Infor Channel - Set2017 #08

Page 14

14

Edição 08 01 //Fevereiro Setembro2017 2017

CANAL

erado e-commerce Nova Por Patricia Santana

A

economia compartilhada popularizou o conceito colaborativo no consumidor final. Com essa influência, o segmento B2B tem encontrado mais alternativas para ampliar os canais de distribuição e a solução que vem crescendo nos últimos tempos é a implantação de marketplaces virtuais, quando não o uso de plataformas compartilhadas. Um levantamento do Google e da Forrester apontou que as vendas na internet no Brasil vão dobrar chegando a um total de R$ 85 bilhões em vendas até 2021. A DB1 Global Software, por exemplo, possui o Anymarket, um hub que conecta empresas aos marketplaces dos mercados nacional e internacional, permitindo que o estoque de um determinado distribuidor ou indústria seja disponibilizado para revendas na plataforma, o que viabiliza que o lojista não precise investir em estoque de baixo giro. “Isso facilita o acesso de clientes a produtos que estão parados no distribuidor, mas que a revenda não possui”, conta Ilson Resende, presidente fundador da DB1 Global Software. De acordo com o executivo, a Oderço Distribuidora, por exemplo, tem usado a plataforma e obtido resultados fora da curva, com gerenciamento de preços em multicanais, gestão de estoque em tempo real e softwares autônomos, que detectam e corrigem erros nos marketplaces. Para o executivo, o modelo tradicional de vendas, no qual indústria, distribuidor, revenda, cada agente tinha seu papel muito bem definido, é diferente no ambiente on-line, o que tem feito o setor se questionar em relação a seu papel. “O distribuidor de TI já percebeu que precisa mudar a forma que atua, ou indo direto para os marketplaces ou ajudando sua revenda a ir para esse novo canal”, avalia. O Mercado Eletrônico, plataforma de e-commerce B2B que une um milhão de compradores e fornecedores, também enxerga essa tendência vantajosa para todos os players. “Estudos mostram que a presença em um marketplace gera um aumento de 30% no tráfego orgânico de uma empresa e 54% de conversão em vendas. Um marketplace direciona o fornecedor ao comprador, que, por sua vez, costuma oferecer seus produtos e serviços

Com o assu marketp m la de ve indo um ce virtua p n l tecn das, dist apel de c ol an ri estra ogia enx buidores al er tégic d a pa gam opo e ra to da a rtunidad e cade ia.

Jennifer Warawa, da Sage

OM ARK ET FUN CION PLACE A CO UMA M P CRIA LATAFO O NDO RMA LUIS C LOB ONEXÕE ÃO, HSM S,

Luiz Lobão, da HSM

14_15-NovidadesVale.indd 14

05/09/2017 21:43:31