamięci masowe w 2015 r. zostanie


wirtualizacja_Layout 1 12-04-23 11:29 Page 15

15 przeznaczonyna inwestycjezwiązanez chmurą. Wirtualizacjastanowibazędo korzystania z usługw modeluchmurowym,zatemw przypadkucorazwiększejjegopopularyzacjiwartość rynkuwirtualizacyjnegobędzierównieżrosła.

KorzyścijednaKprzeważają Użytkownicyrozwiązańwirtualizacyjnychto przedewszystkimdużeprzedsiębiorstwa,którechcąudostępnićwirtualnestacjerobocze ponad 100użytkownikom.–Najbardziejzainteresowanitymrozwiązaniemsąkliencibiznesowi,przedewszystkimadministracja, szkolnictwoorazpodmiotygospodarczedziałającew środowiskumiędzynarodowymi mobilnym–mówiZbigniewMądry,dyrektor handlowyi członekZarząduAB.Jednakproducenciprzystosowująrozwiązaniadlasektora MŚPi właśniestamtądwkrótcebędziesię prawdopodobniewywodzićznacznaczęść klientów.Korzyściz wdrożeńsąbezsporne. Wirtualizacjawydłużaczaseksploatacjisprzętu,ponieważserwery,na którychdziałająmaszynywirtualne,mająwiększążywotnośćniż komputeryi notebooki.Umożliwiarównież ograniczeniekosztówoperacyjnychw firmie każdejwielkości,poprzezuproszczeniezadań związanychz zarządzaniemkomputerami. Na podstawierozwiązańdo wirtualizacjidesktopów,którejużzostaływdrożoneprzezresellerówCitriksa,wynika,żeogólnaoszczędność kosztówkształtujesięna poziomieokoło 20proc.i w 2014rokumawzrosnąćdo poziomu 35proc.Tooznacza,żewiększośćwdrożeń z zakresuwirtualizacjidesktopówzapewnia zwrotz inwestycji(ROI)w ciągu 12-18miesięcy. Jednakfirmy,pomimouzyskaniaznacznych profitóww przyszłości,bojąsiępoczątkowych kosztówinwestycji.W opiniiABIResearch,właśniewysokiekosztyinwestycjii złożoność wdrożeńwirtualizacjisągłównymiprzeszkodamiw rozpowszechnianiusiętejtechnologii, choćzdaniemdostawców,takipoglądjestbłędnyi wynikaz dużejskalidotychczasowych wdrożeń.Innekorzyścidlanabywcówtoredukcjawydatkówna energię,szybkieodzyskanie danychw razieawarii,blokowaniedostępu do desktopów,natychmiastowaizolacjazagrożonychaplikacjiorazmożliwośćzdalnegowymazaniadanychz urządzenia.

cienKii zerowy Technologiawirtualizacjidesktopówniewymaga,byurządzeniemkońcowymbyłstandardowy komputer.Możebyćto,oczywiście,typowyPC, aletakżetzw.cienkiklient,pełniącyfunkcjęterminaladostępowegolubteżtzw.klientzerowy. Zerowyklientciąglejestnowością,częstouzna-

zbigniew MąDry

Marek CzyżowiCz

Dyrektor hanDlowy i Członek zarząDu

Dyrektor Ds. inforMatyki w firMie Petrosoft.Pl teChnologie inforMatyCzne sP. z o.o., Dell PartnerDireCt PreferreD Partner

ab sa Największązaletąwirtualizacjijest stworzeniepracownikominnowacyjnego miejscapracy,cowpływana wizerunekfirmy orazupraszczadostępdo materiałów firmowych,skracaczaswdrażanianowych aplikacjiorazaktualizacjisystemówIT. Korzyściąwirtualizacjijestrównieżobniżenie kosztówdziałaniafirmypoprzezlepsze i optymalnewykorzystaniesprzętu.Redukcji ulegająkosztywynikającez potrzebyczęstej rozbudowysprzętukomputerowegooraz samejeksploatacji–wirtualizacjazapewnia energooszczędność.Ponadtozmniejszasię ryzykoawarii,corównieżpozytywniewpływa na politykęfinansowąprzedsiębiorstwa.

Najcieńszyz możliwychzerowyklientjest urządzeniemdostosowanymdo graficznych usługterminalowych,któreniewymaga zarządzania.Jesttourządzenie,którego wewnętrzneoprogramowanie,posiadające specjalizowaneprotokołystrumieniowe, pozwalana dwukierunkowąkomunikację z maszynamiwirtualnymi.Braksystemu operacyjnego,sterowników,wentylatorów eliminujekoniecznośćzarządzaniai serwisu. Znanydotąd„cienkiklient”w przeciwieństwie do klientazero,maz regułyelementyspotykane w desktopach,jakprocesori odchudzony systemoperacyjny.W efekciewymaganyjest serwisi zarządzanie,conieprzynosi oczekiwanychoszczędnościprzy wdrożeniu rozwiązańwirtualizacji.Klientzerostaniesię

wanąza innowacyjnyi przyszłościowyelement systemów VDI(VirtualDesktopInfrastructure). Znanydotądcienkiklient,zależnieod producenta,możeoferowaćróżnefunkcjei parametry, jednakprzyjmujesię,żejesttourządzeniewyposażonewprocesor,RAM,pamięćmasową i interfejssieciowy,a takżesystemoperacyjny, takijakWindowsXP,WindowsCE,jedna z wersjiLinuksa,itd.Zerowyklienttourządzeniebezprocesora,pamięciRAMi dysków,które niewymagająkonfiguracjii zarządzania.Wśród producentów,którzyzapewniają,żeichproduktyoferujątegotypuurządzenia,możnawymienićDell,HP,Fujitsu,Teradici,NComputing, Wyse.Wirtualizacjadesktopówumożliwia, zwłaszczaprzy wykorzystaniucienkichklientów jakourządzeńdostępowych,standaryzację,a co za tymidzie,efektywniejszezarządzanieinfrastrukturą.JakwykazująbadaniaGartnera,zarzą-

popularny,jeśliurządzeniawchodzącena rynek będąrzeczywiściespełniaćgłównezałożenia jegobudowy:brakprocesoraczylokalnego systemuoperacyjnego.

dzanekomputerykosztująo 42proc.mniejniż komputeryniezarządzane.Standaryzacjama teżdużywpływna bezpieczeństwo.Verizon DataBreachInvestigationsw swoimraporcie informuje,że80proc.przypadkówkradzieży danychnastępujew wynikuatakuz zewnątrz, z czegoaż 98proc.przypadkówjestmożliwe w efekciezłegozarządzaniasystemamilubich nieprawidłowejkonfiguracji.Wirtualizacjaniwelujetakiezagrożenia.


16-17_Layout 1 12-04-23 14:59 Page 10


16-17_Layout 1 12-04-23 14:59 Page 11


toshiba.qxp _Layout 1 12-04-23 11:26 Page 18

Mobilność, funkcjonalność, kompatybilność – nowe wyzwania dla rynku IT Z TomasZem RabIcZko, head of sales reseller/channel Baltics, Poland, eastern euroPe digital Products and services toshiBa euroPe gMBh, rozMawia BarBara Mejssner.


toshiba.qxp _Layout 1 12-04-23 11:26 Page 19

wywiad przewidywalna natura zweryfikowała in minus obiecujące prognozy. Jesienna powódź w Tajlandii, będącej drugim co do wielkości eksporterem dysków twardych na świecie, odbiła się na wynikach sprzedaży bardziej niż pierwotnie się spodziewano. Wpływ niedoboru tego kluczowego komponentu widać już we wczesnych zestawieniach sprzedaży notebooków za pierwszy kwartał tego roku. Z analiz rynku wynika również, że i nasz region musi w końcu stawić czoła globalnemu kryzysowi, choć pocieszający jest fakt, iż dotyka on nas na razie w stopniu umiarkowanym. Wyzwaniem na ten rok będzie więc nie tylko nadążyć za szybko ewoluującymi trendami, ale również szybko odnaleźć się w mniej komfortowej sytuacji ekonomicznej i zaproponować konsumentom oraz partnerom biznesowym rozwiązania o krok wyprzedzające konkurencję.

– Od kilku dni pełni Pan nową funkcję w strukturach Toshiba Europe – szefa sprzedaży kanałowej na Polskę, kraje bałtyckie oraz Europę Wschodnią. Jak ocenia Pan obecną sytuację w branży IT na zarządzanych przez Pana rynkach? – Rynek IT Europy Środkowo-Wschodniej przez ostatnie dwa lata dość dzielnie opierał się globalnemu kryzysowi, będąc pozytywnie ocenianym przez analityków. W ogólnej perspektywie odnotowywał zadowalające, stabilne wzrosty. Na tej podstawie prognozy na obecny rok były również dość optymistyczne. Zdaniem firmy analitycznej Erste Group, branża IT miała być wręcz motorem rozwoju gospodarczego w Europie Środkowo-Wschodniej, a jej przewidywany wzrost w 2012 roku szacowano aż na 7,8 proc. Należy oczywiście pamiętać, że rynek IT to nie tylko sprzęt komputerowy, jednak wciąż jest on dominującym segmentem tej branży (ok. 50 proc.). I tu między innymi nie-

– Toshiba ma takie rozwiązania? – Oczywiście. Mamy w swojej ofercie nie tylko innowacyjne produkty praktycznie w każdej kategorii cenowej, ale również innowacyjne rozwiązania wspierające sprzedaż. Właśnie wdrażamy w regionie nową, odświeżoną pod względem funkcjonalności i szaty graficznej edycję naszego rodzimego programu partnerskiego, nad którą pracowaliśmy przez ostatnie kilka miesięcy. Warto podkreślić, że, doceniany za nowatorski w branży system nagradzania oraz wygodę uczestnictwa, program Toshiba Partner to polski projekt. Jako sprawdzone, wartościowe narzędzie uruchamiamy go teraz w ramach wymiany best practice w całym regionie CSET (Europa Środkowa i Południowo-Wschodnia). Już wcześniej Toshiba Partner był nagradzany jako najlepszy program w branży. Teraz ma szansę stać się nowym standardem komunikacji z partnerami jako wielofunkcyjna platforma informacyjno-motywacyjna, której zadaniem jest nie tylko zwiększanie poziomu sprzedaży produktów Toshiba, ale również realne, stałe wsparcie biznesowe i marketingowe partnerów. Poza atrakcyjnymi bonusami, za aktywną sprzedaż naszych produktów zaproponujemy uczestnikom Toshiba Partner między innymi dostęp do gotowych narzędzi marketingowych czy praktycznych i wygodnych szkoleń on-line. – Jakie trendy będą napędzać europejski rynek notebooków w najbliższym czasie? – Wymieniłbym tu przede wszystkim trzy główne trendy: dążenie do mobilności, maksymalnej funkcjonalności oraz kompatybilności urządzeń pozwalającej na szybką, bezprzewodową wymianę danych. To są wyzwania naj-

bliższej przyszłości, a w zasadzie chwili obecnej, gdyż trendy te mocno zarysowały się już w minionym roku. Możemy więc oczekiwać dalszego upowszechniania się lekkich, przenośnych urządzeń typu ultrabooki czy tablety, rozwoju sieci bezprzewodowych, cloud computingu oraz ewolucji podejścia do funkcjonalności produktów cyfrowych. Weźmy, na przykład, laptopy i telewizory. Pierwsze nie służą dziś wyłącznie do pracy, a drugie tylko do oglądania telewizji czy filmów. Ich funkcje się przenikają. Z dążącą do perfekcji jakością obrazu i dźwięku laptopy stają się coraz bardziej multimedialne, podczas gdy telewizory są coraz bardziej „smart”, oferując między innymi dostęp do Internetu czy możliwość przechowywania kontentu w chmurze. Dzięki wbudowanemu szerokiemu spektrum modułów łączności (laptopy) czy dołączanym adapterom do łączności bezprzewodowej (TV) oraz szerokiemu zakresowi kompatybilnych złączy, urządzenia te są coraz częściej postrzegane jako składowe większej całości, zapewniającej użytkownikowi dużą swobodę i elastyczność w podejściu do pracy, rozrywki oraz komunikacji międzyludzkiej. Uważam, że w tym kierunku należy dążyć i Toshiba już jest na tej drodze. – Do jakiego segmentu klientów Toshiba kieruje swoją ofertę notebooków? Gdzie jest na nie największe zapotrzebowanie i jakie konfiguracje są najczęściej wybierane? – W swoim portfolio mamy pełną ofertę notebooków dla każdego rodzaju klienta, w dość mocno zróżnicowanych konfiguracjach oraz cenach. Tak więc, w zależności od potrzeb, użytkownik może wybrać dla siebie optymalne rozwiązanie. Notebooki, których sprzedajemy najwięcej, to konsumenckie modele z rodziny Satellite, w ramach której oferujemy zarówno podstawowe wersje z najniższej półki cenowej, jak i bardzo dobrze zrównoważone pod względem jakości i ceny wersje mainstreamowe, które można zdefiniować jako dość uniwersalne, cieszące się dużym powodzeniem na rynku komputery osobiste. W tym kwartale wprowadzamy do sprzedaży nowe modele z serii C, L i P. Dla specyficznej grupy konsumentów, jaką są regularni gracze, mamy bardzo mocny, wyróżniający się niekonwencjonalną stylistyką multimedialny model Qosmio, który, choć zbyt drogi dla większości użytkowników z tej grupy, budzi zawsze dużo pozytywnych emocji. Niedawno zaprezentowaliśmy nowy model Qosmio X870, który wejdzie do sprzedaży w tym kwartale i z pewnością stanie się marzeniem niejednego gracza. Mocno stoimy również w segmencie notebooków biznesowych,

19


toshiba.qxp _Layout 1 12-04-23 11:26 Page 20

wywiad

20 których szeroki wybór oferujemy w ramach rodzin: satellite pro, tecra i portégé. pierwsza z nich dostosowana jest do potrzeb małych przedsiębiorstw i freelancerów, dwie pozostałe to nastawione na wydajność i ochronę danych zaawansowane maszyny, przy czym w przypadku portégé dochodzi jeszcze kryterium mobilności. to z tej rodziny wywodzi się nasz premierowy ultrabook portégé z830, jak dotąd najlżejszy na świecie w kategorii produktów o 13-calowej matrycy. zgodnie z ideą ultrabooka, dużą mobilność (do 8 godz. pracy na baterii, najnowsze technologie łączności bezprzewodowej) udało się tu osiągnąć bez strat na wydajności i funkcjonalności (pełen zakres pełnowymiarowych portów). Użytkownicy potrzebujący przede wszystkim mobilnych rozwiązań, na przykład w charakterze uzupełnienia dla swojego podstawowego laptopa, znajdą w naszej ofercie tablety i netbooki. – Skoro o netbookach mowa, to w 2011 roku Toshiba odnotowała na polskim rynku ogromny wzrost ich sprzedaży, zostając praktycznie liderem tego rynku. Co miało wpływ na tak dobry wynik? – po prostu, zaoferowaliśmy polskim konsumentom bardzo dobry produkt w przystępnej cenie, do tego atrakcyjny pod względem wzornictwa i trafiliśmy z nim w odpowiedni moment. nasze kolorowe netbooki odpowiadały na rosnącą potrzebę mobilności w chwili, gdy tablety były jeszcze znacznie mniej popularne niż teraz. multimedialność modelu nb550d, w tym wysoką jakość obrazu i dźwięku, możliwość łatwego podłączenia do telewizora i komunikatywność, z pewnością docenili młodzi ludzie, dla których netbook toshiba był atrakcyjnym i modnym gadżetem bez trudu mieszczącym się w szkolnym czy studenckim plecaku. – Wszystko wskazuje na to, że krótki czas netbooków już przeminął, a ich miejsce zajmą tablety, na rynku których ciągle utrzymuje się dominacja iPada. Analitycy z firmy Needham utrzymują, że potrwa ona jeszcze dekadę. Czy ten scenariusz jest prawdopodobny, czy może oparte na Androidzie tablety innych producentów aktywnie powalczą z Applem o ten rynek? – rynek tabletów w polsce jest jeszcze wciąż stosunkowo mały. jak szacuje idc, w pierwszej połowie ubiegłego roku polskim konsumentom zaoferowano zaledwie 35-40 tys. tych urządzeń. trudno oszacować podział tego rynku, gdyż producenci niechętnie chwalą się wynikami. bo i nie bardzo jest czym. panuje,

poniekąd słuszne, przekonanie, że polacy nie są jeszcze gotowi na tabletowy boom, ponieważ netbook do dla nich wciąż bardziej efektywne kosztowo rozwiązanie niż tablet. nie zmienia to, oczywiście, faktu, że proporcje te będą stopniowo zmieniać się na korzyść tabletów, choć trzeba tu jeszcze wziąć pod uwagę rozwój rynku coraz większych i bardziej zaawansowanych smartfonów. co do dominacji ipada, to z pewnością rośnie mu silna konkurencja, z którą będzie musiał się zmierzyć zapewne znacznie wcześniej, niż za 10 lat. toshiba również nie pozostaje w tyle. nasze pierwsze dostępne na rynku tablety – at100, a potem at200 – zostały bardzo pozytywnie ocenione przez specjalistów z branży, a nie jest to z pewnością nasze ostatnie słowo w tej materii. zapowiadane na końcówkę roku wejście w życie windows 8 zacznie bardzo dynamicznie animować ten segment, w którym

Ultrabook to zUpełnie nowa kategoria notebooka, będąca mocną odpowiedzią rynkU na potrzebę większej mobilności.

laptopy, które

na początkU były swego rodzajU wygodniejszą wersją desktopów, nareszcie zaczynają być traktowane zgodnie ze swoim przeznaczeniem.

