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Programa de formación innovador

BRAVE Fase_2: Creando modelos de negocio

Número del proyecto: 2017-1-RO01-KA204-037257 El proyecto está financiado por la Comisión Europea en el marco de Programa Erasmus+ - Asociaciones estratégicas KA2 en el ámbito de la educación de adultos.

El apoyo de la Comisión Europea a la producción de esta publicación no constituye una aprobación del contenido que refleje únicamente las opiniones de los autores, y la Comisión no puede ser considerada responsable del uso que pueda hacerse de la información contenida en la misma.


Resumen de los objetivos del curso de formación:CREANDO MODELOS DE NEGOCIO •

Aplicación del programa de formación durante la actividad de aprendizaje, enseñanza y formación (Ltta) de BRAVE. Resumen del contenido del curso de formación

Calendario del programa de formación de 5 días

SPRINT DE FORMACIÓN Nº. 1EXPERIENCIA DEL USUARIO FINAL: REDISEÑANDO TU NEGOCIO • UNIDADES: Resumen general • UNIDADES: Descripción •

DESCRIPCIÓN DE LOS EJERCICIOS:

• •

SPRINT 1 – ANEXO 1 SPRINT 1 – ANEXO 2

SPRINT DE FORMACIÓN Nº. 2 DIBUJAR •

UNIDADES: Resumen general

UNIDADES: Descripción

DESCRIPCIÓN DE LOS EJERCICIOS:

• •

SPRINT 2 – ANEXO 1 SPRINT 2 – ANEXO 2

TRAINING SPRINT NO. 3 REFLEXIÓN •

UNIDADES: Resumen general

UNIDADES: Descripción

DESCRIPCIÓN DE LOS EJERCICIOS

TRAINING SPRINT NO. 4 REVISIÓN •

UNIDADES: Resumen general

• •

UNIDADES: Descripción DESCRIPCIÓN DE LOS EJERCICIOS:

SPRINT 4 – ANEXO 1

SPRINT 4 – ANEXO 2

TRAINING SPRINT NO. 5 ACTÚA •

UNIDADES: Resumen general

UNIDADES: Descripción

DESCRIPCIÓN DE LOS EJERCICIOS


Resumen de los objetivos del curso de formación: PROTOTIPO DE MODELO DE NEGOCIO

0.1 Resumen de los objetivos del curso de formación: PROTOTIPO DE MODELO DE NEGOCIO

0.2 Aplicar el programa de formación durante la actividad de Aprendizaje, Enseñanza y Formación BRAVE

0.3

Resumen del contenido del curso de formación


1 2

0.1

Resumen de los objetivos del curso de formación: CREANDO MODELOS DE NEGOCIO

El siguiente Programa de Formación constituye la segunda parte (FASE 2) del Proyecto BRAVE. La FASE 1 de BRAVE permitió a sus participantes construir su empoderamiento personal, a través de una movilidad combinada que incluye eventos concretos de movilidad física (formación transnacional) y formación virtual (formación online).

Una vez que los participantes se han dado a conocer a través de las herramientas ofrecidas, y han aprendido cómo se puede controlar y desarrollar la propia vida y elecciones de una persona, comienza la FASE 2 del proyecto. La FASE 2 tiene como objetivo ayudar a los participantes a crear un modelo de negocio personal centrado en las motivaciones y expectativas individuales. Es un desarrollo directo de la primera fase del proyecto, por lo que el aprendizaje previo obtenido a través de él será esencial para el desarrollo de un modelo de negocio personal exitoso a través de la FASE 2.

La FASE 2 es un desarrollo lógico del proyecto BRAVE; comenzó como un método para empoderar a los adultos desempleados/adultos que viven en una fase de transición/adultos que están interesados en cambiar sus perfiles y que no se sienten preparados para volver a entrar en el mercado laboral, y una vez que se han dado por enterados de lo adecuado de su situación y sus competencias, y han comprendido su valor actual, se encuentran en la senda adecuada para comenzar a mirar hacia su futuro. FASE 2 apoya al usuario a tratar de imaginar el plan que se inició previamente de una manera más concreta. Para llevar a cabo el programa de formación, la asociación continuó y desarrolló su relación con todos los participantes adultos seleccionados que

participaron en la FASE 1 de BRAVE (alrededor de 60 personas de 6 países de la UE): Italia, España, Chipre, Grecia, Rumania, Lituania). Estas personas fueron los encargados de probar el proceso de formación a nivel local y transnacional, ya que 5 participantes de cada país tuvieron la oportunidad de participar en una semana de formación en Valencia (España) para probar el producto creado en la FASE 1. Tras la exitosa experiencia de la asociación en la FASE 1, se ha tomado un camino similar y cada socio ha organizado una serie de 5 talleres preparatorios a nivel local para continuar el trabajo de formación y preparación de los participantes para la realización de la FASE 2. Estos talleres también sirvieron como fase de prueba para cada una de las actividades y objetivos que se deben cumplir en la fase final de la FASE 2, un evento de formación transnacional de 5 días de duración en el que se reúnen más 30 participantes seleccionados (5 participantes por país), esta vez en Módena (Italia).

En concreto, esta segunda fase del programa de formación trata de la creación de un modelo de negocio personal centrado en las motivaciones y expectativas individuales. La creación de los Modelos de Negocio utiliza un modelo de diseño enfocado al individuo, considerando un modelo de negocio personal que incluye costes "blandos" incuantificables (como el estrés) y recompensas "blandas" (como el crecimiento profesional). De hecho, al final esperamos ver la creación de al menos 30 modelos de negocio prototipados que serán probados e instrumentados en los países involucrados y que son un portafolio de modelos de negocio potenciales tanto para su implementación como para su replicabilidad, lo que garantiza la sostenibilidad, ya que estas ideas de


4 3

modelo pueden ser implementadas en otros escenarios. El portafolio de los diferentes modelos de negocio creados también se publicará en la plataforma de crowdsourcing (O3) para obtener información de compañeros, empresas y otros adultos. La INNOVACIÓN se basa en lo siguiente: - Utilizando herramientas y metodologías innovadoras para involucrar a las personas en la realización de sus potenciales y en la construcción de un nuevo modelo de negocio. - El itinerario formativo se centra en el bien social al que cada persona puede contribuir, por lo que no sólo está relacionado con el beneficio personal, sino que se basa en la idea de que la satisfacción personal contribuya al bien social/bienestar. - Este proceso permite a los adultos desempleados prepararse para apoyar a otros adultos en situaciones similares. También está relacionado con el "desarrollo de capacidades" de las habilidades necesarias para formar parte de la Asociación BRAVE Europa, que es el resultado de este IO - Después de que los adultos sean formados a través del O1 y O2, pueden convertirse en Mentores BRAVE con el fin de apoyar a otros

adultos en situaciones similares, otorgando transferibilidad al programa de entrenamiento. IMPACTO ESPERADO: el proceso de empoderamiento en la FASE 2 en relación al prototipo del modelo de negocio, seguramente tiene un impacto relevante en los adultos, al apoyarlos en la elaboración de planes concretos para su vida personal. Dispondrán de herramientas y conocimientos para entender si su modelo de negocio es viable y cómo lo es, cuáles son los puntos fuertes y débiles. POTENCIAL DE TRANSFERIBILIDAD: un aspecto importante de la formación propuesta es que se ha llevado a cabo mediante un enfoque mixto que incluye sesiones de formación en clases a nivel transnacional y aprendizaje a distancia. La formación estará disponible en archivos en lo que se refiere a las unidades y a la descripción de la metodología, y la parte online también estará disponible para que los participantes externos puedan utilizarla. El programa de formación ha sido probado y aplicado a través del segundo LTTA y MOOC 4.0. Además, los 30 planes de negocio preparados se cargarán en la plataforma de crowd sourcing (O3) para itinerar el negocio. Estos planes de negocio pueden ser una inspiración o un punto de partida para personas externas que necesitan hacer un cambio en su vida personal y profesional.


1 2

0.2

Aplicación del programa de formación durante la actividad de aprendizaje, enseñanza y formación (Ltta) de BRAVE.

Previamente al LTTA, el proyecto Brave desarrolló un plan de sesiones de formación – también llamado ruta de aprendizaje- que es una descripción organizada de las actividades y recursos útiles para guiar a un grupo hacia un objetivo de aprendizaje específico. Una de las formas más antiguas de enseñanza son las conferencias o la enseñanda en grupos grandes. Cualquiera que sea su perfil, las conferencias son un medio eficaz para transferir conocimientos y conceptos a grupos pequeños y grandes. Pueden utilizarse para estimular el interés, explicar conceptos, promocionar conocimientos básicos y dirigir el aprendizaje empoderante. Se identificaron estrategias de enseñanza basadas en los diferentes métodos de aprendizaje disponibles para permitir el desarrollo de la estrategia adecuada para tratar con el grupo objetivo identificado en la LTTA. El contenido de aprendizaje y los objetivos se estructuran y explican en los Intelectual Output Sprints. A continuación, se analiza el diseño de la sesión: 1. Definir el Objetivo del LTTA a nivel macro y micro en base a las diferentes pruebas diseñadas para los cinco días de formación. 2. Seleccionar el grupo objetivo adecuado no sólo en función de los requisitos del proyecto, sino también en función de la contribución personal que el participante puede hacer a todo el LTTA. Esto incluye lo siguiente: - Qué perfil personal es el más indicado para alcanzar el objetivo definido del Sprint. - Qué papel puede desempeñar participante en el contexto del LTTA.

cada

- Qué necesitará cada participante para poder desempeñar el papel asignado.

3. Las estructuras del contenido son las siguientes: - ¿Qué vamos a trabajar en los Sprints? - ¿Qué es la narración de historias? - ¿Cómo hacer encajar los diferentes Sprints de una manera coherente y significativa? 4. El contenido de las carreras es el siguiente: - Definir, seleccionar y crear un prototipo de las dinámicas que se van a reproducir, así como de las actividades. - Definir los recursos necesarios a todos los niveles (salas y especificaciones de materiales/equipos). - Hacer un cuadro de tiempo de las actividades a lo largo de los días, incluyendo el tiempo de descanso. 5. Ajuste la coherencia, el tiempo y las actividades para analizar cómo los cambios potenciales pueden afectar la meta inicial.

6. La documentación de las actividades para analizar el progreso realizado por los participantes en los grupos locales. Compare las tres actividades anteriores implementadas anteriormente con los resultados del LTTA.

7. Definir el modo de evaluación a implementar después de cada actividad digital y analógica.

8. Realizar una retrospectiva para mejorar el rendimiento basado en las percepciones de los participantes sobre las lecciones aprendidas durante la LTTA.


Agenda de formaciรณn prototipo realizada en Mรณdena (IT), Bucarest (RO) y Valencia (ES) antes del primer LTTA)


0.3

Resumen del contenido del curso de formación

El programa innovador de formación BRAVE FASE 2 incluye 5 unidades principales:

El objetivo principal de las 5 unidades es ayudar a los usuarios a construir un camino por el cual obtendrán todo el conocimiento y la confianza necesarios para producir su idea de modelo de negocio. A través de la formación, se espera que el usuario cree su propio modelo de negocio personal.

1. Experiencia del usuario final: rediseñar tu carrera 2. Dibujar 3. Reflexionar 4. Revisar 5. Actuar

Estos objetivos se lograron a través del innovador programa de capacitación BRAVE (FASE 1). A continuación, el programa de formación innovador BRAVE (FASE 2) tiene como objetivo la transferencia de todas las herramientas y conocimientos para concretar una idea o tener un nuevo perfil profesional.

Reunión de socios Brave


FORMACIÓN DEL IO2

SPRI NT NR.

NOMBRE SPRINT

1

Experiencia Los objetivos del Sprint son: del usuario • Ayudar al individuo a obtener una final: idea clara del significado del Rediseñando modelo de negocio. tu carrera. • Ayudar al individuo a entender la necesidad de un modelo de negocio • Explicar el uso y las especificaciones, así como las ventajas, del Diseño de Modelo de Negocio Canvas (DMN). • Enseñar cómo empezar a crear un modelo de negocio

1) Fijar la meta de hoy: ¿Qué te ha traído aquí? 2) Lecciones críticas del modelo de negocio en 5 minutos 3) Visita guiada del Modelo de Negocio Canvas 4) Practicar el dibujo de un modelo de empresa familiar 5) Modelos Empresariales, de Equipo y Personales

2

Dibujar

Los objetivos del Sprint son: • Entender el concepto de Diseño de Modelo de Negocio • Entender su relación con el DMN • Aprender cómo comenzar su propio Diseño de Modelo de Negocio Personal • Entender la definición del modelo tal como está • Poder producir tu modelo tal como quieres

1) Análisis de los grupos objetivos, competidores y experiencia del producto 2) Tour guiado en el Modelo de Negocio Personal y dibuja tu modelo tal y como quieres 3) Simplifica tu modelo de negocio

3

Reflexionar

Los objetivos del Sprint son: • Comprobar y recibir comentarios de su Modelo de Negocio Personal • Buscar formas de mejorar su Modelo de Negocio Personal • Encontrar sus puntos fuertes • Aprender a proporcionar retroalimentación

1)Visualización: Reestructurar tu modelo Canvas por imágenes para que sea visible para ti 2)Revisión entre compañeros

4

Revisar

Los objetivos del Sprint son: • Escribir un Modelo de Negocio Personal completo, basado en sus ideas y comentarios recibidos • Aprender a buscar retroalimentación

1) Dibuje su nuevo modelo de negocio personal. 2) Piense en un trabajo de investigación en voz alta 2: Separe los hechos y las suposiciones 3) Informe | Meta Coaching / Pregúntele al autor

5

Actuar

Los objetivos del Sprint son: • Probar su Modelo de Negocio Personal • Aprender a compartir sus pensamientos con una audiencia • Aprender a "vender su producto". • Aprender a trabajar en equipo

1) Pruebe su nuevo modelo 2) Compartelo con tus compañeros 3) Juego de roles: "Mi equipo"; "Buscando potenciales inversores ". 4) Resumen y evaluación

DEL

OBJETIVOS

UNIDADES


Calendario del programa de formación de 5 días NAME OF THE NOMBRE DEL SPRINT MODULE

DAY DÍA

UNIDADES UNITS

NO. DE Nº TOTAL DURACIEJERCIÓN TOTAL EXERCISES CIOS DURATION

Fije laand Meta de Hoy: ¿Qué Te ha Traído Aquí? Listen observe (120’) 1

Know yourselves Experiencia del usuario final: DÍA 1 Rediseña tu carrera profesional

2

Who youCríticas are (120’) Lecciones sobre el Modelo de Negocio en 53 Minutos (5’) Your Values (120’) 2 Visita guiada del Modelo de Negocio Empresarial As-is BUSINESS MODEL(2h CANVAS y 30’) PHASE 1 – FUNDAMENTALS OF 1 Practicar el Dibujo de un Modelo de Empresa Familiar BUSINESS MODELING ON ENTERPRISE (1h) LEVEL (60’)

Discover your Modelos empresariales, de Equipo y Personales (90’) personal potential for BUSINESS MODEL CANVAS 3 a new Business Model PHASE 2 – BUSINESS MODEL YOU (165’) YOU Análisis de grupos objetivo, competidores, experiencia BUSINESS MODEL YOU del producto(1 hora) 1 PHASE 3 – Reflect and review (60’)

DÍA 2

3

5

Dibujar

First Portfolio of prototyped ideas

1 16 HOURS 45’ 1 7 HORAS10’

Hero’s Journey (300’) Simplifica tu As-is Model (2 horas y 50’)

1

35 HOURS

Piensa en Voz Alta Laboratorio 2: Hechos y Suposiciones Separados (90’) Informe | Meta-Coaching / Pregúntale al Autor (2 horas y 30’) Prueba Tu Nuevo Modelo (3 horas y 30’)

Actuar

6 HORAS

2

Dibujar tu Nuevo Modelo de Negocio Personal (2 horas)

DÍA 5

3

1

My contribution to the Happiness and Wellbeing, Setting goals 5 Visualización: Reestructurar el Modelo de Negocio por social good (420’) Imágenes (2 horas) DÍA 3 Reflexionar My contribution to the Revisión entre Compañeros 5 X-FACTOR (240’) 1 social good (3 horas y 40’)

Revisar

6 HOURS 1

Visita guiada del modelo de negocio As-is y REFLECT Methodology – role playing (120’) presentación de su dibujo (3 horas y 20’)

4

DÍA 4

2

Comparte con los Colegas (60’) Juego de Rol: La Reunión (2 horas)

7 HOURS 2 5 HORAS y 40’ 34 HOURS 5

3

6 HORAS

2 2 1 2

8 HORAS


Resumen y Evaluación (30’)

Hora social / Networking (60’)

1

1


"Las ideas estratĂŠgicas surgieron de las conversaciones y del feedback mutuo".


Programa de formación innovador

BRAVE SPRINT FORMATIVO 1 “EXPERIENCIA DEL USUARIO FINAL: REDISEÑA TU CARRERA” Número del proyecto: 2017-1-RO01-KA204-037257 El proyecto está financiado por la Comisión Europea en el marco de Programa Erasmus+ - Asociaciones estratégicas KA2 en el ámbito de la educación de adultos.

El apoyo de la Comisión Europea a la producción de esta publicación no constituye una aprobación del contenido que refleje únicamente las opiniones de los autores, y la Comisión no puede ser considerada responsable del uso que pueda hacerse de la información contenida en la misma.


Este módulo contiene: • • •

Resumen general 5 UNIDADES – Descripción DESCRIPCIÓN DE LOS EJERCICIOS: • SPRINT 1 – ANEXO 1 • SPRINT 1 – ANEXO 2

UNIDAD 1: FIJA LA META DE HOY: ¿QUÉ TE HA TRAÍDO AQUÍ?

Ejercicios/ Métodos: • •

Objetivos SMART Si fueras un emprendedor, ¿qué harías?

UNIDAD 2: LECCIONES CRÍTICAS SOBRE EL MODELO DE NEGOCIO EN 5 MINUTOS Ejercicios/ Métodos: • Vídeo del Modelo de Negocio

UNIDAD 3 GUIDED TOUR OF THE ENTERPRISE BUSINESS MODEL CANVAS: Ejercicios/ Métodos: • ¿A dónde voy ?

UNIDAD 4: PRACTICA EL DIBUJO DE UN MODELO DE EMPRESA FAMILIAR Ejercicios/ Métodos: • Diseño de un Modelo de Negocio Familiar

• •

Prepara la caja Cluedo presenta: Business Model Canvas edition

UNIDAD 5: MODELOS EMPRESARIALES, DE EQUIPO Y PERSONALES Ejercicios/ Métodos: • Dibuja tu SMART idea


RESPONSABLE DEL SPRINT: FYG CONSULTORES (ES)

1.1

ENTRENAMIENTO SPRINT 1: "EXPERIENCIA DEL USUARIO FINAL: REDISEร‘A TU CARRERA"

1.2

UNIDAD: Descripciรณn general

1.3

UNIDADES: Descripciรณn

1.4

Ejercicios: Descripciรณn de los ejercicios


1.1

Resumen: SPRINT DE FORMACIÓN Nº.1: EXPERIENCIA DEL USUARIO FINAL: REDISEÑAN

La segunda fase del Proyecto BRAVE está estrechamente relacionada con el concepto del Modelo de Negocio Personal (MNP). Este modelo, sin embargo, tiene su base en otro anterior, conocido como Diseño de Modelo de Negocio (DMN). Para entender correctamente cómo funciona el MNP, es necesario entender primero el DMN. Por esta razón, el primer SPRINT de este programa de formación se dedicará a asegurar que todos los participantes se sientan cómodos con el uso del mismo, recopilando la experiencia necesaria y utilizándolo como base para trabajar más tarde en el MNP. El Diseño de Modelo de Negocios un tipo de Modelo de Negocio creado para facilitar la visión y comprensión del modelo de negocio de una empresa. El modelo está compuesto por 9 cajas que se pueden dibujar en una sola hoja de papel, facilitando la visión de todo el modelo. De esta manera, se hace más visual para el usuario notar los diferentes vínculos entre las partes del modelo, así como las diferencias entre ellas. Las nueve cajas dentro del Modelo de Diseño de Modelo de Negocio son: - Propuesta de valor - Relaciones con los clientes - Canales - Segmentos de clientes

- Segmentos de clientes - Socios clave - Principales actividades - Recursos clave - Estructura de costes - Flujos de ingresos Cada una de estas cajas es independiente y al mismo tiempo correlativa al resto de ellas, es decir, aunque cada una de ellas trata una unidad diferente relacionado con el negocio, para producir un modelo de negocio real y exitoso es necesario estudiarlas todas. Un modelo de negocio no funcionará si una de las casillas no son rellenadas correctamente. Una de las principales prioridades del proyecto BRAVE es proporcionar a los participantes herramientas útiles que les permitan convertirse en autónomos o rediseñar su perfil profesional con un enfoque empresarial. En esta línea, DMN se convierte en una excelente ayuda, considerando que un modelo de negocio es una pieza necesaria de cualquier negocio. Teniendo esto en cuenta, el siguiente SPRINT trabajará proporcionando a los participantes todo el conocimiento necesario sobre el DMN.

