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Fecha: 05/05/2009 Sección: FINANZAS Martes 5 mayo 2009 Expansión Páginas: 23

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FINANZAS & MERCADOS

Inversis estudia compras a las puertas de una reconversión del sector LA CRISIS ACELERA CAMBIOS EN LAS EMPRESAS DE INVERSIÓN/ Carlos Moreno, subdirector de la entidad, cree

que el futuro pasa por ofrecer a los clientes un asesoramiento financiero realmente independiente. C.Rosique.Madrid

La crisis ha dejado malherido al sector de la inversión y podría acelerar una reconversión necesaria del sistema financiero. Carlos Moreno, subdirector general de InversisBanco,aseguraquelaindependencia de la que ha hecho gala la entidad desde su nacimiento (no tienen producto propio, distribuyen de terceros) es una ventaja de cara el futuro. Reconoce que quieren crecer y las empresas de asesoramiento financiero son su objetivo. “Es un buen momento para comprar porque tiene que haber una reorganizaciónqueeranecesaria”. El directivo reconoce que habrá ganadores y perdedores y que la crisis permite hacer compras de empresas que no están mal, pero a las que los márgenes con los que trabajan no les permiten sobrevivir. Admite que estudian alternativas, que no buscan entidades muy pequeñas y que

Inversis pretende duplicar en dos años el patrimonio gestionado, hasta los 2.600 millones

El banco asegura que pone a disposición de todos sus clientes los mejores productos

notienenprisa.“Eltiempocorre a nuestro favor. Sólo compraremos si es realmente interesante”,apostilla. Moreno asegura que la actual crisis beneficia a los asesores financieros independientes. “Con esta crisis, los clientes se han dado cuenta de lo importante que es tener un asesor independiente”. Así se refleja en los nuevos inversores captados por la entidad en los últimos meses y en el aumento del patrimonio de los que ya tenían, según indica. “Se ha demostrado que la banca tradicional no es capaz de ofrecer independencia porque tienen conflictos de interés”,afirma. Inversis asegura que la profesión de asesor financiero está en auge “incluso con la crisis”. “En los últimos tres años hemos duplicado el patrimonio gestionado, hasta los 1.300 millones de euros. Nuestro objetivo ahora es alcanzar los 2.600 millones en dos años,

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una cifra que es factible”, afirma. El subdirector de Inversis está convencido de las bondades del modelo del asesor independiente, pero reclama una regulación para la profesión, algo que no existe. “Con MiFID se ha avanzado mucho, pero no es suficiente”, añade. Pide que a los asesores se les exija un mínimo de cualificación–conconocimientos no sólo de mercados, sino también de legislación y de idoneidad–. También cree necesario que se colegien, que tenganquepasarexámenes. Para Moreno, si existieran realmente asesores independientes profesionales, que no tuvieran que estar ligados a una entidad, el cliente saldría beneficiado con sus propuestas. “Tener un asesor evita situaciones como las que se han podido dar en los últimos meses, como que el inversor se deje llevar por la euforia (y compre caro) o por el pánico

LAS CUENTAS Inversis redujo su beneficio un 70% en 2008, debido a la caída de márgenes como consecuencia de que los clientes optaron por productos más conservadores por la crisis. También les afectó el cómputo de menores extraordinarios.

(y venda en el peor momento)”, apunta Moreno. Añade que, para que un asesor independiente pueda mantenerse debe tener un volumen de negocio abultado. “Para eso, necesitas ser bueno, si no asesoras bien el cliente se va. En un banco, el cliente no elige su asesor, no sabe si es bueno o no, es el que le toca”, explica. Inversis blande la bandera de los cinco años que lleva en el mercado con este modelo de negocio. Actualmente, tiene 90 asesores repartidos por toda España a los que les exige un mínimo de 12 millones de euros de patrimonio bajo gestión. “Hemos traído la democratizacióndelainversión. Cualquier cliente tiene acceso al mejor producto que pueda tener el más rico y no le sale máscaro”,aseguraMoreno.

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