Użytkownicy zaczęli „wyprowadzać” je z domów i do tego akUrat idealnie nadają się Ultrabooki.

toshiba również będzie mieć sporo do powiedzenia. – A jak na tle urządzeń mobilnych przedstawia się segment ultrabooków, które zdążyły już dość mocno zaistnieć w świadomości konsumentów? Czy, poza promowanym ostatnio Z830, Toshiba planuje jakieś nowe modele? – Ultrabook to zupełnie nowa kategoria notebooka, będąca mocną odpowiedzią rynku

na potrzebę większej mobilności. laptopy, które na początku były swego rodzaju wygodniejszą wersją desktopów, nareszcie zaczynają być traktowane zgodnie ze swoim przeznaczeniem. Użytkownicy zaczęli „wyprowadzać” je z domów i do tego akurat idealnie nadają się superlekkie, supermobilne i coraz bardziej designerskie ultraboooki. na razie jeszcze sporą barierą jest cena, plasująca tę kategorię na wyższej półce, ale popyt na te urządzenia z pewnością będzie rósł, co z kolei pozwoli obniżyć cenę, a dzięki temu generować jeszcze większe obroty. akurat toshiba ma teraz w swoim portfolio biznesowy model ultrabooka, oferujący nie tylko dużą wydajność, ale również bogate wyposażenie, zaawansowane funkcje oraz usprawnienia mające wspierać ochronę danych. portégé z830 jest obecny na polskim rynku dopiero od stycznia tego roku, obecnie w czterech konfiguracjach, więc można powiedzieć, że niedawno ruszyliśmy ze sprzedażą tego modelu. jednak jeszcze w tym roku planujemy poszerzyć ofertę o konsumenckie modele ultrabooka, co przełoży się na szerszy wybór i większą przystępność cenową naszych rozwiązań w tym obszarze. – W związku z coraz szerszą gamą sprzętu przenośnego mówi się o mniejszym zainteresowaniu klientów desktopami. Czy faktycznie niedługo komputery stacjonarne będą tylko maszynami do specjalnych zastosowań? – w obszarze konsumenckim segment ten praktycznie już przestał istnieć. z desktopów korzystają jeszcze tylko gracze, a i to głównie dlatego, że ceny laptopów gamingowych po prostu przekraczają możliwości większości z nich. propozycja laptopów jest obecnie tak rozbudowana, że nawet mając zaawansowane potrzeby, można korzystać z odpowiednio wyposażonych, większych notebooków typu desktop replacement. Urządzenia tego typu są dostępne także w naszej ofercie. z kolei w modelach biznesowych standardem stały się wbudowane replikatory portów, które pozwalają na szybkie podłączenie do laptopa szeregu urządzeń ułatwiających pracę, na przykład dużego monitora czy klawiatury. i choć pewnie wielu z nas z rozrzewnieniem wspomina czasy młodości z kultową amigą czy atari w roli narzędzia nowoczesnej i ekscytującej rozrywki, czas pożegnać sentymenty. przyszłością będzie władać mobilność, i to nie tylko w komputerowym wydaniu, a o desktopach będziemy kiedyś opowiadać naszym dzieciom na dobranoc.


notebooki_Layout 1 12-04-23 15:24 Page 21

21

noteboki i netbooki

Ultrabooki w natarciu, netbooki w odwrocie RAfAł JANUS

W zeszłym roku w Polsce sprzedano ponad 2,2 miliona przenośnych komputerów. To ogromny rynek z potencjałem do wzrostu.

atrząc na polski rynek komputerów przenośnych, można odnieść wrażenie, że panuje na nim zastój. Jak podaje pracowania analityczna PART IT Reseller, w roku 2011 sprzedaż komputerów przenośnych spadła o 3,4 proc., a kolejność głównych graczy pod względem liczby sprzedanych egzemplarzy nie zmieniła się. Okazuje się jednak, że pierwsza dwójka szybko traci udziały w rynku – łącznie ma 35 proc., podczas gdy rok wcześniej ponad 42 proc. Natomiast znacznie zwiększyła się liczba nabywców produktów Samsunga, HP i Della. W 2012 roku Samsung zapewne zajmie drugą pozycję, ale nie można wykluczyć, że wskoczy na pozycję lidera, jeśli utrzymają się ubiegłoroczne trendy. Solidną pozycję wypracowuje Dell – od 11 lat firma co roku zwiększa sprzedaż swoich notebooków, a w zeszłym roku liczba sprzedanych komputerów przenośnych tej marki wzrosła aż o 27 proc. – Rok 2011 był ważny dla branży również z innych względów. Intel na targach Computex 2011 zaprezentował nowa klasę urządzeń – ultrabooki. Ponadto rynek odczuwał skutki kryzysu, co było szczególnie widoczne w czwartym kwartale, na który przypada sezon zakupów przedświątecznych, w związku z czym jest on kluczowy. W zeszłym roku okazał się wyjątkowo niekorzystny – wyjaśnia Piotr Grzeszczak, product manager w firmie Toshiba Europe.

P

europejskich ma bardzo duży potencjał wzrostu. Nie oznacza to jednak, że wszyscy resellerzy mogą się spodziewać większej sprzedaży, ponieważ rynek się zmienia. Duży potencjał wzrostu tkwi jeszcze w sieciach

operatorów telefonicznych. Bardzo dynamicznie rozwija się segment sprzedaży on-line. Natomiast klasyczne sklepiki komputerowe mają coraz mniejszą siłę przebicia w przypadku konsumentów. Ich

Sprzedaż notebooków i netbooków w polSce w latach 2001-2011 w tyS. Szt.

2200,4

2037,6

1808,7 1355,7

886,4 251,5 165,3 96,6

507,9

118,6

CHARAkTERySTykA POlSkIEGO RyNkU Mimo niewielkiego spadku sprzedaży, rynek w Polsce na tle pozostałych krajów

Źródło: PART ITReseller


notebooki_Layout 1 12-04-23 15:24 Page 22

22

noteboki i netbooki S PrZedaż Producent Asus Acer samsung HP Dell Toshiba Lenovo* sony MsI Fujitsu Ts*** NTT system Twinhead ICom Mały montaż Pozostali Razem

notebooków i netbooków w

2001

2002

2003

3 698 3 093 21 319 7 370 34 219 5 864 b.d. 3 422 n.d. 17 614 96 599

3 002 4 023 18 329 8 021 35 620 5 607 b.d. 6 433 4 407 33 182 118 624

5 997 10 230 29 868 11 110 27 040 9 860 b.d. 11 686 1 218 10 657 47 598 165 264

P olSce

2004

2005

9 827 26 512 46 917 14 867 35 332 16 638 b.d. 23 075 2 517 2 751 73 107 251 543

36 368 137 139 57 493 24 453 62 909 27 658 b.d. b.d. 73 947 3 651 9 536 74 780 507 934

w latach

2006

2007

2001-2011 2008

w SZt .

2009

2010

118 155 198 290 318 987 320 188 514 990 451 633 173 143 313 931 337 459 373 388 477 499 341 891 - 66 648 153 508 275 888 341 623 130 042 253 496 419 522 275 598 277 085 315 926 31 220 56 650 136 840 115 323 180 372 230 147 143 932 185 585 351 856 229 580 227 801 208 050 44 877 78 917 127 415 168 444 159 500 143 937 b.d. b.d. b.d. 41 222 70 483 82 186 5 950 5 191 37 066 38 071 33 864 22 454 135 390 189 799 144 264 38 646 11 760 21 455 10 085 19 205 22 223 13 062 13 078 10 627 1 912 4 415 4 181 2 720 1 773 2 206 4 034 8 257 14 241 2 632 1 616 1 280 1 000 42 000 56 926 3 000 1 000 1 000 86 668 172 688 83 072 33 277 30 767 26 000 886 408 1 355 736 2 037 628 1 808 659 2 277 476 2 200 415 Źródło: PART ITReseller

* do 2005 r. pod marką IBM ** do 1.04.2009 r. pod marką Fujitsu siemens

szansą jest natomiast sprzedaż klientom biznesowym oraz świadczenie usług. Resellerzy, którzy potrafili dopasować się do tych zmian, mogą spokojnie patrzeć w przyszłość.

Co sIę sPRzeDAje? Niezależnie od marki, najpopularniejszy jest segment cenowy 2000-2500 zł brutto, który charakteryzuje się najlepszym stosunkiem ceny do jakości. W tej kwocie klient otrzymuje przeważnie procesor Intel Core i3, Core i5 albo AMD A6. Najczęściej wybierane są modele o przekątnej ekranu 15 cali, ale widać, że na popularności zyskują mniejsze, bardziej mobilne. Warto zwrócić uwagę, że już najtańsze notebooki często są wyposażone w 4 GB RAM. spośród najdroższych laptopów najbardziej poszukiwane są te z procesorami Intel Core i5, z dyskami twardymi do 750 GB, pamięcią RAM 6-8 GB oraz kartą graficzną 1 lub 2 GB. Mobilni fani gier preferują laptopy z matrycami

2011

S PrZedaż Producent

notebooków i netbooków w

P olSce

w

2011 r .

Sprzedaż

Udział

Sprzedaż

Udział

Zmiana

Zmiana

w szt.

w rynku w proc.

w szt.

w rynku w proc.

sprzedaży

udziałów w proc.

2011

2011

2010

2010

2011/2010

2011/2010

Asus Acer samsung HP Dell Toshiba Lenovo sony MsI Fujitsu Ts NTT system Twinhead ICom Pozostali

451 633 341 891 341 623 315 926 230 147 208 050 143 937 82 186 22 454 21 455 10 627 2 206 1 280 26 000

20,5 15,5 15,5 14,4 10,5 9,5 6,5 3,7 1,0 1,0 0,5 0,1 0,1 1,2

514 990 477 499 275 888 277 085 180 372 227 801 159 500 70 483 33 864 11 760 13 078 1 773 1 616 30 767

22,6 21,0 12,1 12,2 7,9 10,0 7,0 3,1 1,5 0,5 0,6 0,1 0,1 0,0

-12,3 -28,4 23,8 14,0 27,6 -8,7 -9,8 16,6 -33,7 82,4 -18,7 24,4 -20,8 -15,5

-2,1 -5,4 3,4 2,2 2,5 -0,5 -0,5 0,6 -0,5 0,5 -0,1 0,0 0,0 1,1

Mały montaż Razem

1 000 2 200 415

0,05 100,0

1 000 2 277 476

1,4 100,0

0,0 -3,4

1,4 Źródło: PART ITReseller


notebooki_Layout 1 12-04-23 15:24 Page 23


notebooki_Layout 1 12-04-23 15:24 Page 24

24

noteboki i netbooki UDZiAŁy w polskim rynkU proDUcentów notebooków i netbooków w 2011 r. ASuS 20,5 proc.

Pozostali 1,9 proc.

17-18 cali, wydajnymi kartami graficznymi o pamięci 2 GB, najwyższymi procesorami Intel Core i7 lub AMD A8.

Acer 15,5 proc.

NeTBookI Do LAMuSA

MSI 1,0 proc.

Producenci regularnie podejmują wysiłki, aby wprowadzić na rynek nowe kategorie urządzeń. Parę lat temu sporo szumu wywołały netbooki, którym wróżono świetlaną przyszłość. obecnie mówi się, że nadchodzi czas ultrabooków – według Intela, jeszcze w tym roku ich udział w sprzedaży komputerów przenośnych ma wynieść aż 40 proc. Jak się ma rzeczywistość do oczekiwań producentów? Ze względu na swoją konstrukcję, niewielkie rozmiary i zmniejszoną klawiaturę netbooki są wygodnym rozwiązaniem, ale też mają pewne ograniczenia. Ich dotychczasowy udział w rynku wynikał głównie z braku konkurencyjnych produktów. Dla netbooków zabójczą konkurencją są przede wszystkim tablety, w mniejszym stopniu ultrabooki. Tablety to rozwiązanie, które z powodzeniem może zastąpić netbooki i będzie stopniowo odbierać im rynek. obecnie jest to niewielki fragment rynku urządzeń mobilnych, jednak ich rosnące możliwości oraz kompatybilność ze środowiskiem Windows sprawiają, że są to coraz ciekawsze biznesowo propozycje. Tablety oferują w zbliżonym przedziale cenowym do netbooków większą mobilność, zaś dotykowy ekran szybszą obsługę, jak również szerszy zakres użytkowy, np. jako nawigacja samochodowa. Tablety nie mają natomiast dużego wpływu na sprzedaż notebooków, ponieważ charakteryzują się bardzo małą wydajnością, ograniczającą ich zastosowanie. Tablet może skutecznie służyć co najwyżej jako drugie urządzenie, ale nie jako jedyne. Tablet jest rozwiązaniem pośrednim, można powiedzieć – pomocniczym, sprawdzającym się w pracy mobilnej, wymagającej ograniczonego tworzenia treści i stałego dostępu do Internetu. Dlatego dominująca pozycja tradycyjnych notebooków w najbliższych dwóch latach pozostanie niezagrożona.

Fujitsu TS 1,0 proc. Sony 3,7 proc.

Samsung 15,5 proc.

Lenovo 6,5 proc.

Toshiba 9,5 proc. Dell 10,5 proc.

HP 14,4 proc.

UDZiAŁy w polskim rynkU proDUcentów notebooków i netbooków w 2010 r. Sony 3,1 proc.

MSI 1,5 proc.

Pozostali 2,6 proc. ASuS 22,6 proc.

Lenovo 7,0 proc. Dell 7,9 proc.

Toshiba 10,0 proc.

Acer 21,0 proc.

Samsung 12,1 proc.

HP 12,2 proc.

uLTrABookI To WłAśCIWy kIeruNek? Źródło: PART ITReseller

Nowością są ultrabooki – bardzo cienkie, lekkie i długo pracujące na baterii. Mają


notebooki_Layout 1 12-04-23 15:25 Page 25


notebooki_Layout 1 12-04-23 15:25 Page 26

26

noteboki i netbooki

piotr Grzeszczak

Dariusz WoronoWicz

proDuct manaGer, toshiba europe Gmbh

Dyrektor sprzeDaży, one system sp. z o.o. (Dell partnerDirect premier partner)

Ocenia się, iż dopiero w 2013 roku użytkownicy w pełni docenią zalety

Rok 2012 przynosi bardzo interesujące

ultrabooków. Teraz wśród nich właściwie

zmiany na rynku biznesowych urządzeń

nie ma dużego zróżnicowania

mobilnych. Już dziś są odczuwalne skutki

pod względem konfiguracji. Kategoria ta

postępującej konsumeryzacji

jest nowością i to stanowi o jej

i indywidualizacji notebooków.

popularności. Jednak już niedługo,

Użytkownicy coraz częściej chcą mieć

po wprowadzeniu nowej wersji systemu

możliwość korzystania z urządzenia

Windows, segment ten dynamicznie się

odpowiadającego specyfice ich pracy

rozwinie. Do tego momentu mamy jeszcze

pod kątem wydajności i mobilności, lecz

około pół roku, więc większość

także spełniającego ich oczekiwania

producentów będzie chciała rozbudować

estetyczne. Jest to wyzwanie dla

swoje portfolio i przygotować się na ten

producentów laptopów, z którym

kolejny etap w rozwoju branży.

z sukcesami zmaga się nasz główny partner biznesowy – Dell. Oferuje sprzęt wysokiej jakości, który jeszcze na etapie produkcyjnym łatwo dostosować do indywidualnych oczekiwań użytkownika. Uniwersalne i łatwo konfigurowalne notebooki są bardzo ciekawymi i wśród profesjonalistów coraz popularniejszymi narzędziami pracy.

je w ofercie Dell, Toshiba, Samsung, Acer, HP, ASUS czy Lenovo. Najważniejsze cechy odróżniające ultrabooka od klasycznego laptopa to mniejsza grubość i waga urządzenia, przy zapewnieniu wysokiej wydajności (w przeciwieństwie do netbooków, w których kosztem wydajności postawiono na niską cenę). Z pewnością będą cieszyć się rosnącą popularnością, pytanie tylko, jak dużą. Podobne urządzenia są już na rynku od kilku lat, np. AirBook firmy Apple. Jednak nie można powiedzieć, żeby szturmem zdobyły serca klientów. Oczekiwania wielu producentów ultrabooków są jednak bardzo wysokie, ale czy zasadne? – Dziś mamy do czynienia z wprowadzonym przez Intela jednolitym standardem, który uporządkuje tę kategorię. Technologia pozwala na produkcję coraz cieńszych urządzeń, przy zachowaniu wysokiej wydajności. Segment ten będzie cieszył się zainteresowaniem klientów, którzy pierwszy zakup notebooka mają już za sobą i postrzegają istotę mobilności jako priorytetową. Zmiany na rynku będą w tym zakresie ustatkowane i nie należy się spodziewać rewolucji, a raczej długofalowej powolnej migracji w kierunku ultrabooków – uważa Tomasz Wańka, business unit manager w firmie Action SA. Wszyscy najwięksi producenci mają już w swojej ofercie ultrabooki, ale ich całkowity udział w rynku komputerów przenośnych ma szansę wynieść ok. 10 proc. na koniec 2012 roku. Nie jest to zatem kategoria, która mogłaby w najbliższym czasie całkowicie zrewolucjonizować rynek pod względem rozkładu sił czy typu sprzedawanych komputerów. Ponieważ ultrabook jest zarejestrowanym znakiem towarowym Intela, nie należy się również spodziewać utlrabooków z procesorem AMD czy ARM, nawet gdyby z zewnątrz wyglądały bardzo podobnie. Obecnie rynek notebooków musi odpowiedzieć na potrzeby związane z rosnącą mobilnością użytkowników, co stwarza przestrzeń dla nowych kategorii sprzętu, jak ultrabooki. Wprowadzenie nowych typów komputerów przenośnych oznacza konieczność edukacji i większego wyczulenia na potrzeby klienta wśród sprzedawców. Doradzając przy wyborze urządzenia, powinni przede wszystkim zwracać uwagę na korzyści płynące z poszczególnych funkcjonalności.


wejsciowka serwery_Layout 1 12-04-23 10:56 Page 27

Rynek serwer贸w w Polsce


ta_Layout 1 12-04-23 10:50 Page 28

28

wywiAd

w cerN mówisz serwer, myślisz Actina Z EdwArdEm wojtysiAkiEm, wiceprezesem zarządu firmy actioN, rozmawiają lech maciejewski i marciN złoch.

