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Coluna do Gretz Sua loja está bem preparada para o Natal?  O Natal se aproxima. Você fez um bom planejamento e sua loja está pronta para aproveitar a melhor época do ano para o comércio? Se titubeou para dizer sim, apressese. Pesquisa divulgada pelo Serviço de Proteção ao Crédito (SPC) e pela Confederação Nacional de Dirigentes Lojistas (CNDL) mostra que a quantidade de presentes comprados deve aumentar de 4,1 para 4,4 por consumidor, alta de 7,31%. A intenção de gasto médio por compra cresceu de R$ 86,59 em 2012 para R$ 111,39 em 201 3, ou 28, 64% mais. Portanto, mãos à obra para poder receber bem a clientela. Loj a de rua, em shopping e e-commerce requerem cuidados com o visual. O estabelecimento precisa ter uma vitrine atrativa e, nesta época, decorada com motivos natalinos, porém sem mesmice. Por que não Papai Noel, enfeites mais coloridos e outros elementos que saiam do lugar-comum? Posicione os produtos na altura dos olhos (1,60 metro é a média do brasileiro) para facilitar. Cuide da iluminação. Luz inadequada desvaloriza o produto e transforma a vitrine da loja de rua em espelho com o reflexo do sol. No comércio online, site vistoso e com clima festivo atrai mais. Publi-

que várias fotos de cada mercadoria, tenha o recurso de zoom (lupa) para que o público possa ver detalhes. Permita com que a compra seja concluída com poucos cliques. Outra medida útil é avaliar o histórico de vendas da loja nesta época. Veja o que teve boa saída e o que não agradou. Mude o mix de produtos para diferenciar. Treine os funcionários efetivos e temporários pois bom atendimento é fundamental. No varejo virtual, é preciso ter alguém para se comunicar com o cliente por e-mail, chat ou telefone. Estudos mostram que grande parte das pessoas é destra e a maioria delas entra na loja pela direita e sai pela esquerda. Por isso, exponha os produtos no sentido antihorário. Ofereça itens que se relacionam como calça, camisa e sapato ou vinho, queijo e azeite. É uma tática para o consumidor se interessar pelo conjunto. Degustações, loja aromatizada e ar- condicionado em temperatura agradável são bem-vindos. Todas essas ações deixam marcas positivas nos clientes. Seja criativo e prepare-se se quiser faturar mais. Bruno Caetano é diretor superintendente do Sebrae-SP

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Qual é a melhor empresa para se trabalhar?

No meu livro mais recente, “Sustentabilidade da alma”, dedico um capítulo a um tema que me parece uma tendência interessante em muitas empresas atuais : a capelania empresarial. Esta atividade, sem estar vinculada especificamente a nenhuma religião, envolve um profissional que, muitas vezes como voluntário, presta auxílio aos seus colegas na dimensão espiritual. Podemos chama-lo de capelão. Ele lida com o estado de espírito das pessoas que o procuram por estarem vivendo problemas emocionais, conflitos familiares, alcoolismo, depressão, e tc. Não é uma psicoterapia, geralmente desvinculada da empresa, e sim um acompanhamento pessoal, dentro do próprio ambiente de trabalho. Uma relação confidencial, respeitando a privacidade de cada um, como costuma acontecer entre um sacerdote e os integrantes de uma igre-

ja, daí o nome capelania empresarial. São impressionantes os resultados de uma pesquisa realizada com empresas que já implantaram esse tipo de atendimento: o número de demissões caiu de mais de 20% ao ano para apenas 2%. Resultados extremamente positivos, alcançados não pelo capelão nem pela direção da empesa, mas pelas próprias pessoas que superam seus problemas ao desenvolverem sua inteligência espiritual. Conselhos, reflexões e atitudes podem ajudar as pessoas a resolver seus problemas pessoais e profissionais. Essa atividade pode contribuir bastante para o sucesso da empresa, porque melhora o estado de espírito das pessoas e, com isso, o entusiasmo, a produtividade, a frequência, a qualidade, o comprometimento e muito mais. Nas empresas onde foi adotada, a capelania está gerando ótimos resultados para economia e

para os lares dos envolvidos, fazendo deles pessoas mais esperançosas, felizes e realizadas. E nas organizações que ainda não contam com esse recurso? Na verdade ainda são poucas as empresas dispostas a colocar um capelão entre seus colaboradores. Mas há um tipo de gente que toda empresa, sem exceção, tem que ter em seus quadros: os líderes. Precisa-se de líderes “Mais do que pagar um salário e oferecer vantagens e benefícios atraentes, um ótimo local de trabalho é aquele em que os colaboradores acreditam nos seus lideres, têm orgulho do que fazem e gostam das pess oas com quem trabalham” – dizem os autores do livro “A melhor empresa para trabalhar”, de Michael Burchell e Jennifer Robin. Analisando a importância do líder, eles afirmam que a grande missão da liderança eficaz nas orga-

nizações modernas é fortalecer a confiança, o orgulho e a camaradagem no local de trabalho. A confiança torna o grupo mais forte e mais arrojado. Para que ela aconteça, é preciso que o líder tenha credibilidade (dando informações corretas aos seus colaboradores), respeito (apoiando os colaboradores como pessoas) e imparcialidade (evitando favorecimentos na equipe). Além da confiança, os autores destacam a importância de sentirmos orgulho do trabalho que fazemos, das conquistas da nossa equipe e da contribuição que a empresa presta à comunidade. Outro sentimento fundamental é a camaradagem: uma característica das melhores empresas para se trabalhar é o ambiente agradável, familiar. Os líderes são decisivos para gerar esse ambiente saudável entre as pessoas. Em resumo, os líderes lidam com pessoas e, para isso , tê m que e s tar antenados ao s te mas que nos afetam no dia a dia: família, saúde, profissão e finanças. Sem deixar de lado as dimensões do amor ao próximo, da autoestima e da espiritualidade. Essas dimensões não deixam de existir durante o horário de trabalho. Pelo contrário: estão presentes todo o tempo e precisam ser consideradas. “O que você diz pode salvar ou destruir uma vida; portanto, use bem as suas palavras e você se rá recom pensado .” (Provérbios 18:21)


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Jornal Bons Negócios Itapeva edição 497