Objetivos de aprendizaje:

Los objetivos de aprendizaje del SPRINT 1 son los siguientes: - Comprender la importancia de tener objetivos y metas concretas - Comprender la importancia de un modelo de negocio a la hora de crear una organización - Conocer los beneficios y ventajas del Diseño de Modelo de Negocios - Conocer las partes que conforman el Diseño de Modelo de Negocios - Aprender a recopilar la información necesaria para producir un modelo de negocio - Conocer las diferencias entre tipos de organizaciones a la hora de producir un modelo de negocio (pequeñas organizaciones, grandes organizaciones...) - Aprender a escribir un modelo de negocio para una organización conocida - Pensar en ideas empresariales - Aprender a escribir un modelo de negocio para la propuesta de una organización


1.2

UNIDADES: RESUMEN GENERAL

No

Duración

1

60’

2

5’

3

150’

4

60’

Practica el Dibujo de un Modelo de Empresa Familiar

5

90’

Modelos Empresariales, de equipo y Personales

1.3

Título Fija la meta de hoy: ¿Qué te ha traído aquí? Lecciones Críticas sobre el Modelo de Negocio en 5 Minutos Recorrido Guiado por el Modelo de Negocio de la Empresa

UNIDADES: Descripción

NO

Duración

Título y descripción

1

25’ 35’

Fija la meta de hoy: ¿Qué te trajo aquí?

2

5’

Lecciones Críticas sobre el Modelo de Negocio en 5 Minutos

3

75’ 60’ 15’

Recorrido Guiado por el Modelo de Negocio de la Empresa

4

60’

Practica el Dibujo de un Modelo de Empresa Familiar

5

90’

Modelos Empresariales, de equipo y Personales

Nombre del ejercicio/método Objetivos SMART Si fueras un emprendedor, ¿qué harías? Video del Modelo de Negocio

Cluedo presents: Business Model Canvas edition Prepara la caja ¿A dónde voy? Un Modelo de Negocio Familiar

Dibuja tu Idea SMART


Unidad 1: Fija la meta de hoy: ¿Qué te ha traído aquí?


SMART objetivos Descripción del ejercicio Unidad No:

1 ej. 1

Título del ejercicio Objetivos específicos

SMART objetivos • • • •

Duración Material/cla se No de participanttes Descripción

Refrescar la definición de los objetivos SMART Comprender los beneficios y objetivos del uso de las metas SMART Descubrir cómo los objetivos SMART pueden ayudar a definir un camino empresarial Darse cuenta de los objetivos específicos que la persona ha vinculado a su vida profesional

25’ • • • •

Cartas en cartulina para los participantes (S-M-A-R-T); Papel; Bolígrafo; Legos

5/6 por grupo El primer ejercicio del módulo servirá de enlace entre el primero y el segundo resultado intelectual (IO). Teniendo en cuenta la formación previa impartida sobre SMART durante el IO1, los participantes refrescarán sus conocimientos a través de este ejercicio. En equipos, pide a los participantes que creen una meta SMART que puedan cumplir durante la próxima semana. Tendrán que crear una reproducción Lego del objetivo, y luego explicarlo al resto del grupo. Tendrán 10 minutos para pensar y crear la meta SMART, y luego cada participante tendrá 1 minuto para explicárselo al resto, asegurándose de indicar cómo aparece cada letra en ella. Cuando cada uno de los participantes explique la meta que tiene, el resto del grupo tendrá que decidir si la meta es SMART. Cada participante tendrá todas las letras (S-M-A-R-T) en papel para que puedan levantar las letras que creen que aparecen en la meta explicada. Esto significa que, si la meta presentada es específica, alcanzable y relevante, los participantes elevarán las S, A y R, pero no las M y T.

Consejos metodológicos

Siempre asegúrate de que los participantes entiendan que no tienen que crear metas grandes, complejas y difíciles para este ejercicio. Está bien que usen metas más simples, de esa manera pueden ver claramente cómo funciona cada una de las letras. Cuando los participantes den feedback a sus compañeros, presta atención a las letras que levantan. Si crees que una carta debe o no debe aparecer, no dudes en preguntarles al respecto. Es importante asegurarte de que están entendiendo efectivamente cómo funciona cada letra.

Variaciones

Si tienes tiempo y lo consideras necesario, puedes pedir a los participantes que expliquen por qué creen que cada letra aparece en los objetivos de sus compañeros al dar su opinión.


Adaptaciones específicas por país Weblinks, Videos, Fotos, material extra

Ninguna SPRINT 1, Unidad 1, ej. 1 – 1 ESP.MOV: https://www.youtube.com/watch?v=SXy1WIDgYEY SPRINT 1, Unidad 1, ej. 1 – 2.MOV: https://www.youtube.com/watch?v=r7KFktFEPOw&list=UUDDkzClLzhho j_WGEt073JA&index=6 SPRINT 1, Unidad 1, ej. 1 – 3.MOV: https://www.youtube.com/watch?v=G9j1m0bToLA&index=16&list=UUD DkzClLzhhoj_WGEt073JA SPRINT 1, Unidad 1, ej. 1 – 4.MOV: https://www.youtube.com/watch?v=nyRA3rEuY1Q&list=UUDDkzClLzhh oj_WGEt073JA&index=12 SPRINT 1, Unidad 1, ej. 1 – 5.MOV: https://www.youtube.com/watch?v=1qcKKj81p30&list=UUDDkzClLzhho j_WGEt073JA&index=10 SPRINT 1, Unidad 1, ej. 1 – 6.MOV: https://www.youtube.com/watch?v=VbDNg6eIHLs&list=UUDDkzClLzhho j_WGEt073JA SPRINT 1, Unidad 1, ej. 1 – 7.MOV: https://www.youtube.com/watch?v=3fjt5m6Da7E&list=UUDDkzClLzhhoj _WGEt073JA&index=9 SPRINT 1, Unidad 1, ej. 1 – 8.MOV: https://www.youtube.com/watch?v=CnLqgMLTnFA&list=UUDDkzClLzhh oj_WGEt073JA&index=8


Si fueras un emprendedor, ¿qué harías? Descripción del ejercicio Unidad No:

1 ej. 2

Nombre del ejercicio Objetivos específicos

Si fueras un emprendedor, ¿qué harías? • • • •

Duración Material/cla se

No de participanttes Descripción

Comprender los objetivos SMART en un entorno empresarial Aprender la importancia de ser objetivo y específico cuando se tiene una idea Descubrir las posibles ideas de negocio de los participantes Descubrir una mentalidad emprendedora

35’ Cartas en cartón para los participantes (S-M-A-R-T) Papel Bolígrafo Es recomendable que los participantes tengan sillas y una mesa o algo similar donde puedan escribir. 5/6 por grupo • • • •

¿Qué te gustaría hacer si fueras un emprendedor? Da a todos los participantes 5 minutos para pensar en lo que les gustaría hacer como empresarios. Una vez que todos ellos tengan una idea en sus mentes, usando metas SMART, pídales que hagan un resumen de su idea. Tendrán que escribir su idea, y el motivo por el que la consideran que sigue los objetivos SMART. Deben ser lo más precisos posible, explicando todo. Sin embargo, la explicación no puede ser más larga que una hoja. Una vez que todos los miembros del grupo hayan terminado de escribirlo, lo presentarán al grupo. El resto del grupo volverá a utilizar las cartas de cartón para expresar su opinión y ayudarse mutuamente a mejorar.

Consejo metodológico

Cuando los participantes den feedback a sus compañeros, presta atención a las letras que levantan. Si crees que una carta debe o no debe aparecer, no dude en preguntarles al respecto. Es importante asegurarse de que están entendiendo efectivamente cómo funciona cada letra. Además, asegúrate de que las ideas de negocio que proponen sean estables y puedan ser utilizadas en otras actividades. Si es necesario, ayúdalos a desarrollar una idea que tenga una base adecuada para actividades futuras.

Variaciones Adaptaciones específicas por país Weblinks, Videos, Fotos, material extra

No aplicable No aplicable

SPRINT 1, Unidad 1, ej. 2 ESP.MOV: https://www.youtube.com/watch?v=caqyhXiKwug&list=UUDDkzClLzhho j_WGEt073JA&index=7 SPRINT 1, Unidad 1, ej. 2.MOV: https://www.youtube.com/watch?v=r7KFktFEPOw&list=UUDDkzClLzhho


Unidad 2: Lecciones crĂ­ticas sobre el modelo de negocio en 5 minutos


Video del Modelo de Negocio Descripción del ejercicio Unidad No: Nombre del ejercicio Objetivos específicos Duración Material/cl ase No de participant es Descripción

2 ej. 1 Video del Modelo de Negocio • •

Entender la necesidad de usar un Modelo de Negocio Entender los beneficios de usar un Modelo de Negocio

5’ • Plantilla de Diseño de Modelos de Negocio en blanco • Vídeo de BMC No aplicable

Mostrar la plantilla del Diseño de Modelo de Negocio, pide a los participantes que decidan dónde debe ir cada caja. De esta manera, tendrán la oportunidad de refrescar sus conocimientos sobre el tema o, si no, ver por primera vez el modelo y sus segmentos. Después de practicar durante 2 o 3 minutos, muestra el video como introducción para el siguiente capítulo. Video: https://www.youtube.com/watch?v=QoAOzMTLP5s

Consejos metodólogi co

Este capítulo es una introducción bastante breve, así que no se preocupe si los participantes no saben cómo responder. El siguiente capítulo les enseñará más sobre el BMC.

Variaciones Adaptaciones específicas por país Weblinks, Videos, Fotos, material extra

No aplicable No aplicable

SPRINT 1, Unidad 2, ej.1-1.MOV: https://www.youtube.com/watch?v=jbDYZUDzN3o&list=UUDDkzClLzhhoj_W GEt073JA&index=4 SPRINT 1, Unidad 2, ej.1-2.MOV: https://www.youtube.com/watch?v=5LkWxx6VvME&list=UUDDkzClLzhhoj_ WGEt073JA&index=5 Vídeo: https://www.youtube.com/watch?v=QoAOzMTLP5s


Unidad 3: Recorrido guiado por el modelo de negocio de la empresa


Prepara la caja Descripción del ejercicio Unidad No: Nombre del ejercicio Objetivos específicos

Duración Material/cl ase No de participantes Descripción

3 ej. 1 Prepara la caja • Explicar las cajas que forman el Diseño de Modelo de Negocio • Explicar las utilidades de cada caja dentro del DMN • Aprender a distribuir correctamente las diferentes áreas del DMN • Aprender la importancia de cada una de las cajas Entre 75’ t 90’ • Piezas Lego • Plantilla del diseño de modelo de negocio 5/6 por grupo

El diseño de modelo de negocio se divide en 9 cuadros principales: - Propuesta de valor - Relaciones con los clientes - Canales - Segmentos de clientes - Socios clave - Principales actividades - Recursos clave - Estructura de costes - Flujos de ingresos La intención principal de esta actividad es asegurar que todos los participantes entiendan y sepan cómo funciona cada caja. Cada caja será explicada primero por el formador. Más tarde, los participantes trabajarán con Legos en grupos para crear una versión de negocio que pueda ser incluido dentro de la caja. Cada miembro del grupo crea su versión individualmente. Tendrán 5 minutos para crearlo. Una vez que todos los miembros del grupo hayan creado su versión, se lo explicarán al resto de los miembros de su equipo. Cada participante tendrá 1 minuto para explicar al resto del equipo lo que hizo y por qué. Después, cada grupo decidirá qué idea es más interesante (ya sea porque es algo que no se suele pensar, porque lo consideran muy importante...).

Consejos metodológi

Después de que se hayan explicado todas las cajas y cada grupo haya elegido la versión más interesante para cada caja, el grupo mostrará las 9 cajas finales seleccionadas al resto. Cada miembro del grupo tendrá que explicar al menos 1 caja. Al explicar cada caja, asegúrate de ser claro y conciso, pero también de que las diferencias entre las cajas sean claras; a veces es muy difícil ver la diferencia


cos

Variaciones Adaptaciones específicas por país Weblinks, Videos, Fotos, material extra

entre las partes del DMN, por lo que asegúrate de que entienden todo correctamente. Además, tenga en cuenta que a veces hay cosas que podrían incluirse en más de una caja. No aplicable No aplicable

SPRINT 1, Unidad 3, ej. 1 ES-1.MOV: https://www.youtube.com/watch?v=FFpvWpM31Pk&index=20&list=UUDDkz ClLzhhoj_WGEt073JA SPRINT 1, Unidad 3, ej. 1 ES-2.MOV: https://www.youtube.com/watch?v=5yFb1NQIB74&index=19&list=UUDDkzC lLzhhoj_WGEt073JA SPRINT 1, Unidad 3, ej. 1 ES-3.MOV: https://www.youtube.com/watch?v=QCs3ShS5__4&list=UUDDkzClLzhhoj_W GEt073JA&index=18 SPRINT 1, Unidad 3, ej. 1 ES-4.MOV: https://www.youtube.com/watch?v=A2AI8rXM3Yo&index=17&list=UUDDkzCl Lzhhoj_WGEt073JA SPRINT 1, Unidad 3, ej. 1 ES-5.MOV: https://www.youtube.com/watch?v=r9mwGoBbnE&list=UUDDkzClLzhhoj_WGEt073JA&index=15


Cluedo presenta: Diseño de Modelos de Negocios “edition” Descripción del ejercicio Unidad No:

3 ej. 2

Nombre del ejercicio Objetivos específicos

Cluedo presenta: Diseño de Modelos de Negocios “edition”

Duration Material/room

60’

• •

No de participantes Descripción

Establecer una base firme sobre el conocimiento de cada caja de DMN Ser capaz de explicar cada una de las cajas

• Papeles con roles • Modelo de negocio plantilla de lienzo • Bolígrafos • Papel para escribir comentarios y notas Es mejor si es un número divisible por 9 (9, 18, 27...). Sin embargo, se puede hacer con otros números siempre y cuando haya más de 18 personas participando. Para llevar a cabo esta actividad, se asignará un rol a los participantes, correspondiente a una de las casillas del Diseño de Modelo de Negocio. Sólo ellos sabrán el papel que se les ha asignado, mientras que para el resto será secreto. Una vez que se hayan asignado todos los roles, los participantes comenzarán a caminar por el aula, hablando entre sí y haciéndose preguntas. Tendrán que descubrir el rol de la otra persona, sin mencionar nunca el rol directamente. Al mismo tiempo que tratan de encontrar quién es la otra persona, tendrán que tratar de ocultar lo que son, pero con una condición: no pueden mentir. Todas las preguntas deben ser contestadas honestamente.

Methodological advice Variaciones Adaptacio-nes específicas por país Weblinks, Videos, Fotos, material extra

Después de 30 minutos de preguntas, los participantes tendrán que crear su propio Modelo de Negocio Canvas, incluyendo el nombre de una persona en cada una de las cajas. Finalmente, los participantes mostrarán el papel que estaban jugando; si alguien pone a la persona en otro papel, tendrá que explicar esa decisión. De esta manera, será posible averiguar qué es lo que no está del todo claro. Mientras los participantes hablan, será mejor que escuches sus conversaciones; de esta manera sabrás qué tipo de preguntas están haciendo y qué respuestas están recibiendo. No aplicable No aplicable

SPRINT 1, Unidad 3 ej. 2.MOV: https://www.youtube.com/watch?v=wNRSMNIGBEc Anexo – Unidad 3 ej.2 SPRINT 1 (TEMPLATES OF ROLES)


Where do I go? Descripción del ejercicio Unidad No: Nombre del ejercicio Objetivos específicos Duración Material/cl ase

No de participant -tes Descripción

3 ej. 3 ¿A dónde voy? • •

Conocer las diferentes partes del Modelo de Negocio Primer contacto con el Diseño de Modelos de Negocio

15’ Tiras de papel que contienen el Caso de Estudio de Zara en diferentes colores de papel • Cinta • Habitación con suficiente espacio 5/6 por grupo •

En el suelo, se diseñará un modelo de negocio del tamaño de la sala utilizando cinta adhesiva. Dentro de cada una de las casillas del canvas habrá una caja vacía. La caja tendrá escrito el nombre del diseño. Los participantes se dividirán en grupos; cada grupo estará formado por una persona de cada país. A cada grupo se le entregará una serie de tiras de papel con diferentes frases sobre una empresa conocida. Cada grupo tendrá un color de papel diferente. Los participantes tendrán que decidir a qué caja corresponde cada una de las tiras de papel. Los participantes no podrán hablar con otros grupos. Una vez que lo decidan, los participantes deberán insertar cada tira de papel en la casilla correspondiente. De esta manera, los participantes pasarán a formar parte del proceso de la MNC.