– Ciągle jest głośno o kolejnej dostawie serwerów do Europejskiej Organizacji Badań Jądrowych w Genewie. W ślad za 1132 serwerami dostarczonymi do CERN-u, w ubiegłym roku powędrowało kolejnych 1221 urządzeń. Powróćmy na chwilę do korzeni – skąd serwery w ofercie Action? – mówiąc wprost, to konsekwencja tego, że bardzo dobrze rozwijała nam się sprzedaż komputerów osobistych. zawsze byłem zwolennikiem sprzedawania zaawansowanych technologii. kiedy w 2004 r. z optimusa przyszedłem do action, miałem już bogate doświadczenie związane z produkcją i sprzedażą komputerów i serwerów. dużą część wiedzy zdobyłem jeszcze wcześniej, bo z tymi technologiami miałem do czynienia w firmie invar, która, jak pamiętamy, była największym producentem komputerów i serwerów. tam brałem aktywny udział w rozwijaniu produktów pecetowych i serwerowych, i z tego klimatu wyrosłem. w 2006 r. stwierdziłem, że dobrze by było, aby action sprzedawał serwery pod własną marką. wierzyłem w potencjał firmy i w to, że można zabrać kawałek rynku kilku producentom krajowym, jak i zagranicznym. dodatkowo skorzystaliśmy na tym, że w optimusie następowały zmiany własnościowe i pracujący tam ludzie nie wiedzieli, co się będzie z nimi działo. to byli moi znajomi, przecież razem sprzedawaliśmy wiele ciekawych rozwiązań, na przykład klaster do trójmiejskiej

Nie boimy się wziąć Na siebie odpowiedzialNości za serwis, Nie spychamy tego Na partNera i Nie stosujemy metody „sprzedałem i zapomNiałem”. wszystkie koszty są po Naszej stroNie, a klieNt śpi spokojNie wiedząc, że rozwiążemy zaistNiały problem.

akademickiej sieci komputerowej oraz do projektu platon, koordynowanego przez politechnikę częstochowską – mieliśmy osiągnięcia i doświadczenie w tym zakresie. więc pewnego dnia pojechałem do nich i moja propozycja była na tyle atrakcyjna, iż za jednym razem zabrałem z optimusa 7-8 osób. grupę ludzi, którzy tworzyli produkty, zarządzali nimi i prowadzili dział

badawczo-rozwojowy, a także spory zespół, który zajmował się montażem. byli to ludzie z dużym stażem i bagażem doświadczeń. uruchomiliśmy produkcję serwerów w krakowie i od tej pory zaczął się nasz permanentny wzrost. od razu wygraliśmy kilka dużych przetargów, a serwery bardzo dobrze zaczęły sprzedawać się w kanale dilerskim. budowaliśmy mocne relacje z partnerami i po niecałych 2 latach zostaliśmy liderem polskiego rynku, biorąc pod uwagę producentów krajowych. Na przestrzeni lat plasujemy się generalnie na 4., 5. miejscu, w zależności od tego, czy wygramy większy projekt, czy też nie. w ubiegłym roku zajęliśmy piąte miejsce, natomiast w tym, już wiem, że będziemy na czwartym. – W jaki sposób skrzyżowaliście swoje ścieżki z CERN-em? – zdobyliśmy bogate doświadczenie w budowaniu klastrów obliczeniowych i infrastruktury high performance computing. współtworzyliśmy trójmiejski klaster naukowy, który w 2007 r. miał 50 teraflopsów i był klasyfikowany na 47. miejscu wśród najbardziej wydajnych serwerów na świecie. byliśmy dostawcami do poznańskiego centrum superkomputerowo-sieciowego oraz do podobnej wrocławskiej instytucji, dostarczyliśmy też mniejszy klaster do politechniki szczecińskiej. mieliśmy spory dorobek, jak na beniaminka w tej lidze. mieliśmy też dobrą passę, w latach 2007-08 wygraliśmy wszystkie przetargi na dostawy serwerów do polskich kla-


ta_Layout 1 12-04-23 10:50 Page 29

29

Fot. A. Smoliński

strów. Dzięki dobrym powiązaniom z polskimi naukowcami, którzy pracowali w CERN-ie, doszliśmy do wniosku, że warto spróbować dostać się do najważniejszej europejskiej instytucji naukowej. Pierwsze kroki były dość ślamazarne, wiadomo jak raczkujące dziecko najlepiej się uczy – czerpiąc z doświadczeń i upadków. Pierwsze projekty przegraliśmy, bo nie doceniliśmy rywali z krajów starej Unii, którzy w tym czasie zdominowali dostawy serwerów do CERN-u. Na szczęście, umiemy wyciągać wnioski z przegranych i szybko się uczymy. Skorygowaliśmy błędy i wygraliśmy 2 duże projekty w 2009 r. Niestety, szczęście trwało krótko, ponieważ doszło do pożaru na tyle dużego, że w tydzień czy dwa uzyskane zamówienia zostały anulowane. Musieliśmy więc czekać na wznowienie przedsięwzięcia i na remont. Jednak po jakimś czasie machina ruszyła. Zrealizowaliśmy pierwsze zamówienie, potem drugie, trzecie, zostaliśmy wciągnięci na listę producentów, którzy budzą zaufanie, są zapraszani do przetargów, z którymi można współpracować bez obaw. To, że dostarczyliśmy ponad 2 tys. serwerów oznacza, iż nasze produkty cieszą się dobrą jakością i zaufaniem użytkowników. Gdyby tak

nie było, to po pierwszej dostawie nikt by w CERN-ie z nami nie rozmawiał i nie kupował marki Actina Solar. Pamiętajmy, że eksperymenty wykonywane w Genewie kosztują olbrzymie pieniądze. To nie są powtarzalne działania, a eksperymenty, do których świat nauki przygotowuje się miesiącami. Dlatego dane, które powstają w ich wyniku, a przechowywane są na naszych serwerach, są bardzo drogie i nikt nie pozwoli, aby je utracić. Dlatego serwery bazodanowe są poddane bardzo restrykcyjnym reżimom serwisowym. – Czy produkujecie specjalnie pod wymagania CERN-u? Czy ten poziom jakości jest zapewniany w pozostałych serwerach? – Oczywiście, jakość jest najwyższa niezależnie komu sprzedajemy serwery. A kontrakt z CERN-em pokazuje, że nie mamy się czego wstydzić. Oferujemy tak samo bezpieczne serwery, niezależnie, czy na rynek akademicki, korporacyjny, publiczny czy do kanału partnerskiego. Dbamy także, oczywiście, o serwis. Przyjęliśmy zasadę, że jego ciężar spoczywa na nas, co oznacza, że żaden z klientów nie dokłada pieniędzy do serwera przez czas jego eksploatacji. My i nasi wybrani partnerzy

z autoryzowanej sieci partnerów serwisowych naprawiamy uszkodzenia używając naszych podzespołów. Standardowy czas skutecznego naprawienia awarii to 48 godzin. Ale jeżeli klient wymaga wyższego reżimu, jesteśmy go w stanie zagwarantować. To też świadczy o naszej jakości. Nie boimy się wziąć na siebie odpowiedzialności za serwis, nie spychamy tego na partnera i nie stosujemy metody „sprzedałem i zapomniałem”. Wszystkie koszty są po naszej stronie, a klient śpi spokojnie wiedząc, że rozwiążemy zaistniały problem. – Współpraca z CERN-em poprawiła sprzedaż? – I tak, i nie. Lepiej rozmawia się z potencjalnymi klientami, kiedy pokazujemy osiągnięcia, referencje, potencjał. To skutkuje. Jednak czasem ma drugorzędne znaczenie, a decydują inne czynniki. Przykładowo, w przetargu dla MSWiA wyzwaniem był krótki czas dostarczenia urządzeń, a dodatkowo projekt kilka razy przesuwał się ze względu na perturbacje proceduralne. Udało nam się zrealizować dostawę 1323 serwerów w 1,5 miesiąca, co nie jest proste, tym bardziej że pod koniec roku były problemy z podzespołami. Jednak daliśmy radę.


serwery_Layout 1 12-04-24 12:45 Page 30

30

Serwery

Mniej, ale drożej RAFAł JANUS

Za sprawą wirtualizacji popyt na serwery nie rośnie tak szybko, jak zapotrzebowanie na moc obliczeniową, ale za to coraz chętniej kupowane są droższe maszyny, więc producenci i resellerzy wciąż mogą wyjść na swoje.

edług podsumowania przygotowanego przez pracownię analityczną PART IT Reseller, liczba sprzedanych serwerów w Polsce w 2011 roku była bardzo zbliżona do wyniku osiągniętego rok wcześniej. Z uwagi na kolejną odsłonę kryzysu finansowego, taki wynik należy uznać za udany. Duży wpływ miały na to inwestycje Unii Europejskiej, projekty rządowe oraz rozwijający się rynek usług. Głównymi graczami na tym rynku w Polsce pozostają firmy HP, Dell, IBM, Action oraz Fujitsu. Na drugiej pozycji umocnił się Dell, odnotowując kilkuprocentowy wzrost sprzedaży, podczas gdy HP sprzedał nieco mniej serwerów niż rok wcześniej. Razem te dwie firmy mają ponad 60-procentowy udział w rynku. Na uwagę zasługuje sytuacja firmy Action (serwery Actina). Udany debiut tej firmy na rynku HPC (sprzedaż serwerów do CERN) oraz sukcesy w przetargach rządowych spowodowały, że Actina zanotowała duży wzrost sprzedaży. W ogóle zamówienia z sektora publicznego były istotnym czynnikiem kształtującym sprzedaż, co potwierdzają przedstawiciele producentów. – Najlepszym okresem dla Fujitsu był zdecydowanie IV kwartał – udało nam się wspólnie z partnerami wygrać kilka znaczących projektów na rynku publicznym i dzięki temu przekroczyć plany sprzedażowe – powiedział Adam Dyszkiewicz, servers product manager w firmie Fujitsu.

W

duża gęstość procesorów, jak również możliwość szeregu różnych zastosowań (wirtualizacja, bazy danych, praca grupowa, serwery plików, itd.). – Segment serwerów dwuprocesorowych, wybieranych najczęściej przez średnie i duże firmy oraz administrację publiczną, to niezmienna dominacja konstrukcji rack 2U o średniej cenie konfiguracji 20-25 tys. złotych – wyjaśnia Adam Dyszkiewicz. Wśród firm zatrudniających powyżej 100

pracowników przewiduje się wzrost popularności serwerów kasetowych, które ułatwiają zarządzanie infrastrukturą, umożliwiają przekształcenie bieżącej infrastruktury w prywatną chmurę, a przede wszystkim mogą rosnąć wraz z firmą. Swojej pozycji bronią jednoprocesorowe serwery wolno stojące, co wynika z atrakcyjności cen tego rodzaju sprzętu (są zbliżone do komputerów stacjonarnych). Przykładowo, serwery klasy Entry firmy 1428,7

Sprzedaż Serwerów x86 w polSce w latach 2001-2011 w tyS. Sztuk

61,4 51,3

42,7

52,3

29,9 18,1

19,3

23,1

54,9

39,7 39,2

SERWERoWE HITy Producenci najwięcej sprzedają serwerów dwugniazdowych do montażu w szafach rack. Decyduje o tym ich skalowalność, dość

Źródło: PART ITReseller


serwery_Layout 1 12-04-24 12:45 Page 31


serwery_Layout 1 12-04-30 15:21 Page 32

32

Serwery S PrZedaż

Serwerów x 86 w

P olSce

2001-2011

w latach

w SZt .

Producent

2001

2002

2003

2004

2005

2006

2007

2008

2009

2010

2011

HP Dell IBM Fujitsu TS* Action Asus Incom Komputronik NTT System

6 360 1 952 3 097 282

6 221 2 060 3 622 741 153

7 057 2 590 3 893

9 232 3 978 4 874

12 035 5 734 6 196

12 041 5 870 7 154

20 128 10 287 6 957

20 113 10 775 6 317

1312 574

2133

b.d. b.d. 30

b.d. b.d. 217

b.d. b.d. 259

2513 b.d. b.d. 472

3 337 929

18 387 9 490 8 079 3 320

14 032 6 826 5 252

609 263

15 668 7 340 8 642 3 632 2 585 b.d. 1 234

5 087 b.d. 3 432

4 599 2 671 b.d. 1 060

4 000 3 798 1 885

b.d

830

700

2290

706 2 424

1 200 2 715

2 675 1 670 b.d. 1 539 1 185

b.d. 826 200 99

b.d. 809 260 117

b.d. 3 400 2 200 52 227

b.d. 3 500

AB/Triline ICom Sun Mały montaż Pozostali Razem

b.d. b.d. b.d. b.d. b.d.

b.d. 723 674 1530

799

b.d.

b.d.

b.d.

b.d.

86

115

170

299

68

b.d. b.d. 6 377

b.d. 3 679 2 767 19 273

b.d. 4 656 2 971

b.d. 6 116

640 7 308 3 301

861

1 090 3 400 5 729 46 891

1 517 7 382

b.d. 5 200

2 964 60 908

2 000 41 246

18 068

23 086

2 877 29 922

6 086 2 911 39 320

42 718

* do 1.04.2009 r. pod marką Fujitsu Siemens

Fujitsu z systemem Windows 2008 R2 Foundation kosztują u resellera ok. 3000 złotych netto. To sprawia, że firmy, które dotychczas z przyczyn ekonomicznych stosowały komputer klasy PC z systemem operacyjnym tej samej klasy, będą mogły wymienić sprzęt na serwer z prawdziwego zdarzenia.

TReNDy RozWoju Ważnym wydarzeniem była premiera nowej linii procesorów serwerowych Intel Xeon e5 Sandy Bridge wykonanych w procesie technologicznym 32 nm. Część producentów już wprowadziła do oferty serwery wyposażone w te procesory, a pozostali na pewno wkrótce poinformują o swoich nowych modelach. Warto też zwrócić uwagę, że Intel ma zamiar wprowadzić procesory pracujące w konfiguracjach czteroprocesorowych (procesory e5 4600). Równocześnie pojawią się również zmiany w samej strukturze procesora (zintegrowana z procesorem magistrala PCI-e 3.0 jest szybsza i wydajniejsza oraz bardziej energooszczędna). W związku z premierą nowych układów Xeon e5 producenci spodziewają się wzrostu

920

2 500 54 994

Źródło: PART ITReseller

S PrZedaż Producent

HP Dell IBM Fujitsu TS* Action Asus Incom NTT System AB/Triline ICom Mały montaż Pozostali Razem

Serwerów x 86 w

P olSce

w

2011 r .

Sprzedaż

Udział

Sprzedaż

Udział

Zmiana

Zmiana

w szt.

w rynku w proc.

w szt.

w rynku w proc.

sprzedaży

udziałów w proc.

2011

2011

2010

2010

2011/2010

2011/2010

20 113 10 775 6 317 4 000 3 798 1 885 920 809 260 117 3 500 2 500 54 994

36,6 19,6 11,5 7,3 6,9 3,4 1,7 1,5 0,5 0,2 6,4 4,5 100,0

20 128 10 287 6 957 4 599 2 671 b.d. 1 060 826 200 99 3 400 2 200 52 227

38,5 19,7 13,3 8,8 5,1 b.d. 2,0 1,6 0,4 0,2 6,5 4,2 100,0

* do 1.04.2009 r. pod marką Fujitsu Siemens

udziału serwerów dwuprocesorowych w całości rynku oraz znacząco większego udziału maszyn wyposażonych w procesory sześcioi ośmiordzeniowe. Poza tym, w drugim kwartale premierę będą miały procesory serwerowe Intela niższej kategorii cenowej, wytwarzane w technologii 22 nm.

-0,1 4,7 -9,2 -13,0 42,2 b.d. -13,2 -2,1 b.d. 18,2 2,9 13,6 5,3

-2,0 -0,1 -1,8 -1,5 1,8 b.d. -0,4 -0,1 b.d. 0,0 -0,1 0,3 Źródło: PART ITReseller

Bardzo istotne są także formy sprzedaży i modele użytkowania serwerów. Wyraźną tendencją na rynku jest odchodzenie od serwerów ustawionych w firmie i przechowywanie danych w profesjonalnych centrach danych. Firmy coraz częściej wolą płacić za używanie serwera zaawansowanego technologicznie, kupując jego


serwery_Layout 1 12-04-24 12:45 Page 33

33 moc obliczeniową z dobrym łączem, backupem, zasilaniem awaryjnym, bez konieczności inwestycji we własne rozwiązanie. Dzięki temu modelowi rośnie popularność serwerów dwui czteroprocesorowych, którym można zlecić wiele zadań. Te trendy wymuszą na producentach serwerów bliską współpracę z podmiotami świadczącymi usługi data center. Konkurencyjne oferty dzierżawy serwerów fizycznych lub wirtualnych mogą wykluczyć z rynku najmniejszych producentów, wciąż klasycznie sprzedających serwery w pudełkach.

UdziaŁ w polskim rynkU prodUcentów serwerów x86 w 2011 r. Pozostali 4,5 proc.

ICom 0,2 proc. AB/Triline 0,5 proc. NTT System 1,5 proc.

HP 36,6 proc.

Incom 1,7 proc. Asus 3,4 proc. Action 6,9 proc.

Dell 19,6 proc.

KoNIeC PrzeSuwANIA

IBM 11,5 proc.

PuDełeK Technologia staje się coraz tańsza – w tej samej cenie klienci otrzymują z roku na rok coraz większą moc obliczeniową. z drugiej strony, problemy gospodarcze sprawiają, że przedsiębiorstwa oglądają każdą złotówkę. To sprawia, że rośnie znaczenie wydatków na optymalizację infrastruktury i nowoczesne techniki zarządzania zasobami IT – wirtualizację i cloud computing. Największe możliwości zwiększenia przychodów otwierają się dla resellerów, którzy są w stanie składać klientom kompletne oferty, obejmujące sprzęt, usługi i inne elementy. oprócz sprzedaży sprzętu, klientowi trzeba zaproponować również jakąś wartość dodaną. Dlatego skończył się już czas przesuwania pudełek z magazynu do magazynu. Firma, która nie jest nastawiona na kompleksową ofertę i rozwiązywanie problemów klienta, nie ma na dzisiejszym rynku szans na rozwój. Na rynku sprzętu jest wielu producentów, a konkurencja bardzo duża, przez to marże na urządzeniach są niewielkie. Dlatego razem ze sprzętem trzeba sprzedawać dodatkowe produkty, tworząc dla klientów kompletne rozwiązania. Sprzęt staje się tylko nośnikiem, częścią rozwiązania, a nie celem samym w sobie.

Mały montaż 6,7 proc.

Fujitsu TS 7,3 proc.

UdziaŁ w polskim rynkU prodUcentów serwerów x86 w 2010 r. AB/Trilane 0,4 proc.

ICom 0,2 proc.

Mały montaż 6,5 proc.

