Issuu on Google+

STRATEGISCHE SESSIE

WOENSDAG 18 APRIL 2012 LOCATIE: TFG HOUSE


AGENDA ■ 12 jaar ondernemerschap in vogelvlucht (19.00 uur) ■ Cijfermatige ontwikkelingen ■ Doelen en strategie 2015 ■ Operationeel plan ■ Afsluiting, borrel, napraten, voetbal (21.00 uur)

STRATEGISCHE SESSIE

18 APRIL 2012


dé maat in ondernemen

12 JAAR ONDERNEMERSCHAP IN VOGELVLUCHT

■ SAMEN MET JULLIE TERUGBLIKKEN EN VOORUITKIJKEN ■ LIGGEN WE OP KOERS, ZELFDE BESTEMMING? ■ WAT KAN ER BETER?

STRATEGISCHE SESSIE

18 APRIL 2012


12 JAAR ONDERNEMERSCHAP IN VOGELVLUCHT

dé maat in ondernemen

ONDERNEMERSLES 1: FOCUS

Plaza

hypotheek online

eenvoud en transparantie

STRATEGISCHE SESSIE

18 APRIL 2012


12 JAAR ONDERNEMERSCHAP IN VOGELVLUCHT

dé maat in ondernemen

2007, LOS LATEN, NIEUW MANAGEMENT OP FREE IT STRATEGISCHE SESSIE

18 APRIL 2012


dé maat in ondernemen

CIJFERMATIGE ONTWIKKELINGEN

TFG

DE MARKT, RECESSIE

STRATEGISCHE SESSIE

18 APRIL 2012


CIJFERMATIGE ONTWIKKELINGEN

OMZETONTWIKKELING (X €1.000)

dé maat in ondernemen

50.000

40.000

30.000

20.000

10.000 2009

2010

2011

2012

2013

2014

→ 33% omzetgroei in 2011 tov 2010 naar totaal 15.5 mio

STRATEGISCHE SESSIE

18 APRIL 2012


33% omzetgroei in 2011 tov 2010 naar totaal 15.5 mio ONTWIKKELINGEN CIJFERMATIGE

dé maat in ondernemen

ONTWIKKELING AANTAL MATEN (PER ULTIMO) 300 250 200 150 100 50 0

2009

2010

2011

2012

2013

2014

→ In 2011 zijn er van de 700 sollicitanten 50 toegelaten als maat.

STRATEGISCHE SESSIE

18 APRIL 2012


1380 2010

2009

CIJFERMATIGE2011 ONTWIKKELINGEN

GEMIDDELD UURTARIEF

dé maat in ondernemen

100

90

80

70

60 2009

2010

2011

→ TFG heeft een stabiel prijsbeleid.

STRATEGISCHE SESSIE

18 APRIL 2012


50,00

CIJFERMATIGE ONTWIKKELINGEN 0,00 2009

2010

2011

BANKZITTERS

dé maat in ondernemen

12% 10% 8% 6% 4% 2% 0% 2009

STRATEGISCHE SESSIE

2010

2011

18 APRIL 2012


CIJFERMATIGE ONTWIKKELINGEN

dé maat in ondernemen

BONUS 7,0% 6,0% 5,0% 4,0% 3,0% 2,0% 1,0% 0,0% 2009

2010

2011

→ TFG keerde in 2011 meer dan 1 mio euro ondernemersbonus uit

AANDEEL INHUUR T.O.V. DE OMZET 12,0%

STRATEGISCHE SESSIE 10,0%

18 APRIL 2012


CIJFERMATIGE ONTWIKKELINGEN

BEDRIJFSKOSTEN (X € 1.000)

dé maat in ondernemen

2,5

2

1,5

1 2009

2010

2011

→ Operationele kosten betaald door TFG Software Development BV en TFG Maatschap Group BV, de investering in de maatschappen.