Consejo metodólogico

Variaciones Adaptaciones específicas por país

Al final, el formador revisará las respuestas. Los grupos que hayan puesto la tira de papel correcta en cada caja tendrán que explicar al resto de los grupos por qué corresponde a esa caja. Si quieres hacer el ejercicio más difícil, puedes omitir el nombre de las casillas. De esta manera, los participantes también tendrán que averiguar qué es cada caja. Pero ten en cuenta que esto también requeriría más tiempo para completar el ejercicio. Además, si crees que alguien no conoce Zara, puedes hacer una presentación sobre la empresa primero. No aplicable No aplicable


Weblinks, Videos, Fotos, material extra

SPRINT 1, Unidad 3, ej. 3 - 1.MOV: https://www.youtube.com/watch?v=9v8O6XVFvRo&list=UUDDkzClLzhhoj_W GEt073JA&index=11 SPRINT 1, Unidad 3, ej. 3 - 2.MOV: https://www.youtube.com/watch?v=Bz3mbjPOpk&list=UUDDkzClLzhhoj_WGEt073JA&index=3 SPRINT 1, Unidad 3, ej. 3 - 3.MOV: https://www.youtube.com/watch?v=4b9r5WtnSP4&list=UUDDkzClLzhhoj_W GEt073JA&index=3 SPRINT 1, Unidad 3, ej. 3 - 4.MOV: https://www.youtube.com/watch?v=lDMY1hs3KKk&list=UUDDkzClLzhhoj_W GEt073JA&index=22 SPRINT 1, Unidad 3, ej. 3 - 5.MOV: https://www.youtube.com/watch?v=JGLAQNEFg4I&index=21&list=UUDDkzCl Lzhhoj_WGEt073JA Anexo – Unidad 3 ej.3 SPRINT 1 (ZARA CASE STUDY)


Unidad 4: Practicar el Dibujo de un Modelo de Empresa Familiar


Diseño de un Modelo de Negocio Familiar Descripción del ejercicio Unidad No:

4 ej. 1

Nombre del ejercicio Objetivos específicos

Diseño de un Modelo de Negocio Familiar

Duración Material/cl ase

60’

No de participanttes Descripción

• • • •

Entender completamente el DMN Entender cómo funciona DMNpara una empresa familiar Aprender a completar las cajas del DMN Conocer las interacciones entre el DMN

• • • • •

Diseño de Modelos de negocio en el suelo Caso de estudio Personajes Rótulos para el diseño Número de participantes

Este ejercicio se basa en un estudio realizado por Bre Przestrzelski, estudiante de doctorado, y John DesJardins, profesor asociado de la Universidad de Clemson (el ejercicio original está disponible online en el siguiente enlace). La idea principal es convertir el diseño de modelo de negocio en un modelo 3D, animando a los participantes a vivir el proceso y a formar parte de él. El DMN es un conjunto de preguntas, así que la idea de la actividad es realmente hacer esas preguntas a alguien. Se debe crear un gran diseño de modelo de negocio en el suelo usando cinta adhesiva. En cada una de las casillas, coloca un letrero con el nombre del segmento. Además, será necesario crear un estudio de caso que emule a una empresa que sea típicamente familiar (como un salón de peluquería, una cafetería...). Esta empresa se enfrentará a un reto, y es importante que el estudio de caso sea lo más completo posible. El estudio de caso también debe incluir caracteres. Cada participante tendrá un personaje asignado. Explica el ejercicio, proporcionando una breve explicación del caso que van a tratar. Explícales el desafío que van a enfrentar y dales sus personajes. Los participantes dispondrán de unos minutos para familiarizarse con el reto al que se enfrentan y con su propio carácter. Después, los participantes comenzarán a caminar por la sala, presentándose y preguntándose unos a otros cómo interactuaron con la empresa a partir del estudio de caso. Es muy importante que cada persona piense y se comporte como el personaje que es; por ejemplo, alguien que se muestra como una niña pequeña no tendrá mucho impacto directo en las tiendas, pero alguien que actúa como director del


banco puede tener mucho impacto. Una vez que todos estén ubicados en algún lugar, cada grupo puede hablar entre sí y explicar por qué creen que pertenecen a ese lugar y cómo se sintieron con respecto a la empresa estudiada en el Estudio de Caso. Después de que todos se hayan presentado, tendrán que caminar y permanecer en la casilla en la que creen que su personaje pertenece dentro del DMN. Además, explicarán cómo interactuaron con la compañía, tratando de encontrar un vínculo común en la casilla. Los formadores actuarán como la empresa. Una vez que todas las casillas estén listas, irán pidiendo una por una su opinión. Deberían hacer preguntas concretas, como, por ejemplo, "a través de qué canales quieren llegar nuestros segmentos de clientes" a las personas incluidas en los canales. A medida que avanza el ejercicio, se debe ver si las diferentes partes del modelo de negocio coinciden o no en lo que dicen, y si están preguntando cosas similares o contrarias a la empresa. Por ejemplo, la gente de los departamentos de ingresos puede estar pidiendo que se reduzca el precio para aumentar las ventas, mientras que los de los costes pueden estar pidiendo que se incremente el precio para cubrir los costes. Cada una de las casillas debe expresar siempre su opinión sobre la empresa. Esto significa que debe haber preguntas concretas a todas las casillas, tales como: - Propuesta de valor: ¿qué estamos tratando de resolver o satisfacer? - Relaciones con los clientes: ¿cómo nos comunicamos y mantenemos relaciones con los clientes? - Canales: ¿cómo llegamos a los clientes? - Segmentos de clientes: ¿para qué segmentos trabajamos? - Socios clave: ¿tenemos relación con otras empresas? - Actividades clave: ¿qué actividades hacemos para aportar nuestro valor? - Recursos clave: ¿qué necesitamos para aportar nuestro valor? - Estructura de costos: ¿qué gastamos? - Flujos de ingresos: ¿qué ganamos?

Consejo metodólogi co Variaciones Adaptaciones específicas por país Weblinks, Videos,

Al final del ejercicio, debe haber un consenso sobre el producto que van a proporcionar y cómo van a crear este producto. Finalmente, los formadores deben preguntar a los clientes si desean comprar el producto o no. Para este ejercicio, la interacción es esencial. Asegúrate de que todos los participantes se integran/participan, anímalos a hablar en el grupo y asegúrate de que todos los grupos lleguen a un acuerdo a través del debate y están satisfechos con lo que finalmente propongan. No aplicable Al hacerlo localmente, se puede utilizar un estudio de caso diferente si hay otros tipos de negocios mejor conocidos por los residentes locales.

SPRINT 1, Unidad 4, ej.1 ES-1.MOV: https://www.youtube.com/watch?v=3Lv6COsdUTg&list=UUDDkzClLzhhoj_WGE t073JA&index=10


Fotos, material extra

SPRINT 1, Unidad 4, ej.1 ES-2.MOV: https://www.youtube.com/watch?v=QwKPKVYuGjU&list=UUDDkzClLzhhoj_WG Et073JA&index=11 Estudio de caso Original idea: http://epicenter.stanford.edu/resource/activity-guide-living-inthe-business-model-canvas.html


Unidad 5 DiseĂąo de Modelos Empresariales, de Equipo y Personales


Dibuja tu Idea SMART Descripción del ejercicio Unit No: Nombre del ejercicio Objetivos específicos

5 ex. 1 Dibuja tu Idea SMART • • • • •

Comprobar que se han entendido todos los conceptos de las partes anteriores Aprender a insertar una idea de negocio en un modelo de negocio Entender correctamente las diferentes partes del modelo y poder trabajar en todas ellas Aprender a proporcionar retroalimentación a otros participantes Aprender a recopilar retroalimentación y utilizarla para beneficiar un trabajo final

Duración

90’

Material/cl ase

• Plantilla del diseño de modelo de negocio • Idea de negocio SMART • Pequeños post-its de diferentes colores • Bolígrafos • Los participantes deben ser capaces de sentarse y escribir Alrededor de 5/6 por formador

No de participanttes Descripción

La actividad final del SPRINT requerirá toda la información aprendida durante las actividades anteriores. En primer lugar, los participantes deben recuperar la idea de negocio que crearon en el primer capítulo, durante los objetivos SMART. Utilizándolo como base, tendrán que construir su propio Diseño de Modelo de Negocio, asegurándose de poner al menos una cosa en cada una de las casillas. Tendrán 30 minutos para crearlo. Una vez transcurridos los 30 minutos, los participantes pondrán el Diseño de Modelo de Negocio en la pared con su idea de negocio encima y empezarán a mirar el resto de los cuadros. Usando post-its, los participantes añadirán cualquier cosa que consideren interesante a los modelos de sus compañeros. Como la idea de negocio estará al lado del DMN, será una buena oportunidad para que se hagan una idea de lo que cada persona estaba pensando al producir el canvas. Después de 30 minutos de mirar alrededor y ayudar a los demás, los participantes recogerán su propio DMN y tendrán 15 minutos para ver todos los comentarios que han recibido y añadir cualquier cosa que deseen. Finalmente, se pueden dejar 15 minutos en caso de que tengan alguna pregunta sobre la retroalimentación que recibieron o cualquier otra cosa.

Consejo metodólo-

Da a los participantes la mayor libertad posible para que interactúen entre ellos y se den cuenta de lo mucho que saben o pueden ayudar a los demás.


gico Variaciones Adaptaciones específicas por país Consejo metodólogi co

No aplicable No aplicable

SPRINT 1, Unidad 5, ej.1 ES-1.MOV: https://www.youtube.com/watch?v=SJEFTlwC7qg&list=UUDDkzClLzhhoj_WGEt 073JA&index=28 SPRINT 1, Unidad 5, ej.1 ES-2.MOV: https://www.youtube.com/watch?v=zXMI1iOrQqI&list=UUDDkzClLzhhoj_WGEt 073JA&index=26 SPRINT 1, Unidad 5, ej.1 ES-3.MOV: https://www.youtube.com/watch?v=Vo80ODDlZ7o&list=UUDDkzClLzhhoj_WGE t073JA&index=25 Plantilla Diseño Modelos de Negocio


SPRINT 1 – ANEXOS


SPRINT 1 – ANEXO 1 PLANTILLA DE ROLES Versión 1: fácil Los roles son exactamente los diseños de cajas del modelo de negocio.

Propuesta de valor

Relación con los clientes

Canales

Segmentación de mercado

Socios principales

Actividades principales

Recursos clave

Estructura de costes

Flujos de ingresos


Versión 2: medio Los roles son un personaje posible dentro del Diseño del Modelos de Negocio; el rol también está incluido en la tarjeta. En este caso, se refieren a un sitio web ficticio. Importante: al utilizar esta versión es posible que las funciones ofrecidas no se ajusten completamente a tus propósitos. ¡Puedes usar esto como inspiración y crear tus propios roles si crees que va a ser más apropiado para el ejercicio!

Varios niveles de lujo de productos disponibles (Propuesta de valor)

Cuestionario de opinión después de la venta (Relaciones con los clientes)

Website (Channels)

Cliente interesado en el producto (Segmentos de clientes)

Proveedores de materiales (Socios clave)

Enseñanza (Actividades clave)

Importancia de nuestra marca (Recursos clave)

Nómina de los empleados (Esquema de costes)

Otras marcas quieren anunciarse en nuestra página web (Flujos de ingresos)


Version 3: complex Los roles son un personaje posible dentro del Diseño de los Modelo de Negocios. En este caso, se refieren a una página web ficticia. Importante: al utilizar esta versión, es posible que las funciones ofrecidas no se ajusten completamente a sus propósitos. Puedes usar esto como inspiración y crear tus propios roles si crees que va a ser más apropiado para el ejercicio!

Varios niveles de lujo de productos disponibles

Cuestionario de opinión después de la venta

Web

Cliente interesado en el producto

Proveedores de materiales

Enseñanza

Nómina de los empleados

Otras marcas quieren anunciarse en nuestra página web

Importancia de nuestra marca


SPRINT 1 – ANNEX 2 ZARA CASE STUDY Zara es un fabricante y minorista español de ropa de moda (7) perteneciente al Grupo Inditex (8) y formado en los años 70. La empresa tiene una fuerte cultura emprendedora (6) y emplea a muchos jóvenes talentos (6). Zara se dirige principalmente a clientes jóvenes y mujeres urbanas (1) y ofrece precios aceptables (2). Siempre hay nuevos productos en las tiendas Zara (2). En este sentido, la relación de colaboración de Zara con sus proveedores (8) permite a la compañía completar el desarrollo y envío de un nuevo producto a sus tiendas en tan sólo dos semanas (2), lo que supera la media del sector de la moda de seis meses. Por lo general, las tiendas Zara son espaciosas, pero el stock se muestra en cantidades limitadas. Este tipo de estrategia da a los clientes un sentido de originalidad y exclusividad (2) y crea una escasez artificial y una cultura de "comprarlo ahora o lo perderás" (4). Además de sus tiendas bien situadas (generalmente cerca de las marcas de lujo) (6), Zara utiliza una amplia variedad de canales para vender sus productos y mantenerse en contacto con sus clientes, como su tienda en línea o Zara App (3). Por último, la ropa y los accesorios de Zara son producto de la interacción de los diseñadores con los clientes potenciales de las tiendas de la competencia, clubes, desfiles de moda, campus universitarios y cualquier otro evento o lugar relacionado con el estilo de vida de los clientes objetivo (7). Fuente: https://www.mbaknol.com/management-case-studies/case-study-zaras-supply-chainsuccess-story/ 1. Segmentos de mercado: Grupos de clientes que la empresa intenta atender en función de sus diferentes necesidades o atributos. 2. Propuesta de valor: La colección de productos y servicios que un negocio ofrece para satisfacer las necesidades de sus clientes. Lo que distingue a una empresa de sus competidores. 3. Canales: Medios a través de los cuales las empresas alcanzan, interactúan y aportan valor a sus clientes. 4. Relaciones con los clientes: Cómo interactúa una empresa con sus clientes, el tipo de relación que tiene con los clientes. 5.

Flujos de ingresos: Fuentes de efectivo e ingresos.

6. Recursos clave: Los activos más importantes que una organización necesita para entregar su propuesta de valor. 7.

Actividades clave: Actividades clave para producir la propuesta de valor de la empresa.

8.

Socios clave: Alianzas estratégicas para la empresa.

9.

Estructura de costes: Todos los gastos en que incurrirá la organización


Programa de formación innovador

BRAVE SPRINT FORMATIVO 2 “DIBUJAR” Número del proyecto: 2017-1-RO01-KA204-037257 El proyecto está financiado por la Comisión Europea en el marco de Programa Erasmus+ - Asociaciones estratégicas KA2 en el ámbito de la educación de adultos.

El apoyo de la Comisión Europea a la producción de esta publicación no constituye una aprobación del contenido que refleje únicamente las opiniones de los autores, y la Comisión no puede ser considerada responsable del uso que pueda hacerse de la información contenida en la misma.


Este Módulo contiene: • •

Resumen general 3 UNIDADES – Descripción

DESCRIPCIÓN DE LOS EJERCICIOS • SPRINT 2 – ANEXO 1 • SPRINT 2 – ANEXO 2

UNIDAD 1: ANALIZAR LOS GRUPOS OBJETIVO, LA COMPETENCIA Y LA EXPERIENCIA DEL PRODUCTO Ejercicios/ Métodos: • TA.COM.E

UNIDAD 2:

VISITA GUIADA DEL LIENZO DEL MODELO DE NEGOCIO PERSONAL Y DIBUJE SU MODELO TAL Y COMO ESTÁ Ejercicios/ Métodos:

• •

9 CAJAS LLENAS– PARA TI TRANSFORMAR LAS PALABRAS SIMBÓLICAS DEL MODELO GENERAL EN VALORES DE CONTENIDO PARA TU MODELO

UNIDAD 3: CONDENSA TU MODELO AS-IS Ejercicios/ Métodos:

APRENDE POR QUÉ LOS CLIENTES ESTÁN DISPUESTOS A PAGAR. VALIDAR TUS COSTES CON TUS CLIENTES. TU VALUE TRAIL: ¡ESCOGE EL CAMINO PROFESIONAL, DESARROLLA TU PERFIL OCUPACIONAL Y ASEGURA TU CARRERA! ¡TU SUEÑO, TEAM SCENARIO, LA MARCA DE TU EMPRESA!


RESPONSABLE DEL SPRINT: FDE (RO)

1.1 Entrenamiento Sprint 2 “DIBUJAR”

1.2 Unidades: Descripción general

1.3

Unidades: Descripción

1.4 Ejercicios: Descripción de los ejercicios


1 2

1.1

Resumen: ENTRENAMIENTO SPRINT NO.2: "DIBUJAR " EL EMPODERAMIENTO

En el segundo SPRINT de este programa de formación innovador, los participantes aprenderán cómo planear y desarrollar su carrera usando y practicando con la metodología o enfoque del Modelo de Negocio Personal (en inglés BMY). El enfoque y metodología de este modelo personal se basa en un modelo anterior llamado Diseño de Modelo de Negocio (en inglés BMC), que se ha utilizado en el primer SPRINT y a través del cual los participantes han aprendido mediante prácticas los conceptos básicos que necesitan, ganando experiencia con la que trabajar para crear su modelo personal.

Mientras que el modelo de negocio se refiere a cómo una compañía u organización crea y ofrece valor al cliente, el modelo de negocio personal se refiere a cómo la persona crea, gestiona y ofrece su propio valor (mi valor) a un empleador, colaborador, equipo o cliente potencial. Esencialmente, un modelo de negocio personal es la manera en la que una empresa u organización planea generar beneficios. Muestra cómo la empresa crea valor para sus consumidores y cómo, en retorno, recibe ingresos y beneficios para la empresa. El modelo de negocio personal se adapta a tus deseos y aspiraciones, representando el camino profesional que la persona establece para seguir, identificando los mejores caminos que seguir, y corrigiéndose a cada paso, desarrollándose, diversificando el perfil, creando valor propio que aporte confianza y satisfacción, y asegurando un desarrollo personal y profesional, como empleado en un área concreta o como emprendedor. Un modelo de negocio responde a las siguientes preguntas: • ¿Quiénes son los clientes de tu organización? • ¿Quiénes son los clientes de la organización? • ¿Qué perciben los clientes como valor

que reciben? ¿Cómo puede la organización proveer valor a un coste conveniente?

Un modelo de negocio personal debe responder a las siguientes preguntas: • •

¿A quién quieres vender u ofrecer el valor creado por tu competencia? ¿Qué perciben los empleadores, colaboradores, equipos o clientes potenciales como valor que reciben por tus competencias? ¿Cómo se puede proveer a tu empleador o empleado, equipo, o cliente potencial, tu valor o competencia a un coste conveniente para ambos?

Un modelo de negocio personal debe cumplir tres criterios: ser simple, relevante y fácil de entender. El énfasis del modelo de negocio personal se basa en la manera creativa en la que los individuos: • Establecer y pasar una ruta profesional • Identificar y explotar los caminos más apropiados • Activar y relacionar • Evolucionar en cada paso, adquiriendo un valor ocupacional o emprendedor (habilidades, competencias, confianza, entusiasmo, determinación, dinero, estabilidad, satisfacción, sentimiento de plenitud) • Ser diferente respecto a otros competidores La idea del BMY es ayudar a los individuos con un pensamiento complejo cuando quieren hacer cambios en sus carreras. Ayuda a reinventar caminos profesionales enseñando la mejor manera de encontrar apoyo financiero, basado en el talento, objetivos, necesidades, deseos y ambiente de los individuos. El modelo de negocio personal incluye nueve elementos: 1. Quién te ayuda - Tu red personal y de negocios que te ayuda y te apoya en tu carrera profesional (por ejemplo, familia, amigos, jefes, mentores, etc.). 2. Qué haces - Qué tipo de actividades haces


(por ejemplo, diseñar, enseñar, calcular, escribir, gestión, producción, fabricación, etc.). 3. Cómo ayudar - Qué tipo de problema puedes resolver para clientes/empleadores y cómo ayudarles a alcanzar sus objetivos (por ejemplo, reducir el riesgo, un mejor rendimiento, una marca más fuerte, etc.).

Es importante tener en cuenta algunas diferencias entre el modelo de negocio de la organización y modelo de negocio: •

4. Cómo interactúas - Qué tipo de relación tienes con tus clientes / de los empleadores y cómo interactúas con ellos diariamente (por ejemplo, servicio personal, en línea, etc.).

5. A quién ayudas - ¿Quiénes son tus clientes?

6. Quién eres y qué tienes - por ejemplo sus talentos, el tipo de trabajo que desea y la recursos que tiene que le pueden ayudar a alcanzar tus metas profesionales. 7. Cómo te conocen y cómo te conocen - Cómo encontrar clientes potenciales, cómo pueden contratarte, cómo proporcionas los servicios y cómo te aseguras de que tus empleadores estén satisfecho (por ejemplo, sitio web, medios sociales, etc.) 8. Lo que recibes - por qué te pagan, cuánto te pagan y qué otros beneficios disfrutas. 9. Lo que das - Costes blandos relacionados con actividades como el tiempo, la energía, el estrés. etc.

En un modelo de negocio personal, el individuo representa la Llave. Recursos: sus intereses, habilidades, experiencia, personalidad y activos que el individuo posee o controles. En un modelo de negocio organizacional, los recursos clave a menudo incluyen una mayor de recursos, representada por una grupo de personas. Un modelo de negocio tiene en cuenta costes "blandos" no cualificados (tales como estrés) y beneficios "blandos" (tales como satisfacción). El modelo de negocio de la organización generalmente sólo considera monetaria costes y beneficios.

Al diseñar un modelo de negocio personal, el individuo debe tomar estas diferencias en la configuración de los elementos que representan cada una de las nueve secciones. El diseño es sólo el primer paso en la creación de su modelo de negocio personal. Es importante que te quedes motivado y reflexionar sobre quién eres, identificar el propósito de tu vida, reinventarte a ti mismo y, sobre todo, es importante decidir cómo actuar. ¡Sé activo, piensa positivamente y reinventa tu carrera eligiendo el camino correcto!


Objetivos de aprendizaje •

Sensibilizar a la gente sobre la necesidad de un nuevo conjunto de herramientas y enfoques para reemplazar la planificación empresarial y otros principios de gestión ya obsoletos;

Comprender el papel de un nuevo enfoque/metodología innovadora para generar el modelo de negocio personal - Personal Business Model You (BMY);

Entender el rol de un nuevo enfoque o metodología innovadora para generar el modelo de negocio personal (BMY);

Understanding the factors that determine the success of a business;

Permitir y entender las maneras innovadoras con las que se puede generar/crear/construir, de manera adecuada y positiva, un negocio propio, por ejemplo: !