Pozostali 3,8 proc. HP 38,5 proc.

NTT System 1,6 proc Incom 2,0 proc. Action 5,1 proc. Fujitsu TS 8,8 proc. IBM 13,3 proc. Dell 19,7 proc

wIrTuAlIzACjA KSzTAłTuje ryNeK w technologiach serwerowych widać dwie bardzo wyraźne tendencje rozwojowe. Pierwsza to wielordzeniowość, większa wydajność i zarazem energooszczędność, druga to Źródło: PART ITReseller


serwery_Layout 1 12-04-24 12:46 Page 34

34

serwery

Łukasz szulik

rafaŁ szczyPiorski

Prezes zarządu

enTerPrise ProducT manager, dell

w firmie iTPunkT sP. z o.o.,

dell ParTnerdirecT Preferred ParTner Dobór odpowiedniego sprzętu czy

marcin Bogusz PeŁnomocnik Prezesa zarządu ds. zaawansowanych Technologii, acTion

W 2011 roku motorem sprzedaży były projekty konsolidacyjne związane

Z punktu widzenia ACTION, rok 2011 był dla

z wirtualizacją, projekty migracyjne

marki Actina Solar bardzo udany.

z platform RISC na x86 w odniesieniu

Sprzedaliśmy o 42 proc. więcej serwerów niż w

Klienta, nie stanowi dziś największej wartości

do dużych systemów ERP oraz wzrost

roku 2010. Główny udział we wzroście mają

dodanej jaką zauważa odbiorca. Samo

platform bazodanowych i pracy grupowej.

duże dostawy do CERN oraz MSWiA.

zaoferowanie „pudełek” nie gwarantuje obecnie

Wirtualizacja wymaga bardziej skalowalnych

Natomiast w sprzedaży w kanale partnerskim

firmie odpowiednich zysków pozwalających

serwerów, mogących pomieścić większą

największe znaczenie mają dla nas kolejne

utrzymać i rozwijać zasoby inżynieryjne

liczbę maszyn wirtualnych z większym

nowości sprzętowe. W zeszłym roku mieliśmy

na najwyższym poziomie. Dlatego skupiamy się

obciążeniem roboczym. Wobec czego

premiery rozwiązań Intel Sandy Bridge

na takich elementach oferty, jak budowa PoC

klienci stawiają na maszyny wydajniejsze

(rodzina Xeon E3) oraz AMD Buldozzer

i skalowalne oraz bezpieczniejsze.

(rodzina Opteron Serii 4200 i 6200 do

Za przykład może posłużyć nowa, dwunasta

16 rdzeni). W marcu tego roku wprowadziliśmy

oprogramowania, mimo iż krytyczny dla uruchomienia rozwiązania satysfakcjonującego

w laboratorium – pozwala to zaprezentować oferowane rozwiązane jeszcze przed zakupem – oraz usługi wdrożeniowe

generacja serwerów Dell, wyposażona

już 2-procesorowe rozwiązania Sandy Brigde

w najnowocześniejsze i najwydajniejsze

Xeon E5. Taka zmiana w ofercie jest sposobem

procesory z serii Intel Xeon E5 dla platformy

na przekonanie klientów i resellerów do

na fazie implementacji – warto zadbać o aktywną

dwugniazdowej. Serwery te cieszą się dużym

najnowszych rozwiązań, których każda kolejna

współpracę z Klientem już po zakończeniu

zainteresowaniem ze strony naszych

generacja niesie ze sobą większą wydajność

wdrożenia.

klientów.

i mniejszy pobór energii.

obejmujące nie tylko konfigurację zerową, ale również migrację oraz integrację z obecnym środowiskiem. Samo wdrożenie nie kończy się

popularyzacja wirtualizacji i cloud computingu. Dzisiejszy jeden serwer może zastąpić kilka czy kilkanaście maszyn sprzed paru lat, drastycznie redukując liczbę fizycznych maszyn. Jednocześnie każdy nowy serwer pobiera ok. 40 proc. energii kilkuletniego poprzednika. Dlatego wymiana zasobów powoduje około 90-procentową redukcję kosztów energii i okazuje się, że zakup może się sfinansować z obniżonych rachunków za energię. – Wirtualizacja i konsolidacja idą w parze.

Oznacza to, że jednym z czynników, dla których klienci decydują się na wirtualizację, jest zmniejszenie liczby fizycznych maszyn. Z drugiej strony, za sprawą wirtualizacji rozpoczęła się kariera serwerów typu blade. To pokazuje, że ta technologia wpływa na typy serwerów dostarczanych na rynek – uważa Tomasz Dunajski, country manager Poland w firmie VMware. Dzięki korzyściom płynącym z wirtualizacji, wielu klientów decyduje się na konsolidację i zakup nowych rozwiązań sprzętowych.


serwery_Layout 1 12-04-24 12:46 Page 35

35 Konfiguracje zamawiane do środowisk wirtualnych to bardzo wydajne maszyny, charakteryzujące się wyższą średnią ceną, a co za tym idzie – pozwalające na wygenerowanie wyższych przychodów. Dzięki temu przy spadającej liczbie sprzedanych serwerów wartość rynku serwerów się nie kurczy, a przeciwnie – nawet rośnie.

Prognozy sPrzeDaży W 2012 roku rynek serwerów w Polsce powinien być na fali wzrostów. W kanale resellerskim zapewne będziemy obserwowali koncentrację najsilniejszych graczy, a przedstawiciele lokalnych oeM-ów (np. action) powinni powoli umacniać swoją pozycję. rynek mógłby rozwijać się szybciej, ale na realizację wielu projektów rządowych w zeszłym roku miały wpływ wybory parlamentarne. oprócz tego poprawy

wymaga efektywność wykorzystywania dotacji unijnych. niemniej jednak w zeszłym roku zostało rozpisanych kilka dużych przetargów – także rządowych – które najczęściej wygrywały międzynarodowe koncerny, rzadziej firmy lokalne. – Myślę, że trend rozwojowy powinien się utrzymać. Cały czas do Polski płynie szeroki strumień środków unijnych. realizacja części dużych projektów rozpoczęła się już w pierwszym kwartale tego roku, inne zostaną zrealizowane w kolejnych. Dodatkowo instalacje HPC działające w naszym kraju będą sukcesywnie zmieniane. Duży wpływ ma na to wprowadzanie nowych procesorów serwerowych Xeon e5 – uważa artur Długosz, reseller channel manager w firmie Intel. Jest kilka czynników pozwalających z optymizmem patrzeć na rynek serwerów w Polsce. zaliczają się do nich coraz bardziej wyśrubowane wymogi energetyczne dla firm i organizacji, wzrost liczby dostawców oferujących rozwiązania w chmurze oraz popularyzacja urządzeń mobilnych. Według

GrzeGorz Naja, Dyrektor SprzeDaży i MarketiNGu Value+ w aBC Data Wychodząc naprzeciw oczekiwaniom naszych partnerów, którzy sygnalizują potrzebę wsparcia sprzedaży zdecydowaliśmy się na utworzenie nowego działu Value+. W grupie Value+ znaleźli się specjaliści zajmujący się sprzedażą serwerów, urządzeń storage, produktów sieciowych oraz szeroko rozumianego oprogramowania. Współpraca ludzi z kilku zespołów pozwala na projektowe podejście do sprzedaży. W jednym miejscu partnerzy aBC Data znajdą pełne wsparcie w realizacji projektów IT dla swoich klientów. Mamy otwarte podejście do klienta i możemy zaoferować mu rozwiązania „szyte” właśnie dla niego. spadek cen sprzętu i erozja marży powoduje, iż w Value+ stawiamy sobie za priorytet pomoc naszym partnerom w skutecznej sprzedaży kompleksowych rozwiązań, za których efektywność, wydajność i finalnie – oszczędność, klient będzie chciał zapłacić.

danych Intela, na każde 600 smartfonów lub nieco ponad 100 tabletów niezbędny jest serwer wraz z infrastrukturą. na popularności będą zyskiwać rozwiązania pozwalające oszczędzać energię elektryczną oraz zwiększać przepustowość. z drugiej strony, główną barierą wzrostu sprzedaży jest wciąż sytuacja ekonomiczna. W większości podmiotów inwestycje w sprzęt zostały wstrzymane, mimo że pracuje tam sprzęt 5-, 7- czy nawet 10-letni.


122222_Layout 1 12-04-23 10:38 Page 36

Jak przechowywać dane w firmie?

Macierze dyskowe Actina Solar Współczesne firmy wytwarzają i przechowują coraz więcej informacji w postaci cyfrowej. Jednocześnie przedsiębiorstwa wymagają tego, by składowane dane były bezpieczne oraz by dostęp do nich nie stanowił problemu. Wychodząc naprzeciw oczekiwaniom rynku oraz bazując na doświadczeniach zdobytych podczas dostaw klastrów i macierzy dyskowych do Europejskiej Organizacji Badań Jądrowych (CERN), firma ACTION S.A. wprowadziła do swojej oferty nowe rozwiązania storage sygnowane logo Actina Solar.

Actina Solar SD4

Actina Solar S104 Dla małych firm Najprostszymodelprzeznaczonydlamałych firm,bezrozbudowanejstrukturyinformatycznej,toActina SolarSD4opartyna Windows StorageServer 2008R2Essentials.Niewielka i elegancka obudowa kryje pod zamykaną na kluczmaskownicączterymiejscana wymiennepodczaspracydyskitwarde.Dzięki umieszczeniusystemuna wbudowanymdysku SSD, macierz umożliwia wykorzystanie pełnejprzestrzenidyskowej(nawetdo 12TB) na daneużytkownika.Dwaszybkieinterfejsy 1GbE klasy serwerowej zapewniają nieprzerwany dostęp do danych. System zawiera 25licencjidostępowychorazoprogramowanieklienckie(Windowsi MacOSX), umożliwiającewykonanieszybkiejkopiizapasowejkomputerówbiurowychna serwerze.

Zdolność do pracy w domenie sprawia, że macierztajestdoskonałymuzupełnieniemjuż istniejącejsieci.Dodatkowymatutemjestprostaadministracjaprzezprzeglądarkęinternetową. Rozwinięciem modelu SD4 jest Actina SolarS14przeznaczonydo montażu w szafie rack. Płytka obudowa 1U (50cm) umożliwiainstalacjęw najprostszychszafach i stelażachtelekomunikacyjnychw standardzie 19”.Dodatkoweatuty,toopcjanadmiarowegozasilaniaorazrozbudowydo czterech portów 1GbE.

Z myślą o rozbudowie Planujączakuppamięcimasowychdlaswojejfirmy,wartomyślećperspektywicznie.Osoba odpowiedzialna za decyzję zakupu powinna założyć,żefirmabędziesięrozwijać i zainwestowaćw odpowiedniopojemniejszą jednostkę.Z myśląo bardziejzaawansowanych zastosowaniach powstał model Actina SolarS104,niewielkamacierzo dużych możliwościachrozbudowy.Pomimoobudowy o wysokościzaledwie 1U,mamydo dyspozycjipodwójnezasilanie,trzyzłączaw standardziePCI-e na dodatkoweinterfejsysieciowe (FC,InfiniBand, 10GbE/iSCSI)orazkontrolerySAS/SASRAID.Czteryzatokina podłączane podczas pracy dyski twarde pozwalają na szybkieudostępnienieniewielkimkosztem wymaganejprzestrzenidyskowej.W raziepotrzebyprzestrzeńdyskowąmożna zwiększyć poprzez dołożenie kolejnych półek dyskowych(JBOD).Urządzenietoidealnienadaje sięna pierwsząmacierzw firmie,gdziepoczątkowy budżet jest mocno ograniczony


122222_Layout 1 12-04-23 10:38 Page 37

a wiemy, że w niedalekiej przyszłości zajdzie potrzeba rozbudowy o kolejne dyski lub interfejsy sieciowe. Na nieco wyższej półce, plasuje się Solar S104, niewielka macierz o dużych możliwościach rozbudowy. Pomimo obudowy o wysokości zaledwie 1U, mamy do dyspozycji podwójne zasilanie, oraz trzy złącza w standardzie PCI-e na dodatkowe interfejsy sieciowe (FC, Infiniband, 10GbE/iSCSI) jak i kontrolery SAS/SAS RAID. Cztery zatoki na podłączane podczas pracy dyski twarde, pozwalają na szybkie udostępnienie niewielkim kosztem wymaganej przestrzeni dyskowej. W razie potrzeby przestrzeń dyskową można zwiększyć poprzez dołożenie kolejnych półek dyskowych (JBOD). Urządzenie to idealnie nadaje się na pierwszą macierz w firmie, gdzie początkowy budżet jest mocno ograniczony a wiemy, że w niedalekiej przyszłości zajedzie potrzeba rozbudowy o kolejne dyski lub interfejsy sieciowe.

Gdypamięcipotrzebawięcej Actina Solar S212 to model, który cieszy się dużym zainteresowaniem przedsiębiorców. Obudowa 2U z miejscem na dwanaście podłączanych podczas pracy dysków, sprzętowy

od modelu J212 mieszczącego w obudowie 2U dwanaście dysków, poprzez J328 mieszczącą w dwustronnej obudowie 3U dwadzieścia osiem dysków, a skończywszy na J445, gdzie w wysokości 4U zmieściło się aż czterdzieści pięć dysków 3,5”. Dzięki dopracowanemu systemowi chłodzenia, dyski mają odpowiednie warunki pracy, a wysoka gęstość upakowania pozwala oszczędzić miejsce w serwerowni. Wszystkie półki dyskowe w standardzie mają system nadmiarowego zasilania. W zależności od konfiguracji macierze Solar S104/S212/S436 sprzedawane są z systemem Open-E DSS V6 lub Windows Storage Server 2008 R2 zainstalowanym na nośniku nie blokującym zatok hotswap. Wszystkie macierze i półki dyskowe są wyposażone w wydajne zasilacze o wysokiej sprawności, dla większości modeli jest to certyfikat 80Plus Gold lub Platinum.

Actina Solar S212

Wysokadostępnośći ciągłośćusług Dla firm poszukujących wydajnych rozwiązań wysokiej dostępności, pracujących w konfiguracji Active/Active Action S.A. wprowadziła do oferty macierze dyskowe firmy QSAN. Niezawodność rozwiązania gwarantuje pełna redundancja sprzętowa:

Macierze Actina Solar S oparte są na procesorach Intel® Xeon® serii E3-12xx lub Intel® Atom™ D525. kontroler RAID SAS/SATA 6G, wymienne podczas pracy wentylatory i zasilacze są doskonałą bazą na rozpoczęcie przygody z macierzami dyskowymi. Do dyspozycji klienta pozostają trzy złącza PCI-e, przeznaczone do rozbudowy o dodatkowe karty FC, IB, 10GbE /iSCSI lub SAS. Jeżeli zajdzie potrzeba, macierz można z łatwością rozszerzyć o kolejne dyski za pomocą półek JBOD. Dla klientów, którzy szukają ekonomicznych rozwiązań o dużej pojemności dyskowej, powstał Solar S436. Jest to rozwinięcie macierzy Solar S212. Dzięki dwustronnej obudowie 4U, na niewielkiej przestrzeni udało się zmieścić aż trzydzieści sześć dysków 3,5” (24 dyski na przednim panelu oraz 12 dysków dostępnych z tyłu obudowy). Uzupełnieniem oferty macierzy są półki dyskowe JBOD, począwszy

kontrolerów macierzowych, pamięci buforującej z podtrzymaniem bateryjnym, zasilania i chłodzenia oraz portów rozszerzających pojemność. Funkcjonalność macierzy dyskowych obejmuje aktualizację oprogramowania bez przerywania pracy, kopie migawkowe (QSnap) i zdalne (QReplica), klonowanie wolumenów, obsługę Windows VSS, zgodność z platformami wirtualizacyjnymi (VMware, Citrix, Hyper-V, Windows Server i RHEL) oraz funkcje zaawansowanego oszczędzania energii. Macierze QSAN są przeznaczone dla wysokodostępnych, ciągłych usług oraz aplikacji wymagających dużej wydajności, przy jed noczesnym zapewnieniu elastyczności planowania przestrzeni dyskowej dostosowanej do możliwości finansowych klienta.

ArturFlintA Kierownik Produktu Pamięci Masowych

ACTION S.A. o/ Kraków ul. Zakopiańska 9, 30-418 Kraków tel. 12 25 46 900, e-mail: serwery@action.pl http://solar.actina.pl/oferta-uzupelniajaca/storage


tablety_Layout 1 12-04-23 10:27 Page 38

38

tablety

spodziewany boom MIChał TOMaszKIeWICz

Wyniki sprzedaży tabletów w 2011 roku były zdecydowanie lepsze niż prognozy. Patrząc na przewidywania dotyczące bieżącego roku – według analityków klientów ma znaleźć 270 tysięcy urządzeń – można określić rynek tabletów jako wyjątkowo interesujący.

edług danych danych IDC, w roku 2011 klientów znalazło ponad 120 tys. tabletów. GfK Polonia pojemność rynku szacowała na 90 tys. sztuk. Prognozy producentów były zdecydowanie

W

ostrożniejsze – według ich przewidywań, rok miał się zakończyć sprzedażą 30-40 tys. urządzeń. Trzykrotny wzrost sprzedaży spodziewany w tym roku może się wydawać

ogromny – w końcu przeskok ze 120 tys. na 270 tys. jest wynikiem osiąganym niezbyt często. Warto sobie w tym momencie przypomnieć, że jeszcze w 2010 r. w Polsce sprzedało się raptem 10 tys. tabletów. W ciągu dwóch lat rynek urośnie więc 27 razy!

