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REPORTAJE

EL NEGOCIO DE LA DISTRIBUCIÓN ha sufrido como pocos el desastre de la obra nueva y la crisis general de la economía. Nuestro sector ha registrado, desde 2008, una caída por encima del 70%. Y eso ha afectado a todos los actores del mercado, fabricantes, instaladores y, por supuesto, distribuidores. Para Esther Estévez, gerente de Amascal, la distribución hoy "está preocupada por la bajada de las ventas, sigue estando muy fragmentada y cada vez compite más por el precio". "Los distribuidores no ven la salida en la reforma y la eficiencia energética. Y lo cierto es que la reforma y la rehabilitación están a día de hoy muy paradas", prosigue. En lo que no tiene dudas la gerente de Amascal es en la adecuación de estructuras que han realizado los almacenistas. "Todos lo han hecho. Están ahora en mejor posición para poder competir, aunque siguen sobrando actores en el mercado". Y añade: "Hay gente apostando por hacer cosas diferentes, almacenistas que se están reinventado, incluso saliendo fuera de España". Para Estévez, "la escasa capacidad financiera hace que se pierdan obras en el camino. La buena noticia de todo lo que está sucediendo es que el sector se ha reducido tanto que si despega un poco, aunque sea mínimamente, el mercado comenzará a remontar".

Mercado de soluciones Para Sebastián Molinero, gerente de Andimac, en el sector "cada vez hay más gente que hace de todo". "En este momento lo que más se ofrece son soluciones en un mercado muy abierto". Una de ellas, según Molinero, es ofrecer "productos de valor añadido". "También se da cada vez más la cooperación entre empresas". Molinero cree que "la concentración no es una tendencia, es una realidad. Por dos razones muy sencillas: primero, el competidor multicanal cada vez tiene más presencia; y segundo, la caída en picado de las ventas ha hecho inevitable la reconversión de las empresas". Para el gerente de Andimac, el número de empresas que han desaparecido -"un 10%, pero algunas de ellas están únicamente en concurso de acreedores"- no está en consonancia con la caída del mercado, que lo ha hecho "un 70%". "El mercado no mejorará en los próximos años. La última vuelta de tuerca debería llegar este verano y en el segundo semestre de 2013 tendrían que moderarse las caídas. Si no existen tensiones financieras, debería reducirse el impacto de las caídas y llegar a un punto de equilibrio. Imagino que, como ha sucedido en otros países, habrá una mayor concentración en el futuro". Para Jordi Llovera, gerente del Grupo HDF, la distribución "no se ha reducido tanto como el mercado". "El

principalestendencias - Reducción de estructuras - Mayor concentración - Especialización en los almacenes - Negocio enfocado a reforma y eficiencia energética - Caída del mercado por encima del 70% - Ventas escasas en 2013 y mejora a medio plazo - Mayor cooperación entre empresas

número de distribuidores debe reducirse aún más. En paralelo a esta tendencia, los Grupos de Compra están saliendo reforzados porque cada vez cuentan con más socios". Para Llovera, el futuro del sector de la distribución pasa por "especializarse". "En este momento, con la contracción que existe en el mercado, todo el mundo hace de todo, pero la especialización es importante. Es difícil entender de todo". "También creo que hay muchos instaladores y no hay mercado para todos los que son. Además, creo que entre distribuidores y fabricantes debería haber alianzas más solidas y llegar a compromisos serios que mejoren la cadena de valor". Su análisis sobre 2013 no es demasiado optimista. "No veo mejoras ni brotes verdes. El mercado sigue cayendo, no se detienen los impagados y la reforma tampoco tira del sector". "El futuro debería estar presidido por la reforma, pero es fundamental la confianza porque cuando se toma este tipo de decisiones la psicología influye mucho", finaliza. Para Juan José Ayora, gerente de Avalco, estamos asistiendo a un "escenario de guerra y reducción de precios. En los últimos años la situación de la distribución no ha dejado de empeorar".

asociacionesdelsector AMASCAL Definición: Asociación de Mayoristas de Saneamiento, Calefacción, Fontanería, Gas, Aire Acondicionado y Afines. Año de fundación: 2000 Web: amascal.org ANDIMAC Definición: Asociación Nacional de Distribuidores de Cerámica y Materiales de Construcción. Web: andimac.org

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Tecnoinstalación Junio 2013  

Nº 2