STRATEGISCHE SESSIE

18 APRIL 2012


CIJFERMATIGE ONTWIKKELINGEN

ANALYSE OPENSTAANDE DEBITEUREN dé maat in ondernemen

2.500.000,00

2.000.000,00

1.500.000,00

2010

1.000.000,00

2011

500.000,00

0-30 dagen

31-60 dagen

61-61 dagen

> 90 dagen

Totaal

→ TFG behoort volgens Graydon bij de 5% meest financieel gezonde organisa- ties. Gezien de mooie klantenportefeuille is er over de afgelopen 11 jaar van hun bestaan slechts een zeer bescheiden bedrag (ca. 40k) afgeschreven op oninbare vorderingen. Gemiddeld ligt de debiteurentermijn op 45 dagen.

STRATEGISCHE SESSIE

18 APRIL 2012


dé maat in ondernemen

STRATEGISCHE SESSIE

DOELEN EN STRATEGIE 2015

18 APRIL 2012


DOELEN EN STRATEGIE 2015

EÉN MERK dé maat in ondernemen

INDIVIDU IPV BEDRIJF VISIE

Echte kennisprofessionals in techniek en IT worden steeds schaarser. Deze professionals zijn bewust van unieke waarde en willen de vrijheid krijgen om zowel te ondernemen als hun vak op een hoog en uitzonderlijk niveau uit te voeren. TFG bindt en boeit deze top van de ICT arbeidsmarkt door een gemeenschappelijke propositie vanuit één sterk merk voor de top van het Nederlands bedrijfsleven en de overheid.

GEMEENSCHAPPELIJKE PROPOSITIE

KENNIS SCHAARSER STRATEGISCHE SESSIE

18 APRIL 2012


DOELEN EN STRATEGIE 2015

GROOTSTE FYSIEKE COMMUNITY dĂŠ maat in ondernemen

MULTI SPECIALIST

ONDERNEMENDE PROFESSIONALS MISSIE

TFG is de grootste fysieke community van ondernemende professionals in Nederland, gespecialiseerd in hoogwaardige ICT dienstverlening. Wij zijn top of mind op de arbeidsmarkt en genieten landelijke bekendheid als ICT kennishuis. Onze klantrelaties ervaren TFG als de nummer 1 speler op het gebied van hoogwaardige specialistische ICT dienstverlening.

LANDELIJKE BEKENDHEID

ICT KENNISHUIS STRATEGISCHE SESSIE

18 APRIL 2012


DOELEN EN STRATEGIE 2015

BINDEN EN BOEIEN TOP SPECIALISTEN

SENIORITEIT

dĂŠ maat in ondernemen

BUNDELEN KENNIS INDIVIDU

STRATEGIE

TFG bindt en boeit ervaren en gedreven professionals die als de top worden ervaren van hun specifieke vakgebied in de markt. De combinatie van een innovatief samenwerkingsmodel, specialistische hoogwaardige kennis en ondernemers DNA stelt ons collectief in staat spectaculaire, prestigieuze opdrachten te verwerven en tot een goed einde te brengen. TFG heeft lange termijn cont(r)acten bij het Nederlandse

KNOW HOW

bedrijfsleven en de overheid. Wij houden ons nadrukkelijk bezig met coaching en advies. Wij brengen meer dan uitvoering door de senioriteit van onze consultants en de know how en flexibiliteit van ons ondernemerscollectief. TFG doet projecten, consultancy en detachering.