ReCePTa na suKCes Tablety zaczęły się przyjmować w Polsce z lekkim opóźnieniem, ale klienci błyskawicznie się zorientowali, że to jest właśnie urządzenie odpowiadające na potrzeby coraz bardziej mobilnego modelu życia. Dzięki tabletowi można prosto i wygodnie przejrzeć najnowsze wiadomości w Internecie, skomunikować się via e-mail lub IM z przyjaciółmi, przeczytać w wolnej chwili e-booka czy wreszcie zagrać w jedną z błyskawicznie powstających gier. nie tylko parametry techniczne sprawiają, że tablety są urządzeniami atrakcyjnymi dla klientów. najpopularniejsze systemy operacyjne na rynku – iOs oraz android – w chwili pojawienia się tej klasy urządzeń miały już gigantyczne biblioteki oprogramowania na smartfony,


tablety_Layout 1 12-04-23 10:27 Page 39

39 które – lepiej lub gorzej – można było użytkować także na większym ekranie. Tablety idealnie wpasowały się na rynek między smartfony – lekkie i poręczne, ale z ograniczoną użytecznością – a komputery przenośne, które mają duże możliwości, ale okupują je duża wagą i względną niewygodą użytkowania w ruchu. Na rynku już kilka lat temu pojawiło się urządzenie, które miało umożliwiać łatwe przeglądanie internetowych treści oraz korzystanie z multimediów – netbook. Małe komputery zyskały sobie względną popularność – mowa była nawet chwilami o 20 proc. rynku komputerów przenośnych – ale to dopiero tablety pełnią te funkcje dobrze.

BlASK PReMIUM Tak jak na świecie, tak i w Polsce najpopularniejszymi tabletami są, firmowane przez Apple, iPady. Producenci bardzo niechętnie dzielą się wynikami sprzedaży tej grupy produktowej, jednak ze wszystkich dochodzących z rynku głosów można zbudować obraz całkowitej hegemonii marki premium z Cupertino: iPady zgarnęły w 2011 r. 60-70 proc. udziału w całkowitej sprzedaży. Co ciekawe, dzieje się tak mimo wysokiej – jak przystało na produkty Apple – ceny sprzedaży; przez długi czas najniższe pozycje w cenniku zaczynały się w okolicach 3 tys. złotych. Amerykański gigant zdołał całkiem sprawnie wyedukować rynek, przedstawiając tablet jako urządzenie mające dawać wolność dostępu do informacji i komunikacji z przyjaciółmi. Zaowocowało to wysoką sprzedażą – z nieoficjalnych informacji wynika, że wyższą niż 75 proc. – iPadów z wbudowanym modemem 3G i odpowiednio wyższą ceną.

Dariusz rylski ProDuct Manager Marki Prestigio, asbis Prestigio oferuje tablety w zróżnicowanych cenach i w zasadzie zapewnia pełne pokrycie rynku. Mamy tablety charakteryzujące się optymalnymi parametrami konfiguracyjnymi – ich cena nie przekracza 600 zł netto, ale posiadamy również modele wyposażone w mocniejsze procesory, obsługujące połączenie w standardzie 3G i wiele funkcji multimedialnych. Cena tych urządzeń oscyluje wokół 1000 zł i sprawia, że są konkurencją dla produktów uznanych producentów. Prognozowany wolumen sprzedaży to ok. 30 tys. urządzeń. Marka Prestigio jako pierwsza zapowiedziała wprowadzenie tabletów z systemem operacyjnym Android w wersji 4.0, już podczas targów w Barcelonie. Konsekwencje tej zapowiedzi możemy obserwować także na rynku polskim w postaci modeli PMP5080CPRO i PMP5097CPRO, które działają pod kontrolą tego właśnie systemu. Dużym udogodnieniem dla użytkowników urządzeń naszej marki są aktualizacje oprogramowania oraz aplikacje (np. eReader App na tablety), które można pobrać z naszej strony internetowej. Uważamy, że udostępnianie ulepszonego oprogramowania zwiększa funkcjonalność oferowanych przez nas produktów i pozwala dłużej cieszyć się zakupionym urządzeniem. Produkty Prestigio to jednak przede wszystkim coraz bardziej zaawansowana technologia. W tabletach widać to wyraźnie na przykładzie konstrukcji wyświetlacza – w modelu PMP5097CPRO jest on oparty na nowoczesnej matrycy IPS, zapewniającej szeroki kąt widzenia i równomierne podświetlenie. Marka Prestigio aspiruje do miana wyższej półki, głównie ze względu na stylowy design urządzeń i ich optymalne parametry. Jednakże portfolio produktów, również tabletów, jest rozbudowane na tyle, że każdy znajdzie odpowiedni dla siebie model. Projektanci urządzeń Prestigio konsekwentnie zwracają uwagę na detale, dlatego marka słynie z gustownych dodatków, takich jak skórzane etui, dodawane do większości tabletów, czytników czy nawet nawigacji.

ŻyCIe POZA APPle Wszyscy główni producenci postanowili wykorzystać sprawdzoną strategię i pierwsze tablety z Androidem, które ukazały się na polskim rynku, także plasowane były cenowo na górnej półce. W najlepszej sytuacji znalazły się Samsung, ASUS i Acer. Po pierwszych eksperymentach z wielkościami ekranów sytuacja się ustabilizowała i cała trójka zgodnie oferowała urządzenia z ekranami o przekątnej 10 cali. Samsung, który opracował znakomity system AllShare, ułatwiający komunikację między urządzeniami IT oraz RTV tego

producenta, w przypadku tabletu jednak nieco zaspał – flagowy model Galaxy Tab 10 w chwili wejścia na rynek pozbawiony był nie tylko możliwości współpracy z telewizorami i kamerami Samsunga, ale także nie oferował dostępu do, znanych ze smartfonów Galaxy, hubów z książkami, muzyką i oprogramowaniem.

Acer pokazał tablety Iconia pracujące pod systemem Android (model A500) oraz Windows (model W500), wzbogacone dodatkowo o stację dokującą w kształcie klawiatury, dzięki czemu w szybki i prosty sposób można było przekształcić urządzenie w netbooka. Początkowo wydawało się, że zdecydowanie popularniejszym sprzętem


tablety_Layout 1 12-04-23 10:27 Page 40

40

tablety będzie ten pierwszy – jak jednak przyznał acer, sprzedaż rozkładała się niemal po równo. tablet z windows – mimo nieprzystosowania tego systemu do obsługi za pomocą dotyku – okazał się być szczególnie atrakcyjnym dla użytkowników biznesowych, którzy mogli zintegrować go z istniejącymi rozwiązaniami w swojej infrastrukturze it. otwiera to ciekawe perspektywy przed microsoftem, który po premierze windows 8, działającego na procesorach arm i korzystającego z interfejsu kafelkowego metro, może błyskawicznie zmienić układ sił i wyszarpnąć duży udział rynkowy od apple. trzecim liczącym się producentem był asus, którego transformer został bardzo dobrze przyjęty przez użytkowników. Po części było to wynikiem zastosowania procesora nVidia tegra, który łączył wysoką wydajność ze stosunkowo niskim zapotrzebowaniem na prąd, ale największy wpływ na sukces rynkowy miała możliwość dołączenia klawiatury Qwerty z wbudowaną dodatkową baterią. z opóźnieniem pojawiły się oferty innych producentów – z gąszczu produktów zdołał wyróżnić się sony, który tablet s upodobnił do otworzonego notesu, wyposażył w nadajnik podczerwieni (dzięki czemu sprzęt mógł służyć do sterowania urządzeniami rtV) oraz umożliwił uruchamianie gier z Playstation pierwszej generacji.

czas na taniość Pod koniec 2011 roku coraz śmielej zaczęli poczynać sobie producenci tabletów zdecydowanie tańszych niż wspominane wcześniej urządzenia. o ile za markowy, wyposażony w wyświetlacz obsługujący multitouch, szybki procesor i stosunkowo dużo pamięci sprzęt trzeba zapłacić od 1500 do 3000 złotych, to za małe (najczęściej wyposażone w ekran o przekątnej 7 cali), mniej zaawansowane urządzenia brandowane przez lokalne marki trzeba było wyłożyć ledwie kilkaset złotych. Początkowo tanie konstrukcje nie były w stanie zapewnić nawet namiastki jakości oferowanej przez dojrzałe konstrukcje a-brandów, jednak z czasem ich możliwości zaczęły się ustalać na akceptowalnym dla sporej części klientów poziomie. to właśnie popularyzacji tanich tabletów należy zawdzięczać przekroczenie prognoz sprzedaży na zeszły rok i to właśnie takie sprzęty będą stanowić główny wolumen

sprzedaży w bieżącym roku. znacząca pozycja rynkowa apple będzie mocno zagrożona – tablet przestał być dobrem luksusowym.

oPeratorskie zagrożenie

iPady zgarnęły w roku 2011 60–70 Proc. udziału w całkowitej sPrzedaży. co ciekaw, dzieje się tak mimo wysokiej

– jak

Przystało na Produkty

aPPle – ceny sPrzedaży; Przez długi czas najniższe Pozycje w cenniku zaczynały się w okolicach

3 tysięcy złotych. amerykański gigant zdołał całkiem sPrawnie wyedukować rynek, Przedstawiając tablet jako urządzenie mające dawać wolność dostęPu do informacji i komunikacji z Przyjaciółmi.

tablety coraz częściej pojawiają się w ofercie operatorów łączących sprzedaż sprzętu z usługami dostępu do internetu. strategia sprzedaży subsydiowanej doskonale sprawdza się w przypadku telefonów i smartfonów, tablety jednak wciąż pozostają na uboczu. warunki zakupowe nie są tak korzystne, jak w przypadku słuchawek: często okazuje się, że klientom bardziej opłaca się zakupić usługę i tablet osobno. dodatkowe wsparcie resellerzy otrzymują także ze strony producentów, którzy wprowadzają na rynek nowości pozbawione modemu 3g, czyniąc je przez to bezużytecznymi dla operatorów komórkowych. Przez kilka pierwszych miesięcy bytności modelu jest on więc dostępny tylko u resellerów i w sieciach retail.

widoki na Przyszłość najbardziej wyczekiwane premiery obecnego roku związane są głównie z wyjątkowo udanym procesorem tegra 3 nVidii. wśród wyczekiwanych modeli jest między innymi druga wersja wspomnianego transformera Prime, która oferuje ekran dotykowy pracujący w rozdzielczości zbliżonej do full hd: 1925x1200 punktów. Podobne ekrany trafiły także do konstrukcji przygotowanych przez acera (model iconia tab a700) oraz lenovo (ideaPad k2). fizyczne wymiary ekranu nie zmieniły się – dalej jest mowa o wyświetlaczach z przekątnymi 10,1 cala. oprócz flagowych (i drogich) modeli, producenci pokazywali także tablety, które, mimo oferowania dużych możliwości obliczeniowych i graficznych, mają charakteryzować się umiarkowaną ceną. o ile wspomniane wcześniej superwydajne tablety wyceniane będą na około 500 dolarów, to na targach pojawiły się także konstrukcje z tegrą 3 w połowie tej ceny. mowa tutaj przede wszystkim o modelu asus eee Pad memo, który czterordzeniowy procesor nVidii zamknął w obudowie z ekranem o przekątnej 7 cali. Podobny model pokazało także coraz odważniej poczynające sobie na polskim rynku zte; specyfikacje techniczne taniego tabletu z tegrą 3 w ich wydaniu są niemal


tablety_Layout 1 12-04-23 10:27 Page 41

41 identyczne z tymi opisującymi sprzęt asus-a. wyraźną inspirację modelem transformer widać w tablecie lenovo ideaPad s2, który także może być użytkowany ze specjalną stacją dokującą w formie klawiatury. chiński producent zdecydował się w tym przypadku na zastosowanie dwurdzeniowego procesora snapdragon s2 msm 8960 oraz wyświetlacza o przekątnej 10,1 cala pracującego w rozdzielczości 1280x800 punktów. jak zapewnia lenovo, tablet będzie mógł pracować na zasilaniu bateryjnym przez 10 godzin, a po podpięciu stacji dokującej z dodatkową baterią wynik ten ma się podwoić. zapowiadane tablety w zdecydowanej większości pracowały pod kontrolą systemu android w wersji 4.0. Producenci – zwłaszcza asus – przekonywał, że trwa właśnie akcja rozsyłania aktualizacji do tej wersji systemu do użytkowników, którzy już zakupili tablety. oprócz modeli korzystających z czterordzeniowego procesora tegra 3 pojawiły się także konstrukcje sięgające po inne układy. Przykładem jest excite 10 toshiby, wykorzystujący dwurdzeniowy układ ti taktowany zegarem 1,2 ghz. toshiba postawiła na klasyczny wyświetlacz o przekątnej 10,1 cala, pracujący z rozdzielczością 1280x800 punktów. nie sposób nie wspomnieć także o kolejnej ewolucji iPada, która pojawiła się na początku bieżącego roku. apple zrezygnowało z kolejnej numeracji, zamiast więc numeru porządkowego „3” za nazwą iPad pojawiło się określenie „nowy” przed. Producent zadecydował także o utrzymaniu w sprzedaży drugiej generacji tabletu, która będzie sprzedawana z obniżoną ceną. apple najprawdopodobniej utrzyma status lidera rynkowego, musi się jednak liczyć z mocno rosnącym zagrożeniem nie tylko ze strony światowych producentów, ale także – a być może nawet przede wszystkim – ze strony producentów lokalnych, brandujących konstrukcje chińskie swoimi markami. Po pierwszym kwartale należy spodziewać się zalewu tanich tabletów o przekątnych od 7 do 9 cali – mowa tu o kwotach zbliżonych do 400 złotych brutto – pracujących pod kontrolą androida w wersji 4.0 (dużo modeli wciąż rozprowadzanych będzie z systemem w wersji 2.3) oraz wyposażonych

Pod koniec 2011 roku coraz śmielej zaczęli Poczynać sobie Producenci tabletów wycenianych zdecydowanie taniej niż wsPominane wcześniej urządzenia. o ile za markowy, wyPosażony w wyświetlacz obsługujący multitouch, szybki Procesor i stosunkowo dużo Pamięci sPrzęt trzeba zaPłacić od 1500 do 3000 złotych, to za małe

(najczęściej wyPosażone w ekran o Przekątnej 7 cali), mniej zaawansowane urządzenia brandowane Przez lokalne marki trzeba było wyłożyć ledwie kilkaset złotych.

w modemy 3g (z odpowiednio wyższą ceną). wydajność i użyteczność takich urządzeń stoi na wystarczającym dla większości użytkowników poziomie i jest duża szansa, że to polskie marki znajdą się na czele zestawień sprzedażowych. najciekawiej wygląda oferta manty, która zamierza rozprowadzać tablety razem z kartami sim manta mobile, pozwalającymi na darmowe łączenie się z internetem w zamian za oglądanie reklam. duże znaczenie dla rynku będzie miał kontratak intela i microsoftu, którzy będą próbowali odbić segment rynkowy zdominowany przez architekturę arm oraz

androida (w praktyce dystrybucji linuksa) oraz ios. Producent procesorów zapowiedział masowe wykorzystanie w tabletach i smartfonach nowej generacji procesorów atom. główną zaletą tych urządzeń ma być łatwa integracja z istniejącą infrastrukturą it i dostęp do bazy aplikacji. microsoft z kolei zaadaptował do windows 8 znany z windows Phone 7 interfejs metro i zapowiedział, że system będzie dostępny nie tylko na procesory x86, ale także na arm. należy spodziewać się ogromnej ofensywy marketingowej – gigant nie może sobie pozwolić na nieobecność w tak dynamicznie rosnącym segmencie rynkowym.


akcesoria_Layout 1 12-04-23 12:06 Page 42

42

smartfony

wielki wybuch, trudna szansa Michał ToMaszkiewicz

wszystko wskazuje na to, że część przepowiedni analityków wieszczących koniec ery komputer Pc sprawdza się – w 2011 roku liczba sprzedanych smartfonów przekroczyła liczbę wchłoniętych przez rynek notebooków i desktopów. Gdzie w nowej rzeczywistości znajduje się miejsce dla resellera?

koniec ery Pc?

edług szacunków Gfk Polonia, w 2011 roku sprzedano w Polsce 2,8 mln smartfonów. ogólna liczba zakupionych w tym okresie telefonów wyniosła ok. 11 mln. Udział smartfonów w liczbie wszystkich sprzedanych telefonów wyniósł w ubiegłym roku (bez grudnia) 26,2 proc., w porównaniu z 11,5 proc. w roku 2010.

w

w 2012 roku smartfony mają stanowić już 40 proc. wszystkich sprzedanych telefonów (sprzedaż w liczbach bezwzględnych ma wynieść 4 mln sztuk), a z prognozy Pyramid research wynika, że w 2015 r. już ponad 60 proc. wszystkich sprzedanych telefonów będą stanowiły smartfony. rynek rośnie więc w błyskawicznym tempie. czy popularność smartfonów wpłynie na rynek Pc?

zawsze, gdy na rynku pojawiają się nowe rozwiązania, analitycy prześcigają się w wieszczeniu nieuchronności szybkich i nieodwracalnych zmian w strukturze popytu. wystarczy sięgnąć kilka lat wstecz, żeby przypomnieć sobie, jak komputery przenośne miały całkowicie wyprzeć ze sprzedaży maszyny stacjonarne, jak netbooki miały z powodu niskiej ceny zagarnąć rynek notebooków, czy wspomnieć o niezaprzeczalnej wyższości nośników ssD nad tradycyjnymi hDD. Teraz także widzimy podobne prognozy: świat i klienci coraz bardziej cenią sobie mobilność, możliwości małych i poręcznych urządzeń są coraz większe, rośnie baza aplikacji, giganci rynku toczą ciężkie boje o supremację wśród systemów operacyjnych oraz sklepów z oprogramowaniem – w tej chwili użytkownik ma w smartfonie praktycznie wszystko, czego może chcieć od komputera, nie będzie więc odczuwał potrzeby posiadania tradycyjnego peceta. Trzeba przyznać, że rzeczywiście, po raz pierwszy w historii zagrożona została hegemonia układu intel-Microsoft. Do smartfonów i tabletów trafiły układy w architekturze arM, działające pod kontrolą odpowiednio przygotowanego Linuksa: powstającego pod kuratelą Google androida. wintel poczuł się mocno zagrożony – producent procesorów zamierza pokazać w tym roku oczekiwaną


akcesoria_Layout 1 12-04-23 12:06 Page 43

43 od dawna linię procesorów atom, przeznaczoną do stosowania w tabletach i smartfonach, microsoft zaś, nie czekając na ten ruch, zapowiedział, że następna wersja systemu operacyjnego Windows będzie działać także na urządzeniach z procesorami arm. ani intel, ani microsoft nie traktują jednak poważnie zagrożenia wyparcia z rynku przez konkurencyjne technologie. obaj producenci widzą po prostu szansę na zaistnienie na nowym, dynamicznie rosnącym obszarze, który będzie współistniał z rynkiem komputerów pc. smartfony staną się uzupełnieniem notebooków, będą służyły do szybkiego wykonywania podstawowych czynności komunikacyjnych i przeglądania informacji – ale prawdziwą pracę wykonywać się będzie bez zmian, na pełnoprawnych komputerach.

