>
СТРАТЕГИЯ ПО КВАДРАНТАМ «Матричные» методы анализа
При выработке стратегических решений зачастую оказываются очень полезными наглядные инструменты, позволяющие адекватно оценить позицию компании на рынке. К ним можно отнести матрицы BCG, Ансоффа и General Electric/МакКинси. В чем же состоит суть этих методов?
атрица BCG поможет определить конкурентные
с таким продуктом. Если она считает, что спрос на
преимущества компании, проанализировать
него достаточно большой и стоит расширять произ-
портфель продуктов (или бизнес-направлений), разо-
водство, то можно вложить дополнительные средства
браться, в развитие чего стоит вкладывать деньги, а
(например, за счет все тех же «дойных коров»). Но
от чего лучше отказаться. Анализ с помощью этого
если компания видит, что шансов увеличить рыночную
метода предполагает следующие этапы:
долю мало, то нужно либо продавать «трудного ребен-
1. Сбор информации о продуктах компании и рынках,
ка», либо выжать из него всю возможную прибыль,
на которых она оперирует.
не вкладывая дополнительных ресурсов, и свернуть
М
производство.
(рис. 1). Для этого необходимо выяснить, какую пози-
«Собака». Обладает малой долей медленно расту-
цию на рынке занимают тот или иной
щего рынка. Если «собака» не приносит доход, надо
товар или услуга и какими темпами
избавляться от нее как можно скорее. Случается,
развивается сегмент. В зависимости от
что компании вкладывают в такой продукт деньги,
этого продукт можно отнести к одной
пытаясь спасти ситуацию. Однако чаще всего эти
из четырех категорий:
средства просто растрачиваются впустую, в то
С П РА В О Ч Н И К Р У К О В О Д И Т Е Л Я
2. Определение места продуктов на матрице BCG
«Звезда». Имеет большую долю на
стремительно развивающемся рынке. Позиция на рынке (рыночная доля) Слабая
Сильная
Высокий
«Трудные дети»
«Звезды»
Низкий
Может приносить компании значитель-
«Собаки»
«Дойные коровы»
ную прибыль, но для этого необходимо выбрать стратегию инвестирования, то есть вкладывать значительные средства в разваитие этого товара или услуги. долю на медленно растущем рынке. Способна давать большую прибыль, значительно превышающую объем инвестиций. Благодаря этому доход, получаемый от «дойной коровы», можно направлять на финансирование других продуктов (к примеру «звезд», чтобы вырастить из них «дойных коров»). «Трудный ребенок». Удерживает малую долю на
Темп роста рынка
«Дойная корова». Имеет большую
быстрорастущем рынке. Это самая опасная ситуация – он не приносит значительной прибыли, но поглощает много средств. Поэтому компании необходимо принимать стратегическое решение о том, что делать
78
Управление компанией
Рисунок 1. Матрица BCG
6_2008
78 uk06_-_Spravochnik.indd 78
25.06.2008 18:46:42