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更不分從 是僅別個 教是從人 你教實修 如你修為 何 如 、到 成何實團 就領訓 、隊 一導實發 個團做展 團 隊 、, 隊 ,實 ! 踐 到 實 務

組壽 織險 管經 理營

X

策領 略導 地統 圖御


實戰

陳國政 現任富邦人壽北11區部部長,領導統御獲獎無數,榮獲國際龍獎 IDA優秀主管白金獎。勇奪2013年富邦人壽近240個通訊處組最佳 通訊處;僅花10個月分設3個子服務處,創下單一通訊處最短時間 分設紀錄。為富邦人壽新制設立第一位勝任業務總監;2017年5月 分設地5個子服務處,預計2018年2月~2019年6月直轄、全轄, 分設第6~10個子服務處。


實戰

一個組織為何能夠不斷拓展、兼顧績效, 且還能維持高達80%的人員定著率? 透過管理系統的建構, 延伸出:增員系統、銷售系統、訓練系統與輔導系統5大系統; 按圖索驥,學習一套完整的組織管理理論架構, 讓團隊除了量變外,也能質變!


實戰

7大領導統御策略地圖,開啟你組織經營之道


實戰

策略地圖1》訓練是植入,輔導是恢復

X

銷售與增員的背後其實就是經營理念的植入

工作價值 信念 難以具備銷售能力 成為一名頂尖從業人員,難以持久!


實戰

策略地圖2》培養領導人,接班傳承人 領導人必須具備:

願景

使命

價值觀

才有能力去恢復夥伴在銷售與增員流程中所出現的「壞軌」


實戰

策略地圖3》

SWOT分析,回歸核心價值與信念 領導人是……

願景的建立及價值的創造者 有經營方向並深具「使命感」

目標的達成者 「執行力」、「核心價值」、「信念」

戰略的實踐者 策略/聚焦、自我鍛鍊、謙虛 SWOT分析要做到精準,必須回歸到核心價值與信念


實戰

策略地圖4》

從A到A+:飛輪鍛鍊+五級領導人 厚植實力

有紀律的夥伴 有紀律的思考 有紀律的行動

(本圖摘錄自,《從A到A+》中)

培養或尋找「對」的人上車,專注做事 ─ 飛輪效應


策略地圖5》

實戰

慢,就是快 ─ 變革管理3階段 變革3階段 發展項目

體驗 ●翻倍計劃 ●8要/4不

●方針管理

深化 ●海嘯計劃

●雙焦點管理

內化 體質強化12要

逐步產生一個「文化」,使團隊擁有正面思維


策略地圖6》

實戰

凝聚:領導5力量具體執行

對 價

獎酬

管理

專技

感情

敬仰

金錢

管理

知識

關懷

魅力

同 理

手 段

文 化

一 般

專 精

偶 一

持 續

人 格 缺 陷

這些力量背後都必須有正向思維與領導特質當後盾, 才能發揮得淋漓盡致!

特勝 質 信 念


策略地圖7》

實戰

定著:動機、人格特質、團隊素養提升

定 著

管理系統+ 訓練系統+ 輔導系統……

價值觀

12要

氛圍 技術 文化願景

3W VS. 拉力

重塑價值觀 建立態度

團隊素養

動機

人格特質


實戰

銷售,心中裝的是個人,但組織發展心中要裝的則是眾人; 你越清楚自己是什麼樣的人,進步越快。


實戰

組織發展4大步驟

吸才計劃

活動計劃

行銷訓練計劃

管理計劃


實戰

增員九宮格 成長

晉升

福利

學習機會由公司提供

申請制或核准制

出國旅遊補助……

工作價值

理想事業條件

合理報酬

時間彈性

興趣與美的事物

產業前景

與被增員者分享九宮格,可圍繞圖上幾大範疇,再針對不同的 對象進行微調,讓九宮格能更加符合被增員者心中當下的理想 事業條件。


實戰

增員最常見的6大迷思 1.行銷穩定後再增員 2.不敢增,或者只敢增能力比我們弱的 3.常用自身接觸感受,妄加評斷朋友是否適合 4.被我們要增員的對象所陳述的現況或既定的印象影響, 而停止增員 5錯把「增員節奏」與「行銷節奏」畫上等號 6.能力好的資深夥伴增員卻不佳,為什麼? 你確定自己會比團隊系統強?


實戰

8步驟,拆解銷售流程概念 建立名單

保單健診/保險派

安排約訪

PC前的拒絕處理

關鍵30秒

推進與促成

商機評斷

抗拒處理


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定作︽套 價者實書 :: 戰 名 陳 國壽 元政險 經 套 營 組 織 管 理 X 領 導 統 御 策 略 地 圖 ︾

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實戰─壽險經營組織管理 X 領導統御策略地圖  

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