kto się liczy? z nieoficjalnych danych sprzedażowych pochodzących od producentów wynika, że zdecydowanie najlepiej na polskim rynku smartfonów radzi sobie samsung, którego wynik plasuje się między 40 a 50 proc. udziałów w ogólnej sprzedaży. na dalszych miejscach uplasowały się htc, sony i apple. nokia, która jest liderem całościowego rynku telefonów, ze smartfonami radzi sobie nieco gorzej od konkurencji – aczkolwiek tak naprawdę nowości pojawiły się w sprzedaży dopiero w 2012 roku, wcześniej producent oferował tylko starsze modele, z którymi nie wiązano zbyt wielkich planów rozwojowych. na rynku zaczynają także coraz śmielej poczynać sobie producenci chińscy – do huawei, potentata na rynku infrastruktury telekomunikacyjnej, dołączył ostatnio zte, jeden z największych producentów smartfonów na świecie. struktura rynku z podziałem na systemy operacyjne wygląda bardzo korzystnie dla androida, który zdobył większość. drugie miejsce zajął ios, trzecie zaś okupuje Windows phone. W sprzedaży znajdują się także smartfony z symbianem oraz meego – aczkolwiek nie do końca jasne plany nokii co do rozwoju poszczególnych platform sprawiły, że nie wzbudziły one szczególnie dużego zainteresowania. W najbliższym czasie należy się spodziewać, że najpopularniejszym systemem pozostanie android, natomiast do przetasowania może dojść na drugim miejscu, na którym

microsoft może zastąpić apple. Windows phone zaczyna pojawiać się w coraz większej liczbie urządzeń, dodatkowo nowa wersja systemu dostępna jest wreszcie całkowicie po polsku.

teren suBsydioWany Wypytywani o główny kanał sprzedaży, producenci nie zostawiają najmniejszych wątpliwości: najważniejsza jest współpraca z operatorami. monopol na sprzedaż smartfonów nie jest jednak całkowity. W zależności od producenta, 5 do 10 proc. urządzeń znajduje klientów za pośrednictwem resellerów. co więcej, udział kanału sprzedaży ma powoli, ale

płaskiej stawki za nielimitowane rozmowy do każdej z czterech sieci komórkowych. najkorzystniejsze warunki umowy obowiązywały przy przeniesieniu numeru do konkurencyjnej sieci bez decydowania się na jednoczesny zakup telefonu. a ponieważ większość ofert obejmuje już także pakiet transferu danych – idealnymi aparatami do zakupienia wydają się być tutaj smartfony. Warto więc śledzić wydarzenia na rynku telekomunikacyjnym i odpowiednio przedstawiać swoja ofertę. na rynku pojawiają się także ciekawe inicjatywy lokalnych producentów – manta zamierza łączyć sprzedaż smartfonów z dostarczaniem kart sim manta mobile,

WypytyWani o głóWny kanał sprzedaży, producenci nie zostaWiają najmniejszych WątpliWości: najWażniejsza jest Współpraca z operatorami. monopol na sprzedaż smartfonóW nie jest jednak całkoWity. W zależności od producenta, 5 do 10 proc. urządzeń znajduje klientóW za pośrednictWem reselleróW. co Więcej, udział kanału sprzedaży ma poWoli, ale systematycznie rosnąć. systematycznie rosnąć. resellerzy nie mogą jednak liczyć na szczególne względy producentów. rynek jest na dodatek zasypywany tańszymi smartfonami pochodzącymi od operatorów, które bezpośrednio po odebraniu z salonu trafiają na platformy aukcyjne. nie sposób konkurować cenowo z taką ofertą. nadzieją dla kanału sprzedaży są klienci, którzy chcą korzystać ze smartfonów, ale nie chcą wiązać się z operatorami długimi umowami. nie będą oni stanowić jednak więcej niż te 10-15 proc. rynku, które wydają się być w zasięgu resellerów. Warto jednak pamiętać, że oznacza to teoretycznie zbyt na 200-400 tys. urządzeń w 2012 roku. takim wolumenem warto się zainteresować.

szanse do Wykorzystania paradoksalnie, szanse na sprzedaż smartfonów przez resellerów tworzą sami operatorzy komórkowi, przygotowując atrakcyjne oferty na abonament bez możliwości dokupienia subsydiowanego telefonu. Widać to było wyraźnie chociażby przy okazji ostatniego starcia, koncentrującego się na na oferowaniu

wirtualnej sieci komórkowej oferującej darmowy dostęp do internetu w zamian za oglądanie reklam. resellerzy powinni także zainteresować się użytkownikami innych sieci wirtualnych, takich jak mtV mobile czy red Bull mobile. obie kojarzą się obecnie z markami lifestyle, obie oferują nielimitowane pakiety transferu danych – są więc idealnymi sieciami prepaid do użytkowania poprzez smartfony.


programy_Layout 1 12-04-23 09:58 Page 44

44

zasilacze i UPs

Zielone światło dla zasilaczy BarBara Mejssner

Popyt na zasilacze rośnie wraz z poszerzająca się ofertą usług w modelu cloud, pogarszającym się stanem sieci energetycznej oraz wzrostem liczby urządzeń wymagających stabilnego i nieprzerwanego zasilania w gospodarstwach domowych. becnie zasilacz nie tylko chroni urządzenia komputerowe przed awariami zasilania i przepięciami w sieci energetycznej, ale także pozwala na kontrolę zużycia energii, dzięki czemu w skali roku można uzyskać oszczędności od 10 do 30 proc. Według nowego raportu Pike research, światowy rynek UPs wzrośnie z 7,2 mld dol. w 2010 r. do 8,2 mld w tym roku (ponad 12 proc.). W 2015 r. globalny rynek osiągnie wartość ponad 13 mld dol. W Polsce rynek zasilaczy jest wart ponad 200 mln zł. Wzrost sprzedaży, liczony bez podziału na poszczególne klasy urządzeń, wynosi do 15 proc. rocznie. na naszym rynku działa kilkadziesiąt firm oferujących różnego typu UPs-y. najpopularniejsze marki to aPC by

O

schneider electric, ever, eaton, Cover, east energy, elekt, Fideltronik, a także Chloride Power, emerson, Ge, socomec, sweex. Konkurencja jest bardzo silna, a dodatkową presję na politykę cenową wywierają tanie produkty z Chin. Przemysłowe rozwiązania do zasilania awaryjnego to odrębny segment, który, według sza-

cunków, stanowi 20-30 proc. całkowitej wartości rynku UPs-ów w Polsce i jego wzrost jest bardziej umiarkowany niż w segmencie komercyjnym. Polski rynek zasilaczy przemysłowych to głównie urządzenia aPs energia i Medcom. na rynku działa jeszcze kilku innych producentów, takich jak Benning, emerson, Chloride,


programy_Layout 1 12-04-24 12:47 Page 45

45 APC by Schneider Electric czy C&T Elmech, jednak ich udziały są niewielkie.

Każdatopologia maswoichodbiorców W Polsce zasilacze awaryjne (Uninterruptible Power Supply) używane są wszędzie i przez wielu różnych odbiorców. Małe i średnie przedsiębiorstwa najchętniej wybierają urządzenia typu line-interactive o mocach 600-1600 V. Wśród większych przedsiębiorstw popularniejsze są zasilacze on-line i modułowe. W segmencie zasilaczy on-line największy popyt generują UPS-y jednofazowe na wejściu i wyjściu (1/1) o mocy 6-12 kVA. Rośnie także zainteresowanie urządzeniami trójfazowymi na wejściu i wyjściu (3/3) o mocy 10-60 kVA. Duże przedsiębiorstwa czy centra danych, oprócz UPS-ów małej mocy do 1000 VA, stosują UPS-y o mocach od 2000 VA w górę do zabezpieczenia serwerów i większych grup roboczych. Z uwagi na stale obniżane ceny modeli on-line do 3000 VA, ich udział w sprzedaży wciąż rośnie. Pod względem liczby sprzedanych urządzeń przeważają jednak modele w topologii offline i line-interactive o mocach od 500 do 2000 VA. Te pierwsze wciąż są kupowane przez użytkowników indywidualnych. Wzrost udziału gospodarstw domowych w polskim rynku zasilania awaryjnego jest widoczny, zwiększył się z 5 proc. do poziomu 15-20 proc. Jest on spowodowany tym, że użytkownicy coraz częściej korzystają z małych serwerów, sprzętu multimedialnego, itp. W tzw. inteligentnych domach zasilacze UPS podtrzymują pracę systemów sterowania, pieców C.O., klimatyzacji, rolet, bram garażowych. Wśród tych użytkowników nadal kupowane są UPS-y offline. – Zasilacze offline są bardzo dobrym zabezpieczeniem dla dużej grupy urządzeń małej mocy, jak switche, routery, modemy internetowe. Dlatego też trudno dostrzec spadek sprzedaży w tej klasie, jeśli chodzi o urządzenia dedykowane konkretnym grupom użytkowników – mówi Piotr Piwkowski, kierownik zespołu ds. rozwoju biznesu w Action. Wśród głównych czynników wpływających na wybór zasilacza są: moc urządzeń wyrażanych w VA/W (np. 1000VA/700W), obudowa (rack lub wolno stojąca), wsparcie dla systemów operacyjnych, sposób komunikacji z serwerem (RS/USB/LAN), możliwość wydłużenia czasu podtrzymania, skalowanie mocy obciążenia. Ważne czynniki to także cena, waga sprzętu oraz obsługa serwisowa. Sprawność techniczna zasilaczy powoli się zwiększa, co powoduje coraz mniejsze zużycie prądu.

Piotr Piwkowski

dAriusz koseski

kierownik zesPołu ds. rozwoju biznesu,

dyrektor sPrzedAży dlA sektorA

ACtion

Home & business networks, APC by sCHneider eleCtriC

Szybszy rozwój branży IT z wykorzystaniem cloud computingu

Popyt na zasilacze line-interactive rośnie

będzie powodował konieczność lepszego

obecnie m.in. ze względu na Euro 2012.

zabezpieczania poszczególnych węzłów całego systemu. Już nie tyko serwery, stacje robocze, ale każdyu nawet najmniejszyu element będzie pracował

Wydarzenie to wpływa na inwestycje w większą ilość sprzętu IT, który jednocześnie wymaga bardzo dokładnej ochrony. Zasilacze typu line-interactive są w stanie zapewnić im bezpieczeństwo

tylko w przypadku zapewnienia

działania nawet w przypadku przerw

odpowiedniej jakości zasilania. Tak więc

w dostawie prądu. Sprzedaż zasilaczy typu

przed branżą zasilania awaryjnego

on-line będzie z pewnością rosnąć głównie

na pewno nie zawisną czarne chmury.

ze względu na rozwój cloud computingu.

Jednak szczególnie duże oszczędności można uzyskać wykorzystując energooszczędne zasilacze awaryjne o sprawności 95-98 proc. (sprawność zasilaczy tradycyjnych wynosi od 85 do 90 proc). Z danych firmy Ever wynika, że spore oszczędności daje też wykorzystywanie zasilaczy o budowie modułowej. Mimo iż maszyny te są o 30 proc. droższe, użytkownik nie musi kupować całego urządzenia, jeśli potrzebuje większej lub mniejszej mocy.

popytna Ups niezmniejszysię Cloud computing zwiększa zapotrzebowanie na UPS-y. Potrzeba budowy nowych serwerowni oraz rozbudowy już tych istniejących wymaga zastosowania niezawodnych zasilaczy. Oprócz wzrostu zapotrzebowania wśród użytkowników domowych i rozwoju usług cloud, popyt na zasilacze generuje także zły stan naszych

sieci energetycznych. W Polsce średni czas trwania przerwy w dostawie prądu wynosi w ciągu roku 329 minut, podczas gdy w Niemczech 17 minut (dane Urzędu Regulacji Energetyki z 2010 roku). Rocznie Polak może spodziewać się średnio 4 nieplanowanych przerw w dostawach energii. Każda awaria zasilania stanowi duże wyzwanie dla komputerów i pozostałych urządzeń elektronicznych, a w zakładach przemysłowych może oznaczać ogromne straty. Przestój w pracy wtryskarki ciekłego plastiku spowodowany brakiem w dostawie energii może kosztować firmę nawet 20 proc. jej rocznego obrotu. Do 2020 roku wzrost zużycia energii na naszym rynku ma wynieść od 15 do 20 proc. Tymczasem 30 proc. aktywów energetycznych w Polsce ma ponad 30 lat i jest to granica, po której infrastrukturę trzeba wymienić. Pogarszanie się stanu sieci energetycznej powoduje w efekcie dalszy wzrost zainteresowaniami systemami zasilania gwarantowanego.


akcesoria_Layout 1 12-04-23 12:03 Page 46

46

akcesoria

Designerskie i praktyczne MArcIN Złoch

Tak jak z „szarej myszki” styliści potrafią wykreować „boginię”, tak umiejętne dobranie akcesoriów i komponentów do komputera tchnie w niego drugie życie.

kcesoria i komponenty to produkty zwiększające funkcjonalność i wydajność komputerów. A jednocześnie pokaźne źródło zysków dla wielu dystrybutorów. Motorem napędowym rynku akcesoriów i komponentów jest szeroka i bardzo liczna grupa odbiorców, którą można określić dość ogólnym mianem lifestyle. – Urządzenia IT, np. notebooki czy smartfony, są obecnie takim samym elementem życia codziennego, jak strój,

A

zegarek, portfel czy samochód. Akcesoria komputerowe przestały być atrybutem informatyka, gadżetem nastoletniego gracza czy też jednym z symboli biura XXI wieku. Dlatego też ewoluują oczekiwania odnośnie do samego sprzętu, zarówno funkcjonalne, jak i designerskie – zauważa Artur Zaborowski, marketing manager z firmy Megabajt.

BeZ KABLI

Nic dziwnego, że producenci rozszerzają ofertę o nowe modele, spełniające bardziej

zróżnicowane oczekiwania konsumentów, oraz wprowadzają nowe grupy produktowe. Jedno nie ulega wątpliwości. Kupujący poszukują rozwiązań bezprzewodowych. – Plątanina kabli jest dziś wysoce niepożądana – twierdzi Paweł Leśniorowski, consumer sales manager Poland & Baltics w firmie NVIDIA. Dodatkowo na wzrost zainteresowania akcesoriami mobilnymi będzie miało wpływ pojawienie się nowych kategorii urządzeń, m.in. ultrabooków.


akcesoria_Layout 1 12-04-23 12:03 Page 47


akcesoria_Layout 1 12-04-23 12:04 Page 48

48

akCesoria

norBert koziar

FederiCa miglietta

Łukasz Pękala

senior sales manager Central eastern

regional marketing manager steelseries (south euroPe, east euroPe, Benelux, iBeria, aFriCa)

sales and marketing agent, gigaBYte

euroPe, Western digital Rok 2011 był bardzo dobrym i ciekawym czasem dla Western Digital. Przez pierwsze 3 kwartały ubiegłego roku byliśmy liderem, jeśli chodzi o sprzedaż dysków twardych.

Rok 2011 był kolejnym rokiem, w którym

Dla GIGABYTE rok 2011 na polskim rynku kart graficznych był udany. Utrzymaliśmy sprzedaż

odnotowaliśmy wzrost sprzedaży – zarówno

na poziomie z 2010 roku, co jest bardzo dobrym

w Polsce, jak i na innych europejskich rynkach. To

wynikiem, biorąc pod uwagę zmniejszone

efekt wprowadzenia na rynek nowych produktów,

zapotrzebowanie rynku. Jesteśmy wciąż

Odnotowywaliśmy stałe wzrosty, zarówno

które wychodziły poza dotychczasowe portfolio

początkującym graczem na rynku akcesoriów

w ilości sprzedawanych produktów, jak

SteelSeries – mam tu na myśli np. kierownicę

komputerowych. Z tej perspektywy pozytywnie

i wartości sprzedaży. W ostatnim kwartale

SimRaceway Wheel oraz serię urządzeń związanych

oceniamy miniony rok, udało nam się pozyskać

wszystko się załamało, ale dzięki temu

z grą Diablo III. Sądzimy, że rok 2012 będzie naszym

nauczyliśmy się też dużo. Wbrew

najlepszym rokiem w dotychczasowej

wszystkiemu, były i dobre strony całej sytuacji. Rynek się „oczyścił”, marże wzrosły i wszyscy zaczęli zarabiać, zarówno vendorzy,

historii – spodziewamy się ogromnego zainteresowania produktami z serii Diablo III w maju, kiedy to gra pojawi się

dwóch solidnych dystrybutorów, a sprzedaż i liczba odbiorców naszych myszy i klawiatur stale rośnie. GIGABYTE w 2012 r. planuje zwiększyć swój asortyment urządzeń

w sprzedaży. Oczywiście, szykujemy się również

peryferyjnych o 50 proc., wprowadzamy nowe,

jak i dystrybutorzy oraz resellerzy. Tak więc

do premiery kilku innych produktów – zamierzamy

unikatowe modele, nowe, wygodniejsze

z punktu widzenia zarobków – to był bardzo

zaprezentować m.in. urządzenia nawiązujące

opakowania i nową szatę graficzną naszych

dobry rok.

do wielu głośnych premier gier w 2012 r.

produktów.