Ejercicios de comunicación con empleadores potenciales, colaboradores, clientes, llevando a cabo todo lo que te permita realmente llegar a sus cabezas;

!

Simulación de ejercicios del proceso de venta para asegurarse de que lo que se crea y lleva al mercado se venderá;

!

Conocimiento y práctica de la perseverancia y persistencia, cuando sea necesario;

Aprender, prácticas y entender cómo identificar y gestionar los elementos que forman el BMY comparado con el Modelo de Negocio Canvas;

Aprender, practicar y entender las mejores maneras de recoger la información necesaria para crear un modelo de negocio personal;

Entender la importancia de establecer una serie de hipótesis sobre tu negocio, llevando a cabo experimentos que validen o rechacen lo que asumas;

Practicar y entender las maneras en las que necesitas centrar las partes clave de tu negocio para clarificar cualquier confusión en el proceso de creación de un modelo de negocio personal;

Practicar y entender cómo usar una nueva herramienta denominada Modelo de Negocio Personal (BMY);

Ser consciente de la necesidad de ser activo, pensar de manera positiva, entender cómo actuar para reinventar tu carrera, ¡eligiendo el camino adecuado!


1.2

UNIDADES: Descripción general

No

Duración

Título

1

1 hora

2

3 horas y 20 minutos 2 horas y 50 minutos

Análisis de grupos objetivo, competidores, experiencia del producto Recorrido guiado por el Diseño de Modelos de Negocios Personales y Dibuja tu Modelo As-is Condensa Tu Modelo As-is

3

1.3 No

Duración

1

1 hora

2

3 horas y 20 minutos

3

2 horas y 50 minutos

UNIDADES: Descripción

Nombre y descripción

Título del ejercicio/Método

Análisis de grupos objetivo, competidores, experiencia del producto Recorrido guiado por el Diseño de Modelos de Negocios Personales y Dibuja tu Modelo As-is

TA.COM.E

Condensa Tu Modelo Asis

9 cajas llenas – para ti Transformar las palabras simbólicas del modelo general en valores de contenido para su modelo. Aprende por qué los clientes están dispuestos a pagar. Valida tus costes con sus clientes. Tu Value Trail: ¡Toma el camino profesional, desarrolla tu perfil ocupacional y asegura tu carrera! ¡Tu Sueño, Team Scenario y Branding de la compañía!


Unidad 1: Anรกlisis de grupos objetivo, competidores, experiencia del producto


TA.COM.E Descripción del ejercicio Unidad No:

1 ej. 1

Título del ejercicio Objetivos específicos

TA.COM.E

Duración Material/cla se

No de participanttes Descripción

Consejos metodológicos Variaciones

Adaptaciones específicas por país Weblinks, Videos, Fotos, material extra

• Comprender cuáles son los grupos objetivo y los competidores de mi idea de negocio. • Entender la diferencia entre grupos objetivo y competidores. • Enfocarse en el desarrollo de la experiencia del producto: ¿por qué yo? • Desarrollar el valor añadido de la experiencia propuesta. 1 hora • Poster printed, POST-ITs, markers, pens, white papers, LegoSP, 5 tables, paper scotch tape, patafix. • N. 10 ejemplares A3 del cartel TA.COM.E (Target Groups, Competidores, Emociones) + n. 10 ejemplares A3 del cartel Product Idea Service a imprimir (2 de cada uno por mesa). 6 personas de diferentes países por grupo Los participantes se dividirán en 5 grupos transnacionales (6 personas por mesa, 1 de cada país), cajas de Lego en cada mesa. Se invita a los participantes a reflexionar sobre su idea, teniendo en cuenta: GRUPOS OBJETIVOS, COMPETIDORES, EXPERIENCIA DEL PRODUCTO. Construirán 1 modelo en general o 1 modelo por cada tema. Luego compartirán en el grupo y 1 persona por mesa presentará su trabajo a todo el grupo de participantes y las historias se conectarán a los elementos del Servicio de idea de producto. El valor añadido del ejercicio es compartir la descripción de cada tema con el fin de recopilar los puntos de vista de los demás, por lo que es importante animar a los participantes a estar abiertos a expresar y escuchar las opiniones de los demás. Si tienes tiempo y lo consideras necesario, puedes pedir a los participantes que expliquen por qué creen que cada letra aparece en los objetivos de sus compañeros al dar su opinión. Ninguna https://vimeo.com/album/5773648/video/318063447 https://vimeo.com/album/5577451/video/302517826 https://vimeo.com/album/5577451/video/302491326 https://vimeo.com/album/5773648/video/318063906 https://vimeo.com/album/5773648/video/318063967 https://vimeo.com/album/5773648/video/318149045 https://vimeo.com/album/5773648/video/318148981


Unidad 2: Recorrido guiado por el DiseĂąo de Modelos de Negocios Personales y Dibuja tu Modelo As-is


9 cajas llenas – para ti Descripción del ejercicio Unidad No:

2 ej. 1

Título del ejercicio Objetivos específicos

9 cajas llenas – para ti

Duración Material/clase

No de participantes Descripción

Primer contacto con el Modelo de Negocio Personal (BMY); Aprender, practicar y comprender cómo identificar y administrar los elementos que forman BMY en comparación con el Lienzo de Modelo de Negocio; • Aprender y comprender los beneficios del modelo de negocio; • Aprendiendo, practicando y entendiendo la relación entre las secciones de BMY; • Ejercicio para dar y recibir comentarios de otros participantes 1 hora y 40 minutos Hojas de papel con plantilla BMY (formato A1) distribuidas a cada participante; Hojas de papel con plantilla para BMY / BMC (formato A4) distribuidas a cada participante; Hoja de trabajo con información útil para la correcta gestión del ejercicio propuesto, con preguntas y detalles; 9 Juegos de cintas de papel con cinta adhesiva en diferentes colores para cada elemento de la estructura del BMY (dimensiones aproximadas: 160 cm * 190 cm) distribuidas a cada equipo; Bolígrafos y marcadores; Cinta adhesiva y pegamento; Sala de formación, mesas y sillas. 6 personas de diferentes países por grupo. • •

Los formadores mostrarán los patrones de BMC y BMY. Presentarán a los participantes la estructura de la plantilla de BMY en comparación con la plantilla de BMC, detallando los elementos de estructura en cada sección de la plantilla, su posición y orden en la plantilla, el rol y la interacción con los otros elementos (aproximadamente 10 min). De esta manera, los participantes tendrán la oportunidad de actualizar su conocimiento de los dos modelos o de ver por primera vez el lienzo con los segmentos del patrón BMY. Después, los participantes serán divididos en equipos y los equipos serán numerados. Los participantes recibirán hojas de papel con plantilla de BMY (formato A1) y juegos de cintas de papel con cinta adhesiva, en diferentes colores, distintivos para cada elemento estructural de la plantilla de BMY tanto para la etapa de trabajo individual como para la etapa de entrega. Retroalimentación a otros compañeros de equipo. En la primera etapa (50 minutos), cada equipo trabajará por separado y deberá: • Completar las respuestas a las preguntas en la hoja de trabajo, ejemplificando si consideran que es necesario, y completando los post-it; • Leer atentamente la información en la hoja con la estructura de BMY, completando lo que parece necesario, en los post-it; • Agrupar y pegar post-its en las secciones de la plantilla de BMY a las


• •

que corresponden; Agrupar y pegar post-its en las secciones de la plantilla de BMY a las que corresponden; Identificar y completar los post-it, la forma y las formas de vincular las secciones que forman BMY y cómo cada sección contribuye a su propuesta de valor, facilitando la venta. Pegar el post-it con los detalles de la relación en las secciones de la plantilla de BMY correspondiente.

Después de haber completado todas las secciones de la plantilla de BMY, cada equipo pegará su plantilla en las paredes laterales de la sala de entrenamiento, personalizándola con su nombre. En la segunda etapa, después de publicar todas las plantillas, cada grupo cambiará a las otras plantillas y completará las secciones con elementos adicionales que identifiquen como necesarios y útiles, escritos en posts-its (aproximadamente 15 min). Después de completar este recorrido, cada grupo revisará su plantilla, leerá e intentará comprender el papel de las adiciones hechas por los otros grupos (aproximadamente 5 minutos).

Consejo metodológicos

Para facilitar las aclaraciones, se animará a los participantes a que hagan preguntas y respondan a las preguntas de otros compañeros de equipo (unos 20 minutos). De esta manera, cada equipo/participante practicará el dar, recolectar y usar la retroalimentación. Al explicar la posición y el papel de cada sección de la estructura de la plantilla, asegúrate de que las diferencias entre las secciones de cada patrón y las estructuras de las dos plantillas, BMC y BMY, se entiendan correcta y claramente. Asegúrate de que los participantes entienden correctamente el tema y propósito del ejercicio, entienden los elementos estructurales del BMY y el propósito de la relación entre ellos, que usan metas SMART para modelar la idea de negocio o ruta profesional en sus mentes, y que participan activamente en ambas etapas del ejercicio.

Variaciones Adaptaciones específicas por país Weblinks, Videos, Fotos

Anima a los participantes a que se muestren abiertos a recibir y expresar sus opiniones. No aplicable No aplicable

https://vimeo.com/album/5773648/video/318065187 https://vimeo.com/album/5773648/video/318063902 https://vimeo.com/album/5773648/video/318063491


Transformar las palabras simbólicas del modelo general en valores de contenido para tu modelo Descripción del ejercicio Unidad No:

2 ej. 2

Título del ejercicio Objetivos específicos

Transformar las palabras simbólicas del modelo general en valores de contenido para tu modelo. • Aprender, practicar y entender cómo identificar y gestionar los elementos que forman el BMY en comparación con el Lienzo del Modelo de Negocio principal; • Aprendiendo y Entendiendo los Beneficios de un Modelo de Negocio Usted; • Aprender, practicar y comprender la relación entre las secciones del BMY; • Hacer ejercicio para dar y recibir retroalimentación de otros participantes.

Duración Material/cla se

1 hora y 40 minutos Hojas de papel con plantilla de patrón BMY (formato A1) distribuidas a cada participante; Hojas de papel con plantilla para BMY / BMC (formato A4) distribuidas a cada participante; Hoja de trabajo con información útil para la correcta gestión del ejercicio propuesto, con preguntas y detalles; POSTIts, Bolígrafos y marcadores; Cinta adhesiva y pegamento; Sala de formación, mesas y sillas. Trabajo individual

No de participanttes Descripción

El primer negocio que necesitas construir - Modelo de Negocio You (Quién eres y qué tiene para ofrecer). Los formadores harán un recordatorio de la herramienta Modelo de Negocio You, un breve análisis del ejercicio anterior e invitarán a todos los participantes a escribir su historia - lo que están haciendo en este momento y lo que están proponiendo para el futuro. Los formadores alentarán a los participantes a ser valientes, introspectivos y creativos, a encontrar la manera de expresarse, a identificar su singularidad, su propuesta de valor y los aspectos particulares que aportan, o que pueden aportar en cada contexto en el que llegan. Este enfoque sugiere ver su perfil como un negocio y definir claramente este "modelo de negocio" - la manera en que capitalizas tus talentos y fortalezas para crecer profesional y personalmente. (10 min) Los participantes trabajarán individualmente, cada uno en su propio BMY. Ellos completarán cada parte de su BMY con sus propios valores, pensamientos, hipótesis, etc. Después de completar todas las secciones de


la plantilla BMY, cada participante pegará su plantilla en las paredes laterales de la sala de formación, personalizando su nombre con la plantilla BMY. (45 min) Peer to peer: en la segunda etapa, después de colocar todas las casillas de BMY, cada participante cambiará a los otros participantes BMYs, hará preguntas, y hará sugerencias poniendo elementos adicionales que ellos identifiquen como necesarios y útiles, escritos en su poste. (10 min) Después de completar este tour, cada participante revisará su plantilla, la leerá y tratará de entender el papel de las adiciones hechas por los otros compañeros de equipo. (unos 5 minutos). Luego, para hacer algo tangible y potencialmente viable comercialmente, tratarán de pensar/escribir una historia - su historia, su manera, su BMY. (20 min) Para facilitar las aclaraciones, se animará a los participantes a que hagan preguntas y respondan a cualquier pregunta que les hagan otros compañeros de equipo. (unos 10 minutos). De esta manera, cada equipo/participante practicará el feedback. Consejo metodológico

Al explicar la posición y el papel de cada sección de la estructura de la plantilla, asegúrate de que las diferencias entre las secciones de cada patrón y las estructuras de las dos plantillas, BMC y BMY, se entiendan correcta y claramente. Asegúrate de que los participantes entienden correctamente el tema y propósito del ejercicio, entienden los elementos estructurales del BMY y el propósito de la relación entre ellos, que usan metas SMART para modelar la idea de negocio o ruta profesional en sus mentes, y que participan activamente en ambas etapas del ejercicio.

Variaciones Adaptaciones específicas por país Weblinks, Videos, Fotos, material extra

Anima a los participantes a estar abiertos a recibir y dar feedback. No aplicable No aplicable

https://vimeo.com/318149540 https://vimeo.com/318149425 https://vimeo.com/318149306 https://vimeo.com/318149235


Unidad 3 Condensa Tu Modelo As-is


Conoce lo que los clientes están dispuestos a pagar. Valida tus costes con tus clientes Descripción del ejercicio Unidad No:

3 ej. 1

Título del ejercicio Objetivos específicos

Conoce lo que los clientes están dispuestos a pagar. Valida tus costes con tus clientes • Practicar la gestión de una oferta de venta (producto / servicio / trabajo); • Practicar la capacidad de establecer el precio correcto; • Conciencia de la importancia de solicitar retroalimentación a los clientes potenciales, sobre la relación entre el valor ofrecido y el precio; • Conciencia de la importancia de la lealtad y familiaridad con la "escala de lealtad"; • Ejercicio y gestión de la retroalimentación. 50 minutos 5 ofertas de venta distintas, una para cada equipo, que se distribuirán a cada participante; Tickets de rol que se sortearán a nivel de cada equipo (6 roles: licitador, candidato, potencial comprador, comprador, cliente / promotor, ardiente partidario); Hojas con una descripción de cada rol que se distribuirán a cada participante; Hojas de trabajo distribuidas a cada equipo, con un diagrama de la escala de fidelización y presentación de la estructura de este diagrama; Bolígrafos y marcadores; Cinta adhesiva y pegamento; Sala de formación, mesas y sillas. 6 personas de diferentes países por grupo

Duración Material/clase

No de participantes Descripción

Las 5 ofertas de venta distintas, una para cada equipo, en 6 ejemplares cada una, se distribuirán a cada participante. Después se sortearán los boletos de rol a nivel de cada equipo (6 roles: licitador, candidato, comprador potencial, comprador, cliente / promotor, defensor ardiente). Las hojas que describen cada función serán distribuidas por el capacitador a los participantes. Los participantes sabrán el nombre de cada rol, sabrán quién desempeña el rol de vendedor, pero no sabrán quién tiene los otros 4 roles. Cada participante sabrá el papel que va a desempeñar y tendrá que identificar el papel desempeñado por los otros cuatro compañeros de equipo durante el ejercicio.


Los entrenadores presentarán las reglas del juego a los equipos (5 min): A nivel de cada equipo, el vendedor/licitador presentará y lanzará su oferta (5 min). Durante el juego, el vendedor se relacionará con los "clientes" y desempeñará el papel de mejorar la oferta, ya que piensa que tiene que actuar en el mercado real en su propio negocio. Atención, los que tienen el papel de "clientes" (candidato, comprador potencial, comprador, cliente / promotor, partidario ardiente) no deben revelar su posición! Entonces, tanto el vendedor como sus compañeros de equipo, que tienen roles de "clientes" posicionados de manera diferente en la escala de fidelización, tendrán que desempeñar roles, comunicarse, preguntar y responder preguntas, y comportarse como conocen y entienden todo lo que sucede en el mercado real, teniendo en cuenta la siguiente información que reciben en las hojas con la guía metodológica del ejercicio. En la primera etapa, después de presentar la oferta, durante 25 minutos, a nivel de cada equipo, todos los participantes entran en acción, se comunican, preguntan y responden preguntas. El vendedor comunica y actualiza la oferta, si lo considera oportuno, en la posición de "cliente". Una vez finalizado el tiempo de comunicación, cada participante rellenará la hoja de escala de fidelización que le haya sido asignada, con los nombres que haya identificado para cada función específica. En la segunda etapa, a nivel de cada equipo, cada participante apoyará y fundamentará las conclusiones y luego publicará el cuadro de mando con la escala de fidelización (10 min). Para facilitar la aclaración, los capacitadores pueden intervenir con detalles adicionales si lo consideran necesario. Se animará a los participantes a que hagan preguntas y respondan a cualquier pregunta que les hagan los compañeros de equipo. Después de completar este ejercicio, cada participante revisará su plantilla BMY para actualizarla y asegurarse de que el valor que propone a través de su propio modelo de negocio está al menos al nivel de las expectativas y necesidades del cliente (5 min). Consejos metodológico

Variaciones

Adaptaciones específicas por país Weblinks, Videos,

Al explicar las pautas del ejercicio y las funciones propuestas, asegúrese de que cada participante las entienda correcta y claramente. Asegúrese de que los participantes entiendan correctamente el tema y el propósito del ejercicio, que usen y ejerciten todas sus habilidades y que participen activamente en todas las etapas del ejercicio. Anime a los participantes a estar abiertos a la comunicación, dando y recogiendo retroalimentación. Si es posible, el ejercicio también puede realizarse a través del diálogo con clientes potenciales en el mercado, en un espacio comercial, en un restaurante, en una entidad pública, etc. No aplicable

https://vimeo.com/325149623 https://vimeo.com/325149589


Pictures, further material

https://vimeo.com/325148929 https://vimeo.com/325148806 https://vimeo.com/325148773 https://vimeo.com/325148703 ANEXO 1 - GUÍA METODOLÓGICA / REGLAMENTO DE JUEGO

Tu itinerario/ruta de valor: ¡escoge el camino profesional, desarrolla tu perfil ocupacional y tu carrera está asegurada!

Descripción del ejercicio Unidad No:

3 ej. 2

Título del ejercicio Objetivos específicos

Tu itinerario/ruta de valor: ¡escoge el camino profesional, desarrolla tu perfil ocupacional y tu carrera está asegurada! • -Practicar la elección de una ruta profesional, • Practicar la forma de identificar la trayectoria profesional y la oportunidad de recorrerla; • Ejercitar la evaluación del impacto de cada paso que haya dado durante su viaje de perfil ocupacional; • Ejercer la valoración del valor personal creado a través de las trayectorias de la trayectoria profesional formada; • Ejercitar la presentación de una oferta profesional personal; • Ejercer las habilidades para añadir valor a la oferta al menos en el nivel en el que se imagina/se intuyen las expectativas de los potenciales empleadores, colaboradores, equipo potencial, clientes potenciales, • Ejercer la capacidad de solicitar y practicar una remuneración apropiada al valor personal ofrecido/valor del equipo; • Practicar la gestión de la retroalimentación recibida

Duración Material/clase

1 hora • Hojas, • Bolígrafos, marcadores, • Hojas de trabajo distribuidas a cada equipo/persona, con el diagrama de la trayectoria profesional y detalles de la estructura del gráfico y de cómo gestionarlo e interpretar la información proporcionada. • Sala de Formación, Mesas y Sillas. 6 personas de diferentes países por grupo

No de participantes Descripción

En cada nivel de equipo, todos los participantes recibirán un diagrama de la trayectoria profesional e instrucciones sobre la metodología de los ejercicios


(5 min.). En la primera etapa, después de la presentación de la metodología, durante 30 minutos, a nivel de equipo, cada participante activa y comienza a elaborar su propio plan de carrera, en línea con la estructura de su propio patrón BMY, realizado en ejercicios anteriores, a partir de la estructura de este sprint. En la segunda etapa, a nivel de equipo, cada participante apoyará y fundamentará las conclusiones y luego publicará el cuadro con el cuadro de carrera de la carrera (20 min). Para facilitar la aclaración, los formadores pueden intervenir con detalles adicionales si lo consideran necesario y se animará a los participantes a que hagan preguntas y respondan a cualquier pregunta que les hagan los colegas del equipo.