ONDERNEMERS DNA

PROJECTEN

UITVOERING PLUS

FLEXIBILITEIT LANDELIJKE BEKENDHEID STRATEGISCHE SESSIE

18 APRIL 2012


DOELEN EN STRATEGIE 2015

dé maat in ondernemen

DOEL 2015 ■ TFG is 500 ondernemers sterk ■ TFG bestaat uit 15 maatschappen ■ TFG, bedrijf met 40 mio euro omzet ■ TFG geniet landelijke bekendheid, top in ict ■ Maatschappen trekken gezamenlijk op in klantpropositie ■ TFG heeft domein gerelateerde ICT oplossingen ■ De maten hebben een belangrijk aandeel in sales (1:1) ■ TFG accountmanagement is corporate, doet aanbestedingen etc (1:n) ■ TFG doet projecten. 50 serieuze klanten zijn voldoende ■ Interne communicatie en informatievoorziening van hoogstaand niveau

STRATEGISCHE SESSIE

18 APRIL 2012


dé maat in ondernemen

STRATEGISCHE SESSIE

OPERATIONEEL PLAN

18 APRIL 2012


OPERATIONEEL PLAN

dテゥ maat in ondernemen

ALLES BEPALEND VOOR HET BEREIKEN VAN ONS DOEL

ORGANISATIE

OMVANG MERK TFG

GROEISTRATEGIE

COMMUNICATIE

HYGIテ起E KLANTPROPOSITIE

MARKETING

MENSEN STRATEGISCHE SESSIE

18 APRIL 2012


OPERATIONEEL PLAN

O R G A N I S AT I E 2 0 1 2 dĂŠ maat in ondernemen

Directie TFG

Raad van Advies

Recruitment Marketing & Communicatie Finance & Control Backoffice / Service Centre Corporate Sales