– Producenci akcesoriów koncentrować się będą na urządzeniach mobilnych i ich oferta będzie skierowana właśnie do posiadaczy takich urządzeń. Do łask powrócą również urządzenia na Bluetooth, które od dłuższego czasu nie cieszyły się dużą popularnością. Teraz będą przeżywać swój renesans ze względu na brak dodatkowych portów USB w wielu urządzeniach mobilnych – zauważa Zbigniew Mądry, dyrektor handlowy i członek Zarządu AB SA. Artur Zaborowski przekonuje, że trendy w akcesoriach i komponentach są wypadkową innowacji na rynku samych

urządzeń. Dlatego też w strukturze sprzedaży firmy Megabajt dostrzega potencjał w produktach rozszerzających lub wspierających funkcje mobilne urządzeń przenośnych (np. bezprzewodowe myszy i klawiatury, zasilacze do notebooków i smartfonów, torby, etui). Ta zależność widoczna jest również w urządzeniach kierowanych do graczy, gdzie w ślad za rozwojem rynku konsol, firma odnotowuje znaczny wzrost sprzedaży dedykowanych kontrolerów gier (kierownice, gamepady) i innych akcesoriów.


akcesoria_Layout 1 12-04-23 12:04 Page 49

49

WyDajNE PoDZESPoły W segmencie kart graficznych rozwój w najbliższym czasie będzie najbardziej zauważalny w modelach zaawansowanych. Klienci nie są zainteresowani prostymi konstrukcjami, wypieranymi przez rozwiązania zintegrowane. – Pod koniec 2011 roku zapoczątkowany został trend, który stanie się bardziej widoczny w roku 2012. Zintegrowane karty graficzne na płytach głównych oraz procesorach wypierają z rynku najtańsze karty zewnętrzne. Spowoduje to wyraźny spadek ilościowych wyników sprzedaży, ale rosnące zapotrzebowanie na wydajniejsze karty graficzne sprawi, że nadal będzie można osiągnąć dobre wyniki finansowe – prognozuje łukasz Pękala, sales and marketing agent w GIGaByTE. – Karty graficzne to dla większości użytkowników, którzy wykorzystują komputer do czegoś więcej niż praca z pakietem biurowym lub zabawa w serwisach społecznościowych, co najmniej tak samo ważny element konfiguracji, jak jednostka centralna (CPU). Nic więc dziwnego, że mimo upowszechnienia się procesorów z wbudowanym rdzeniem graficznym, sprzedaż kart graficznych utrzymuje się w Polsce wciąż na zbliżonym poziomie. W zeszłym roku zauważalny był delikatny trend wzrostowy w segmencie rozwiązań wydajniejszych, co wydaje się potwierdzać, że wydajność graficzna – szczególnie w grach – jest dla wielu klientów cechą istotną. W sektorze dysków potężny udział w rynku nadal mają mali składacze – według szacunków Western Digital, jest to ok. 50 proc. całej sprzedaży dysków wewnętrznych. Nadal najlepiej sprzedają się dyski o małych pojemnościach: wśród 3,5-calowych jest to 500 GB, a 2,5-calowych – 320 GB. Wzrasta też grupa osób, które kupują kolejny już komputer i potrzebują większej pojemności, dostosowanej do ich potrzeb – oni najczęściej wybierają pojemność 1 TB. – Użytkownicy

poszukujący dużej pojemności wybierają dyski energooszczędne z serii Green (do 3 TB), a gracze i entuzjaści wydajności – serię Black (1 oraz 2 TB) – informuje Norbert Koziar, senior sales manager Central Eastern Europe w firmie Western Digital. Rynek potrzebuje i nadal będzie potrzebował dysków twardych. Mamy coraz więcej filmów HD, zdjęć wysokiej rozdzielczości, audiobooków, e-booków, e-maili, dokumentów w postaci cyfrowej – gdzieś to wszystko trzeba zmagazynować i zarchiwizować. Najlepiej do tego nadają się właśnie dyski twarde, i to te talerzowe. – Moim zdaniem, rynek ten przez kilka długich lat będzie spokojnie nadal się rozwijał. Powódź przyspieszyła pojawienie się talerzy dysków o pojemności 1 TB, tak więc spodziewamy się bardzo szybkiego przełamania kolejnej bariery na rynku dysków twardych, czyli dysków o pojemności 4 TB (na 4 talerzach). Spowoduje to, że HDD będą jeszcze szybsze i bardziej niezawodne – zapowiada Norbert Koziar. Przedstawiciele firm produkujących akcesoria i komponenty optymistycznie patrzą w przyszłość. Zdaniem Pawła Leśniorowskiego, biorąc pod uwagę wciąż dynamicznie rozwijający się rynek komputerów przenośnych i tabletów oraz względnie stabilny rynek komputerów stacjonarnych, rok 2012 zapowiada się obiecująco, aczkolwiek sprzedaż w poszczególnych miesiącach będzie z pewnością także kształtowana przez, niespotykane w minionym roku, czynniki zewnętrzne, np. Euro 2012 w Polsce.

Marcin Kindler PowerSaleS international PowerSales postawiła na rozwój oferty produktów bezprzewodowych marki Creative. jako jedyni mamy tak bogatą ofertę produktów wireless - na przykład słuchawki WP-350, które współpracują bezprzewodowo z telefonami, komputerami PC czy tabletami. Marka Creative zapewnia doskonałą jakość muzyki, a oprócz tego możemy rozmawiać przez telefon czy Skype bez użycia kabli. To samo dotyczy głośników bezprzewodowych. obecnie w ofercie znajdują się zarówno podstawowe modele np. D80 w cenie od 100 zł netto za głośnik, jak również bardzo wysokiej jakości głośniki T6 za ok 1000 zł netto, które w sektorze głośników IT nie mają sobie równych. Wprowadzenie do oferty nowych marek Bramante i GEaR4 to odpowiedź PowerSales na potrzeby rynku na wysokiej jakości akcesoria do najnowszych notebooków oraz stale rosnącą sprzedaż produktów apple. Bramante to ekskluzywne, wysokiej jakości skórzane etui, torby i koperty do urządzeń przenośnych takich jak: iPady, MacBooki, a także notebooki i smartfony innych producentów. GEaR4 jest wiodącym dostawcą szerokiej gamy akcesoriów dla iPoda, iPada i iPhone i zarazem kluczowym partnerem firmy apple w zakresie dedykowanych akcesoriów. W ofercie dostępne są wysokiej klasy zestawy głośnikowe, stacje dokujące, słuchawki, urządzenia sterujące oraz akcesoria. obecny przebój na rynku to głośniki i akcesoria w limitowanej serii angry Birds, głośniki są zaprojektowane na kształt postaci z tej niewiarygodnie popularnej gry, mamy więc czerwonego i czarnego ptaka oraz oczywiście zieloną świnkę. Wyglądają bardzo zabawnie, natomiast dźwięk jest wyjątkowy gdyż są to głośniki zbudowane w strukturze 2.1, mające wbudowany subwoofer.


cloud_Layout 1 12-04-23 09:53 Page 50

50

cloud computing

Podczepić się pod chmurę WOJCIECH URBANEK

Cloud computing otwiera nowy rozdział w branży IT. To wielka szansa i jednocześnie wyzwanie dla wszystkich uczestników rynku.

C

oraz więcej przedsiębiorców szuka swojej szansy w chmurze. Brightcove, Demandware czy Guidewire Software to firmy, o których piszą nie tylko specjalistyczne serwisy poświęcone branży IT, ale również portale finansowe. Co łączy wymienioną trójkę, oprócz bujania w chmurach? Wspólnym mianownikiem są szybujące ceny akcji. Tempo wzrostów zdumiewa niektórych analityków. Kurs akcji Guidewire Software w grudniu ubiegłego roku wynosił 13 dol., ale już pod koniec marca wzrósł do 33,04 dol., czyli aż o 154 proc.! Amerykańska organizacja National Inflation Association

uważa, że w ciągu najbliższego roku wzrost cen akcji firm z branży cloud computingu przewyższy tempo, w jakim rosły notowania spółek internetowych w 2000 roku. Czy historia się powtórzy, a nadmuchana do granic możliwości bańka pęknie? Przedstawiciele producentów zaangażowanych w rozwój nowego modelu nie dopuszczają do siebie czarnego scenariusza. – Nie zgodzę się z tezą, że cloud computing to nadmuchany balon. Dzięki temu modelowi wszystkie firmy mogą korzystać z potrzebnych im aplikacji, bez konieczności utrzymywania własnej

infrastruktury IT – mówi Andrzej Kontkiewicz z VMware. Na potwierdzenie swoich słów menedżer pokazuje wyniki badań przeprowadzonych wśród 1600 małych i średnich firm ze Starego Kontynentu. Wynika z nich, że 60 proc. respondentów przeniosło część swojej infrastruktury do chmury. Najczęściej trafiały do niej zasoby pamięci masowej – 56 proc. wskazań, a w dalszej kolejności zasoby obliczeniowe i desktopy, odpowiednio: 33 oraz 27 proc. odpowiedzi. A jak wygląda niebo nad Wisłą? Cisco zleciło przeprowadzenie badań firmie PBS DGA. Analitycy wzięli pod lupę trzysta


cloud_Layout 1 12-04-23 09:53 Page 51

51 polskich firm zatrudniających powyżej 150 osób. 42 proc. ankietowanych przyznało się do korzystania z chmury, najwięcej – 77 proc. – z chmury prywatnej, 20 proc. z publicznej, a 17 proc. z modelu hybrydowego. Niektóre firmy zadeklarowały, że używają więcej niż jednego modelu chmury. Dużą popularnością wśród rodzimych przedsiębiorców cieszy się model SaaS. Najwięcej użytkowników cloud computingu korzysta z takich programów biznesowych, jak CRM i CRP oraz aplikacji biurowych, które uzyskały odpowiednio 67 oraz 57 proc. wskazań.

STRACH PRZeD CHMURą Wyniki badań zleconych przez Cisco czy VMware pokazują trendy rynkowe, ale deklaracje nie zawsze idą w parze z wydatkami. Dużo więcej mówią dane opisujące wielkość rynku. Według IDC, globalna wartość tego segmentu wyniesie w bieżącym roku 74 mld dol. To zaledwie 3 proc. światowych wydatków na rozwiązania IT. Lepiej ma być w 2013 roku, kiedy rynek cloud computingu ma osiągnąć wartość 150 mld dol. Jednak to i tak kropla w morzu. – Dane IDC mnie nie zaskakują. Cloud jest technologią raczkującą. Jej popularność powoli rośnie. Jednak możemy mówić w tym przypadku raczej o zmianach ewolucyjnych niż rewolucyjnych – tłumaczy Marcin Grygielski z firmy Interactive Intelligence. W 2011 roku zamówienia Interactive Intelligence na usługi w chmurze zwiększyły się o ok. 180 proc. w porównaniu z poprzednim rokiem i stanowiły ok. 6 proc. całości przychodów firmy. Cloud nie jest panaceum na wszelkie bolączki świata IT. Model znakomicie sprawdził się w usługach hostingu, ale historia zna przypadki, gdzie poniósł sromotną porażkę; najlepszym przykładem są wirtualne centrale abonenckie. Czasami chłodna kalkulacja pokazuje, że lepiej pozostać na lądzie. Niemniej wiele usług oferowanych w chmurze przynosi realne profity. Niestety, konsumenci nie zawsze potrafią je dostrzec. Często gubią się w labiryncie ofert, mylą pojęcia, nie rozróżniają chmury prywatnej od publicznej. Te bariery to zaledwie wierzchołek góry lodowej. Największym hamulcem pozostaje strach przed oddawaniem danych w ręce zewnętrznych dostawców. Nie są to obawy

Tomasz Jaworski daTa cenTer TransformaTion sales specialisT, cloud champion for poland, hp polska

Jako dostawca technologii, Hewlett-Packard zrobił już bardzo dużo. Zarówno sprzęt, oprogramowanie, jak i usługi służące do budowy chmury HP oferuje już od dawna i to z dużym powodzeniem. Jako pierwsi w Polsce opublikowaliśmy trzy referencje zakończonych wdrożeń cloudu, w tym m.in. w ATM SI oraz BSB (Bazy i Systemy Bankowe), kolejne zaś projekty są w toku.

bezpodstawne, bowiem usługodawcom zdarzają się spektakularne wpadki. Tak było m.in. z DropBoksem, jednym z najpopularniejszych na świecie serwisów do przechowywania danych. Przez kilka godzin dostęp do kont użytkowników nie był chroniony hasłem. Tego typu historie z pewnością nie budują zaufania wobec dostawców usług. Marek Zamłyński z Microsoftu zwraca uwagę na inny istotny problem. W branży marketingowej funkcjonuje anglojęzyczne określenie „walk in the shadow”. Zjawisko to polega na tym, że firma poszukuje nośnych i popularnych trendów rynkowych i próbuje się do nich podłączyć. – Zaczynam dostrzegać zjawisko podczepiania się pod chmurę. To niebezpiecznie – przyznaje Zamłyński.

Z CZeGo SIę SkłADA CHMURA Bój o panowanie w chmurze toczy się na kilku frontach. Providerzy kuszą

klientów, zaś dostawcy technologii walczą o względy usługodawców i wielkich korporacji. W ostatnim czasie dużo mówi się o produktach serwerowych Microsoftu. Rynek czeka na premiery SQL Server 2012, System Center 2012, nowego pakietu usług Windows Azure Platform, Windows Server 8 i Hyper-V 3.0. Najnowszy hypervisor Microsoft ma stanowić trzon chmury prywatnej, a System Center 2012 ułatwi zarządzanie i monitorowanie środowiskiem – obiecuje producent. Firma z Redmond poważnie myśli o rozwiązaniach hybrydowych. Microsoft liczy na System Center 2012, który w połączeniu z nowymi funkcjami Windows Azure Platform oraz Windows Server 8 stworzy pomost między światem chmury prywatnej i publicznej. – Dzięki niemu użytkownicy w prosty sposób będą mogli przenieść przetwarzanie ze środowiska lokalnego do Windows Azure – tłumaczy Marek Zamłyński. A co słychać u konkurencji? VMware zamierza kontynuować działania rozpoczęte w 2011 roku. Przypomnijmy, że w lipcu ubiegłego roku firma wprowadziła na rynek m.in. kompleksowy pakiet VMware vSphere 5 – ułatwiający dostosowanie infrastruktury do środowisk cloud oraz VMware vCloud rozwiązanie opracowane z myślą o chmurach hybrydowych. Najważniejszy gracz na rynku wirtualizacji zamierza też integrować mobilną i stacjonarną przestrzeń pracy. Gorączkowe prace trwają też w świecie producentów sprzętu, którzy opracowują infrastrukturę zapewniającą płynną migrację do chmur. Mocno zbroi się HP. Atutem na rynku pamięci masowych mają być macierze HP 3PAR. Na początku bieżącego roku firma zaprezentowała nową rodzinę serwerów ProLiant Gen8. Prace nad ósmą generacją zajęły dwa lata i pochłonęły 300 mln dol. Bliskim sojusznikiem koncernu z Palo Alto jest Alcatel-Lucent. Producenci współpracują ze sobą w zakresie infrastruktury do centrów danych, architektury chmury operatorskiej oraz usług związanych z migracją systemów teleinformatycznych. Alcatel-Lucent rozwija też własne produkty, jak CloudBand, rozwiązanie dla operatorów sieci telekomunikacyjnych zainteresowanych świadczeniem usług w chmurze. Inny przykład to przystosowania platformy Unified Communications do sprawnego działania w modelu cloud.


cloud_Layout 1 12-04-23 09:53 Page 52

52

cloud computing Ciężką broń wytacza także Cisco. producent pod koniec ubiegłego roku przedstawił architekturę CloudVerse. obejmuje ona trzy podstawowe elementy – unified data Center, Cloud Intelligent network i Cloud applications. to rozwiązanie pozwalające tworzyć i łączyć chmury publiczne, prywatne i hybrydowe. ponadto CIso wspólnie z emC oraz Vmware oferuje vblock – gotowy do użycia produkt, składający się z serwerów i urządzeń sieciowych, pamięci masowych oraz oprogramowania wirtualizacyjnego.

FaWoryCI I pretendenCI Cloud computing najczęściej utożsamiany jest z amazonem i google. ale na rynku dostawców usług robi się tłoczno. pojawiają się zupełnie nowi gracze, swoje portfolio rozszerzają telekomy, poszukujące nowych źródeł zysków. duże aspiracje zgłaszają firmy specjalizujące się w usługach hostingowych. to gracze mający w zanadrzu kilka atutów. Ich przygoda z modelem cloud trwa od kilkunastu lat, w tym czasie zdążyli zebrać nie tylko cenne doświadczenie, ale i liczne grono klientów. pierwszoplanowi gracze nie zamierzają poprzestawać na hostingu czy sprzedawaniu domen. – z przeprowadzonych przez nas badań wynika, że mali i średni przedsiębiorcy chętnie skorzystają z rozwiązań chmurowych. jednak konieczna jest masowa edukacja na temat korzyści wynikających z użycia takich narzędzi – tłumaczy richard stevenson z 1&1 Internet. niemiecki provider, działający od dwóch lat w polsce, rozwija m.in. aplikację saas do tworzenia serwisów internetowych 1&1 my Website. oVh to inny zachodnioeuropejski gigant działający na polskim rynku. usługodawca założył polski oddział w 2004 roku we Wrocławiu. prezes octave klaba, podczas lutowej konferencji zorganizowanej dla polskich dziennikarzy w roubaix, poinformował o wprowadzeniu nowych usług publicznej chmury. Co zawiera pakiet? użytkownik uzyska niemal nieograniczone możliwości w zakresie tworzenia środowisk projektowych. Instancje mogą być uruchamiane i wyłączane na życzenie. oVh nie będzie pobierać opłaty aktywacyjnej, za korzystanie z usługi a klient wybierze jedną z dwóch opcji – rozliczenie miesięczne bądź zapłatę za godziny. Francuski provider oferuje

Według IdC, globalna Wartość tego segmentu WynIesIe W bIeżąCym roku 74 mld dol. to zaledWIe 3 proC. śWIatoWyCh WydatkóW na rozWIązanIa It. lepIej ma być W 2013 roku, kIedy rynek Cloud ComputIngu ma osIągnąć Wartość 150 mld dol. jednak to I tak kropla W morzu

w polsce, m.in. usługę private Cloud oVh, bazującą na produktach Vmware. W tym roku rozwiązanie otrzymało nagrodę Vmware service provider program 2012 dla strefy emea. Co ciekawe, aż 80 proc. wyposażenia data center powstaje w oVh, w tym serwery. – to daje nam przewagę nie tylko kosztową, ale także w zakresie szybkości uruchamiania serwerów. dziennie instalujemy od 200 do 300 fizycznych maszyn. nie zaprzątamy sobie głowy logistyką, zarządzaniem czy modyfikacją urządzeń – tłumaczy klaba.

palma pierwszeństwa na polskim rynku hostingu od lat należy do home.pl. Firma potrafi wykorzystać swoją popularność i odnosi sukcesy na innych polach. provider przewodzi stawce dostawców platform sklepów internetowych udostępnianych w modelu saas. z rozwiązania Click shop korzysta już przeszło 5 tysięcy sklepów internetowych. – bieżący rok przyniesie wiele ciekawych wdrożeń w home.pl, o czym wkrótce będziemy informować – zapowiada bartłomiej danek z home.pl. znani providerzy mają ułatwione zadanie, ale i mniejsi gracze mogą zaistnieć dzięki innowacyjnym usługom. Implix, Focus telecom czy oXyCom to firmy, których nazwy niewiele mówią szerszej publiczności. ale kto wie, może już wkrótce zrobi się o nich głośno? Implix opracował platformę do konferencji on-line – Click meeting. działa ona z poziomu przeglądarki jako usługa saas. Wrocławska firma oXyCom uruchomiła w modelu saas zestaw aplikacji dla branży budowlanej i architektonicznej. opłata za korzystanie z aplikacji uiszczana jest w postaci abonamentu lub za godziny pracy. Focus telecom stawia na komunikację w chmurze. Firma oferuje m.in. usługi wirtualnych call center oraz Crm. kreatywność usługodawców w połączeniu z nowoczesną infrastrukturą oraz oprogramowaniem, dostarczanymi przez gigantów świata It, przyspieszą migrację do środowiska cloud. jednak będzie to proces długotrwały. W krótkim okresie bardzo trudno zmienić zakorzenione nawyki właścicieli firm, menedżerów odpowiedzialnych za It czy resellerów.


reklama_Layout 1 12-03-30 13:11 Page 10

VIII edycja konkursu

„Najlepszy Program Partnerski” Redakcja „IT Resellera” organizuje VIII edycję konkursu na

„Najlepszy Program Partnerski”. Zostanie on wybrany spośród programów zgłoszonych przez firmy. Każdy zgłoszony program zostanie opisany na łamach dwutygodnika „IT Reseller”. Nominacje zostaną przyznane w drodze głosowania przez resellerów oraz redakcję. Programy partnerskie zostaną nagrodzone w kategoriach: 1. Nowatorstwo 2. Edukacja 3. Dynamika rozwoju 4. Kompleksowość 5. Promocja programu partnerskiego Nagrody specjalne: – Najlepszy Program Dystrybutora – Propartnerska Postać Roku

Wręczenie nagród nastąpi podczas gali wydawnictwa ITR.