Consejo metodológico

Variaciones Adaptaciones específicas por país Weblinks, Videos, Fotos, material extra

Una vez finalizado este ejercicio, cada participante revisará su plantilla BMY para actualizarla y asegurarse de que el valor que propone a través de su propio modelo de negocio está al menos a la altura de las expectativas y necesidades reales de los empleadores, clientes potenciales (5 min). Al explicar el experimento propuesto, asegúrate de que cada participante lo entienda correcta y claramente. Asegúrate de que los participantes entiendan correctamente el tema y el propósito del experimento propuesto, que usen y ejerciten todas sus habilidades y que estén participando activamente en todas las etapas del experimento. Anima a los participantes a estar abiertos a la comunicación y a las diferentes opininones. Si el tiempo lo permite, los equipos pueden ser eliminados y se puede hacer con todo el grupo. No aplicable

https://vimeo.com/325149100 ANEXO 2 - GUÍA METODOLÓGICA


¡Tu Sueño, Team Scenario y Branding de la compañía!

Descripción del ejercicio Unidad No:

3 ej. 3

Título del ejercicio Objetivos específicos

¡Tu Sueño, Team Scenario y Branding de la compañía!

Duración Material/clase

No of participantes Descripción

Practicar la creación de un expediente de solicitud para un determinado perfil profesional, • Descripción práctica de un perfil ocupacional, • Practicar la identificación y descripción de las atribuciones para una ocupación, • Practicar la presentación y presentación de un expediente de candidatura, • Proporcionar retroalimentación y gestionar la retroalimentación recibida. 60 minutos • Hojas, • Bolígrafos, marcadores, • Hojas de trabajo distribuidas a cada equipo/persona, con el diagrama de la trayectoria profesional y detalles de la estructura del gráfico y de cómo gestionarlo e interpretar la información proporcionada. • Sala de Formación, Mesas y Sillas. 6 participantes en el equipo •

A nivel de cada equipo, los participantes se dividirán en 2 grupos de 3 personas. Por sorteo, los dos grupos recibirán la misión que tienen que cumplir. Las dos misiones distribuidas son: 1. Preparar un dossier de candidatura de un experto (confitero / chef / pastelero) que representará a un equipo en un concurso culinario. 2. Preparación del expediente de candidatura de un empresario que representará a una asociación de empresarios en una feria internacional de maquinaria agrícola (5 min). Texto Guía metodológica para la preparación de los expedientes de candidatura: La descripción del perfil profesional en el expediente de candidatura responderá a las preguntas: 1. Quién es y qué hace 2. Cuáles son los atributos de la función 3. Dónde trabajan y en qué condiciones 4. Qué herramientas, equipo, materiales está usando; 5. Qué recursos poseen, qué competencias, experiencia, conocimientos, por


qué han tenido éxito, qué valor crean y qué recomiendan. En la primera etapa, después de la presentación de la metodología, durante 30 minutos a nivel de equipo, cada grupo se activa, se comunica, selecciona, establece, basa y desarrolla el archivo de aplicación para el perfil ocupacional del lote sorteado. En la segunda etapa, a nivel de equipo, cada grupo apoyará y defenderá el valor del expediente de solicitud y luego publicará la hoja de perfil ocupacional en una presentación personalizada, acordada a nivel de grupo (20 min.). En la tercera etapa, cada grupo se retroalimenta y presenta su grado de satisfacción, materializado en la aceptación o rechazo del expediente de candidatura que se le presenta (5 min). Para facilitar la aclaración, los capacitadores pueden intervenir con detalles adicionales si lo consideran necesario. Se animará a los participantes a que hagan preguntas y respondan a cualquier pregunta que les hagan los compañeros de equipo. Consejos metodológicos

Variaciones Adaptaciones específicas por país Weblinks, Videos, Pictures, further material

Al explicar el experimento propuesto, asegúrate de que cada participante lo entienda correcta y claramente. Asegúrate de que los participantes entiendan correctamente el tema y el propósito del experimento propuesto, que usen y ejerciten todas sus habilidades y que estén participando activamente en todas las etapas del experimento. Anima a los participantes a estar abiertos a la comunicación, dando y recogiendo retroalimentación. Si el tiempo lo permite, los equipos pueden ser eliminados y se puede hacer con todo el grupo. No aplicable

https://vimeo.com/325149774 https://vimeo.com/325149846 https://vimeo.com/325149810


SPRINT 2 – ANEXOS


TEXTO GUÍA METODOLÓGICA / REGULACIÓN DEL JUEGO ¡El valor que ofreces debe estar al menos a la altura de las expectativas de tus clientes! Cuando agregas significativamente más valor a tu negocio que tus competidores, deja un cierto margen de maniobra a los compradores potenciales. Te pagarán mucho más que a otros. ¿Por qué? ¡Porque tú has agregado mucho valor! Además, cuando un cliente decide irse y apelar a un competidor tuyo, dice "Tus precios son demasiado altos". Lo que realmente significa es que "Tus productos o servicios no valen el precio que estás poniendo”. ¡No reciben a cambio una buena relación calidad-precio! Enfócate en agregar valor y asegúrate de practicar el precio correcto. ¡Construye un valor extra, y te sorprenderá lo alto que subirá tu precio "perfecto"! La pérdida de compradores tiene efectos reales sobre las ventas y las ganancias y, en última instancia, sobre el valor de su negocio. Entonces, ¿qué pasos hay que dar? Asegúrate de tratar a cada cliente de la mejor manera posible. Asegúrate de mostrarles todo el cuidado, respeto y atención que pueda hacer. Ir más allá de los límites. Haz casi lo imposible que los compradores piensen en comprar en otro lugar que no sea el suyo, sin importar el precio, la ubicación, la comodidad o cualquier otra razón. Asegúrate de convertirse no sólo en el lugar favorito para comprar, sino también en el único lugar que los compradores y clientes tienen en cuenta. Te cuesta seis veces más convencer a un cliente potencial para que le compre a usted, que lo que te costaría venderle repetidamente a clientes existentes! ¿Por qué deberías comprar a tus clientes en lugar de comprar a la competencia? Si realmente quieres que tu negocio alcance su éxito, que prospere en lugar de sobrevivir y que maximice la inversión que has hecho, debes encontrar continuamente maneras de ofrecer a tus clientes ventajas únicas que no pueden obtener en ningún otro lugar. Y cuando lo hagas, te ganarás la lealtad de tus clientes, los motivarás para que realicen más transacciones contigo, los mantendrás más tiempo y los inspirarás para que hablen de ti a otros amigos y socios comerciales. En otras palabras, si puedes ofrecer a sus clientes razones únicas, convincentes y rentables para realizar transacciones con usted, ellos no sólo lo mantendrán activo en el mercado, sino que asegurarán su bienestar y éxito a través de ello. Tus clientes actuales o ex-compradores ya han tenido al menos una experiencia de compra con usted, así que te conocen. Si has hecho bien tu trabajo y los has hecho


sentir especiales, exponencialmente.

las

posibilidades

de

que

vuelvan

a

comprarte

crecerán

La confianza y la credibilidad ya han sido establecidas. Todo lo que tienes que hacer ahora es hacerles una oferta emocionante. Por otro lado, los nuevos compradores potenciales, aquellos que no han tenido esta experiencia de compra de usted, requieren mucho más tiempo, esfuerzo y dinero para llevarlos al mismo nivel de confianza que sus clientes actuales. En primer lugar, es necesario llamar la atención sobre el comprador potencial. Esto se hace a través de anuncios, cartas de ventas, boletines, tarjetas postales, campañas de televisivas y una variedad de otras herramientas promocionales. Debes cuidarlos, mantente en su dirección para guiarlos, paso a paso a través de la construcción de la confianza, sólo para llevarlos al primer nivel de confianza que tus clientes habituales han sentido cuando empezaron a comprarte. Hay que elevarlos en la Escalera de la Lealtad, del Comprador Potencial, al del Comprador y, finalmente, del Cliente, del Promotor, para convertirse, al final, en el "Patrocinador Furioso". Todo esto requiere tiempo y dinero. Pero hay que hacerlo, porque las empresas pierden una media del 19% de su clientela cada año. Esto significa que tienes que atraer un 10% más de nuevos clientes cada año sólo para equilibrar la situación! Por cada 5% de aumento en la atención al cliente, ¡puedes generar un aumento del 30%-40% en la rentabilidad en 12-16 meses!


SPRINT 2 – ANEXO 2


GUÍA METODOLÓGICA DE TEXTO El diagrama de trayectoria profesional tiene la estructura de trayectoria vertical que facilita la consecución del nivel de desarrollo personal y profesional deseado: 1.La forma de identificar las cajas, con la nota de que se dividen en dos categorías principales: cajas para la trayectoria profesional del empresario y cajas para la trayectoria profesional del empleado, 2.La forma de seleccionar las cajas que necesita para continuar la carrera elegida, 3.La forma de activar las cajas, utilizando su contenido, 4.La forma de obtener los resultados obtenidos (la etapa de la trayectoria profesional y el nivel del perfil ocupacional), 5.La forma de controlar la movilidad profesional y la carrera como empresario o empleado El diagrama de la trayectoria profesional tiene la estructura, horizontalmente, de las etapas de la trayectoria profesional, medida en el tiempo, que facilita el seguimiento y la evaluación del tiempo necesario para garantizar la aplicación del plan personal de negocio / carrera. Elegir una ruta profesional. Movilidad y carrera profesional ¿Cuál es tu carrera? La carrera representa todas las profesiones, profesiones, ocupaciones, roles sociales, familia, funciones, experiencias de trabajo, ocio, pasatiempos - es la vida misma. Todos los eventos que nos suceden, desde el nacimiento hasta el final de nuestras vidas, afectan nuestra vida / carrera. La construcción de una carrera personal requiere tanto la autocomprensión como la sociedad en la que vivimos.


El cuidado personal depende de las habilidades, las necesidades y las razones, así como de las actitudes y valores de cada persona. En este sentido, el autoconocimiento, la autoimagen y la imagen que los demás tienen de nosotros son de gran importancia. Identificar tu vocación personal implica identificar tus intereses, valores, habilidades y destrezas, así como la experiencia personal y las destrezas de cada uno de nosotros. El autoconocimiento es un proceso que se desarrolla a lo largo de la vida de cada uno con la experiencia acumulada. La imagen uno mismo y el respeto por la propia persona tienen un papel determinante en el comportamiento de cada persona en la sociedad. En la actualidad, el asesoramiento profesional, y la orientación profesional, a través de las actividades propuestas, ayudan a los beneficiarios a conocer sus propias cualificaciones y recursos personales, a desarrollar sus aptitudes para la toma de decisiones y a elegir una profesión en cualquier momento de su vida. Las opciones personales deben ser adecuadas a las necesidades del mercado laboral (lugar de la demanda y de la oferta de empleo), que evolucionan constantemente. Las habilidades y actitudes adquiridas ayudan a los participantes a controlar su propio aprendizaje / carrera / vida, a aprender mejor, de manera eficiente y consciente, a conducirse a sí mismos, a integrarse fácilmente en su entorno. La carrera profesional es la actividad que proporciona una fuente de ingresos, pero también diferentes grados de satisfacción profesional. Las experiencias laborales individuales tienen una influencia significativa en el estado psicológico general de la persona. Carrera significa conocimiento del camino profesional, pasado, presente y futuro con caballos y direcciones que han sido, son o serán seguidas o abandonadas. Se puede decir que una persona puede pasar por varias carreras a lo largo de su vida. ¿En qué se basa tu carrera? En el trabajo sostenido, los años escolares y los estudios, la familia, los amigos, la buena suerte. La carrera profesional es el desarrollo profesional de una persona a lo largo de su vida. Dentro de la misma profesión, la carrera de una persona puede estar sujeta a especializaciones, formación o ascensos profesionales. La carrera también puede verse en términos económicos, sociológicos o psicológicos. Desde el punto de vista económico, la carrera profesional es una sucesión de puestos profesionales ocupados por una persona como consecuencia de su formación y de sus méritos profesionales. Desde un punto de vista sociológico, la carrera representa una sucesión de roles que desempeña una persona, cada uno de los cuales es la base del siguiente.


Desde un punto de vista psicológico, la elección de los roles profesionales y el éxito en su ejercicio depende de las habilidades, intereses, valores, necesidades, experiencias previas y aspiraciones de la persona. Etapas de la ruta profesional 1) El inicio (entre 15 y 25 años) es el momento en que el joven termina sus estudios, encuentra su primer empleo y se casa. 2) El progreso (25-45 años) es la etapa en la que la carrera suele ser significativa, pero también en la que pueden surgir complicaciones en la carrera y en la vida familiar. Es la carrera más ocupada. Las competencias y habilidades pueden demostrarse plenamente, el rendimiento es mayor y las oportunidades en el mercado laboral son las más comunes. Sin embargo, también hay primeras preocupaciones sobre el envejecimiento y el estado de salud. 3) La estabilización (45-65 años) es la última parte de la trayectoria profesional, cuando el individuo conoce el sistema de valores, consolida su vida familiar, tiene una visión de conjunto y acepta los límites de su propia carrera. Si hasta esta etapa la evolución es ascendente para la mayoría de las personas, sin desviaciones significativas, alrededor de los 45 años aparece una rama de la que se pueden trazar tres caminos posibles: - progreso en el liderazgo o en la nueva orientación profesional; - estabilización, tapado; - declive lento o pronunciado / entrada precipitada en la última etapa. 4) La jubilación generalmente comienza a la edad de 65 años y es un período de carreras que debe prepararse con precaución debido al alto potencial de estrés que implica. Para las personas con un buen estado físico y mental, la etapa puede ser un nuevo comienzo, una continuación de la actividad en la familia, social, empresarial, pequeña agricultura, etc. Cada uno de los períodos descritos anteriormente tiene su importancia, generando tanto oportunidades como amenazas. Por lo tanto, es necesario analizar cada situación particular y, sobre todo, prepararla y tratarla con toda la atención y seriedad, sin prejuicios ni complejidad, para maximizar las posibilidades de autorrealización y desarrollo personal. Plan de carrera - La herramienta perfecta para elegir una carrera profesional para desarrollar tu perfil profesional y profesional El Plan de Carrera es una herramienta útil tanto para estudiantes, estudiantes, estudiantes de máster y recién licenciados, como para personas con experiencia profesional. Su importancia es dar claridad y orientación a la trayectoria educativa y profesional.


El Plan de Carrera contiene información sobre: Habilidades, valores e intereses El primer paso para construir un plan de carrera personal es identificar el campo de actividad adecuado. Las habilidades, valores e intereses indican, junto con otros factores, qué profesión es apropiada para la persona. Tipo de motivación La motivación es el motor del desarrollo profesional. Identificar los factores motivacionales es esencial en el proceso de autoconocimiento desde una perspectiva socio-profesional. Rasgos de personalidad Los rasgos de personalidad tienen un papel importante que desempeñar en las decisiones sobre su propia carrera. Por ejemplo: una persona muy sociable probablemente elegirá un contexto profesional que implique trabajar con personas, mientras que una persona centrada en sí misma preferirá trabajar independientemente del resto del equipo del que forma parte. Las fortalezas / fortalezas de la persona y los temas a mejorar Lograr metas profesionales implica crear conciencia de las fortalezas y utilizarlas de una manera ventajosa, pero también superar las fronteras. Oportunidades de carrera Dependiendo del campo de actividad, se explorarán las oportunidades de empleo para que se pueda desarrollar el itinerario profesional a corto y medio plazo. Los objetivos educativos y profesionales concretos El establecimiento de objetivos incluirá los aspectos educativos, profesionales, pero también los deseados en relación con la situación socio-profesional y financiera. Estrategia de implementación Para que el plan de carrera se materialice, es importante establecer los pasos y recursos adecuados. La planificación de carrera es también una herramienta eficaz para las empresas que promueven / apoyan / invierten en la necesidad de evolución de los empleados.


Programa de formación innovador

BRAVE SPRINT FORMATIVO 3 “REFLEXIÓN”

Número del proyecto: 2017-1-RO01-KA204-037257 El proyecto está financiado por la Comisión Europea en el marco de Programa Erasmus+ - Asociaciones estratégicas KA2 en el ámbito de la educación de adultos.

El apoyo de la Comisión Europea a la producción de esta publicación no constituye una aprobación del contenido que refleje únicamente las opiniones de los autores, y la Comisión no puede ser considerada responsable del uso que pueda hacerse de la información contenida en la misma.


Este Módulo contiene: • •

Resumen general 2 UNIDADES – Descripción

DESCRIPCIÓN DE LOS EJERCICIOS

UNIDAD 1: ANALIZAR LOS GRUPOS OBJETIVO, LA COMPETENCIA Y LA EXPERIENCIA DEL PRODUCTO Ejercicios/ Métodos: • TA.COM.E

UNIDAD 3: CONDENSA TU MODELO AS-IS Ejercicios/ Métodos:

APRENDE POR QUÉ LOS CLIENTES ESTÁN DISPUESTOS A PAGAR. VALIDAR SUS COSTES CON SUS CLIENTES. TU VALUE TRAIL: ¡ESCOGE EL CAMINO PROFESIONAL, DESARROLLA TU PERFIL OCUPACIONAL Y ASEGURA TU CARRERA! TU SUEÑO, TEAM SCENARIO, LA MARCA DE LA EMPRESA!


RESPONSABLE DEL SPRINT: ZENIT (IT)

1.1 FORMACIÓN SPRINT 3: “REFLEXIONAR”

1.2 Unidades: Descripción general

1.3

Unidades: Descripción

1.4

Ejercicios: Descripción de los ejercicios


1 2

1.1

Resumen: FORMACIÓN SPRINT NO.3:„REFLEXIÓN”

Los trabajos de ensueño se imaginan más a menudo que se encuentran, por lo que son casi imposibles de encontrar mediante búsquedas convencionales. Crear uno requiere un fuerte autoconocimiento. "La mayoría de los buscadores de empleo que no encuentran su trabajo idóneo, no suele ser debido a la falta de información sobre el mercado laboral sino la falta de información sobre ellos mismos". El propósito del SPRINT Reflexionar es apoyar la autorreflexión en cuanto a logros personales, empezando por la creación de una imagen o dibujo en el SPRINT 2 (Dibujar) y usando algunas herramientas en grupo (Visualización y Revisión en grupo) con el fin de facilitar la adaptación derivada del enfoque grupal. 1) Visualización La visualización consiste en transformar la información en imágenes, ya sean visuales o imaginadas. A veces se trata de representar textos o números u otros datos con imágenes (que valen más que mil palabras).Un mensaje a través de imágenes visuales se considera una forma efectiva de comunicar ideas abstractas y concretas. La visualización hace que todas las contribuciones importantes a la discusión sean visibles para todo el grupo. Estas aportaciones pueden ser registradas y organizadas. 2) Revisión entre Colegas En ciencia, la revisión entre colegas es el proceso de evaluación del trabajo científico realizado por un grupo de expertos en el campo relacionado. También se conoce como arbitraje, ya que el trabajo o proyecto debe ser analizado y comentado antes de que se publique, financie o implemente. El trabajo o proyecto puede ser aceptado, considerado como aceptable, pero con revisiones o rechazado por completo. A partir de este enfoque, la revisión por pares se ha convertido generalmente en una técnica que lleva a la evaluación del trabajo, proyectos, suposiciones, etc., por una o más personas con competencias similares a las del productor (en ese sentido son considerados como iguales). Los principios básicos de dicha técnica son los siguientes:

1. Reunir a los participantes en grupos pequeños para que todos participen activamente (en este sentido, son preferibles los grupos de 6 a 8 personas); 2. Establecer un propósito claro para el desarrollo de la actividad (es necesario mantener al grupo enfocado en el propósito de la actividad); 3. Pídele a uno de los participantes que comience a explicar su trabajo / idea (documento, proyecto, ensayo, tarea, etc.) con el fin de que todo el grupo pueda conocerlo; 4. Pide a los otros participantes que proporcionen comentarios u opiniones sobre lo que han percibido de los elementos más relevantes de la explicación: a. Actitud constructiva: la revisión debería ayudar al orador a mejorar, así que asegúrese de que los comentarios son constructivos, incluso si su recomendación termina siendo rechazada; b. Sé consistente: estructure sus comentarios numerándolos, esto facilita la posterior tarea del orador; c. Escribe los comentarios en notas adhesivas y entréguelas al orador, esto le ayudará a enfocarlas mejor en el lugar correcto; 5. Repite el proceso de comentarios y opiniones de manera sucesiva; 6. La actividad termina cuando todos los participantes han recibido retroalimentación por parte del grupo y han recopilado suficientes sugerencias.


