Cómo internacionalizarse con éxito y caso de éxito de Tradeinn l director de Marketing y Ventas de DHL, Nicolás Mouze, se encargó de presentar en primicia en IMEX - Barcelona la primera Guía de la Internacionalización que su compañía, con la gran experiencia y magnitud adquiridas (DHL está presente en 220 países; en España tiene una base de datos de 150.000 clientes que exportan), ha elaborado para ofrecer soluciones prácticas a las pymes españolas en su salida al exterior. Fruto del resumen de los 64 países que concentran el 98% de las exportaciones del comercio internacional, esta herramienta es de grandísima ayuda tanto para empresas que comienzan, como para aquellas que ya exportan de manera habitual, pero son susceptibles de mejorar. Nicolás Mouze dijo que “DHL, como empresa de transporte internacional y logística, está apoyando decididamente el negocio internacional dando soporte a las empresas, teniendo en cuenta que el crecimiento de la exportación no para y que la evolución del mercado orienta a las empresas a que se dirijan cada vez más a nichos de mercado”. El e-commerce, lo definió como algo que ofrece un mundo de oportunidades, ideal como forma de exportar para llegar al cliente final, destacando los
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Nicolás Mouze, director de Marketing y Ventas en DHL Express Iberia y David Martín, director general de Tradeinn.
mercados con gran crecimiento como Rusia, Alemania, China y Latinoamérica y repasando, con cifras, los principales mercados de e-commerce en Europa (ocupando España el cuarto lugar). El directivo de DHL introdujo a uno de sus clientes en Cataluña. David Martín, director general de Tradeinn, grupo de venta online de material deportivo que vende a mas de 200 países desde Girona y que cuenta con 10 tiendas online de e-commerce. Martín explicó su experiencia empresarial, que con un 85% de sus ventas dedicadas a la exportación, expuso cómo consiguieron su espectacular crecimiento en poco tiempo mediante una correcta estrategia de internacionalización. Con una web traducida
a 12 idiomas, que pronto serán 18, “la internacionalización no es que este bien, sino que es algo obligado, siendo una gran oportunidad de negocio el e-commerce” refirió David Martín, a lo que añadió: “Actualmente con 100.000 visitas diarias, cuando hace 4 años no llegaban a 5.000, nuestra web nos ha permitido ampliar ventas”. Mouze concluyó mostrando algunas soluciones desarrolladas fruto de un estudio realizado por DHL junto con la Escuela de Organización Industrial (EOI) ante los problemas detectados en exportación como: procesos aduaneros, idioma, la falta de información sobre los destinos, cobros, financiación.
MONEDA ÚNICA NOVIEMBRE 2013 59
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