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Plano de negócio?

Teórico?

Útil?

Chato! Material disponível em www.planodonegocio.com.br


marcelo nakagawa Graduado em Administração de Empresas (FEA/USP)

formação acadêmica Sumitomo Bank

A.T. Kearney

experiência profissional

Endeavor (Venture Corp)

Doutorado em Engenharia de Produção (POLI/USP)

Mestrado em Administração e Planejamento (PUC/SP)

Eccelera

IPT

NPGT/USP (Pesq. Associado)

atividades de voluntariado PIPE Empreendedor (FAPESP) Fund. Vanzolini IPT

FIA

Naspers/MIH

Incamp, Finep, Insper, FGV, Artemísia

SENAC

FGV

Inspirience

AMCHAM (BIG – Business in Growth)

BM&F/ FACCAMP ENDEAVOR BOVESPA

educação empreendedora

Material disponível em www.planodonegocio.com.br

Livro Plano de Negócio: Teoria Geral


Material disponĂ­vel em www.planodonegocio.com.br


Um plano de negócio para cada situação… • Plano de negócio para empresa nascente _ Sem experiência no negócio _ Sem dados reais do negócio _ Achismo • Plano de negócio para empresa existente _ Vivência / Percepção / Conhecimento _ Dados históricos _ “Expertise”


Mas o que está errado? Mais uma informação para empresas nascentes…

Síndrome da Diabetes de Capital : Sobra $ para empreendedores inovadores


FINEP - PRIME1: Exemplo • Objetivo:

Primeira Empresa (PRIME-FINEP) Permitir que empresas nascentes de alto valor agregado possam consolidar com sucesso a fase inicial de desenvolvimento dos seus empreendimento.

• Categoria: Apoio Direto – Não reembolsável Valor : R$ 120 mil fixo por empresa, Duração: 12 meses


Sobrou dinheiro no Prime (2009/2010) Gene/SC

120 120

Cel ta /SC

115 120 64

Ina tel /MG

S達o Paulo, 30 de outubro de 2009

75 78

Fipa se/SP

100 98

Fums oft/MG

95

Pa qTc/PB

120

92

Univa p/SP

120

89

Ci etec/SP 43

Ces a r/PE

120

80 76

FAURGS/RS

120

71

Cide/AM

120

56

PUC/RJ PUC/RS

33

Ci s e/SE

32

120 100 100

49

Bi o Mi na s/MG

120

39

Bi o Ri o/RJ

120

35

Coppe/RJ 0

20

S達o Paulo, 05 de mar巽o de 2009 108 novas empresas Cietec seleciona 120 empresas receber達o R$do120 mil para participar PRIME do Prime (CIETEC)

120

40

120 60

80

100

120

140


Exemplo 2: Pesquisa inovativa em Pequenas Empresas (PIPE-FAPESP) • Objetivo:

Destina-se a apoiar o desenvolvimento de pesquisas inovadoras sobre problemas importantes em ciência e tecnologia, a serem executadas em pequenas empresas, que tenham alto potencial de retorno comercial ou social.

• Categoria: Apoio direto – Não reembolsável • Duração: Fase 1 = Análise de Viabilidade Técnico-Científica (R$ 125 mil / 9 meses) Fase 2 = Desenvolvimento da Proposta de Pesquisa (R$500 mil/2 anos),


Plano de neg贸cios, plano de neg贸cio ou plano do neg贸cio?


Qual é a melhor tradução para business plan?

Plano de negócios Plano de negócio Plano do negócio www.planodonegocio.com.br


Planejar, planejamento e plano? É tudo a mesma coisa? • Planejar: Levar o futuro em consideração, formal ou informalmente. (p. 32) • Planejamento: processo formal para produzir um resultado articulado na forma de um sistema integrado de decisões. (p.31) • Plano: Declarações explícitas de intenções As declarações são específicas, elaboradas e documentadas. ...Plano é o resultado do planejamento. (p. 31)

Fonte: Minzberg (1994)


O que é óbvio quando planejamos nossa nossa empresa?

Situação desejada

Situação atual


O que não é tão óbvio?