Objetivos de aprendizaje: Los objetivos educativos del Sprint 3 son: • • •

Aprender a encontrar nuevas perspectivas y adaptar los BCM de una manera más creativa Aprender a reconocer las conexiones entre las distintas áreas del BMC y cómo cada una de ellas afecta a las otras. Aprender a priorizar y evaluar los aspectos más problemáticos de una idea de negocio o perfil profesional Aprender a dar y recibir feedback.


1.2 No

UNIDADES: Descripción general

Duración

Título

1

120’

Visualización: Reestructurar tu diseño por imágenes

2

220’

Revisión Entre Colegas

1.3

UNIDADES: Descripción

Nombre y descripción 1.

20’ 100’

2.

50’ 90’ 80’

Visualización: Reestructurar tu diseño por imágenes

Revisión Entre Colegas

Título del ejercicio/Método Preparar Establecer el contexto y presentar las herramientas Implementar Reflexión individual del diseño por imágenes Preparar Definir el contexto y presentar los diseños Implementar Preparar y presentar feedback Preparar para la revisión Preparar la retroalimentación/entradas para iniciar mejor el proceso de revisión (SPRINT 4)


Unit 1: Visualización: Reestructurar tu diseño por imágenes

Prototyped training Agenda run in Modena (IT), Bucharest (RO) and Valencia (ES) previous to the first LTTA )


VISUALIZACIÓN Preparar: Establecer el contexto y presentar las herramientas Descripción del ejercicio Unidad No:

1 ej. 1

Título del ejercicio Objetivos específicos Duración Material/clase

VISUALIZACIÓN: Reformulación del diseño mediante imágenes

No de participantes Descripción

Sesión con todos los participantes

Consejos metodológicos

Variaciones Adaptaciones específicas por país Weblinks, Videos, Fotos, material extra

Entender las reglas del siguiente ejercicio (Reformulación individual del diseño mediante imágenes)

20’ Pizarra para resumir las reglas

La idea básica es transformar las 9 áreas resultantes del SPRINT 2 (Dibujar) en una colección de imágenes / dibujos los cuales describen mejor el texto y el significado. Los instructores formulan las reglas del juego en un tablón/pizarra para explicar brevemente el ejercicio. Las reglas del juego son: • Házlo simple. Haga sus representaciones visuales lo más simples posible; • Comienza a partir de conceptos básicos y exprésese manera breve; • Mejor usar imágenes en lugar de dibujar. La búsqueda de la mejor imagen ya lleva al cerebro a profundizar en el concepto; • Cuenta historias. Utiliza la imagen como fondo para contar la historia. Hazles saber a los participantes que no deben poner límites a su imaginación. Las imágenes y dibujos no necesariamente deben tener una explicación clara e inmediata del concepto. En cualquier caso, la imagen se explicará oralmente. No aplicable No aplicable

https://vimeo.com/user95690195/review/320734131/9d6e55360e


VISUALIZATION Implement: Individual reframing of the canvas per images Descripción del ejercicio Unidad No: Título del ejercicio Objetivos específicos

Duración Material/cla se

No de participanttes Descripción

1 ej. 2 VISUALIZACIÓN Implementación: Reformulación individual del diseño mediante imágenes • Reformulación del modelo general propuesto en los Sprints anteriores y cada área individual confirmando/revisando/agregando elementos conceptuales a la imagen inicial para estimular la parte creativa del cerebro, permitiendo así una nueva perspectiva en el rediseño del modelo. 100’ •

Poster con la presentación del modelo canvas de los participantes (como se implementó en el SPRINT anterior) • Papeles/post-it para escribir notas individuales. • Posters vacíos de BMY Canvas en formato A3 (al menos uno por participante) • Revistas con imágenes para recortar • Tijeras y pegamento para el collage • Lápices de colores Sesión con todos los participantes

Tras una breve descripción del ejercicio, se invita a los participantes a repartirse por la sala y comenzar a trabajar en su propio canvas. Manteniendo el póster con la presentación del modelo canvas, los participantes deberán rehacerlo (utilizando los posters vacíos del canvas en formato A3) con imágenes y dibujos en lugar de textos y palabras.

Consejos metodológicos

Variaciones

Al final, cada cuadro individual deberá contener al menos una imagen (se permite un máximo de 3 por cuadro) que describa mejor el texto y su significado. Hazles saber a los participantes que no deben poner límites a su imaginación. Las imágenes y dibujos no necesariamente deben tener una explicación clara e inmediata del concepto. En cualquier caso, la imagen se explicará oralmente. Usa un cronómetro para que los participantes controlen el tiempo disponible. En lugar de usar imágenes / dibujos, podríamos usar Lego y pedir a los participantes que hagan un modelo de cada sección del diseño.


Adaptacione s específicas por país Weblinks, Videos, Fotos, material extra

No aplicable

https://vimeo.com/user95690195/review/320733431/8cd2b88a3b


Unit 2 Revisiรณn Entre Colegas


REVISIÓN ENTRE COLEGAS Preparación: Seleccionar el contexto y presentar los diseños. Descripción del ejercicio Unidad No:

2 ej. 1

Título del ejercicio Objetivos específicos

REVISIÓN ENTRE COLEGAS Prepárate: Definir el contexto y presentar los diseños • El propósito es permitir que todos los participantes tengan mayor confianza en su diseño y, además, comprobar la sostenibilidad / viabilidad de los diseños de los demás participantes.

Duration Material/clase

50’

No de participantes Descripción

Consejos metodológicos Variaciones Adaptacio-nes específicas por país Weblinks, Videos, Fotos, material extra

Póster con la presentación del diseño del modelo con imágenes con la finalidad de colgarlo en la pared y que sea visible para todos. • Papeles/post-it para redactar notas individuales Máximo 8 por grupo •

Después de haber formado un grupo de un máximo de 8 participantes, cada participante deberá presentar su diseño mediante imágenes, dejando solo 5 minutos, incluyendo preguntas/respuestas, simplemente refiriéndose a la explicación de las imágenes y no a la interpretación del modelo propuesto. Usa un cronómetro para que los participantes controlen el tiempo disponible. Mantén las preguntas y respuestas relacionadas con la comprensión de la explicación y no anticipando ningún comentario cualitativo. No aplicable No aplicable

https://vimeo.com/user95690195/review/320734131/9d6e55360e


REVISIÓN ENTRE COLEGAS Implementación: Preparar y presentar el feedback Descripción del ejercicio Unidad No: Título del ejercicio Objetivos específicos Duración Material/clase No de participantes Descripción

2 ej. 2 REVISIÓN ENTRE COLEGAS Implementar: Preparar y presentar el feedback • Examinar la viabilidad/sostenibilidad de los diferentes diseños de modelos e identificar las fortalezas y debilidades. • Aprender a dar y recibir feedback. 90’ • Papel / Post-its Máximo 8 por grupo Después de haber finalizado las presentaciones individuales del diseño a través de imágenes, cada participante deberá proporcionar comentarios acerca de la flexibilidad/sostenibilidad de ellos. Tras la última presentación, cada participante deberá proporcionar al menos un par de notas por cada diseño presentado, respondiendo a la pregunta de: "¿Qué elementos están afectando la flexibilidad/sostenibilidad del modelo?". Se deberán dejar alrededor de 20 minutos para redactar las notas.

Consejos metodológicos Variaciones Adaptaciones específicas por país Weblinks, Videos, Pictures

A cada participante se le pedirá que individualmente presente sus comentarios sobre cada diseño , pegando las notas directamente en el diseño correspondiente. En total, cada participante tiene 6 minutos para presentarlo, incluido el tiempo para las preguntas y respuestas del participante en cuestión (las preguntas y respuestas se basarán en la retroalimentación proporcionada). Es importante alentar a todos los participantes a contribuir con sus ideas y perspectivas, mientras que también permitir a aquellos que simplemente quieren escuchar. Ninguna Ninguna

-


REVISIÓN ENTRE COLEGAS Preparación para la revisión: Preparar el feedback /aportaciones para comenzar el proceso de revisión (SPRINT 4) Descripción del ejercicio Unidad No: Título ejercicio

del

Objetivos específicos Duración Material/clase

No de participantes Descripción

Consejo metodológico Variaciones Adaptaciones específicas por país Weblinks, Videos, Fotos, material extra

2 ej. 3 REVISIÓN ENTRE COLEGAS Prepárate para la revisión: Preparar feedback/input para iniciar mejor el proceso de revisión (SPRINT 4) • El propósito es preparar comentarios o diferentes aportaciones para iniciar mejor el proceso de revisión (SPRINT 4) 80’ Poster con la presentación del diseño de modelo de los participantes con la finalidad de colgarlo en la pared y que sea accesible para todos. • Papeles/post-it resultantes de la unidad 2 • Nuevos post-it con retroalimentación individual Máximo 8 por grupo •

Pasando por delante de su diseño en la pared (que ahora contiene también todas las notas post-it presentadas por los otros) cada participante tiene ahora 4 minutos para pedir retroalimentación con respecto a las notas que considera de mayor interés. Luego, con el tiempo restante (aprox. 40 minutos), cada uno prepara una breve lista de esos comentarios / retroalimentación con comentarios personales y notas para mejorar. Usa un cronómetro para que los participantes controlen el tiempo disponible. No aplicable No aplicable

-


Programa de formación innovador

BRAVE SPRINT FORMATIVO 4 “REVISE”

Número del proyecto: 2017-1-RO01-KA204-037257 El proyecto está financiado por la Comisión Europea en el marco de Programa Erasmus+ - Asociaciones estratégicas KA2 en el ámbito de la educación de adultos.

El apoyo de la Comisión Europea a la producción de esta publicación no constituye una aprobación del contenido que refleje únicamente las opiniones de los autores, y la Comisión no puede ser considerada responsable del uso que pueda hacerse de la información contenida en la misma.


Este Módulo contiene: • Resumen general • 2 UNIDADES – Descripción • DESCRIPCIÓN DE LOS EJERCICIOS • SPRINT 4 – ANEXO 1 • SPRINT 4 – ANEXO 2

UNIDAD 1: ANALIZAR LOS GRUPOS OBJETIVO, LA COMPETENCIA Y LA EXPERIENCIA DEL PRODUCTO Ejercicios/ Métodos: TA.COM.E

UNIDAD 2 VISITA GUIADA DEL DISEÑO DEL MODELO DE NEGOCIO PERSONAL Y DIBUJE SU MODELO TAL Y COMO ESTÁ Ejercicios/ Métodos: • 9 CAJAS LLENAS - PARA USTED • TRANSFORMAR LAS PALABRAS SIMBÓLICAS DEL MODELO GENERAL EN VALORES DE

UNIDAD 3: CONDENSA TU MODELO AS-IS Ejercicios/ Métodos: •

APRENDE POR QUÉ LOS CLIENTES ESTÁN DISPUESTOS A PAGAR. VALIDAR SUS COSTES CON SUS CLIENTES. TU VALUE TRAIL: ¡ESCOGE EL CAMINO PROFESIONAL, DESARROLLA TU PERFIL OCUPACIONAL Y ASEGURA TU CARRERA! TU SUEÑO, TEAM SCENARIO, LA MARCA DE LA EMPRESA!


RESPONSABLE DEL SPRINT: KMOP (GR)

1.1

FORMACIÓN SPRINT 4: “REVISIÓN”

1.2 Unidades: Descripción general

1.3

UNIDADES: Descripción

1.4

Ejercicios: Descripción de los ejercicios


1 2

1.1

Resumen: SPRINT DE FORMACIÓN Nº. 4 – REVISAR

Este SPRINT trabajará principalmente en el Diseño de Modelo de Negocio que se presentó en los SPRINT anteriores. Esta vez los participantes tienen dos tareas principales: 1. Trabajar de nuevo en su Diseño de Modelo de Negocio. 2. Obtener diferentes habilidades que les permitirán trabajar por su cuenta, incluso después de que finalice la formación. Los participantes comenzarán editando su modelo de negocio, pero esta vez haciendo mayor hincapié en sus puntos débiles, así como analizando cómo pueden abordarlos, limitarlos y aprender de ellos. Además, los participantes aprenderán cómo confiar en sí mismos a través de la repetición de estos ejercicios y así lograr lo que llamamos "meta-coaching". Más específicamente, este SPRINT se divide en tres áreas principales: - Dibujar un nuevo modelo de negocio personal para el futuro

En este conjunto de ejercicios, los participantes deberán trabajar en su antiguo modelo de negocio e identificar los puntos con las que se sienten más insatisfechos. Para ello, deberán responder una serie de preguntas específicas con el objetivo de ayudarlos a reducir dicha insatisfacción. El objetivo es que aprendan cómo un área afecta a todas las demás. Finalmente deberán volver a dibujar un nuevo modelo. - Piensa en voz alta. Laboratorio diferencia entre hechos y supuestos

2:

En este conjunto de ejercicios, los participantes conocerán los términos de "hechos" y "suposiciones" y se les enseñará qué es cada uno y cómo identificarlos y distinguirlos correctamente, tanto en su vida personal como en su modelo de negocio. - Sesión informativa | Meta-Coaching / Pregunta al autor El conjunto final de ejercicios se centra principalmente en sintetizar todos los temas que los participantes han aprendido. Cada uno deberá presentar el "desarrollo" de su modelo de negocio y cómo han ido aprendiendo y creciendo. Finalmente, habrán aprendido a cuidar de sí mismos y deberán seguir mejorando sus planes de trabajo y de negocios, incluso después de haber finalizado la formación.


Objetivos del aprendizaje Los objetivos del Sprint son: - Aprender a evaluar crĂ­ticamente el Modelo de Negocio Canvas. - Aprender a diagnosticar problemas potenciales que existen en los modelos de negocio. - Aprender a superar dificultades y reajustar problemas. - Distinguir los hechos de los supuestos que se hacen. - Poder trabajar por cuenta propia y continuar desarrollando el modelo de negocio.


1.2 No

1

2

3

General overview

Duración

Título

1

120’

Dibuja tu Nuevo Modelo de Negocio Personal

2

90’

3

150’

Piensa en Voz Alta Laboratorio 2: Hechos y Suposiciones por separado Informe | Meta-Coaching / Pregúntele al autor

1.3 No

UNITS:

Duración

UNIDADES: Descripción

Título y descripción

30’ 20’ 20’ 20’ 30’

Dibuja tu Nuevo Modelo de Negocio Personal

25’ 25’ 40’

Piensa en Voz Alta Laboratorio 2: Hechos y Suposiciones por separado

60’ 90’

Informe | MetaCoaching / Pregúntele al autor

Título del ejercicio/Metódo Dibuja tu Modelo de Negocio personal tal y como es actualmente. Identificar los Pain Points Hacer preguntas sobre el diagnóstico Modificar los bloques de construcción y evaluar los efectos Redibuja tu modelo ¿Qué es un hecho? ¿Qué es una suposición? Pensando en voz alta: Círculo de intercambio Separación de Hechos y Supuestos en el Modelo de Negocio Informe de la reunión Meta-Coaching / Pregúntale al autor


Unidad 1: Dibuja tu Nuevo Modelo de Negocio Personal

Prototyped training Agenda run in Modena (IT), Bucharest (RO) and Valencia (ES) previous to the first LTTA )


Dibuja tu Modelo de Negocio personal para el futuro Descripción del ejercicio Unidad No:

1 ej. 1

Título del ejercicio Objetivos específicos

Dibuja tu Modelo de Negocio personal para el futuro

Duración Material/cla se No de participanttes Descripción

Consejos metodológicos

Variaciones Adaptaciones específicas por país Weblinks, Videos, Fotos, material extra

• Revisa el viejo modelo de negocio • Analiza si algo ha cambiado • Comprende que no es estático, y aprende cómo adaptarte a los nuevos parámetros/factores/datos/ variables 30’ • Antiguo modelo de negocio • Lápiz • Post-it 5/6 por grupo El primer ejercicio actuará como un enlace entre el antiguo modelo de negocio y el nuevo. Los participantes deben conservar los modelos de negocios antiguos ya que servirán para la realización de diferentes ejercicios. Los participantes pueden comenzar editando los diferentes apartados del canvas y añadirlo al modelo, o pueden comenzar a dibujar desde una plantilla en blanco. Cuando todos los participantes hayan realizado los ajustes necesarios en sus modelos de negocio, presentarán brevemente lo que ha cambiado con respecto al anterior y las razones por las que aplicaron los cambios. El instructor deberá asegurarse de que los participantes entiendan que los modelos de negocio pueden variar con el tiempo. De eso se trata este ejercicio, después de todo. Si un participante piensa que no se pueden o deben realizar cambios, un grupo de personas podrá ser invitado con el fin de proponer cambios y / o añadir cosas. Al final del ejercicio, todos los participantes deberían haber realizado al menos un añadido y / o cambio a sus antiguos modelos de negocio. Ninguna Ninguna

-


Identificar los Pain Points Descripción del ejercicio Unidad No:

1 ej. 2

Título del ejercicio Objetivos específicos Duración Material/cla se No de participanttes Descripción

Identificar los Pain Points

Consejos metodológicos

Puede haber participantes completamente satisfechos con todos los bloques, lo cual en la mayoría de los casos puede ser cierto. Sin embargo, la insatisfacción, en este contexto, no está relacionada con el fracaso, sino que es un incentivo para mejorar. Si alguien tiene dificultades para elegir un bloque que editar, pregúnteles qué les gustaría mejorar y rodéelo con un círculo. En caso de que una persona haya rodeado muchas de las casillas, tal vez necesite volver a dibujar el modelo de negocio.

Variaciones Adaptaciones específicas por país Weblinks, Videos, Fotos, material extra

Ninguna

Identifica las debilidades de los diferentes diseños de modelos

20’ • Modelo de negocio editado • Lápiz 5/6 por grupo A cada participante se le pide que tome de 3 a 5 minutos para revisar su modelo de negocio de manera individual. Deberán revisar todas las secciones y rodear aquellas casillas con las que no estén del todo satisfechos. Tras este tiempo, tendrán que explicar a todo el grupo el razonamiento detrás de sus elecciones.

Ninguna

-


Hacer preguntas sobre el diagnóstico Descripción del ejercicio Unidad No:

1 ej. 3

Título del ejercicio

Hacer preguntas sobre el diagnóstico

Objetivos específicos Duración Material/cla se No de participanttes Descripción

• Encontrar el modo de mejorar los puntos débiles de los ejercicios anteriores. 20’ • Nuevo diseño de modelo • Pizarra 5/6 por grupo Aquí se le pide al mediador que introduzca varias preguntas de diagnóstico (que se pueden encontrar en el Anexo 1). Esas preguntas se pueden escribir en una pizarra con la finalidad de que todo el grupo pueda verlas en cualquier momento. Dependiendo de la(s) casilla(s) que cada participante haya marcado en el ejercicio anterior, el mediador hará una pregunta relevante de la lista.

Consejos metodológicos

Es mejor que el mediador haga las preguntas y permita que los otros participantes hagan interpretaciones/ofrezcan sugerencias a la persona que responde cada vez.

Variaciones

El mediador también podría repartir tarjetas/papeles A4 doblados por la mitad para que los participantes escriban sus respuestas y se las lleven a casa, para que luego puedan reflexionar sobre ellas.

