Programa Executivo Luxury Real Estate Sales Management Course

Castilho 203 oferece um conceito único de exclusividade, localizado no centro de Lisboa. No programa Luxury real Estate Sales Management course, terá a oportunidade de visitar o empreendimento e de conhecer a abordagem estratégica do promotor imobiliário.

Única formação executiva focada no mercado residencial de luxo em Portugal. Oradores especialistas no mercado imobiliário e no segmento de luxo.   Network de profissionais do setor imobiliário de topo

Destinatários Objetivos

Conhecer o mercado de luxo internacional

Compreender e comunicar com clientes de luxo que procuram Portugal

Definir uma estratégia diferenciadora para o seu negócio imobiliário

Coordenação

HELENA AMARAL NETO

Mestre em Finanças pela City University em Londres e licenciada em Economia pela Universidade Católica Portuguesa. Desempenhou funções no Chase Manhattan Bank em Londres, onde foi responsável pela área de Produtos Estruturados para o mercado português. No Banco de Investimento Global desenvolveu a área de Clientes Institucionais. Criou e liderou um projeto inovador de eco-design, com a marca Tela Bags ao longo de oito anos. Professora de Finanças há 16 anos no ISEG. Desenvolve e coordena desde 2013 os cursos executivos na área do Luxo no ISEG Executive Education, que são a referência do setor em Portugal: Luxury Brand Management, Luxury Tourism Management e Luxury Real Estate Sales Management. Em 2017 criou a Luxulting –Luxury Consulting, consultora especialista no setor do Luxo.

Oradores

JOSÉ CARDOSO BOTELHO

Managing Partner da Vanguard Properties, o maior promotor imobiliário nacional no segmento residencial, com projetos situados em Lisboa, Oeiras, Comporta e Algarve. Desde 1988, gestor e investidor em empresas atuantes nos sectores do retalho têxtil, software, dispositivos médicos, tecnologias de aquecimento, compósitos e naturalmente imobiliário, nas vertentes de rendimento e promoção. Atualmente gere uma equipa de trinta colaboradores e um portefólio de projetos imobiliários na ordem do 1 milhão de metros quadrados e cerca de € 1 BN de investimento, cobrindo todo o processo de desenvolvimento. Estudou gestão de empresas, com enfoque na gestão financeira e marketing internacional, tendo realizado várias formações nas áreas do marketing, negociação e estratégia. 56 anos, casado, dois filhos, residente em Lisboa.

NUNO BARAHONA

Consultor Especialista em Estratégia. Doutorado em Relações Internacionais, Mestre em Estratégia na vertente Política e Mar e Licenciado em Sociologia, pelo ISCSP – Universidade de Lisboa. Com mais de 33 anos de experiência profissional em diferentes áreas de negócio. Exerceu funções na área de Estratégia, Marketing, Recursos Humanos, Vendas, Consultoria e Formação em empresas nacionais e multinacionais. Trabalhou em áreas como a Banca, setor Automóvel, Indústria do Café, Imobiliário e Mediação Imobiliária/Franchising, Assessoria Financeira, Consultoria Gestão Operacional e Formação, quer no mercado nacional como internacional. Formador e autor de vários cursos tais como Liderança, Cultura e Planeamento Estratégico; Estratégia e Planeamento de Prospeção; Estratégia e Planeamento de Reuniões; Definição de Prioridades, Negociação e Marketing.

Consultores Imobiliários Mediadores Imobiliários Promotores Imobiliários

Oradores

SANDRA RIBEIRO

COO da Fabernovel em Portugal, onde dirige a operação da agência desde a sua criação em 2012. Dedicou sete anos ao jornalismo, rádio e televisão. Foi Diretora de Serviço ao Cliente da OgilvyInteractive. Formada em Psicologia pela Université Paris 8, em Marketing Management pela Católica Lisbon e Jornalismo pelo CENJOR, participou também no curso executivo em Luxury Brand Management do ISEG Executive Education. Nos últimos anos, dedica-se ao Human-Centered Design (IDEO.org) e ao estudo das emoções na experiência digital.

PATRICIA BARÃO

Diretora do Departamento Residencial da JLL desde 2015, sendo responsável por um departamento com 110 pessoas em Lisboa, Cascais, Porto e Algarve. É especialista em imobiliário residencial tendo estado envolvida no desenvolvimento do conceito de vários projetos residenciais em Portugal. Trabalhou antes como Diretora Comercial e de Marketing da Herdade da Comporta e Espírito Santo Property. Passou também por outras empresas como a Hewlett Packard Portugal, OniTelecom e Banco Comercial Português. É licenciada em Gestão de Empresas de Turismo pelo ESHTE, tem uma pós-graduação em Marketing Empresarial e o curso de Gestão em Finanças do Imobiliário pelo ISEG. Fala Português (língua nativa), inglês e espanhol. Destaque para a sua formação complementar em Modelos de Gestão e Exploração de Turismo Residencial e Resorts.

Testemunhos

Vim com o objetivo de conhecer um pouco mais sobre a realidade do mercado de luxo em Portugal, sobre as perspetivas de futuro do mercado de luxo e o que é o mercado de luxo. Foi uma experiência muito desafiante e altamente enriquecedora. A equipa do ISEG, a Professora Helena e o Professor Nuno foram altamente desafiantes e deixaram-me realmente a pensar sobre o assunto. Foi realmente uma experiência enriquecedora e de enorme valor acrescentado, por todo o contacto com os colegas e todo o networking, que foi excepcional. Recomendo vivamente a todos os promotores e a todos os players neste mercado.

RUI LOPES Development / Redevelopment Manager Portugal, Sonae Sierra