ICT Dienstverlening

Software Ontwikkeling

Project Manangement

STRATEGISCHE SESSIE

Demand Management

Business Intelligence & Datawarehousing

Organisatie-advies

Businessinformatie Analyse & Ontwerp

Testuitvoering & Advies

SAP Consultancy

HRM

Bedrijfsvoering & Verandermanagement

18 APRIL 2012


KANTOOR ZOETERMEER ALGEMENE DIRECTIE

RAAD VAN ADVIES

dé maat in ondernemen

PASCAL DE KONING

BART TIMMER

KONING@THE-FUTURE-GROUP.COM DIRECTEUR/OPRICHTER

TIMMER@THE-FUTURE-GROUP.COM DIRECTEUR/OPRICHTER

MARCEL BROERSMA

JOHN LINDERS

CONTACT@THE-FUTURE-GROUP.COM STRATEGISCH ADVISEUR

CONTACT@THE-FUTURE-GROUP.COM STRATEGISCH ADVISEUR

SALES

STRATEGISCHE SESSIE

ANNEMIEKE KRIJGSMAN ANNEMIEKE@THE-FUTURE-GROUP.COM ACCOUNTMANAGER

ERWIN REMEEUS ERWIN@THE-FUTURE-GROUP.COM ACCOUNTMANAGER

HELMICH OP TEN NOORT HELMICH@THE-FUTURE-GROUP.COM ACCOUNTMANAGER

PETER VERHAGEN PETER@THE-FUTURE-GROUP.COM ACCOUNTMANAGER

GERARD NEDERVEEN GERARD@THE-FUTURE-GROUP.COM ACCOUNTMANAGER

SASKIA HULSHOFF SASKIA@THE-FUTURE-GROUP.COM ACCOUNTMANAGER

18 APRIL 2012


KANTOOR ZOETERMEER O P E R AT I O N E L E D I R E C T I E dé maat in ondernemen

ERIK VAN GEMERT

DANNY VAN IJZENDOORN

ERIK@THE-FUTURE-GROUP.COM SALESMANAGER

DANNY@THE-FUTURE-GROUP.COM DIRECTEUR

BACKOFFICE

JANINE SPORREL

JANINE@THE-FUTURE-GROUP.COM OPERATIONEEL MANAGER

NATHALIE ROOS

NATHALIE@THE-FUTURE-GROUP.COM MEDEWERKSTER BACKOFFICE

WENDY BESOOYEN WENDY@THE-FUTURE-GROUP.COM MEDEWERKSTER BACKOFFICE

FREDERIEK VAN OVERVELD FREDERIEK@THE-FUTURE-GROUP.COM MEDEWERKSTER BACKOFFICE

HR

FINANCE

BIANCA BAKKER BIANCA@THE-FUTURE-GROUP.COM MEDEWERKSTER BACKOFFICE

RECRUITMENT

MARINA VAN WIJK

MAIKEL VAN DEN ENDE

MARLIES KREISCHER

TANJA KOK

MARINA@THE-FUTURE-GROUP.COM MEDEWERKSTER FINANCE

MAIKEL@THE-FUTURE-GROUP.COM MANAGER HRM DIENSTEN

MARLIES@THE-FUTURE-GROUP.COM CORPORATE RECRUITER

TANJA@THE-FUTURE-GROUP.COM CORPORATE RECRUITER

STRATEGISCHE SESSIE

18 APRIL 2012


OPERATIONEEL PLAN

dé maat in ondernemen

ONS MERK TFG

■ Wij zijn ondernemers ■ De allerbeste in het vak ■ Omdat we het leuk vinden ■ Sterke individuen ■ Een nog sterker collectief ■ TFG heeft stijl; magazine, jaarverslag, TFG house, TFG & friends ■ TFG, daar kom je niet zomaar bij ■ Klanten ervaren TFG als die club van 1000 specialisten

STRATEGISCHE SESSIE

18 APRIL 2012


OPERATIONEEL PLAN

INTERNE COMMUNICATIE

dé maat in ondernemen

MYTFG

RVM

MAATSCHAPSVERGADERINGEN

BACKOFFICE

GELEGENHEIDSCOMMISSIES (WEBSITE ETC)

TFG HOUSE - KRUISBESTUIVING STRATEGISCHE SESSIE

18 APRIL 2012


OPERATIONEEL PLAN

GROEISTRATEGIE

dé maat in ondernemen

MAATSCHAP < 15 MATEN

MAATSCHAP < 15-30 MATEN

MAATSCHAP TREKKER EN SALES

MAATSCHAP TREKKER

SALES 1 ACCOUNTMANAGER

MAATSCHAP > 30 MATEN

MAATSCHAP TREKKER

SALES 1

MATEN

SPLITSEN MAATSCHAP > 10 MATEN

SALES 2

MAATSCHAP DOORGROEIEN

MAATSCHAP MANAGER

SALES

STRATEGISCHE SESSIE

MAATSCHAP TREKKER

MATEN

SALES

MATEN

18 APRIL 2012


STRATEGISCHE SESSIE

18 APRIL 2012


OPERATIONEEL PLAN

dé maat in ondernemen

KLANTPROPOSITIE

■ Van individuele maatschappen naar één geheel ■ Focus op select klantportfolio (50 op 500 man) ■ Keuze voor domeinen, hoger in de waardeketen ■ Workshops, trainingen en klantfora ■ Tenderdesk voor grote contracten ■ Verkoop door maten via FutureApp (hij komt ooit!) ■ Referentiepower vergroten, rol social media

STRATEGISCHE SESSIE

18 APRIL 2012


OPERATIONEEL PLAN

dé maat in ondernemen

HYGIËNE

■ Groei vereist discipline en procedures ■ Convenant Fiscus ■ ISO 9001 ■ Maatschapscontracten anno 2012 ■ Beleid rondom voorschotten ■ Debiteurentermijn

STRATEGISCHE SESSIE

18 APRIL 2012


OPERATIONEEL PLAN

dé maat in ondernemen

OMVANG

■ Geen concessie aan kwaliteit ■ ieder jaar plus 100 maten ■ maximaal 10% zonder opdracht ■ klantbelofte waarmaken ■ extra USP maten ■ voldoende omzet voor aanbestedingen ■ afdrachtenmodel? ■ Groei straalt succes en geluk uit

STRATEGISCHE SESSIE

18 APRIL 2012


EINDE dé maat in ondernemen

Dank voor jullie aanwezigheid en interactie! Eén sessie conform verwachting? STRATEGISCHE SESSIE

18 APRIL 2012


tfg-strategische-sessie-april-2012-web