Adaptaciones específicas por país Weblinks, Videos, Fotos, material extra

None

ANNEX 1 – DIAGNOSIS QUESTIONS


Modificar los bloques de construcción y evaluar los efectos Descripción del ejercicio Unidad No:

1 ej. 4

Título del ejercicio Objetivos específicos

Modificar los bloques de construcción y evaluar los efectos

Duración Material/cla se

20’ • El nuevo modelo de negocio • Las respuestas de las preguntas de diagnóstico • Copias impresas de los elementos fundamentales • Lápiz

No de participanttes Descripción

Haz que los participantes entiendan que un bloque de los elementos fundamentales puede afectar a otro y por ello deben pensar en todas las consecuencias antes de actuar

5/6 por grupo Cada participante recibirá una copia impresa de los "elementos fundamentales" (se pueden encontrar en el Anexo 2). Basándose en los nuevos modelos de negocio, los puntos débiles y las respuestas a las preguntas de diagnóstico, deberán completar la hoja correspondiente. Primero, eligen un bloque de la primera columna y luego eligen si desean agregarle o quitar algo.

Consejos metodológicos

Resulta más simple para los participantes si al comienzo, el formador da un par de ejemplos. Además, es muy importante que el mediador deje claro que cuando se cambia el contenido de un bloque, otros tienen que cambiar y adaptarse acordemente como consecuencia.

Variaciones Adaptaciones específicas por país Weblinks, Videos, Fotos, material extra

Ninguna Ninguna

ANNEX 2 – BUILDING BLOCKS


Redibuja tu modelo Descripción del ejercicio Unidad No: Título del ejercicio Objetivos específicos Duración Material/cl ase No de participanttes Descripción

1 ej. 5 Redibuja tu modelo • Que los participantes comprendan que el modelo de negocio es un procedimiento continuo que debe realizarse una y otra vez en el transcurso del tiempo. 15’ • El nuevo diseño de modelo • Bolígrafo • Papel 5/6 por grupo Se le pide a cada participante que vuelva a dibujar su diseño una última vez, después de hacer todos los ajustes necesarios que resultaron de los ejercicios anteriores.

Consejos metodológi -cos

El formador debe hacer que los participantes comprendan que el propósito de volver a dibujar el diseño radique en el hecho de que el modelo en sí es un procedimiento activo que cambia cada vez que se recibe un nuevo feedback. Deben realizar todos los pasos por su cuenta, tantas veces como sea necesario durante un largo período de tiempo para minimizar la cantidad de puntos débiles.

Variaciones Adaptaciones específicas por país Weblinks, Videos, Fotos, material extra

Ninguna Ninguna

-

Un Th Lab


Unidad 2: Piensa en Voz Alta Laboratorio 2: Hechos y Suposiciones por separado


¿Qué es un hecho? ¿Qué es una suposición? Descripción del ejercicio Unidad No: Título del ejercicio Objetivos específicos Duración Material/clase

No de participantes Descripción

2 ej. 1 ¿Qué es un hecho? ¿Qué es una suposición? •

Aprender las diferencias entre un hecho y una suposición

25’ • Un proyector • Un ordenador • Altavoces 5/6 por grupo Todos los participantes se sientan en un círculo para ver el video (link abajo). Una vez acabado, los participantes deberán aportar retroalimentación y describir lo que han aprendido.

Consejos metodológicos

Es mejor que el mediador dirija la conversación para que analicen solo las diferencias entre los hechos y las suposiciones, y no se comience a debatir sobre las creencias de cada uno (este es el próximo ejercicio)

Variaciones Adaptaciones específicas por país Weblinks, Videos, Fotos, material extra

No aplicable No aplicable

https://www.youtube.com/watch?v=g5OlT1bvCRE


Pensando en voz alta: Círculo de intercambio

Exercise Description Unidad No:

2 ej. 2

Título del ejercicio Objetivos específicos Duración Material/cla se No de participanttes Descripción

Pensando en voz alta: Círculo de intercambio

Consejos metodológicos

En este ejercicio no hay limitaciones en cuanto a qué se tratan los supuestos y los hechos; no tiene por qué estar relacionado con el modelo de negocio. El propósito del ejercicio es hacer que los participantes comprendan mejor las diferencias entre ambos conceptos y sean capaces de expresar sus suposiciones personales. El enfrentarse cara a cara consiguiendo que comprendan que tienen defectos, a veces sin saberlo conscientemente, les ayudará en su desarrollo posterior.

Variaciones

Pueden resumir sus comentarios y suposiciones principales en su post y pegarlos en la pared también, para tener una imagen del proceso.

Adaptaciones específicas por país Weblinks, Videos, Fotos, material extra

No aplicable

• •

Poner en práctica lo que han aprendido del video Debatir hechos y suposiciones personales

25’ 5/6 por grupo

En este punto, los participantes deberán compartir sus historias personales, suposiciones y hechos que los confirmen o los contradigan. El formador hará preguntas, con la finalidad de saber lo que piensan acerca de sus suposiciones y qué pueden hacer para garantizar que en el futuro se basen más en hechos en lugar de suposiciones.

-


Separación de Hechos y Supuestos en el Modelo de Negocio

Descripción del ejercicio Unidad No:

2 ej. 3

Título del ejercicio Objetivos específicos Duración Material/cla se

Separación de Hechos y Supuestos en el Modelo de Negocio

No de participanttes Descripción

• Plasmar el conocimiento en el contexto de modelo de negocios • Diferenciar hechos y suposiciones y reevaluar decisiones pasadas 40’ • Nuevo modelo canvas • Bolígrafo • Papel 5/6 por grupo

Los participantes reciben 10’ para estudiar sus modelos de negocios individualmente y anotar en un papel separado todas aquellas cosas que han escrito que fueron influenciadas por suposiciones y no por hechos. Después, cada uno, por turnos, explica cómo él o ella planea cambiarlo, incluso si eso implica cambiar el modelo de negocio por completo.

Consejos metodológicos

Es mejor dar un ejemplo al principio. Un ejemplo podría ser que alguien haya elegido un producto específico para vender porque él o ella asume que un grupo objetivo específico en un área específica lo necesitará. Incluso siendo cierto, debido al hecho de que no tiene pruebas sólidas de ello, sigue siendo una suposición con todos los riesgos que conlleva. El formador debe alentar a los participantes a tomar los asuntos en sus propias manos y tratar de minimizar los riesgos tanto como sea posible reduciendo la cantidad de suposiciones que hacen y basando sus elecciones en hechos.

Variaciones Adaptaciones específicas por país Weblinks, Videos, Fotos, material extra

Ninguna Ninguna

-


Unidad 3: Informe/Metacoaching / PregĂşntale al autor


Informe de la reunión

Descripción del ejercicio Unidad No:

3 ej. 1

Título del ejercicio Objetivos específicos

Informe de la reunión

Duración Material/clase No de participantes Descripción

60’

Consejos metodológicos Variaciones

Ninguna

Adaptaciones específicas por país Weblinks, Videos, Fotos, material extra

Ninguna

• •

Sintetizar los resultados de los Sprints y lo que cada participante ha aprendido de ellos Analizar los pasos siguientes que hay que realizar

5/6 por grupo En la hora que se dedica a la sesión informativa, el formador comienza repasando todo el material presentado, todos los pasos que se tomaron y todas las cosas que se discutieron. A continuación, cada participante deberá, en aproximadamente 15 minutos, realizar cada ejercicio uno por uno. Comienzan mostrando su antiguo diseño, señalando los puntos débiles, las preguntas de diagnóstico y los elementos fundamentales a través de su nuevo modelo de negocio. Los participantes deberán, además, resumir los supuestos que han hecho al desarrollar sus modelos de negocios y, finalmente, lo que planean hacer para reemplazarlos con hechos y minimizar los primeros.

Al principio, el formador podría pedir a algunos o a todos los participantes que resuman el trabajo realizado en los ejercicios anteriores.

-


Meta-Coaching / Pregúntale al autor

Descripción del ejercicio Unidad No: Título del ejercicio Objetivos específicos

3 ej. 2 Meta-Coaching / Ask the Author

• •

Hacer que los participantes trabajen sus habilidades mejorando su capacidad de escuchar, así como ofreciéndoles orientación. Aprender a depender de sí mismos y no de los demás. Aprender a tomar riesgos calculados.

• • •

Nuevo modelo Bolígrafo Papel

Duración Material/clase

90’

No de participantes Descripción

Grupos de 2 personas

Consejos metodológicos

Se pide a los participantes que busquen un compañero. Tienen que sentarse uno al lado del otro y durante 30 minutos y llevar a cabo la "sesión", que consiste en debatir sobre el plan de negocios y elaborar sus planes de vida.

Este ejercicio devolverá todo al panorama general: Meta-Coaching / Pregunta al tutor permitirá a los participantes centrarse en el proceso y la estructura más que en el contenido de su búsqueda, transformándose en el proceso. Los participantes tienen que buscar diferentes fuentes para cuestionar, ampliar y verificar el diseño de su plan de negocios y / o el plan de vida. Se basa en la experiencia pasada y en la forma en que cada individuo la ha procesado utilizando inteligencia lógica y emocional para fortalecerse a sí mismos y a sus compañeros (alternando entre los roles de entrenador y "Entrevistado"). El objetivo es mejorar no sólo como un objeto sino como un sujeto de orientación, mejorando en un nivel holístico y permitiéndoles hacer avances a través de esta interacción.

Como orientador: - Abstenerse de hacer críticas o juicios no constructivos. - Averiguar cualquier cosa no específica y tratar de aclarar buscando una explicación y un ejemplo. - Siempre tratar de alcanzar un nivel más profundo en el tema discutido, preguntando sobre los obstáculos y cómo superarlos y tratando de hacer que el entrevistado considere alternativas. Por ejemplo, si pregunta "¿Qué desea hacer?" Y el alumno presenta una tarea que se percibe como difícil de lograr, el entrenador debe preguntar: "¿Qué le detiene?" Y luego, "¿Cómo puede superarlo?"


Como aprendiz: • • •

Variaciones Adaptaciones específicas por país Weblinks, Videos, Fotos, material extra

Sea tan específico como pueda en su respuesta, evite la vaguedad Evite la generalización y los absolutos (nunca / siempre, nadie / todo, nada / todo, etc.). Trate de abrirse y ser lo más sincero y posible en sus respuestas, ya que la meta es obtener ayuda

No aplicable No aplicable

https://www.neurosemantics.com/meta-coaching-faq/

SPRINT 4 – ANNEXES


SPRINT 4 – ANNEX 1

DIAGNOSIS QUESTIONS Quién Eres Qué tienes Qué haces Preguntas ¿Estás interesado en tu trabajo?

¿Estás infrautilizando o no estás utilizando una habilidad importante?

¿Tus tendencias de personalidad coinciden con las de tu lugar de trabajo? (Recuerda, el "lugar de trabajo" está definido en gran medida por las personas con las que trabajas.) ¿Las tendencias de tu personalidad coinciden con tus propias actividades?

Puntos de partida de las soluciones Si es así, ¡genial! Si no es así, es probable que haya un desajuste fundamental entre los recursos clave (quién eres) y las actividades clave (qué haces). También es posible que desees reconsiderar tu Propósito. Una habilidad o habilidad perdida o infrautilizada incurre en costes en forma de insatisfacción por el estrés. ¿Puedes añadir esa habilidad o a tus Actividades Clave para apoyar o mejorar tu Valor Añadido? Si es así, ¡fantástico! Si no es así, considera la posibilidad de adquirir nuevos clientes (o socios clave) con tendencias de personalidad más compatibles. Los clientes están vinculados a Valor Añadido, así que compruebe las preguntas de diagnóstico de Valor Añadido.

A Quién Ayudas Preguntas ¿Disfrutas de tus clientes?

Puntos de partida de las soluciones Si es así, ¡genial! Si no, imagínate las cualidades que tendría un cliente "soñado". ¿Puedes encontrar estos clientes en el sector en el que trabajas actualmente? Si no es así, considera la posibilidad de volver a visitar tu modelo. ¿Quién es tu cliente más importante? Definir por qué este cliente es tan importante. ¿Son los “costes monetarios” (hard benefits)? ¿o son “costes intangibles” (soft benefits)? ¿Una combinación de ambos? ¿Justifica este Cliente un Valor Suministrado nuevo o distinto? ¿Cuál es el verdadero trabajo que el Cliente ¿Puedes “reconcebir”, reposicionar o está tratando de hacer? ¿Tiene el cliente una modificar tu Valor Suministrado para ayudar al


razón o motivación más amplia para contratar Cliente a tener éxito con un trabajo más sus servicios? Por ejemplo, ¿está tu Cliente grande? inmediato sirviendo a otro Cliente más grande que tiene un trabajo por hacer más grande? ¿Es demasiado caro servir al cliente? ¿Son los costes, incluidos los costes intangibles, demasiado altos para justificar el servicio a este cliente? ¿Los ingresos (o beneficios) son demasiado bajos? ¿Puedes permitirse el lujo de despedir al cliente? ¿Puedes permitirse el lujo de no despedir al cliente? Trabaja a través de preguntas de diagnóstico de Valor Añadido, Costes e Ingresos y Beneficios. ¿Servir al cliente te está volviendo loco? A veces, los propios clientes no han definido claramente las tareas a realizar. ¿Puedes ayudarles a definirlo? ¿Puedes redefinir o modificar las Actividades Clave para aumentar el Valor Añadido? ¿Está el Cliente equiparando las Actividades Si es así, considera cambiar el enfoque de tu Clave con el trabajo a realizar? relación con el cliente de retención a adquisición. ¿Necesitas hacer más ventas o marketing? ¿Mejorar o desarrollar tus habilidades en esta área? Encuentra Socios Clave que puedan ayudarle a adquirir nuevos Clientes. Cómo Ayudas Preguntas Puntos de partida de las soluciones ¿Qué elementos de tus servicios son Haz esta pregunta al Cliente - la respuesta realmente valorados por el cliente? puede sorprenderte. Trabajar a través de preguntas de diagnóstico del cliente. ¿Tu Valor Añadido se dirige a los elementos ¿Entiendes el verdadero trabajo que hay que más grandes e importantes del trabajo a hacer, o estás adivinando cuál es? ¿Puedes realizar por el Cliente? reconcebir/reposicionar o modificar tus Actividades Clave para enfocarte más en elementos cruciales de Valor Añadido? ¿Podrías entregar tu Valor Añadido a través de ¿Prefiere su cliente el canal actual? ¿Podría un canal diferente? adaptar Valor Añadido para canales de entrega alternativos? ¿Podrías cambiar tu Valor Añadido de un servicio a un producto, creando así un modelo de negocio escalable? ¿Disfruta entregando tu Valor Añadido a los Si es así, ¡genial! Si no es así, vuelva a visitar Clientes? Recursos Clave y considera la posibilidad de revisar su modelo.


Cómo te Conocen Y Cómo te Atienden

Cómo Interactúas

Channels Questions Puntos de partida de las soluciones ¿Cómo se enteran los clientes de tu ¿Has definido claramente cómo ayudar para existencia? que se puedan comunicar en caso de necesitar ayuda? ¿De qué nuevas formas podrías crear conciencia o fomentar la evaluación (medios sociales, presentaciones en línea, etc.)? ¿Permites la compra y la entrega en la forma que prefieren los clientes? ¿Cómo evalúan los clientes sus servicios o ¿Puedes ofrecer diferentes opciones de productos? compra? ¿Se puede entregar a través de un medio nuevo o diferente (DVD, podcast, vídeo, en persona)? ¿Podría un Socio Clave crear conciencia o actuar en su nombre? ¿Has preguntado a los clientes qué tan satisfechos están con tu servicio o producto? ¿Permites a los clientes comprar de la forma ¿Es posible convertir tu servicio en un que prefieran? producto, haciendo posible la entrega a muchos más clientes? (Esto es clave para crear un modelo de negocio escalable, ver Preguntas de diagnóstico de valor). ¿Cómo entregan tu Servicio/Producto? Puntos de partida de la solución ¿Cómo obtienen la satisfacción después de la ¿Te estás comunicando con los clientes de la compra? manera que ellos prefieren - o de la manera que tú prefieres? Considera la posibilidad de añadir, eliminar, aumentar o reducir uno o más métodos de comunicación. ¿A través de qué canal(es) se crea conciencia y Si tu objetivo principal es la retención, se entrega el Valor Proporcionado? ¿Se ¿calculan tus actividades clave la satisfacción entrega directamente a los clientes? del cliente? (Si la satisfacción es baja, ver Preguntas de diagnóstico de Valor Añadido.) Si logras tus objetivos, ¿necesitas añadir o aumentar las Actividades Clave relacionadas con la venta o mercado? Quién Te Ayuda Questions ¿Quiénes son tus socios clave?

Solution Starting Points ¿Podría un Socio Clave asumir una Actividad Clave de la suya, o viceversa? ¿Podrías reducir los costes profundizando su relación con los Socios Clave, o haciendo que la relación sea más estratégica? ¿Podrías modificar o crear un valor totalmente nuevo Proporcionado al aliarse con un socio clave? Si no tienes un Socio Clave, ¿deberías ¿Podrías obtener un Recurso Clave importante considerar la posibilidad de encontrar uno? a un coste menor o con mejor


eficiencia/calidad adquiriéndolo de un Socio Clave en lugar de buscarlo internamente? ¿Podrías convertir/reposicionar a un colega o a alguien más como Socio Clave? Alternativamente, ¿deberías eliminar a un Socio Clave existente?

Lo Que Consigues

Lo Que Das

Revenue and Benefits Questions Solution Starting Points Los ingresos y beneficios se generan al Si no es así, es posible que tengas que proporcionar valor a los clientes con éxito. reemplazar o adquirir nuevos Clientes ¿Son adecuados los ingresos? añadiendo actividades de marketing. ¿Coincide la interpretación del cliente sobre el valor proporcionado con la suya? Si es así, considera la posibilidad de negociar un aumento de precio o una reducción de costos. Si no es así, trabaja a través de las preguntas de diagnóstico de Valor Añadido. ¿Estás aceptando bajos ingresos o beneficios Comprueba si (o el Cliente) estáis equiparando porque subestimas tu Valor Proporcionado? las Actividades Clave con el Valor Proporcionado, o si estás malinterpretando el trabajo a realizar. ¿Por qué trabajos están los clientes realmente dispuestos a pagar? Trabaja a través de preguntas de diagnóstico de Cliente y de Valor Proporcionado para ver si puedes aumentar el valor del Valor Proporcionado. ¿Sería adecuado el ingreso corriente recibido Si es así, ¿puedes reducir/modificar las si se pudieran reducir los costes monetarios o Actividades Clave necesarias para servir al intangibles? Cliente? Si no es así, considera la posibilidad de encontrar un cliente nuevo o adicional o de revisar su modelo. ¿Se pagan los ingresos de la manera que el ¿Podría cambiar de un modelo de empleado a cliente prefiera, o de la manera que usted uno de suscripción? ¿O viceversa? ¿Podrías prefiera? cambiar tu servicio en un producto que pudiera ser vendido, arrendado, licenciado o suscrito? ¿Podrías recibir el pago en especie? ¿Podrías negociar la recepción de beneficios que cuestan poco al cliente pero que son valiosos para usted? Preguntas sobre costos Puntos de partida de la solución ¿Cuáles son los principales costos en los que Considera los costes intangibles (estrés, incurre operando bajo su modelo actual? insatisfacción) así como los costes monetarios (tiempo, energía, dinero): ¿Puedes reducir o eliminar cualquier Coste modificando una


Actividad Clave o compartiéndola con un Socio Clave? ¿Podrías reducirse o eliminarse alguna de las Actividades Clave sin afectar negativamente el Valor Proporcionado? ¿Podrías aumentar significativamente el Valor Proporcionado invirtiendo más en un Socio Clave o en Recursos Clave? ¿Qué actividades clave generan los costes Las Actividades Clave que generan costes intangibles más altos dentro de su modelo? intangibles excesivamente altos sugieren una falta de correspondencia entre los Recursos Clave y las Actividades Clave.

SPRINT 4 – ANNEX 2

BUILDING BLOCKS Bloque de construcción Quién eres y qué tienes Lo que haces A quién ayudas Cómo ayudar Cómo te conocen y cómo lo atienden Cómo interactúas Quién te ayuda Lo que obtienes Lo que das

Añadir

Eliminar

Crecer

Reducir


Programa de formación innovador

BRAVE SPRINT FORMATIVO 5 “ACTUAR”

Número del proyecto: 2017-1-RO01-KA204-037257 El proyecto está financiado por la Comisión Europea en el marco de Programa Erasmus+ - Asociaciones estratégicas KA2 en el ámbito de la educación de adultos.

