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Lean Startups Workshop preparatório 14/04/2012

Kleber ‘Ken’ Teraoka kleber@strategymanager.com.br


• Uma instituição humana criada para entregar um novo produto ou serviço em condições de extrema incerteza. [eric ries] • Uma organização criada para encontrar um modelo de negócio repetível e escalável [steve blank] • Nada a ver com tamanho de empresa, setor da economia ou indústria


O que é uma startup? • Uma instituição humana criada para entregar um novo produto ou serviço em condições de extrema incerteza Eric Ries

• Uma organização criada para encontrar um modelo de negócio repetível e escalável • Nada a ver com tamanho de empresa, setor da economia ou indústria

Steve Blank


5 steps do Epiphany (not 4)

DI = 90%

Efficiency

DI = 70%


Ilusões 1. Sabemos o que o cliente deseja 2. Podemos prever o futuro fazendo e seguindo um bom plano de negócios 3. Avançar no plano de negócios é sinal de progresso


Valor destruído • Furniture.com • USD $100 mi e 5 anos de trabalho • Ilusão em falsas crenças destruíram valor ao invés de criar


Startups de sucesso • Ágeis para implementar, medir e/ou (in)validar • Passam por múltipas iterações até obter sucesso no mercado • Incluem o cliente ativamente nas iterações • FOCO: APRENDIZADO VALIDADO


Iterar é preciso! • Interpretador Basic -> Windows OS • $ eletrônico para smartphones -> Sistema de pagto online • Online Games -> álbum de fotos compartilhado


O MVP • Minimum Viable Product • A solução mínima que entrega valor para o cliente desde o início

• Pode ser inacabado e ter muitos defeitos mas : Atende o que o cliente mais precisa

Resolve a dor/necessidade do cliente


Ser Lean é… • Envolver o cliente na construção do produto • Identificar o Minimum Viable Product - MVP • Lançar rápido e iterar! • Validar e aprender com o cliente


Case IMVU

Uma Lean Startup de sucesso


IMVU


Plano que funciona • 2004 - Lançamento em 6 meses – um produto beta inacabado e cheio de bugs • Cobrado desde o 1o. dia • Relançado várias vezes ao dia (em 2009, 50x ao dia) • Nenhuma divulgação na midia • 2007 - Receitas de USD $10 mi


Plano que funciona • 2004 - Lançamento em 6 meses – um produto beta inacabado e cheio de bugs • Cobrado desde o 1o. dia • Relançado várias vezes ao dia (em 2009, 50x ao dia) • Nenhuma divulgação na midia • 2007 - Receitas de USD $10 mi


Lean Startups 1. Uso de tecnologias comoditizadas 2. Customer Development 3. Desenvolvimento รกgil e iterativo

VELOCIDADE ร‰ A PALAVRA CHAVE


Agile Product Development • Princípios de Lean Manufacturing do sistema de produção da Toyota • Metodologias ágeis – Aplicável para empresas operando em ambientes extrema incerteza – Ideal para equipes pequenas e multidisciplinares que produzem entregáveis em ciclos curtos


Product Development@Lean Startup Unidade de Progresso: Aprendizado validado sobre Clientes ($$$) Customer Development

Problema: desconhecido Solução: desconhecida

Processo de produção ágil Ex: Scrum

Hipóteses, Experimentos, Insights Dados, Feedback, Insights


Minimizar tempo TOTAL do loop IDEAS

LEARN

BUILD

DATA

CODE

MEASURE

BUILT TO LEARN FAST!!


Lean Canvas

Produto

Mercado

Fonte: Running Lean, by Ash Maurya (Tool: leancanvas.com) Lean Canvas ĂŠ adaptado de Business Model Canvas, by Alexander Osterwalder (Tool: leanlaunchlab.com)


Lean Startup • Útil para: – Novo negócio na fase de ideação – Startups que precisam iterar mais rápido – Criar inovação em grande empresa


Valeu, até a próxima! Kleber Teraoka kleber@strategymanager.com.br

Associação Campinas Startups – www.campinasstartups.com.br @campstartups

Conceito de Lean Startup  

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