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ORGANIZACIÓN DEL DEPARTAMENTO DE VENTAS


INTRODUCCION O El producto no se podrá

vender a no ser que su venta sea promovida entre los clientes potenciales y que éstos sean buscados personalmente o bien por correo para obtener sus pedidos. 


RECLUTAMIENTO Y SELECCIÓN DE VENDEDORES Para la organización del departamento de ventas se tiene en cuenta: DESCRIPCIÓN DEL PUESTO

DEL VENDEDOR El puesto de trabajo • Perfil del candidato •


EL PUESTO DE TRABAJO 

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La organización debe encontrar a la persona que más se aproxime a las capacidades necesarias para realizar un determinado trabajo. También se tienen en cuenta los aspectos mas relevantes en la descripción del puesto de trabajo que son Denominación Objetivos Posición en la organización Funciones Métodos de valoración del rendimiento Sistema de remuneración


EL PERFIL DEL CANDIDATO La organizaci贸n determina que cualidades o caracter铆sticas deben reunir los posibles candidatos, estas pueden ser: OFactores cuantitativos OPersonalidad y car谩cter OMotivaci贸n laboral OMadurez


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