El apoyo de la Comisión Europea a la producción de esta publicación no constituye una aprobación del contenido que refleje únicamente las opiniones de los autores, y la Comisión no puede ser considerada responsable del uso que pueda hacerse de la información contenida en la misma.


• • • • •

Este Módulo contiene: Resumen general 2 UNIDADES – Descripción DESCRIPCIÓN DE LOS EJERCICIOS

UNIDAD 1: PRUEBA TU NUEVO MODELO: Ejercicios/ Métodos: •

Presentación-testing de Business Model You

La foto de mi primer cliente

UNIDAD 2: COMPARTE CON COLEGAS Ejercicios/ Métodos: •

Aprende cómo preparar tu Elevator Pitch (discurso de ascensor)

UNIDAD 3: JUEGO DE ROL

Ejercicios/ Métodos: • •

“Mi equipo” “Buscando inversores potenciales".

UNIDAD 4: RESUMEN Y EVALUACIÓN Ejercicios/ Métodos: • •

Evaluación “Reflexión” ”

UNIT 5: HORA SOCIAL / NETWORKING Ejercicios/ Métodos: •

Mapa mental de tu Networking


RESPONSABLE DEL SPRINT: SIF (LIT)

1.1

FORMACIÓN SPRINT 5: “ACTUAR”

1.2 Unidades: Descripción general

1.3

Unidades: Descripción

1.4 Ejercicios: Descripción de los ejercicios


1 2

1.1

Resumen: FORMACIÓN SPRINT NO.5:„ACTUAR”

En este SPRINT, denominado "ACTÚA", los participantes probarán su BMY, “Business Model You”, probando los aspectos prácticos para la implementación de las ideas desarrolladas. Eso significa que utilizarán el Lienzo del Modelo de Negocio, que desarrollaron en anteriores SPRINTS, revisados y corregidos. En este paso se prepararán para poner en práctica sus ideas. Los participantes aprenderán a presentar sus ideas de negocio de forma breve y eficaz a los inversores potenciales. Los ejercicios de juego de roles darán la posibilidad a los participantes de probar los modelos de negocio que han desarrollado y de hacerlos públicos a los clientes potenciales y obtener su opinión sobre el atractivo de sus ideas. Además, el ejercicio de juego de roles dará la posibilidad de pensar en los miembros potenciales del equipo y en las competencias necesarias para poner en práctica las ideas de negocio. Al mismo tiempo, aprenderán a atraerlos, para que

puedan trabajar juntos. Se invitará a los participantes a reflexionar sobre sus clientes potenciales y sus características, a la vez que se crea una red potencial de partes interesadas. Por último, pero no por ello menos importante, al final se invitará a los participantes a revisar todos los procesos de formación/aprendizaje por los que han pasado y a evaluar los resultados obtenidos. El sprint final del proceso general de IO2 conducirá a la complexión de la "Plataforma de crowdsourcing" de BRAVE Intellectual Output 3, un entorno virtual en el que se alojarán las acciones de los participantes, en el que cada persona tendrá su propio espacio para presentar su nuevo perfil de trabajo o proyecto empresarial y recoger sus comentarios a nivel mundial.


Objetivos del aprendizaje: Los objetivos del aprendizaje del “ACT” Sprint son los siguientes: • Probar su Modelo de Negocio Personal • Aprender a compartir sus pensamientos con una audiencia • Aprender cómo hacer que su producto/negocio/idea parezca más atractivo • Aprender a presentar sus competencias • Aprender a trabajar en red


1.2 No

UNITS: General overview

Duración

1

Título

Duration

210’

1

210’ 2

2

60’ 3

3

120’

Test Your New 60’ Model Share with 120’ Colleagues Role Play: “My team”; 30’ “Looking for potential 60’ investors” Summary and Evaluation Social Hour / Networking

No

4 5 4 5

30’

Prueba tu Nuevo Modelo

Name

1.3 60’

No

No 1

Duración

Comparte con los colegas Juego de rol: "Mi equipo"; "Buscando inversores potenciales". Resumen y evaluación Hora Social / Redes

UNITS: Descripción

Nombre y descripción

1

150’ Prueba tu Nuevo Modelo Duration Name 60’ 210’ Test Your New

2

60’ 2

3

120’

60’

3

60’ 60’

4

30’ 4

30’

5

60’ 5

60’

Model Share with ColleaguesComparte con los Role Play: colegas “My team”; “Looking for Juego de rol potential investors” Summary Resumen and y evaluación Evaluation Social Hour / Social / Redes Hora Networking

Título del ejercicio/Método Presentación-testing de Business Model You La foto de mi primer cliente Aprende cómo preparar tu Elevator Pitch (discurso de ascensor) "Mi equipo"; "Buscando inversores potenciales". Evaluación “Reflexión” Mapa mental de tu Networking


Unit 1 Unidad 1 Test Your New Content overview of the training Model course Prueba tu Content overview of the training course

T h e m a i n o b j e c ti v

Nuevo Modelo

1. End User Experience: Redesign Your Career 2. Draw 3. Reflect 4. Revise 5. Act 6. End User Experience: Redesign Your Career

Prototyped training Agenda run in Modena (IT), Bucharest (RO) and Valencia (ES) previous to the first LTTA ) Brave partners meeting


Presentación-testing de Business Model You Descripción del ejercicio Unidad No:

1 ej. 1

Título del ejercicio Objetivos específicos

Presentación-testing de Business Model You

Duración Material/cla se No de participanttes Descripción

• Probar el Business Model Canvas, desarrollado, revisado y corregido por los participantes en los anteriores SPRINTs. • Aprender cómo presentar las ideas al grupo. 15-20 minutos para cada participante (~150’ en total) • Se necesitan los modelos de negocio desarrollados previamente. • Espacio para las presentaciones Todos Los participantes están invitados a presentar su Business Models You que fueron desarrollados anteriormente en los previos SPRINTs. Las preguntas que se les pide a los participantes que respondan son las siguientes: I. ¿Cómo crees que podría funcionar en la práctica? II. ¿Cómo crees que podría funcionar en su país? Se invita a otros participantes a dar su opinión. Las preguntas para los miembros del grupo a los que se presentan los modos pueden ser las siguientes: III. ¿Alguna vez has oído hablar de ideas similares? IV. ¿Ha visto alguna vez cómo se ponen en práctica ideas similares? V. ¿Qué aspectos positivos ve en su modelo? VI. ¿Qué aspectos positivos ves en los modelos de otras personas? VII. ¿Utilizaría el servicio sugerido? VIII. ¿Qué le sugeriría al autor? Conclusiones finales del autor: IX. ¿Cuál será tu primer paso? X. ¿Qué fondos/costes se necesitarían para la implementación de su idea? XI. ¿Dónde/cómo planea anunciar su producto/servicio?

Consejos metodológicos Variaciones Adaptaciones específicas por país Weblinks, Videos, Fotos, material extra

Invita a los participantes a concentrarse en los aspectos positivos. Podrían ser preguntas adaptadas a la situación

Ninguna

-


La foto de mi primer cliente Descripción del ejercicio Unit No:

1 ex. 2

Título del ejercicio Objetivos específicos

La foto de mi primer cliente

Duración Material/cla se No de participantes Descripción

60’

Aprender a hacer que su producto/negocio/idea sea más atractivo o a presentar sus competencias entendiendo las necesidades de los posibles clientes o requisitos para el puesto de trabajo, con el fin de probar el modelo de negocio y prepararse para poner en práctica las ideas.

• •

Papel Lápiz

Trabajo individual Es muy importante analizar su mercado potencial y los consumidores de sus productos o clientes de sus servicios o competencias para tener éxito como empresario o "nuevo" trabajador. Por ello, en este ejercicio se propone analizar y describir (o dibujar) el primer cliente de los participantes. Al hacerlo, se invita a los participantes a reflexionar sobre estas características: • Edad del cliente; • Género (si es apropiado e importante); • Ingresos; • Intereses/hobbies; • Dónde vive él/ella; • ¿Qué otros productos/servicios similares utiliza? • ¿Por qué sus productos/servicios serían más superiores - por qué debería usar sus productos/servicios? • Otras características/aspectos importantes. Preguntas para una persona que no sea emprendedora o autónoma pero que tenga la intención de revisar su perfil profesional y que tenga empresas como clientes/potenciales proveedores de trabajo: • ¿Cuál es la empresa en la que te gustaría trabajar? • ¿Cuál es tu motivación para trabajar allí? • ¿Por qué la empresa debería contratarte? • ¿Qué competencias importantes tienes? • ¿Qué te está sugiriendo a la compañía? Presentación en el grupo y feedback de otros participantes

Consejos metodológicos

Se sugiere a los participantes que dibujen y hagan una descripción escrita de su primer cliente.

Variaciones

Ninguna


Adaptaciones especĂ­ficas por paĂ­s Weblinks, Videos, Fotos, material extra

Ninguna

-


Unidad 2 Comparte con colegas


Aprende cómo preparar tu Elevator Pitch (discurso de ascensor)

Descripción del ejercicio

Unit No:

Título del ejercicio Objetivos específicos

2 ex. 1

Aprende cómo preparar tu Elevator Pitch (discurso de ascensor) • • • •

Duración Material/clase

No de participantes Descripción

Aprender qué es un Elevator Pitch (discurso de ascensor) Entender sus beneficios Aprender cómo presentar tu idea de negocio (Business Model You) de una manera breve y efectiva. Aprender cómo hacer tu producto/negocio/idea más atractiva/aprender cómo presentar tu perfil profesional.

60’ • Papel • Bolígrafo • Vídeos En parejas

Este ejercicio tiene como objetivo introducir a los participantes a la manera breve y efectiva de presentar y "vender" su idea de negocio o sus competencias a otros. De esta manera, los participantes practicarán cómo compartir sus ideas con el público y aprenderán a hacer que su producto/negocio/idea sea más atractivo/aprenderán a presentar su perfil profesional, además de prepararse para la implementación práctica de sus ideas, desarrolladas durante los SPRINTs anteriores. Por estas razones los participantes serán introducidos en el concepto del Elevator Pitch como una forma de compartir su modelo. 15 minutos: Presentar a los participantes lo que es el Elevator Pitch (discurso de ascensor), darles consejos y ejemplos. "Tengo una década de experiencia en contabilidad, trabajando principalmente con pequeñas y medianas empresas. Si su empresa necesita un par de manos extra, me encantaría consultar". "Mi nombre es Bob, y después de años de trabajar en otras oficinas de dentistas, estoy dando el paso y abriendo mi propia oficina. Si conoces a alguien que esté buscando un nuevo dentista, ¡espero que me lo envíes"! "Creo ilustraciones para sitios web y marcas. Mi pasión es crear formas creativas de expresar un mensaje y dibujar ilustraciones que la gente comparte en los medios sociales" Un discurso de ascensor se llama así porque una persona debe ser capaz de presentarse a sí misma durante un breve viaje en ascensor. Hecho bien, este breve discurso ayuda a la persona a introducirse en las conexiones profesionales de una manera convincente. "Este discurso es todo sobre ti: ¿Quién es usted? ¿A qué te dedicas? ¿Y qué quieres hacer?". ¿Qué hay en un Elevator Pitch? El discurso del ascensor es una forma de compartir la experiencia y las competencias de una persona de forma rápida y eficaz con otras personas. Un discurso de ascensor es una gran manera para que la persona gane confianza al presentarse a sí misma o a su idea de negocio a los gerentes de contratación y a los representantes de la empresa, a los inversores potenciales o a los clientes. Un discurso de ascensor también se puede


utilizar en eventos de “networking”. Si una persona está asistiendo a eventos profesionales, o cualquier otro tipo de reunión, debe tener el campo listo para compartir con los que conoce. Las directrices sobre qué incluir en el discurso pueden ser las siguientes: • Preséntate. • Menciona sus objetivos. • Comparte lo que ofreces. • Conozca a tu público y habla con él. • ¡Sé persuasivo! • Ten preparada una tarjeta de visita. • ¡Practica! Da a los participantes 15 minutos para preparar su discurso de ascensor escríbelo en el papel. Éste debería ser: 1. Simple 2. Breve 3. Fácil de recordar. 4. Fácil de repetir Luego pide a los participantes que presenten sus discursos en parejas en un minuto. Todos los participantes tienen que hacer esto con el resto. Cada participante debe entonces calificar en una escala de 10 puntos su voluntad de "comprar" el producto presentado/usar el servicio ofrecido. Dé otros 20 minutos a los participantes para compartir feedback entre ellos en un grupo grande moderado por el profesor. Consejos metodológicos Variaciones Adaptaciones específicas por país Weblinks, Videos, Fotos, material extra

Ninguna Ninguna Ninguna

https://youtu.be/Jj_KO2NlLKY https://www.youtube.com/watch?v=uyxfERV5ttY&feature=youtu.be https://www.youtube.com/watch?v=LDpe9StfGTA https://youtu.be/JH0Thez9gvA https://www.thebalancecareers.com/elevator-speech-examples-andwriting-tips-2061976


Unit 3 Juego de Rol


Juego de Rol - “Mi equipo” Descripción del ejercicio Unidad No: Título del ejercicio Objetivos específicos Duración Material/clase No de participantes Descripción

3 ej. 1 Juego de Rol - “Mi equipo” • Probar el “Business Model You” • Aprender cómo presentar algo a un grupo. 60 minutos • Papel • Lápices 6-10 l – dos subgrupos Preparación: El grupo de participantes se divide en dos subgrupos y se invita al primer subgrupo a pensar en los empleados potenciales que necesitarían para la implementación práctica de su Modelo de Negocio. Deberían describir las principales competencias necesarias para el trabajo. Los participantes en el otro subgrupo deben prepararse para presentar sus perfiles/competencias a empleadores potenciales. Actuar: puede haber 2 escenarios: El juego de roles 1: Los participantes del primer subgrupo deben presentar la descripción del puesto de trabajo y las competencias requeridas para los empleados potenciales de su empresa a otros participantes y luego invitarlos a solicitar los puestos presentados. Además, debe describir/listar los beneficios previstos para los empleados potenciales. El juego de roles 2: Los participantes del segundo subgrupo deben presentarse a los empleadores potenciales para solicitar los puestos anunciados. Los participantes solicitan el trabajo y se lleva a cabo la conversación. Antes de eso se necesita una breve preparación para los empleados potenciales. El candidato debe demostrar su motivación y cómo sería beneficioso para la empresa. Al final: El emprendedor invita a algunos participantes a unirse a su equipo, ya que considera que son adecuados para el puesto de trabajo ofrecido. Él/ella motiva su elección.

Consejos metodológicos

Antes del juego de roles, se puede invitar a los participantes a ver algunos vídeos sobre la entrevista de trabajo y prepararse para presentarse.

Variaciones

Según la situación

Adaptaciones específicas por país Weblinks, Videos, Fotos, material extra

Los vídeos deberían seleccionarse en el idioma nacional.

https://www.youtube.com/watch?v=VDxZPKR_OLE


Juego de Rol- "Buscando inversores potenciales" Descripción del ejercicio Unit No: Título del ejercicio Objetivos específicos Duración Material/clase No de participantes Descripción

Consejos metodológicos Variaciones Adaptaciones específicas por país Weblinks, Videos, Fotos, material extra

3 ex. 2 Juego de Rol- "Buscando inversores potenciales". • Probar el “Business Model You” • Aprender cómo hacer una presentación a un grupo 60 minutes • Papel • Lápices 6-10 Preparación: A todos los participantes se les asignan las funciones: algunos deben actuar como empresarios, dispuestos a encontrar inversores potenciales para sus negocios; otros, como inversores potenciales. Actuar: Paso 1: Los alumnos, que tienen el papel de empresarios, deben presentar en breve sus ideas de negocio, concentrándose en los aspectos que se mencionan a continuación: - ¿Cuáles serían los beneficios para los inversores potenciales? - ¿Qué beneficio traería este negocio? - ¿Qué valor social crea? - ¿Qué necesidades del consumidor cubriría? - ¿Por qué es atractiva esta idea? - ¿Cuándo valdría la pena? - ¿Cuál es el beneficio esperado? Paso 2: Después de que todos los empresarios presenten sus ideas, los inversores eligen el negocio en el que desean invertir. Se les invita a comentar en breve sus decisiones. Ninguna Ninguna Ninguna

-


Unidad 4 Resumen y Evaluaciรณn


Evaluación “Reflexión” Descripción del ejercicio Unidad No:

4 ej. 1

Título del ejercicio Objetivos específicos Duración Material/clase

Evaluación “Reflexión”

No de participantes Descripción

Todos

Evaluar toda la formación y el progreso de los participantes.

20 minutos • Piezas de papel • Posters pequeños

Para la evaluación de todo el proceso de aprendizaje, se invita a todos los participantes a reflexionar sobre su experiencia, sentimientos y conocimientos adquiridos. Para ello se les invita a responder a las siguientes preguntas: - ¿Cómo te sientes? - ¿Qué fue lo más importante para ti durante esta formación? - ¿Qué has aprendido?

Se invita a los participantes a escribir estas respuestas en listas separadas y luego compartirlas con el grupo. Consejos metodológicos Variaciones

Se invita a todos los participantes a compartir sus respuestas con los demás y para ello se debe ajustar el tiempo.

Adaptaciones específicas por país Weblinks, Videos, Fotos, material extra

Ninguna

La evaluación puede realizarse respondiendo únicamente a las preguntas sugeridas.

-


Unidad 5 Hora Sociable / Networking


Mapa mental de tu Networking Descripción del ejercicio Unitdad No: Título del ejercicio Objetivos específicos

Duración Material/clase No de participantes Descripción

5 ej. 1 Mapa mental de tu Networking En este ejercicio se sugerirá a los participantes que utilicen el método de un mapa mental para visualizar su red. El objetivo es pensar en posibles conexiones útiles para que los participantes se presenten a sí mismos y a su "Business Model You" desarrollado; • Los participantes aprenderán a presentar sus ideas a una audiencia; los participantes también aprenderán a establecer contactos 90 min. • Folios grandes de papel, • Lápices de colores Trabajo individual, presentación en grupo •

El método y la utilidad de los mapas mentales se presentan al grupo brevemente. Un mapa mental es una forma visual (gráfica) de representar ideas y conceptos. Es una herramienta de pensamiento visual que ayuda a estructurar la información, para analizarla y comprenderla mejor. Los mapas mentales pueden utilizarse para tomar notas, hacer lluvia de ideas, resolver problemas, planificar y presentar información. También estimula la creatividad de la persona. A continuación, los participantes reciben la tarea de dibujar el mapa mental de su red potencial. - A partir de la mitad de una página, se invita a los participantes a escribir o dibujar el título o símbolo de su red potencial. - A continuación, deben identificar a las partes interesadas (instituciones, personas/clientes/socios o posibles empleadores) de su red potencial y dibujarlas/nombrarlas alrededor del símbolo central, conectando a cada una de ellas con el centro mediante una línea. - Si es necesario, se repite el mismo proceso para los grupos de interés, generando subtemas de nivel inferior, conectando cada uno de ellos con el subtema correspondiente. El proceso se repite tantas veces como sea necesario. Una vez finalizado el proceso, cada participante presenta sus resultados a todo el grupo.

Consejos metodológi-

Puedes mostrar un video para presentar el método a los participantes.


cos Variaciones Adaptaciones especĂ­ficas por paĂ­s Weblinks, Videos, Fotos, material extra

Ninguna Ninguna

https://imindmap.com/how-to-mind-map/ https://litemind.com/what-is-mind-mapping/ https://www.youtube.com/watch?v=fROm4gjSd_c

Profile for vilma.musankoviene

Fase_2: Creando modelos de negocio  

Número del proyecto: 2017-1-RO01-KA204-037257 http://www.iliketobebrave.eu

Fase_2: Creando modelos de negocio  

Número del proyecto: 2017-1-RO01-KA204-037257 http://www.iliketobebrave.eu

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