O que sugerem os especialistas?

Planejamento estratégico “formal” Resultado: Plano de negócio


Você conhece a dança do quadrado? Análise PEST 4Ps de Marketing Posicionamento competitivo Governança Corporativa Análise BCG

Planejamento estratégico “formal”

SWOT

•Missão •Visão •Valores •Estratégia (Objetivos, escopo, vantagens, meios) •Balanced Scorecard

•Plano de negócio Gestão de ricsos e incertezas Ciclo de vida do produto

5 Forças de Porter Foco (Core Business) Segmentação de mercado

TIR (Taxa Interna de Retorno)


A l贸gica do planejamento estrat茅gico formal


A dança do quadradro implica em algumas ilusões… 1)Ilusão do desempenho absoluto: o “desempenho de uma empresa depende apenas daquilo que ela faz” 2)Ilusão das ações e dos resultados: “gostamos de acreditar que os bons resultados são conseqüências das boas ações e os maus resultados significam que alguém cometeu um erro”. 3)Ilusão da física organizacional: “O mundo dos negócios não é governado pelas leis coerentes do mundo natural e não pela loucura imprevisível da natureza humana”. “A ilusão da física organizacional sugere que o mundo apresente resultados previsíveis e obedeça a leis precisas”.


Portando, desconfie de planos “infalíveis”….


Mas por que plano?

Do Latin planum = superfície lisa, plana “desenhar em uma superfície lisa para explicar o que deveria ser feito”


Um tipo de plano que deu certo...


Outro tipo de plano que deu certo...


Mas mesmo assim, a elaboração do plano de negócio é sempre importante. Em alguns casos, obrigatório!


Plano de neg贸cio para empresas nascentes


Plano de negócio para empresas nascentes…

9 Resultados Financeiros

Time

8

6

Marketing e

Produção e Operações

Vendas

Empresa

Indústria e competição

2 1

3 Produtos/

Oportunidade

7

Serviços

4

5 Mercado Consumidor


Questões básicas de um plano de negócio Plano financeiro comprova a existência da oportunidade? 9

Plano de RH está de acordo com os planos de prod/op e mkt/vendas?

Resultados Financeiros

Plano de Marketing e Vendas estão adequados levar produto ao mercado, passando pela concorrência?

Time

Plano de Produção e operações são adequados para o produto/mercado?

8

6

Marketing e

Produção e Operações

Vendas

Empresa

Oportunidade é viável e rentável?

3 Produtos/

Oportunidade

Estratégia faz sentido?

Há espaço na concorrência para o meu produto?

Indústria e competição

2 1

7

Serviços

4

5 Mercado Consumidor

Há mercado para o meu produto?

Produto ideal para capturar a oportunidade?


Questões não tão básicas de um plano de negócio

Como ter a melhor rentabilidade?

9

Como ter os melhores desempenhos profissionais com o menor custo?

Resultados Financeiros

Como aumentar as vendas com o mínimo de investimento?

Time

Como ter produção/ operações mais eficientes?

8

6

Marketing e

Produção e Operações

Vendas

Empresa

1

3 Produtos/

Oportunidade Oportunidade

Como criar a melhor/maior empresa?

Como ser melhor do que a concorrência?

Indústria e competição

2

Como a empresa continuará identificando oportunidades?

7

Serviços

4

5 Mercado Consumidor

Como atender melhor às necessidades de mercado?

Como continuar desenvolvendo produtos vencedores?


Plano de negócio para empresas nascentes‌


Mas o plano precisa ser adaptado a cada situação…


Qual a l贸gica do plano para competi莽玫es de planos de neg贸cio?


Qual a l贸gica do plano para competi莽玫es de planos de neg贸cio?

Quesito 1:

10

Quesito 2:

10

Quesito 3:

10

Quesito n:

10


NĂŁo planejar, sempre sai mais caro! Obrigado! Marcelo Nakagawa mnakagawa@usp.br

Material disponĂ­vel em www.planodonegocio.com.br


Plano de Negócio para empresas nascentes: Introdução  

Apresentação introdutória sobre plano de negócio para empresas nascentes.

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