Zgłoszenia do 15 maja 2012 r.: Anna Jelińska tel. 22/ 390 91 10, kom. 0502 707 699 e-mail: a.jelinska@itreseller.pl

Elżbieta Lewicka tel. 22/ 390 91 11, kom. 0502 707 724 e-mail: e.lewicka@itreseller.pl


akademia1_Layout 1 12-04-23 09:41 Page 54

54

AkAdemiA RRC

Motorola: szerokim frontem Amerykański potentat od lat umacnia swoją pozycję na rynku urządzeń bezprzewodowych. Niedawno wprowadził do sprzedaży zaawansowane produkty zgodne ze standardem 802.11n wyposażone w funkcje zarządzania i zabezpieczenia transmisji. daniem Jana Cholewinskiego, dyrektora Wireless Network Consulting Group, Motorola nie tylko zrewolucjonizowała rynek urządzeń bezprzewodowych wykorzystujących centralny punkt zarządzania siecią, ale do dziś pozostała liderem zmian. Dowodzą tego najnowsze rozwiązania producenta wyposażone w system WiNG 5, które w nowatorski sposób wykorzystują możliwości standardu 802.11n. Architektura systemu WLAN Motoroli polega na scentralizowanym zarządzaniu za pośrednictwem kontrolera. Cały ruch w sieci jest natomiast transmitowany przez urządzenia dostępowe Wi-Fi. Cholewiński podkreśla, że zaletą nowego systemu Motoroli jest jego jednolitość, która upraszcza prawidłową konfigurację wszystkich urządzeń. Można powiedzieć, że Motorola stworzyła wyjątkowo elastyczny system WLAN dla segmentu przedsiębiorstw. Bez cienia przesady można stwierdzić, że jest on przeznaczony dla wymagających klientów biznesowych. Dzięki niemu urządzenia standardu 802.11n znajdują nowe zastosowania w gospodarce.

Z

Uniwersalność i niezależność Przykładem najnowszych urządzeń są dwa punkty dostępowe: AP 6521 i AP 6532. Uniwersalny, niezależny AP 6521 umożliwia stworzenie taniej w instalacji i eksploatacji, bezpiecznej i niezawodnej sieci WLAN zgodnej ze standardem 802.11n. Urządzenie umożliwia pracę małych lub średnich sieci bez konieczności użycia kontrolera sieciowego, gdyż ma funkcję wirtualnego kontrolera sieciowego koordynującego pracę do 24 sąsiednich punktów dostępowych. Z kolei AP 6532 to punkt dostępowy o wysokiej wydajności i przepływności, wyposażony w podwójny moduł radiowy 802.11n. Drugi moduł radiowy może być wykorzystany w celu

AP 6521 umożliwia stworzenie taniej, bezpiecznej i niezawodnej bezprzewodowej sieci WLAN zgodnej ze standardem 802.11n.

o lokalizację. Urządzenie może również stosować zabezpieczenia typu IDS/IPS skonfigurowane w przełączniku sieci bezprzewodowej Motoroli, a także może pełnić funkcję czynnego bez przerwy, dedykowanego detektora w połączeniu z bezprzewodowymi sieciami IPS obsługiwanymi przez rozwiązania Motoroli AirDefense. Urządzenie jest w pełni zgodne ze standardem 802.3af, a dzięki zastosowaniu portów PoE (Power-over-Ethernet) montaż produktu jest prosty i tani. Punkty dostępowe wyposażono w funkcję podtrzymania funkcjonowania sieci w razie awarii.

Potrójnamoc zapewnienia dostępu lub jako detektor wykrywający problemy i zapewniający bezpieczeństwo sieci. Oba urządzenia, to znaczy AP 6521 i AP 6532, mają system WiNG 5, dzięki któremu ruch sieciowy jest lokalnie przekazywany do ścieżek o najbardziej wydajnej transmisji. Nie wpływa to ani na jej jakość, ani na poziom zabezpieczeń zainstalowanych w samym punkcie dostępowym. Punkty są wyposażone w moduł radiowy wspierający MIMO (Multiple Input Multiple Output), oraz port Gigabit Ethernet WAN. Cechują się też bardzo dobrą czułością odbioru i nadawania. Oba punkty dostępowe są wyposażone w funkcję SMART RF, która automatycznie optymalizuje dobór siły sygnału. Urządzenia mają moduł analityczny, który dynamicznie wykrywa słabe lub zanikające sygnały i bezpiecznie przenosi transmisję do innych punktów dostępu, jak również wzmacnia moc sygnału. Punkty są wyposażone w sprzętową zaporę sieciową warstw 2–7, usługi AAA RADIUS, Wireless IPS-lite, bramę VPN oraz system kontroli dostępu w oparciu

Urządzenie AP 7161 jest bardzo wydajnym i niezawodnym punktem dostępowym 802.11n do budowy sieci kratowej, wyposażonym w moduły radiowe transmitujące w pasmach 2,4 GHz i 5 GHz. Punkt może przesyłać dane z maksymalną przepływnością dochodzącą do 300 Mb/s. Punkt dostępowy AP 7161 ma potrójny moduł radiowy MIMO i można go stosować w terenie otwartym, na przykład do zwiększenia zasięgu sieci na obszary znajdujące się na zewnątrz budynków. Urządzenie ma detektor dwupasmowy i oprogramowanie obsługującego pasma 2,4 GHz i 5 GHz. Produkt wyposażono w system WiNG 5, dzięki czemu punkt dostępowy wyposażony jest w rozbudowane usługi QoS. AP 7161 to rozwiązanie idealne do zastosowań w zakładach przemysłowych, w systemach monitoringu wideo, systemach bezpieczeństwa publicznego. Punkt dostępu nadaje się też do budowy hot-spotów publicznego dostępu, a także może być instalowany w sieciach szpitalnych i szkolnych. Ogromną zaletą urządzenia AP 7161 jest szczelność obudowy oraz odporność na czynniki środowiskowe (szeroka temperatura pracy, zakurzenie, zawilgocenie).


akademia1_Layout 1 12-04-23 09:41 Page 55

55

Wojciech KrypiaK

Michał GrzyboWSKi

jan choleWińSKi

Technical SaleS archiTecT MoTorola SoluTionS polSKa

producT ManaGer, MoTorola SyMbol

dyreKTor WncG – WireleSS neTWorK conSulTinG Group

Kraty dają bezpieczeństwo Zwiększenie zasięgu sieci bezprzewodowej o instalacje na zewnątrz budynku wymaga zastosowania dodatkowych mechanizmów nie tylko chroniących

Skomplikowany produkt, prosta eksploatacja

Myślą o wszystkich

Gdyby postawić tezę, że nowoczesne sieci

Motorola od dawna konsekwentnie buduje

bezprzewodowe są coraz bardziej

pozycję na rynku urządzeń bezprzewodowych.

rozbudowane, ale coraz łatwiejsze

Już poprzednie produkty, wyposażone w starsze wersje systemu WiNG, podbijały rynek.

przed atakami na sieci WLAN, ale również

w zarządzaniu, to trudno o lepszy jej dowód,

monitorujących wydajność i dostępność sieci

jak produktów Motoroli. Producentowi udało

kratowych.

się opracować uniwersalne rozwiązanie.

Motorola ma odpowiedź na te zagadnienia.

Na przykład, bezprzewodowy kontroler

Systemy klasy Network Assurance, współpracujące

Motoroli wykrywa punkty dostępowe sieci

z dwupasmowymi punktami dostępowymi, śledzą

WLAN i automatycznie dobiera wszystkie

aktywności sieci WLAN w trybie ciągłym,

parametry konfiguracyjne oraz

wykorzystując m.in. funkcje analizy spektrum.

oprogramowanie, co znacznie obniża koszty

Tymczasem bezprzewodowy IPS, we współpracy

instalacji, konserwacji i rozwiązywania

z dedykowanymi modułami radiowymi, 24 godziny

problemów urządzeń w warstwach drugiej

zapory ogniowej, która daje możliwość

na dobę wykrywa i neutralizuje zagrożenia

i trzeciej modelu OSI. Natomiast punkty

zabezpieczenia WLAN-u. Motorola nie

w środowisku RF. Dzięki temu przedsiębiorstwa mają

dostępowe w połączeniu z przełącznikami

zaniedbuje też małych i średnich przedsiębiorstw,

możliwość wdrożenia wyjątkowo solidnych rozwiązań

Motoroli tworzą jeden spójny, wydajny

dla których przygotowała produkty umożliwiające

W najnowszych wprowadzono takie rozwiązania, jak zaawansowane utrzymanie jakości sygnału WLAN w celu zachowania ciągłości pracy urządzeń mobilnych (SMART RF). Natomiast funkcja Captive Portal pozwala na szybkie uruchomienie usług hot-spot przy użyciu uwierzytelnienia i polityk dostępu do zasobów sieciowych. Co więcej, producent zdecydował się na wbudowane w każdym urządzeniu funkcji

IPS do sieci bezprzewodowych, jednocześnie

i bezpieczny system

stworzenie zintegrowanej infrastruktury

minimalizując wydatki na zakup, wdrożenie,

transmisyjny – wewnętrznie skomplikowany,

teleinformatycznej w centralnym punkcie. Mam

zabezpieczenie i utrzymanie sieci WLAN.

ale bardzo przyjazny w użyciu.

na myśli najnowsze produkty z serii NX.

Prostotai elegancja Punkt dostępowy AP 621 jest urządzeniem dedykowanym tym wszystkim, którzy chcą budować tanie i bezpieczne sieci WLAN w standardzie 802.11n. Mogą być stosowane zarówno w zdalnych biurach, jak i centralach. Punkt wyposażono w nadajnik MIMO i port Gigabit Ethernet WAN. Urządzenie daje się łatwo zarządzać zdalnie za pośrednictwem kontrolera Motoroli RFS 7000 lub innego bezprzewodowego kontrolera, który wykrywa punkty dostępowe w sieci i automatycznie ściąga parametry konfiguracyjne oraz firmware. Powoduje to obniżenie kosztów instalacji, konserwacji i rozwią-

zywania problemów. Podobnie, jak i poprzednie produkty, ten ma zagnieżdżony system WiNG 5. Punkt wyposażono w zaporę ogniową, AAA RADIUS, IPS, bramę VPN, system kontroli dostępu. Urządzenie może transmitować w obu pasmach częstotliwości – 2,4 i 5 GHz i współpracować z klientami 802.11a/b/g/n. Produkt jest zgodny ze standardem PoE.

Mówisięw biurze Do niedawna usługi dostarczania mobilnego głosu i danych wymagały kilku oddzielnych urządzeń sieciowych w każdym zdalnym biurze. Wszystkie musiały być wyposażone w od-

dzielny system zarządzania. Wraz z pojawieniem się na rynku rozwiązania NX 4500/6500 firma może rozbudować sieć przewodową i bezprzewodową, usługi telefoniczne i bardzo zaawansowane aplikacje mobilne za pomocą jednego urządzenia i jednego interfejsu zarządzającego. Co więcej, dzięki zastosowaniu tego rozwiązania firma może łatwo i tanio połączyć pracowników w zdalnych biurach. W skład rozwiązania wchodzi kontroler bezprzewodowy WiNG 5, 24-portowy przełącznik Ethernet z portami PoE, router wyposażony w łącza T1 oraz interfejs Ethernet WAN, zapora ogniowa i system VPN, obsługa protokołów DHCP/DNS.


46-47_Layout 1 12-04-24 13:02 Page 56

56

XXIII targi Intertelecom Już po raz dwudziesty trzeci odbyły się w Łodzi Międzynarodowe Targi Komunikacji Elektronicznej Intertelecom. Tegoroczna edycja imprezy odbyła się w dniach 17 – 19 kwietnia. IT Reseller oraz Cyfrowa Polska objęły targi patronatem medialnym.

REDAKCJA 04–205 Warszawa ul. Naddnieprzańska 26 lok. 2B tel. (22) 390 91 18, fax (22) 250 10 71 redakcja@itreseller.pl REDAGUJE ZESPÓŁ REdaKToR NaCzElNy

Po raz pierwszy targi odbyły się w świeżym,

Targom towarzyszył cykl debat organizowanych

nowoczesnym Centrum Konferencyjno-

przez partnerów branżowych Intertelcom.

Wystawienniczym Międzynarodowych Targów

Uczestnicy oraz wystawcy mogli między innymi

Łódzkich. Wystawiający się producenci zajęli

uczestniczyć w panelu „Cyfryzacja – różne formy

jedna halę ekspozycyjną. Zgodnie z tematem

wykorzystania technik przekazu sygnału

przewodnim Intertelecom, najwięcej wystawców

telewizyjnego, „Innowacyjność w komunikacji

reprezentowało branżę telekomunikacyjną.

sposobem na obniżenie kosztów oraz budowanie

Targi stały się miejscem premier produktowych

lojalności tysięcy abonentów – dedykowane

i technologicznych. Orange zaprezentowało

rozwiązanie dla operatorów

Lech Maciejewski tel. (22) 390 91 15 l.maciejewski@itreseller.pl Barbara Mejssner b.mejssner@itreseller.pl Rafał Janus r.janus@itreseller.pl Michał Tomaszkiewicz tel. (22) 390 91 16 m.tomaszkiewicz@itreseller.pl Wojciech Urbanek (Gdańsk) tel. kom. 691 672 065 w.urbanek@itreseller.pl Marcin Złoch m.zloch@itreseller.pl

ITReseller Lech Maciejewski tel. (22) 390 91 15 l.maciejewski@itreseller.pl SKŁAD I ŁAMANIE Ryszard Łempicki - dyrektor studia DTP tel. (22) 390 91 18, r.lempicki@itreseller.pl FOTOREPORTER Marek Zawadka

Serce Zimy, prawdopodobnie pierwszą

telekomunikacyjnych”, odbywającym się podczas

na świecie grę audio na urządzenia mobilne.

Intertelecomu X Kongresie INFOTela czy

TOYA przedstawiło nowości oferty 3G wraz

Okrągłym Stole Cyfryzacji firm zrzeszonych

z platformą TV Everywhere. Iptelekom wystawił

przy Polskiej Izbie Radiodyfuzji Cyfrowej.

nowe telefony VoIP, a firma Petrosoft. pl – System Interaktywnej Prezentacji Reklam. Złote medale Intertelecom za najlepsze rozwiązania otrzymali Adescom Polska za CTMG – system telefonii VoIP oraz Vercom za innowacyjną platformę komunikacyjną Redlink. pl. Wyróżnienia zostały przyznane Instytutowi Łączności – Państwowemu

KOREKTA Małgorzata Wiśniewska REKLAMA I MARKETING Anna Jelińska – dyrektor biura reklamy tel. (22) 390 91 10, tel. kom. 502 707 699 a.jelinska@itreseller.pl Elżbieta Lewicka-Duch – reklama tel. (22) 390 91 11, tel. kom. 502 707 724 e.lewicka@itreseller.pl PRENUMERATA Michał Tomaszkiewicz tel. (22) 390 91 16, m.tomaszkiewicz@itreseller.pl Nakład – 9000 egzemplarzy DRUK

Instytutowi Badawczemu za PM-356 urządzenie

Kengraf

kontrolno-pomiarowe dla sieci PSTN/GSM/IP

WYDAWCA

oraz Radwinowi za Radwin 2000.

Nagrodę za rozwiązanie zadań z nr 7/2012 otrzymuje Tomasz Brzeski z firmy NetCom w Puławach

ul. Tytoniowa 20, 04–228 Warszawa tel. (22) 390 91 15, fax (22) 250 10 71 www.itreseller.pl

Lech Maciejewski wiceprezes zarządu


reklama2_Layout 1 12-03-30 13:12 Page 10

Już

w paźDzIeRnIku!

10

lat magazynu

Z tej okazji wydawnictwo

organizuje

Dni otwarte IT Resellera Wydarzeniu towarzyszyć będzie Gala Wydawnictwa ITR, podczas której zostaną wręczone nagrody za najlepszy program partnerski oraz Drogowskazy Cyfrowej Polski


001 okladka4_Layout 1 12-04-23 14:21 Page 1


IT Reseller 08/2012